Iklan Penyenaraian Produk: Panduan AZ untuk Meningkatkan Penjualan Menggunakan Iklan

Iklan penyenaraian produk juga dikenali sebagai iklan PLA atau Iklan Beli-belah Google. Ringkasnya, mereka adalah iklan dalam talian yang dibayar oleh syarikat berdasarkan kos per klik (BPK). Oleh itu, jika kedai dalam talian anda mengeluarkan iklan senarai produk di Google, anda hanya akan membayar masa pengguna mengklik iklan tersebut. Tidak ada pembayaran yang dilakukan ketika pengguna melihat iklan tersebut tetapi tidak memutuskan untuk mengklik.

Secara umum, pedagang membeli iklan penyenaraian produk ini melalui Google AdWords. Ini adalah rangkaian iklan yang paling popular di dunia, tetapi ada beberapa rangkaian yang lebih kecil yang dapat anda lihat juga.

Anda tidak perlu membayar apa-apa untuk mendaftar ke AdWords, jadi satu-satunya kos yang masuk adalah ketika pengguna membuat klik tersebut. Adapun lokasi iklan, iklan tersebut diletakkan di sisi hasil carian Google dan di bahagian atas.

Contohnya:

Sekiranya seseorang mencari futon murah (dan anda menargetkan kata kunci ini,) iklan anda akan diletakkan sebelum, atau di sebelah, hasil carian semula jadi.

Perkara terbaik mengenai iklan penyenaraian produk adalah bahawa Google melakukan tugas yang hebat untuk menjadikannya kelihatan semula jadi mungkin. Memang benar bahawa Google meletakkan sedikit label "Disponsori" oleh iklan penyenaraian produk, tetapi sering kali tidak disedari dan banyak pelanggan bahkan tidak peduli dengan perkara itu.

Walau bagaimanapun, iklan penyenaraian produk menggunakan gambar, sehingga sedikit menonjol berbanding iklan AdWords standard.

Apakah sifat fizikal iklan penyenaraian produk?

iklan penyenaraian produk

Berbanding dengan iklan dalam talian dan luar talian yang lain, Iklan Beli-belah Google mempunyai yang berikut:

  • Imej produk
  • Sebilangan maklumat produk seperti harganya.
  • Mereka lebih fokus pada produk dan kategori produk berbanding kata kunci tertentu.

Sebab saya membincangkan perbezaannya ialah walaupun anda menggunakan AdWords untuk menyiapkan iklan penyenaraian produk, iklan AdWords biasa agak berbeza.

Iklan AdWords biasanya hanya mengandungi teks, dan boleh mengandungi unsur lain seperti keterangan yang lebih luas. Iklan kata kunci ditunjukkan di bawah:

Beberapa Perbezaan Lain Antara Iklan Google Standard dan Iklan Penyenaraian Produk

Ini boleh membingungkan kerana kedua-dua jenis dibuat dan dikendalikan di antara muka AdWords. Namun, AdWords juga mempunyai bahagian untuk Google Shopping. Di sinilah anda akan mengendalikan iklan penyenaraian produk anda.

Jadi, iklan Google secara teknikal biasa dapat digunakan oleh semua syarikat dan organisasi, dari blog hingga kecil perniagaan runcit. Tetapi iklan penyenaraian produk Google Shopping hanya untuk jenama yang menjual produk dalam talian.

Akhirnya, bayaran untuk iklan senarai produk berdasarkan kumpulan iklan mana (untuk kategori produk dan produk) yang anda pilih untuk membida. Kos iklan AdWords biasa berdasarkan kata kunci yang anda bida.

Jadi, untuk iklan penyenaraian produk, anda mungkin menawar kategori seperti "Jaket" atau "Jaket di bawah $ 40", di mana iklan AdWords mempunyai pelbagai jenis kata kunci yang boleh anda bida, seperti "beli jaket biru lelaki."

Berapa Banyak ROI yang Dapat Anda Harapkan Dari Iklan Penyenaraian Produk?

