온라인 상점을 키우는 방법 : 전자 상거래 마케팅 전문가 26 명의 팁 공유

어떤 틈새 시장에 있든 성공적인 전자 상거래 상점을 설정하려면 계획과 많은 현명한 작업이 모두 필요합니다. 고객이 쇼핑을 즐기기 위해 의지 할 수있는 온라인 상점이 무궁무진하다는 점을 고려하면 단기 및 장기 전략을 모두 개발해야하는 이유를 이해할 수 있습니다. 판매해야 할 제품을 정확히 파악하는 것부터 적합한 플랫폼 선택까지 (이 비교 여기에서 사용할 수 있습니다), 거의 모든 것을 고려해야합니다. 다음 전문가들은이 두 가지 중요한 질문에 답했습니다.

  • 귀하의 의견으로는, 상점 주인이 웹 사이트를 시작한 직후에 집중해야하는 가장 중요하고 중요한 것은 무엇입니까?
  • 잘못된 길에 새로운 온라인 상점을 만드는 최악의 실수는 무엇입니까?

PART I : 귀하의 의견으로는 웹 사이트를 시작한 후 매장 주가 집중해야하는 가장 중요한 것은 무엇인가요?

라이언 베 밀러, 안녕하세요.

이상적으로, 새로운 온라인 상점 소유자는 이미 트래픽 생성에 집중했습니다 전에 그들은 그들의 웹 사이트를 시작했습니다. 그러나 어느 쪽이든 사이트가 출시 된 후 목표 XNUMX 위입니다. 웹 사이트, 특히 전자 상거래 웹 사이트는 살아 남기 위해 트래픽이 필요합니다. 게시물은 트래픽을 늘리는 데 사용할 수있는 10 가지 팁에 중점을 둡니다. 그리고 어떤 교통 체증도 아닙니다. 타겟 트래픽이 필요합니다.

웹 사이트 소유자가 새로운 온라인 상점으로 타겟팅 된 트래픽을 유도하기 위해 권장하는 사항은 다음과 같습니다.

가장 많은 관심과 매출을 창출 할 수있는 제품 카테고리를 결정합니다. 이는 노력에 집중하고 실행 가능성을 높이는 동시에 예산과 시간을 최적화합니다.

개발 검색 엔진 마케팅 이 하나의 제품 범주에 중점을 둔 전략 (유기 및 유료).

유기적인 검색하고,이 카테고리의 핵심 주제에 대한 키워드 조사를 수행하고, 잠재 고객이 유용하다고 생각할 콘텐츠를 만들기 시작하십시오. 콘텐츠를 만든 후에는 홍보하십시오! 연락처 및 인플 루 언서에게 연락하여 작업을 공유하도록 요청하십시오. 이것은 사회적 증거와 링크를 제공합니다. 구글은 그런 것을 좋아합니다.

유료 검색의 경우이 카테고리의 핵심 주제를 중심으로 키워드 조사를 수행 한 다음 고객에게 클릭 유도 문안 (구매)이 포함 된 콘텐츠 페이지로 고객을 유도하는 검색 PPC 캠페인을 만드십시오. 고객을 특정 제품 정보 페이지로 안내하는 제품 목록 캠페인을 만듭니다.

한 카테고리에 대해 위 과정을 마스터 한 후 다음 카테고리에 대해 헹구고 반복 할 수 있습니다.

꾸준하고 예측 가능한 트래픽 스트림이 유입되면 사용자 경험 및 전환을 개선하는 데 중점을두고 전자 메일을 캡처하여 전자 메일 목록을 작성하고 육성 할 수 있습니다.

Facebook 광고에 대해 많은 좋은 소식을 들었을 수 있지만 처음에는 Facebook 유료 트래픽에 집중하지 않는 것이 좋습니다. Facebook은 트래픽을 유도하여 리드를 생성하고 시간이 지남에 따라 고객으로 전환 할 수 있습니다. 그러나 검색 엔진 유료 트래픽은 일반적으로 구매 의도 깔때기 아래에 있으며 전자 상거래 사이트에서 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

라이언 베 밀러

인바운드 마케팅 전문가 인 Ryan은 자신의 지식을 활용하여 쇼핑 신호, 전자 상거래 틈새 시장에 유용한 조언을 제공하는 웹 사이트입니다.

