19 نصائح لتسويق المحتوى المتفجر لمتاجر التجارة الإلكترونية

لماذا الضجة حول محتوى التسويق؟ ألم يكن المحتوى دائمًا في مركز الصدارة؟

الحقيقة ، قبل أن يكون هناك أي شيء آخر ، كان هناك محتوى. في الواقع ، كان المحتوى هو أساس ما دفع الإنترنت إلى أهم اختراع للتكنولوجيا الحديثة.

"المحتوى هو السبب في أن البحث بدأ في المقام الأول" يقول لي Odden من TopRank التسويق. قبل أن تشوش الإنترنت مع PPC وعرض الإعلانات والشركات شرعت في مطاردة SEO البرية ، كان مجرد محتوى يستخدم لدفع حركة المرور.

ومن المفارقات ، أنه حتى بعد الطفرة التكنولوجية والانفجار الكبير في التسويق الرقمي ، لا يزال المحتوى يؤثر بشكل كبير في جلب العملاء والمبيعات. بدلاً من أن يتضاءل في السلطة ، أصبح المحتوى أكثر فعالية من ذي قبل.

مصدر الصورة

لماذا محتوى السوق؟

سيعيش جزء كبير من المحتوى الذي تنشئه اليوم للأبد على الويب ، والأبدية هي وقت طويل! سيحافظ محتوى القاتل على زيادة عدد الزيارات ، والعملاء ، والمبيعات لسنوات وسنوات. وسوف تستمر في القيام بجولاتها على وسائل الإعلام الاجتماعية ، وتوليد الإحالات والروابط الخلفية.

عند إنشاء وتسويق محتوى رائع ، فإنك تبدأ في سلسلة من ردود الفعل. وكلما كان المحتوى أكثر إفادة ، كلما زادت قوة تأثيره. يجب أن يلعب دورًا في كل إستراتيجية التسويق الرقمي (إذا كنت بحاجة إلى مساعدة ، فهناك أدلة استراتيجية مختلفة متاح).

فكر في تسويق المحتوى على أنه آلة صنع النقود ، أو شيء يعمل بلا كلل بغض النظر عن الوقت من اليوم. عندما تستخدم بشكل جيد ، ينبغي أن تبقي باستمرار الأعمال تنمو.

في ما يلي نصائح 19 التي ستساعدك في إعداد جهاز تسويق رقمي فعال لمتجرك للتجارة الإلكترونية. بعد إعداد متجرك ووضع بعض هذه الاستراتيجيات للعمل ، إنها مسألة وقت فقط قبل أن ترى ثمار العمل.

كتابة العناوين الباليستية

يجب أن تبدأ دائمًا بالأساسيات: عناوين جيدة. في نتائج البحث ، يكون لعناوينك تأثير كبير. لذا ، استخدمهم لمحاولة جذب انتباه القراء المحتملين. يجب أن تساعدك النصائح التالية قليلاً:

1. استخدم كلمات السلطة: هذه هي الكلمات التي تعبر عن المشاعر وتناشد الحواس. المتفجرات ، المدمرة ، الباليستية ، والقفز الصخري ، والهلع ... وأيضا ، عجيب ، مبتهج ، تهب العقل والانتصار. هناك العديد من الكلمات القوية للاختيار من بينها. اعلم أن حشو الكثير من كلمات القوة قد يجعل المقالة تبدو غير مرغوب فيها ، لذلك ابحث عن التوازن الصحيح.

2. لا تكن خائفا من مثير: لا تسرف في الموضوع ، ولكن جعل العناوين المثيرة لديك سيساعد في إيصال حركة المرور. بيع الجنس ، وهذا البيان صحيح في كل صناعة تقريبا. لكن تذكر القاعدة الرئيسية: لا تكتب أي شيء لا تحبه أمك!

3. خلق دسيسة: لا تعطي كل شيء في العنوان. بيكي فضول القراء عن طريق استغلال الفجوة بين مشاكلهم والحل الذي تقدمه.

