كيف تنمي عملك على الإنترنت في 21 خطوة - قائمة المراجعة الكاملة لعام 2023

هل تبحث عن قائمة مراجعة كاملة للتجارة الإلكترونية ستساعدك على تنمية أعمالك عبر الإنترنت؟ لا مزيد من البحث.

لقد قمت ببناء متجر التجارة الإلكترونية، وجدت عملاء يستمتعون بمنتجاتك ، وتسريع العمليات ، حتى ... تصل إلى مرحلة الاستقرار. في مرحلة ما ، يبدأ كل مشروع تجاري صغير وكبير في رؤية تباطؤ المبيعات.

ليس لأنك تفعل شيئًا خاطئًا، بل هو جزء طبيعي من عملية الأعمال، حيث تقترب من المطالبة بحصتك الكاملة من السوق.

ولكن ماذا يمكنك أن تفعل بعد ذلك؟ لا يمكنك الجلوس وقبول المبيعات الراكدة إلى الأبد. هذا هو الوقت الذي يجب أن تتعلم فيه كيفية تنمية أعمالك التجارية عبر الإنترنت. 

يتطلب تنمية أعمالك التجارية عبر الإنترنت التفكير النقدي وتحليل البيانات والمغامرة في مناطق جديدة لاكتشاف فرص جديدة لكسب المال.

وفي بعض الأحيان، يعني ذلك تحديد عناصر التسويق والتحسين والإعلان التي أهملتها. 

إذا وصلت إلى تلك النقطة من تباطؤ المبيعات ، وكنت على استعداد لزيادة الأرباح مرة أخرى ، فأنت في المكان الصحيح.

في هذا الدليل ، نشرح طرقًا متعمقة وقابلة للتنفيذ ونصائح حول كيفية تنمية أعمالك عبر الإنترنت.

استمر في القراءة لتنشيط متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك!

أفضل 20 طريقة لتنمية أعمالك عبر الإنترنت

من بناء علامة تجارية أقوى إلى العثور على المؤثرين الاجتماعيين المهمين ، هناك مجموعة واسعة من الأساليب المجربة للتوسع في عملك الحالي واستخدام التكتيكات التي لم تستكشفها بعد.

انتقل إلى النصائح أدناه ، وحدد النصائح التي يمكن أن تساعد في زيادة تواجدك عبر الإنترنت. 

1. ابحث عن طريقة لأخذ مكانك وشكله في علامة تجارية لا تُنسى

عند بدء عمل تجاري ، يتحدث الجميع عنه إيجاد مكانة. وإذا حققت نجاحًا مع أحد مواقع التجارة الإلكترونية، فمن المحتمل أنك قد أنشأت بالفعل مكانًا متخصصًا.

سواء كان ذلك بيع أدوات البستنة الصغيرة لسكان المدن، أو المحافظ التي تبدو فاخرة ولكنها في الواقع ميسورة التكلفة، فإن تخصصك يزيد المبيعات.

لماذا هذا؟ لأن التخصص هو ببساطة استجابة لحاجة في السوق.

لقد قمت بالرد على المكالمة بشأن شيء مفقود، أو ربما قمت بحل مشكلة كانت بحاجة إلى الإصلاح. 

ومع ذلك، هذا لا يمكن أن يوصلك إلا إلى هذا الحد.

هناك فرق بين بيع منتج متخصص وبيع العلامة التجارية. الهدف هو علامة تجارية. يذهب المتسوقون المخلصون إلى هناك لأنه الهدف. إنه موثوق وسعر جيد ، وهذا الشعار الأحمر جذاب للغاية. 

يمكننا أن نقول الشيء نفسه عن ماكدونالدز. لا يستطيع الأشخاص التعرف على مطعم ماكدونالدز من على بعد أميال فحسب، بل يمكنهم أن يتوقعوا نفس البرجر والبطاطس المقلية عندما يمرون بالسيارة.

ماكدونالدز هي علامة تجارية لأنها لا تُنسى، ولكن أيضًا بسبب موثوقيتها. أنت تعرف أن البطاطس المقلية سيكون لها نفس المذاق في كل مرة.

ليس هناك ما يدعو للقلق بشأن الحصول على برجر مطبوخ قليلاً (أو نادر جدًا) لأنه موحد للغاية ومبني على تقديم ما يتوقعه العميل بالضبط. 

