Διαφημίσεις με καταχωρίσεις προϊόντων: Ο οδηγός AZ για ενίσχυση των πωλήσεων με χρήση διαφημίσεων

Εάν εγγραφείτε σε μια υπηρεσία από έναν σύνδεσμο σε αυτήν τη σελίδα, η Reeves and Sons Limited ενδέχεται να κερδίσει μια προμήθεια. Δείτε το δικό μας δήλωση ηθικής.

Οι διαφημίσεις με καταχωρίσεις προϊόντων είναι επίσης γνωστές ως διαφημίσεις PLA ή Διαφημίσεις Αγορών Google. Εν ολίγοις, είναι διαδικτυακές διαφημίσεις για τις οποίες οι εταιρείες πληρώνουν βάσει κόστους ανά κλικ (CPC). Επομένως, εάν το διαδικτυακό σας κατάστημα έβγαλε μια διαφήμιση με καταχωρίσεις προϊόντων στο Google, θα πληρώνατε μόνο για τις ώρες που ένας χρήστης έκανε κλικ σε αυτήν τη διαφήμιση. Δεν πραγματοποιούνται πληρωμές όταν οι χρήστες βλέπουν τη διαφήμιση, αλλά δεν αποφασίζουν να κάνουν κλικ.

Γενικά, οι έμποροι αγοράζουν αυτές τις διαφημίσεις με καταχωρίσεις προϊόντων μέσω του Google AdWords. Είναι το πιο δημοφιλές δίκτυο διαφημίσεων στον κόσμο, αλλά υπάρχουν μερικά μικρότερα που μπορείτε επίσης να εξετάσετε.

Δεν χρειάζεται να πληρώσετε τίποτα για να εγγραφείτε στο AdWords, επομένως το μόνο κόστος που προκύπτει είναι όταν οι χρήστες κάνουν αυτά τα κλικ. Όσον αφορά την τοποθεσία των διαφημίσεων, τοποθετούνται στο πλάι των αποτελεσμάτων αναζήτησης Google και στην κορυφή.

Εδώ είναι ένα παράδειγμα:

Εάν κάποιος έψαχνε για φτηνά futons (και στοχεύατε αυτήν τη λέξη-κλειδί), η διαφήμισή σας θα τοποθετηθεί πριν ή στο πλάι, των φυσικών αποτελεσμάτων αναζήτησης.

Το καλύτερο πράγμα για τις διαφημίσεις με καταχωρίσεις προϊόντων είναι ότι η Google κάνει εξαιρετική δουλειά στο να τις κάνει να φαίνονται όσο το δυνατόν πιο φυσικές. Είναι αλήθεια ότι η Google τοποθετεί μια μικρή ετικέτα "Sponsored" από τη διαφήμιση με καταχωρίσεις προϊόντων, αλλά συχνά γίνεται απαρατήρητη και πολλοί πελάτες δεν ενδιαφέρονται καν για αυτό.

Ωστόσο, οι διαφημίσεις με καταχωρίσεις προϊόντων χρησιμοποιούν εικόνες, οπότε ξεχωρίζουν λίγο σε σύγκριση με τις τυπικές διαφημίσεις του AdWords.

Ποια είναι η φυσική φύση μιας διαφήμισης με καταχωρίσεις προϊόντων;

διαφημίσεις με καταχωρίσεις προϊόντων

Σε σύγκριση με άλλες διαφημίσεις στο διαδίκτυο και εκτός σύνδεσης, Διαφημίσεις Αγορών Google έχετε τα εξής:

  • Μια εικόνα προϊόντος
  • Κάποιο είδος προϊόντος μέσαformatιόν όπως η τιμή.
  • Επικεντρώνονται περισσότερο σε προϊόντα και κατηγορίες προϊόντων σε αντίθεση με συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά.

Ο λόγος για τον οποίο μιλώ για τις διαφορές είναι ότι παρόλο που χρησιμοποιείτε το AdWords για τη ρύθμιση διαφημίσεων με καταχωρίσεις προϊόντων, οι κανονικές διαφημίσεις του AdWords είναι πολύ διαφορετικές.

