Os anúncios da lista de produtos também são conhecidos como anúncios de PLA ou Anúncios do Google Shopping. Resumindo, são anúncios online pelos quais as empresas pagam com base no custo por clique (CPC). Portanto, se sua loja online publicasse um anúncio da lista de produtos no Google, você pagaria apenas pelas vezes em que um usuário clicasse naquele anúncio. Nenhum pagamento é feito quando os usuários veem o anúncio, mas não decidem clicar.
Em geral, os comerciantes compram esses anúncios da lista de produtos por meio do Google AdWords. É a rede de publicidade mais popular do mundo, mas há algumas outras menores que você também pode pesquisar.
Você não precisa pagar nada para se inscrever no Google AdWords. Por isso, os únicos custos são quando os usuários fazem esses cliques. Quanto à localização dos anúncios, eles são colocados ao lado dos resultados de pesquisa do Google e no topo.
Aqui está um exemplo:
Se alguém pesquisar por futons baratos (e você segmentar essa palavra-chave), seu anúncio será colocado antes ou ao lado dos resultados de pesquisa naturais.
A melhor coisa sobre os anúncios da lista de produtos é que o Google faz um ótimo trabalho em torná-los tão naturais quanto possível. É verdade que o Google coloca uma pequena tag “Patrocinada” ao lado do anúncio da lista de produtos, mas muitas vezes passa despercebida e muitos clientes nem ligam para isso.
No entanto, os anúncios da lista de produtos usam imagens, portanto, eles se destacam um pouco em comparação com os anúncios padrão do AdWords.
Qual é a natureza física de um anúncio da lista de produtos?
Em comparação com outros anúncios on-line e off-line, Anúncios do Google Shopping tem o seguinte:
- Uma imagem do produto
- Algum tipo de informação sobre o produto, como o preço.
- Eles estão mais focados em produtos e categorias de produtos, em vez de palavras-chave específicas.
O motivo pelo qual estou falando sobre as diferenças é que, embora você use o AdWords para configurar anúncios de lista de produtos, os anúncios regulares do AdWords são bastante diferentes.
Os anúncios do AdWords normalmente contêm apenas texto e podem ter outros elementos, como uma descrição mais extensa. Os anúncios da Adword são mostrados abaixo:
Algumas outras diferenças entre anúncios padrão do Google e anúncios da lista de produtos
Isso pode ficar um pouco confuso, pois os dois tipos são criados e gerenciados na interface do AdWords. No entanto, o AdWords também possui uma seção para o Google Shopping. É aqui que você manipulará seus anúncios da lista de produtos.
Assim, anúncios do Google tecnicamente comuns podem ser usados por todas as empresas e organizações, de blogs a pequenos empresas de varejo. Mas os anúncios da lista de produtos do Google Shopping destinam-se apenas às marcas que vendem produtos online.
Por fim, as taxas para anúncios da lista de produtos são baseadas em quais grupos de anúncios (para produtos e categorias de produtos) você escolhe para dar lance. Os custos regulares dos anúncios do AdWords baseiam-se nas palavras-chave para as quais você dá lances.
Portanto, para um anúncio da lista de produtos, você pode dar um lance em uma categoria como "Jaquetas" ou "Jaquetas abaixo de US $ 40", em que um anúncio do AdWords tem todos os tipos de palavras-chave para as quais você pode definir lances, como "comprar jaquetas azuis masculinas".
Quanto ROI você pode esperar dos anúncios da lista de produtos?
Bem, não há como projetar o ROI para cada pessoa que ler este artigo.
No entanto, eu posso dar Você algumas dicas para aumentar seu ROI:
- Considere postar anúncios da lista de produtos assim que sua loja começar a vender itens 500. Você terá um tempo muito melhor vendo os resultados, pois o Google pode oferecer uma ampla variedade de opções aos clientes. Não é uma má ideia experimentá-lo se você tiver uma loja menor, mas uma loja com itens 10 não terá muita exposição (a menos que esses itens sejam extremamente populares).
- Como você se acostumar com o Google Shopping interface, espere aumentar seu limite de gastos. Você deve começar a ver os retornos que compensam esse aumento no orçamento. O problema ocorre quando as empresas nunca aumentam seus orçamentos. Está limitando seu crescimento potencial.
