Wie Sie Ihren Online-Shop wachsen lassen: 26 Ecommerce Marketing-Experten teilen ihre Tipps

Egal in welcher Nische Sie sich befinden, der Aufbau eines erfolgreichen E-Commerce-Stores erfordert sowohl Planung als auch eine Menge intelligenter Arbeit. Wenn Sie berücksichtigen, dass Kunden mittlerweile eine Unmenge von Online-Shops für ihren Einkaufsbummel haben, können Sie verstehen, warum Sie sowohl eine kurzfristige als auch eine langfristige Strategie entwickeln müssen. Überlegen Sie sich genau, was Sie verkaufen müssen, bis Sie die richtige Plattform für Sie auswählen (dieser Vergleich kann hier von Nutzen sein), man muss fast alles berücksichtigen. Die folgenden Experten beantworteten diese beiden wichtigen Fragen:

  • Was ist Ihrer Meinung nach der wichtigste und wichtigste Punkt, auf den sich der Geschäftsinhaber direkt nach dem Start der Website konzentrieren sollte?
  • Was ist der schlimmste Fehler, der einen neuen Online-Shop auf den falschen Weg bringen würde?

TEIL I: Worauf sollte sich ein Ladenbesitzer Ihrer Meinung nach nach dem Start der Website konzentrieren?

Ryan BeMiller, @Shopsignale

Im Idealfall konzentrierte sich ein neuer Onlineshop-Besitzer bereits auf die Generierung von Traffic Vor Sie haben ihre Website gestartet. Aber so oder so ist das Ziel Nummer eins nach dem Start einer Site. Websites, insbesondere E-Commerce-Websites, benötigen Verkehr, um zu überleben - und fehlen uns die Worte. post konzentriert sich auf 10-Tipps, mit denen Sie Ihren Traffic steigern können. Und nicht irgendein Verkehr. Sie brauchen gezielten Verkehr.

Hier ist, was ich den Websitebesitzern empfehlen würde, damit sie zielgerichteten Traffic in ihren neuen Online-Shop lenken.

Bestimmen Sie, welche Produktkategorie wahrscheinlich das meiste Interesse und den größten Umsatz generiert. Dies fokussiert Ihre Bemühungen und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass diese ausgeführt werden, während Sie gleichzeitig Ihr Budget und Ihre Zeit optimieren.

Entwickeln Sie ein Search Engine Marketing Strategie (sowohl organisch als auch kostenpflichtig), die sich auf diese eine Produktkategorie konzentriert.

Für organisch Durchsuchen Sie Ihre Keywords nach den Kernthemen dieser Kategorie und beginnen Sie mit der Erstellung von Inhalten, die potenzielle Kunden als nützlich erachten. Wenn Sie Inhalte erstellen, machen Sie Werbung! Wenden Sie sich an Kontakte und Influencer und bitten Sie sie, Ihre Arbeit zu teilen. Dies liefert soziale Beweise und Links. Google mag so etwas.

Bei der bezahlten Suche führen Sie Ihre Keyword-Recherchen zu den Kernthemen dieser Kategorie durch. Anschließend erstellen Sie Such-PPC-Kampagnen, die Kunden auf bestimmte Content-Seiten lenken, die einen Call-to-Action (Kauf) enthalten. Erstellen Sie Produktlistenkampagnen, die Kunden zu bestimmten Produktdetailseiten führen.

Nachdem Sie den obigen Vorgang für eine Kategorie gemeistert haben, können Sie spülen und für die nächste Kategorie wiederholen.

Sobald Sie einen stabilen, vorhersehbaren Datenverkehr erreicht haben, können Sie sich darauf konzentrieren, die Nutzererfahrung und Conversions zu verbessern und, noch wichtiger, E-Mails zu erfassen, um eine E-Mail-Liste zu erstellen und zu pflegen.

Sie haben vielleicht eine Menge guter Dinge über Facebook-Anzeigen gehört, aber ich empfehle Ihnen, sich zunächst nicht auf den bezahlten Traffic von Facebook zu konzentrieren. Facebook ist großartig, um Traffic zu generieren, der Leads generiert, die Sie im Laufe der Zeit zu Kunden machen können. Der bezahlte Traffic von Suchmaschinen ist jedoch in der Regel weiter im Kaufabsichtsbereich und führt zu besseren Ergebnissen für E-Commerce-Websites.

Ryan BeMiller

Als Experte für Inbound-Marketing nutzt Ryan sein Wissen, um zu laufen Einkaufssignale, eine Website, die hilfreiche Tipps für die E-Commerce-Nische bietet.