Οι διαφημίσεις του AdWords συνήθως περιέχουν μόνο κείμενο και μπορούν να έχουν άλλα στοιχεία, όπως μια πιο εκτεταμένη περιγραφή. Οι διαφημίσεις με λέξεις-κλειδιά εμφανίζονται παρακάτω:

Ορισμένες άλλες διαφορές μεταξύ των τυπικών διαφημίσεων Google και των διαφημίσεων με καταχωρίσεις προϊόντων

Μπορεί να γίνει λίγο συγκεχυμένο, καθώς και οι δύο τύποι δημιουργούνται και διαχειρίζονται στη διεπαφή του AdWords. Ωστόσο, το AdWords διαθέτει επίσης μια ενότητα για τις Αγορές Google. Εδώ θα χειριστείτε τις διαφημίσεις με καταχωρίσεις προϊόντων.

Έτσι, τεχνικά κανονικές διαφημίσεις Google μπορούν να χρησιμοποιηθούν από όλες τις εταιρείες και τους οργανισμούς, από ιστολόγια έως μικρά λιανικές επιχειρήσεις. Ωστόσο, οι διαφημίσεις με καταχωρίσεις προϊόντων Αγορών Google προορίζονται μόνο για τις μάρκες που πωλούν προϊόντα στο διαδίκτυο.

Τέλος, οι χρεώσεις για διαφημίσεις με καταχωρίσεις προϊόντων βασίζονται σε ποιες ομάδες διαφημίσεων (για προϊόντα και κατηγορίες προϊόντων) επιλέγετε να υποβάλλετε προσφορά. Το κανονικό κόστος διαφήμισης του AdWords βασίζεται σε ποιες λέξεις-κλειδιά προσφέρετε.

Επομένως, για μια διαφήμιση με καταχωρίσεις προϊόντων, μπορείτε να υποβάλετε προσφορά σε μια κατηγορία όπως "Μπουφάν" ή "Μπουφάν κάτω από $ 40", όπου μια διαφήμιση στο AdWords έχει όλα τα είδη λέξεων-κλειδιών στις οποίες θα μπορούσατε να προσφέρετε, όπως "αγορά ανδρικών μπλε μπουφάν"

Πόσο ROI μπορείτε να περιμένετε από τις διαφημίσεις με καταχωρίσεις προϊόντων;

Λοιπόν, δεν υπάρχει τρόπος προβολής της απόδοσης επένδυσης (ROI) για κάθε άτομο που διαβάζει αυτό το άρθρο.

Ωστόσο, μπορώ να δώσω εσείς μερικές συμβουλές για την αύξηση της απόδοσης επένδυσης:

  • Εξετάστε το ενδεχόμενο να δημοσιεύσετε διαφημίσεις με καταχωρίσεις προϊόντων μόλις το κατάστημά σας αρχίσει να πωλεί πάνω από 500 αντικείμενα. Θα έχετε πολύ καλύτερο χρόνο να βλέπετε αποτελέσματα, καθώς η Google είναι σε θέση να προσφέρει ένα ευρύ φάσμα επιλογών στους πελάτες. Δεν είναι κακή ιδέα να το δοκιμάσετε αν έχετε ένα μικρότερο κατάστημα, αλλά ένα κατάστημα με 10 αντικείμενα δεν θα έχει μεγάλη έκθεση (εκτός αν αυτά τα είδη είναι εξαιρετικά δημοφιλή).
  • Καθώς συνηθίζετε το Google Shopping διεπαφή, περιμένετε να αυξήσετε το όριο δαπανών σας. Θα πρέπει να αρχίσετε να βλέπετε αποδόσεις που αντιστοιχούν σε αυτόν τον αυξημένο προϋπολογισμό. Το πρόβλημα παρουσιάζεται όταν οι εταιρείες δεν αυξάνουν ποτέ τον προϋπολογισμό τους. Είναι περιοριστικό στην πιθανή ανάπτυξή σας.
  • Βεβαιωθείτε ότι ο ιστότοπός σας είναι καταπληκτικός. Εάν η Google ειδοποιήσει τους επισκέπτες σας να φύγουν εντός δέκα δευτερολέπτων και να μην αγοράσουν πολλά, θα σταματήσει να προβάλλει τις διαφημίσεις.
  • Εάν έχετε εξαιρετικά μικρά περιθώρια, τα προϊόντα Google πιθανότατα δεν είναι κατάλληλα για εσάς. Η μόνη συμβουλή που μπορούμε να δώσουμε είναι να διατηρήσουμε τον προϋπολογισμό χαμηλό ώστε να μην χτυπήσουμε τα περιθώριά σας.

