Bagaimana Mencari Produk Niche Untuk Dijual Dalam Talian pada 2024

Ketika mencari niche produk untuk dijual dalam talian, rawak membunuh semua.

Sering kali kita terjebak dalam pola pikir yang harus anda lakukan adalah meluangkan masa untuk melakukan brainstorming untuk menggunakan beberapa idea baik secara rawak.

Tetapi inilah yang:

Pendekatan ini kadang-kadang boleh membawa anda pada produk yang dihormati yang terjual dengan baik melalui kedai dalam talian, tetapi lebih kerap daripada tidak anda berakhir dengan produk yang sama ada terlalu jauh mendahului masanya (jadi ia belum mempunyai pasaran) atau produk yang berada dalam pasaran yang terlalu tepu.

Kedua-dua situasi ini tidak sesuai untuk anda kerana potensi menghasilkan wang bergantung kepada pengguna yang terbiasa dengan produk atau anda menghabiskan berjam-jam dan dolar yang berusaha untuk memasuki pasaran yang tidak dapat ditembusi.

Itulah sebabnya anda harus fokus pada pendekatan yang lebih metodis untuk mencari idea khusus untuk perniagaan dalam talian.

Dengan cara ini, anda tidak memilih dan memilih produk secara rawak. Juga, apabila anda mencari produk khusus, anda akan mempunyai proses untuk bergantung pada.

Peraturan Emas: Berhenti Berfikir Tentang Pengalaman Anda dan Langsung ke Data

Sifat manusia untuk duduk dan bertukar pendapat seperti ini:

"Masalah apa yang saya hadapi dalam hidup saya yang belum dapat diselesaikan oleh produk?"

"Produk mana yang saya lihat semua rakan dan keluarga saya membeli? Mereka mesti popular! ” 

Fikiran ini memberikan hasil yang salah. Masalah kehidupan peribadi anda tidak semestinya mencerminkan masalah orang lain. Juga, "rakan dan keluarga saya," tidak hampir dengan ukuran sampel yang cukup baik.

Orang kreatif diberi nasihat untuk menulis, melukis, melukis, filem atau mereka bentuk apa sahaja yang membuatkan mereka teruja, tetapi pemikiran itu tidak akan menjual lebih banyak produk kepada anda dalam talian.

Itulah sebabnya bias dan pengalaman peribadi anda harus dikeluarkan dari persamaan sekerap mungkin.

Mengapa?

Kerana anda mempunyai akses ke data keras dari tempat seperti eBay, Amazon, Google, dan mesin membeli-belah lain. Data ini tidak memberikan apa-apa kecuali kebenaran, dengan perincian mengenai bagaimana produk sebenar dijual kepada pelanggan sebenar.

Oleh itu, demi kejayaan dan kejayaan perniagaan anda sendiri, hilangkan proses percambahan fikiran yang menggunakan pengalaman hidup anda sendiri. Laluan terbaik adalah dengan data.

Langkah 1: Ketuk Data Penjualan Amazon untuk Mencari Produk Dalam Talian Terlaris

Semasa anda berbelanja di Amazon, anda mungkin tidak langsung menyedari bahawa data penjualan disiarkan di seluruh laman web.

Melihat bagaimana Amazon adalah laman web eCommerce teratas di Amerika Syarikat (dan banyak negara lain,) masuk akal untuk menggunakannya sebagai tempat ujian.

Berita baik adalah bahawa setiap produk di Amazon diberikan kedudukan penjual terbaik. Jadi, jika produk khusus disenaraikan dalam kategori Action Figure, Amazon meletakkan kedudukan jualannya dalam kategori tertentu itu.

Oleh kerana kebanyakan produk khusus disenaraikan di bawah beberapa kategori, anda mungkin melihat banyak peringkat di seluruh kategori ini.

Sebagai contoh, saya mencari produk bernama Fisher-Price Disney Mickey & the Roadster Racers, Roadster Racers Garage Playset.

Metrik yang paling mendedahkan ialah kategori utama. Dalam keadaan ini, ia adalah kategori Mainan dan Permainan. Produk niche ini disenaraikan sebagai #711 pada masa itu.

Tetapi anda juga akan melihat bahawa ia melonjak ke # 19 untuk Angka Tindakan subkategori dan # 352 untuk Mainan Pra-Tadika.

Sistem peringkat ini menyediakan skala untuk membandingkan produk popular dengan item lain di Amazon. Memandangkan Amazon mempunyai pangkalan pelanggan yang besar dan banyak jualan setiap hari, saiz sampel adalah lebih daripada cukup besar untuk anda mempercayai hasilnya.

Selain itu, anda tidak perlu membayar sebarang wang atau menggali terlalu dalam untuk mencari kedudukan ini.

Bagi menggunakan sistem kedudukan Amazon sebagai alat carian produk utama anda, anda mungkin merasa agak membosankan untuk mengklik melalui begitu banyak produk.

Malah, tiada apa-apa yang membandingkan atau menyusun keputusan anda melainkan anda bercadang untuk menarik maklumat dan memasukkannya ke dalam Excel.

Itulah sebabnya saya mengesyorkan mencari Amazon menggunakan alat seperti Jungle Scout.

Bersama dengan beberapa ciri lain, Jungle Scout mempunyai pilihan Niche Hunter:

Dengan Pemburu Niche, anda akan mempunyai akses kepada lebih banyak maklumat daripada sekadar sekumpulan kedudukan.

Sebagai contoh, saya boleh menapis kategori dan mencari produk khusus dalam kategori tersebut dengan purata unit terjual antara 500 dan 1000 dalam jangka masa tertentu. Ini memberikan hasil yang paling menjanjikan dan anda juga boleh mencari perkara seperti skor kualiti, persaingan dan harga purata.

