Cara Memperbanyak Kedai Dalam Talian Anda: 26 Pakar Pemasaran E-dagang Kongsi Petua Mereka

Tidak kira di mana anda berada, membina kedai e-dagang yang berjaya memerlukan perancangan dan banyak kerja pintar. Sekiranya anda mengambil kira bahawa pelanggan kini mempunyai sekitar jutaan kedai dalam talian untuk mendapatkan perbelanjaan mereka, anda dapat memahami mengapa anda harus mengembangkan strategi jangka pendek dan jangka panjang. Dari mengetahui dengan tepat apa yang anda jual hingga memilih platform yang sesuai untuk anda (perbandingan ini mungkin berguna di sini), anda harus mengambil kira hampir semua perkara. Pakar berikut menjawab dua soalan penting ini:

  • Pada pendapat anda, apakah perkara yang paling penting dan harus difokuskan oleh pemilik kedai sebaik sahaja mereka melancarkan laman web?
  • Apakah kesilapan terburuk yang menjadikan kedai dalam talian baru berada di jalan yang salah?

BAHAGIAN I: Pada pendapat anda, apakah perkara paling penting dan harus difokuskan oleh pemilik kedai setelah mereka melancarkan laman web?

Ryan BeMiller, @shopsignals

Sebaik-baiknya, pemilik kedai dalam talian baru sudah fokus untuk menjana lalu lintas sebelum mereka melancarkan laman web mereka. Bagaimanapun, itulah matlamat nombor satu setelah laman web dilancarkan. Laman web, terutamanya laman web e-dagang, memerlukan lalu lintas untuk bertahan - dan ini pos memberi tumpuan kepada 10 petua yang boleh anda gunakan untuk meningkatkan lalu lintas anda. Dan bukan hanya lalu lintas. Mereka memerlukan lalu lintas yang disasarkan.

Inilah yang saya cadangkan pemilik laman web untuk mula mengarahkan lalu lintas yang disasarkan ke kedai dalam talian baru mereka.

Tentukan kategori produk mana yang cenderung menghasilkan minat dan penjualan paling banyak. Ini memfokuskan usaha anda dan membuat anda lebih cenderung untuk melaksanakan, sambil juga mengoptimumkan anggaran dan masa anda.

Membangunkan a Search Engine Marketing strategi (baik organik dan berbayar) yang tertumpu pada kategori produk yang satu ini.

Bagi organik cari, lakukan penyelidikan kata kunci anda mengenai topik utama kategori ini, dan mulailah membuat kandungan yang bakal berguna oleh bakal pelanggan. Sebaik sahaja anda membuat kandungan, promosikan! Hubungi kenalan dan pemberi pengaruh dan minta mereka berkongsi karya anda. Ini memberikan bukti sosial dan pautan. Google suka barang seperti itu.

Untuk carian berbayar, lakukan penyelidikan kata kunci anda mengenai topik utama kategori ini, kemudian buat kempen PPC carian yang mendorong pelanggan ke halaman kandungan yang disasarkan yang mengandungi ajakan bertindak (pembelian). Buat kempen penyenaraian produk yang mendorong pelanggan ke halaman perincian produk tertentu.

Setelah anda menguasai proses di atas untuk satu kategori, anda boleh membilas dan mengulangi untuk kategori seterusnya.

Setelah mendapat aliran lalu lintas yang stabil dan dapat diramalkan, anda boleh mula memberi tumpuan untuk meningkatkan pengalaman dan penukaran pengguna, dan yang lebih penting lagi, menangkap e-mel untuk membina dan membina senarai e-mel.

Anda mungkin pernah mendengar banyak perkara baik mengenai iklan Facebook, tetapi saya cadangkan untuk tidak memberi tumpuan kepada lalu lintas berbayar Facebook pada mulanya. Facebook sangat bagus untuk mendorong lalu lintas untuk menghasilkan petunjuk, yang anda boleh ubah menjadi pelanggan dari masa ke masa. Tetapi trafik berbayar mesin pencari secara amnya berada di bawah corong niat pembelian dan akan memberikan hasil yang lebih baik untuk laman web e-dagang.

Ryan BeMiller

Seorang pakar dalam pemasaran masuk, Ryan menggunakan pengetahuannya untuk menjalankan Isyarat Membeli-Belah, laman web yang memberikan nasihat berguna untuk ceruk e-niaga.