Σημαντικές επωνυμίες που χρησιμοποιούν διαφημίσεις με καταχωρίσεις προϊόντων

Τόνοι από μεγάλες μάρκες χρησιμοποιούν διαφημίσεις με καταχωρίσεις προϊόντων. Στην πραγματικότητα, θα μπορούσατε να υποστηρίξετε ότι δεν θα ήταν ανόητο. Οι περισσότερες μεγάλες επωνυμίες έχουν προϋπολογισμούς για να παίξουν με αυτές τις διαφημίσεις και έχουν τα μεγάλα αποθέματα για την προβολή διαφημίσεων ανά πάσα στιγμή.

Για παράδειγμα, μια γρήγορη αναζήτηση που έκανα για ηλεκτρικά εργαλεία αποκάλυψε διαφημίσεις Αγορών Google από το Home Depot και το Target.

Η αναζήτηση "παιδικά ρούχα" έφερε το Gap και το Abercrombie & Fitch.

Οι επωνυμίες μεγάλων ονομάτων χρησιμοποιούν αυτές τις διαφημίσεις και αυτός είναι ένας από τους κύριους λόγους για τους οποίους μπορεί να λειτουργήσει σε μικρότερα διαδικτυακά καταστήματα. Τα χρήματά σας είναι εξίσου καλά με τα δικά τους, και με αυτό, δεν χρειάζεται να ανταγωνιστείτε SEO.

Τρόπος ρύθμισης διαφημίσεων με καταχωρίσεις προϊόντων

Πριν από τη δημιουργία των διαφημίσεών σας, πρέπει να ολοκληρωθούν μερικά βήματα για να τραβήξετε τα σωστά μέσαformation από το κατάστημά σας.

Πίστεψέ με, το έχεις.

Βήμα 1: Δημιουργήστε έναν λογαριασμό Google Merchant Center

Πηγαίνετε στο Ιστότοπος Google Merchant Center. Υπάρχει πιθανότητα να έχετε ήδη λογαριασμό, οπότε είτε συνδεθείτε είτε δημιουργήστε έναν νέο λογαριασμό. Ο λόγος που θα χρειαστείτε έναν λογαριασμό Google Merchant Center είναι επειδή ο πίνακας ελέγχου σάς επιτρέπει να συνδέεστε με τον λογαριασμό ηλεκτρονικού εμπορίου σας και να εισάγετε τακτικά δεδομένα προϊόντων. Με αυτόν τον τρόπο, δεν χρειάζεται να το κάνετε χειροκίνητα.

Εξαρτάται από την πλατφόρμα που χρησιμοποιείτε, αλλά for Bigcommerce, το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να μεταβείτε στο κατάστημα εφαρμογών και να εγκαταστήσετε την εφαρμογή Αγορές Google.

Άλλες πλατφόρμες, Shopify, απαιτείται να εισαγάγετε δεδομένα προϊόντος με μια ροή δεδομένων. Υπάρχει υπέροχο οδηγός για το πώς να το κάνετε εδώκαι το παρακάτω βίντεο παρέχει μια γρήγορη εξήγηση από την Google:

Τέλος πάντων, αυτήν τη στιγμή θέλουμε μόνο να συνδέσουμε τον λογαριασμό σας στο Google Merchant Center με τον λογαριασμό σας στο AdWords.

Μπορείτε να συνδέσετε τους λογαριασμούς είτε στο AdWords είτε στο Google Merchant Center, αλλά επειδή αυτήν τη στιγμή βρισκόμαστε στο Merchant Center, ας το κάνουμε εκεί.