- Verifique se o seu site é incrível. Se o Google perceber que seus visitantes saem em dez segundos e não compram muito, ele deixará de exibir os anúncios.
- Se você tem margens extremamente pequenas, os Produtos do Google provavelmente não são adequados para você. O único conselho que podemos dar é manter o orçamento baixo para não estourar suas margens.
Principais marcas que usam anúncios da lista de produtos
Toneladas de grandes marcas usam anúncios da lista de produtos. Na verdade, você pode argumentar que eles seriam tolos se não o fizessem. A maioria das grandes marcas tem orçamento para brincar com esses anúncios e grandes estoques para veicular anúncios o tempo todo.
Por exemplo, uma pesquisa rápida feita por ferramentas de energia revelou anúncios do Google Shopping da Home Depot e da Target.
Uma pesquisa de “roupas infantis” trouxe à tona a Gap e a Abercrombie & Fitch.
Marcas de renome usam esses anúncios, e essa é uma das principais razões pelas quais ele pode funcionar para pequenas lojas on-line. Seu dinheiro é tão bom quanto o deles e, com isso, você não precisa competir SEO.
Como configurar anúncios da lista de produtos
Antes de criar seus anúncios, algumas etapas precisam ser concluídas para extrair as informações corretas da sua loja.
Confie em mim, você tem isso.
Etapa 1: crie uma conta do Google Merchant Center
Vou ao Site do Google Merchant Center. Há uma chance de você já ter uma conta, então faça login ou crie uma nova conta. A razão pela qual você precisará de uma conta do Google Merchant Center é porque o painel permite vincular sua conta de comércio eletrônico e importar dados do produto regularmente. Dessa forma, você não precisa fazer isso manualmente.
Depende da plataforma que você está usando, mas for Bigcommerce, tudo o que você precisa fazer é ir até a app store e instalar o aplicativo Google Shopping.
Outras plataformas, Shopify, exigem que você importe dados do produto com um feed de dados. Tem um ótimo guia sobre como fazer isso aquie o vídeo abaixo fornece uma explicação rápida do Google:
De qualquer forma, agora só queremos vincular sua conta do Google Merchant Center à sua conta do Google AdWords.
Você pode vincular as contas no Google AdWords ou no Google Merchant Center, mas, como estamos no Merchant Center, vamos lá.
Comece clicando no botão de ponto triplo no canto superior direito do painel. Você verá uma opção para Vinculação de conta. Clique nisso.
A página de vinculação da conta deve revelar uma opção para vincular sua conta do Google AdWords disponível. Se você não vir uma conta, é provável que você não esteja conectado ao Google AdWords e ao Google Merchant Center usando o mesmo e-mail.
Clique no botão Link. Isso não deve demorar mais do que alguns segundos e revela uma alteração no status do Linked.
Etapa 2: criar uma nova campanha do Shopping
Navegue até o Google AdWords e selecione o botão “+ Campanha”. Abaixo disso, você verá uma lista de todas as campanhas anteriores e atuais, mas você pode ignorá-las por enquanto. Também é possível que essa lista esteja vazia.
Depois de clicar no botão, algumas opções aparecem, pois há várias campanhas que você pode executar. Para os anúncios do Google Shopping que estamos falando hoje, você vai querer clicar na opção Shopping.
Etapa 3: criar um nome de campanha e definir configurações de loja
Isso leva você à página de configurações da campanha, onde você cria um nome de campanha que é fácil de lembrar. É importante perceber que você pode acabar tendo várias campanhas de anúncios de produtos no futuro, então é necessário distinguir entre todas elas.
O tipo Shopping já está selecionado para você, mas também há a opção de carregar configurações de uma campanha existente. Isso acelera o processo no futuro, mas não é necessário no momento.
O identificador do comerciante também é carregado, pois vinculamos a conta do Google Merchant Center anteriormente. Certifique-se de selecionar seu país de venda. Depois disso, você verá algumas configurações avançadas do Shopping. Isso tem ferramentas para filtragem, definição de anúncios de inventário local e prioridade de campanha. Nenhum deles é tão relevante se você estiver fazendo apenas uma campanha, mas a prioridade da campanha é ótima para quando você tem várias campanhas em exibição.
Por exemplo, uma loja pode ter várias campanhas em exibição para uma categoria de produto.
