Cara Membuat Strategi untuk Melancarkan Produk Baru dengan Asas yang Konsisten

Katakan anda telah menjalankan perniagaan e-dagang yang menjual elektronik, seperti fon kepala, pembesar suara dan peralatan audio yang lain. Anda memulakan perniagaan dalam talian anda dengan lima atau sepuluh produk, tetapi sekarang anda mula melihat produk anda dataran jualan, dan anda mula memikirkan bagaimana anda dapat mengembangkan rangkaian produk anda.

Masalah timbul di mana anda tidak dapat mencari masa atau sumber untuk memasukkan penyelidikan terperinci untuk mencari produk yang sesuai, belum lagi cukup masa untuk melancarkan produk tersebut dengan jayanya. Oleh itu, anda terjebak dengan barang-barang yang anda ada, meninggalkan anda dengan pulangan yang berkurangan dan jenama kedai dalam talian yang menjadi basi.

Ini bukan hanya masalah bagi perniagaan yang matang, tetapi yang baru saja dimulakan, jadi penting untuk memahami bagaimana membuat strategi untuk melepaskan produk baru secara konsisten.

Kuncinya adalah mengambil setiap produk, atau barisan produk, secara individu. Dengan cara itu, anda dapat meneliti masing-masing, melihat apakah itu dapat dilaksanakan dan berjaya melancarkan tanpa masalah. Setelah produk baru pertama anda dilancarkan menggunakan strategi tertentu, prosesnya akan menjadi lebih mudah kerana anda terus menggunakan proses tersebut untuk rilis yang akan datang. Dengan itu, teruskan membaca untuk mengetahui bagaimana membuat strategi untuk melepaskan produk baru secara konsisten.

Tentukan Apa Proposisi Jual Unik Anda dan Sekiranya Produk Sebenarnya Berfungsi

cadangan jualan unik

Sesuai dengan kedai peralatan audio yang telah kita bicarakan di atas, katakan bahawa anda mempunyai bidang produk untuk dipilih, dan anda perlu memilihnya untuk pengembangan item baru pertama anda. Kemungkinan ada di antaranya akan laris, sementara yang lain tidak akan laku. Oleh itu, bagaimana anda mengetahui item emas tanpa membuang banyak masa?

Mulakan dengan menilai cadangan penjualan unik anda, atau satu perkara yang membuat anda menonjol daripada pesaing. Adakah anda menyediakan elektronik yang murah? Adakah penghantaran anda lebih pantas daripada pesaing? Adakah sebahagian besar produk dibina untuk ibu bekerja yang sentiasa bergerak?

Soalan-soalan ini memastikan bahawa anda mencari produk yang mempunyai lebih banyak peluang untuk menjual semasa anda melancarkan. Sempitkan senarai anda hanya dengan beberapa pilihan, kemudian jalankan laman web ujian untuk melihat apakah ada pelanggan dan rakan anda yang akan mempertimbangkan untuk membeli barang tersebut.

Teliti dan Cari Saluran Pemasaran untuk Produk Baru

Sekiranya anda tidak tahu di mana anda akan menjual produk baru anda sebelum melancarkan, anda sudah berada di landasan yang salah. Dari gaji per klik hingga pemasaran e-mel, ini semua adalah sebahagian daripada strategi anda sehingga anda dapat melihat senarai tugas yang harus diselesaikan semasa pelancaran.

Tidak setiap produk berbeza. Sekiranya anda memilih untuk mula menjual set fon kepala kalis air, ini akan membuka sekumpulan calon pelanggan baru, seperti perenang, pejalan kaki, pelari dan snorkeling. Anda mungkin pernah merilis iklan di majalah elektronik pada masa lalu, tetapi catatan tamu di blog renang atau siaran akhbar dalam penerbitan perkhemahan mungkin akan membuat anda lebih baik kali ini.

Tulis Penerangan Produk yang Terperinci dan Menyeronokkan

keterangan_produk

Penerangan produk bukan sekadar senarai ciri produk. Ini adalah cara yang baik untuk meyakinkan pelanggan anda untuk membeli dari anda, dan biasanya merupakan saat terakhir anda berpeluang untuk meyakinkan seseorang untuk mengeluarkan dompet mereka.