 

 


이안 클리어 리, ian

그들이 집중해야 할 가장 중요한 것은 판매 퍼널의 최적화입니다. 모든 것을 추적하고 측정하고 지속적으로 개선함으로써 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다. 트래픽을 유도하는 데 너무 많은 시간과 돈이 소비되고 전환에는 충분하지 않습니다. 전환율을 높이는 5 가지 방법 게시하다. 매일 숫자에 대해 이야기하십시오!

이안 클리어 리매우 친숙한 얼굴 인 Ian Cleary는 면도기 사회 수상 경력이있는 기술 블로거. 기본적으로, 그는 소셜 미디어와 관련된 모든 것에 대한 정보원입니다.

 


제프리 아이젠 버그, 제프리 그 로크 스

고객처럼 비즈니스를보십시오
고객은 책상에 앉아있는 것보다 더 큰 그림으로 비즈니스에 도착합니다.
그들은 항상 우리가 문제를 "해결"하거나 돈을 저축하기를 원하지는 않습니다. 비록 이것이 그들의 목표 일 수도 있습니다. 모든 문제가 해결책을 찾고있는 것은 아니며, 싸구려가 반드시 성공을 보장하는 것은 아닙니다.

우리가 앉아있는 곳에서 사업 내부는 다르게 보입니다. 그러나 우리는 고객 일 때 브랜드 상호 작용의 본질적인 가치는 단지 만족이 아니라 이러한 상호 작용에서 느끼는 기쁨이라는 것을 알고 있습니다. 기쁨은 극도의 만족으로 정의되며 우리를 흥분시킵니다.

따라서 우리의 책상이나 회의실에서의 전망은 고객의 관점이 아닙니다. 고객은 우리가 속한 부서, 책임있는 채널 또는 슬프게도 얼마나 열심히 노력하든 상관하지 않습니다. 고객은 단순히 어디에 앉아 있는지 상관하지 않습니다! 그들은 당신의 브랜드 경험에 대해서만 관심이 있습니다. 고객이 진정으로 원하는 것에 중점을두면 판매가 향상됩니다. 그보다 더 좋은 것은 없습니다.

제프리 아이젠 버그Jeffrey Eisenberg는 Buyer Legends의 CEO입니다. 그의 명성은 HP, Google, GE Healthcare, Overstock, NBC Universal, Orvis 및 Edmunds와 같은 회사와 긴밀히 협력하여 구축되었습니다. 그는 주로 참여, 리드, 구독 및 판매에 대한 수익 전환율 최적화에 중점을 둡니다.


랜드 피쉬 킨, @ 불가사리

고객, 잠재 고객 및 영향력있는 사람들과 함께 사이트를 테스트하십시오. 디자인 한 내용이 사용하기 쉽고 즐거운 지 확인하십시오. 사람들이 사이트에서 작업을 완료하는 것을보고 그것이 간단하고 좌절감없는 프로세스인지 확인하십시오. 데스크톱, 노트북, 태블릿 및 모바일을 테스트해야합니다. UX는 SEO, 충성도, 전환율, 공유 등과 같은 다른 모든 것에 영향을 미치며 새로운 사이트를 제대로 활용하는 데 필요한 가장 중요한 요소입니다.

랜드 Fishkin그의 말에 따르면 "웹상의 콘텐츠, 검색 및 소셜"모든 것이 그의 열정입니다. 그는 설립 MOZ  그리고 그의 화려하고 통찰력을 보유 화이트 보드 금요일 그곳에.

 


잭 헬러, @zheller

제 생각에, 점주가 웹 사이트를 시작한 후 가장 먼저 집중해야 할 것은 웹 사이트의 활동을 모니터링하는 것입니다. 빠르고 쉬운 Google Analytics를 설정하고 무슨 일이 일어나고 있는지 추적하십시오. 누가 귀하의 웹 사이트를 방문하는지, 방문자가 웹 사이트를 방문하는 방법, 웹 사이트에 도착했을 때 무엇을하고 있는지 더 많이 알수록 Google Analytics가 보여줄 수있는 모든 정보를 통해 웹 사이트를 개선 할 수 있습니다.

잭 헬러'이메일 마케팅의 기초'및 '블로거를위한 브랜딩'의 저자 인 Zach Heller는 브랜딩, 디지털 응답 및 마케팅 커뮤니케이션 분야에서 다년간의 경험을 활용하여 블로그에 조사 된 게시물을 제공합니다. Zach Heller 마케팅.

