מודעות פרטי מוצר ידועות גם כמודעות PLA או מודעות קניות בגוגל. בקיצור, הן פרסומות מקוונות שחברות משלמות עליהן על בסיס עלות לקליק (CPC). לכן, אם החנות המקוונת שלך הייתה מוציאה מודעת פרטי מוצר בגוגל, היית משלם רק עבור הפעמים שבהן משתמש לחץ על המודעה הזו. לא מתבצעים תשלומים כאשר משתמשים רואים את המודעה אך אינם מחליטים ללחוץ.
באופן כללי, סוחרים רוכשים מודעות פרטי מוצר אלו דרך Google AdWords. זוהי רשת המודעות הפופולרית ביותר בעולם, אבל יש כמה רשתות קטנות יותר שתוכלו גם לבדוק בהן.
אינך צריך לשלם דבר כדי להירשם ל-AdWords, כך שהעלויות היחידות שנכנסות הן כאשר משתמשים מבצעים את הקליקים הללו. באשר למיקום המודעות, הן ממוקמות בצד תוצאות החיפוש של גוגל ובחלק העליון.
הנה דוגמה:
אם מישהו היה מחפש פוטונים זולים (ואתה ממקד למילת מפתח זו), המודעה שלך תמוקם לפני, או לצד, תוצאות החיפוש הטבעיות.
הדבר הטוב ביותר במודעות פרטי מוצר הוא שגוגל עושה עבודה מצוינת בלגרום להן להיראות טבעיות ככל האפשר. זה נכון שגוגל מציבה תג קטן "ממומן" ליד מודעת פרטי המוצר, אבל לעתים קרובות זה לא מורגש ולהרבה לקוחות אפילו לא אכפת מזה.
עם זאת, מודעות פרטי מוצר משתמשות בתמונות, כך שהן בולטות מעט בהשוואה לפרסומות רגילות של AdWords.
מה האופי הפיזי של מודעת פרטי מוצר?
בהשוואה למודעות מקוונות ולא מקוונות אחרות, מודעות קניות בגוגל יש את הדברים הבאים:
- תמונת מוצר
- מידע כלשהו על המוצר כמו המחיר.
- הם מתמקדים יותר במוצרים ובקטגוריות מוצרים, בניגוד למילות מפתח ספציפיות.
הסיבה שאני מדבר על ההבדלים היא שלמרות שאתה משתמש ב-AdWords כדי להגדיר מודעות פרטי מוצר, הפרסומות הרגילות של AdWords שונות בתכלית.
מודעות AdWords מכילות בדרך כלל רק טקסט, והן יכולות לכלול אלמנטים אחרים כמו תיאור נרחב יותר. פרסומות AdWords מוצגות להלן:
כמה הבדלים אחרים בין מודעות Google רגילות למודעות פרטי מוצר
זה יכול להיות קצת מבלבל מכיוון ששני הסוגים נוצרים ומנוהלים בממשק AdWords. עם זאת, ל-AdWords יש גם מדור לקניות בגוגל. זה המקום שבו תטפל במודעות פרטי המוצר שלך.
לכן, מודעות Google רגילות מבחינה טכנית יכולות לשמש את כל החברות והארגונים, מבלוגים ועד קטנים עסקים קמעונאיים. אבל מודעות פרטי המוצר של Google שופינג מיועדות רק למותגים שמוכרים מוצרים באינטרנט.
לבסוף, העמלות עבור מודעות פרטי מוצר מבוססות על קבוצות המודעות (עבור מוצרים וקטגוריות מוצרים) שתבחר להציע עליהן. עלויות המודעה הרגילות של AdWords מבוססות על מילות המפתח שאתה מציע עליהן.
לכן, עבור מודעת פרטי מוצר, תוכל להגיש הצעות מחיר על קטגוריה כמו "ז'קטים" או "מעילים מתחת ל-$40", שבה מודעת AdWords מכילה כל מיני מילות מפתח שניתן להציע עליהן, כמו "קנה מעילים כחולים לגברים".
כמה החזר ROI אתה יכול לצפות ממודעות פרטי מוצר?