Langkah 2: Cari Produk Niche dengan Google

Google menjadi semakin popular untuk membeli-belah, dan sebahagian besarnya berkaitan dengan peningkatan tumpuan yang diberikan oleh Google Hasil Beli-belah Google.

Sebilangan orang lebih suka pergi langsung ke Amazon, atau di mana-mana kedai lain yang mereka beli, tetapi Google mempunyai kelebihan mengumpulkan hasil dari laman web yang berbeza dan menunjukkan perbandingan harga yang banyak.

Seperti yang anda anggap, Google Shopping mempunyai cukup banyak pengguna untuk menjadikan data bernilai.

Sebab lain kami suka meneliti produk melalui Google adalah kerana ia menunjukkan betapa sukarnya untuk mencapai hasil carian yang tinggi.

Proses

Pertaruhan terbaik anda untuk mencari produk dalam talian terlaris melalui Google adalah dengan menggunakan Perancang Kata Kunci Google.

Caranya dengan alat ini adalah menaip dan menganalisis beberapa kata kunci tepat yang mungkin ditaip oleh pelanggan sendiri. Ini adalah proses yang sangat baik untuk diikuti setelah anda memutuskan beberapa niche yang berpotensi dari carian Amazon sebelumnya.

Satu-satunya masalah dengan menjalani Perancangan Kata Kunci Google ialah sukar memahami hasilnya.

Pertama sekali, penting untuk hanya melihat kata kunci yang menumpukan pada produk.

Sebagai contoh, kata kunci "petua perjalanan wanita" tidak masuk akal untuk mencari produk khusus, memandangkan orang yang mencari berkemungkinan besar mencari maklumat, seperti catatan blog.

Kata kunci yang lebih baik ialah sesuatu seperti “dompet perjalanan anti kecurian”, kerana ini akan membawa orang ke halaman produk atau kategori.

Tinggalkan tetapan lalai dan klik pada butang Dapatkan Idea. Ini mendedahkan satu serangan maklumat yang boleh mengelirukan dan membuka mata.

Sebagai contoh, kita dapat melihat bahawa berjuta-juta carian sedang disiapkan untuk dompet anti-kecurian, dan beberapa kata kunci yang lebih khusus menerima beberapa nombor yang mengagumkan juga.

Walau bagaimanapun, persaingan adalah tinggi, jadi ini bermakna banyak pengiklan membida kata kunci ini.

Ini membuat kita berada dalam situasi yang melekit kerana kita tahu bahawa kata kunci itu popular, tetapi mungkin sangat popular sehingga kita tidak dapat memperoleh pendedahan mesin pencari.

Dilema ini membawa kita kembali kepada kepentingan produk-produk khusus. Anda bukan sahaja mahu memberi tumpuan kepada pasaran yang sangat menarik, tetapi juga kata kunci khusus. Salah satu kaedah terbaik untuk melakukannya adalah dengan hanya menyasarkan kata kunci ekor panjang, atau kata kunci yang kurang popular, tetapi masih berkesan.

Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan menggunakan alat seperti Long Tail Pro, yang memberikan versi yang lebih berguna dari bahagian "persaingan" Perancang Kata Kunci Google.

Ringkasnya, Long Tail Pro meletakkan kata kunci berdasarkan "daya saing kata kunci", dan bukannya berapa banyak pemasar yang bersaing untuk kata kunci tertentu.

Dengan cara ini, anda dapat melihat sejauh mana anda dapat menyasarkan pelanggan dengan kata kunci tertentu.

Sebagai contoh, beg perjalanan anti-kecurian mungkin tidak begitu kuat untuk perniagaan anda, tetapi beg galas seperti slash proof mungkin merupakan kata kunci yang akan menunjukkan beberapa hasil.

Langkah 3: Gunakan Peraturan Produk Niche untuk Menghilangkan Pilihan Buruk

Walaupun saya mengesyorkan menggunakan kedua-dua kaedah yang dinyatakan di atas, kami juga mempunyai beberapa peraturan yang harus selalu anda ikuti sepanjang proses tersebut.

Garis panduan produk ini sangat berguna untuk menghilangkan beberapa produk atau bahkan kategori produk khusus.

Mari kita lihat:

1. Jual produk khusus yang tersenarai dengan harga lebih dari $ 15.
2. Jangan naik lebih tinggi daripada $ 200.
3. Jauhi produk bermusim yang hanya membawa wang pada masa tertentu dalam setahun.
4. Hanya menjual barang-barang yang tidak kehilangan nilai ketika mereka duduk di rak. Contohnya, elektronik kehilangan nilai dengan cepat.
5. Jual produk dengan harga yang lebih samar-samar. Semua orang tahu untuk apa barang elektronik itu dijual, tetapi item bermaklumat dan barang kemas lebih subjektif dalam penetapan harga.
6. Pilih barang yang senang dihantar dan tidak mudah pecah.
7. Produk yang lebih kecil berfungsi paling baik untuk kedai khusus.

Adakah Anda Sedia Mencari Produk Niche untuk Kedai Dalam Talian Anda?

Mencari produk khusus yang tepat melibatkan penggunaan data dan alat analisis yang betul. Lupakan menyelesaikan masalah kehidupan dan percambahan fikiran dari pengalaman anda sendiri. Kaedah ini biasanya membuat anda kecewa dan memberikan hasil yang buruk.

Sekiranya anda mempunyai pertanyaan mengenai produk khusus secara umum, beritahu kami di komen di bawah.