Ξεκινήστε κάνοντας κλικ στο κουμπί τριπλής κουκκίδας στην επάνω δεξιά γωνία του ταμπλό. Θα δείτε μια επιλογή για σύνδεση λογαριασμού. Κάντε κλικ σε αυτό.

Η σελίδα σύνδεσης λογαριασμού θα πρέπει να αποκαλύπτει μια επιλογή σύνδεσης με τον διαθέσιμο λογαριασμό σας στο AdWords. Εάν δεν βλέπετε λογαριασμό, είναι πιθανότατα επειδή δεν έχετε συνδεθεί στο AdWords και στο Merchant Center χρησιμοποιώντας το ίδιο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Κάντε κλικ στο κουμπί Σύνδεση. Αυτό θα διαρκέσει όχι περισσότερο από λίγα δευτερόλεπτα και θα αποκαλύψει μια αλλαγή στην κατάσταση Linked.

Βήμα 2: Δημιουργήστε μια νέα καμπάνια αγορών

Μεταβείτε στο Google AdWords και επιλέξτε το κουμπί "+ Καμπάνια". Κάτω από αυτό, θα δείτε μια λίστα με όλες τις προηγούμενες και τρέχουσες καμπάνιες, αλλά μπορείτε να τις αγνοήσετε προς το παρόν. Υπάρχει επίσης πιθανότητα αυτή η λίστα να είναι κενή.

Αφού κάνετε κλικ στο κουμπί, εμφανίζονται μερικές επιλογές, καθώς υπάρχουν πολλές καμπάνιες που μπορείτε να εκτελέσετε. Για τις διαφημίσεις Αγορών Google για τις οποίες μιλάμε σήμερα, θα θέλετε να κάνετε κλικ στην επιλογή Αγορές.

Βήμα 3: Δημιουργήστε ένα όνομα καμπάνιας και ορίστε τις ρυθμίσεις του καταστήματος

Αυτό σας φέρνει στη σελίδα ρυθμίσεων καμπάνιας, όπου δημιουργείτε ένα όνομα καμπάνιας που είναι εύκολο να θυμάστε. Είναι σημαντικό να συνειδητοποιήσετε ότι ενδέχεται να καταλήξετε να έχετε πολλές διαφημιστικές καμπάνιες προϊόντων στο μέλλον, επομένως πρέπει να κάνετε διάκριση μεταξύ όλων αυτών.

Ο τύπος Αγορών έχει ήδη επιλεγεί για εσάς, αλλά υπάρχει επίσης η επιλογή φόρτωσης ρυθμίσεων από μια υπάρχουσα καμπάνια. Αυτό επιταχύνει τη διαδικασία στο μέλλον, αλλά δεν είναι απαραίτητο τώρα.

Το αναγνωριστικό εμπόρου φορτώνεται επίσης, αφού συνδέσαμε τον λογαριασμό Google Merchant Center νωρίτερα. Βεβαιωθείτε ότι έχετε επιλέξει τη χώρα πώλησης. Μετά από αυτό, θα δείτε μερικές προηγμένες ρυθμίσεις αγορών. Αυτό έχει εργαλεία για φιλτράρισμα, ρύθμιση τοπικών διαφημίσεων αποθέματος και προτεραιότητα καμπάνιας. Κανένα από αυτά δεν είναι τόσο σημαντικό αν κάνετε μόνο μία καμπάνια, αλλά η προτεραιότητα της καμπάνιας είναι ιδανική όταν εκτελείτε πολλές καμπάνιες.

Για παράδειγμα, ένα κατάστημα μπορεί να έχει πολλές καμπάνιες για μία κατηγορία προϊόντων.

Σε αυτήν την περίπτωση, το κατάστημα πιθανότατα θέλει να τρέξει το ένα πάνω στο άλλο, ή ίσως να ελέγξει ποιο λειτουργεί καλύτερα. Έτσι, μπορείτε να το ρυθμίσετε έτσι ώστε το ένα να έχει προτεραιότητα έναντι του άλλου.