ובכן, אין דרך להקרין את החזר ה-ROI עבור כל אדם שקורא את המאמר הזה.
עם זאת, אני יכול לתת אתה כמה טיפים להגדלת החזר ה-ROI שלך:
- שקול לפרסם מודעות פרטי מוצר ברגע שהחנות שלך תתחיל למכור יותר מ-500 פריטים. יהיה לך הרבה יותר טוב לראות תוצאות מכיוון שגוגל מסוגלת להגיש מגוון רחב של אפשרויות ללקוחות. זה לא רעיון רע לנסות את זה אם יש לך חנות קטנה יותר, אבל חנות עם 10 פריטים לא הולכת לקבל חשיפה רבה (אלא אם הפריטים האלה פופולריים במיוחד).
- ככל שמתרגלים ל קניות Google ממשק, צפה להגדיל את תקרת ההוצאה שלך. אתה אמור להתחיל לראות תשואות שמפצות את התקציב המוגדל הזה. הבעיה מתרחשת כאשר חברות אף פעם לא מגדילות את התקציבים שלהן. זה מגביל את הצמיחה הפוטנציאלית שלך.
- ודא שהאתר שלך מדהים. אם גוגל תבחין שהמבקרים שלך עוזבים תוך עשר שניות ולא קונים הרבה, היא תפסיק להציג את המודעות.
- אם יש לך מרווחים קטנים במיוחד, סביר להניח שמוצרי Google אינם מתאימים לך. העצה היחידה שאנו יכולים לתת היא לשמור על תקציב נמוך כדי לא לפוצץ את השוליים שלך.
מותגים עיקריים המשתמשים במודעות פרטי מוצר
טונות של מותגים גדולים משתמשים במודעות פרטי מוצר. למעשה, אתה יכול לטעון שהם יהיו טיפשים שלא. לרוב המותגים הגדולים יש את התקציבים לשחק עם המודעות האלה, ויש להם מלאי גדול כדי להציג מודעות בכל עת.
לדוגמה, חיפוש מהיר שביצעתי אחר כלים חשמליים חשף מודעות שופינג בגוגל מהום דיפו ומטרגט.
חיפוש "בגדי ילדים" העלה את גאפ ואברקרומבי ופיץ'.
מותגים גדולים משתמשים במודעות האלה, וזו אחת הסיבות העיקריות שזה יכול לעבוד עבור חנויות מקוונות קטנות יותר. הכסף שלך טוב בדיוק כמו שלהם, ועם זה אתה לא צריך להתחרות קידום אתרים.
כיצד להגדיר מודעות פרטי מוצר
לפני יצירת המודעות שלך, יש להשלים כמה שלבים על מנת למשוך את המידע הנכון מהחנות שלך.
תאמין לי, קיבלת את זה.
שלב 1: צור חשבון Google Merchant Center
עבור אל אתר Google Merchant Center. יש סיכוי שכבר יש לך חשבון, אז או היכנס או צור חשבון חדש. הסיבה שתזדקק לחשבון Google Merchant Center היא שמרכז השליטה מאפשר לך לקשר לחשבון המסחר האלקטרוני שלך ולייבא באופן קבוע נתוני מוצרים. בדרך זו, אינך צריך לעשות זאת באופן ידני.
זה תלוי בפלטפורמה שבה אתה משתמש, אבל ל Bigcommerce, כל מה שאתה צריך לעשות הוא ללכת לחנות האפליקציות ולהתקין את אפליקציית Google Shopping.
פלטפורמות אחרות, Shopify, דורשים ממך לייבא נתוני מוצרים באמצעות פיד נתונים. יש אחלה מדריך כיצד לעשות זאת כאן, והסרטון למטה מספק הסבר מהיר מ-Google:
בכל מקרה, כרגע אנחנו רוצים רק לקשר את חשבון Google Merchant Center שלך לחשבון AdWords שלך.
אתה יכול לקשר את החשבונות ב-AdWords או ב-Google Merchant Center, אך מכיוון שאנו נמצאים כעת ב-Merchant Center, בוא נעשה את זה שם.