Ian Cleary, @anekelhaft

Die Nummer eins, auf die sie sich konzentrieren sollten, ist die Optimierung ihrer Verkaufstrichter. Indem sie alles nachverfolgen und messen und konsequent verbessern, können sie mehr Geld verdienen. Zu viel Zeit und Geld werden für das Fahren des Verkehrs und nicht genug für den Umbau aufgewendet 5 Möglichkeiten, um Ihre Conversion zu erhöhen Post. Sprich jeden Tag über Zahlen!

Ian ClearyEin sehr bekanntes Gesicht, Ian Cleary ist der Gründer und CEO von Razor Social und ein preisgekrönter Tech-Blogger. Im Grunde genommen ist er Ihre Anlaufstelle für alles, was mit sozialen Medien zu tun hat.


Jeffrey Eisenberg, JeffreyGroks

Sehen Sie Ihr Geschäft wie Ihre Kunden tun
Die Kunden kommen mit einem größeren Bild in Ihr Geschäft als wir von unserem Sitzplatz aus haben.
Sie wollen nicht immer, dass wir ihr Problem "lösen" oder ihnen Geld sparen; obwohl dies ihre erklärten Ziele sein können. Wahrlich, nicht jedes Problem ist auf der Suche nach einer Lösung und billig garantiert sicherlich keinen Erfolg.

Von wo wir sitzen, in einem Geschäft, sieht es anders aus. Wenn wir jedoch Kunden sind, wissen wir, dass der innere Wert einer Markeninteraktion die Freude ist, die wir durch diese Interaktion empfinden, und nicht nur die Zufriedenheit. Freude ist definiert als extreme Befriedigung, sie begeistert uns.

Die Aussicht von unserem Schreibtisch oder Konferenzraum ist also nicht die Perspektive des Kunden. Dem Kunden ist es egal, in welcher Abteilung wir sind, für welchen Kanal wir verantwortlich sind oder gar wie traurig wir es versuchen. Kunden ist es einfach egal, wo Sie sitzen! Sie kümmern sich nur um ihre Erfahrung mit Ihrer Marke. Die Konzentration auf das, was die Kunden wirklich wollen, wird den Umsatz steigern. Nichts funktioniert besser als das.

Jeffrey EisenbergJeffrey Eisenberg ist der CEO von Buyer Legends. Sein Ruf wurde durch die enge Zusammenarbeit mit Unternehmen wie HP, Google, GE Healthcare, Overstock, NBC Universal, Orvis und Edmunds begründet. Er konzentriert sich hauptsächlich auf die Optimierung der Umsatzkonvertierungsraten für Engagements, Leads, Abonnements und Vertrieb.


Rand Fishkin, @ Randfish

Testen Sie Ihre Website mit Ihren Kunden, potenziellen Kunden und deren Influencern. Stellen Sie sicher, dass das, was Sie entworfen haben, einfach und angenehm zu benutzen ist. Beobachten Sie, wie Personen Aufgaben auf der Website ausführen und ob es sich um einen einfachen, frustrationsfreien Prozess handelt. Stellen Sie sicher, dass Sie Desktop, Laptop, Tablet und Handy testen. UX beeinflusst alles andere - SEO, Loyalität, Conversion-Rate, Sharing, etc. - und ist das Wichtigste, was Sie brauchen, um mit einer neuen Site richtig zu machen.

Rand FishkinIn seinen eigenen Worten ist alles "Content, Search & Social im Web" seine Leidenschaft. Er gründete MOZ und hält jetzt seine brillanten und aufschlussreichen Whiteboard freitags gibt.


Zach Heller, @zheller

Meiner Meinung nach ist das erste, worauf sich ein Ladenbesitzer nach dem Start einer Website konzentrieren sollte, die Überwachung der Aktivitäten darauf. Richten Sie Google Analytics schnell und einfach ein und behalten Sie den Überblick. Je mehr Sie wissen, wer Ihre Website besucht, wie sie dorthin gelangt und was sie tun, wenn sie dort ankommen - alles, was Google Analytics Ihnen zeigen kann - desto besser können Sie die Website im Laufe der Zeit verbessern.

Zack HellerDer Autor von "Grundlagen des E-Mail-Marketings" und "Branding für Blogger" nutzt seine langjährige Erfahrung in den Bereichen Branding, digitale Reaktion und Marketingkommunikation, um recherchierte Beiträge in seinem Blog zu veröffentlichen. Zach Heller Marketing.