 

 


Ian Cleary, @iancleary

Perkara utama yang harus mereka fokuskan ialah pengoptimuman corong penjualan mereka. Dengan mengesan dan mengukur segala-galanya dan membuat peningkatan yang konsisten, mereka dapat menjana lebih banyak wang. Terlalu banyak masa dan wang yang dibelanjakan untuk mengarahkan lalu lintas dan tidak mencukupi untuk penukaran - periksa kami 5 cara untuk meningkatkan penukaran anda jawatan. Setiap hari bercakap mengenai nombor!

Ian ClearyWajah yang sangat dikenali, Ian Cleary adalah pengasas dan CEO Razor Sosial dan blogger berteknologi pemenang anugerah. Pada dasarnya, dia adalah sumber utama anda untuk apa sahaja yang berkaitan dengan media sosial.

 


Jeffrey Eisenberg, JeffreyGroks

Lihat Perniagaan Anda Seperti Pelanggan Anda
Pelanggan akan tiba di perniagaan anda dengan pemandangan gambar yang lebih besar daripada yang kami ada dari tempat duduk di meja kami.
Mereka tidak selalu mahu kita "menyelesaikan" masalah mereka atau menjimatkan wang mereka; walaupun ini mungkin merupakan tujuan yang dinyatakan. Sebenarnya, tidak setiap masalah mencari jalan keluar dan murah tentu tidak menjamin kejayaan.

Dari tempat kita duduk, di dalam perniagaan, ia kelihatan berbeza. Namun, ketika kita menjadi pelanggan, kita tahu bahawa nilai intrinsik dari interaksi jenama adalah kegembiraan yang kita rasakan dari interaksi ini, dan bukan sekadar kepuasan. Keseronokan ditakrifkan sebagai kepuasan yang melampau, itu menggembirakan kita.

Oleh itu, pemandangan dari meja atau bilik persidangan kami bukanlah perspektif pelanggan. Pelanggan tidak peduli dengan jabatan kami, saluran apa yang menjadi tanggungjawab kami atau yang menyedihkan, betapa sukarnya kami mencuba. Pelanggan tidak peduli di mana anda duduk! Mereka hanya mementingkan pengalaman mereka dengan jenama anda. Berfokus pada apa yang benar-benar diinginkan pelanggan akan meningkatkan penjualan. Tidak ada yang lebih baik daripada itu.

Jeffrey EisenbergJeffrey Eisenberg adalah Ketua Pegawai Eksekutif Buyer Legends. Reputasinya dibina dengan bekerjasama rapat dengan syarikat seperti HP, Google, GE Healthcare, Overstock, NBC Universal, Orvis dan Edmunds. Dia memberi tumpuan terutamanya pada pengoptimuman kadar penukaran pendapatan untuk penglibatan, petunjuk, langganan, dan penjualan.


Rand Fishkin, @randfish

Uji laman web anda dengan pelanggan, calon pelanggan, dan pengaruhnya. Pastikan apa yang telah anda rancang mudah dan senang digunakan. Tonton orang menyelesaikan tugas di laman web ini dan lihat apakah itu adalah proses yang mudah dan bebas daripada kekecewaan. Pastikan untuk menguji desktop, komputer riba, tablet dan mudah alih. UX mempengaruhi semua yang lain - SEO, kesetiaan, kadar penukaran, perkongsian, dan lain-lain - dan merupakan perkara terpenting yang perlu anda dapatkan dengan menggunakan laman web baru.

Rand FishkinDengan kata-katanya sendiri, semua "kandungan, carian, & sosial di web" adalah minatnya. Dia mengasaskan MOZ  dan kini memegang wataknya yang cemerlang dan berwawasan Papan Papan Jumaat di sana.

 


Zach Heller, @zheller

Pada pendapat saya, perkara pertama yang harus difokuskan oleh pemilik kedai setelah melancarkan laman web adalah memantau aktiviti di atasnya. Sediakan Analitis Google, yang cepat dan mudah, dan pantau apa yang berlaku. Semakin banyak yang anda ketahui mengenai siapa yang mengunjungi laman web anda, bagaimana mereka sampai di sana, dan apa yang mereka lakukan ketika mereka sampai di sana - semua perkara yang dapat ditunjukkan oleh Google Analytics - semakin baik anda dapat memperbaiki laman web semasa anda pergi.

Zack HellerPengarang 'Fundamentals of Email Marketing' dan 'Branding for Bloggers', Zach Heller menggunakan pengalaman bertahun-tahunnya dalam penjenamaan, tindak balas digital, dan komunikasi pemasaran untuk menyampaikan catatan yang diteliti di blognya, Pemasaran Zach Heller.