4. توقعات تتحطم: ضع في اعتبارك أن عددًا قليلاً جدًا من المواقع يهتم باتباع الطرق التقليدية. كسر القالب. كن مربعاً مربعاً في حفرة مستديرة. قل الأشياء التي لا يتوقعها سوى القراء ، ولكن تأكد دائمًا أنه يمكنك إجراء نسخ احتياطي لنقاطك من خلال البيانات والحقائق.

5. تعلم كما تذهب: اشترك في مواقع الويب مثل وسائل الاعلام الاجتماعية ممتحن, معهد التسويق المحتوى, نسخة مدونو QuickSprout. لاحظ أنواع العناوين التي تجتذب أكبر عدد من التغريدات والمشاركة. لا تخف من التجربة والنسخ والتعلم من أخطائك.

اجعل المحتوى الخاص بك غزير

ثرثرة ، وفيرة ، منتجة ، خصبة ، خلاقة ... هذه كلها مرادفات تحدد محتوى رائع. يحب الأشخاص التفاعل مع المحتوى ، إذا و (فقط) إذا كان المحتوى يضغط على الأزرار الصحيحة. هل تعرف ما هي تلك الأزرار لجمهورك؟ إذا قمت بذلك ، يمكنك مشاهدة المحتوى الخاص بك ينتشر كالنار في الهشيم. اتبع هذه الإرشادات:

6. فيضرر من الأسلاك الصلبة: كيف يمكنك جعل محتواك فيروسيًا افتراضيًا؟ الجواب بسيط - إذا كان المحتوى يستحق الملح ، يجب أن ينتشر بنفسه. امنح جمهورك سببًا للمشاركة أو التفاعل مع محتواك. هل هو محتوى رائع؟ هل هو عرض خاص أو قسيمة خصم؟ هل ذكرت محتوى رائع؟

بناء الفوعة في جوهرها ، بحيث يضطر المشاهدين لمشاركتها. هذا في بعض الأحيان ليس من السهل على متجر التجارة الإلكترونية ولكن يجب أن تحاول التأكد من أن مدونتك الإلكترونية هي الأفضل في مجالك.

7. Gamify المحتوى الخاص بك: التفاعل هو مصطلح من الماضي. يُعرف الآن باسم gamification. لقد أتاح الفيديو المتقدم ، والتمرير في المنظر ، وتقنيات الوسائط الغنية إمكانية عرض المحتوى الذي يمكن للمشاهدين التفاعل معه ضمن العديد من الطرق المختلفة. يمكن أن يكون الأمر بسيطًا مثل شريط التقدم أو شارة الولاء أو كما هو موضح كخيار عرض 3D أو لعبة فيديو تتضمن منتجك.

طورت Chipotle مجموعة واسعة من الألعاب المحمولة والمتنقلة على شبكة الإنترنت. عادة ما ينتهي الأمر بهم جميعًا بتقديم قسيمة إذا ربحت. هذا ، على سبيل المثال ، يطلب منك بناء وصفة guac مثالية مع جميع المكونات الصحيحة.

8. Newsjack الاتجاهات الاجتماعية: في عالم الهاشتاج ، تأتي الاتجاهات وتذهب على أساس يومي. اختطاف الأخبار يعني في الأساس الاستفادة من الاتجاهات الشائعة على الشبكات الاجتماعية. على سبيل المثال ، عندما أكتب هذا #NationalBirdDay يتجه على تويتر في الوقت الحالي. هل يمكنك التفكير في فكرة تربط أعمالك بهذا اليوم؟ ماذا عن مسابقة فيديو أو مسابقة على YouTube حيث يبحث العملاء عن الطيور وأخذ مقاطع فيديو أو صور لهم؟

هل يمكن أن تتذكر عدد الماركات والأفراد الذين تم إخبارهم "جانج نام ستايل" أو "هارلم شيك"؟ القاعدة الوحيدة هنا هي أن الاتجاهات التي تختارها يجب أن يتردد صداها مع السوق المستهدف ، وليس هناك أي نقطة يتحدثون #steaks إلى سوق #vegan.