Kristi Hines, @ Kristihines

Angenommen, der Websiteinhaber hat die Website während der Einrichtung für die Suche optimiert, sollten sie sich nach dem Start auf die Werbung konzentrieren. Stellen Sie insbesondere sicher, dass es ein Social-Media-Profil oder eine Social-Media-Seite in den Top-Netzwerken mit einem Link zum Store hat und Sie auf Ihre E-Mail-Liste zugreifen, um sie darüber zu informieren. Dann suchen Sie nach Orten, wo Menschen, die diese Produkte kaufen (soziale Gruppen, Quora, Foren, etc.) hängen, um den Laden zu einem relevanten Kundenstamm zu fördern.

Kristi HinesKristi Hines ist freie Texterin, Ghostwriterin und Texterin, die es versteht, qualitativ hochwertige und praktische Inhalte zu erstellen. Informieren Sie sich in ihrem Blog, Kristi Hines, regelmäßig über ihre Arbeit.


Tara Johnson, @cpc_tara

Eine der größten Entscheidungen, die Händler zum ersten Mal treffen, ist die Entscheidung, mit welcher E-Commerce-Plattform man sich trifft. Ein solides Verständnis davon, welche Plattform am besten für ihr Geschäft geeignet ist, wird letztendlich den Erfolg des Unternehmens bestimmen.

Um den Einzelhändlern bei diesem Prozess zu helfen, haben wir 25 der bekanntesten E-Commerce-Plattformen und Warenkörbe basierend auf Preisgestaltung, Funktionalität, Benutzererfahrung und Gesamtwert verglichen. Diese individuellen Plattformüberprüfungen werden Händlern helfen, zu ihren besten Optionen zu gelangen.

Weitere Tipps zur Auswahl der besten Plattform für Ihr Unternehmen finden Sie unter: Ecommerce Platform Vergleichshandbuch und besuchen Sie den Blog von CPC Strategy für weitere hilfreiche Artikel zum erfolgreichen Start Ihres Einzelhandelsgeschäfts.

Tara JohnsonRetail Lead Reporter für CPC-Strategie, Tara Johnson ist eine häufige Stimme in ihrem Blog und aktualisiert die Leser über die neuesten Nachrichten aus dem E-Commerce und Einzelhandel.


Larry Kim, @ Larrykim

Nach dem Start einer Website würde ich mich sofort darauf konzentrieren, Traffic auf diese neue Website zu lenken, indem ich Pay-per-Click (PPC) -Marketing auf Google AdWords und Facebook-Anzeigen nutze. Denken Sie daran, Google Analytics und das Conversion-Tracking zu aktivieren, um herauszufinden, welche Werbekampagnen tatsächlich funktionieren.

Larry KimLarry Kim ist der CEO von MobileMonkey und Gründer der WordStream. Seine INC-Magazin Artikel konzentrieren sich auf alles geschäftliche und liefern wertvolle Beiträge.


Richard Lazazsera, @richhardabls

Die Nummer eins, das Wichtigste, auf das sich ein neuer Händler konzentrieren muss, ist die Suche nach Produkt / Markt. Kanäle wie Facebook, Google Adwords und Instagram können Goldminen für die Kundenakquise sein, aber Sie müssen wirklich sicherstellen, dass Sie die richtige Käufer-Persona ausrichten, oder Sie werden nur Bargeld brennen.

Wie finden Sie Ihr Produkt / Ihren Markt?

Austen Allred hat einen ausgezeichneten Beitrag geschrieben, wie er in zwei Wochen $ 4,000 in Krawatten über Instagram verkauft hat. Darin gibt er eines der besten Beispiele seines Denkprozesses, um die richtigen Käufer für sein Produkt zu finden. Es ist ein Muss. Schauen Sie sich den Abschnitt "Gedankenprozess" an.

Sobald Sie feststellen, dass das Produkt / der Markt passt, müssen Sie herausfinden, welche Marketing-Kanäle es Ihnen ermöglichen, diese Käufer-Persönlichkeit am effektivsten zu treffen. Wo hängen sie rum und welche Apps und sozialen Netzwerke nutzen sie am meisten? Ein kritischer Gedanke kann dir helfen, ihn auf ein paar Kanäle zu beschränken, aber deine wahre Antwort wird vom Experimentieren kommen. Wenn du schließlich einen Kanal gefunden hast, der funktioniert, konzentriere dich auf diesen Kanal und teste und optimiere weiter.

Richard LazazseraGefällt dir die Artikel auf der Shopify bloggen? Nun, Richard Lazazzera ist Content Strategist und hat einen tollen Job gemacht. Er besitzt auch A Better Lemonade Stand, einen E-Commerce-Blog mit hilfreichen und aktuellen Inhalten.


