Wie Sie Ihren Online-Shop wachsen lassen: 26 Ecommerce Marketing-Experten teilen ihre Tipps

Egal in welcher Nische Sie sich befinden, die Einrichtung eines erfolgreichen E-Commerce-Shops erfordert sowohl Planung als auch viel intelligente Arbeit. Wenn Sie berücksichtigen, dass Kunden mittlerweile über eine Unmenge von Online-Shops verfügen, an die sie sich für ihren Einkaufsbummel wenden können, können Sie verstehen, warum Sie sowohl eine kurzfristige als auch eine langfristige Strategie entwickeln müssen. Von genau herauszufinden, was Sie verkaufen müssen, bis zur Auswahl der richtigen Plattform für Sie (dieser Vergleich könnte hier von Nutzen sein), muss man fast alles berücksichtigen. Die folgenden Experten beantworteten diese beiden wichtigen Fragen:

  • Was ist Ihrer Meinung nach der wichtigste und wichtigste Punkt, auf den sich der Geschäftsinhaber direkt nach dem Start der Website konzentrieren sollte?
  • Was ist der schlimmste Fehler, der einen neuen Online-Shop auf den falschen Weg bringen würde?

TEIL I: Worauf sollte sich Ihrer Meinung nach ein Ladenbesitzer nach dem Start der Website konzentrieren?

Ryan BeMiller, @Shopsignale

Im Idealfall konzentrierte sich ein neuer Onlineshop-Besitzer bereits auf die Generierung von Traffic Vor Sie haben ihre Website gestartet. In beiden Fällen ist dies das erste Ziel nach dem Start einer Website. Websites, insbesondere E-Commerce-Websites, benötigen Traffic, um zu überleben - und fehlen uns die Worte. Der Beitrag konzentriert sich auf 10 Tipps, mit denen Sie Ihren Traffic steigern können. Und nicht irgendein Verkehr. Sie brauchen gezielten Verkehr.

Hier ist, was ich den Websitebesitzern empfehlen würde, damit sie zielgerichteten Traffic in ihren neuen Online-Shop lenken.

Bestimmen Sie, welche Produktkategorie wahrscheinlich das größte Interesse und den größten Umsatz generiert. Dies konzentriert Ihre Bemühungen und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Sie ausgeführt werden, und optimiert gleichzeitig Ihr Budget und Ihre Zeit.

Entwickeln Sie ein Search Engine Marketing Strategie (sowohl organisch als auch kostenpflichtig), die sich auf diese eine Produktkategorie konzentriert.

Für organisch Suchen Sie, führen Sie Ihre Keyword-Recherche zu den Kernthemen dieser Kategorie durch und beginnen Sie mit der Erstellung von Inhalten, die potenzielle Kunden als nützlich erachten. Sobald Sie Inhalte erstellen, bewerben Sie diese! Wenden Sie sich an Kontakte und Influencer und bitten Sie sie, Ihre Arbeit zu teilen. Dies liefert soziale Beweise und Links. Google mag solche Sachen.

Bei der bezahlten Suche führen Sie Ihre Keyword-Recherchen zu den Kernthemen dieser Kategorie durch. Anschließend erstellen Sie Such-PPC-Kampagnen, die Kunden auf bestimmte Content-Seiten lenken, die einen Call-to-Action (Kauf) enthalten. Erstellen Sie Produktlistenkampagnen, die Kunden zu bestimmten Produktdetailseiten führen.

Nachdem Sie den obigen Vorgang für eine Kategorie gemeistert haben, können Sie spülen und für die nächste Kategorie wiederholen.

Sobald Sie einen stabilen, vorhersehbaren Datenverkehr erreicht haben, können Sie sich darauf konzentrieren, die Nutzererfahrung und Conversions zu verbessern und, noch wichtiger, E-Mails zu erfassen, um eine E-Mail-Liste zu erstellen und zu pflegen.

Sie haben vielleicht viele gute Dinge über Facebook-Anzeigen gehört, aber ich empfehle, sich zunächst nicht auf den bezahlten Facebook-Verkehr zu konzentrieren. Facebook ist ideal, um den Traffic zu steigern und Leads zu generieren, die Sie im Laufe der Zeit zu Kunden machen können. Der bezahlte Suchmaschinenverkehr befindet sich jedoch im Allgemeinen weiter unten im Trichter für Kaufabsichten und führt zu besseren Ergebnissen für E-Commerce-Websites.

Ryan BeMiller

Ryan ist ein Experte für Inbound-Marketing und nutzt sein Wissen, um zu arbeiten Einkaufssignale, eine Website, die hilfreiche Ratschläge für die E-Commerce-Nische bietet.

