Anúncios da lista de produtos: o guia AZ para impulsionar as vendas usando anúncios

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Os anúncios da lista de produtos também são conhecidos como anúncios de PLA ou Anúncios do Google Shopping. Resumindo, são anúncios online que as empresas pagam com base no custo por clique (CPC). Portanto, se sua loja online colocasse um anúncio de listagem de produtos no Google, você pagaria apenas pelas vezes em que um usuário clicasse naquele anúncio. Nenhum pagamento é feito quando os usuários veem o anúncio, mas não decidem clicar.

Em geral, os comerciantes compram esses anúncios de listagem de produtos por meio do Google AdWords. É a rede de anúncios mais popular do mundo, mas existem algumas menores que você também pode pesquisar.

Você não precisa pagar nada para se inscrever no AdWords, portanto, os únicos custos que surgem são quando os usuários fazem esses cliques. Quanto à localização dos anúncios, eles são colocados ao lado dos resultados de pesquisa do Google e na parte superior.

Aqui está um exemplo:

Se alguém pesquisar por futons baratos (e você segmentar essa palavra-chave), seu anúncio será colocado antes ou ao lado dos resultados de pesquisa naturais.

The best thing about product listing ads is that Google does a great job at making them look as natural as possible. It’s true that Google places a little “Sponsored” tag by the product listing ad, but it often goes unnoticed and many customers don’t even care about that.

No entanto, os anúncios da lista de produtos usam imagens, portanto, eles se destacam um pouco em comparação com os anúncios padrão do AdWords.

What’s the physical nature of a product listing ad?

Anúncios de listagem de produtos

Em comparação com outros anúncios on-line e off-line, Anúncios do Google Shopping tem o seguinte:

  • Uma imagem do produto
  • Algum tipo de produto emformatião como o preço.
  • They’re focused more on products and product categories as opposed to specific keywords.

The reason I’m talking about the differences is that although you use AdWords to setup product listing ads, regular AdWords advertisements are quite different.

Os anúncios do AdWords normalmente contêm apenas texto e podem ter outros elementos, como uma descrição mais extensa. Os anúncios da Adword são mostrados abaixo:

Algumas outras diferenças entre anúncios padrão do Google e anúncios da lista de produtos

It can get a little confusing since both types are created and managed in the AdWords interface. However, AdWords also has a section for Google Shopping. This is where you’ll handle your product listing ads.

Assim, anúncios do Google tecnicamente comuns podem ser usados ​​por todas as empresas e organizações, de blogs a pequenos empresas de varejo. Mas os anúncios da lista de produtos do Google Shopping destinam-se apenas às marcas que vendem produtos online.

Por fim, as taxas para anúncios da lista de produtos são baseadas em quais grupos de anúncios (para produtos e categorias de produtos) você escolhe para dar lance. Os custos regulares dos anúncios do AdWords baseiam-se nas palavras-chave para as quais você dá lances.

So, for a product listing ad, you might bid on a category like “Jackets” or “Jackets under $40,” where an AdWords ad has all sorts of keywords you could bid on, like “buy men’s blue jackets.”

Quanto ROI você pode esperar dos anúncios da lista de produtos?

Well, there’s no way to project the ROI for every person reading this article.

No entanto, eu posso dar Você algumas dicas para aumentar seu ROI:

  • Consider posting product listing ads once your store starts selling over 500 items. You’re going to have a much better time seeing results since Google is able to serve up a wide range of options to customers. It’s not a bad idea to try it out if you have a smaller store, but a shop with 10 items isn’t going to get much exposure (unless those items are extremely popular).
  • Como você se acostumar com o Google Shopping interface, expect to increase your spending limit. You should start to see returns that make up for this increased budget. The problem occurs when companies don’t ever increase their budgets. It’s limiting to your potential growth.
  • Make sure your website is amazing. If Google notices your visitors leave within ten seconds and don’t buy much, it’s going to stop serving up the ads.
  • Se você tem margens extremamente pequenas, os Produtos do Google provavelmente não são adequados para você. O único conselho que podemos dar é manter o orçamento baixo para não estourar suas margens.

Principais marcas que usam anúncios da lista de produtos

Tons of big brands use product listing ads. In fact, you could argue that they’d be silly not to. Most big brands have the budgets to play around with these ads, and they have the large inventories to serve up ads at all times.

Por exemplo, uma pesquisa rápida feita por ferramentas de energia revelou anúncios do Google Shopping da Home Depot e da Target.

Uma pesquisa de “roupas infantis” trouxe à tona a Gap e a Abercrombie & Fitch.

Big name brands use these ads, and that’s one of the main reasons it can work for smaller online stores. Your money is just as good as theirs, and with this, you don’t have to compete on SEO.

Como configurar anúncios da lista de produtos

Antes de criar seus anúncios, algumas etapas precisam ser concluídas para atrair o direitoformation da sua loja.

Confie em mim, você tem isso.

Etapa 1: crie uma conta do Google Merchant Center

Vou ao Site do Google Merchant Center. There’s a chance you already have an account, so either sign in or create a new account. The reason you’ll need a Google Merchant Center account is because the dashboard lets you link to your ecommerce account and regularly import product data. This way, you don’t have to do it manually.

It depends on the platform you’re using, but para Bigcommerce, tudo o que você precisa fazer é ir até a app store e instalar o aplicativo Google Shopping.

Outras plataformas, Shopify, require you to import product data with a data feed. There’s a great guia sobre como fazer isso aquie o vídeo abaixo fornece uma explicação rápida do Google:

De qualquer forma, agora só queremos vincular sua conta do Google Merchant Center à sua conta do Google AdWords.