Βήμα 4: Περπατήστε στις προεπιλογές

Αυτή η περιοχή της σελίδας ρυθμίσεων είναι σχεδόν έτοιμη για εσάς. Το πεδίο δικτύων ελέγχει το Δίκτυο αναζήτησης Google και περιλαμβάνει συνεργάτες αναζήτησης. Αυτό σας δίνει τη μεγαλύτερη έκθεση.

Η ενότητα "Συσκευές" καθορίζει ότι όλες οι συμβατές συσκευές που θα εμφανίζουν τις διαφημίσεις σας. Έτσι, εάν κάποιος ολοκληρώσει μια αναζήτηση Google σε smartphone ή tablet, θα εξακολουθεί να μπορεί να προβάλλει τις διαφημίσεις σας.

Η ενότητα Τοποθεσίες είναι μία από τις πιο σημαντικές, καθώς υπάρχει πιθανότητα να μην πουλήσετε σε άτομα εκτός της χώρας σας.

Για αυτό το παράδειγμα, στοχεύω μόνο πελάτες στις ΗΠΑ και τον Καναδά. Ωστόσο, μια παγκόσμια διαδικτυακή επιχείρηση θα μπορούσε να επιλέξει όλες τις χώρες και περιοχές ή μπορείτε ακόμη και να πληκτρολογήσετε στη χώρα σας για να στοχεύσετε μία.

Θα βρείτε επίσης μια ενότητα Επιλογή για προχωρημένες τοποθεσίες, όπου σας ρωτά ακριβώς ποιον θα θέλατε να στοχεύσετε βάσει των ρυθμίσεων τοποθεσίας που έχετε ορίσει προηγουμένως. Έτσι, για παράδειγμα, η υποθετική εταιρεία μου πωλεί μόνο σε άτομα που ζουν στις ΗΠΑ και τον Καναδά. Επομένως, κατά πάσα πιθανότητα θα το άλλαζα σε "Άτομα στη στοχευμένη τοποθεσία μου".

Βήμα 5: Ορίστε την προσφορά και τον προϋπολογισμό σας

Τις περισσότερες φορές επιλέγετε το μη αυτόματο CPC, ώστε να μπορείτε να το αφήσετε για τώρα. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να ορίσετε τις προσφορές σας με μη αυτόματο τρόπο και να τις αφήσετε να εκτελεστούν όσο θέλετε. Υπάρχει μια πιο αυτοματοποιημένη έκδοση που παρέχει η Google, αλλά αυτό γίνεται δύσκολο όταν έχετε έναν προϋπολογισμό.

Επομένως, μεταβείτε στο πεδίο Προεπιλεγμένη προσφορά και πληκτρολογήστε πόσα θέλετε να υποβάλλετε προσφορές για κάθε διαφήμιση. Υπάρχει μια λεπτομερής εξήγηση για το πώς λειτουργεί αυτό όταν κάνετε κύλιση πάνω από το "?".

Όσον αφορά τον προϋπολογισμό, όλα αυτά εξαρτώνται από το ποσό που θέλετε να ξοδέψετε. Με μια καλά σχεδιασμένη καμπάνια, θα ήθελα να ξεκινήσω με έναν προϋπολογισμό 10 $ ανά ημέρα. Απλώς λάβετε υπόψη ότι η Google ενδέχεται να υπερβεί το 20% αυτού του προϋπολογισμού, εάν πιστεύει ότι οι διαφημίσεις τα πηγαίνουν καλά σε αυτό το σημείο.

Μόλις ολοκληρωθεί, πατήστε το κουμπί Αποθήκευση και συνέχεια.

Μπορείτε επίσης να δείτε μια επιλογή Προγραμματισμού στις Ρυθμίσεις για προχωρημένους. Παρόλο που δεν χρειάζεται να το κάνετε αυτό, θεωρώ ότι ο καθορισμός ημερομηνίας έναρξης και λήξης είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να παρακολουθείτε τον προϋπολογισμό σας.

Βήμα 6: Ορισμός ομάδων προϊόντων

Η επόμενη σελίδα ρωτά αν θέλετε ή όχι να δημιουργήσετε πολλές ομάδες προϊόντων βάσει των χαρακτηριστικών προϊόντων που επιλέγετε.