 

 


Ian Cleary, @anekelhaft

Das Wichtigste, worauf sie sich konzentrieren sollten, ist die Optimierung ihrer Verkaufstrichter. Indem sie alles verfolgen und messen und konsequente Verbesserungen vornehmen, können sie mehr Geld verdienen. Es wird zu viel Zeit und Geld für das Fahren des Verkehrs und nicht genug für die Konvertierung ausgegeben - überprüfen Sie unsere 5 Möglichkeiten, um Ihre Conversion zu erhöhen Post. Sprich jeden Tag über Zahlen!

Ian ClearyEin sehr bekanntes Gesicht, Ian Cleary ist der Gründer und CEO von Razor Social und ein preisgekrönter Tech-Blogger. Im Grunde genommen ist er Ihre Anlaufstelle für alles, was mit sozialen Medien zu tun hat.

 


Jeffrey Eisenberg, JeffreyGroks

Sehen Sie Ihr Geschäft wie Ihre Kunden tun
Die Kunden kommen mit einem größeren Bild in Ihr Geschäft als wir von unserem Sitzplatz aus haben.
Sie wollen nicht immer, dass wir ihr Problem "lösen" oder ihnen Geld sparen; obwohl dies ihre erklärten Ziele sein können. Wahrlich, nicht jedes Problem ist auf der Suche nach einer Lösung und billig garantiert sicherlich keinen Erfolg.

Von wo wir sitzen, in einem Geschäft, sieht es anders aus. Wenn wir jedoch Kunden sind, wissen wir, dass der innere Wert einer Markeninteraktion die Freude ist, die wir durch diese Interaktion empfinden, und nicht nur die Zufriedenheit. Freude ist definiert als extreme Befriedigung, sie begeistert uns.

Die Aussicht von unserem Schreibtisch oder Konferenzraum ist also nicht die Perspektive des Kunden. Dem Kunden ist es egal, in welcher Abteilung wir sind, für welchen Kanal wir verantwortlich sind oder gar wie traurig wir es versuchen. Kunden ist es einfach egal, wo Sie sitzen! Sie kümmern sich nur um ihre Erfahrung mit Ihrer Marke. Die Konzentration auf das, was die Kunden wirklich wollen, wird den Umsatz steigern. Nichts funktioniert besser als das.

Jeffrey EisenbergJeffrey Eisenberg ist der CEO von Buyer Legends. Sein Ruf wurde durch die enge Zusammenarbeit mit Unternehmen wie HP, Google, GE Healthcare, Overstock, NBC Universal, Orvis und Edmunds aufgebaut. Er konzentriert sich hauptsächlich auf die Optimierung der Umsatzumrechnungsraten für Engagements, Leads, Abonnements und Verkäufe.


Rand Fishkin, @ Randfish

Testen Sie Ihre Website mit Ihren Kunden, potenziellen Kunden und deren Einflussfaktoren. Stellen Sie sicher, dass das, was Sie entworfen haben, einfach und angenehm zu bedienen ist. Beobachten Sie, wie Benutzer Aufgaben auf der Website erledigen, und prüfen Sie, ob es sich um einen einfachen, frustrationsfreien Prozess handelt. Testen Sie unbedingt Desktop, Laptop, Tablet und Handy. UX beeinflusst alles andere - SEO, Loyalität, Conversion-Rate, Sharing usw. - und ist das Wichtigste, was Sie brauchen, um mit einer neuen Website richtig zu machen.

Rand FishkinIn seinen eigenen Worten ist alles, was „Inhalt, Suche und Soziales im Web“ ist, seine Leidenschaft. Er gründete MOZ  und hält jetzt seine brillanten und aufschlussreichen Whiteboard freitags gibt.

 


Zach Heller, @zheller

Meiner Meinung nach sollte sich ein Ladenbesitzer nach dem Start einer Website zunächst auf die Überwachung der Aktivitäten konzentrieren. Richten Sie Google Analytics schnell und einfach ein und verfolgen Sie, was gerade passiert. Je mehr Sie wissen, wer Ihre Website besucht, wie sie dorthin gelangen und was sie tun, wenn sie dort ankommen - alles, was Google Analytics Ihnen zeigen kann -, desto besser können Sie die Website im Laufe der Zeit verbessern.

Zack HellerZach Heller, Autor von "Fundamentals of Email Marketing" und "Branding for Bloggers", nutzt seine langjährige Erfahrung in den Bereichen Branding, digitale Reaktion und Marketingkommunikation, um recherchierte Beiträge in seinem Blog zu liefern. Zach Heller Marketing.