Neil Patel, @neilpatel

Stellen Sie sicher, dass Sie großartige Produkte und eine freundliche Benutzererfahrung haben. Sie sollten sich nicht darum kümmern, Ihre Website zu vermarkten, bevor Sie sie starten. Sicher, es tut nicht weh, aber Sie sollten Ihre ganze Zeit damit verbringen, das beste Produkt und die beste Erfahrung zu schaffen, da dies in der Regel dazu führt, dass ein Unternehmen auf lange Sicht gewinnt.

Neil Patelverrücktes Egg, Hallo Bar und KISSmetrics sind alle von Neil Patel mitbegründet, also weiß er ein oder zwei Dinge über Online-Marketing. Jetzt konzentriert er sich hauptsächlich auf seine Website Neil Patel das wird wöchentlich mit brillanten Inhalten aktualisiert.


Rebekka Radice, @RebekahRadice

Let's face it, eine neue Website zu starten ist spannend, aber es ist auch eine Menge Arbeit. Von der Einrichtung bis zur Förderung ist dieser neue Schritt eine Verpflichtung von Zeit und Energie. Um es Ihnen leichter zu machen, habe ich ein paar schnelle Möglichkeiten zusammengestellt, wie soziale Medien Sie bei der Verbreitung Ihrer neuen E-Commerce-Website unterstützen können.

Erstellen Sie eine einfache Mund-zu-Mund-Propaganda, die Sie über mehrere soziale Netzwerke hinweg teilen. Gestalten Sie 2-3 visuell ansprechende Grafiken, die Sie auf Facebook, Twitter, Pinterest, LinkedIn und Google Plus teilen können. Heben Sie Ihr Produkt hervor, wie es sich von anderen abhebt und wie es das Problem potentieller Käufer löst.

Lassen Sie jetzt Ihre Verbindungen über Ihre aufregenden Nachrichten wissen, indem Sie teilen, wie sie Sie unterstützen können. Sagen Sie ihnen das "Warum" hinter Ihrem Geschäft und die Geschichte rund um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung.

Die Leute wollen dich kennenlernen und verstehen, worum es bei dir geht. Lassen Sie sich von Social Media helfen!

Rebekah RadiceRebekah Radice ist Social Media Stratege, Digital Marketing Spezialistin und renommierte Referentin. Überprüfe sie nicht Blog? Tun Sie es jetzt, ihre Beiträge bieten viele Tipps und Tricks, um Ihre Social-Media-Präsenz zu steigern.


David Rosenfeld, @ICdotCom

Sicher, Ladenbesitzer sollten sich darauf konzentrieren, ihre Produktseite zu optimieren. Die folgenden Tipps sind ideal.

Sobald Sie Besucher auf Ihrer Seite haben, sind hier einige Fragen, die Sie stellen sollten.

Es geht wirklich darum, sich in die Position des Kunden zu versetzen. Hinweis: Bei der Beantwortung dieser Fragen habe ich davon ausgegangen, dass der Kunde eine Art Produkt / materielles Gut verkauft.

Einige Fragen zum Nachdenken:

Glaube ich, dass es sich um ein echtes und gutes Unternehmen handelt - mit der Art, mit der ich Geschäfte machen möchte, meine Rechnungsinformationen weitergeben usw.? Denken Sie daran, dies ist nicht so, weil Sie ihnen sagen, dass Sie ein echtes Unternehmen sind, sondern eher den Eindruck, den Sie mit Ihrer Website vermitteln.

Denke ich, dass sie haben, was ich brauche?

Denke ich, dass sie zuverlässig liefern werden, was ich brauche?

Denke ich, dass sie pünktlich liefern werden?

Ist Lieferung / Versand kostenlos oder günstig?

Wenn ich ein Problem habe, glaube ich, dass es einfach sein wird, mit ihnen umzugehen, um mein Problem zu lösen?

Kann ich leicht etwas zurückgeben? Ist es frei?

Denke ich, dass sie gute / die beste / angemessene Preisgestaltung für das Produkt oder die Dienstleistung haben, die ich suche?

Werden sie mich spammen, wenn ich ihnen meine Informationen gebe?

Scheint es, dass diese Seite sicher ist? Werden sie meine Informationen sicher behandeln?

Wenn Kleidung: Wird mir das passen?

Wird es mir gefallen?

Brauche ich das?

Was sagen andere über dieses Produkt oder diese Dienstleistung?

