19 Petua Pemasaran Kandungan Eksplosif untuk Kedai eCommerce

Mengapa kegemparan itu berlaku pemasaran kandungan? Bukankah kandungan selalu menjadi pentas tengah?

Yang benar adalah, sebelum ada perkara lain, ada isi. Sebenarnya, kandungan adalah asas dari apa yang mendorong internet menjadi penemuan teknologi moden yang paling penting.

"Kandungan adalah sebab pencarian bermula sejak awal," kata Lee Odden dari TopRank Marketing. Sebelum Internet dipenuhi dengan PPC dan menampilkan iklan dan perniagaan yang memulai pengejaran angsa liar SEO, hanya kandungan yang digunakan untuk mendorong lalu lintas.

Ironinya, walaupun selepas ledakan teknologi dan pemasaran digital, kandungan masih memberi kesan besar dalam mendatangkan pelanggan dan penjualan. Daripada pengurangan kuasa, kandungan menjadi lebih berkesan daripada sebelumnya.

sumber imej

Mengapa Kandungan Pasaran?

Sebilangan besar kandungan yang anda buat hari ini akan kekal selama-lamanya di web, dan keabadian adalah masa yang lama! Kandungan pembunuh akan terus mendorong trafik, petunjuk, dan penjualan selama bertahun-tahun. Ia akan terus melakukan pusingan di media sosial, menghasilkan rujukan dan pautan belakang.

Apabila anda membuat dan memasarkan kandungan yang hebat, anda memulakan reaksi berantai. Semakin informatif kandungannya, semakin kuat gelombang kejutan yang dihasilkannya. Ini harus berperanan dalam setiap strategi pemasaran digital (Jika anda memerlukan bantuan, ada pelbagai panduan strategi disediakan).

Fikirkan pemasaran kandungan sebagai mesin pencari wang, atau sesuatu yang bekerja tanpa lelah tanpa mengira waktu seharian. Apabila dimanfaatkan dengan baik, perniagaan harus terus berkembang.

Berikut adalah 19 petua yang akan membantu anda menyediakan mesin pemasaran digital yang berkesan untuk kedai e-dagang anda. Selepas mendirikan kedai anda dan menggunakan beberapa strategi ini untuk berjaya, hanya perlu waktu sebelum anda melihat hasil kerja anda.

Tulis Tajuk Balistik

Anda harus selalu memulakan dengan asas: tajuk utama yang baik. Dalam hasil carian, tajuk utama anda memberi kesan besar. Jadi, gunakannya untuk menarik perhatian pembaca berpotensi anda. Petua berikut semestinya banyak membantu anda:

1. Gunakan Perkataan Kuasa: Ini adalah kata-kata yang menyampaikan perasaan dan menarik kepada pancaindera. Letupan, menghancurkan, balistik, meroket, panik ... dan juga, luar biasa, gembira, mengasyikkan dan menang. Terdapat banyak perkataan yang boleh dipilih. Ketahuilah bahawa memasukkan kata-kata yang terlalu kuat dapat menjadikan artikel itu kelihatan spam, jadi cari keseimbangan yang tepat.

2. Jangan takut seksi: Jangan berlebihan, tetapi menjadikan tajuk utama anda seksi akan membantu memberikan lalu lintas. Seks laku, dan pernyataan itu benar di hampir setiap industri. Tetapi ingat peraturan utamanya: jangan tulis apa-apa yang tidak disukai ibu anda!

3. Buat Intrik: Jangan serahkan semuanya dalam tajuk utama. Rasa ingin tahu pembaca anda dengan memanfaatkan jurang antara masalah mereka dan penyelesaian yang anda tawarkan.

4. Hancurkan Harapan: Perlu diingat bahawa sangat sedikit laman web yang mendapat perhatian dengan mengikuti konvensional. Hancurkan acuan. Jadilah seorang square pasak di lubang bulat. Sampaikan perkara yang paling tidak diharapkan oleh pembaca anda tetapi pastikan anda dapat menyandarkan pendapat anda dengan data dan fakta.