 


 Kristi Hines, @ Kristihines

Angenommen, der Websiteinhaber hat die Website während der Einrichtung für die Suche optimiert, sollten sie sich nach dem Start auf die Werbung konzentrieren. Stellen Sie insbesondere sicher, dass es ein Social-Media-Profil oder eine Social-Media-Seite in den Top-Netzwerken mit einem Link zum Store hat und Sie auf Ihre E-Mail-Liste zugreifen, um sie darüber zu informieren. Dann suchen Sie nach Orten, wo Menschen, die diese Produkte kaufen (soziale Gruppen, Quora, Foren, etc.) hängen, um den Laden zu einem relevanten Kundenstamm zu fördern.

Kristi HinesKristi Hines ist freie Texterin, Ghostwriterin und Texterin, die es versteht, qualitativ hochwertige und praktische Inhalte zu erstellen. Informieren Sie sich in ihrem Blog, Kristi Hines, regelmäßig über ihre Arbeit.

 


Tara Johnson, @cpc_tara

Eine der größten Entscheidungen, die Händler zum ersten Mal treffen, ist die Entscheidung, mit welcher E-Commerce-Plattform man sich trifft. Ein solides Verständnis davon, welche Plattform am besten für ihr Geschäft geeignet ist, wird letztendlich den Erfolg des Unternehmens bestimmen.

Um den Einzelhändlern bei diesem Prozess zu helfen, haben wir 25 der bekanntesten E-Commerce-Plattformen und Warenkörbe basierend auf Preisgestaltung, Funktionalität, Benutzererfahrung und Gesamtwert verglichen. Diese individuellen Plattformüberprüfungen werden Händlern helfen, zu ihren besten Optionen zu gelangen.

Weitere Tipps zur Auswahl der besten Plattform für Ihr Unternehmen finden Sie unter: Ecommerce Platform Vergleichshandbuch und besuchen Sie den Blog von CPC Strategy für weitere hilfreiche Artikel zum erfolgreichen Start Ihres Einzelhandelsgeschäfts.

Tara JohnsonRetail Lead Reporter für CPC-Strategie, Tara Johnson ist eine häufige Stimme in ihrem Blog und aktualisiert die Leser über die neuesten Nachrichten aus dem E-Commerce und Einzelhandel.

 


Larry Kim, @ Larrykim

Nach dem Start einer Website würde ich mich sofort darauf konzentrieren, Traffic auf diese neue Website zu lenken, indem ich Pay-per-Click (PPC) -Marketing auf Google AdWords und Facebook-Anzeigen nutze. Denken Sie daran, Google Analytics und das Conversion-Tracking zu aktivieren, um herauszufinden, welche Werbekampagnen tatsächlich funktionieren.

Larry KimLarry Kim ist der CEO von MobileMonkey und Gründer der WordStream. Seine INC-Magazin Artikel konzentrieren sich auf alles geschäftliche und liefern wertvolle Beiträge.

 

 


Richard Lazazsera, @richhardabls

Die Nummer eins, das Wichtigste, auf das sich ein neuer Händler konzentrieren muss, ist die Suche nach Produkt / Markt. Kanäle wie Facebook, Google Adwords und Instagram können Goldminen für die Kundenakquise sein, aber Sie müssen wirklich sicherstellen, dass Sie die richtige Käufer-Persona ausrichten, oder Sie werden nur Bargeld brennen.

Wie finden Sie Ihr Produkt / Ihren Markt?

Austen Allred schrieb einen ausgezeichneten Beitrag darüber, wie er in zwei Wochen über Instagram Krawatten im Wert von 4,000 US-Dollar verkaufte. Darin gibt er eines der besten Beispiele seines Denkprozesses, um die richtigen Käufer für sein Produkt zu finden. Es ist ein Muss zu lesen. Lesen Sie den Abschnitt mit dem Titel "Denkprozess".

Sobald Sie feststellen, dass das Produkt / der Markt passt, müssen Sie herausfinden, welche Marketing-Kanäle es Ihnen ermöglichen, diese Käufer-Persönlichkeit am effektivsten zu treffen. Wo hängen sie rum und welche Apps und sozialen Netzwerke nutzen sie am meisten? Ein kritischer Gedanke kann dir helfen, ihn auf ein paar Kanäle zu beschränken, aber deine wahre Antwort wird vom Experimentieren kommen. Wenn du schließlich einen Kanal gefunden hast, der funktioniert, konzentriere dich auf diesen Kanal und teste und optimiere weiter.