Nesse caso, a loja provavelmente quer executar uma sobre a outra, ou talvez testar qual delas funciona melhor. Então, você pode configurá-lo de modo que um tenha prioridade sobre o outro.
Etapa 4: percorrer os padrões
Esta área da página de configurações está praticamente pronta para você. O campo de redes verifica a Rede de Pesquisa do Google e inclui parceiros de pesquisa. Isso lhe dá mais exposição.
A seção Dispositivos especifica todos os dispositivos compatíveis que exibirão seus anúncios. Assim, se alguém concluir uma pesquisa no Google em um smartphone ou tablet, ele ainda poderá visualizar seus anúncios.
A seção "Locais" é uma das mais importantes, pois você não pode vender para pessoas fora do seu país.
Para este exemplo, estou segmentando apenas clientes nos EUA e no Canadá. No entanto, um negócio on-line global pode escolher todos os países e territórios, ou você pode até mesmo digitar em seu próprio país para segmentar um.
Você também encontrará uma seção Opções de locais avançados, onde ela pergunta exatamente quem você gostaria de segmentar com base nas configurações de local definidas anteriormente. Então, por exemplo, minha empresa hipotética vende apenas para pessoas que moram nos Estados Unidos e Canadá. Portanto, eu provavelmente mudaria para “Pessoas na minha região de segmentação”.
Etapa 5: defina seu lance e orçamento
Na maioria das vezes, você escolhe a opção de CPC manual, para que você possa deixar isso por enquanto. Isso significa que você pode definir seus lances manualmente e deixá-los rodar o quanto quiser. Há uma versão mais automatizada que o Google oferece, mas isso fica complicado quando você está em um orçamento.
Portanto, vá para o campo Lance padrão e digite quanto você gostaria de oferecer para cada anúncio. Há uma explicação completa de como isso funciona quando você rola o mouse sobre o “?”.
Quanto ao orçamento, tudo depende de quanto você pretende gastar. Com uma campanha bem planejada, eu consideraria começar com um orçamento de US $ 10 por dia. Basta ter em mente que o Google pode ir 20% acima desse orçamento se achar que os anúncios estão indo bem naquele ponto.
Quando isso estiver concluído, pressione o botão Salvar e Continuar.
Você também pode ver uma opção de programação nas configurações avançadas. Embora você não precise fazer isso, acho que definir uma data de início e de término é uma ótima maneira de acompanhar o seu orçamento.
Etapa 6: definir grupos de produtos
A próxima página pergunta se você gostaria de criar vários grupos de produtos com base nos atributos do produto escolhidos.
Você tem essa opção, mas a maioria das pessoas vai começar de forma simples e optar por um grupo de produtos com um único lance para todos os produtos. Depois disso, você pode começar a separar tudo em grupos diferentes.
Etapa 7: veja sua campanha
Quando as configurações da campanha estiverem concluídas, você poderá visualizar essa campanha na lista principal.
Lembre-se de que se você não tiver vinculado ao seu Bigcommerce conta na Google Merchant Center ou você não configurou o feed de dados do produto para nenhum outro eCommerce plataformas, a campanha não será iniciada.
Depois que a campanha começar, você poderá visualizar as principais métricas, como cliques, impressões, CTR, CPC médio e o custo total da campanha.
É isso aí! Você está pronto para começar a criar anúncios da lista de produtos?
Os anúncios do Google Shopping são muito menos intimidadores do que parecem. Na verdade, é bastante simples quando você obtém os dados do produto importados para o sistema. Você não precisa criar os anúncios normalmente necessários no Google AdWords, e é totalmente sua responsabilidade descobrir o orçamento que gostaria de definir.
Para lidar com seus anúncios do Google Shopping, recomendamos começar com apenas um grupo de produtos, mas depois disso, você é mais do que bem-vindo para expandir e testar quais grupo de produtos e as categorias funcionam melhor.
Todas as estatísticas estão disponíveis para comparação no painel. Por isso, fica claro quais produtos apresentam o melhor desempenho.
Prepare-se para aumentar as conversões usando anúncios da lista de produtos! Compartilhe suas ideias deixando um comentário abaixo.
Se você tiver dúvidas sobre como configurar os anúncios da lista de produtos ou se tiver algum conselho para dar a novatos na interface do Google Shopping, fique à vontade para fazê-lo.
Recurso Imagem por Ismail Pelasayed
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