ينشئ متجر على الإنترنت مكانًا في السوق من خلال استهداف مكانة معينة. ومع ذلك ، فإن العلامة التجارية تأتي مع الثقة والاعتراف والموثوقية. 

هذا هو المكان الذي يحتاج فيه كل تاجر عبر الإنترنت إلى الجلوس وإعادة تقييم كل ما يعرفه عن شركته.

ماذا يرى العملاء عندما يصلون إلى صفحتك؟

ما هي مشاعرهم أثناء التسوق في متجرك؟

من النظرة الفورية على شعارك إلى الوقت الذي تستغرقه للتحقق. هذه هي جميع جوانب علامتك التجارية التي يتذكرها العملاء. 

على الرغم من أن هذه نصيحة ذاتية التأمل حول كيفية تنمية أعمالك عبر الإنترنت ، فإليك طرقًا لإنشاء علامة تجارية لا تُنسى لمتجرك عبر الإنترنت: 

2. تواصل مع جمهورك المستهدف بشروطهم

التواصل مع السوق المستهدف لا يقتصر الأمر على كتابة ملف تعريف عميل ومحاولة صنع منتجاتك لهذا الملف الشخصي المحدد. 

يتعلق الأمر بفهم العميل من خلال عادات التسوق والاستبيانات والأنشطة عبر الإنترنت. 

بهذه الطريقة ، لا تتواصل فقط مع العملاء عبر الأنظمة الأساسية التي يستمتعون بها - مثل منصات الوسائط الاجتماعية أو البريد الإلكتروني - ولكنك تتعرف على تفضيلاتهم. 

خذ سوبارو، على سبيل المثال. بدأت سوبارو في إدارة حملة تسويق رقمية تلبي احتياجات الأشخاص المغامرين.

على الرغم من أن سياراتهم لا تختلف كثيرًا عن أي سيارة دفع رباعي أخرى، إلا أنهم نجحوا في التعرف على المعسكرين والمتشردين والمتنزهين من خلال صور سوبارو وهم يقودون سياراتهم عبر الأنهار وبجوار الجبال وحتى نيران المخيمات. 

هذه إحدى الطرق للتعرف على عملائك، لكنهم خطوا خطوة أخرى إلى الأمام من خلال التصرف على شيء عزيز على قلوب المسافرين وعشاق الهواء الطلق.

لقد عقدت سوبارو شراكة منتظمة مع خدمة المتنزهات الوطنية الأمريكية لحملات التسويق عبر الإنترنت، وهي تلتزم بالمساهمة في المتنزهات، أو المساعدة في جهود الحفاظ عليها.

كما قد تتصور، فإن المساهمة بنشاط في قضية يحبها العملاء هي مستوى مختلف من الاتصال.

ينظر العملاء إلى العلامة التجارية على أنها "تشبههم" أو "تتفهمها"، وليس شركة تبيع المنتجات التي يستمتعون بها ببساطة. 

3. تكثيف (مفيد بجنون) جهود تسويق المحتوى

عند تعلم كيفية تنمية نشاطك التجاري عبر الإنترنت ، محتوى التسويق يبدو دائمًا أنه ينتهي في المحادثة. وهذا رائع ، لكن يصعب على التجار عبر الإنترنت الجلوس فعليًا وإنشاء محتوى مفيد. بعد كل شيء ، هم يديرون الأعمال. 

لذلك ، لدينا نصيحتان لتخطي هذه العقبة:

4. الاستفادة من تسويق الفيديو وصفحات منتجات الفيديو

تتمثل إحدى طرق تعلم كيفية تنمية نشاطك التجاري عبر الإنترنت في تحسين التسويق بالفيديو. من الممكن تجميع مقاطع فيديو مذهلة لصفحتك الرئيسية لافتات الترحيب ومنشورات الوسائط الاجتماعية وحتى صفحة YouTube للدروس التعليمية. 

تتمتع التجارة الإلكترونية، على وجه الخصوص، بميزة فريدة تتمثل في الحاجة الفعلية لمقاطع الفيديو، مع الأخذ في الاعتبار أن المتجر عبر الإنترنت يفتقر إلى العديد من جوانب البيع بالتجزئة التي يفتقدها الناس.

وبما أن لديك صفحات منتجات على موقع الويب الخاص بك، فهناك فرصة رائعة لتوفير مقاطع فيديو إلى جانب صور منتجك للحصول على عرض عملي بنطاق 360 درجة لمنتجاتك.