 


 Kristi Hines, @kristihines

Dengan andaian bahawa pemilik kedai mengoptimumkan laman web untuk carian semasa menyiapkannya, perkara pertama yang harus mereka fokuskan setelah melancarkannya adalah promosi. Khususnya, pastikan ia mempunyai profil media sosial atau halaman di rangkaian teratas dengan pautan ke kedai dan menghubungi senarai e-mel anda untuk memberitahu mereka bahawa ia disiarkan secara langsung. Kemudian mulailah mencari tempat di mana orang yang membeli produk tersebut melepak (kumpulan sosial, Quora, forum, dll.) Untuk mempromosikan kedai ke pangkalan pelanggan yang berkaitan.

Kristi HinesKristi Hines adalah penulis bebas, penulis hantu, dan penyalin yang tahu bagaimana membuat kandungan berkualiti tinggi dan praktikal. Periksa blognya, Kristi Hines, untuk mendapatkan maklumat terkini mengenai kerjanya.

 


Tara Johnson, @cpc_tara

Salah satu keputusan terbesar yang pertama kali dibuat oleh peruncit adalah memilih platform e-dagang untuk digabungkan. Mempunyai pemahaman yang kukuh mengenai platform apa yang paling sesuai untuk perniagaan mereka akhirnya akan membentuk kejayaan syarikat.

Untuk membantu peruncit dalam proses ini, kami membandingkan 25 platform e-dagang dan troli membeli-belah yang paling terkenal berdasarkan harga, fungsi, pengalaman pengguna, dan nilai keseluruhan. Ulasan platform individu ini akan membantu membimbing peruncit ke pilihan terbaik mereka.

Untuk lebih banyak petua mengenai memilih platform terbaik untuk perniagaan anda, lihat: Panduan Perbandingan Platform E-dagang dan pastikan untuk mengunjungi Blog Strategi BPK untuk artikel yang lebih bermanfaat mengenai bagaimana berjaya melancarkan perniagaan runcit anda.

Tara JohnsonPelapor Utama Runcit untuk Strategi CPC, Tara Johnson sering menjadi suara di blog mereka, mengemas kini pembaca mengenai berita terkini dari industri e-dagang dan runcit.

 


Larry Kim, @larrykim

Setelah melancarkan laman web, saya akan segera fokus untuk mengarahkan lalu lintas ke laman web baru itu menggunakan pemasaran Bayar Per Klik (PPC) di Google AdWords dan Iklan Facebook. Ingatlah untuk menghidupkan Analitis Google dan penjejakan penukaran sehingga anda dapat mengetahui kempen iklan yang sebenarnya berfungsi.

Larry KimLarry Kim adalah CEO dari MobileMonkey dan pengasas WordStream. Nya Majalah INC artikel menumpukan pada apa sahaja yang berkaitan dengan perniagaan dan memberikan input berharga.

 

 


Richard Lazazzera, @kaya

Perkara pertama, yang paling penting yang perlu diberi tumpuan oleh peniaga baru ialah mencari produk / pasaran yang sesuai. Saluran seperti Facebook, Google Adwords dan Instagram semuanya boleh menjadi tambang emas untuk pemerolehan pelanggan, namun, anda benar-benar perlu memastikan anda mensasarkan persona pembeli yang betul atau anda hanya akan memperoleh wang tunai.

Oleh itu, bagaimana produk / pasaran anda sesuai?

Austen Allred menulis catatan yang sangat baik tentang bagaimana dia menjual $ 4,000 dasi melalui Instagram dalam dua minggu. Di dalamnya dia memberikan salah satu contoh terbaik dari proses pemikirannya untuk mencari pembeli yang tepat untuk produknya. Ia mesti dibaca. Lihat bahagian yang bertajuk 'Proses Pemikiran'.

Setelah anda mengetahui bahawa produk / pasaran sesuai, anda perlu mengetahui saluran pemasaran mana yang membolehkan anda memukul persona pembeli dengan berkesan. Di mana mereka melepak dan aplikasi dan rangkaian sosial mana yang paling mereka gunakan? Beberapa pemikiran kritis dapat membantu anda menyempitkannya ke beberapa saluran, tetapi jawapan sebenar anda akan datang dari percubaan. Akhirnya, setelah anda menemui saluran yang berfungsi, fokus pada saluran tersebut dan teruskan menguji dan mengoptimumkan.

