Cómo hacer una estrategia para lanzar nuevos productos sobre una base consistente

Digamos que has estado dirigiendo una empresa de comercio electrónico que vende productos electrónicos, como auriculares, altavoces y otros equipos de audio. Tú comenzó su negocio en línea con cinco o diez productos, pero ahora estás empezando a ver tu meseta de ventas, y está empezando a pensar en cómo puede ampliar sus líneas de productos.

Surge un problema donde no se puede encontrar el tiempo o los recursos para realizar una investigación detallada para localizar un producto viable, sin mencionar el tiempo suficiente para lanzar ese producto con éxito. Por lo tanto, estás atrapado con los artículos que tienes, dejándote con rendimientos decrecientes y un marca de la tienda en línea eso se está volviendo obsoleto

Esto no solo es un problema para las empresas maduras, sino también para las que recién están comenzando, por lo que es importante comprender cómo crear una estrategia para lanzar nuevos productos de manera constante.

La clave es tomar cada producto o línea de producto individualmente. De esta forma, puede investigar cada uno, ver si es viable y realizar un lanzamiento exitoso sin problemas. Una vez que se lanza su primer producto nuevo usando esa estrategia particular, el proceso debería ser más fácil a medida que continúa utilizando el proceso para futuras versiones. Con eso, siga leyendo para aprender cómo hacer una estrategia para lanzar nuevos productos de manera constante.

Establezca cuál es su propuesta única de venta y si el producto realmente funcionará

propuesta

De acuerdo con nuestra tienda de equipos de audio de la que hemos hablado anteriormente, supongamos que tiene un campo de productos para elegir y que necesita seleccionar uno para la primera expansión de su nuevo artículo. Es probable que algunos de ellos se vendan bien, mientras que otros no. Entonces, ¿cómo descifras el objeto dorado sin perder un montón de tiempo?

Comience por evaluar su propuesta de venta única, o la única cosa que lo hace destacarse de la competencia. ¿Proporcionan electrónica barata? ¿Su envío es más rápido que la competencia? ¿La mayoría de los productos están diseñados para madres trabajadoras que están constantemente en movimiento?

Estas preguntas aseguran que ubique un producto que tenga más posibilidades de vender cuando lo lance. Limite su lista a solo un par de opciones, luego ejecute un sitio de prueba para ver si alguno de sus clientes y amigos actuales consideraría comprar los artículos.

Investigue y ubique canales de comercialización para el nuevo producto

Si no sabe dónde va a vender sus nuevos productos antes de lanzarlos, ya está en la senda equivocada. Desde el pago por clic hasta el marketing por correo electrónico, todo esto forma parte de su estrategia, de modo que puede simplemente ir a la lista de tareas para completar durante el lanzamiento.

No todos los productos son diferentes. Si elige comenzar a vender un juego de audífonos a prueba de agua, esto abre un grupo completamente nuevo de clientes potenciales, como nadadores, excursionistas, corredores y buceadores. Es posible que haya publicado anuncios en revistas de electrónica en el pasado, pero una publicación de invitado en un blog de natación o un comunicado de prensa en una publicación de camping podría hacerlo mejor esta vez.

Escribir descripciones de productos detalladas y divertidas

descripciones

La descripción del producto no es solo una lista de características del producto. Es una forma maravillosa de convencer a sus clientes para que compren de usted, y generalmente es uno de los últimos momentos en que tiene la oportunidad de convencer a alguien para que retire su billetera.

Dedique tiempo a escribir las descripciones de los productos para vincularlas con la cultura de su empresa. Revelar características únicas que no podrían encontrar en sitios de fabricantes o citas divertidas o testimonios de otras personas que han usado los productos.

Piense qué ofertas le gustaría hacer para el producto y dónde desea compartir esas ofertas

Haga una lista de las ofertas que le gustaría compartir para aumentar el negocio de los nuevos artículos. Considere cuánto dinero va a perder con esas promociones y cuándo es el momento de pensar en cambiar el precio a la normalidad.

Considere los videos que muestran los nuevos productos

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El negocio en línea está en una gran desventaja cuando se trata de imágenes. Las personas pueden ingresar a las tiendas y ver cómo funcionan los artículos, pero no pueden ver las cosas en acción cuando hacen compras en línea. Por lo tanto, los videos proporcionan una forma útil de ver a otra persona probando los productos. Por ejemplo, Zappos es conocido por hacer videos de modelos que usan zapatos, caminar en ellas, retorcerlas y doblarlas para mostrar su durabilidad.

Desarrolle una página de destino para enviar referencias y vender más productos

En general, la página de su producto principal es donde las personas comprarán sus nuevos productos, pero una página de destino bien diseñada casi siempre va a convertir más ventas que una página de producto estándar.

Dedique mucho tiempo y esfuerzo a vincular anuncios a estas páginas de destino e incluya una increíble cantidad de detalles, desde imágenes de múltiples ángulos hasta videos, testimonios de descripciones.

Prepare una Campaña de Email Marketing para contactar a sus clientes actuales y anteriores

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Ya se sabe que sus clientes actuales y pasados ​​compran en su tienda, así que empiece temprano y envíe una campaña de correos electrónicos para alertar a las personas sobre los nuevos productos. Es aconsejable enviar personas desde sus campañas de correo electrónico a las páginas de destino que cree.

Obtenga personal con una serie de publicaciones de blog

Ofrezca una apariencia única en sus nuevos productos con publicaciones de blog. Estos brindan a sus clientes una visión más personal de los artículos, ya que puede explicar de dónde surgió la idea del producto, qué tipos de personas usaron el producto en el pasado y más. Incluso puede solicitar comentarios y sugerencias a través de publicaciones en el blog.

Construye Buzz y lanza promociones y obsequios a través de las redes sociales

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A los productos nuevos les va bastante bien en las redes sociales, porque estas publicaciones generalmente no se basan en publicidad y la gente se entusiasma con los artículos nuevos. Comparta promociones y obsequios para asegurarse de que las personas compartan sus enlaces, y pídales a los clientes que compartan fotos de ellos mismos usando los productos después de que comience a vender. Esta es una maravillosa manera de agregar credibilidad e interacción en sus páginas de redes sociales.

A ti…

Deje un comentario en el área a continuación si planea lanzar un nuevo producto pronto. Comparta cualquier otra técnica que pueda usar para lanzar nuevos productos consistentemente.

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Catalin Zorzini

Soy un blogger de diseño web y comencé este proyecto después de pasar algunas semanas luchando por descubrir cuál es la mejor plataforma de comercio electrónico para mí. Echa un vistazo a mi actual top constructores de sitios de comercio electrónico de 10.