 


 크리스티 하인스, krist

상점 소유자가 웹 사이트를 설정하는 동안 검색을 위해 웹 사이트를 최적화했다고 가정하면, 웹 사이트를 시작한 후 가장 먼저 초점을 맞춰야합니다. 특히, 상점에 대한 링크와 함께 상위 네트워크에 소셜 미디어 프로파일 또는 페이지가 있는지 확인하고 이메일 목록에 접속하여 실시간으로 알리십시오. 그런 다음 해당 제품을 구매하는 사람들 (소셜 그룹, Quora, 포럼 등)이 어울리는 장소를 찾아 관련 고객 기반으로 상점을 홍보하십시오.

크리스티 하인스Kristi Hines는 고품질의 실용적인 콘텐츠를 제작하는 방법을 알고있는 프리랜서 작가, 유령 작가 및 카피라이터입니다. 그녀의 블로그 Kristi Hines에서 그녀의 작업에 대한 업데이트를 자주 확인하십시오.

 


타라 존슨, c

소매 업체가 처음 결정하는 가장 큰 결정 중 하나는 어떤 전자 상거래 플랫폼과 페어링할지 선택하는 것입니다. 비즈니스에 가장 적합한 플랫폼을 확실하게 이해하면 궁극적으로 회사의 성공을 이룰 수 있습니다.

이 과정에서 소매 업체를 돕기 위해 가격, 기능, 사용자 경험 및 전반적인 가치를 기준으로 가장 유명한 전자 상거래 플랫폼과 쇼핑 카트 25 개를 비교했습니다. 이러한 개별 플랫폼 검토를 통해 소매 업체는 최상의 옵션을 안내 할 수 있습니다.

비즈니스에 가장 적합한 플랫폼을 선택하는 방법에 대한 추가 정보는 다음을 참조하십시오. 전자 상거래 플랫폼 비교 안내서 소매 비즈니스를 성공적으로 시작하는 방법에 대한 유용한 기사를 보려면 CPC 전략 블로그를 방문하십시오.

타라 존슨소매 리포터 CPC 전략Tara Johnson은 블로그에서 자주 나오는 목소리로 전자 상거래 및 소매 업계의 최신 뉴스를 읽는 독자들을 업데이트합니다.

 


래리 김, larry

사이트를 시작한 후 Google 애드워즈 및 Facebook 광고에서 PPC (Pay Per Click) 마케팅을 사용하여 새 사이트로 트래픽을 유도하는 데 즉시 집중했습니다. 실제로 어떤 광고 캠페인이 작동하고 있는지 파악할 수 있도록 Google 웹 로그 분석 및 전환 추적을 켜야합니다.

래리 킴래리 김은 MobileMonkey 창립자 WordStream. 그의 INC 매거진 기사는 비즈니스와 관련된 모든 것에 중점을두고 귀중한 의견을 제공합니다.

 

 


리차드 라자 제라, 아리따움

새로운 상인이 집중해야 할 가장 중요한 것은 제품 / 시장 적합성을 찾는 것입니다. Facebook, Google Adwords 및 Instagram과 같은 채널은 모두 고객 확보를위한 금광 일 수 있지만 올바른 구매자 페르소나를 타겟팅하고 있는지 확인해야합니다.

그렇다면 귀하의 제품 / 시장은 어떻게 찾을 수 있습니까?

Austen Allred는 4,000 주 만에 Instagram을 통해 넥타이로 XNUMX 달러를 판매 한 방법에 대한 훌륭한 게시물을 작성했습니다. 여기에서 그는 자신의 제품에 적합한 구매자를 찾기위한 사고 과정의 가장 좋은 예 중 하나를 제공합니다. 반드시 읽어야합니다. '사고 과정'섹션을 확인하십시오.

해당 제품 / 시장에 맞는 것을 알게되면 해당 마케팅 담당자를 가장 효과적으로 활용할 수있는 마케팅 채널을 찾아야합니다. 그들은 어디에서 어울리고 어떤 앱과 소셜 네트워크를 가장 많이 사용합니까? 몇 가지 비판적 사고는 몇 가지 채널로 범위를 좁히는 데 도움이 될 수 있지만 실제 답은 실험에서 나옵니다. 마지막으로, 작동하는 채널을 찾으면 해당 채널에 집중하고 테스트 및 최적화를 계속하십시오.