Richard LazazzeraAdakah anda suka artikel yang disiarkan di Shopify blog? Nah, Richard Lazazzera adalah Pakar Strategi Kandungan di sana dan dia melakukan pekerjaan yang hebat. Dia juga memiliki A Better Lemonade Stand, blog e-dagang dengan kandungan yang bermanfaat dan terkini.

 


Neil Patel, @neilpatel

Pastikan anda mempunyai produk hebat dan pengalaman pengguna yang mesra. Anda tidak perlu risau untuk memasarkan laman web anda sebelum melancarkannya. Tentu, tidak ada salahnya, tetapi anda harus menghabiskan semua masa anda untuk membuat produk dan pengalaman terbaik kerana biasanya akan membuat perniagaan menang dalam jangka masa panjang.

Neil Patelgila Egg, Hello Bar dan KISSmetrics semuanya diasaskan bersama oleh Neil Patel sehingga dia tahu satu atau dua perkara mengenai pemasaran dalam talian. Sekarang dia memusatkan sebahagian besar perhatiannya di laman webnya Neil Patel yang dikemas kini setiap minggu dengan kandungan yang cemerlang.

 


Rebekah Radice, @RebekahRadice

Mari kita hadapi, melancarkan laman web yang menarik, tetapi ia juga banyak kerja. Dari persediaan hingga promosi, langkah baru ini adalah komitmen masa dan tenaga. Untuk mempermudah anda, saya telah mengumpulkan beberapa cara cepat media sosial dapat menyokong anda dalam menyebarkan berita mengenai laman web e-dagang baru anda.

Buat kempen dari mulut ke mulut sederhana yang akan anda kongsi di pelbagai rangkaian sosial. Reka bentuk 2-3 grafik yang menarik untuk dikongsi di Facebook, Twitter, Pinterest, LinkedIn dan Google Plus. Serlahkan produk anda, cara khusus yang menonjol daripada yang lain, dan bagaimana ia menyelesaikan masalah bakal pembeli.

Sekarang sampaikan hubungan anda mengenai berita menarik anda dengan berkongsi bagaimana mereka dapat menyokong anda. Beritahu mereka "mengapa" di sebalik perniagaan anda dan kisah mengenai produk atau perkhidmatan anda.

Orang ingin mengenali anda dan mendapatkan pemahaman yang lebih baik mengenai apa yang anda mahukan. Biarkan media sosial menolong anda melakukan ini!

Rebekah RadiceRebekah Radice adalah pakar strategi media sosial, pakar pemasaran digital dan penceramah terkenal. Belum memeriksanya blog? Lakukan sekarang, siarannya memberikan banyak petua dan trik untuk meningkatkan kehadiran media sosial anda.

 


 David Rosenfeld, @ICdotCom

Pasti, pemilik kedai harus fokus untuk mengoptimumkan halaman produk mereka. Petua berikut sangat sesuai.

Sebaik sahaja anda mendapat pelawat ke halaman anda, berikut adalah beberapa soalan yang harus anda ajukan.

Ini benar-benar mengenai meletakkan diri anda pada kedudukan pelanggan. Catatan: Dalam menjawab soalan ini, saya menganggap pelanggan menjual beberapa jenis produk / barang ketara.

Beberapa Soalan yang perlu difikirkan:

Adakah saya fikir ini adalah syarikat yang benar-benar baik - jenis yang saya mahu berniaga, berikan maklumat bil saya dan sebagainya? Perlu diingat, ini bukan kerana anda memberitahu mereka bahawa anda adalah syarikat sebenar, tetapi lebih banyak kesan yang anda berikan dengan laman web anda.

Adakah saya fikir mereka mempunyai apa yang saya perlukan?

Adakah saya fikir mereka akan memberikan apa yang saya perlukan dengan pasti?

Adakah saya fikir ia akan dihantar tepat pada waktunya?

Adakah penghantaran / penghantaran percuma atau murah?

Sekiranya saya mempunyai masalah, adakah saya rasa senang untuk menangani mereka untuk menyelesaikan masalah saya?

Bolehkah saya mengembalikan sesuatu dengan mudah? Adakah ia percuma?

Adakah saya fikir mereka mempunyai harga yang baik / terbaik / berpatutan untuk produk atau perkhidmatan yang saya cari?

Adakah mereka akan menghantar spam kepada saya sekiranya saya memberikan maklumat saya?

Nampaknya laman web ini selamat? Adakah mereka akan melayan maklumat saya dengan selamat?

