Jak opracować strategię ciągłego wypuszczania nowych produktów

Załóżmy, że prowadzisz firmę e-commerce sprzedającą elektronikę, taką jak słuchawki, głośniki i inny sprzęt audio. Ty rozpocząłeś swój biznes w Internecie z pięcioma lub dziesięcioma produktami, ale teraz zaczynasz widzieć swój płaskowyż sprzedażowyi zaczynasz myśleć o tym, jak możesz rozszerzyć swoje linie produktów.

Problem pojawia się, gdy nie można znaleźć czasu ani zasobów na przeprowadzenie szczegółowych badań w celu znalezienia opłacalnego produktu, nie mówiąc już o wystarczającej ilości czasu na pomyślne wprowadzenie tego produktu na rynek. Dlatego utkniesz z przedmiotami, które posiadasz, pozostawiając malejące zyski i... marka sklepu internetowego to się starzeje.

Nie jest to problem tylko dojrzałych firm, ale tych, które dopiero rozpoczynają działalność, dlatego ważne jest, aby zrozumieć, jak opracować strategię ciągłego wypuszczania nowych produktów.

Kluczem jest uwzględnienie każdego produktu lub linii produktówdivipodwójnie. W ten sposób możesz zbadać każdy z nich, sprawdzić, czy jest wykonalny i bez problemów przeprowadzić pomyślny start. Po wydaniu pierwszego nowego produktu przy użyciu tej konkretnej strategii proces powinien stać się łatwiejszy w miarę kontynuowania korzystania z tego procesu w przyszłych wydaniach. Dlatego czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak opracować strategię ciągłego wypuszczania nowych produktów.

Ustal, jaka jest Twoja unikalna propozycja sprzedaży i czy produkt rzeczywiście zadziała

Podobnie jak w przypadku naszego sklepu ze sprzętem audio, o którym mówiliśmy powyżej, załóżmy, że masz do wyboru całą gamę produktów i musisz wybrać jeden z nich w przypadku pierwszego rozszerzenia o nowy produkt. Są szanse, że niektóre z nich będą się dobrze sprzedawać, inne nie. Jak więc znaleźć złoty przedmiot bez marnowania dużej ilości czasu?

Zacznij od oceny swojej unikalnej propozycji sprzedaży lub jednej rzeczy, która wyróżnia Cię na tle konkurencji. Czy oferujecie tanią elektronikę? Czy Twoja wysyłka jest szybsza niż konkurencja? Czy większość produktów jest przeznaczona dla pracujących matek, które są w ciągłym ruchu?

Dzięki tym pytaniom znajdziesz produkt, który ma większe szanse na sprzedaż po wprowadzeniu na rynek. Zawęź listę do kilku opcji, a następnie uruchom witrynę testową, aby sprawdzić, czy którykolwiek z Twoich obecnych klientów i znajomych rozważałby zakup tych produktów.

Zbadaj i zlokalizuj kanały marketingowe dla nowego produktu

Jeśli przed wprowadzeniem na rynek nie wiesz, gdzie będziesz sprzedawać swoje nowe produkty, już jesteś na złej drodze. Od płatności za kliknięcie po marketing e-mailowy – wszystko to stanowi część Twojej strategii, dzięki czemu możesz po prostu przejrzeć listę zadań do wykonania podczas premiery.

Nie każdy produkt jest inny. Jeśli zdecydujesz się rozpocząć sprzedaż wodoodpornego zestawu słuchawek, otworzysz przed sobą zupełnie nową grupę potencjalnych klientów, takich jak pływacy, wędrowcy, biegacze i osoby nurkujące z rurką. Być może w przeszłości publikowałeś reklamy w magazynach poświęconych elektronice, ale tym razem post gościnny na blogu pływackim lub notatka prasowa w publikacji kempingowej może Ci pomóc.