리차드 라자 제라당신은에 게시 기사를 좋아합니까 Shopify 블로그? Richard Lazazzera는 콘텐츠 전략가이며 훌륭한 작업을 수행했습니다. 또한 유용한 최신 컨텐츠가 포함 된 전자 상거래 블로그 인 A Better Lemonade Stand를 소유하고 있습니다.

 


닐 파텔, ne

훌륭한 제품과 친숙한 사용자 경험이 있는지 확인하십시오. 웹 사이트를 시작하기 전에 웹 사이트 마케팅에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 물론, 그것은 아프지 않지만, 일반적으로 비즈니스가 장기적으로 성공할 수 있기 때문에 최고의 제품과 경험을 만드는 데 모든 시간을 소비해야합니다.

닐 파텔미친 계란, 바 안녕하세요KISSmetrics Neil Patel이 공동 창립하여 온라인 마케팅에 대해 한두 가지를 알고 있습니다. 이제 그는 자신의 웹 사이트에 관심을 집중시킵니다. 닐 파텔 화려한 콘텐츠로 매주 업데이트됩니다.

 


리브가 라 디스, 아리따움

새로운 사이트를 시작하는 것은 흥미 진진하지만 많은 작업입니다. 설정에서 프로모션까지이 새로운 단계는 시간과 에너지를 투입하는 것입니다. 귀하의 편의를 위해 소셜 미디어가 귀하의 새로운 전자 상거래 사이트에 대해 널리 알리는 몇 가지 빠른 방법을 모았습니다.

여러 소셜 네트워크에서 공유 할 간단한 입소문 캠페인을 만듭니다. Facebook에서 공유 할 수있는 시각적으로 매력적인 그래픽을 디자인합니다. Twitter, Pinterest, LinkedIn 및 Google Plus. 제품, 다른 제품보다 눈에 띄는 특정 방법 및 잠재적 구매자의 문제를 해결하는 방법을 강조하십시오.

이제 당신을 지원할 수있는 방법을 공유하여 당신의 흥미 진진한 소식을 친구에게 알리십시오. 귀하의 비즈니스 뒤에있는 "이유"와 귀하의 제품 또는 서비스에 대한 이야기를 알려주십시오.

사람들은 당신을 알고 싶어하고 모든 것에 대해 더 잘 이해하기를 원합니다. 소셜 미디어가 도움을 드리겠습니다!

리브가 라 디스Rebekah Radice는 소셜 미디어 전략가, 디지털 마케팅 전문가 및 저명한 연사입니다. 그녀를 확인하지 않은 블로그? 그렇게함으로써, 그녀의 게시물은 소셜 미디어의 존재감을 높이기위한 많은 팁과 요령을 제공합니다.

 


 David Rosenfeld, @ICdotCom

물론 상점 소유자는 제품 페이지를 최적화하는 데 집중해야합니다. 다음 팁이 이상적입니다.

페이지 방문자가 있으면 다음과 같이 질문해야합니다.

고객의 입장에서는 것이 가장 중요합니다. 참고 :이 질문에 답할 때 고객이 일종의 제품 / 유형 상품을 판매한다고 가정했습니다.

고려해야 할 몇 가지 질문 :

이 회사가 정말 좋은 회사라고 생각합니까? 내가 거래하고 싶은 종류, 청구 정보 제공 등? 이것은 당신이 실제 회사라고 말했기 때문이 아니라 사이트에 더 많은 인상을 준다는 것을 명심하십시오.

내가 필요한 것을 가지고 있다고 생각합니까?

그들이 내가 필요한 것을 확실하게 전달할 것이라고 생각합니까?

그들이 제 시간에 배달 될 것이라고 생각합니까?

배송 / 배송비가 무료입니까, 아니면 저렴합니까?

문제가있는 경우 문제를 해결하기 위해 문제를 쉽게 처리 할 수 ​​있다고 생각합니까?

쉽게 반품 할 수 있습니까? 이거 공짜인가요?

내가 찾고있는 제품이나 서비스에 대해 우수 / 최고 / 합리적인 가격이 책정되어 있다고 생각합니까?

내 정보를 제공하면 스팸이 되나요?

