الحصول الاجتماعية على بيع بنجاح على Etsy

هذا منشور ضيف بواسطة Adrienne Dancer of فاز بوم بوم.

قد تتساءل عن سبب وجود متجر Etsy إذا كان لدينا متجر خاص بنا بالفعل موقع التجارة الإلكترونية الرئيسي. والسبب هو أن Etsy كانت وسيلة رائعة بالنسبة لنا للوصول إلى العملاء في جميع أنحاء العالم بطريقة فعالة للغاية من حيث التكلفة. تزداد شعبية Etsy وهي منافس رئيسي مع eBay - وأنا أفضل التصميم والتركيز على المنتج الذي تقدمه Etsy مقارنةً بـ eBay. (أرى أن موقع eBay يشبه بيع ساحة كبيرة ، في حين أن Etsy لديه شعور أكثر بمتجر بوتيك). بالإضافة إلى ذلك ، فإن هيكل الرسوم والميزات الخاصة بـ Etsy أكثر ملاءمة للأعمال مقارنةً بـ eBay إذا كنت تبيع سلعًا بأسعار ثابتة ولا تهتم بالمزاد التسعير على غرار.

وجود متجر Etsy لا يكفي ، مع ذلك. لديك لتسويق متجر Etsy عبر مختلف وسائل الاعلام الاجتماعية حقا لإحداث فرق في المبيعات.

باستخدام انستغرام

لأكون صادقًا ، أعتقد أن Instagram هو موقع التواصل الاجتماعي الأكثر فعالية مقارنةً بالمواقع الأخرى (Pinterest ، Twitterو Facebook). في الوقت الحالي ، لا يرتبط Etsy مباشرةً بـ Instagram ، ولكن يجب بالتأكيد أن يكون لديك حساب Instagram للعمل الخاص بك.

لا يستغرق النشر على Instagram سوى بضع ثوانٍ إذا كنت تستخدم هاتفًا ذكيًا أو جهازًا لوحيًا. باستخدام علامات التصنيف المتعلقة بعناصرك ، يمكنك الوصول إلى العديد من مستخدمي Instagram. تغريدات على Twitter يمكن أن تكون مفيدة أيضًا - ولكن المرئيات السريعة والمثيرة للاهتمام غالبًا ما تكون أكثر فعالية وجاذبية على الفور من الاضطرار إلى قراءة النص.

عند استخدام علامات التصنيف على Instagram ، لا تقصر نفسك على الكلمات الوصفية الحرفية حول العنصر. كن مبدعًا لجذب المزيد من مشاهدي Instagram. مثال: إذا كنت تبيع مجموعة أطباق عتيقة من ستينيات القرن الماضي ، فإن الكلمات الوصفية الواضحة لعلامة التصنيف هي "عتيق" و "ستينيات القرن الماضي" و "أطباق" و "أطباق" واللون وصانع الملابس وما إلى ذلك. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك أيضًا استخدام كلمات أخرى ذات صلة مثل "Mad Men" و "العشاء حفلة" وأي صور أو صفات أخرى قد تتبادر إلى الذهن. ربما يتبادر إلى الذهن فيلم أو كتاب أو ممثل أو أغنية أو حتى مدينة عند عرض العنصر. من خلال مضاعفة الكلمات الرئيسية ذات العلامات التي تستخدمها ، يمكنك أيضًا مضاعفة فرص قيام مستخدمي Instagram الآخرين بمشاهدة منشورك ثم التحقق من موقعك.

إلى جانب الاستخدام الإبداعي لعلامات التصنيف للنشر حول العناصر الجديدة المعروضة للبيع ، تأكد من استخدام Instagram بشكل خلاق مع ما تنشره. لا تستخدمه فقط لنشر صور لعناصر جديدة للبيع. استخدمه لنشر صور العناصر التي تم بيعها حتى يتمكن مستخدمو Instagram من تكوين فكرة عن العناصر التي قمت ببيعها والتي تحظى بشعبية - للمساعدة في خلق شعور بالحاجة ، فضلاً عن الندرة. بالإضافة إلى نشر عناصر جديدة ، أقوم دائمًا بنشر صور للعناصر المباعة مع علامات تصنيف حول العناصر المباعة ، بالإضافة إلى صيحة في شكل علامة تصنيف إلى المدينة أو البلد الذي يتم شحن العنصر إليه.

أيضًا ، استخدم Instagram للنشر عندما تكون في إجازة. سواء قررت وضع متجر Etsy الخاص بك في حالة إجازة مغلقة مؤقتة أم لا ، يمكنك استخدام Instagram لنشر إشعار "الذهاب في إجازة" لمتابعيك حتى يتمكنوا من التخطيط وفقًا لذلك. وعندما تكون في إجازة ، استخدم Instagram لنشر صورة الإجازة العرضية. أعتقد أنه من الجيد إعطاء لقطة أكثر تخصيصًا لك كفرد - كما أنها تسمح لك باستخدام علامات التصنيف التي قد لا تتمكن عادةً من استخدامها عند نشر عناصر متجرك. يستمتع العديد من الأشخاص بصور الطعام اللذيذ ، ومشاهد الشاطئ الهادئة لغروب الشمس ، والصور النشطة الممتعة - هناك العديد من الاحتمالات. انشر بعض اللقطات الممتعة للعطلات وستجد نفسك تعود من العطلة مع متابعي Instagram الجدد - ومبيعات Etsy الجديدة.