Richard LazazseraGefällt dir die Artikel auf der Shopify bloggen? Nun, Richard Lazazzera ist Content Strategist und hat einen tollen Job gemacht. Er besitzt auch A Better Lemonade Stand, einen E-Commerce-Blog mit hilfreichen und aktuellen Inhalten.

 


Neil Patel, @neilpatel

Stellen Sie sicher, dass Sie großartige Produkte und eine freundliche Benutzererfahrung haben. Sie sollten sich nicht darum kümmern, Ihre Website zu vermarkten, bevor Sie sie starten. Sicher, es tut nicht weh, aber Sie sollten Ihre ganze Zeit damit verbringen, das beste Produkt und die beste Erfahrung zu schaffen, da dies in der Regel dazu führt, dass ein Unternehmen auf lange Sicht gewinnt.

Neil Patelverrücktes Egg, Hallo Bar und über KISSmetrics sind alle von Neil Patel mitbegründet, also weiß er ein oder zwei Dinge über Online-Marketing. Jetzt konzentriert er sich hauptsächlich auf seine Website Neil Patel das wird wöchentlich mit brillanten Inhalten aktualisiert.

 


Rebekka Radice, @RebekahRadice

Let's face it, eine neue Website zu starten ist spannend, aber es ist auch eine Menge Arbeit. Von der Einrichtung bis zur Förderung ist dieser neue Schritt eine Verpflichtung von Zeit und Energie. Um es Ihnen leichter zu machen, habe ich ein paar schnelle Möglichkeiten zusammengestellt, wie soziale Medien Sie bei der Verbreitung Ihrer neuen E-Commerce-Website unterstützen können.

Erstellen Sie eine einfache Mund-zu-Mund-Propaganda, die Sie über mehrere soziale Netzwerke hinweg teilen. Gestalten Sie 2-3 visuell ansprechende Grafiken, die Sie auf Facebook, Twitter, Pinterest, LinkedIn und Google Plus teilen können. Heben Sie Ihr Produkt hervor, wie es sich von anderen abhebt und wie es das Problem potentieller Käufer löst.

Teilen Sie Ihren Verbindungen jetzt Ihre aufregenden Neuigkeiten mit, indem Sie uns mitteilen, wie sie Sie unterstützen können. Erzählen Sie ihnen das „Warum“ Ihres Unternehmens und die Geschichte rund um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung.

Die Leute wollen dich kennenlernen und verstehen, worum es bei dir geht. Lassen Sie sich von Social Media helfen!

Rebekah RadiceRebekah Radice ist Social Media Stratege, Digital Marketing Spezialistin und renommierte Referentin. Überprüfe sie nicht Blog? Tun Sie es jetzt, ihre Beiträge bieten viele Tipps und Tricks, um Ihre Social-Media-Präsenz zu steigern.

 


 David Rosenfeld, @ICdotCom

Sicher, Ladenbesitzer sollten sich darauf konzentrieren, ihre Produktseite zu optimieren. Die folgenden Tipps sind ideal.

Sobald Sie Besucher auf Ihrer Seite haben, sind hier einige Fragen, die Sie stellen sollten.

Es geht wirklich darum, sich in die Position des Kunden zu versetzen. Hinweis: Bei der Beantwortung dieser Fragen habe ich davon ausgegangen, dass der Kunde eine Art Produkt / materielles Gut verkauft.

Einige Fragen zum Nachdenken:

Glaube ich, dass dies ein echtes und gutes Unternehmen ist - die Art, mit der ich Geschäfte machen, meine Rechnungsinformationen weitergeben möchte usw.? Denken Sie daran, dies liegt nicht daran, dass Sie ihnen sagen, dass Sie ein echtes Unternehmen sind, sondern vielmehr daran, welchen Eindruck Sie mit Ihrer Website hinterlassen.

Denke ich, dass sie haben, was ich brauche?

Denke ich, dass sie zuverlässig liefern werden, was ich brauche?

Denke ich, dass sie pünktlich liefern werden?

Ist Lieferung / Versand kostenlos oder günstig?

Wenn ich ein Problem habe, glaube ich, dass es einfach sein wird, mit ihnen umzugehen, um mein Problem zu lösen?

Kann ich leicht etwas zurückgeben? Ist es frei?

Denke ich, dass sie gute / die beste / angemessene Preisgestaltung für das Produkt oder die Dienstleistung haben, die ich suche?

Werden sie mich spammen, wenn ich ihnen meine Informationen gebe?

Scheint es, dass diese Seite sicher ist? Werden sie meine Informationen sicher behandeln?

Wenn Kleidung: Wird mir das passen?

Wird es mir gefallen?