9. اكتب نسخة أطول: أسطورة حول مستخدمي الإنترنت لا تولي اهتماما لالمشاركات مطولة هو ذلك - أسطورة. محركات البحث الحب نسخة طويلة ، كما ثبت من قبل نيل باتل. قام بها إختبار أ / ب لصفحته الرئيسية ذات إصدار أقصر والتي كانت فقط حول 40٪ من الطول الأصلي. والمثير للدهشة ، أن النسخة الأصلية حوَّلت 7.6٪ بشكل أفضل وأنتجت عملاء محتملين بجودة أفضل.

بالإضافة إلى ذلك ، وجد أن أهم صفحات 10 التي تعرضها Google تقريبًا أي تحتوي الكلمة الرئيسية على كلمات 2000 على الأقل لكل كلمة في المتوسط. بالنسبة للقراء ، يمكنهم متابعة قراءة مشاركاتك إلى الأبد إذا كتبت ما يريدون قراءته.

10. استخدم المحتوى المرئي: تقارير المخزن المؤقت أن تويت مع الصور تتلقى 89٪ المزيد من المفضلة و 150٪ من الإضافات أكثر مقارنةً بتلك التي بدونها. على الرغم من أنه يمكنك تنظيم معظم الصور التي تشاركها ، فلا ضرر في الإبداع باستخدام كاميرا الهاتف الذكي. من يدري ، يمكنك البدء بشيء متفجر مثلما تتحدى دلو الثلج!

تغريدات مع صور

مصدر الصورة

تنظيم محتوى التسويق

على الرغم من أن الكثير من شركات التجارة الإلكترونية تدرك الآن الحاجة إلى تسويق المحتوى ، إلا أن القليل منها قد وضع البنية التحتية لتسهيل تدفق المحتوى عبر مجموعة متنوعة من قنوات التسويق الرقمي المتوفرة الآن. الحقيقة هي أن الثورة الرقمية يجب أن تحول كل شركة إلى شركة إعلامية.

بغض النظر عن النشاط التجاري الذي تعمل به ، يجب أن تمتلك القدرة على تنظيم المحتوى وإنشائه ونشره ومراقبته.

11. قم بإنشاء التقويم: استراتيجية تسويق المحتوى هو أول شيء تحتاجه. صياغة وثيقة تشرح بالتفصيل المواضيع ، وتقسيم البيانات وبيانات الاستهداف ، والأهداف الاستراتيجية وقصيرة المدى ، والخطط القصيرة والمتوسطة الأجل لتحقيق تلك الأهداف. إن التقويم التحريري هو مجرد مكون صغير في استراتيجيتك العامة ، ولكنه مكان جيد للبدء في الأعمال الصغيرة.

خطط لأنشطتك للسنة التالية ، ربع السنة و / أو الشهر. يجب أن يتضمن التقويم الخاص بك الموضوعات التي تدور حولها ، وتحديثات الشبكات الاجتماعية التي ستقوم بنشرها ، وأيام وأوقات النشر.

عندما تتعرف على جمهورك ، استعد لتكييف إستراتيجيتك لتناسبها. تأكد من توفير محتوى كافٍ (ولكنك تضمن دائمًا أعلى جودة - لا تنشر المحتوى فقط من أجله).

12. استخدم أدوات تسويق المحتوى: قد يكون التسويق عبر الإنترنت مخيفًا. إن الفضاء السيبراني المترامي الأطراف مرعب للتنقل ما لم تستخدم بعض الوسائل المساعدة المختلفة المتوفرة بكثرة. تتوفر الأدوات للقيام بكل شيء بدءًا من صياغة الاستراتيجيات إلى إنشاء المحتوى وتنظيمه ، ومن توزيع المحتوى ومراقبته إلى إدارة المشروعات عبر الإنترنت. في الرابط التالي ، على سبيل المثال ، يمكنك أن تجد Hubspot's مجانا خطة التسويق قالب مولد.