이 사이트가 안전한 것 같습니까? 그들은 내 정보를 안전하게 취급합니까?

의류 인 경우 : 이것이 나에게 적합합니까?

내가 좋아 할까?

필요합니까?

이 제품이나 서비스에 대해 다른 사람들이 무엇을 말해야합니까?

커밋하지 않고 사용해 볼 수 있습니까?

지금해야합니까? 이러한 많은 질문과 마찬가지로 이것은 웹 사이트마다 다르게 생각할 수 있습니다. 이것은 귀하의 홈 페이지에있을 수도 있고 없을 수도 있지만 판매 프로세스 전반에 걸쳐 메시지에있을 수 있습니다.

데이비드 로젠펠트David Rosenfeld는 무한 변환, 인기있는 실적 기반 전환 최적화 대행사 및 미친 계란 파트너.

 


앤드류 샷 랜드, Local

지역에 초점을 맞춘 비즈니스 인 경우 웹 사이트를 시작하기 전에 가장 먼저해야 할 일은 비즈니스 정보 (비즈니스 이름, 주소, 전화 번호, 영업 시간 등)가 정확한지 확인하는 것입니다. Google 마이 비즈니스 페이지, 그들의 Apple지도 연결 프로필, 다른 상위 지역 검색 사이트 및 주요 지역 비즈니스 데이터 수집기 노이 스타 로케 즈, 정보 그룹, 액 시엄사실. 이 서비스는 잠재 고객이 귀하의 비즈니스를 찾고, 누군가가 귀하의 멋진 새 웹 사이트를 방문하기 전에 잘 발견 할 수있는 주요 방법 인 잘 확립 된 서비스입니다.

앤드류 샷 랜드앤드류 샷 랜드는 지역 SEO 가이드 그는 SEO 지식과 유머를 혼합하여 뒤틀리고 잡기 어려운 분야를 더 즐겁게 만들었습니다.

 


램지 태 플린, 안녕하세요.

독자들에게 제품을 판매하는 블로그 나 웹 사이트는 과학적이고 신중한 방식으로 분할 테스트에 능숙해야합니다. 사이트 디자인이 가능한 한 좋은지 어떻게 알 수 있습니까? 체크 아웃 프로세스가 "구매"버튼을 빨간색에서 녹색으로 변경하여 매출을 10 % 더 높일 수 있다면 어떨까요? 이러한 모든 사항은 A / B 테스트 및 A / B 테스트로만 결정할 수 있습니다. "최고의 10 개의 방문 페이지 작성 및 A / B 테스트 도구”어떤 도구를 사용해야할지 모르는 경우 게시하십시오. 이러한 유형의 분석이 없으면 추측하고 아마도 많은 돈을 테이블에 남길 것입니다.

람 세이 태 블린소유자 및 설립자 블로그 폭군, Ramsay Taplin은 다소 다른 접근 방식을 사용합니다. 그는 잠시 동안 익명으로 블로그를 작성했습니다. 그의 게시물은 길고 매우 자세하지만 각 게시물의 끝에 도달 할 때까지 스크롤해야합니다.

 


앤드류 유데 리안, 뿡뿡

신규 매장 소유자가 출시 한 후해야 할 첫 번째 일은 가능한 많은 고객과 대화 및 / 또는 연결하는 것입니다. 누구에게 판매하고 있는지, 이상적인 고객인지는 알고 있더라도 잘못되었을 수 있습니다. 따라서 그들과 연결하여 그들이 누구인지, 그리고 그들이 왜 당신에게서 구매하는지 알아 내면 미래에 성공하기 위해 자신과 제품을 가장 잘 배치하는 방법을 찾는 데 도움이 될 것입니다.

앤드류 유데 리안 Andrew Youderian은 전자 상거래 기업가, 블로거 및 팟 캐스터입니다. 전자 상거래 연료 – 그가 설립 한 – 그리고 현명한 사람, 그가이 길로 그를 이끌 전자 상거래 벤처를 시작하기 위해 그의 일을 그만 둔 것을 고려합니다.

