Anúncios da lista de produtos: o guia AZ para impulsionar as vendas usando anúncios

Os anúncios da lista de produtos também são conhecidos como anúncios de PLA ou Anúncios do Google Shopping. Em suma, são anúncios on-line que as empresas pagam com base no custo por clique (CPC). Portanto, se sua loja on-line tiver que fazer um anúncio de listagem de produtos no Google, você pagará apenas pelos horários em que um usuário clicou nesse anúncio. Nenhum pagamento é feito quando os usuários veem o anúncio, mas não decidem clicar.

Em geral, os comerciantes compram esses anúncios da lista de produtos por meio do Google AdWords. É a rede de publicidade mais popular do mundo, mas há algumas outras menores que você também pode pesquisar.

Você não precisa pagar nada para se inscrever no Google AdWords. Por isso, os únicos custos são quando os usuários fazem esses cliques. Quanto à localização dos anúncios, eles são colocados ao lado dos resultados de pesquisa do Google e no topo.

Aqui está um exemplo:

Se alguém pesquisar por futons baratos (e você segmentar essa palavra-chave), seu anúncio será colocado antes ou ao lado dos resultados de pesquisa naturais.

A melhor coisa sobre anúncios de listagem de produtos é que o Google faz um ótimo trabalho ao torná-los o mais natural possível. É verdade que o Google coloca uma pequena tag "Patrocinada" pelo anúncio da lista de produtos, mas muitas vezes passa despercebida e muitos clientes nem se importam com isso.

No entanto, os anúncios da lista de produtos usam imagens, então eles se destacam um pouco em comparação com os anúncios padrão do Google AdWords.

Qual é a natureza física de um anúncio de listagem de produtos?

Anúncios de listagem de produtos

Em comparação com outros anúncios on-line e off-line, Anúncios do Google Shopping tem o seguinte:

  • Uma imagem do produto
  • Algum tipo de informação sobre produtos, como o preço.
  • Eles estão mais focados em produtos e categorias de produtos, em vez de palavras-chave específicas.

A razão pela qual estou falando sobre as diferenças é que, embora você use o Google AdWords para configurar anúncios da lista de produtos, os anúncios comuns do Google AdWords são bem diferentes.

Os anúncios do AdWords normalmente contêm apenas texto e podem ter outros elementos, como uma descrição mais extensa. Os anúncios da Adword são mostrados abaixo:

Algumas outras diferenças entre anúncios padrão do Google e anúncios da lista de produtos

Pode ficar um pouco confuso, pois os dois tipos são criados e gerenciados na interface do Google AdWords. No entanto, o Google AdWords também tem uma seção para o Google Shopping. É aqui que você lidará com os anúncios da lista de produtos.

Assim, anúncios do Google tecnicamente comuns podem ser usados ​​por todas as empresas e organizações, de blogs a pequenos empresas de varejo. Mas os anúncios da lista de produtos do Google Shopping são apenas para as marcas que vendem produtos on-line.

Por fim, as taxas para anúncios da lista de produtos são baseadas em quais grupos de anúncios (para categorias de produtos e produtos) você escolhe licitar. Os custos regulares de anúncios do Google AdWords se baseiam em quais palavras-chave você define lances.

Assim, para um anúncio da lista de produtos, você pode definir lances para uma categoria como "Casacos" ou "Casacos com menos de US $ 40", em que um anúncio do Google AdWords tem todos os tipos de palavras-chave que você pode definir como "comprar casacos masculinos".

Quanto ROI você pode esperar dos anúncios da lista de produtos?

Bem, não há como projetar o ROI para cada pessoa que ler este artigo.

No entanto, eu posso dar você algumas dicas para aumentar seu ROI:

  • Considere postar anúncios da lista de produtos assim que sua loja começar a vender itens 500. Você terá um tempo muito melhor vendo os resultados, pois o Google pode oferecer uma ampla variedade de opções aos clientes. Não é uma má ideia experimentá-lo se você tiver uma loja menor, mas uma loja com itens 10 não terá muita exposição (a menos que esses itens sejam extremamente populares).
  • Como você se acostumar com o Google Shopping interface, espere aumentar seu limite de gastos. Você deve começar a ver os retornos que compensam esse aumento no orçamento. O problema ocorre quando as empresas nunca aumentam seus orçamentos. Está limitando seu crescimento potencial.
  • Verifique se o seu site é incrível. Se o Google perceber que seus visitantes saem em dez segundos e não compram muito, ele deixará de exibir os anúncios.
  • Se você tem margens extremamente pequenas, os Produtos do Google provavelmente não são adequados para você. O único conselho que podemos dar é manter o orçamento baixo para não estourar suas margens.

