Anuncios de la lista de productos: la guía de la A a la Z para aumentar las ventas mediante el uso de anuncios

Los anuncios de lista de productos también se conocen como anuncios PLA o Anuncios de Google Shopping. En resumen, son anuncios en línea que las empresas pagan en función del costo por clic (CPC). Por lo tanto, si su tienda en línea sacara un anuncio de listado de productos en Google, solo pagaría por los momentos en que un usuario hizo clic en ese anuncio. No se realizan pagos cuando los usuarios ven el anuncio pero no deciden hacer clic.

En general, los comerciantes compran estos anuncios de lista de productos a través de Google AdWords. Es la red publicitaria más popular del mundo, pero también hay algunas más pequeñas que también se pueden ver.

No tiene que pagar nada para registrarse en AdWords, por lo que los únicos costos que entran son cuando los usuarios hacen esos clics. En cuanto a la ubicación de los anuncios, se colocan al lado de los resultados de búsqueda de Google y en la parte superior.

He aquí un ejemplo:

Si alguien fuera a buscar futones baratos (y apunte a esta palabra clave), su anuncio se colocará antes, o al lado, de los resultados de búsqueda naturales.

Lo mejor de los anuncios de listado de productos es que Google hace un gran trabajo al hacer que se vean lo más natural posible. Es cierto que Google coloca una pequeña etiqueta "Patrocinada" en el anuncio del producto, pero a menudo pasa desapercibida y muchos clientes ni siquiera se preocupan por eso.

Sin embargo, los anuncios de los productos utilizan imágenes, por lo que se destacan un poco en comparación con los anuncios estándar de AdWords.

¿Cuál es la naturaleza física de un anuncio de listado de productos?

anuncios Listado de productos

En comparación con otros anuncios en línea y fuera de línea, Anuncios de Google Shopping tener lo siguiente:

  • Una imagen del producto
  • Algún tipo de información del producto como el precio.
  • Se enfocan más en productos y categorías de productos que en palabras clave específicas.

La razón por la que estoy hablando de las diferencias es que, aunque utiliza AdWords para configurar anuncios de productos, los anuncios regulares de AdWords son bastante diferentes.

Normalmente, los anuncios de AdWords solo contienen texto y pueden tener otros elementos, como una descripción más extensa. Los anuncios de Adword se muestran a continuación:

Algunas otras diferencias entre los anuncios estándar de Google y los anuncios de la lista de productos

Puede ser un poco confuso ya que ambos tipos se crean y administran en la interfaz de AdWords. Sin embargo, AdWords también tiene una sección para Google Shopping. Aquí es donde manejarás tus anuncios de productos.

Entonces, los anuncios de Google técnicamente regulares pueden ser usados ​​por todas las compañías y organizaciones, desde blogs hasta pequeños negocios minoristas. Pero los anuncios de la lista de productos de Google Shopping son solo para aquellas marcas que venden productos en línea.

Finalmente, las tarifas para los anuncios de productos se basan en los grupos de anuncios (para productos y categorías de productos) en los que elige realizar una oferta. Los costos regulares de los anuncios de AdWords se basan en las palabras clave por las que puja.

Por lo tanto, para un anuncio de la lista de productos, puede ofertar en una categoría como "Chaquetas" o "Chaquetas en $ 40", donde un anuncio de AdWords tiene todo tipo de palabras clave con las que puede pujar, como "comprar chaquetas azules para hombres".

¿Cuánto ROI puede esperar de los anuncios de la lista de productos?

Bueno, no hay forma de proyectar el ROI para cada persona que lee este artículo.

Sin embargo, puedo dar a usted algunos consejos para aumentar su ROI:

  • Considere publicar avisos de lista de productos una vez que su tienda comience a vender más artículos de 500. Vas a ver mejor los resultados ya que Google puede ofrecer una amplia gama de opciones a los clientes. No es una mala idea probarlo si tienes una tienda más pequeña, pero una tienda con artículos 10 no va a tener mucha exposición (a menos que esos artículos sean extremadamente populares).
  • A medida que te acostumbras a la google Shopping interfaz, espere aumentar su límite de gasto. Debería comenzar a ver las devoluciones que compensan este aumento en el presupuesto. El problema ocurre cuando las empresas no aumentan sus presupuestos. Se limita a tu crecimiento potencial.
  • Asegúrate de que tu sitio web sea increíble. Si Google nota que tus visitantes se van en diez segundos y no compran mucho, dejará de publicar los anuncios.
  • Si tiene márgenes extremadamente pequeños, lo más probable es que Google Products no sea adecuado para usted. El único consejo que podemos dar es mantener el presupuesto bajo para no arruinar sus márgenes.