Brauche ich das?

Was sagen andere über dieses Produkt oder diese Dienstleistung?

Kann ich es ausprobieren, ohne zu begehen?

Muss ich das jetzt tun? Dies kann, wie bei vielen dieser Fragen, für verschiedene Websites unterschiedlich gedacht werden. Dies kann auf Ihrer Homepage sein oder nicht, aber es kann während des gesamten Verkaufsprozesses in Nachrichten sein.

David RosenfeldDavid Rosenfeld ist Regisseur bei Unendliche Conversions, eine beliebte Agentur für leistungsbasierte Conversion-Optimierung und a verrücktes Egg Partner.

 


Andrew Shotland, @ LocalSeoGuide

Wenn es sich um ein lokal ausgerichtetes Unternehmen handelt, sollten sie vor dem Start ihrer Website zunächst sicherstellen, dass die Informationen zu den Brancheneinträgen - Firmenname, Adresse, Telefonnummer, Öffnungszeiten usw. - korrekt sind Google My Business-Seite, ihr Apple Maps verbinden Profil, auf der anderen oberen lokalen Suchseiten und auf den wichtigsten lokalen Geschäftsdaten Aggregatoren wie NeustarLocaleze, InfoGruppe, Acxiom und über Sachliche. Dies sind gut etablierte Dienste, bei denen potenzielle Kunden nach Ihrem Geschäft suchen und eine Schlüsselmethode sind, um gefunden zu werden, bevor es überhaupt jemand auf Ihre fabelhafte neue Website schafft.

Andrew ShotlandAndrew Shotland ist der Gründer von Lokaler SEO-Leitfaden wo er SEO-Wissen und Humor mischt und es schafft, dieses verdrehte und schwer zu greifende Feld angenehmer zu machen.

 


Ramsay Taplin, @BlogTyrant

Jeder Blog oder jede Website, die ein Produkt an ihre Leser verkauft, muss wirklich gut darin sein, Split-Tests auf wissenschaftliche und bewusste Weise durchzuführen. Woher wissen Sie, ob Ihr Site-Design so gut ist, wie es sein könnte? Was wäre, wenn dieser Checkout-Prozess 10% mehr Umsatz bringen könnte, indem Sie einfach die Schaltfläche "KAUFEN" von rot auf grün ändern? All diese Dinge können nur durch A / B-Tests und A / B-Tests ermittelt werden.Top 10 Beste Landing Page Creation und A / B Test ToolsPoste, wenn du nicht weißt, welche Tools du verwenden sollst. Ohne diese Art der Analyse raten Sie nur und lassen wahrscheinlich viel Geld auf dem Tisch.

Ramsay TaplinInhaber und Gründer von Blog TyrantRamsay Taplin hat einen etwas anderen Ansatz - er hat eine Weile anonym gebloggt - und seine Beiträge sind zwar langwierig und sehr detailliert, zwingen Sie jedoch zum Scrollen, bis Sie das Ende jedes Beitrags erreicht haben.

 


Andrew Youderian, @ youderian

Die #1-Sache, die ein neuer Geschäftsinhaber nach dem Start tun sollte, ist es, mit so vielen Kunden wie möglich zu sprechen und / oder sich mit ihnen zu verbinden. Selbst wenn Sie wissen, an wen Sie verkaufen und wer Ihr idealer Kunde ist, liegen Sie wahrscheinlich falsch. Wenn Sie sich mit ihnen in Verbindung setzen, um herauszufinden, wer sie sind und warum sie von Ihnen kaufen, können Sie herausfinden, wie Sie sich und Ihre Produkte in Zukunft am besten positionieren können.

Andrew Youderian Andrew Youderian ist ein E-Commerce-Unternehmer, Blogger & Podcaster bei E-Commerce-Kraftstoff - den er gegründet hat - und ein kluger Kerl, wenn man bedenkt, dass er seinen Job gekündigt hat, um ein E-Commerce-Unternehmen zu gründen, das ihn auf diesen Weg führt.

 


Aaron Wand, @AaronWall

Wenn Sie es bauen, werden sie in den meisten Fällen nicht kommen. Sie haben schon Amazon, Ebayusw. Und mit dem Panda-Update von Google wurden viele kleinere unabhängige E-Commerce-Websites geschlachtet, weil sie eine hohe Seitenzahl, doppelte Inhalte sowie einen begrenzten Link-Equity und eine begrenzte Markenbekanntheit aufweisen. Um wirklich ein Publikum anzulocken, benötigen Sie eine Geschichte oder einen Inhalt oder eine Funktion oder ein Produkt, die / das anderswo nicht verfügbar ist, und Sie müssen ziemlich aggressiv mit Push-Marketing umgehen, um das Bewusstsein dafür zu stärken.