התחל בלחיצה על כפתור הנקודה המשולשת בפינה השמאלית העליונה של לוח המחוונים. תראה אפשרות לקישור חשבון. לחץ על זה.
דף קישור החשבון אמור לגלות אפשרות לקישור לחשבון AdWords הזמין שלך. אם אינך רואה חשבון, סביר להניח שהסיבה לכך היא שאינך מחובר גם ל-AdWords וגם ל-Merchant Center באמצעות אותו דוא"ל.
לחץ על כפתור הקישור. זה אמור לקחת לא יותר מכמה שניות ולחשוף שינוי בסטטוס מקושר.
שלב 2: צור קמפיין קניות חדש
נווט אל Google AdWords ובחר בלחצן "+Campaign". מתחת לזה, תראה רשימה של כל מסעות הפרסום הקודמים והנוכחיים, אבל אתה יכול להתעלם מהם לעת עתה. יש גם סיכוי שהרשימה הזו ריקה.
לאחר לחיצה על הכפתור, מופיעות מספר אפשרויות שכן ישנם מספר קמפיינים שתוכל להפעיל. עבור מודעות שופינג בגוגל שעליהן אנחנו מדברים היום, תרצה ללחוץ על אפשרות הקניות.
שלב 3: צור שם מסע פרסום וקבע את הגדרות החנות
זה מביא אותך לדף הגדרות מסע הפרסום, שבו אתה יוצר שם מסע פרסום שקל לזכור. חשוב להבין שייתכן בסופו של דבר יהיו לך מסעות פרסום מרובים של מוצר בעתיד, לכן עליך להבחין בין כולם.
סוג הקניות כבר נבחר עבורך, אך ישנה גם אפשרות לטעון הגדרות מקמפיין קיים. זה מאיץ את התהליך בעתיד, אבל זה לא הכרחי כרגע.
גם מזהה הסוחר נטען מכיוון שקישרנו את חשבון Google Merchant Center קודם לכן. ודא שאתה בוחר את ארץ המכירה שלך. לאחר מכן, תראה כמה הגדרות קניות מתקדמות. יש לזה כלים לסינון, הגדרת מודעות מלאי מקומי ולעדיפות מסע פרסום. אף אחד מהם לא כל כך רלוונטי אם אתה עושה רק מסע פרסום אחד, אבל עדיפות מסע הפרסום נהדרת כאשר יש לך מסעות פרסום מרובים.
לדוגמה, חנות עשויה להפעיל מספר קמפיינים עבור קטגוריית מוצר אחת.
במקרה כזה, החנות כנראה רוצה לדרוס אחד על השני, או אולי לבדוק איזה מהם עובד הכי טוב. אז אתה יכול להגדיר את זה כך שלאחד יש עדיפות על פני השני.
שלב 4: עברו על ברירות המחדל
אזור זה של דף ההגדרות כמעט הכל מוכן עבורך. שדה הרשתות מסמן את רשת החיפוש של Google וכולל שותפי חיפוש. זה נותן לך את מירב החשיפה.
הקטע מכשירים מציין שכל המכשירים התואמים יציגו את המודעות שלך. לכן, אם מישהו ישלים חיפוש בגוגל בסמארטפון או בטאבלט, הוא עדיין יוכל לראות את המודעות שלך.
קטע המיקומים הוא אחד החשובים ביותר מכיוון שיש סיכוי שאתה לא מוכר לאנשים מחוץ למדינה שלך.
עבור הדוגמה הזו, אני מכוון רק ללקוחות בארה"ב ובקנדה. עם זאת, עסק מקוון גלובלי יכול לבחור בכל המדינות והטריטוריות, או שאתה יכול אפילו להקליד את המדינה שלך כדי למקד לאחת.
תמצא גם קטע 'אפשרויות מיקומים מתקדמות', שבו הוא שואל אותך בדיוק למי תרצה למקד בהתבסס על הגדרות המיקום שהגדרת קודם לכן. אז, למשל, החברה ההיפותטית שלי מוכרת רק לאנשים שגרים בארה"ב ובקנדה. לכן, סביר להניח שהייתי מחליף אותו ל"אנשים במיקום הממוקד שלי".