Sekiranya pakaian: Adakah ini sesuai dengan saya?

Adakah saya akan menyukainya?

Adakah saya memerlukannya?

Apa pendapat orang lain mengenai produk atau perkhidmatan ini?

Bolehkah saya mencubanya tanpa melakukan?

Adakah saya perlu melakukan ini sekarang? Ini, seperti banyak soalan ini, mungkin difikirkan secara berbeza untuk laman web yang berbeza. Ini mungkin atau mungkin tidak ada di halaman rumah anda, tetapi mungkin terdapat dalam pemesejan sepanjang proses penjualan.

David RosenfeldDavid Rosenfeld adalah pengarah di Penukaran Tidak Terbatas, agensi pengoptimuman penukaran berdasarkan prestasi yang popular dan a gila Egg rakan kongsi.

 


Andrew Shotland, @LocalSeoGuide

Sekiranya mereka adalah perniagaan yang memberi tumpuan tempatan, perkara pertama yang harus mereka lakukan, bahkan sebelum mereka melancarkan laman web mereka, adalah memastikan maklumat penyenaraian perniagaan mereka - nama perniagaan, alamat, nombor telefon, jam, dan lain-lain - tepat pada mereka Halaman Perniagaan Saya di Google, mereka Peta Satelit Apple profil, di laman web carian tempatan teratas yang lain, dan di agregator data perniagaan tempatan utama seperti Localeze Neustar, Kumpulan Maklumat, Acxiom dan Fakta. Ini adalah perkhidmatan yang mapan di mana bakal pelanggan akan mencari perniagaan anda dan kaedah utama untuk dijumpai dengan baik sebelum ada yang sampai ke laman web baru anda yang hebat.

Andrew ShotlandAndrew Shotland adalah pengasas Panduan SEO tempatan di mana dia mencampurkan pengetahuan dan humor SEO, berjaya menjadikan bidang ini berpusing dan sukar dicengkam lebih menyenangkan.

 


Ramsay Taplin, @BlogTyrant

Sebarang blog atau laman web yang menjual produk kepada pembacanya perlu benar-benar mahir dalam ujian split dengan cara saintifik dan sengaja. Bagaimana anda tahu sama ada reka bentuk laman web anda sebaik mungkin? Bagaimana jika proses pembayaran dapat memperoleh 10% lebih banyak penjualan dengan hanya menukar butang "BELI" dari merah ke hijau? Semua perkara ini dapat ditentukan oleh ujian A / B dan ujian A / B sahaja - periksa "10 Penciptaan Halaman Pendaratan Terbaik dan Alat Ujian A / B"Hantar jika anda tidak tahu alat apa yang akan digunakan. Tanpa analisis jenis ini, anda hanya meneka dan mungkin meninggalkan banyak wang di atas meja.

Ramsay TaplinPemilik dan Pengasas Blog Tyrant, Ramsay Taplin mempunyai pendekatan yang agak berbeza - dia menulis blog tanpa nama untuk sementara waktu - dan catatannya, walaupun panjang dan sangat terperinci, memaksa anda untuk menatal sehingga anda mencapai akhir setiap catatan.

 


Andrew Youderian, @youderian

Perkara # 1 yang harus dilakukan oleh pemilik kedai baru selepas pelancaran adalah bercakap dan / atau berhubung dengan seberapa banyak pelanggan mereka. Walaupun anda mempunyai idea tentang siapa yang anda jual dan siapa pelanggan ideal anda, anda mungkin salah. Oleh itu, berhubung dengan mereka untuk mengetahui siapa mereka dan mengapa mereka membeli daripada anda akan membantu anda mengetahui cara terbaik untuk meletakkan diri dan produk anda untuk berjaya di masa hadapan.

Andrew Youderian Andrew Youderian adalah usahawan e-dagang, blogger & podcaster di Bahan Bakar E-dagang - yang didirikannya - dan seorang yang pintar, memandangkan dia berhenti dari pekerjaannya untuk memulakan usaha e-dagang yang membawanya ke jalan ini.

 


Aaron Wall, @AaronWall

Sekiranya anda membinanya, dalam kebanyakan kes mereka tidak akan datang. Mereka sudah mempunyai Amazon, eBay, dan lain-lain. Dan dengan kemas kini Panda Google, banyak laman web e-dagang bebas yang lebih kecil disembelih kerana mempunyai jumlah halaman yang tinggi, kandungan pendua, bersama dengan ekuiti pautan terhad dan kesedaran jenama yang terhad. Oleh itu, untuk benar-benar menarik penonton, anda memerlukan cerita atau kandungan atau ciri atau produk yang tidak ada di tempat lain & anda perlu agak agresif dengan mendorong pemasaran untuk membina kesedaran untuknya.