يساعد هذا في استبدال مزايا البيع بالتجزئة إلى حد ما، حيث يمكن للعميل فحص المنتج عن كثب قبل الشراء. 

5. العثور على حفنة من الشخصيات المؤثرة

يأتي المؤثرون في أشكال عديدة، ولكن يمكنك عادةً العثور عليهم على مواقع التواصل الاجتماعي مثل Facebook وInstagram وTikTok. بالإضافة إلى ذلك، من الحكمة البحث عن المدونين ومنشئي المحتوى على YouTube الذين بنوا قاعدة كبيرة من المتابعين في مجال معين قد تكون ذات صلة بنشاطك التجاري عبر الإنترنت. 

المفتاح هنا هو تحديد المؤثرين الذين يمكنك الدفع لهم كسفراء للعلامة التجارية ، ولكن في المقام الأول أولئك الذين:

• قدم بالفعل محتوى قد يثير اهتمام قاعدة عملائك
• يمكن تضمين محتوى حول منتجك بسلاسة دون الشعور "بالقوة"
• لديك عدد كبير من المتابعين الذين يتفاعلون بالفعل مع منشئ المحتوى

يمكنك البحث والوصول إلى المؤثرين على منصات مثل Buzzsumo, NinjaOutreach, hashtagify.meو تنبيهات Google.

بعد ذلك، يمكنك الشراكة مع عدد قليل من الأشخاص المؤثرين لإجراء عروض ترويجية تجريبية. قم بقياس تلك الحملات لمعرفة المؤثرين الذين يقدمون أفضل عائد لشركتك، وقم بتحويل هؤلاء المؤثرين إلى شركاء VIP لديك.

إنهم الأشخاص الذين يمكنك اللجوء إليهم دائمًا لتعزيز المبيعات والعمل كسفير حقيقي للعلامة التجارية متحمس لمنتجاتك ويظهر النتائج عندما يتعلق الأمر العائد على الاستثمار. 

ولا تشعر بالسوء في قطع العلاقات مع هؤلاء المؤثرين الذين يفشلون في تقديم مثل هذه العوائد.

كن صادقًا قدر الإمكان مع الأشخاص المؤثرين بشأن المبلغ الذي يمكنك دفعه لهم مقابل المحتوى الذي يتم الترويج له، وحدد أنك على استعداد لتشغيل حملة تجريبية مدفوعة الأجر لمعرفة ما إذا كنتم مناسبين لبعضكم البعض. 

6. الشراكة مع الشركات التكميلية

تعمل الشراكة مع شركة أخرى بشكل مشابه للشراكة مع شخص مؤثر، باستثناء أنه بدلاً من التعامل مع منشئ المحتوى، فإنك تعمل مع متجر آخر عبر الإنترنت. على الرغم من أنه ليس من الشائع الدخول في شراكة مع منافس مباشر، إلا أنه أمر ممكن.

ومع ذلك، من المرجح أن تحقق النجاح مع متاجر التجارة الإلكترونية التي لها قواعد عملاء مماثلة، وغالبًا ما تكون في نفس الصناعة أو في صناعة موازية. 

على سبيل المثال، قد تتعاون إحدى العلامات التجارية للملابس الخارجية مع شركة تبيع معدات التخييم؛ منتجاتهم من نفس الصناعة ولكنها لا تتداخل تمامًا.

تسمح شراكة كهذه لكل علامة تجارية بالاستفادة من قاعدة عملاء العلامة الأخرى، حيث يحتاج الأشخاص المغامرون إلى ملابس للتخييم ومعدات مثل الخيام وأكياس النوم والفوانيس. 

تأتي شراكات العلامات التجارية المشتركة في أشكال عديدة.

هذه بعض الاقتراحات: 

تتضمن بعض الأمثلة على حملات العلامات التجارية المشتركة الشهيرة نوردستروم و 11 هونوريه, أديداس وبيلوتونو الهدف و LEGO.

سمحت كل علاقة مشتركة لكلا العلامتين التجاريتين بالتوسع في سوق فرعية جديدة والوصول إلى العملاء الذين يحتاجون ببساطة إلى مستوى آخر من الثقة لبدء الشراء. 