Principais marcas que usam anúncios da lista de produtos

Toneladas de grandes marcas usam anúncios de listagem de produtos. Na verdade, você poderia argumentar que seria tolo não fazer isso. A maioria das grandes marcas tem orçamentos para brincar com esses anúncios, e eles têm grandes estoques para exibir anúncios o tempo todo.

Por exemplo, uma pesquisa rápida feita por ferramentas de energia revelou anúncios do Google Shopping da Home Depot e da Target.

Uma pesquisa de “roupas infantis” trouxe o Gap e a Abercrombie & Fitch.

Marcas de renome usam esses anúncios, e essa é uma das principais razões pelas quais ele pode funcionar para pequenas lojas on-line. Seu dinheiro é tão bom quanto o deles e, com isso, você não precisa competir SEO.

Como configurar anúncios da lista de produtos

Antes de criar seus anúncios, algumas etapas precisam ser concluídas para exibir as informações corretas em sua loja.

Confie em mim, você tem isso.

Etapa 1: crie uma conta do Google Merchant Center

Vou ao Site do Google Merchant Center. Há uma chance de você já ter uma conta, então faça login ou crie uma nova conta. A razão pela qual você precisará de uma conta do Google Merchant Center é porque o painel permite vincular sua conta de comércio eletrônico e importar dados do produto regularmente. Dessa forma, você não precisa fazer isso manualmente.

Depende da plataforma que você está usando, mas para Bigcommerce, Tudo o que você precisa fazer é acessar a loja de aplicativos e instalar o aplicativo Google Shopping.

Outras plataformas, Shopify, exigem que você importe dados do produto com um feed de dados. Tem um ótimo guia sobre como fazer isso aquie o vídeo abaixo fornece uma explicação rápida do Google:

De qualquer forma, agora só queremos vincular sua conta do Google Merchant Center à sua conta do Google AdWords.

Você pode vincular as contas no Google AdWords ou no Google Merchant Center, mas, como estamos no Merchant Center, vamos lá.

Comece clicando no botão de ponto triplo no canto superior direito do painel. Você verá uma opção para Vinculação de conta. Clique nisso.

A página de vinculação da conta deve revelar uma opção para vincular sua conta do Google AdWords disponível. Se você não vir uma conta, é provável que você não esteja conectado ao Google AdWords e ao Google Merchant Center usando o mesmo e-mail.

Clique no botão Link. Isso não deve demorar mais do que alguns segundos e revela uma alteração no status do Linked.

Etapa 2: criar uma nova campanha do Shopping

Navegue até o Google AdWords e selecione o botão "+ Campanha". Abaixo disso, você verá uma lista de todas as campanhas passadas e atuais, mas você pode ignorá-las por enquanto. Há também uma chance de que esta lista esteja vazia.

Depois de clicar no botão, algumas opções aparecem, pois há várias campanhas que você pode executar. Para os anúncios do Google Shopping que estamos falando hoje, você vai querer clicar na opção Shopping.

Etapa 3: criar um nome de campanha e definir configurações de loja

Isso leva você à página de configurações da campanha, onde você cria um nome de campanha que é fácil de lembrar. É importante perceber que você pode acabar tendo várias campanhas de anúncios de produtos no futuro, então é necessário distinguir entre todas elas.

O tipo Shopping já está selecionado para você, mas também há a opção de carregar configurações de uma campanha existente. Isso acelera o processo no futuro, mas não é necessário no momento.

O identificador do comerciante também é carregado, pois vinculamos a conta do Google Merchant Center anteriormente. Certifique-se de selecionar seu país de venda. Depois disso, você verá algumas configurações avançadas do Shopping. Isso tem ferramentas para filtragem, definição de anúncios de inventário local e prioridade de campanha. Nenhum deles é tão relevante se você estiver fazendo apenas uma campanha, mas a prioridade da campanha é ótima para quando você tem várias campanhas em exibição.

Por exemplo, uma loja pode ter várias campanhas em exibição para uma categoria de produto.

Nesse caso, a loja provavelmente quer executar uma sobre a outra, ou talvez testar qual delas funciona melhor. Então, você pode configurá-lo de modo que um tenha prioridade sobre o outro.