 


아론 월, A

당신이 그것을 구축하면 대부분의 경우 오지 않을 것입니다. 그들은 이미 아마존, 이베이그리고 Google의 Panda 업데이트로 인해 많은 소규모 독립 전자 상거래 사이트가 많은 페이지 수, 중복 콘텐츠, 제한된 링크 자산 및 제한된 브랜드 인지도 때문에 학살당했습니다. 따라서 실제로 청중을 끌어들이려면 다른 곳에서는 사용할 수없는 스토리 나 콘텐츠, 기능 또는 제품이 필요하며, 이에 대한 인지도를 높이기 위해 푸시 마케팅에 다소 공격적이어야합니다.

아론 벽Aaron Wall은 SEO 도서 그의 벨트 아래에 많은 SEO 지식이 있습니다. 그는 SEO 조언을 제공하는 블로그를 가져 와서 수천 명의 사람들이 선호하는 인기있는 SEO 회원으로 변환했습니다.

 


 

파트 II : 새로운 온라인 상점을 잘못된 길로 안내하는 최악의 실수는 무엇입니까?

폴 보그, 뿡 빵뀨

가장 큰 위험은 다른 모든 것보다 재정에 집중하는 것입니다. 예, 온라인 상점은 돈을 벌어야하지만 사용자를 현금 소로 생각하기 시작하는 순간 당신이 운명을 맞이하는 순간입니다. 오늘날의 시장에서 고객 서비스는 주요 차별화 요소이며 탁월한 전자 상거래 비즈니스는 고객 서비스를 최우선으로 여기는 기업입니다.

폴 보그Paul Boag는 독립적 인 사용자 경험 컨설턴트, 연사 및 저자입니다. 디지털 적응, 1993 년부터 온라인 세계에 존재합니다. On 보그 월드 그는 UX와 관련된 모든 것을 공유하므로 방문자에게 올바른 경험을 제공하기 위해 그를 확인하십시오.


 린다 부스 토스, 겟잇 케이

많은 실수가 있지만 새로운 비즈니스의 경우 검색 엔진 최적화를 위해 웹 사이트를 적절하게 준비하지 않으면 나중에 "수정"하는 것이 정말 골칫거리가 될 수 있습니다. URL 구조에 적합한 명명 규칙을 선택하고 제조업체 설명 및 상용구 텍스트에 대한 NOINDEX 메타 태그를 사용하여 고유 한 설명을 작성하여 중복 콘텐츠를 방지하고, 제품 리뷰의 색인을 생성 할 수 있는지 확인하고, 모바일 친화적 인 사이트에 단일 URL 구조를 사용합니다. (vs. m.dot 미러), 페이지 매김을 최상의 방법으로 처리하고 있는지 확인하십시오.

새로운 웹 사이트는 검색 엔진으로 명성을 쌓아야하며 새로운 고객 확보를 위해 종종 검색에 의존합니다. 전자 상거래 사이트를 시작하려면 SEO 기회를 극대화해야합니다.

린다 부스 토스

Linda Bustos는 탄력적, 상점 소유자가 접근 방식을 완벽하게 할 수 있도록 최신 뉴스와 전략으로 업데이트 된 매우 인기있는 전자 상거래 블로그입니다.

 


쿤레 캠벨, 짤방 백업 봇

나는 반대 방향으로 질문에 답할 것입니다. 전자 상거래 벤처가 올바른 길로 나아가는 방법 :

그것은 그들의 제품 / 시장 적합성을 완벽하게하는 것으로 귀결됩니다. 성공적인 전자 상거래 비즈니스는 제공하려는 시장과 제품이 실제로이 시장을 어떻게 충족하는지 이해함으로써 가치 제안을 자세히 설명합니다.

'제품'관점에서 소매는 제품을 구입 한 비용보다 약간 더 높은 가격으로 제품을 시장에 제공하는 것입니다.

본질적으로 귀하의 제품은 강력한 시장 수요를 충족시켜야합니다. 그렇지 않으면 성장이 둔화 될 것입니다.

시장 수요가 강하더라도 시장이 이미 경쟁에 몰려있을 가능성이 높으므로 가치 제안의 차별화가 주요 성공 요인이 될 것입니다.

양말을 온라인으로 판매하려는 비즈니스를 생각해보십시오.