Tidak ada cara untuk memproyeksikan ROI untuk setiap orang yang membaca artikel ini.

Walau bagaimanapun, saya boleh memberi anda beberapa petua untuk meningkatkan ROI anda:

  • Pertimbangkan untuk menyiarkan iklan penyenaraian produk setelah kedai anda mula menjual lebih dari 500 item. Anda akan mempunyai masa yang lebih baik untuk melihat hasilnya kerana Google dapat memberikan pelbagai pilihan kepada pelanggan. Bukan idea yang buruk untuk mencubanya jika anda mempunyai kedai yang lebih kecil, tetapi sebuah kedai dengan 10 barang tidak akan mendapat banyak pendedahan (kecuali barang-barang tersebut sangat popular).
  • Semasa anda membiasakan diri dengan Google Membeli-belah antara muka, berharap dapat meningkatkan had perbelanjaan anda. Anda harus mula melihat pulangan yang menampung kenaikan anggaran ini. Masalahnya berlaku apabila syarikat tidak pernah meningkatkan anggaran mereka. Ini terhad untuk potensi pertumbuhan anda.
  • Pastikan laman web anda menakjubkan. Sekiranya Google menyedari pelawat anda pergi dalam masa sepuluh saat dan tidak membeli banyak, Google akan berhenti menyiarkan iklan.
  • Sekiranya anda mempunyai margin yang sangat kecil, Produk Google kemungkinan besar tidak sesuai untuk anda. Satu-satunya nasihat yang dapat kami berikan adalah untuk memastikan anggaran tetap rendah agar tidak melambung tinggi.

Jenama Utama Yang Menggunakan Iklan Penyenaraian Produk

Banyak jenama besar menggunakan iklan penyenaraian produk. Sebenarnya, anda boleh berpendapat bahawa mereka tidak akan bodoh. Sebilangan besar jenama besar mempunyai anggaran untuk bermain-main dengan iklan ini, dan mereka mempunyai inventori yang besar untuk menayangkan iklan setiap saat.

Sebagai contoh, carian pantas yang saya buat untuk alat kuasa mendedahkan iklan Google Shopping dari Home Depot dan Target.

Pencarian "pakaian kanak-kanak" memunculkan Gap dan Abercrombie & Fitch.

Jenama dengan nama besar menggunakan iklan ini, dan itulah salah satu sebab utama ia berfungsi untuk kedai dalam talian yang lebih kecil. Wang anda sama baiknya dengan wang mereka, dan dengan ini, anda tidak perlu bersaing SEO.

Cara Menyiapkan Iklan Penyenaraian Produk

Sebelum membuat iklan anda, beberapa langkah harus diselesaikan untuk mendapatkan maklumat yang tepat dari kedai anda.

Percayalah, anda mendapat ini.

Langkah 1: Buat Akaun Google Merchant Center

Pergi ke Laman Web Google Merchant Center. Ada kemungkinan anda sudah mempunyai akaun, jadi masuk atau buat akaun baru. Sebab anda memerlukan akaun Google Merchant Center adalah kerana papan pemuka membolehkan anda membuat pautan ke akaun e-dagang dan mengimport data produk secara berkala. Dengan cara ini, anda tidak perlu melakukannya secara manual.

Itu bergantung pada platform yang anda gunakan, tetapi untuk Bigcommerce, yang harus anda lakukan hanyalah pergi ke gedung aplikasi dan pasang aplikasi Google Shopping.

Platform lain, Shopify, menghendaki anda mengimport data produk dengan suapan data. Ada yang hebat panduan bagaimana melakukannya di sini, dan video di bawah memberikan penjelasan ringkas dari Google:

Bagaimanapun, sekarang kami hanya mahu memautkan akaun Google Merchant Center anda ke akaun AdWords anda.

Anda boleh memautkan akaun di AdWords atau Google Merchant Center, tetapi kerana kami kini berada di Merchant Center, mari lakukan di sana.