5. Belajar sambil Pergi: Langgan laman web seperti Media Sosial Pemeriksa, Kandungan Pemasaran Institut, Salinan Blogger, dan QuickSprout. Perhatikan jenis tajuk utama yang menarik bilangan tweet dan perkongsian terbanyak. Jangan takut untuk bereksperimen, menyalin, dan belajar dari kesilapan anda.

Jadikan Kandungan Anda Produktif

Produktif, berlimpah, produktif, subur, kreatif ... ini semua sinonim yang menentukan kandungan yang hebat. Orang suka berinteraksi dengan kandungan, jika (dan hanya jika) kandungan menekan butang kanan. Adakah anda tahu apakah butang tersebut untuk khalayak anda? Sekiranya anda melakukannya, anda dapat melihat kandungan anda menyebar seperti api. Ikuti garis panduan ini:

6. Kekejaman dawai keras: Bagaimana anda boleh menjadikan kandungan anda viral secara lalai? Jawapannya mudah - jika kandungannya bernilai garamnya, ia mesti tersebar dengan sendirinya. Beri penonton anda alasan untuk berkongsi atau terlibat dengan kandungan anda. Adakah kandungannya hebat? Adakah tawaran istimewa atau kupon diskaun? Adakah saya menyebut kandungan yang luar biasa?

Bangunkan keperitan dalam intinya, agar penonton anda terpaksa membagikannya. Perkara ini kadangkala tidak mudah bagi seseorang kedai eCommerce tetapi anda mesti berusaha memastikan bahawa blog eCommerce anda adalah yang terbaik di industri anda.

7. Gamify Kandungan Anda: Interaktiviti adalah istilah masa lalu. Kini dikenali sebagai gamifikasi. Video canggih, pengguliran paralaks, dan teknologi multimedia memungkinkan untuk menyajikan kandungan yang dapat ditonton oleh penonton anda dalam pelbagai cara. Ini boleh menjadi sesuatu yang semudah bar kemajuan atau lencana kesetiaan atau yang terperinci seperti pilihan tontonan 3D atau permainan video yang melibatkan produk anda.

Chipotle telah mengembangkan pelbagai permainan mudah alih dan berasaskan web. Kesemuanya biasanya memberikan kupon sekiranya anda menang. Contohnya, ini meminta anda membina resipi jambu batu yang sempurna dengan semua bahan yang betul.

8. Trend Sosial Newsjack: Dalam dunia hashtag, tren datang dan pergi setiap hari. Jejak Berita pada dasarnya bermaksud memanfaatkan apa yang menjadi tren di media sosial. Sebagai contoh, semasa saya menulis #NationalBirdDay ini menjadi trend Twitter sekarang. Bolehkah anda memikirkan idea yang mengikat perniagaan anda hingga ke hari ini? Bagaimana dengan pertandingan video atau gambar YouTube di mana pelanggan mencari burung dan mengambil video atau gambarnya?

Bolehkah anda ingat berapa banyak jenama dandividuals yang disiarkan berita "Gangnam Style" atau "Harlem Shake"? Satu-satunya peraturan di sini adalah bahawa trend yang anda pilih mesti sesuai dengan pasaran sasaran anda, tidak ada gunanya berbicara #steaks ke pasar #vegan.

9. Tulis Salinan Lebih Panjang: Mitos tentang pengguna internet yang tidak memperhatikan catatan panjang hanya itu - mitos. Enjin carian menyukai salinan bentuk panjang, seperti yang dibuktikan oleh Neil Patel. Dia menjalankan Pengujian A / B untuk beranda dengan versi yang lebih pendek yang hanya kira-kira 40% dari panjang asalnya. Anehnya, versi asalnya menukar 7.6% lebih baik dan menghasilkan petunjuk berkualiti lebih baik.