Principales marcas que utilizan anuncios de ficha de producto

Toneladas de grandes marcas utilizan anuncios de listado de productos. De hecho, se podría argumentar que sería tonto no hacerlo. La mayoría de las grandes marcas tienen los presupuestos para jugar con estos anuncios, y tienen los inventarios grandes para servir anuncios en todo momento.

Por ejemplo, una búsqueda rápida que hice para herramientas eléctricas reveló anuncios de Google Shopping de Home Depot y Target.

Una búsqueda de "ropa para niños" sacó a The Gap y Abercrombie & Fitch.

Las grandes marcas utilizan estos anuncios, y esa es una de las razones principales por las que puede funcionar para tiendas online más pequeñas. Su dinero es tan bueno como el de ellos, y con esto, no tiene que competir en POSICIONAMIENTO (SEO).

Cómo configurar anuncios de ficha de producto

Antes de crear sus anuncios, deben completarse algunos pasos para extraer la información correcta de su tienda.

Créeme, tienes esto.

Paso 1: crear una cuenta de Google Merchant Center

Vaya a la Sitio web de Google Merchant Center. Existe la posibilidad de que ya tenga una cuenta, así que inicie sesión o cree una cuenta nueva. La razón por la que necesitará una cuenta de Google Merchant Center es porque el panel de control le permite vincularse a su cuenta de comercio electrónico e importar datos de productos regularmente. De esta manera, no tienes que hacerlo manualmente.

Depende de la plataforma que estés usando, pero para Bigcommerce, todo lo que tiene que hacer es ir a la tienda de aplicaciones e instalar la aplicación Google Shopping.

Otras plataformas, Shopify, requiere que importe los datos del producto con un feed de datos. Hay un gran guía sobre cómo hacer eso aquí, y el siguiente video proporciona una explicación rápida de Google:

De todos modos, en este momento solo queremos vincular su cuenta de Google Merchant Center a su cuenta de AdWords.

Puede vincular las cuentas en AdWords o en Google Merchant Center, pero como estamos actualmente en Merchant Center, hagámoslo allí.

Comience haciendo clic en el botón de punto triple en la esquina superior derecha del tablero de instrumentos. Verá una opción para Enlace de cuenta. Haga clic en eso.

La página de vinculación de la cuenta debe revelar una opción para vincularla con su cuenta de AdWords disponible. Si no ve una cuenta, lo más probable es que no haya iniciado sesión en AdWords ni en Merchant Center utilizando el mismo correo electrónico.

Haga clic en el botón Enlace. Esto no debería tomar más de unos pocos segundos y revelar un cambio en el estado Vinculado.

Paso 2: crea una nueva campaña de compras

Navegue a Google AdWords y seleccione el botón "+ Campaña". Debajo de esto, verá una lista de todas las campañas pasadas y actuales, pero puede ignorarlas por el momento. También existe la posibilidad de que esta lista esté vacía.

Después de hacer clic en el botón, aparecen algunas opciones, ya que hay varias campañas que puede ejecutar. Para los anuncios de Google Shopping de los que hablamos hoy, querrá hacer clic en la opción de Shopping.

Paso 3: crea un nombre de campaña y configura la tienda

Esto lo lleva a la página de configuración de la campaña, donde crea un nombre de campaña que es fácil de recordar. Es importante darse cuenta de que puede terminar teniendo múltiples campañas de anuncios de productos en el futuro, por lo que debe distinguir entre todas ellas.

El tipo de Shopping ya está seleccionado, pero también existe la opción de cargar configuraciones desde una campaña existente. Esto acelera el proceso en el futuro, pero no es necesario en este momento.

El identificador de comerciante también se carga porque hemos vinculado la cuenta de Google Merchant Center anteriormente. Asegúrese de seleccionar su país de venta. Después de eso, verá algunas configuraciones de compras avanzadas. Esto tiene herramientas para filtrar, establecer anuncios de inventario local y para prioridad de campaña. Ninguno de ellos es tan relevante si solo está haciendo una campaña, pero la prioridad de la campaña es excelente para cuando se ejecutan varias campañas.

Por ejemplo, una tienda puede tener varias campañas ejecutándose para una categoría de producto.

En ese caso, la tienda probablemente quiera ejecutar uno sobre el otro, o tal vez probar cuál funciona mejor. Por lo tanto, puede configurarlo para que uno tenga prioridad sobre el otro.