실패에 대한 레시피는 다음과 같습니다.
지난 달 Google에서 키워드 '양말'에 대한 검색 횟수가 60,500 회라는 사실을 토대로 전체 전략을 기반으로하므로 훌륭한 시장이어야합니다.
공급 업체가 공급되고 매장은 5,000 가지 스타일로 시작됩니다.
이제 ... 다음은? 애드워즈의 CPC는 $ 1.12이며 '양말'이라는 용어에 대한 결과가 200 억 개가 넘습니다.
애드워즈는 경쟁이 치열하고 수익성이 없어서 채널로 간주합니다.
다른 채널은 거의 성공하지 못했습니다. SEO는 몇 년이 걸리고 소셜 트래픽은 원하는만큼 자주 전환되지 않습니다 (판매 속도가 느림).

그것에 대한 또 다른 방법은 다음과 같습니다.
키워드 경쟁, 소셜 트렌드 및 잠재적 경쟁 업체의 재무 데이터를 통한 시장 규모 이해
양말 내 틈새 선택 수직선 그리고 그 틈새의 특정 고통을 이해합니다.
가설 적으로 '일하는 사람들을위한 양말'또는 '스포츠 양말'을 선택한다고 가정 해 보겠습니다.
다음으로, 설문 조사를 수행하고 왜 '일하는 사람들을위한 양말'이 해결해야 할 정도로 깊고 고통 스러운지 이해하고 해결하는 방법을 이해하십시오.
고객의 평생 가치뿐만 아니라 고객의 고통도 생각하고 있기 때문에 '직업 구독 비즈니스 용 양말'또는 '스포츠 구독 비즈니스 용 양말'을 선택하기로 결정했습니다.

얼리 어답터가 애드워즈 및 / 또는 소셜 미디어를 사용하여 트래픽을 유도하는 간단한 방문 페이지에서 아이디어를 검증하십시오.

종자 고객의 피드백을 통해 귀사의 제품이 실제 문제를 해결하고 있음을 알 수 있습니다.

미디어 / 프레스 및 블로거는이 아이디어를 정말 좋아하므로 비즈니스를 시작할 때 처음 200 명의 가입자를 확보 할 수있는 충분한 범위를 확보 할 수 있습니다.

쿤레 캠벨2X 미디어 뛰어난 전자 상거래 마케팅 전문가이자 비즈니스 고문 인 Kunle Campbell이 운영합니다. 이 기사에서와 마찬가지로 그의 내용은 항상 정점에 있으므로 그를 확인하십시오.

 


스티브 추 안녕하세요.

많은 새로운 기업가들은 연구를하지 않고 판매하고자하는 선입견으로 사업을 시작합니다. 결과적으로 충분한 수요가 없거나 경쟁이 치열한 제품을 보유하고 있습니다. 온라인 상점을 시작하는 올바른 방법은 대량 주문을하기 전에 제품을 확인하는 것입니다. 추측에 의존하지 마십시오.

스티브 추Steve Chou는 온라인 기업가이자 전자 상거래 전문가이며 내 아내는 그녀의 직업을 종료. 그는 매우 성공적인 온라인 상점을 보유하고 있으며 다른 사람들에게 동일한 방법을 가르칩니다.

 


크리스 고 워드, Ch

지속적인 테스트 전략을 구현하지 않고 새로운 온라인 상점을 시작하는 것은 처음 온라인 상점 소유자가 할 수있는 가장 큰 실수입니다. 귀하는 귀하의 고객이 아니며 귀하의 웹 사이트에서 고객의 행동 방식을 추측 할 경우 위험에 노출됩니다. 테스트하지 않을 경우 매출을 극대화하지 않는 경우 회사는 A / B 테스트의 중요성을 이해해야합니다.

크리스 고 워드설립자 겸 CEO 더 넓은 깔때기, Chris Goward는 전환 부분에 초점을 맞추고 있으며 고객의 결과는 스스로를 대변합니다. 2007 년부터 Chris는 100 개가 넘는 이벤트의 연사로 활동하면서 자신의 전환 전략을 공유했습니다. 따라서 그를 계속 주시하고 '라는 전환 최적화 책을 읽는 것이 좋습니다.당신은 그것을 테스트해야합니다!.