Etapa 4: percorrer os padrões

Esta área da página de configurações está praticamente pronta para você. O campo de redes verifica a Rede de Pesquisa do Google e inclui parceiros de pesquisa. Isso lhe dá mais exposição.

A seção Dispositivos especifica todos os dispositivos compatíveis que exibirão seus anúncios. Assim, se alguém concluir uma pesquisa no Google em um smartphone ou tablet, ele ainda poderá visualizar seus anúncios.

A seção "Locais" é uma das mais importantes, pois você não pode vender para pessoas fora do seu país.

Para este exemplo, estou segmentando apenas clientes nos EUA e no Canadá. No entanto, um negócio on-line global pode escolher todos os países e territórios, ou você pode até mesmo digitar em seu próprio país para segmentar um.

Você também encontrará uma seção de Opções de Locais Avançados, na qual pergunta exatamente quem você deseja segmentar com base nas configurações de local definidas anteriormente. Então, por exemplo, minha empresa hipotética só vende para pessoas que moram nos EUA e no Canadá. Portanto, é bem provável que eu mude para "Pessoas na minha localização segmentada".

Etapa 5: defina seu lance e orçamento

Na maioria das vezes, você escolhe a opção de CPC manual, para que você possa deixar isso por enquanto. Isso significa que você pode definir seus lances manualmente e deixá-los rodar o quanto quiser. Há uma versão mais automatizada que o Google oferece, mas isso fica complicado quando você está em um orçamento.

Portanto, pule para o campo "Lance padrão" e digite quanto você deseja dar lances para cada anúncio. Há uma explicação completa de como isso funciona quando você rola o “?”.

Quanto ao orçamento, tudo depende de quanto você quer gastar. Com uma campanha bem planejada, eu consideraria começar com um orçamento de US $ 10 por dia. Lembre-se de que o Google pode gastar 20% sobre esse orçamento se achar que os anúncios estão indo bem nesse momento.

Quando isso estiver concluído, pressione o botão Salvar e Continuar.

Você também pode ver uma opção de programação nas configurações avançadas. Embora você não precise fazer isso, acho que definir uma data de início e de término é uma ótima maneira de acompanhar o seu orçamento.

Etapa 6: definir grupos de produtos

A próxima página pergunta se você gostaria de criar vários grupos de produtos com base nos atributos do produto escolhidos.

Você tem essa opção, mas a maioria das pessoas começa simples e escolhe o único grupo de produtos com um único lance para todos os produtos. Depois disso, você pode começar a separar tudo em diferentes grupos.

Etapa 7: veja sua campanha

Quando as configurações da campanha estiverem concluídas, você poderá visualizar essa campanha na lista principal.

Lembre-se de que se você não tiver vinculado ao seu Bigcommerce conta na Google Merchant Center ou você não configurou o feed de dados do produto para nenhum outro eCommerce plataformas, a campanha não será iniciada.

Depois que a campanha começar, você poderá visualizar as principais métricas, como cliques, impressões, CTR, CPC médio e o custo total da campanha.

É isso aí! Você está pronto para começar a criar anúncios da lista de produtos?

Os anúncios do Google Shopping são muito menos intimidadores do que parecem. Na verdade, é bastante simples quando você obtém os dados do produto importados para o sistema. Você não precisa criar os anúncios normalmente necessários no Google AdWords, e é totalmente sua responsabilidade descobrir o orçamento que gostaria de definir.

Para lidar com seus anúncios do Google Shopping, recomendamos começar com apenas um grupo de produtos, mas depois disso, você é mais do que bem-vindo para expandir e testar quais grupo de produtos e as categorias funcionam melhor.

Todas as estatísticas estão disponíveis para comparação no painel. Por isso, fica claro quais produtos apresentam o melhor desempenho.

Prepare-se para aumentar as conversões usando anúncios da lista de produtos! Compartilhe suas ideias deixando um comentário abaixo.

Se você tiver alguma dúvida sobre como configurar anúncios da lista de produtos ou se tiver algum conselho para dar novatos à interface do Google Shopping, sinta-se à vontade para fazer isso.


Recurso Imagem por Ismail Pelasayed

Joe Warnimont

Joe Warnimont é um escritor freelancer que cria ferramentas e recursos para ajudar outros escritores a se tornarem mais produtivos e comercializarem seu trabalho.