Luangkan masa untuk menulis keterangan produk untuk mengikat budaya syarikat anda. Mendedahkan ciri unik yang tidak dapat mereka temukan di laman web pengeluar atau petikan atau testimoni menarik dari orang lain yang telah menggunakan produk tersebut.

Fikirkan Tawaran Yang Anda Inginkan untuk Produk dan Tempat Anda Ingin Berkongsi Tawaran tersebut

Buat senarai tawaran yang ingin anda kongsi untuk meningkatkan perniagaan item baru. Pertimbangkan berapa banyak wang yang akan anda hilangkan daripada promosi tersebut, dan bila tiba masanya untuk memikirkan perubahan harga menjadi normal.

Pertimbangkan Video Menunjukkan Produk Baru

product_videos

Perniagaan dalam talian sangat merugikan dalam hal visual. Orang boleh berjalan ke kedai dan melihat bagaimana item berfungsi, tetapi mereka tidak dapat melihat sesuatu ketika beraksi dalam talian. Oleh itu, video memberikan cara yang berguna bagi mereka untuk melihat orang lain menguji produk. Sebagai contoh, Zappos terkenal membuat video model yang memakai kasut, berjalan-jalan di dalamnya, memutarnya dan membongkoknya untuk menunjukkan ketahanan.

Kembangkan Halaman Pendaratan untuk Menghantar Rujukan ke dan Menjual Lebih Banyak Produk

Halaman produk utama anda pada umumnya adalah tempat orang akan membeli produk baru anda, tetapi halaman arahan yang direka dengan baik hampir selalu akan menukar lebih banyak penjualan daripada halaman produk standard.

Luangkan banyak masa dan usaha untuk menghubungkan iklan ke halaman arahan ini, dan sertakan sejumlah butiran yang tidak masuk akal, dari gambar pelbagai sudut hingga video, testimoni hingga keterangan.

Siapkan Kempen Pemasaran E-mel untuk Menghubungi Pelanggan Anda Semasa dan Sebelumnya

pemasaran e-mel

Pelanggan semasa dan masa lalu anda sudah diketahui berbelanja di kedai anda, jadi mulailah desakan lebih awal dengan menghantar kempen e-mel yang memberi amaran kepada orang ramai mengenai produk baru tersebut. Adalah bijak untuk menghantar orang dari kempen e-mel anda ke halaman arahan yang anda buat.

Dapatkan Peribadi dengan Siri Catatan Blog

Tawarkan penampilan unik ke produk baru anda dengan catatan blog. Ini memberikan pelanggan anda pandangan yang lebih peribadi mengenai item tersebut, kerana anda dapat menjelaskan dari mana idea produk itu dihasilkan, jenis orang apa yang telah menggunakan produk tersebut pada masa lalu dan banyak lagi. Anda bahkan boleh meminta komen dan cadangan melalui catatan blog.

Bangun Buzz dan Lepaskan Promosi dan Hadiah Melalui Media Sosial

social_media

Produk baru cukup baik di media sosial, kerana catatan ini biasanya tidak berasaskan iklan, dan orang ramai teruja dengan item baru. Kongsi promosi dan hadiah untuk memastikan orang berkongsi pautan anda, dan minta pelanggan untuk berkongsi gambar diri mereka menggunakan produk setelah anda mula menjual. Ini adalah kaedah yang baik untuk menambahkan kredibiliti dan interaksi di halaman media sosial anda.

Kepada anda…

Tinggalkan komen di kawasan di bawah ini jika anda merancang untuk melancarkan produk baru tidak lama lagi. Kongsi teknik lain yang mungkin anda gunakan untuk melepaskan produk baru secara konsisten.

Ciri gambar curtsey dari ranganath krishnamani

Catalin Zorzini

Saya seorang blogger reka bentuk web dan memulakan projek ini setelah menghabiskan beberapa minggu berjuang untuk mengetahui yang mana platform e-dagang terbaik untuk diri saya sendiri. Lihat semasa saya 10 pembangun laman web e-dagang teratas.