Reklamy z listą produktów są również znane jako reklamy PLA lub Reklamy w Zakupach Google. Krótko mówiąc, są to reklamy internetowe, za które firmy płacą na podstawie kosztu kliknięcia (CPC). Dlatego też, jeśli Twój sklep internetowy umieściłby reklamę z listą produktów w Google, zapłaciłbyś tylko za czas, w którym użytkownik kliknął tę reklamę. Gdy użytkownicy zobaczą reklamę, ale nie zdecydują się na kliknięcie, nie zostaną dokonane żadne płatności.
Ogólnie rzecz biorąc, sprzedawcy kupują te reklamy z listą produktów za pośrednictwem Google AdWords. To najpopularniejsza sieć reklamowa na świecie, ale jest też kilka mniejszych, którym możesz się przyjrzeć.
Aby zarejestrować się w programie AdWords, nie musisz nic płacić, więc jedyne koszty, jakie ponoszą, to kliknięcia użytkowników. Jeśli chodzi o lokalizację reklam, są one umieszczane z boku wyników wyszukiwania Google i na górze.
Oto przykład:
Jeśli ktoś będzie szukał tanich futonów (i kierujesz reklamy na to słowo kluczowe), Twoja reklama zostanie umieszczona przed lub z boku naturalnych wyników wyszukiwania.
Najlepszą rzeczą w reklamach z listą produktów jest to, że Google wykonuje świetną robotę, starając się, aby wyglądały jak najbardziej naturalnie. To prawda, że Google umieszcza przy reklamie na liście produktów mały tag „Sponsorowane”, jednak często pozostaje to niezauważone i wielu klientów w ogóle się tym nie przejmuje.
Jednak reklamy z listą produktów wykorzystują obrazy, więc wyróżniają się nieco w porównaniu ze standardowymi reklamami AdWords.
Jaka jest fizyczna natura reklamy z listą produktów?
W porównaniu do innych reklam online i offline, Reklamy w Zakupach Google mieć następujące:
- Obraz produktu
- Jakieś informacje o produkcie, np. cena.
- Koncentrują się bardziej na produktach i kategoriach produktów niż na konkretnych słowach kluczowych.
Powodem, dla którego mówię o różnicach, jest to, że chociaż używasz AdWords do konfigurowania reklam na liście produktów, zwykłe reklamy AdWords są zupełnie inne.
Reklamy AdWords zazwyczaj zawierają tylko tekst i mogą zawierać inne elementy, np. obszerniejszy opis. Poniżej pokazane są reklamy AdWords:
Niektóre inne różnice między standardowymi reklamami Google a reklamami z listą produktów
Może to być nieco mylące, ponieważ oba typy są tworzone i zarządzane w interfejsie AdWords. Jednak AdWords ma również sekcję dotyczącą Zakupów Google. Tutaj będziesz obsługiwać reklamy z listą produktów.
Zatem technicznie zwykłe reklamy Google mogą być używane przez wszystkie firmy i organizacje, od blogów po małe firmy detaliczne. Jednak reklamy z listą produktów w Zakupach Google są przeznaczone tylko dla marek sprzedających produkty online.
Wreszcie, opłaty za reklamy na liście produktów zależą od tego, w których grupach reklam (dla produktów i kategorii produktów) zdecydujesz się licytować. Regularne koszty reklam AdWords zależą od tego, za jakie słowa kluczowe licytujesz.
Zatem w przypadku reklamy na liście produktów możesz licytować kategorię taką jak „Kurtki” lub „Kurtki do 40 dolarów”, gdzie reklama AdWords zawiera wszelkiego rodzaju słowa kluczowe, na które możesz licytować, np. „kup niebieskie kurtki męskie”.
Jakiego zwrotu z inwestycji można oczekiwać od reklam z listą produktów?
Cóż, nie ma sposobu, aby przewidzieć ROI dla każdej osoby czytającej ten artykuł.
Mogę jednak dać ty kilka wskazówek, jak zwiększyć zwrot z inwestycji:
- Rozważ opublikowanie reklam z listą produktów, gdy Twój sklep zacznie sprzedawać ponad 500 produktów. Będziesz miał znacznie lepszy czas na oglądanie wyników, ponieważ Google jest w stanie udostępnić klientom szeroką gamę opcji. Wypróbowanie tego nie jest złym pomysłem, jeśli masz mniejszy sklep, ale sklep z 10 artykułami nie będzie cieszył się dużym zainteresowaniem (chyba że te produkty będą niezwykle popularne).
- W miarę przyzwyczajania się do Zakupy Google interfejsie, spodziewaj się zwiększenia limitu wydatków. Powinieneś zacząć widzieć zwroty, które rekompensują ten zwiększony budżet. Problem pojawia się, gdy firmy nigdy nie zwiększają swoich budżetów. To ogranicza Twój potencjalny rozwój.
- Upewnij się, że Twoja witryna jest niesamowita. Jeśli Google zauważy, że odwiedzający wychodzą w ciągu dziesięciu sekund i nie kupują zbyt wiele, przestanie wyświetlać reklamy.
