Πώς να φτιάξετε μια στρατηγική για την κυκλοφορία νέων προϊόντων με συνεπή βάση

Ας υποθέσουμε ότι διευθύνετε μια επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου που πουλά ηλεκτρονικά είδη, όπως ακουστικά, ηχεία και άλλο εξοπλισμό ήχου. Εσείς ξεκίνησε την διαδικτυακή σας επιχείρηση με πέντε ή δέκα προϊόντα, αλλά τώρα αρχίζετε να βλέπετε τα προϊόντα σας πωλήσεις οροπέδιοκαι αρχίζετε να σκέφτεστε πώς μπορείτε να επεκτείνετε τις σειρές προϊόντων σας.

Ένα πρόβλημα προκύπτει όταν δεν μπορείτε να βρείτε τον χρόνο ή τους πόρους για να κάνετε μια λεπτομερή έρευνα για να εντοπίσετε ένα βιώσιμο προϊόν, για να μην αναφέρουμε αρκετό χρόνο για να ξεκινήσετε με επιτυχία αυτό το προϊόν. Επομένως, έχετε κολλήσει με τα στοιχεία που έχετε, αφήνοντάς σας με μειωμένες αποδόσεις και ένα ηλεκτρονικό κατάστημα καταστημάτων αυτό γίνεται παλιό.

Αυτό δεν είναι μόνο ένα πρόβλημα για τις ώριμες επιχειρήσεις, αλλά και εκείνες που μόλις ξεκινούν, οπότε είναι σημαντικό να κατανοήσουμε πώς να δημιουργήσουμε μια στρατηγική για την κυκλοφορία νέων προϊόντων σε συνεπή βάση.

Το κλειδί είναι να λαμβάνετε ξεχωριστά κάθε προϊόν ή σειρά προϊόντων. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να ερευνήσετε το καθένα, να δείτε αν είναι βιώσιμο και να πραγματοποιήσετε μια επιτυχημένη εκκίνηση χωρίς προβλήματα. Μόλις κυκλοφορήσει το πρώτο σας νέο προϊόν χρησιμοποιώντας τη συγκεκριμένη στρατηγική, η διαδικασία θα γίνει ευκολότερη καθώς συνεχίζετε να χρησιμοποιείτε τη διαδικασία για μελλοντικές κυκλοφορίες. Με αυτό, συνεχίστε να διαβάζετε για να μάθετε πώς να κάνετε μια στρατηγική για την κυκλοφορία νέων προϊόντων σε συνεχή βάση.

Καθορίστε ποια είναι η μοναδική πρόταση πώλησης και εάν το προϊόν θα λειτουργήσει πραγματικά

μοναδική πρόταση πώλησης

Πηγαίνοντας μαζί με το κατάστημα εξοπλισμού ήχου που αναφέραμε παραπάνω, ας πούμε ότι έχετε ένα πεδίο προϊόντων για να διαλέξετε και πρέπει να επιλέξετε ένα για την πρώτη σας επέκταση νέων αντικειμένων. Οι πιθανότητες είναι μερικές από αυτές θα πουλήσουν καλά, ενώ άλλες δεν θα πουλήσουν. Λοιπόν, πώς καταλαβαίνετε το χρυσό αντικείμενο χωρίς να χάνετε χρόνο;

Ξεκινήστε αξιολογώντας τη μοναδική σας πρόταση πώλησης ή ένα πράγμα που σας κάνει να ξεχωρίζετε από τους ανταγωνιστές. Παρέχετε φθηνά ηλεκτρονικά; Είναι η αποστολή σας ταχύτερη από τους ανταγωνιστές; Τα περισσότερα από τα προϊόντα έχουν κατασκευαστεί για εργαζόμενες μητέρες που βρίσκονται συνεχώς σε κίνηση;

Αυτές οι ερωτήσεις διασφαλίζουν ότι εντοπίζετε ένα προϊόν που έχει περισσότερες πιθανότητες πώλησης κατά την κυκλοφορία. Περιορίστε τη λίστα σας σε μερικές μόνο επιλογές και, στη συνέχεια, εκτελέστε έναν δοκιμαστικό ιστότοπο για να δείτε αν κάποιος από τους τρέχοντες πελάτες και φίλους σας θα εξετάσει το ενδεχόμενο να αγοράσει τα αντικείμενα.