Mulakan dengan mengklik butang tiga titik di sudut kanan atas papan pemuka. Anda akan melihat pilihan untuk Menghubungkan Akaun. Klik pada itu.

Halaman pautan akaun harus menunjukkan pilihan untuk memautkan ke akaun AdWords yang tersedia. Sekiranya anda tidak melihat akaun, kemungkinan besar kerana anda tidak log masuk ke AdWords dan Merchant Center menggunakan e-mel yang sama.

Klik pada butang Pautan. Proses ini tidak lebih dari beberapa saat dan menunjukkan perubahan kepada status Linked.

Langkah 2: Buat Kempen Beli-belah Baru

Navigasi ke Google AdWords dan pilih butang "+ Kempen". Di bawah ini, anda akan melihat senarai semua kempen masa lalu dan semasa, tetapi anda boleh mengabaikannya buat masa ini. Ada juga kemungkinan senarai ini kosong.

Setelah mengklik butang, beberapa pilihan muncul kerana terdapat beberapa kempen yang dapat anda jalankan. Untuk iklan Google Shopping yang kita bicarakan hari ini, anda pasti ingin mengklik pilihan Shopping.

Langkah 3: Buat Nama Kempen dan Tetapkan Tetapan Kedai

Ini membawa anda ke halaman tetapan kempen, di mana anda membuat nama kempen yang mudah diingat. Penting untuk menyedari bahawa anda mungkin akan mempunyai banyak kempen iklan produk pada masa akan datang, jadi anda perlu membezakan antara mereka semua.

Jenis Belanja sudah dipilih untuk anda, tetapi ada juga pilihan untuk memuatkan pengaturan dari kampanye yang ada. Ini mempercepat proses pada masa akan datang, tetapi tidak perlu sekarang.

Pengecam pedagang juga dimuat kerana kami memautkan akaun Google Merchant Center sebelumnya. Pastikan anda memilih negara penjualan anda. Selepas itu, anda akan melihat beberapa Tetapan Beli-belah lanjutan. Ini mempunyai alat untuk menyaring, menetapkan iklan inventori tempatan, dan untuk keutamaan kempen. Tidak satu pun dari mereka yang relevan jika anda hanya melakukan satu kempen, tetapi keutamaan kempen sangat bagus apabila anda menjalankan banyak kempen.

Sebagai contoh, sebuah kedai mungkin menjalankan beberapa kempen untuk satu kategori produk.

Dalam kes ini, kedai mungkin mahu berjalan satu sama lain, atau mungkin menguji mana yang paling baik. Oleh itu, anda boleh menetapkannya agar satu mempunyai keutamaan daripada yang lain.

Langkah 4: Berjalan Melalui Lalai

Kawasan halaman tetapan ini cukup sesuai untuk anda. Medan rangkaian memeriksa Jaringan Carian Google dan memasukkan rakan carian. Ini memberi anda pendedahan paling banyak.

Bahagian Peranti menetapkan bahawa semua peranti serasi yang akan memaparkan iklan anda. Oleh itu, jika seseorang melengkapkan carian Google di telefon pintar atau tablet, mereka masih dapat melihat iklan anda.

Bahagian Lokasi adalah salah satu yang paling penting kerana ada kemungkinan anda tidak menjual kepada orang di luar negara anda.

Untuk contoh ini, saya hanya menyasarkan pelanggan di AS dan Kanada. Walau bagaimanapun, perniagaan dalam talian global boleh memilih semua negara dan wilayah, atau anda juga boleh menaip di negara anda sendiri untuk menyasarkannya.

Anda juga akan menemui bahagian Opsyen Lokasi Lanjutan, di mana ia meminta anda dengan tepat siapa yang anda mahu sasarkan berdasarkan tetapan lokasi yang anda tetapkan sebelumnya. Oleh itu, sebagai contoh, syarikat hipotesis saya hanya menjual kepada orang yang tinggal di AS dan Kanada. Oleh itu, kemungkinan besar saya akan menukarnya ke "Orang di lokasi sasaran saya."