- Jeśli masz bardzo małe marże, produkty Google najprawdopodobniej nie są dla Ciebie odpowiednie. Jedyna rada, jaką możemy dać, to utrzymywać budżet na niskim poziomie, aby nie zawyżać marży.
Główne marki korzystające z reklam z listą produktów
Mnóstwo dużych marek korzysta z reklam z listą produktów. W rzeczywistości można argumentować, że głupio byłoby tego nie zrobić. Większość dużych marek ma budżety umożliwiające zabawę z tymi reklamami i duże zapasy, aby stale wyświetlać reklamy.
Na przykład szybkie wyszukiwanie elektronarzędzi ujawniło reklamy Zakupów Google z Home Depot i Target.
W wyszukiwarce „odzież dziecięca” pojawiły się sklepy Gap i Abercrombie & Fitch.
Z reklam tych korzystają znane marki i jest to jeden z głównych powodów, dla których mogą one sprawdzić się w przypadku mniejszych sklepów internetowych. Twoje pieniądze są tak samo dobre jak ich pieniądze, dzięki czemu nie musisz z nimi konkurować SEO.
Jak skonfigurować reklamy z listą produktów
Przed utworzeniem reklam należy wykonać kilka czynności, które umożliwią pobranie właściwych informacji ze sklepu.
Zaufaj mi, masz to.
Krok 1: Utwórz konto Google Merchant Center
Idź do Witryna Centrum Sprzedawcy Google. Możliwe, że masz już konto, więc zaloguj się lub utwórz nowe. Potrzebujesz konta Google Merchant Center, ponieważ panel umożliwia połączenie z kontem e-commerce i regularne importowanie danych produktów. Dzięki temu nie musisz tego robić ręcznie.
To zależy od platformy, z której korzystasz, ale dla Bigcommerce, wystarczy, że udasz się do sklepu z aplikacjami i zainstalujesz aplikację Google Shopping.
Inne platformy, Shopify, wymagają importowania danych produktów za pomocą pliku danych. Jest świetnie poradnik jak to zrobić tutaj, a poniższy film zawiera krótkie wyjaśnienia od Google:
W każdym razie na razie chcemy tylko połączyć Twoje konto Google Merchant Center z kontem AdWords.
Możesz połączyć konta w AdWords lub Google Merchant Center, ale ponieważ obecnie jesteśmy w Merchant Center, zróbmy to tam.
Zacznij od kliknięcia przycisku z potrójną kropką w prawym górnym rogu pulpitu nawigacyjnego. Zobaczysz opcję łączenia kont. Kliknij na to.
Strona łączenia kont powinna zawierać opcję połączenia z dostępnym kontem AdWords. Jeśli nie widzisz konta, najprawdopodobniej jest to spowodowane tym, że nie jesteś zalogowany do AdWords i Merchant Center przy użyciu tego samego adresu e-mail.
Kliknij przycisk Link. Powinno to zająć nie więcej niż kilka sekund i ujawnić zmianę statusu na Połączony.
Krok 2: Utwórz nową kampanię produktową
Przejdź do Google AdWords i wybierz przycisk „+Kampania”. Poniżej zobaczysz listę wszystkich przeszłych i bieżących kampanii, ale na razie możesz je zignorować. Istnieje również szansa, że ta lista jest pusta.
Po kliknięciu przycisku pojawia się kilka opcji, ponieważ istnieje kilka kampanii, które możesz uruchomić. W przypadku reklam Zakupów Google, o których dzisiaj mówimy, będziesz chciał kliknąć opcję Zakupy.
Krok 3: Utwórz nazwę kampanii i skonfiguruj ustawienia sklepu
Spowoduje to przejście do strony ustawień kampanii, na której możesz utworzyć łatwą do zapamiętania nazwę kampanii. Ważne jest, aby zdać sobie sprawę, że w przyszłości możesz prowadzić wiele kampanii reklam produktów, dlatego musisz je wszystkie rozróżnić.
Typ Zakupy jest już dla Ciebie wybrany, ale istnieje również możliwość wczytania ustawień z istniejącej kampanii. Przyspieszy to proces w przyszłości, ale obecnie nie jest to konieczne.
Identyfikator sprzedawcy również zostanie załadowany, ponieważ wcześniej połączyliśmy konto Google Merchant Center. Upewnij się, że wybrałeś kraj sprzedaży. Następnie zobaczysz zaawansowane ustawienia zakupów. Zawiera narzędzia do filtrowania, ustawiania reklam lokalnego asortymentu produktów i ustalania priorytetu kampanii. Żadne z nich nie jest aż tak istotne, jeśli prowadzisz tylko jedną kampanię, ale priorytet kampanii jest świetny, jeśli masz uruchomionych wiele kampanii.
Na przykład sklep może prowadzić kilka kampanii dla jednej kategorii produktów.
W takim przypadku sklep prawdopodobnie będzie chciał uruchomić jedno po drugim, a może przetestować, który sprawdza się najlepiej. Można więc ustawić tak, aby jedno miało pierwszeństwo przed drugim.