Harun WallAaron Wall adalah pengasas SEO Book dan mempunyai banyak pengetahuan SEO di bawah tali pinggangnya. Dia mengambil blog yang menawarkan nasihat SEO dan mengubahnya menjadi keahlian SEO yang sangat digemari oleh ribuan orang.

 


 

BAHAGIAN II: Apakah kesalahan terburuk yang menjadikan kedai dalam talian baru berada di jalan yang salah?

Paul Boag, @BoagWorld

Saya rasa bahaya terbesar adalah memberi tumpuan kepada kewangan berbanding yang lain. Ya, kedai dalam talian perlu menjana wang, tetapi pada saat anda mula memikirkan pengguna sebagai lembu tunai adalah saat anda ditakdirkan. Perkhidmatan pelanggan di pasaran sekarang adalah pembezaan utama dan perniagaan e-dagang yang unggul adalah perniagaan yang mengutamakan perkhidmatan pelanggan.

Paul BoagPaul Boag adalah perunding pengalaman pengguna bebas, penceramah & pengarang Penyesuaian Digital, hadir di dunia dalam talian sejak tahun 1993. Pada Dunia Boag dia berkongsi semua yang berkaitan dengan UX, jadi periksa dia untuk memastikan anda memberikan pengalaman yang tepat kepada pengunjung anda.


 Linda Bustos, @GetElastik

Terdapat banyak kesilapan, tetapi untuk perniagaan baru, tidak menyediakan laman web anda dengan betul untuk pengoptimuman mesin pencari boleh menjadi sakit kepala untuk "diperbaiki" di kemudian hari. Pastikan anda memilih konvensyen penamaan yang tepat untuk struktur URL anda, mengelakkan kandungan pendua dengan menulis keterangan unik anda sendiri dengan tag meta NOINDEX untuk keterangan pengeluar dan teks papan ketuhar, memastikan ulasan produk dapat diindeks, gunakan satu struktur URL untuk laman web mudah alih (berbanding cermin m.dot), pastikan anda menangani penomboran dengan cara terbaik, dll.

Laman web baru perlu membina reputasi dengan mesin pencari dan sering bergantung pada carian untuk mendorong pemerolehan pelanggan baru. Memaksimumkan peluang SEO adalah mustahak untuk laman web e-dagang permulaan.

Linda Bustos

Linda Bustos adalah Pengarah Penyelidikan E-dagang untuk Dapatkan Elastik, blog e-dagang yang sangat popular yang dikemas kini dengan berita dan strategi terkini untuk membantu pemilik kedai menyempurnakan pendekatan mereka.

 


Kunle Campbell, @KunleTCampbell

Saya akan menjawab soalan sebaliknya - bagaimana usaha e-dagang yang berjaya menempuh jalan yang betul:

Ia menjadi sempurna untuk menyempurnakan produk / pasaran mereka. Perniagaan e-dagang yang berjaya menguraikan cadangan nilai mereka secara terperinci dengan memahami pasaran yang ingin mereka layani dan bagaimana produk mereka benar-benar memenuhi pasaran ini.

Dari sudut pandang 'produk', runcit bermaksud menghantar produk ke pasaran sedikit lebih tinggi daripada kos yang diperoleh produk tersebut.

Produk anda pada hakikatnya harus memenuhi permintaan pasar yang kuat atau akan menghadapi pertumbuhan yang tidak stabil.

Walaupun terdapat permintaan pasaran yang kuat, kemungkinan pasaran sudah penuh dengan persaingan dan oleh itu perbezaan anda dalam cadangan nilai akan menjadikan faktor kejayaan utama.

Fikirkan perniagaan yang ingin menjual stoking dalam talian.

Berikut adalah resipi kegagalan:
Mereka mendasarkan keseluruhan strategi mereka pada fakta bahawa terdapat 60,500 carian untuk kata kunci 'kaus kaki' sahaja di Google bulan lalu dan itu mesti menjadi pasaran yang hebat.
Pembekal bersumber dan kedai dilancarkan dengan 5,000 gaya berbeza.
Sekarang ... apa seterusnya? CPC di AdWords adalah $ 1.12 dengan lebih dari 200 juta hasil untuk istilah "stoking".
AdWords sangat kompetitif dan tidak menguntungkan sehingga mereka menjadikannya sebagai saluran.
Saluran lain dicuba dengan sedikit kejayaan: SEO akan mengambil masa bertahun-tahun dan trafik sosial tidak berubah sekerap yang mereka mahukan (penjualan perlahan).