7. التنويع باستخدام المستودعات والخدمات والمنتجات الرقمية ونماذج التسعير الجديدة

ربما يكون التنويع هو أسرع طريقة لجلب تدفق جديد للإيرادات. لهذا السبب من المهم جدًا مراعاته عند تعلم كيفية تنمية متجرك عبر الإنترنت. 

التنويع يعني أن تنظر خارج مخزونك الحالي، حتى خارج صناعتك الحالية، لمعرفة ما إذا كانت هناك طرق لكسب المزيد من المال.

فكر في الطريقة التي تقوم بها أمازون الآن بتوصيل الأدوية الموصوفة طبيًا، أو كيف تقوم شركة أوبر بتوصيل الطعام للأشخاص بالإضافة إلى العمل كخدمة سيارات الأجرة. 

انظر في هذه الخيارات عند محاولة تنويع علامتك التجارية: 

• مخزون جديد
• خدمات مكملة للمنتجات
• المنتجات الرقمية مثل الكتب الإلكترونية أو الصور أو البودكاست
• الدورات على الانترنت
• نماذج التسعير البديلة مثل الاشتراكات أو الصناديق الشهرية أو ترقيات خطة التسعير مع المزيد من المنتجات أو الميزات

8. احصل على شخص وسائل الإعلام الاجتماعية القاتل

غالبًا ما تكون وسائل التواصل الاجتماعي فكرة متأخرة لأصحاب الأعمال الصغيرة ، أو أنهم لا يعرفون كيفية جعلها جزءًا طبيعيًا من خطة التسويق الخاصة بهم. 

إذا كنت لا تزال تحاول معرفة كيف تلعب وسائل التواصل الاجتماعي دورًا في إستراتيجية نمو عملك ، فقم بالتعامل معها كأحد أفضل خيارات نمو الأعمال المتاحة. 

ومع ذلك ، فقد نجادل في أن أفضل استراتيجية تسويق اجتماعي هي توظيف شخص ما. يتطلب الأمر قدرًا معينًا من الذوق والإبداع للتواصل حقًا مع متابعي العلامة التجارية ، لذلك تريد شخصًا ينصب تركيزه الوحيد على وسائل التواصل الاجتماعي. 

9. اجعل مسار مبيعات هاتفك المحمول مثاليًا

تتزايد مبيعات الأجهزة المحمولة بشكل منتظم كل عام ، لذلك من الضروري تحسين مسار مبيعات الهاتف المحمول الخاص بك. من يدري ، قد تجد أن هذا هو ما يمنع شركتك من زيادة المبيعات. 

فيما يلي بعض الخطوات لتحسين مسار مبيعات الهاتف المحمول: 

• قم بتشغيل الاختبارات على جميع الأجهزة ، بالنقر فوق كل زر ممكن على موقعك ، ولكن باستخدام الأجهزة اللوحية والهواتف 
• قم بقص أكبر عدد ممكن من الخطوات ، مع معرفة مدى صعوبة التنقل في متجر التجارة الإلكترونية عند استخدام جهاز أصغر
• تأكد من أن كل شيء متحرك responsive
• تأكد من أن أزرار الحث على اتخاذ إجراء كبيرة وقابلة للنقر على الفور (لا تريد أن يضطر العملاء إلى التمرير لأسفل على هاتف ذكي للنقر على زر)

10. تقديم خدمة عملاء نموذجية وفريدة من نوعها

يمكننا جميعًا أخذ النصيحة من Zappos (أو على الأقل عندما كانت شركة أصغر) عندما يتعلق الأمر بخدمة العملاء.

اشتهرت العلامة التجارية بإرسال هدايا مجانية لعملاء عشوائيين، وتوفير عوائد وشحن مجاني، وإدارة فريق دعم العملاء الذي كان ودودًا وغريب الأطوار. 

ليس من السهل دائمًا أن تزدهر في مجال خدمة العملاء ، لكن الصبي يفعل ذلك. يتذكر العملاء عندما يكون لديهم تجربة دعم عملاء رائعة ، وسوف يخبرون أصدقائهم وعائلاتهم عنها. 

11. خذ التسويق عبر البريد الإلكتروني إلى المستوى التالي

يجب أن يكون التسويق عبر البريد الإلكتروني جزءًا من استراتيجية نمو عملك منذ البداية. 

