Como fazer uma estratégia para liberar novos produtos em uma base consistente

Digamos que você tenha administrado uma empresa de comércio eletrônico que vende produtos eletrônicos, como fones de ouvido, alto-falantes e outros equipamentos de áudio. Você começou seu negócio online com cinco ou dez produtos, mas agora você está começando a ver platô de vendase você está começando a pensar em como expandir suas linhas de produtos.

Surge um problema em que você não consegue encontrar o tempo ou os recursos para colocar em pesquisa detalhada para localizar um produto viável, para não mencionar o tempo suficiente para lançar o produto com sucesso. Portanto, você está preso com os itens que você tem, deixando-o com retornos decrescentes e um marca de loja online isso está ficando obsoleto.

Este não é apenas um problema para empresas maduras, mas para aquelas que estão apenas começando, por isso é importante entender como fazer uma estratégia para lançar novos produtos em uma base consistente.

A chave é pegar cada produto ou linha de produtos individualmente. Dessa forma, você pode pesquisar cada um deles, ver se é viável e fazer um lançamento bem-sucedido sem problemas. Quando o primeiro produto novo for lançado usando essa estratégia específica, o processo ficará mais fácil à medida que você continuar a usar o processo para liberações futuras. Com isso, continue lendo para saber como criar uma estratégia para lançar novos produtos de maneira consistente.

Estabeleça o que é sua proposta exclusiva de venda e se o produto realmente funcionará

proposta

Acompanhando nossa loja de equipamentos de áudio sobre a qual falamos acima, digamos que você tenha um campo de produtos para escolher, e você precisa selecionar um para a sua primeira expansão de novos itens. As chances são de que alguns deles vão vender bem, enquanto outros não. Então, como você descobre o item de ouro sem perder um monte de tempo?

Comece avaliando sua proposta de venda exclusiva ou a única coisa que faz com que você se destaque dos concorrentes. Você fornece eletrônica barata? O seu envio é mais rápido que os concorrentes? A maioria dos produtos é construída para mães que estão constantemente em movimento?

Essas perguntas garantem que você localize um produto que tenha mais chances de vender ao ser lançado. Limite sua lista a apenas algumas opções e, em seguida, execute um site de teste para ver se algum de seus clientes e amigos atuais consideraria comprar os itens.

Pesquise e localize canais de marketing para o novo produto

Se você não sabe onde vai vender seus novos produtos antes do lançamento, você já está no caminho errado. De pagamento por clique a marketing por e-mail, tudo isso é parte da sua estratégia, para que você possa simplesmente ir à lista de tarefas para concluir durante o lançamento.

Nem todo produto é diferente. Se você optar por começar a vender um conjunto de fones de ouvido à prova d'água, isso abrirá um grupo totalmente novo de clientes em potencial, como nadadores, caminhantes, corredores e mergulhadores. Você pode ter liberado anúncios em revistas eletrônicas no passado, mas uma publicação de convidado em um blog de natação ou um comunicado de imprensa em uma publicação de acampamento pode fazer melhor desta vez.

Escrever descrições de produtos detalhadas e divertidas

product_descriptions

A descrição do produto não é apenas uma lista de recursos do produto. É uma maneira maravilhosa de convencer seus clientes a comprar de você, e geralmente é um dos últimos momentos que você tem a chance de convencer alguém a tirar sua carteira.

Gastar tempo escrevendo as descrições do produto para vincular a cultura da sua empresa. Revele recursos exclusivos que eles não conseguiriam encontrar em sites de fabricantes ou citações divertidas ou depoimentos de outras pessoas que usaram os produtos.

Pense em quais ofertas você gostaria de fazer para o produto e onde deseja compartilhar essas ofertas

Faça uma lista das ofertas que você gostaria de compartilhar para aumentar os negócios dos novos itens. Considere quanto dinheiro você vai perder com essas promoções, e quando é hora de pensar em mudar o preço de volta ao normal.

Considere vídeos que demonstram os novos produtos

product_videos

O negócio online está em grande desvantagem quando se trata de recursos visuais. As pessoas podem entrar nas lojas e ver como os itens funcionam, mas não conseguem ver as coisas em ação quando fazem compras on-line. Portanto, os vídeos fornecem uma maneira útil para eles verem outra pessoa testando os produtos. Por exemplo, a Zappos é conhecida por fazer vídeos de modelos usando sapatos, andando por eles, torcendo-os e dobrando-os para mostrar durabilidade.

Desenvolver uma página de destino para enviar referências e vender mais produtos

Sua página principal do produto geralmente é onde as pessoas comprarão seus novos produtos, mas uma página de destino bem projetada quase sempre converterá mais vendas do que uma página de produto padrão.

Reserve muito tempo e esforço para vincular anúncios a essas páginas de destino e inclua uma quantidade insana de detalhes, de imagens em vários ângulos a vídeos, depoimentos e descrições.

Prepare uma campanha de marketing por e-mail para entrar em contato com seus clientes atuais e anteriores

marketing

Seus clientes atuais e anteriores já são conhecidos por fazer compras em sua loja, portanto, comece o envio antecipado enviando uma campanha de e-mails alertando as pessoas sobre os novos produtos. É aconselhável enviar pessoas de suas campanhas de e-mail para as páginas de destino que você criar.

Seja pessoal com uma série de postagens de blog

Ofereça visuais únicos em seus novos produtos com posts no blog. Isso oferece aos clientes uma visão mais pessoal dos itens, pois você pode explicar de onde surgiu a ideia do produto, quais tipos de pessoas usaram o produto no passado e muito mais. Você pode até pedir comentários e sugestões através de posts no blog.

Construa o Buzz e Divulgue Promoções e Brindes através da Mídia Social

social_media

Os novos produtos se saem muito bem nas mídias sociais, porque essas postagens geralmente não são baseadas em anúncios e as pessoas ficam empolgadas com novos itens. Compartilhe promoções e brindes para garantir que as pessoas compartilhem seus links e peça aos clientes que compartilhem fotos de si mesmos usando os produtos depois que você começar a vender. Esta é uma maneira maravilhosa de adicionar credibilidade e interação em suas páginas de mídia social.

Para você ...

Deixe um comentário na área abaixo se você planeja lançar um novo produto em breve. Compartilhe quaisquer outras técnicas que você possa usar para liberar constantemente novos produtos.

Curva de imagem de recurso de ranganath krishnamani

Catalin Zorzini

Eu sou um blogueiro de web design e comecei este projeto depois de passar algumas semanas lutando para descobrir o que é a melhor plataforma de comércio eletrônico para mim. Confira minha corrente top 10 construtores de sites de comércio eletrônico.