Aaron WallAaron Wall ist der Gründer von SEO Book und hat eine Tonne SEO Knwoledge unter seinem Gürtel. Er nahm ein Blog mit SEO-Ratschlägen und verwandelte es in eine sehr beliebte SEO-Mitgliedschaft, die von Tausenden von Menschen bevorzugt wurde.

 


 

TEIL II: Was ist der schlimmste Fehler, der einen neuen Online-Shop auf den falschen Weg bringen würde?

Paul Boag, @BoagWorld

Ich denke, die größte Gefahr besteht darin, sich über alles andere auf die Finanzen zu konzentrieren. Ja, ein Online-Shop muss Geld verdienen, aber der Moment, in dem Sie Benutzer als Cash Cows betrachten, ist der Moment, in dem Sie zum Scheitern verurteilt sind. Auf dem heutigen Markt ist Kundenservice ein wesentliches Unterscheidungsmerkmal, und diejenigen E-Commerce-Unternehmen, die sich auszeichnen, sind diejenigen, bei denen der Kundenservice an erster Stelle steht.

Paul BoagPaul Boag ist ein unabhängiger User Experience Berater, Redner und Autor von Digitale Anpassung, seit 1993 in der Online-Welt präsent Boag Welt Er teilt alles, was mit UX zu tun hat, also schaut ihn euch an, um sicher zu stellen, dass ihr den Besuchern die richtige Erfahrung bringt.


 Linda Bustos, @GetElastic

Es gibt viele Fehler, aber für ein neues Unternehmen kann die unzureichende Vorbereitung Ihrer Website auf die Suchmaschinenoptimierung zu einem echten Problem werden, das später behoben werden muss. Stellen Sie sicher, dass Sie die richtigen Namenskonventionen für Ihre URL-Struktur auswählen und doppelte Inhalte vermeiden, indem Sie Ihre eigenen eindeutigen Beschreibungen mit NOINDEX-Meta-Tags für Herstellerbeschreibungen und Text auf dem Boilerplate schreiben. Stellen Sie sicher, dass Produktbewertungen indexierbar sind, und verwenden Sie eine einzige URL-Struktur für mobile Websites (im Vergleich zu m.dot-Spiegeln), stellen Sie sicher, dass Sie mit Paginierung bestmöglich umgehen usw.

Neue Websites müssen sich bei Suchmaschinen einen Namen machen und sind oft stark auf die Suche angewiesen, um neue Kunden zu gewinnen. Das Maximieren der SEO-Möglichkeiten ist für E-Commerce-Startup-Websites unerlässlich.

Linda Bustos

Linda Bustos ist Direktorin für E-Commerce-Forschung bei Holen Sie sich elastisch, ein äußerst beliebter E-Commerce-Blog, der mit den neuesten Nachrichten und Strategien aktualisiert wurde, um Ladenbesitzern dabei zu helfen, ihren Ansatz zu perfektionieren.

 


Kunle Campbell, @KunleTCampbell

Ich werde die Frage umgekehrt beantworten - wie erfolgreich E-Commerce-Unternehmen ihren Weg auf dem richtigen Weg finden:

Es läuft darauf hinaus, die Passform ihres Produkts / Marktes zu perfektionieren. Erfolgreiche E-Commerce-Unternehmen beschreiben ihr Wertversprechen im Detail, indem sie die Märkte verstehen, die sie bedienen möchten, und wie ihre Produkte diesen Markt tatsächlich erfüllen.

Vom Standpunkt eines Produkts aus geht es beim Einzelhandel darum, ein oder mehrere Produkte einem Markt zu liefern, der geringfügig über den Kosten liegt, die für das Produkt / die Produkte anfallen.

Ihr Produkt muss im Wesentlichen eine starke Marktnachfrage befriedigen oder erstickt werden.

Selbst wenn es eine starke Marktnachfrage gibt, besteht die Möglichkeit, dass der Markt bereits von Wettbewerb überfüllt ist, und somit wird Ihre Differenzierung in Ihrem Wertangebot ein Schlüsselerfolgsfaktor sein.

Denken Sie an ein Unternehmen, das Socken online verkaufen möchte.