Έρευνα και εντοπισμός καναλιών μάρκετινγκ για το νέο προϊόν

Εάν δεν ξέρετε πού θα πουλήσετε τα νέα προϊόντα σας πριν ξεκινήσετε, είστε ήδη σε λάθος δρόμο. Από την πληρωμή ανά κλικ έως το μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, αυτό είναι όλα μέρος της στρατηγικής σας, ώστε να μπορείτε απλώς να μεταβείτε στη λίστα εργασιών που πρέπει να ολοκληρώσετε κατά τη διάρκεια της κυκλοφορίας.

Δεν είναι κάθε προϊόν διαφορετικό. Εάν επιλέξετε να ξεκινήσετε την πώληση ενός αδιάβροχου σετ ακουστικών, αυτό ανοίγει μια εντελώς νέα ομάδα δυνητικών πελατών, όπως κολυμβητές, πεζοπόρους, δρομείς και κολυμβητές με αναπνευστήρα. Μπορεί να έχετε κυκλοφορήσει διαφημίσεις σε περιοδικά ηλεκτρονικής στο παρελθόν, αλλά μια ανάρτηση επισκεπτών σε ένα κολύμπι blog ή ένα δελτίο τύπου σε μια δημοσίευση κάμπινγκ μπορεί να σας κάνει καλύτερα αυτή τη φορά.

Γράψτε περιγραφές προϊόντων που είναι λεπτομερείς και διασκεδαστικές

product_descriptions

Η περιγραφή του προϊόντος δεν είναι απλώς μια λίστα χαρακτηριστικών του προϊόντος. Είναι ένας θαυμάσιος τρόπος να πείσετε τους πελάτες σας να αγοράσουν από εσάς και συνήθως είναι μια από τις τελευταίες στιγμές που έχετε την ευκαιρία να πείσετε κάποιον να βγάλει το πορτοφόλι του.

Αφιερώστε χρόνο γράφοντας τις περιγραφές των προϊόντων για να συνδέσετε την εταιρική σας κουλτούρα. Αποκαλύψτε μοναδικές δυνατότητες που δεν θα μπορούσαν να βρουν σε ιστότοπους κατασκευαστών ή διασκεδαστικές προσφορές ή μαρτυρίες από άλλα άτομα που έχουν χρησιμοποιήσει τα προϊόντα.

Σκεφτείτε ποιες προσφορές θέλετε να κάνετε για το προϊόν και πού θέλετε να μοιραστείτε αυτές τις προσφορές

Δημιουργήστε μια λίστα με τις προσφορές που θα θέλατε να μοιραστείτε για να ενισχύσετε την επιχείρηση για τα νέα αντικείμενα. Σκεφτείτε πόσα χρήματα θα χάσετε από αυτές τις προσφορές και πότε είναι ώρα να σκεφτείτε να αλλάξετε την τιμή στο φυσιολογικό.

Εξετάστε τα βίντεο που επιδεικνύουν τα νέα προϊόντα

product_videos

Η διαδικτυακή επιχείρηση βρίσκεται σε τεράστιο μειονέκτημα όσον αφορά τα γραφικά. Οι χρήστες μπορούν να περπατήσουν σε καταστήματα και να δουν πώς λειτουργούν τα αντικείμενα, αλλά δεν μπορούν να δουν τα πράγματα σε δράση όταν ψωνίζουν στο διαδίκτυο. Επομένως, τα βίντεο παρέχουν έναν χρήσιμο τρόπο για να δουν ένα άλλο άτομο να δοκιμάζει τα προϊόντα. Για παράδειγμα, ο Zappos είναι γνωστός για τη δημιουργία βίντεο με μοντέλα που φορούν παπούτσια, περπατάει μέσα τους, στρίβει τα και λυγίζει τα για να δείξει ανθεκτικότητα.