Cara lain untuk melakukannya ialah:
Memahami ukuran pasaran melalui penyelidikan kata kunci, trend sosial dan data kewangan dari pesaing yang berpotensi.
Memilih ceruk di dalam kaus kaki menegak dan kemudian memahami kesakitan khusus niche itu.
Katakan anda secara hipotesis memilih 'stoking untuk pekerja' ATAU 'stoking sukan'.
Selanjutnya, lakukan tinjauan dan fahami mengapa 'kaus kaki untuk pekerja' adalah rasa sakit yang cukup dalam yang perlu ditangani dan bagaimana ia dapat ditangani.
Kerana anda tidak hanya memikirkan Nilai Masa Hidup pelanggan - tetapi juga kesakitan pelanggan anda, anda memutuskan untuk memilih 'perniagaan langganan stoking untuk kerja' atau 'kaus kaki untuk perniagaan langganan sukan'.

Sahkan idea anda di halaman arahan yang mudah, dengan pengguna awal menggunakan AdWords dan / atau media sosial untuk mendorong lalu lintas.

Dengan maklum balas daripada pelanggan benih anda, anda tahu bahawa penawaran produk anda mengatasi masalah yang nyata.

Media / akhbar dan blogger sangat menyukai idea tersebut dan oleh itu anda mendapat liputan yang mencukupi untuk memperoleh 200 pelanggan pertama anda semasa pelancaran perniagaan ini.

Kunle CampbellMedia 2X dikendalikan oleh Kunle Campbell, seorang pakar pemasaran dan penasihat perniagaan e-dagang yang cemerlang. Sama seperti dalam artikel ini, kandungannya selalu diperhatikan, jadi pastikan anda memeriksanya.

 


Steve Chou, @MyWifeQuit

Sebilangan besar usahawan baru memulakan perniagaan mereka dengan tanggapan yang sudah ditentukan mengenai apa yang mereka ingin jual tanpa melakukan penyelidikan. Hasilnya, mereka membawa produk yang tidak memiliki permintaan yang cukup atau terlalu banyak persaingan. Cara yang betul untuk memulakan kedai dalam talian adalah mengesahkan produk anda sebelum anda membuat pesanan pukal. Jangan bergantung pada tekaan.

Steve ChouSteve Chou adalah usahawan dalam talian, pakar e-dagang dan separuh daripada pasukan kreatif dari Isteri Saya Tinggalkan Pekerjaannya. Dia mempunyai kedai dalam talian yang sangat berjaya dan mengajar orang lain bagaimana melakukan perkara yang sama.

 


Chris Goward, @ChrisGoward

Melancarkan kedai dalam talian baru tanpa melaksanakan strategi pengujian berterusan adalah kesalahan terbesar yang dapat dilakukan pemilik kedai dalam talian pertama kali. Anda bukan pelanggan anda dan berada dalam bahaya jika anda meneka bagaimana mereka akan berkelakuan di laman web anda. Syarikat perlu memahami kepentingan pengujian A / B, jika anda tidak menguji anda tidak memaksimumkan pendapatan anda.

Chris GowardPengasas & Ketua Pegawai Eksekutif Corong Lebih Luas, Chris Goward memfokuskan diri pada bahagian penukaran dan hasil pelanggannya bercakap sendiri. Sejak tahun 2007, Chris telah menjadi pembicara untuk lebih dari 100 acara di mana dia berkongsi strategi penukarannya sehingga anda lebih baik mengawasinya dan membaca buku pengoptimuman penukarannya yang disebut 'Anda Perlu Menguji Itu!.


 Shep Hyken, @Hyken

Peruncit dalam talian perlu mewujudkan keyakinan pelanggan. Itu bermakna mereka tidak boleh bersembunyi di sebalik laman web. Kedai dalam talian terbaik memudahkan perhubungan dengan manusia hidup - periksa kami mesti tahu 10 aplikasi live chat. Jangan sukar untuk mencari maklumat hubungan. Nombor telefon mesti ada di setiap halaman laman web. Dan apabila pelanggan membuat panggilan, ia mesti menjadi pengalaman tanpa geseran yang mudah; tidak menunggu lama, orang sokongan berpengetahuan, dll.