Kann ich es ausprobieren, ohne zu begehen?

Muss ich das jetzt machen? Dies kann, wie bei vielen dieser Fragen, für verschiedene Websites unterschiedlich gedacht werden. Dies kann sich auf Ihrer Homepage befinden oder nicht, jedoch während des gesamten Verkaufsprozesses in Messaging.

David RosenfeldDavid Rosenfeld ist Regisseur bei Unendliche Conversions, eine beliebte Performance-basierte Konvertierungsoptimierungsagentur und a verrücktes Egg Partner.


Andrew Shotland, @ LocalSeoGuide

Wenn sie ein lokal fokussiertes Unternehmen sind, sollten sie als erstes, bevor sie ihre Website starten, sicherstellen, dass ihre Unternehmensinformationen - Geschäftsname, Adresse, Telefonnummer, Öffnungszeiten usw. - genau auf ihrem Internetauftritt sind Google My Business-Seite, ihr Apple Maps verbinden Profil, auf der anderen oberen lokalen Suchseiten und auf den wichtigsten lokalen Geschäftsdaten Aggregatoren wie NeustarLocaleze, InfoGruppe, Acxiom und Sachliche. Dies sind gut etablierte Dienste, bei denen potenzielle Kunden nach Ihrem Geschäft suchen und eine Schlüsselmethode sind, um gefunden zu werden, bevor es überhaupt jemand auf Ihre fabelhafte neue Website schafft.

Andrew ShotlandAndrew Shotland ist der Gründer von Lokaler SEO Guide Dort mischt er SEO-Wissen und Humor und schafft es, dieses verdrehte und schwer greifbare Feld angenehmer zu gestalten.


Ramsay Taplin, @BlogTyrant

Jeder Blog oder jede Website, die ein Produkt an seine Leser verkauft, muss wirklich gut in Split-Tests auf eine wissenschaftliche und bewusste Weise werden. Woher weißt du, ob dein Website-Design so gut wie möglich ist? Was wäre, wenn dieser Checkout-Prozess 10% mehr Umsatz bringen könnte, wenn Sie einfach die Schaltfläche "KAUFEN" von Rot auf Grün ändern? All diese Dinge können nur durch A / B-Tests und A / B-Tests bestimmt werden - überprüfen Sie unsere "Top 10 Beste Landing Page Creation und A / B Test Tools"Posten Sie, wenn Sie nicht wissen, welche Werkzeuge zu verwenden sind. Ohne diese Art von Analyse raten Sie einfach und lassen wahrscheinlich viel Geld auf dem Tisch liegen.

Ramsay TaplinInhaber und Gründer von Blog Tyrant, Ramsay Taplin hat eine etwas andere Herangehensweise - er hat für eine Weile anonym gebloggt -, und seine Beiträge sind zwar lange und sehr detailliert, zwingen Sie jedoch, bis zum Ende jedes Beitrags zu scrollen.


Andrew Youderian, @ youderian

Die #1-Sache, die ein neuer Geschäftsinhaber nach dem Start tun sollte, ist es, mit so vielen Kunden wie möglich zu sprechen und / oder sich mit ihnen zu verbinden. Selbst wenn Sie wissen, an wen Sie verkaufen und wer Ihr idealer Kunde ist, liegen Sie wahrscheinlich falsch. Wenn Sie sich mit ihnen in Verbindung setzen, um herauszufinden, wer sie sind und warum sie von Ihnen kaufen, können Sie herausfinden, wie Sie sich und Ihre Produkte in Zukunft am besten positionieren können.

Andrew Youderian Andrew Youderian ist ein E-Commerce-Unternehmer, Blogger & Podcaster bei E-Commerce-Kraftstoff - die er gründete - und ein kluger Mann, der in Erwägung gezogen hat, seinen Job zu kündigen, um ein E-Commerce-Unternehmen zu gründen, das ihn auf diesen Weg führt.


Aaron Wand, @AaronWall

Wenn Sie es bauen, werden sie in den meisten Fällen nicht kommen. Sie haben schon Amazon, Ebayusw. Mit dem Panda-Update von Google wurden viele kleinere unabhängige E-Commerce-Websites abgeschlachtet, da sie eine hohe Seitenzahl haben, Inhalte duplizieren und nur eine begrenzte Link-Equity-Funktion sowie eine begrenzte Markenbekanntheit bieten. Um wirklich ein Publikum zu erreichen, benötigen Sie eine Geschichte, einen Inhalt oder ein Feature oder ein Produkt, das an anderer Stelle nicht verfügbar ist. Sie müssen mit Push-Marketing ziemlich aggressiv sein, um ein Bewusstsein dafür zu schaffen.