إذا كنت لا تزال بحاجة إلى التركيز أكثر على التسويق عبر البريد الإلكتروني ، فإليك بعض النصائح للبدء: 

12. لا تنسى حركة المرور في محرك البحث العضوي

يبدأ تحسين محرك البحث العضوي باختيار واحد من الأفضل منصات التجارة الإلكترونية لكبار المسئولين الاقتصاديين. أنظمة مثل Shopify, WooCommerce, Magentoو Wix تقديم أدوات تسويق مدمجة لتحسين محركات البحث لتعزيز البحث العضوي. 

قد تتضمن بعض الميزات المضمنة ما يلي: 

• روابط التنقل المخصصة
• عناوين URL المستقلة للصفحة
• الأوصاف التعريفية المخصصة
• أزرار المشاركة الاجتماعية
• العلامات البديلة للصورة المخصصة
• أكثر من ذلك بكثير

يتطلب تحسين نتائج البحث العضوية تحسين محركات البحث على الصفحة، مثل استهداف كلمات رئيسية معينة عند كتابة صفحات المنتج ومنشورات المدونة.

بعد التحسين، يصبح مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) أكثر سلبية (ما لم تقم بإضافة المزيد من المحتوى الذي يتطلب التحسين).

13. تشغيل اختبارات A / B وتقارير التحليلات للقرارات المستندة إلى البيانات

قد يعني تراجع المبيعات أنك بحاجة إلى استخدام أدوات تحليلات أكثر تقدمًا لفهم كيفية تحسين عملك بشكل أفضل. 

يعد الاختبار في الموقع - باستخدام الخرائط الحرارية وتتبع المستخدم واختبار A / B - طريقة مؤكدة للحصول على لمحة عن أجزاء موقعك التي تعمل بشكل جيد (وأي الأجزاء تفشل). يمكنك أيضًا تشغيل هذه الأنواع من الاختبارات لحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني. 

نوصي أيضًا بالذهاب إلى وحدة تحليلات منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بك لتشغيل تقارير التنبؤ. استخدمها للتنبؤ بالنتائج في المستقبل القريب ، وقم بمحاذاة أي اختبارات أجريتها لمعرفة ما إذا كانت التحليلات تتغير بعد تنفيذ الاستراتيجيات الجديدة. 

من الحكمة أن نبدأ Google Analytics؛ استكشاف أبعد من ذلك مع أدوات تحليل التجارة الإلكترونية المتقدمة مثل KISSmetrics و RetentionGrid و Metrilo و Adobe Marketing Cloud. 

14. قم بتشغيل حملة علاقات عامة للمشاركة في المجتمعات عبر الإنترنت

يخجل العديد من مالكي متاجر التجارة الإلكترونية من المجتمعات عبر الإنترنت بسبب طبيعتهم "التي لا ترحم". انها حقيقة؛ قد ينتهي بك الأمر مكان مثل Reddit وتم استدعائك لممارسات تجارية معينة ، أو لعدم الإجابة على الأسئلة بالطريقة الصحيحة. 

ومع ذلك ، فإن حملة العلاقات العامة المخطط لها للمجتمعات عبر الإنترنت تجعل استراتيجية أقوى. 

بهذه الطريقة ، يمكنك الاستعداد للأسئلة المحتملة ، ومعرفة نقاط القوة والضعف في عملك ، والتحدث مع شخص آخر حول كيفية التخطيط للرد على الأسئلة الصعبة. 

عند إنشاء حملة علاقات عامة ، ضع في اعتبارك أماكن مثل رديت, خلاف, فيسبوك, إنستغرام, لينكدين:, تيك توك، وأي منتدى متعلق بالصناعة عبر الإنترنت.

أعلن مقدمًا أنك تنوي عقد AMA (اسألني أي شيء)، أو أطلق عليها اسمًا آخر إذا كنت تفضل عدم جعلها مجانية للجميع. 

15. اجعل رسائل عربة التسوق المتروكة لا تقاوم

أفضل رسائل سلة التسوق المهجورة هي:

• ذات صلة بعلامتك التجارية (ربما غريب الأطوار ، احترافي ، رياضي ، إلخ.)
• مخصصة وشخصية للتواصل مع العميل
• قم بتضمين المنتجات التي تم تركها في عربة التسوق
• قدم خصومات أو حوافز للعملاء المحتملين للعودة والانتهاء من التسوق
• شارك موارد دعم العملاء والدليل الاجتماعي لإقناع العملاء بالعودة

تتمثل الخطة في جعل رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بعربة التسوق المهجورة لا تقاوم قدر الإمكان. من الواضح أنه لا يمكنك خفض هوامش الربح الخاصة بك بالكامل، ولكن فكر في الخصومات، أو العروض الترويجية ذات القيمة المضافة، لجعل العملاء يشعرون بأنهم ملزمون بإكمال عملية الشراء.