You can link the accounts in either AdWords or the Google Merchant Center, but since we’re currently in the Merchant Center, let’s do it there.

Start by clicking the triple dot button in the upper right-hand corner of the dashboard. You’ll see an option for Account Linking. Click on that.

The account linking page should reveal an option to link to your available AdWords account. If you don’t see an account, it’s most likely because you’re not logged into both AdWords and the Merchant Center using the same email.

Clique no botão Link. Isso não deve demorar mais do que alguns segundos e revela uma alteração no status do Linked.

Etapa 2: criar uma nova campanha do Shopping

Navigate to Google AdWords and select the “+Campaign” button. Below this, you’ll see a list of all past and current campaigns, but you can ignore these for now. There’s also a chance that this list is empty.

After clicking the button, a few options appear since there are several campaigns you can run. For the Google Shopping ads we’re talking about today, you’re going to want to click on the Shopping option.

Etapa 3: criar um nome de campanha e definir configurações de loja

This brings you to the campaign settings page, where you create a campaign name that’s easy to remember. It’s important to realize that you may end up having multiple product ad campaigns in the future, so you need to distinguish between all of them.

The Shopping type is already selected for you, but there is also the option to load settings from an existing campaign. This speeds up the process in the future, but it’s not necessary right now.

The merchant identifier is also loaded since we linked the Google Merchant Center account earlier. Make sure you select your country of sale. After that, you’ll see some advanced Shopping Settings. This has tools for filtering, setting local inventory ads, and for campaign priority. None of them is all that relevant if you’re only doing one campaign, but the campaign priority is great for when you have multiple campaigns running.

Por exemplo, uma loja pode ter várias campanhas em exibição para uma categoria de produto.

Nesse caso, a loja provavelmente quer executar uma sobre a outra, ou talvez testar qual delas funciona melhor. Então, você pode configurá-lo de modo que um tenha prioridade sobre o outro.

Etapa 4: percorrer os padrões

Esta área da página de configurações está praticamente pronta para você. O campo de redes verifica a Rede de Pesquisa do Google e inclui parceiros de pesquisa. Isso lhe dá mais exposição.

A seção Dispositivos especifica todos os dispositivos compatíveis que exibirão seus anúncios. Assim, se alguém concluir uma pesquisa no Google em um smartphone ou tablet, ele ainda poderá visualizar seus anúncios.

The Locations section is one of the most important since there’s a chance you don’t sell to people outside of your country.

For this example, I’m only targeting customers in the US and Canada. However, a global online business could choose all countries and territories, or you can even type in your own country to target one.

You’ll also find an Advanced Locations Option section, where it asks you exactly who you would like to target based on your previously set location settings. So, for instance, my hypothetical company only sells to people who live in the US and Canada. Therefore, I would most likely switch it to “People in my targeted location.”

Etapa 5: defina seu lance e orçamento

Most of the time you’ll choose the manual CPC option, so you can leave that for now. This means that you get to set your bids manually and let them run as long as you like. There’s a more automated version that Google provides, but that gets tricky when you’re on a budget.

So, skip to the Default Bid field and type in how much you would like to bid for each ad. There’s a thorough explanation of how this works when you scroll over the “?”.

As for the budget, this all depends on how much you’re looking to spend.  With a well-planned campaign, I would consider starting out with a $10 per day budget. Just keep in mind that Google might go 20% over that budget if it feels the ads are doing well at that point.

Once that’s completed, hit the Save and Continue button.

You can also see a Schedule option under the Advanced Settings. Although you don’t have to do this, I find that setting a start and end date is a great way to keep tabs on your budget.

Etapa 6: definir grupos de produtos

A próxima página pergunta se você gostaria de criar vários grupos de produtos com base nos atributos do produto escolhidos.

Você tem essa opção, mas a maioria das pessoas vai começar de forma simples e optar por um grupo de produtos com um único lance para todos os produtos. Depois disso, você pode começar a separar tudo em grupos diferentes.

Etapa 7: veja sua campanha

Quando as configurações da campanha estiverem concluídas, você poderá visualizar essa campanha na lista principal.

Keep in mind that if you haven’t linked to your Bigcommerce account in the Google Merchant Center, or you haven’t set up your product data feed for any other eCommerce plataformas, the campaign won’t start.

Once the campaign has begun, you’ll able to view prime metrics such as clicks, impressions, CTR, average CPC, and the total cost of the campaign.

That’s It! Are You Ready to Start Making Product Listing Ads?

Google Shopping ads are far less intimidating than they seem. In fact, it’s rather simple once you get that product data imported into the system. You don’t have to design the ads like you typically would have to in Google AdWords, and it’s entirely up to you to figure out the budget you would like to set.

As for handling your Google Shopping ads, we recommend starting with only one product group, but after that, you’re more than welcome to expand and test out which grupo de produtos e as categorias funcionam melhor.

All of the stats are available for comparison in the dashboard, so it’s pretty clear which products are performing the best.

Prepare-se para aumentar as conversões usando anúncios da lista de produtos! Compartilhe suas ideias deixando um comentário abaixo.

Se você tiver dúvidas sobre como configurar os anúncios da lista de produtos ou se tiver algum conselho para dar a novatos na interface do Google Shopping, fique à vontade para fazê-lo.


Recurso Imagem por Ismail Pelasayed

Joe Warnimont

Joe Warnimont é um escritor baseado em Chicago que se concentra em ferramentas de comércio eletrônico, WordPress e mídia social. Quando não está pescando ou praticando ioga, ele coleciona selos em parques nacionais (mesmo que seja principalmente para crianças). Confira o portfólio de Joe para contatá-lo e ver o trabalho anterior.

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