Aaron WallAaron Wall ist der Gründer von SEO Book und hat eine Tonne SEO Knwoledge unter seinem Gürtel. Er nahm ein Blog mit SEO-Ratschlägen und verwandelte es in eine sehr beliebte SEO-Mitgliedschaft, die von Tausenden von Menschen bevorzugt wurde.


TEIL II: Was ist der schlimmste Fehler, der einen neuen Online-Shop auf den falschen Weg bringen würde?

Paul Boag, @BoagWorld

Ich denke, die größte Gefahr besteht darin, sich auf alles andere als auf die Finanzen zu konzentrieren. Ja, ein Online-Shop muss Geld verdienen, aber die Minute, in der Sie Benutzer als Cash-Cows betrachten, ist der Moment, in dem Sie zum Scheitern verurteilt sind. Auf dem heutigen Markt ist der Kundenservice ein entscheidendes Unterscheidungsmerkmal, und die E-Commerce-Unternehmen, die sich durchsetzen, sind diejenigen, die den Kundenservice an erster Stelle setzen.

Paul BoagPaul Boag ist ein unabhängiger User Experience Berater, Redner und Autor von Digitale Anpassung, in der Online-Welt seit 1993 präsent. Auf Boag Welt Er teilt alles, was mit UX zu tun hat, also schaut ihn euch an, um sicher zu stellen, dass ihr den Besuchern die richtige Erfahrung bringt.


Linda Bustos, @GetElastic

Es gibt viele Fehler, aber für ein neues Geschäft kann nicht richtig vorbereiten Ihre Website für Suchmaschinen-Optimierung ein echter Kopfschmerz zu "reparieren" später. Stellen Sie sicher, dass Sie die richtigen Namenskonventionen für Ihre URL-Struktur wählen, doppelte Inhalte vermeiden, indem Sie eigene eindeutige Beschreibungen mit NOINDEX-Metatags für Herstellerbeschreibungen und Textbausteine ​​schreiben, Produktanmeldungen indexierbar machen und eine einheitliche URL-Struktur für Websites verwenden, die für Mobilgeräte optimiert sind (vs. m.dot-Spiegel), stellen Sie sicher, dass Sie Seitenumbrüche auf die beste Weise bearbeiten, usw.

Neue Websites müssen sich bei Suchmaschinen einen Namen machen und sind oft stark auf die Suche angewiesen, um neue Kunden zu gewinnen. Das Maximieren der SEO-Möglichkeiten ist für E-Commerce-Startup-Websites unerlässlich.

Linda Bustos

Linda Bustos ist Direktorin von Ecommerce Research für Holen Sie sich elastisch, ein äußerst beliebter E-Commerce-Blog, der mit den neuesten Nachrichten und Strategien aktualisiert wird, um Ladenbesitzern dabei zu helfen, ihren Ansatz zu perfektionieren.


Kunle Campbell, @KunleTCampbell

Ich werde die Frage umgekehrt beantworten - wie erfolgreich E-Commerce-Unternehmen ihren Weg auf den richtigen Weg beschreiten:

Es geht darum, ihre Produkt- / Markt-Passform zu perfektionieren. Erfolgreiche E-Commerce-Unternehmen skizzieren ihr Wertversprechen detailliert, indem sie den Markt bzw. die Märkte verstehen, die sie bedienen wollen und wie ihre Produkte diesen Markt tatsächlich befriedigen.

Vom Standpunkt eines Produkts aus geht es beim Einzelhandel darum, ein oder mehrere Produkte einem Markt zu liefern, der geringfügig über den Kosten liegt, die für das Produkt / die Produkte anfallen.

Ihr Produkt muss im Wesentlichen eine starke Marktnachfrage befriedigen oder erstickt werden.

Selbst wenn es eine starke Marktnachfrage gibt, besteht die Möglichkeit, dass der Markt bereits von Wettbewerb überfüllt ist, und somit wird Ihre Differenzierung in Ihrem Wertangebot ein Schlüsselerfolgsfaktor sein.

Denken Sie an ein Unternehmen, das Socken online verkaufen möchte.