تشمل الأمثلة الشحن المجاني وعروض BOGO والهدايا الصغيرة مع الشراء والخصومات على عربة التسوق الحالية أو عربة التسوق في المستقبل. 

16. إطلاق برنامج شراكة مع روابط وعوائد سهلة (والعمولات المرغوبة)

التسويق بالعمولة يوسع نطاق علامتك التجارية بمساعدة منشئي المحتوى والعلامات التجارية الأخرى التي تحيل منتجاتك إلى العملاء.

إنه يشبه نظام مكافأة للمراجع، ومع مجموعة واسعة من الشركات التابعة plugins متاح، يمكنك إنشاء شبكة من الشركات التابعة التي تتحدث بإعجاب عن شركتك تلقائيًا تقريبًا. 

للبدء ، نوصي التعرف على التسويق بالعمولة للتجارة الإلكترونية. ستركز على مجالات مثل:

• بناء هيكل عمولة قوي
• البحث عن المنتسبين
• التركيز على منتجات AOV عالية
• إنشاء نص وإعلانات لافتة
• و اكثر

يمكنك بعد ذلك إطلاق برنامج الإحالة الخاص بك مع إحدى الشركات التابعة plugin أو التطبيق (يتوفر العديد من خلال Shopify و WooCommerce)، أو فكر في الاشتراك في أي شبكة تابعة، حيث يتواصل معك الشركاء التابعون ويشتركون في البرنامج.

تشمل الأمثلة Clickbank وShareASale وImpact Radius. 

من خلال إعداد برنامج تابع، تصبح شبكتك عبارة عن مجموعة من سفراء العلامات التجارية الذين يطلبون من متابعيهم وعملائهم الشراء من متجرك.

تدفع الأنظمة الشركات التابعة تلقائيًا، ويكون لديك برنامج سلبي لاكتساب العملاء نادرًا ما يحتاج إلى تعديل. 

17. تعزيز أداء موقع الويب الخاص بك

يعتمد أداء موقع الويب على نظام التجارة الإلكترونية الخاص بك واستضافته وعدد لا يحصى من العناصر الأخرى مثل حجم الصور المستخدمة لضخامة plugins تثبيت. 

تكمن المشكلة في أداء موقع الويب في أن التجار غالبًا لا يلاحظون أن صفحاتهم بطيئة التحميل.

لذلك، من الممارسات الجيدة التحقق من أداء موقعك كل شهر أو ربع سنة للتأكد من عدم إبعاد العملاء بسبب وحدات الدفع المتأخرة أو بطء تحميل صفحات المنتج. 

استخدم أدوات مثل GTMetrix و Pingdom لتقييم أداء موقعك ، ولرؤية المجالات التي يجب تحسينها. 

بعد ذلك ، استخدم دليلنا على كيفية إصلاح مشكلات الأداء في المواقع البطيئة. بهذه الطريقة ، يمكنك الراحة بسهولة مع العلم أن الواجهة الأمامية والخلفية لمتجرك عبر الإنترنت بها التحسين اللازم لإرضاء العملاء. 

18. قم بتشغيل الحملات التي تنطوي على ندرة 

الندرة تستغل المشاعر الإنسانية القوية التي لا يمكننا أن نفوتها (الخوف من الضياع). 

يمكنك تنمية علامتك التجارية باستخدام الندرة بعدة طرق. 

أولاً ، قد تفكر في عرض ملصقات مخزون منخفضة لتظهر للعملاء أنهم قد لا يتمكنون من الحصول على منتج إذا لم يتصرفوا بسرعة. تأخذ بعض العلامات التجارية هذا إلى المستوى التالي من خلال ندرة التصنيع من خلال "مبيعات الفلاش" أو العروض الترويجية المؤقتة. 

بشكل أساسي ، أنت تقول أنه يمكن للمستخدمين الحصول على صفقة إذا قاموا بشراء عنصر في غضون الساعات أو الدقائق القليلة القادمة. هذا يخلق إحساسًا بالإلحاح ، مما يدفعهم إلى الشراء. إنها إحدى أفضل الطرق حول كيفية تنمية أعمالك عبر الإنترنت.