13. الاستعانة بمصادر خارجية: حاليا ، المزيد من الشركات الاستعانة بمصادر خارجية تسويق المحتوى الخاص بهم. ومع ذلك ، تستخدم معظم هذه الشركات مجموعة من الموارد الداخلية والخارجية لإنشاء المحتوى. إن أنشطة تنفيذ التعهيد (مثل التصميم الجرافيكي ، إنتاج الفيديو ، كتابة المدونات ، إلخ) توفر وقتك ، مما يسمح لك بالتركيز أكثر على عمليات الشركة.

كما يمكن أن تكون الاستعانة بمصادر خارجية أكثر اقتصادا وإنتاجية لأن العمل مع وكالة إعلامية رقمية مخصصة يحقق وفورات الحجم. تمامًا مثل المؤسسات الأخرى ، أصبحت الوكالات أيضًا أكثر مهارة في ما تقوم به من أجل لقمة العيش وهي منظمة بشكل أفضل لتسويق المحتوى.

14. بناء فريق: يمكنك الاستعانة بوكالة تسويق رقمية للتنفيذ ، ولكنك لا تزال بحاجة إلى موهبة داخلية لإنشاء إستراتيجية المحتوى الخاصة بك ، ومراقبة وكالتك والإشراف على وكالتك ، وتنفيذ أنشطة أخرى (الرد على تعليقات وسائل التواصل الاجتماعي ، وتخصيص موضوعات لمشاركات المدونات ، التقاط ومتابعة الخيوط ، وما إلى ذلك).

من أجل أن تكون فعالة في تسويق المحتوى ، يجب على شركتك إشراك الجميع في عملية تسويق المحتوى - والتي تشمل كل شخص من المدير إلى المستودع. ابحث عن أشخاص لديهم مهارات التسويق الرقمي والاهتمام داخل مؤسستك وقم بإعادة تعديل أدوارهم لتشمل مسؤوليات تسويق المحتوى. إن وجود توازن بين امتلاك فريقك والاستعانة بمصادر خارجية لعناصر معينة من إستراتيجيتك أمر لا بد منه ، ولكن من أجل إيجاد التوازن الصحيح ، عليك اختبار (ثم اختبار بعض أكثر!).

15. جعل خطة سير العملتتضمن عملية تسويق المحتوى إنشاء المحتوى أو الإدارة أو التحسين أو التجميع أو التنظيم أو المراقبة أو المحادثة والقياس والتعلم. يجب أن تقدم عملية سير عملك على كل هذه المراحل. ضع في اعتبارك هذه المراحل لإضافة القيمة في الاعتبار أثناء تحديد الأدوار وتعيين المسؤوليات لفريق التسويق الخاص بالمحتوى الخاص بك.

نصائح مجانية

16. إعادة توظيف المحتوى: 'ضرب عصفورين بحجر واحد'. في الجزء الخلفي من عقلك ، يجب أن تجرب هذه الفلسفة مع المحتوى الذي تقوم بإنتاجه - لا تهدف فقط لطائرتين مع ذلك ، هدفي للكثيرين! من السهل نسيان محتوى مذهل قريبًا بعد نشره.

تأكد من إنشاء بعض وقت الفراغ للرجوع إلى المقالات التي تفخر بها. شاركها أكثر من مرة على نفس القناة للوصول إلى الأشخاص في مناطق زمنية مختلفة ومع مختلف السلوكيات والعادات عبر الإنترنت. ثم ، إعادة توظيفها للتوزيع من خلال طرق أخرى.

على سبيل المثال ، إذا كنت قد طورت رسمًا بيانيًا منذ شهرين ، وكنت بصدد إنتاج فيديو هذا الشهر ، فراجع ما إذا كان من الممكن أن يصبح الرسم البياني جزءًا من الفيديو. المحتوى ليس حصريًا للكلمات!