Hier ist ein Rezept für das Scheitern:
Sie basieren ihre gesamte Strategie auf der Tatsache, dass es im letzten Monat 60,500-Suchen nach dem Keyword "socks" allein bei Google gab, und so muss es ein großer Markt sein.
Lieferanten werden beschafft und der Shop wird mit 5,000-verschiedenen Stilen gestartet.
Nun ... was als nächstes? CPC in AdWords ist $ 1.12 mit über 200 Millionen Ergebnissen für den Begriff "Socken".
AdWords ist äußerst wettbewerbsfähig und nicht rentabel, sodass es als Channel heruntergefahren wird.
Andere Kanäle werden mit wenig Erfolg ausprobiert: SEO wird Jahre brauchen, um sich einzustellen, und der soziale Traffic wird nicht so oft konvertiert, wie er möchte (der Umsatz ist langsam).

Eine andere Möglichkeit, dies zu tun, könnte sein:
Verstehen der Größe des Marktes durch Keyword-Recherche, soziale Trends und Finanzdaten potenzieller Wettbewerber.
Wählen Sie eine Nische innerhalb der Socken vertikal und dann den spezifischen Schmerz dieser Nische zu verstehen.
Sagen wir mal, Sie wählen hypothetisch "Socken für Berufstätige" ODER sogar "Socken für Sport".
Als nächstes führen Sie eine Umfrage durch und verstehen Sie, warum "Socken für arbeitende Menschen" ein tiefer Schmerz ist, der angesprochen werden muss und wie er angesprochen werden kann.
Da Sie nicht nur über den Life Time Value von Kunden nachdenken - sondern auch über den Schmerz Ihrer Kunden, entscheiden Sie sich für ein Socken für das Arbeitsabonnementgeschäft oder für Socken für das Sportabonnementgeschäft.

Überprüfe deine Idee auf einer einfachen Zielseite und nutze die ersten Nutzer, die AdWords und / oder soziale Medien nutzen, um Traffic zu generieren.

Mit Rückmeldungen von Ihren Samen-Kunden wissen Sie, dass Ihr Produktangebot echte Schmerzen anspricht.

Die Medien / Presse und Blogger mögen die Idee sehr und so erhalten Sie genug Berichterstattung, um Ihre ersten 200-Abonnenten beim Start des Unternehmens zu gewinnen.

Kunle Campbell2X Medien wird von Kunle Campbell, einem hervorragenden E-Commerce-Marketingexperten und Unternehmensberater, geleitet. Genau wie in diesem Artikel ist sein Inhalt immer auf dem neuesten Stand. Stellen Sie also sicher, dass Sie ihn überprüfen.


Steve Chou, @MyWifeQuit

Viele nagelneue Unternehmer beginnen ihre Geschäfte mit vorgefassten Meinungen von dem, was sie verkaufen wollen, ohne zu forschen. Infolgedessen tragen sie Produkte, die entweder nicht genug Nachfrage oder zu viel Konkurrenz haben. Der richtige Weg, um einen Online-Shop zu starten, besteht darin, Ihre Produkte zu validieren, bevor Sie eine Sammelbestellung aufgeben. Verlassen Sie sich nicht auf Raten.

Steve ChouSteve Chou ist ein Online-Unternehmer, E-Commerce-Experte und die Hälfte des Kreativteams aus Meine Frau hat ihren Job aufgegeben. Er hat einen sehr erfolgreichen Online-Shop und bringt andere dazu bei, dasselbe zu tun.


Chris Goward, @ChrisGoward

Der Start eines neuen Online-Shops ohne Implementierung einer fortlaufenden Teststrategie ist der größte Fehler, den Erstbesitzer von Onlineshops machen können. Sie sind nicht Ihr Kunde und sind in Gefahr, wenn Sie raten, wie sie sich auf Ihrer Website verhalten. Unternehmen müssen die Bedeutung von A / B-Tests verstehen. Wenn Sie nicht testen, maximieren Sie nicht Ihren Umsatz.

Chris GowardGründer und CEO von Breiter TrichterChris Goward konzentriert sich auf den Conversion-Teil und die Ergebnisse seiner Kunden sprechen für sich. Seit 2007 war Chris ein Sprecher für mehr als 100-Events, bei denen er seine Conversion-Strategien teilte, sodass Sie ihn besser im Auge behalten und sein Conversion-Optimierungsbuch mit dem Titel 'Sie sollten das testen!.


Shep Hyken, @Hyken

Online-Händler müssen das Vertrauen der Kunden schaffen. Das bedeutet, dass sie sich nicht hinter einer Website verstecken können. Die besten Online - Shops machen es einfach, sich mit einem lebenden Menschen zu verbinden muss 10 Live-Chat-Apps bekannt geben. Machen Sie es nicht schwer, Kontaktdaten zu finden. Eine Telefonnummer sollte auf jeder Seite der Website sein. Und wenn der Kunde anruft, muss es eine einfache, reibungslose Erfahrung sein; keine langen Wartezeiten, kenntnisreiche Unterstützer, etc.