Paso 4: recorre los valores predeterminados

Esta área de la página de configuraciones está prácticamente configurada para usted. El campo de redes marca la red de búsqueda de Google e incluye a los socios de búsqueda. Esto te da la mayor exposición.

La sección Dispositivos especifica que todos los dispositivos compatibles mostrarán sus anuncios. Por lo tanto, si alguien completa una búsqueda en Google en un teléfono inteligente o tableta, aún podrá ver sus anuncios.

La sección Ubicaciones es una de las más importantes ya que existe la posibilidad de que no venda a personas fuera de su país.

Para este ejemplo, solo me dirijo a clientes en los EE. UU. Y Canadá. Sin embargo, un negocio global en línea podría elegir todos los países y territorios, o incluso puede escribir en su propio país para elegir uno.

También encontrará una sección de Opciones de ubicación avanzada, donde le preguntará exactamente a quién le gustaría orientar en función de la configuración de ubicación establecida anteriormente. Entonces, por ejemplo, mi hipotética compañía solo vende a personas que viven en los Estados Unidos y Canadá. Por lo tanto, lo más probable es que lo cambie a "Personas en mi ubicación de orientación".

Paso 5: establezca su oferta y presupuesto

La mayoría de las veces elegirá la opción de CPC manual, por lo que puede dejar eso por ahora. Esto significa que puede establecer sus ofertas manualmente y dejarlas funcionar todo el tiempo que desee. Hay una versión más automatizada que proporciona Google, pero eso se complica cuando tienes un presupuesto ajustado.

Por lo tanto, salte al campo Puja predeterminada e ingrese cuánto desea ofertar por cada anuncio. Hay una explicación detallada de cómo funciona esto cuando se desplaza sobre el "?".

En cuanto al presupuesto, todo depende de cuánto esté gastando. Con una campaña bien planificada, consideraría comenzar con un presupuesto de $ 10 por día. Solo tenga en cuenta que Google podría pasar 20% por encima de ese presupuesto si cree que los anuncios están funcionando bien en ese momento.

Una vez que se haya completado, presione el botón Guardar y Continuar.

También puede ver una opción de Programación en la Configuración avanzada. Aunque no tiene que hacer esto, creo que establecer una fecha de inicio y finalización es una gran manera de controlar su presupuesto.

Paso 6: establecer grupos de productos

La siguiente página le pregunta si desea crear múltiples grupos de productos según los atributos del producto que elija.

Tiene esa opción, pero la mayoría de las personas empezarán de manera simple e irán con el único grupo de productos con una sola oferta para todos los productos. Después de eso, puedes comenzar a separar todo en diferentes grupos.

Paso 7: vea su campaña

Una vez que se completa la configuración de su campaña, puede ver esa campaña en la lista principal.

Tenga en cuenta que si no se ha vinculado a su Bigcommerce cuenta en Google Merchant Center, o no ha configurado el feed de datos de su producto para ningún otro comercio electrónico plataformas, la campaña no comenzará.

Una vez que la campaña haya comenzado, podrá ver métricas principales, como clics, impresiones, CTR, CPC promedio y el costo total de la campaña.

¡Eso es! ¿Estás listo para comenzar a hacer anuncios de ficha de producto?

Los anuncios de Google Shopping son mucho menos intimidantes de lo que parecen. De hecho, es bastante simple una vez que obtiene los datos de producto importados en el sistema. No es necesario que diseñe los anuncios como normalmente lo haría en Google AdWords, y depende totalmente de usted determinar el presupuesto que le gustaría establecer.

En cuanto al manejo de sus anuncios de Google Shopping, recomendamos comenzar con un solo grupo de productos, pero después de eso, puede ampliar y probar qué grupo de productos y las categorías funcionan mejor.

Todas las estadísticas están disponibles para comparar en el tablero, por lo que está bastante claro qué productos ofrecen el mejor rendimiento.

¡Prepárese para aumentar las conversiones usando anuncios de lista de productos! Comparta sus ideas dejando un comentario a continuación.

Si tiene alguna pregunta sobre cómo configurar anuncios de productos, o si tiene algún consejo para darles a los novatos la interfaz de Google Shopping, no dude en hacerlo.


Imagen de la característica por Ismail Pelasayed

Joe Warnimont

Joe Warnimont es un escritor independiente que crea herramientas y recursos para ayudar a otros escritores a ser más productivos y comercializar su trabajo.