Krok 4: Przejdź przez ustawienia domyślne
W tym obszarze strony ustawień wszystko jest już gotowe. W polu sieci zaznaczona jest sieć wyszukiwania Google i uwzględnieni partnerzy wyszukiwania. To daje największą ekspozycję.
Sekcja Urządzenia określa wszystkie kompatybilne urządzenia, na których będą wyświetlane Twoje reklamy. Jeśli więc ktoś zakończy wyszukiwanie w Google na smartfonie lub tablecie, nadal będzie mógł oglądać Twoje reklamy.
Sekcja Lokalizacje jest jedną z najważniejszych, ponieważ istnieje ryzyko, że nie będziesz sprzedawać osobom spoza swojego kraju.
W tym przykładzie kieruję reklamy tylko do klientów w USA i Kanadzie. Jednak globalna firma internetowa może wybrać wszystkie kraje i terytoria, a nawet wpisać swój własny kraj, aby kierować reklamy na jeden z nich.
Znajdziesz także sekcję Zaawansowane opcje lokalizacji, w której zostaniesz zapytany, do kogo chcesz kierować reklamy, na podstawie wcześniej ustawionych ustawień lokalizacji. Na przykład moja hipotetyczna firma sprzedaje tylko osobom mieszkającym w USA i Kanadzie. Dlatego najprawdopodobniej zmieniłbym to na „Osoby w mojej wybranej lokalizacji”.
Krok 5: Ustaw stawkę i budżet
W większości przypadków wybierzesz opcję ręcznego CPC, więc możesz ją na razie zostawić. Oznacza to, że możesz ustawić stawki ręcznie i pozwolić im działać tak długo, jak chcesz. Google udostępnia bardziej zautomatyzowaną wersję, ale przy ograniczonym budżecie staje się to trudne.
Zatem przejdź do pola Stawka domyślna i wpisz, jaką kwotę chcesz licytować za każdą reklamę. Po przewinięciu znaku „?” znajduje się dokładne wyjaśnienie, jak to działa.
Jeśli chodzi o budżet, wszystko zależy od tego, ile chcesz wydać. Przy dobrze zaplanowanej kampanii rozważyłbym rozpoczęcie od budżetu dziennego wynoszącego 10 USD. Pamiętaj tylko, że Google może przekroczyć ten budżet o 20%, jeśli uzna, że reklamy w tym momencie radzą sobie dobrze.
Po zakończeniu naciśnij przycisk Zapisz i kontynuuj.
Możesz także zobaczyć opcję Harmonogram w Ustawieniach zaawansowanych. Chociaż nie musisz tego robić, uważam, że ustawienie daty rozpoczęcia i zakończenia to świetny sposób na kontrolowanie budżetu.
Krok 6: Ustaw grupy produktów
Na następnej stronie pojawi się pytanie, czy chcesz utworzyć wiele grup produktów na podstawie wybranych atrybutów produktów.
Masz taką opcję, ale większość ludzi zacznie od prostego rozwiązania i wybierze jedną grupę produktów z jedną stawką na wszystkie produkty. Następnie możesz zacząć dzielić wszystko na różne grupy.
Krok 7: Wyświetl swoją kampanię
Po zakończeniu ustawień kampanii możesz wyświetlić tę kampanię na liście głównej.
Pamiętaj, że jeśli nie masz połączenia z plikiem Bigcommerce konto w Google Merchant Center lub nie skonfigurowałeś pliku danych o produktach dla żadnego innego handlu elektronicznego Platformy, kampania się nie rozpocznie.
Po rozpoczęciu kampanii możesz wyświetlić najważniejsze wskaźniki, takie jak kliknięcia, wyświetlenia, CTR, średni CPC i całkowity koszt kampanii.
Otóż to! Czy jesteś gotowy, aby rozpocząć tworzenie reklam z listą produktów?
Reklamy w Zakupach Google są znacznie mniej groźne, niż się wydaje. W rzeczywistości jest to dość proste po zaimportowaniu danych produktu do systemu. Nie musisz projektować reklam tak, jak zwykle w Google AdWords i tylko od Ciebie zależy, jaki budżet chcesz ustawić.
Jeśli chodzi o obsługę reklam w Zakupach Google, zalecamy zacząć od tylko jednej grupy produktów, ale później możesz ją rozwinąć i przetestować Grupa produktów i kategorie sprawdzają się najlepiej.
Wszystkie statystyki są dostępne do porównania na pulpicie nawigacyjnym, dzięki czemu jest całkiem jasne, które produkty sprawdzają się najlepiej.
Przygotuj się na zwiększenie konwersji dzięki reklamom na liście produktów! Podziel się swoimi spostrzeżeniami, zostawiając komentarz poniżej.
Jeśli masz jakiekolwiek pytania dotyczące konfiguracji reklam na liście produktów lub masz jakąś radę dla nowicjuszy w interfejsie Zakupów Google, nie wahaj się tego zrobić.
Obraz funkcji autorstwa Ismaila Pelasayeda
Komentarze Odpowiedzi 0