Αναπτύξτε μια σελίδα προορισμού για να στείλετε παραπομπές και να πουλήσετε περισσότερα προϊόντα

Η κύρια σελίδα προϊόντων σας είναι γενικά όπου οι άνθρωποι θα αγοράσουν τα νέα προϊόντα σας, αλλά μια ωραία σχεδιασμένη σελίδα προορισμού σχεδόν πάντα θα μετατρέψει περισσότερες πωλήσεις από μια τυπική σελίδα προϊόντος.

Αφιερώστε πολύ χρόνο και προσπάθεια για τη σύνδεση διαφημίσεων σε αυτές τις σελίδες προορισμού και συμπεριλάβετε έναν τρελό αριθμό λεπτομερειών, από εικόνες πολλαπλών γωνιών έως βίντεο, μαρτυρίες έως περιγραφές.

Προετοιμάστε μια καμπάνια μάρκετινγκ μέσω email για να επικοινωνήσετε με τους τρέχοντες και τους προηγούμενους πελάτες σας

μάρκετινγκ_ email

Οι τρέχοντες και οι παλαιότεροι πελάτες σας είναι ήδη γνωστοί ότι ψωνίζουν στο κατάστημά σας, οπότε ξεκινήστε νωρίς με την αποστολή μιας καμπάνιας μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που προειδοποιούν τους ανθρώπους για τα νέα προϊόντα. Είναι συνετό να στέλνετε άτομα από τις καμπάνιες email σας στις σελίδες προορισμού που δημιουργείτε.

Αποκτήστε προσωπικό με μια σειρά αναρτήσεων ιστολογίου

Προσφέρετε μοναδική εμφάνιση στα νέα προϊόντα σας με αναρτήσεις ιστολογίου. Αυτά δίνουν στους πελάτες σας μια πιο προσωπική εικόνα των αντικειμένων, καθώς μπορείτε να εξηγήσετε από πού προήλθε η ιδέα προϊόντος, από ποιους τύπους ανθρώπων έχουν χρησιμοποιήσει το προϊόν στο παρελθόν και πολλά άλλα. Μπορείτε ακόμη και να ζητήσετε σχόλια και προτάσεις μέσω αναρτήσεων ιστολογίου.

Δημιουργήστε Buzz και κυκλοφορήστε προσφορές και δώρα μέσω των μέσων κοινωνικής δικτύωσης

social_media

Τα νέα προϊόντα είναι αρκετά καλά στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, επειδή αυτές οι δημοσιεύσεις γενικά δεν βασίζονται σε διαφημίσεις και οι άνθρωποι ενθουσιάζονται για τα νέα αντικείμενα. Μοιραστείτε προωθήσεις και δώρα για να διασφαλίσετε ότι οι χρήστες μοιράζονται τους συνδέσμους σας και ζητήστε από τους πελάτες να μοιραστούν φωτογραφίες τους χρησιμοποιώντας τα προϊόντα μετά την έναρξη της πώλησης. Αυτός είναι ένας θαυμάσιος τρόπος για να προσθέσετε αξιοπιστία και αλληλεπίδραση στις σελίδες κοινωνικών μέσων.

Σε εσάς…

Αφήστε ένα σχόλιο στην παρακάτω περιοχή εάν σκοπεύετε να κυκλοφορήσετε ένα νέο προϊόν σύντομα. Μοιραστείτε οποιεσδήποτε άλλες τεχνικές μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για τη συνεχή κυκλοφορία νέων προϊόντων.

Δυνατότητα εικόνας curtsey του ranganath krishnamani

Καταλίν Ζορζίνι

Είμαι blogger σχεδιασμού ιστοσελίδων και ξεκίνησα αυτό το έργο αφού πέρασα μερικές εβδομάδες αγωνιζόμενοι να μάθω ποιο είναι η καλύτερη πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου για τον εαυτό μου. Δείτε το τρέχον μου κορυφαίοι 10 κατασκευαστές ιστότοπων ηλεκτρονικού εμπορίου.