Hier ist ein Rezept für das Scheitern:
Sie basieren ihre gesamte Strategie auf der Tatsache, dass es im letzten Monat 60,500-Suchen nach dem Keyword "socks" allein bei Google gab, und so muss es ein großer Markt sein.
Die Lieferanten werden beschafft und das Geschäft wird mit 5,000 verschiedenen Stilen eröffnet.
Nun ... wie geht es weiter? Der CPC für AdWords beträgt 1.12 US-Dollar mit über 200 Millionen Ergebnissen für den Begriff "Socken".
AdWords ist sehr wettbewerbsfähig und nicht rentabel, sodass es als Kanal abgewickelt wird.
Andere Kanäle werden mit wenig Erfolg ausprobiert: SEO wird Jahre brauchen, um sich einzustellen, und der soziale Traffic wird nicht so oft konvertiert, wie er möchte (der Umsatz ist langsam).

Eine andere Möglichkeit, dies zu tun, könnte sein:
Verstehen der Größe des Marktes durch Keyword-Recherche, soziale Trends und Finanzdaten potenzieller Wettbewerber.
Wählen Sie eine Nische innerhalb der Socken vertikal und dann den spezifischen Schmerz dieser Nische zu verstehen.
Nehmen wir an, Sie wählen hypothetisch "Socken für Berufstätige" oder sogar "Socken für Sport".
Als nächstes führen Sie eine Umfrage durch und verstehen Sie, warum "Socken für arbeitende Menschen" ein tiefer Schmerz ist, der angesprochen werden muss und wie er angesprochen werden kann.
Da Sie nicht nur über den Lebenszeitwert der Kunden nachdenken, sondern auch über den Schmerz Ihrer Kunden, entscheiden Sie sich für ein "Socken für das Arbeitsabonnementgeschäft" oder ein "Socken für das Sportabonnementgeschäft".

Überprüfe deine Idee auf einer einfachen Zielseite und nutze die ersten Nutzer, die AdWords und / oder soziale Medien nutzen, um Traffic zu generieren.

Mit Rückmeldungen von Ihren Samen-Kunden wissen Sie, dass Ihr Produktangebot echte Schmerzen anspricht.

Die Medien / Presse und Blogger mögen die Idee sehr und so erhalten Sie genug Berichterstattung, um Ihre ersten 200-Abonnenten beim Start des Unternehmens zu gewinnen.

Kunle Campbell2X Medien wird von Kunle Campbell geleitet, einem brillanten E-Commerce-Marketing-Experten und Unternehmensberater. Genau wie in diesem Artikel ist sein Inhalt immer auf dem neuesten Stand. Überprüfen Sie ihn also unbedingt.

 


Steve Chou, @MyWifeQuit

Viele nagelneue Unternehmer beginnen ihre Geschäfte mit vorgefassten Meinungen von dem, was sie verkaufen wollen, ohne zu forschen. Infolgedessen tragen sie Produkte, die entweder nicht genug Nachfrage oder zu viel Konkurrenz haben. Der richtige Weg, um einen Online-Shop zu starten, besteht darin, Ihre Produkte zu validieren, bevor Sie eine Sammelbestellung aufgeben. Verlassen Sie sich nicht auf Raten.

Steve ChouSteve Chou ist ein Online-Unternehmer, E-Commerce-Experte und die Hälfte des Kreativteams von Meine Frau hat ihren Job aufgegeben. Er hat einen sehr erfolgreichen Online-Shop und bringt anderen bei, wie man dasselbe macht.

 


Chris Goward, @ChrisGoward

Der Start eines neuen Online-Shops ohne Implementierung einer fortlaufenden Teststrategie ist der größte Fehler, den Erstbesitzer von Onlineshops machen können. Sie sind nicht Ihr Kunde und sind in Gefahr, wenn Sie raten, wie sie sich auf Ihrer Website verhalten. Unternehmen müssen die Bedeutung von A / B-Tests verstehen. Wenn Sie nicht testen, maximieren Sie nicht Ihren Umsatz.

Chris GowardGründer und CEO von Breiter TrichterChris Goward konzentriert sich auf den Conversion-Teil und die Ergebnisse seiner Kunden sprechen für sich. Seit 2007 war Chris Redner bei mehr als 100 Veranstaltungen, bei denen er seine Conversion-Strategien teilte. Sie sollten ihn also besser im Auge behalten und sein Conversion-Optimierungsbuch mit dem Titel 'Sie sollten das testen!.


 Shep Hyken, @Hyken

Online-Händler müssen das Vertrauen der Kunden schaffen. Das heißt, sie können sich nicht hinter einer Website verstecken. Die besten Online-Shops machen es einfach, sich mit einem lebenden Menschen zu verbinden - sehen Sie sich unsere an muss 10 Live-Chat-Apps bekannt geben. Machen Sie es nicht schwer, Kontaktdaten zu finden. Eine Telefonnummer sollte auf jeder Seite der Website sein. Und wenn der Kunde anruft, muss es eine einfache, reibungslose Erfahrung sein; keine langen Wartezeiten, kenntnisreiche Unterstützer, etc.