Selain itu, dia mendapati bahawa 10 halaman teratas yang hampir dipaparkan oleh Google mana-mana kata kunci mempunyai sekurang-kurangnya 2000 perkataan setiap satu. Bagi pembaca anda, mereka boleh terus membaca catatan anda selamanya jika anda menulis apa yang mereka mahu baca.

10. Gunakan Kandungan Visual: Buffer melaporkan bahawa tweet dengan gambar terima 89% lebih kegemaran dan 150% lebih banyak retweet berbanding dengan yang tanpa. Walaupun anda dapat mengatur sebagian besar foto yang anda kongsi, tidak ada salahnya menjadi kreatif dengan kamera telefon pintar anda. Siapa tahu, anda boleh memulakan sesuatu yang meletup seperti cabaran baldi ais!

Tweet dengan Retweet Imej

sumber imej

Atur Pemasaran Kandungan

Walaupun banyak perniagaan eCommerce kini menyedari perlunya pemasaran kandungan, sangat sedikit dari mereka telah meletakkan infrastruktur untuk menyederhanakan aliran kandungan melalui berbagai saluran pemasaran digital yang sekarang tersedia. Yang benar adalah bahawa revolusi digital harus mengubah setiap syarikat menjadi syarikat media.

Tidak kira apa perniagaan yang anda jalani, anda harus memiliki kemampuan untuk mengatur, membuat, menyebarkan, dan memantau konten.

11. Buat Kalendar: Strategi pemasaran kandungan adalah perkara pertama yang anda perlukan. Rangka dokumen yang memperincikan topik, segmentasi dan data penargetan, tujuan strategik dan jangka pendek, dan rancangan jangka pendek dan sederhana untuk mencapai tujuan tersebut. Kalendar editorial hanyalah komponen kecil dari strategi keseluruhan anda, tetapi ini adalah tempat yang baik untuk memulakan perniagaan kecil.

Rancang aktiviti anda untuk tahun, suku dan / atau bulan berikutnya. Kalendar anda harus merangkumi topik-topik yang akan anda blog, kemas kini media sosial yang akan anda siarkan, dan hari dan masa untuk diterbitkan.

Apabila anda mengenal audiens anda, bersiaplah untuk menyesuaikan strategi anda agar sesuai. Pastikan anda menyediakan kandungan yang mencukupi (tetapi sentiasa memastikan kualiti tertinggi - jangan hanya mengeluarkan kandungan demi kandungannya).

12. Gunakan Alat Pemasaran Kandungan: Pemasaran kandungan boleh menakutkan. Ruang siber yang luas sangat sukar untuk dilayari melainkan anda menggunakan beberapa alat bantu yang tersedia dengan banyaknya. Alat tersedia untuk melakukan segalanya bermula dari perumusan strategi hingga pembuatan dan penyusunan kandungan, dan dari pengedaran dan pemantauan kandungan hingga pengurusan projek dalam talian. Sebagai contoh, dalam pautan berikut, anda boleh menemui HubspotPenjana Templat Rancangan Pemasaran percuma.

13. Outsource: Pada masa ini, lebih banyak syarikat penyumberan luar pemasaran kandungan mereka. Walau bagaimanapun, kebanyakan syarikat ini menggunakan gabungan sumber dalaman dan luaran untuk pembuatan kandungan. Kegiatan pelaksanaan penyumberan luar (seperti reka bentuk grafik, penghasilan video, penulisan blog, dan lain-lain) menjimatkan masa anda, yang membolehkan anda lebih menumpukan perhatian pada operasi perniagaan.

Penyumberan luar juga boleh menjadi lebih ekonomik dan produktif kerana bekerja dengan agensi media digital yang berdedikasi memberikan skala ekonomi. Sama seperti organisasi lain, agensi juga lebih mahir dalam apa yang mereka lakukan untuk mencari nafkah dan lebih teratur untuk pemasaran kandungan.

14. Bina Pasukan: Anda boleh menyewa agensi pemasaran digital untuk pelaksanaannya, tetapi anda masih memerlukan bakat dalaman untuk membuat strategi kandungan anda, memantau dan mengawasi agensi anda, dan menjalankan kegiatan lain (membalas komen media sosial, menetapkan topik untuk catatan blog, menangkap dan mengikuti petunjuk, dll).