שלב 5: הגדר את הצעת המחיר והתקציב שלך
לרוב תבחר באפשרות העלות הידנית לקליק, כך שתוכל להשאיר זאת לעת עתה. משמעות הדבר היא שאתה יכול להגדיר את הצעות המחיר שלך באופן ידני ולתת להן לפעול ככל שתרצה. יש גרסה אוטומטית יותר שגוגל מספקת, אבל זה נעשה מסובך כשאתה עם תקציב.
לכן, דלג לשדה ברירת המחדל של הצעת מחיר והקלד כמה תרצה להציע עבור כל מודעה. יש הסבר יסודי איך זה עובד כשאתה גולל מעל ה"?".
לגבי התקציב, הכל תלוי בכמה אתה רוצה להוציא. עם מסע פרסום מתוכנן היטב, הייתי שוקל להתחיל עם תקציב של $10 ליום. רק זכור שגוגל עשויה לחרוג ב-20% מהתקציב הזה אם היא תרגיש שהמודעות מצליחות בשלב זה.
לאחר השלמתו, לחץ על כפתור שמור והמשך.
אתה יכול גם לראות אפשרות לוח זמנים תחת ההגדרות המתקדמות. למרות שאתה לא צריך לעשות זאת, אני מוצא שהגדרת תאריך התחלה וסיום היא דרך מצוינת לשמור על התקציב שלך.
שלב 6: הגדר קבוצות מוצרים
הדף הבא שואל אם ברצונך ליצור מספר קבוצות מוצרים על סמך תכונות המוצר שתבחר.
יש לך את האפשרות הזו, אבל רוב האנשים יתחילו בצורה פשוטה וילכו עם קבוצת המוצרים האחת עם הצעת מחיר אחת לכל המוצרים. לאחר מכן, אתה יכול להתחיל להפריד הכל לקבוצות שונות.
שלב 7: הצג את מסע הפרסום שלך
לאחר השלמת הגדרות מסע הפרסום שלך, תוכל להציג את מסע הפרסום ברשימה הראשית.
זכור שאם לא התחברת לשלך Bigcommerce חשבון ב-Google Merchant Center, או שלא הגדרת את פיד נתוני המוצרים שלך למסחר אלקטרוני אחר פלטפורמות, הקמפיין לא יתחיל.
לאחר תחילת מסע הפרסום, תוכל להציג מדדים עיקריים כגון קליקים, הופעות, שיעור קליקים, מחיר ממוצע לקליק והעלות הכוללת של מסע הפרסום.
זהו זה! האם אתה מוכן להתחיל ליצור מודעות פרטי מוצר?
מודעות שופינג בגוגל הרבה פחות מפחידות ממה שהן נראות. למעשה, זה די פשוט ברגע שאתה מקבל את נתוני המוצר האלה מיובאים למערכת. אתה לא צריך לעצב את המודעות כמו שאתה צריך בדרך כלל ב-Google AdWords, וזה תלוי בך כדי להבין את התקציב שאתה רוצה להגדיר.
באשר לטיפול במודעות הקניות שלך בגוגל, אנו ממליצים להתחיל עם קבוצת מוצרים אחת בלבד, אך לאחר מכן, אתה יותר ממוזמנת להרחיב ולבדוק אילו קבוצת מוצרים והקטגוריות עובדות הכי טוב.
כל הנתונים הסטטיסטיים זמינים להשוואה בלוח המחוונים, כך שדי ברור אילו מוצרים מניבים את הביצועים הטובים ביותר.
התכונן להגדיל את ההמרות באמצעות מודעות פרטי מוצר! שתף את התובנות שלך על ידי השארת תגובה למטה.
אם יש לך שאלות כלשהן לגבי אופן ההגדרה של מודעות פרטי מוצר, או אם יש לך עצה לתת למתחילים לממשק Google שופינג, אל תהסס לעשות זאת.
תמונה תכונה מאת איסמעיל פלסייד
תגובות תגובות 0