19. الاستفادة من الدليل الاجتماعي

يتضمن الدليل الاجتماعي أخذ مديحك الحالي عبر الإنترنت وتقديمه حتى يتمكن العملاء الجدد من معرفة سبب وجوب الشراء من علامتك التجارية. 

تتضمن أمثلة الدليل الاجتماعي ما يلي: 

من خلال الدليل الاجتماعي المنتشر في جميع أنحاء موقع الويب الخاص بك ، يمكنك تعزيز الثقة بشكل سلبي في علامتك التجارية ، وبالتالي تعلم كيفية تنمية عملك عبر الإنترنت بأقل جهد مستمر. 

20. الدفع مقابل الإعلانات (الإعلانات المحسَّنة والمستهدفة للغاية)

عالم الإعلانات هو لعبة تتطور باستمرار، مما قد يشكل مشكلة أو فرصة لعلامتك التجارية. من ناحية، قد تواجه تغييرًا في قواعد الإعلان، مثل الطريقة التي نرى بها إعلانات فيسبوك بشكل منتظم.

في هذه الحالة، قد تجد أن خيارات التسويق المستهدفة لديك محدودة للغاية مقارنة بما كانت عليه من قبل.

ومع ذلك، فإن هذه التغييرات - والمنصات الجديدة التي تظهر مع الأنظمة الإعلانية - توفر فرصًا ممتازة لإعادة تقييم حملاتك الإعلانية السابقة. 

الهدف هو تجنب، بأي ثمن، حملة إعلانية غير محسّنة أو مستهدفة. من السهل للمبتدئين في مجال التجارة الإلكترونية أن يدفعوا ببساطة مبلغًا معينًا من المال مقابل Facebook أو إعلانات Google ويأملون أن ينجح الأمر.

ومع ذلك، يعرف المسوق عبر الإنترنت الماهر أنه يجب عليك: 

• قم بتشغيل حملات إعلانية متعددة في نفس الوقت (مع اختلافات طفيفة) لمعرفة أيها يحقق أفضل أداء
• قم بتحسين الحملات الإعلانية باستخدام أدوات التصميم الاحترافية ، من خلال التعاقد مع وكالة ، ودمج الوسائط المرئية
• استهدف قدر الإمكان ، لأن إرسال إعلان إلى الملايين من المستهلكين عامة هو وصفة للفشل

من الناحية المثالية ، لديك خبير تسويق يدير هذه الحملات نيابة عنك. سيقومون بتحسين وتتبع واستهداف العشرات من الحملات في نفس الوقت حتى لا ترمي الأموال في الاتجاهات الخاطئة. 

هل أنت مستعد لتنمية عملك على الإنترنت؟

يتطلب تعلم كيفية تنمية أعمالك التجارية عبر الإنترنت التفكير خارج الصندوق.

يجب عليك استكشاف طرق جديدة لتجاوز الممارسات المعتادة التي استخدمتها لزيادة المبيعات، لأنه في مرحلة ما، ستصل أساليب المبيعات المحددة إلى مرحلة الاستقرار؛ هذا لا يعني بالضرورة أنك ستشهد انخفاضًا في المبيعات، ولكن ليس هناك الكثير مما يمكنك فعله لمواصلة زيادة المبيعات. 

نوصي بالبدء بإحدى النصائح المذكورة أعلاه الأكثر ملاءمة لك. هل أنت على دراية ببناء شراكات استراتيجية مع المؤثرين؟

حسنًا، ربما يكون البحث عن فرص للعلامة التجارية المشتركة ناجحًا أيضًا؛ لديك بالفعل خبرة في الاتصال بالأشخاص للحصول على شراكات مماثلة. 

من تعزيز جهود تسويق المحتوى (بمحتوى مفيد بجنون) إلى إطلاق برنامج تابع ، هذه القائمة 20 طريقة لتنمية عملك على الإنترنت من المؤكد أن يضعك على الطريق الصحيح لتحقيق النجاح المستمر. 

هل جربت أيًا من هذه الأساليب حول كيفية تنمية عملك على الإنترنت؟ إذا كان الأمر كذلك ، شارك تجاربك في قسم التعليقات أدناه. أيهم عمل بشكل أفضل؟