Untuk menjadi cekap dalam pemasaran kandungan, syarikat anda harus melibatkan semua orang dalam proses pemasaran kandungan - yang merangkumi semua orang dari bos hingga gudang. Cari orang yang mempunyai kemahiran dan minat pemasaran digital di dalam organisasi anda dan sesuaikan peranan mereka untuk merangkumi tanggungjawab pemasaran kandungan. Keseimbangan untuk mempunyai pasukan anda sendiri dan penyumberan luar elemen strategi anda adalah mustahak, tetapi untuk mencari keseimbangan yang tepat, anda harus menguji (dan kemudian menguji lagi!).

15. Buat Pelan Aliran Kerja: Proses pemasaran konten meliputi pembuatan konten, manajemen, pengoptimuman, agregasi, kurasi, pemantauan atau percakapan, pengukuran, dan pembelajaran. Proses aliran kerja anda mesti berjalan di semua peringkat ini. Ingatlah fasa penambahan nilai ini semasa menentukan peranan dan memberikan tanggungjawab kepada pasukan pemasaran kandungan anda.

Tip Bonus

16. Kandungan guna semula: 'bunuh dua ekor burung dengan satu batu'. Di belakang fikiran anda, anda harus mencuba falsafah ini dengan kandungan yang anda hasilkan - jangan hanya bertujuan untuk dua burung, tetapi bertujuan untuk banyak! Sangat mudah untuk melupakan sekeping kandungan yang menakjubkan sebaik sahaja diterbitkan.

Pastikan anda meluangkan masa terluang untuk kembali ke artikel yang anda banggakan. Bagikan lebih dari sekali di saluran yang sama untuk menjangkau orang di zon waktu yang berbeza dan dengan tingkah laku dan tabiat dalam talian yang berbeza. Kemudian, gunakan semula untuk diedarkan melalui jalan lain.

Contohnya, jika anda mengembangkan infografik beberapa bulan yang lalu dan menghasilkan video pada bulan ini, lihat apakah infografik tersebut dapat menjadi sebahagian daripada video anda. Kandungan tidak eksklusif untuk perkataan!

17. Blog Tetamu: Blogging tamu tidak disukai oleh banyak pemasar digital ketika Matt Cutts menjadikannya umum bahawa anda tidak boleh menggunakan blog tamu berkualiti rendah sebagai alat untuk membina pautan. Walau bagaimanapun, blog tetamu tetap sangat berkesan jika anda memastikan kualiti catatan anda ada duanya dan jangan menggunakannya hanya sebagai peluang untuk pautan.

Tumpukan usaha anda untuk menjangkau bakal pelanggan atau komuniti anda dan bukannya membina pautan. Buat senarai blog yang sangat dibaca di industri anda dan mempunyai strategi untuk menerbitkan sejumlah catatan tetamu setiap bulan atau suku tahun. Blogging tetamu benar-benar dapat memperluas jangkauan kandungan anda dan membantu meningkatkan jenama anda.

18. Membina Hubungan Pengaruh: Persekitaran pemasaran digital masa kini dicirikan oleh pengaruh dalamdividua di setiap ceruk, orang yang mempunyai banyak pengikut di media sosial dan blog. Mereka mungkin wartawan, blogger, pelanggan, pekerja, atau bahkan pesaing anda. Bahagian strategi pemasaran kandungan anda harus berkaitan dengan mengesan kekuatan tinggi inidividua (atau entiti) dalam industri anda dan memupuk hubungan anda dengan mereka.

Sekiranya anda boleh mendapatkan blogger atau wartawan yang berpengaruh untuk menyebut jenama anda atau berkongsi kandungan anda, hasilnya akan sangat luar biasa.