Shep HykenShep Hyken adalah genius ketika datang ke perkhidmatan pelanggan dan pengalaman. Dia juga merupakan penceramah perniagaan terkenal dan pengarang laris NYT untuk karyanya Revolusi Hebat buku. Periksa miliknya blog untuk kandungan berkaitan pelanggan serta kemas kini terkini.

 


John Jantsch, @DuctTape

Kesalahan yang dahsyat adalah melakukan terlalu banyak perkara sekaligus, dan tidak mempunyai tumpuan dan penonton yang jelas. Adalah penting bahawa perniagaan baru menguasai satu kemahiran atau bidang perniagaan sebelum menyebarkan diri mereka terlalu tipis. Di sepanjang garis yang sama, penting untuk menentukan jenama anda di hadapan agar anda menghadirkan pandangan yang profesional dan konsisten. Orang perlu tahu terlebih dahulu siapa anda dan apa yang anda lakukan, atau mereka akan beralih ke pilihan seterusnya, lebih jelas dan mudah.

John JantschJohn Jantsch adalah penceramah, pengarang dan perunding pemasaran yang cemerlang. Dia juga mengasaskan Rangkaian Perunding Pemasaran Duct Tape, rangkaian perunding pemasaran bebas yang menggunakan strategi dan program mereka.

 


Jeff Sauer, @Jeffalytics

Kesalahan terburuk yang boleh anda buat semasa membuat kedai dalam talian adalah tidak membezakan produk. Mencuba untuk bersaing dengan menjual produk biasa / komoditi secara dalam talian adalah pertempuran yang kalah untuk semua tetapi pemilik perniagaan yang paling kejam. Tidak ada jumlah pemasaran yang dapat menyelamatkan anda dari memiliki produk yang buruk atau membosankan, jadi mulailah dengan membuat sesuatu yang unik dan berkembang dari sana - kami 50 Kedai Dalam Talian Terbaik siaran ciri kedai yang mencapai lebih banyak.

Jeff SauerJeff Sauer adalah pengasas Jeffalytics dan Perunding Pemasaran Digital. Ingin belajar strategi SEO dan PPC yang lebih hebat daripadanya? Kemudian periksa Kursus Analitis dan Kursus PPC untuk mendapatkan pengertian yang lebih baik mengenai maksud pengiklanan dalam talian.


Bill Slawski, @Bill_Slawski

Memahami siapa khalayak anda, siapa yang membeli produk dan barang anda, siapa yang memutuskan apa yang mereka mahu lihat di laman web, adalah penting. Adakah mereka membeli untuk diri mereka sendiri atau sebagai hadiah untuk orang lain, atau keduanya? Adakah mereka ibu bapa, atau pembeli hadiah? Siapa yang membuat keputusan itu? Penting untuk diketahui.

Bill SlawskiPresiden SEO oleh Laut dan Pengarah Pemasaran Carian untuk Pergi Ikan Digital, Bill Slawski mempunyai lebih dari 18 tahun pengalaman SEO untuk menyokongnya.

 


 

Intinya, jangan tergesa-gesa ke dalamnya, tidak kira apa yang diberitahu oleh firasat anda. Ya, anda akan mengalami banyak masalah dan kemunduran yang tidak dijangka tetapi ini akan berlaku tanpa mengira berapa banyak masa yang anda habiskan untuk menyempurnakan strategi SEO anda, pendekatan media sosial anda atau reka bentuk pengalaman pengguna. Manfaatkan semua pengetahuan percuma yang terdapat dalam media dalam talian dan seperti yang dikatakan oleh Chris Goward, Rand Fishkin, Richard Lazazzera dan Ramsay Taplin, pastikan anda menguji semuanya. Tidak ada strategi yang sesuai untuk semua orang, jadi cari yang betul untuk anda. Juga, periksa kami 50 Pakar E-commerce yang Perlu Anda Ikuti Dan Nasihat Terbaik mereka artikel untuk mencari blog menarik lain yang akan membantu anda dalam usaha e-dagang anda.

gambar header milik Nick Slater

Catalin Zorzini

Saya seorang blogger reka bentuk web dan memulakan projek ini setelah menghabiskan beberapa minggu berjuang untuk mengetahui yang mana platform e-dagang terbaik untuk diri saya sendiri. Lihat semasa saya 10 pembangun laman web e-dagang teratas.