Shep HykenShep Hyken ist ein Genie, wenn es um Kundenservice und Erfahrung geht. Er ist auch ein bemerkenswerter Business-Sprecher und NYT Bestseller-Autor für seine Verwunderung Revolution Buch. Überprüfen Sie sein Blog für kundenbezogene Inhalte sowie die neuesten Updates.


John Jantsch, @ Ducttape

Ein schrecklicher Fehler ist es, zu viele Dinge auf einmal zu machen und keinen klaren Fokus und Publikum zu haben. Es ist wichtig, dass neue Unternehmen eine Fähigkeit oder einen Geschäftsbereich beherrschen, bevor sie sich zu dünn ausbreiten. In diesem Sinne ist es wichtig, Ihre Marke im Vordergrund zu definieren, damit Sie eine professionelle und konsistente Front präsentieren. Die Leute müssen im Voraus wissen, wer Sie sind und was Sie tun, oder sie werden sich auf die nächste, klarere und einfachere Option begeben.

John JantschJohn Jantsch ist ein Sprecher, Autor und brillanter Marketingberater. Er hat auch gegründet Klebeband-Marketing-Berater-Netz, ein unabhängiges Marketingberater-Netzwerk, das seine Strategie und Programme einsetzt.


Jeff Sauer, @ Jeffalytics

Der größte Fehler, den Sie bei der Erstellung eines Online-Shops machen können, ist keine Differenzierung des Produkts. Der Versuch, im Wettbewerb mit dem Verkauf von Produkten aus dem Internet zu stehen, ist ein Verlustkampf für alle, außer für die hartnäckigsten Geschäftsinhaber. Kein Marketing kann Sie davor bewahren, schlechte oder langweilige Produkte zu haben. Beginnen Sie also damit, etwas Einzigartiges zu schaffen und von dort aus zu expandieren 50 Beste Online-Shops Post bietet Geschäfte, die die Extra-Meile gingen.

Jeff SauerJeff Sauer ist der Gründer von Jeffalytics und ein Berater für digitales Marketing. Möchten Sie weitere tolle SEO- und PPC-Strategien von ihm lernen? Dann überprüfe Analytics-Kurs und PPC-Kurs um besser zu verstehen, was Online-Werbung bedeutet.


Bill Slawski, @ Bill_Slawski

Zu verstehen, wer Ihre Zielgruppe ist, wer Ihre Produkte und Waren kauft, wer entscheidet, was sie auf einer Website sehen möchten, ist unerlässlich. Kaufen sie für sich selbst oder als Geschenke für andere oder beides? Sind sie Eltern oder Geschenkkäufer? Wer trifft diese Entscheidung? Es ist wichtig zu wissen.

Bill SlawskiPräsident des SEO by the Sea und Direktor für Suchmaschinenmarketing für Gehen Sie Fisch DigitalBill Slawski hat mehr als 18 Jahre SEO Erfahrung, um ihn zu unterstützen.


Unterm Strich, stürzen Sie sich nicht darauf, egal was Ihre Ahnung Ihnen sagt. Ja, Sie werden viele Unannehmlichkeiten und unerwartete Rückschläge haben, aber dies geschieht unabhängig davon, wie viele Stunden Sie unzählige Stunden damit verbracht haben, Ihre SEO-Strategie, Ihren Social-Media-Ansatz oder das User Experience-Design zu perfektionieren. Profitieren Sie von all dem kostenlosen Wissen, das Sie im Online-Medium finden, und genau wie Chris Goward, Rand Fishkin, Richard Lazazzera und Ramsay Taplin sagen, stellen Sie sicher, dass Sie alles testen. Es gibt keine Strategie, die für alle funktioniert, also finden Sie die richtige für Sie. Überprüfen Sie auch unsere 50 E-Commerce-Experten, denen Sie folgen müssen und ihre besten Tipps In diesem Artikel finden Sie weitere coole Blogs, die Sie bei Ihrem E-Commerce-Projekt unterstützen.

Headerbild mit freundlicher Genehmigung von Nick Slater

Catalin Zorzini

Ich bin ein Webdesign-Blogger und habe dieses Projekt gestartet, nachdem ich ein paar Wochen damit verbracht habe, herauszufinden, wer das ist die beste E-Commerce-Plattform für mich. Überprüfen Sie meine aktuelle top 10 E-Commerce-Site-Builder.