Shep HykenShep Hyken ist ein Genie, wenn es um Kundenservice und Erfahrung geht. Er ist auch ein bemerkenswerter Business-Sprecher und NYT Bestseller-Autor für seine Verwunderung Revolution Buch. Überprüfen Sie sein Blog für kundenbezogene Inhalte sowie die neuesten Updates.

 


John Jantsch, @ Ducttape

Ein schrecklicher Fehler ist es, zu viele Dinge auf einmal zu machen und keinen klaren Fokus und Publikum zu haben. Es ist wichtig, dass neue Unternehmen eine Fähigkeit oder einen Geschäftsbereich beherrschen, bevor sie sich zu dünn ausbreiten. In diesem Sinne ist es wichtig, Ihre Marke im Vordergrund zu definieren, damit Sie eine professionelle und konsistente Front präsentieren. Die Leute müssen im Voraus wissen, wer Sie sind und was Sie tun, oder sie werden sich auf die nächste, klarere und einfachere Option begeben.

John JantschJohn Jantsch ist ein Sprecher, Autor und brillanter Marketingberater. Er hat auch gegründet Klebeband-Marketing-Berater-Netz, ein unabhängiges Netzwerk von Marketingberatern, das seine Strategie und Programme nutzt.

 


Jeff Sauer, @ Jeffalytics

Der schlimmste Fehler, den Sie beim Erstellen eines Online-Shops machen können, besteht darin, dass das Produkt nicht differenziert wird. Der Versuch, durch den Online-Verkauf von Common / Commodity-Produkten im Wettbewerb zu bestehen, ist ein verlorener Kampf für alle außer den härtesten Geschäftsinhabern. Keine Menge Marketing kann Sie davor bewahren, schlechte oder langweilige Produkte zu haben. Erstellen Sie also zunächst etwas Einzigartiges und erweitern Sie es - unsere 50 Beste Online-Shops Post bietet Geschäfte, die die Extra-Meile gingen.

Jeff SauerJeff Sauer ist der Gründer von Jeffalytics und ein Berater für digitales Marketing. Möchten Sie mehr über großartige SEO- und PPC-Strategien von ihm erfahren? Dann überprüfe Analytics-Kurs und über PPC-Kurs um besser zu verstehen, was Online-Werbung bedeutet.


Bill Slawski, @ Bill_Slawski

Zu verstehen, wer Ihre Zielgruppe ist, wer Ihre Produkte und Waren kauft, wer entscheidet, was sie auf einer Website sehen möchten, ist unerlässlich. Kaufen sie für sich selbst oder als Geschenke für andere oder beides? Sind sie Eltern oder Geschenkkäufer? Wer trifft diese Entscheidung? Es ist wichtig zu wissen.

Bill SlawskiPräsident des SEO by the Sea und Direktor für Suchmaschinenmarketing für Gehen Sie Fisch DigitalBill Slawski hat mehr als 18 Jahre SEO Erfahrung, um ihn zu unterstützen.

 


 

Fazit: Stürzen Sie sich nicht darauf, unabhängig davon, was Ihre Vermutung Ihnen sagt. Ja, Sie werden viele Probleme und unerwartete Rückschläge haben, aber dies wird unabhängig davon geschehen, wie viele Stunden Sie damit verbracht haben, Ihre SEO-Strategie, Ihren Social-Media-Ansatz oder das User Experience Design zu perfektionieren. Nutzen Sie das gesamte kostenlose Wissen des Online-Mediums und stellen Sie sicher, dass Sie absolut alles testen, wie Chris Goward, Rand Fishkin, Richard Lazazzera und Ramsay Taplin sagen. Es gibt keine Strategie, die für alle funktioniert. Finden Sie also die richtige für Sie. Überprüfen Sie auch unsere 50 E-Commerce-Experten, denen Sie folgen müssen und ihre besten Tipps In diesem Artikel finden Sie weitere coole Blogs, die Sie bei Ihrem E-Commerce-Projekt unterstützen.

Headerbild mit freundlicher Genehmigung von Nick Slater

Catalin Zorzini

Ich bin ein Webdesign-Blogger und habe dieses Projekt gestartet, nachdem ich ein paar Wochen damit verbracht habe, herauszufinden, wer das ist die beste E-Commerce-Plattform für mich. Überprüfen Sie meine aktuelle top 10 E-Commerce-Site-Builder.