17. مدونة الزوار: بلوق المدونات انخفض من صالح مع العديد من المسوقين الرقمي عندما مات كاتس جعلها علنية أنه لا ينبغي عليك استخدام مدونات الضيوف منخفضة الجودة كوسيلة لبناء الروابط. ومع ذلك ، لا يزال التدوين الضيفي فعالاً للغاية إذا تأكدت من أن جودة مشاركاتك لا تضاهيها ولا تستخدمها إلا كفرصة للارتباط.

ركز جهودك على التواصل مع العملاء المحتملين أو المجتمع بدلاً من بناء الروابط. أنشئ قائمة بالمدونات ذات القراءات العالية في مجال عملك ولديك إستراتيجية لنشر عدد معين من مشاركات الضيوف كل شهر أو ربع سنوي. التدوين للنزلاء يمكن أن توسع حقا وصول المحتوى الخاص بك وتساعد على تحسين العلامة التجارية الخاصة بك.

18. بناء علاقات Influencer: تتميز بيئة التسويق الرقمي اليوم بالأفراد المؤثرين في كل مكان ، والأشخاص الذين لديهم متابعة كبيرة على وسائل التواصل الاجتماعي وعلى المدونات. قد يكونون صحفيين أو مدونين أو عملاء أو موظفين أو حتى منافسينا. يجب أن يهتم قسم من إستراتيجيتك التسويقية للمحتوى بتتبع هؤلاء الأفراد (أو الكيانات) ذوي النفوذ العالي في مجال عملك ورعايتك لعلاقتك بهم.

إذا كان بإمكانك الحصول على مدون أو صحفي مؤثر لذكر علامتك التجارية أو مشاركة محتواك ، فستكون النتائج مذهلة.

19. خلق محتوى دائمة الخضرة: يمكن أن يستند المحتوى المستند إلى الأخبار والاتجاهات والسلع إلى حدودك على المدى القصير ، ولكن محتوى مثل هذا له مدة صلاحية قصيرة. يجب زيادة عمر المحتوى الخاص بك عن طريق تضمين بعض العناصر دائمة الخضرة التي تحافظ على زيادة حركة المرور عامًا بعد عام.

على سبيل المثال ، إذا كنت تكتب مشاركة حول iPhone ، فيمكنك التحدث عن ميزاته الجديدة ، وتضمين قسمًا حول أفضل الأماكن لشراء جهاز iPhone من أو كيف تطور iPhone على مر السنين. ستظل هذه الأجزاء ذات صلة حتى بعد الهيجان المروري الأولي الذي تسبب فيه انخفاض عدد مرات الدخول.

تعتبر البرامج التعليمية والأدلة الإرشادية والأسئلة الشائعة والاستعراضات والشهادات أمثلة قليلة على المحتوى دائم الخضرة.

نأمل أن تعمل هذه النصائح على تعزيز استراتيجية التسويق للمحتوى الخاصة بك لعملاء التجارة الإلكترونية ومساعدتك في القيادة نحو التنافس مع قادة السوق في مجال تخصصك.

إذا كنت ترغب في معرفة المزيد عن محتوى التسويق ، فإننا نقترح عليك أن تأخذ دورة تسويق محتوى Hubspot المجانية

هل لديك المزيد من استراتيجيات التسويق المحتوى لإضافة؟ إذا كان الأمر كذلك ، ما هو الشيء المفضل لديك؟ ترك التعليق أدناه.


مات جاناواي

أنا رجل أعمال رقمي مقره في نوتنغهام بإنجلترا. جمعت خبرتي أثناء طفرة البيع بالتجزئة المبكرة على الإنترنت مع متاجر 10 + eCommerce ، التي تم الترويج لها باستخدام أساليب تحسين محركات البحث الأخلاقية التي أثبتت جدواها وتطويرها ونجاحها. أنا أكتب باستخدام اللغة الإنجليزية في المملكة المتحدة لذلك قد تبدو بعض الكلمات غريبة لبعض القراء.