Έχετε αυτήν την επιλογή, αλλά οι περισσότεροι άνθρωποι θα ξεκινήσουν απλοί και θα πάνε με τη μία ομάδα προϊόντων με μία προσφορά για όλα τα προϊόντα. Μετά από αυτό, μπορείτε να αρχίσετε να χωρίζετε τα πάντα σε διαφορετικές ομάδες.

Βήμα 7: Προβολή της καμπάνιας σας

Μόλις ολοκληρωθούν οι ρυθμίσεις της καμπάνιας σας, μπορείτε να δείτε αυτήν την καμπάνια στην κύρια λίστα.

Λάβετε υπόψη ότι εάν δεν έχετε συνδεθεί με το δικό σας Bigcommerce λογαριασμός στο Google Merchant Center, ή δεν έχετε ρυθμίσει τη ροή δεδομένων προϊόντων για κανένα άλλο ηλεκτρονικό εμπόριο πλατφόρμες, η καμπάνια δεν θα ξεκινήσει.

Μόλις ξεκινήσει η καμπάνια, θα μπορείτε να προβάλετε βασικές μετρήσεις, όπως κλικ, εμφανίσεις, CTR, μέσο CPC και το συνολικό κόστος της καμπάνιας.

Αυτό είναι! Είστε έτοιμοι να αρχίσετε να δημιουργείτε διαφημίσεις με καταχωρίσεις προϊόντων;

Οι διαφημίσεις Αγορών Google είναι πολύ λιγότερο εκφοβιστικές από ό, τι φαίνεται. Στην πραγματικότητα, είναι μάλλον απλό μόλις εισαγάγετε αυτά τα δεδομένα προϊόντος στο σύστημα. Δεν χρειάζεται να σχεδιάσετε τις διαφημίσεις όπως θα κάνατε συνήθως στο Google AdWords και εξαρτάται αποκλειστικά από εσάς να υπολογίσετε τον προϋπολογισμό που θέλετε να ορίσετε.

Όσον αφορά τον χειρισμό των διαφημίσεων Αγορών Google, σας συνιστούμε να ξεκινήσετε με μία μόνο ομάδα προϊόντων, αλλά μετά από αυτό, μπορείτε να επεκτείνετε και να δοκιμάσετε ποια ομάδα προϊόντων και οι κατηγορίες λειτουργούν καλύτερα.

Όλα τα στατιστικά στοιχεία είναι διαθέσιμα για σύγκριση στον πίνακα ελέγχου, οπότε είναι αρκετά σαφές ποια προϊόντα έχουν την καλύτερη απόδοση.

Ετοιμαστείτε να αυξήσετε τις μετατροπές χρησιμοποιώντας διαφημίσεις με καταχωρίσεις προϊόντων! Μοιραστείτε τις γνώσεις σας αφήνοντας ένα σχόλιο παρακάτω.

Εάν έχετε οποιεσδήποτε ερωτήσεις σχετικά με τον τρόπο ρύθμισης διαφημίσεων με καταχωρίσεις προϊόντων ή εάν έχετε συμβουλές για να δώσετε αρχάριους στη διεπαφή Αγορών Google, μη διστάσετε να το κάνετε.


Λειτουργία εικόνας από Ισμαήλ Πελασέιντ

Joe Warnimont

Ο Joe Warnimont είναι συγγραφέας από το Σικάγο που επικεντρώνεται στα εργαλεία ηλεκτρονικού εμπορίου, το WordPress και τα κοινωνικά μέσα. Όταν δεν ψαρεύει ή δεν κάνει γιόγκα, συλλέγει γραμματόσημα σε εθνικά πάρκα (αν και αυτό είναι κυρίως για παιδιά). Δείτε το χαρτοφυλάκιο του Joe για να επικοινωνήσετε μαζί του και να δείτε προηγούμενες δουλειές.

Σχόλια απαντήσεις 0

Αφήστε μια απάντηση

Η διεύθυνση email σας δεν θα δημοσιευθεί. Τα υποχρεωτικά πεδία σημειώνονται *

Βαθμολογία *

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.

shopify light modal wide - αυτή η αποκλειστική προσφορά ενός δολαρίου 3 μήνες