19. Buat Kandungan Evergreen: Kandungan berdasarkan berita, tren, dan mode dapat meluaskan batasan anda dalam jangka pendek, tetapi kandungan seperti ini mempunyai jangka hayat yang pendek. Anda harus meningkatkan umur kandungan anda dengan memasukkan beberapa elemen malar hijau yang terus mendorong lalu lintas tahun demi tahun.

Sebagai contoh, jika anda menulis catatan mengenai iPhone, anda boleh membincangkan ciri barunya, dan memasukkan bahagian mengenai tempat terbaik untuk membeli iPhone atau bagaimana iPhone telah berkembang selama bertahun-tahun. Bahagian-bahagian ini akan tetap relevan walaupun selepas kegilaan lalu lintas awal yang disebabkan oleh pelancaran menurun.

Tutorial, panduan cara, Soalan Lazim, ulasan, dan testimoni adalah beberapa contoh kandungan malar hijau.

Mudah-mudahan, petua ini dapat meningkatkan strategi pemasaran kandungan anda untuk pelanggan e-dagang dan membantu anda dalam usaha bersaing dengan peneraju pasaran di tempat anda.

Sekiranya anda ingin mengetahui lebih lanjut mengenai Pemasaran Kandungan, kami menyarankan anda untuk mengambil percuma HubspotKursus Pemasaran Kandungan

Adakah anda mempunyai strategi pemasaran kandungan untuk ditambahkan? Sekiranya ya, mana yang menjadi kegemaran anda? Tinggalkan komen di bawah.


 

Matt Janaway

Saya seorang Usahawan Digital yang berpusat di Nottingham, England. Saya mengumpulkan pengalaman saya semasa ledakan peruncitan internet awal dengan 10+ kedai eCommerce, dipromosikan menggunakan kaedah SEO etika yang terbukti, berkembang & berjaya. Saya menulis menggunakan bahasa Inggeris Inggeris sehingga beberapa perkataan mungkin kelihatan ganjil bagi sebilangan pembaca.

Komen-komen Responses 7

  1. Penyelenggaraan tapak yang berterusan ialah peringkat apabila tugas mencipta tapak pelanggan selesai. Tetapi syarikat menjamin memastikan semua tapaknya sentiasa terkini dari segi grafik, teknologi, navigasi dan kebolehgunaan. Selepas keluaran tapak, syarikat terus bekerjasama dengan pelanggan untuk mewujudkan jadual semakan dan penyelenggaraan berkala laman web untuk memenuhi permintaan pelanggan, menampung maklum balas pengguna, memasukkan kemas kini sistem baharu dan teknologi baharu.

  2. Anda ada benarnya apabila anda mengatakan bahawa kata-kata kuasa dalam tajuk akan menarik pembaca; Saya sangat ingin membaca artikel ini kerana tajuknya yang menarik! Saya ingin tahu apa yang "meletup"!

    Sekarang saya sedang membuat kalendar untuk blog saya kerana saya sering mendapati diri saya tidak tahu apa yang hendak ditulis. Saya telah pun mengisi dokumen excel saya dengan banyak idea jawatan akan datang (saya mempunyai idea pos untuk 30 hari akan datang).

    Saya cuba memastikan bahawa kurang daripada 30% siaran saya adalah berdasarkan peristiwa atau berita yang semakin pudar. Kebanyakan kandungan saya adalah malar hijau dan akan berguna untuk tahun-tahun akan datang.

    Terima kasih kerana menulis ini, Matt; Saya dapati ia dipenuhi dengan ketulan emas untuk rancangan perniagaan saya sendiri!

    1. Terima kasih atas komen, Damika! Saya sangat gembira anda menikmati siaran itu dan mempunyai beberapa petua berguna untuk diambil.

      Siaran malar hijau ialah cara yang bagus untuk memastikan kandungan anda kekal relevan untuk beberapa waktu yang begitu hebat di sana.

Sila tinggalkan balasan anda

Alamat email anda tidak akan disiarkan. Ruangan yang diperlukan ditanda *

Kedudukan *

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.

Jadilah pakar e-dagang

Masukkan e-mel anda untuk memulakan pesta