Langkah 5: Tetapkan Tawaran dan Belanjawan Anda

Sebilangan besar masa anda akan memilih pilihan BPK manual, jadi anda boleh membiarkannya sekarang. Ini bermaksud anda boleh menetapkan bida secara manual dan membiarkannya berjalan selama yang anda mahukan. Terdapat versi yang lebih automatik yang disediakan oleh Google, tetapi sukar apabila anda mempunyai anggaran.

Oleh itu, langkau ke medan Tawaran Lalai dan taipkan berapa banyak yang anda mahukan untuk setiap iklan. Terdapat penjelasan menyeluruh tentang bagaimana ini berfungsi apabila anda menatal “?”.

Bagi bajet, ini semua bergantung pada jumlah perbelanjaan anda. Dengan kempen yang dirancang dengan baik, saya akan mempertimbangkan untuk memulakan dengan anggaran $ 10 sehari. Perlu diingat bahawa Google mungkin akan melebihi 20% daripada anggaran tersebut jika merasakan iklan berjalan lancar pada ketika itu.

Setelah selesai, tekan butang Simpan dan Teruskan.

Anda juga dapat melihat pilihan Jadual di bawah Tetapan Lanjutan. Walaupun anda tidak perlu melakukan ini, saya dapati menetapkan tarikh permulaan dan tarikh akhir adalah kaedah terbaik untuk mengawasi anggaran anda.

Langkah 6: Tetapkan Kumpulan Produk

Halaman seterusnya bertanya sama ada anda mahu membuat beberapa kumpulan produk berdasarkan atribut produk yang anda pilih.

Anda mempunyai pilihan itu, tetapi kebanyakan orang akan mula mudah dan memilih satu kumpulan produk dengan satu tawaran untuk semua produk. Selepas itu, anda boleh mula memisahkan semuanya ke dalam kumpulan yang berbeza.

Langkah 7: Lihat Kempen Anda

Setelah tetapan kempen anda selesai, anda dapat melihat kempen tersebut di senarai utama.

Perlu diingat bahawa jika anda belum memautkan ke Bigcommerce akaun di Google Merchant Center, atau anda belum menyediakan suapan data produk anda untuk eCommerce lain platform, kempen tidak akan bermula.

Setelah kempen dimulakan, anda dapat melihat metrik utama seperti klik, tera, RKT, BPK rata-rata, dan jumlah kos kempen.

Itu sahaja! Adakah Anda Sedia Mula Membuat Iklan Penyenaraian Produk?

Iklan Beli-belah Google jauh lebih menakutkan daripada yang kelihatannya. Sebenarnya, agak mudah setelah anda memasukkan data produk ke dalam sistem. Anda tidak perlu merancang iklan seperti biasa di Google AdWords, dan sepenuhnya bergantung kepada anda untuk mengetahui anggaran yang ingin anda tetapkan.

Untuk mengendalikan iklan Google Shopping anda, kami mengesyorkan bermula dengan hanya satu kumpulan produk, tetapi selepas itu, anda lebih senang untuk mengembangkan dan menguji yang mana kumpulan produk dan kategori berfungsi dengan terbaik.

Semua statistik tersedia untuk perbandingan di papan pemuka, jadi cukup jelas produk mana yang berkinerja terbaik.

Bersedia untuk meningkatkan penukaran menggunakan iklan penyenaraian produk! Kongsi pandangan anda dengan memberikan komen di bawah.

Sekiranya anda mempunyai pertanyaan tentang cara menyiapkan iklan penyenaraian produk, atau jika anda mempunyai nasihat untuk memberikan pemula ke antara muka Belanja Google, jangan ragu untuk melakukannya.


Gambar Ciri oleh Ismail Pelasayed

Joe Warnimont

Joe Warnimont adalah penulis bebas yang mencipta alat dan sumber untuk membantu penulis lain menjadi lebih produktif dan memasarkan karya mereka.