 Hy 하이 켄, @ 하이 켄

온라인 소매 업체는 고객 신뢰를 구축해야합니다. 즉, 웹 사이트 뒤에 숨을 수 없습니다. 최고의 온라인 상점을 통해 살아있는 인간과 쉽게 연결할 수 있습니다. 10 개의 실시간 채팅 앱 게시물을 알고 있어야합니다.. 연락처 정보를 찾기가 어렵지 않습니다. 전화 번호는 웹 사이트의 모든 페이지에 있어야합니다. 그리고 고객이 전화 할 때 쉽고 마찰이없는 경험이어야합니다. 기다릴 필요가없고 지식이 풍부한 지원자 등

쉐프 하이큰Shep Hyken은 고객 서비스와 경험에있어 천재입니다. 그는 또한 주목할만한 비즈니스 연사이자 NYT 베스트셀러 저자이기도합니다. 놀랍게도 혁명 책. 그의 확인 블로그 고객 관련 콘텐츠 및 최신 업데이트

 


존 t 치, D

끔찍한 실수는 한 번에 너무 많은 일을하려고 노력하고 있으며 명확한 초점과 청중을 갖지 않습니다. 새로운 비즈니스는 자신을 너무 얇게 퍼 뜨리기 전에 하나의 기술 또는 비즈니스 라인을 마스터하는 것이 중요합니다. 동일한 선과 함께 브랜드를 미리 정의하여 전문적이고 일관된 브랜드를 제시하는 것이 중요합니다. 사람들은 자신이 누구이며 무엇을하는지 미리 알아야합니다. 그렇지 않으면 다음에보다 명확하고 간단한 옵션으로 넘어갑니다.

존 얀치John Jantsch는 연사입니다. 저자 훌륭한 마케팅 컨설턴트. 그는 또한 설립 덕트 테이프 마케팅 컨설턴트 네트워크, 전략과 프로그램을 사용하는 독립적 인 마케팅 컨설턴트 네트워크입니다.

 


제프 사우어, 뿡 빵뀨

온라인 샵을 만들 때 저지를 수있는 최악의 실수는 제품의 차별화가 없다는 것입니다. 일반 / 상품을 온라인으로 판매하여 경쟁하려는 것은 가장 자명 한 사업주를 제외한 모든 사람들에게지는 싸움입니다. 아무리 마케팅을해도 좋지 않거나 지루한 제품을 구할 수는 없습니다. 독창적 인 제품을 만들고 거기에서 확장하는 것부터 시작하십시오. 최고의 온라인 상점 50 곳 추가 마일을 갔다 기능 상점 게시.

제프 사우어Jeff Sauer는 Jeffalytics 그리고 디지털 마케팅 컨설턴트. 그에게서 더 멋진 SEO 및 PPC 전략을 배우고 싶습니까? 그런 다음 확인 분석 과정 와 PPC 코스 온라인 광고의 의미를 더 잘 파악할 수 있습니다.


빌 슬로 스키, 짤방 백업 봇

잠재 고객이 누구인지, 제품 및 제품을 구매하는 사람, 사이트에서보고 싶은 것을 결정하는 사람을 이해하는 것이 필수적입니다. 그들은 스스로 또는 다른 사람을위한 선물로 사거나 둘 다 사나요? 부모 또는 선물 구매자입니까? 누가 그 결정을 내립니까? 아는 것이 중요합니다.

빌 슬로 스키대통령 SEO by the Sea 검색 마케팅 담당 이사 물고기 디지털 이동Bill Slawski는 18 년 이상의 SEO 경험을 보유하고 있습니다.

 


 

요점은 직감이 무엇을 말하든간에 서두르지 마십시오. 예, 많은 충돌과 예상치 못한 좌절이 있지만 SEO 전략, 소셜 미디어 접근 방식 또는 사용자 경험 디자인을 완성하는 데 얼마나 많은 시간을 보냈는지에 관계없이 발생합니다. 온라인 매체에있는 모든 무료 지식을 활용하고 Chris Goward, Rand Fishkin, Richard Lazazzera 및 Ramsay Taplin이 말했듯이 모든 것을 절대적으로 테스트하십시오. 모든 사람에게 적합한 전략은 없으므로 자신에게 적합한 전략을 찾으십시오. 또한, 우리의 따라야 할 전자 상거래 전문가 50 명과 최고의 조언 전자 상거래 벤처에 도움이되는 다른 멋진 블로그를 찾는 기사입니다.

헤더 이미지 제공 닉 슬레이터

카탈린 조르지 니

나는 웹 디자인 블로거이고 몇 주를 보냈다가 최고의 전자 상거래 플랫폼 나 자신을 위해. 내 현재 확인 10 대 전자 상거래 사이트 구축 업체.