Twórz opisy produktów, które są szczegółowe i zabawne

Opis produktu to nie tylko lista cech produktu. To wspaniały sposób na przekonanie klientów do zakupu u Ciebie i zazwyczaj jest to jeden z ostatnich momentów, w których masz szansę przekonać kogoś, by wyciągnął portfel.

Poświęć czas na pisanie opisów produktów, aby nawiązać do kultury Twojej firmy. Odkryj unikalne funkcje, których nie mogliby znaleźć na stronach producentów lub zabawne cytaty lub referencje od innych osób, które korzystały z produktów.

Zastanów się, jakie oferty chciałbyś złożyć dla produktu i gdzie chcesz udostępnić te oferty

Zrób listę ofert, którymi chcesz się podzielić, aby pozyskać klientów na nowe produkty. Zastanów się, ile pieniędzy stracisz na tych promocjach i kiedy warto pomyśleć o powrocie ceny do normy.

Rozważ filmy demonstrujące nowe produkty

Biznes internetowy ma ogromną wadę, jeśli chodzi o efekty wizualne. Ludzie mogą wejść do sklepów i zobaczyć, jak działają dane produkty, ale robiąc zakupy online, nie mogą zobaczyć rzeczy w akcji. Dlatego filmy stanowią dla nich przydatny sposób, aby zobaczyć, jak inna osoba testuje produkty. Na przykład Zappos jest znany z kręcenia filmów przedstawiających modelki noszące buty, chodzące w nich, skręcające je i zginane, aby pokazać trwałość.

Opracuj stronę docelową, aby wysyłać polecenia i sprzedawać więcej produktów

Twoja główna strona produktu to miejsce, na którym ludzie będą kupować Twoje nowe produkty, ale ładnie zaprojektowana strona docelowa prawie zawsze przełoży się na większą sprzedaż niż standardowa strona produktu.

Włóż dużo czasu i wysiłku w łączenie reklam z tymi stronami docelowymi i dołącz niesamowitą ilość szczegółów, od obrazów pod różnymi kątami po filmy, referencje i opisy.

Przygotuj kampanię e-mailową, aby skontaktować się z obecnymi i poprzednimi klientami

Wiadomo już, że Twoi obecni i byli klienci robią zakupy w Twoim sklepie, więc rozpocznij działania wcześniej, wysyłając kampanię e-maili ostrzegających ludzi o nowych produktach. Jego wise do wysyłania osób z Twoich kampanii e-mailowych na utworzone przez Ciebie strony docelowe.

Nabierz osobistego charakteru dzięki serii postów na blogu

Oferuj wyjątkowe spojrzenie na swoje nowe produkty za pomocą wpisów na blogu. Dzięki temu Twoi klienci będą mieli bardziej osobisty pogląd na produkty, ponieważ możesz wyjaśnić, skąd zrodził się pomysł na produkt, jakie osoby korzystały z produktu w przeszłości i nie tylko. Możesz nawet poprosić o komentarze i sugestie za pośrednictwem postów na blogu.

Buduj szum i publikuj promocje i prezenty za pośrednictwem mediów społecznościowych

Nowe produkty radzą sobie dość dobrze w mediach społecznościowych, ponieważ posty te zazwyczaj nie są oparte na reklamach, a ludzie są podekscytowani nowymi produktami. Udostępniaj promocje i prezenty, aby mieć pewność, że ludzie udostępnią Twoje linki, i poproś klientów, aby udostępnili zdjęcia, na których korzystają z produktów, gdy zaczniesz sprzedawać. To wspaniały sposób na zwiększenie wiarygodności i interakcji na stronach mediów społecznościowych.

Do Ciebie…

Zostaw komentarz w obszarze poniżej, jeśli planujesz wkrótce wprowadzić na rynek nowy produkt. Podziel się innymi technikami, których możesz użyć, aby konsekwentnie wypuszczać nowe produkty.

Zdjęcie fabularne dzięki uprzejmości  ranganath krishnamani