يمكّن إستخدام برنامج Twitter

تقدم Etsy خيار ربط العناصر المدرجة حديثًا بـ Twitter، والتي يمكن أن تكون فعالة ، ويجب عليك استخدامها من حين لآخر. استخدام Hashtag مهم بالتأكيد. ما زلت أعتقد أن Instgram أكثر فعالية لأنه ، كما يقولون: "الصورة تساوي ألف كلمة" ، بينما Twitter يسمح لك فقط باستخدام 140 حرفًا / حرفًا.

باستخدام بينتيريست

مثل Instagram ، تكمن فعالية Pinterest في جاذبية المرئيات البسيطة والسريعة. يحتوي Instagram على المزيد من المستخدمين وجميع المنشورات موجودة في موجز واحد بسيط ليتمكن المتابعون من مشاهدته - أو لسحبها بواسطة علامات التصنيف. لهذه الأسباب ، أعتقد أنه أكثر فاعلية من Pinterest ، لكن Pinterest يمكن أن يظل مفيدًا. تقدم Etsy روابط مباشرة إلى حساب Pinterest الخاص بك (إذا كان لديك حساب واحد). يمكنك استخدام علامات التصنيف على Pinterest ، ولكنها ليست فعالة أو مستخدمة بقدر ما هي على Instagram أو Twitter.

عندما يكون لديك حساب Pinterest تم إعداده ، يمكنك إنشاء لوحات ثم "تثبيت" (نشر) صورك على اللوحات المختلفة. بالتأكيد قم بإعداد أكثر من لوحة واحدة. ربما لوحة "عناصر جديدة" ، أو لوحة "العناصر المباعة" ، أو لوحة "عناصر العطلات" ، وما إلى ذلك. اعتمادًا على ما تبيعه ، يمكنك الحصول على فئات مختلفة للوحات - ولكن أيضًا: لا تقصر لوحات Pinterest على العناصر التي تبيعها. كما هو الحال مع الاستخدام الإبداعي لعلامات التصنيف ، سيساعدك الاستخدام الإبداعي للوحات أيضًا على جذب مستخدمين آخرين. لا تتردد في إعادة تثبيت الصور التي قام الآخرون بتثبيتها - حتى إذا لم تكن مرتبطة بشكل مباشر بالعناصر التي تبيعها. يقع نشاطي التجاري في لوس أنجلوس ، لذلك لديّ مجلس إدارة مع مطاعمي المحلية المفضلة. يحب الناس صور السفر والطعام ، لذلك إذا كان لدي مستخدمي Pinterest آخرين يعثرون على صور الأكل المحلية الخاصة بي ، فقد يرغبون في التحقق من لوحاتي الأخرى - وآمل أن يكون متجر Etsy الخاص بي أيضًا.

باستخدام الفيسبوك

يعد إنشاء صفحة Facebook لشركتك على Etsy فكرة جيدة أيضًا. تقدم Etsy رابطًا مباشرًا لقائمة العناصر إلى Facebook. يمكن أن تكون Hashtags مفيدة على Facebook أيضًا. استخدم Facebook للترويج للمبيعات ، والنشر حول تواريخ إغلاق الإجازة ، وأي ترويج متبادل قد يكون لديك مع متجر من الطوب وقذائف الهاون (إذا كنت تبيع أغراضك في المتاجر وكذلك على صفحة Etsy الخاصة بك) - يستخدم العديد من الأشخاص Facebook ، لذا فإن التواجد هناك يمكن أن يساعد بالتأكيد. فيما يتعلق بالإعلانات المدفوعة للترويج لصفحة متجر Facebook الخاصة بك ، أود أن أقول لا تهتم بها. لقد حققت دائمًا المزيد من النجاح من خلال جذب الأعمال فقط من خلال المنشورات المجانية والمركزة مقابل إنفاق الأموال على خدمة الإعلانات الخاصة بـ Facebook. هناك العديد من الإعلانات الموجودة بالفعل على Facebook لدرجة أن العديد من الأشخاص يتجاهلونها في كثير من الأحيان ، لذا فإن إنفاق الأموال عليها يمكن أن يكون مضيعة. المشاركات المجانية والمثيرة للاهتمام التي تجذب جمهورًا كبيرًا تكون فعالة من تلقاء نفسها.

ميزات Etsy

بالإضافة إلى استخدامك لمواقع وسائل الإعلام الاجتماعية المذكورة أعلاه ، فإن Etsy لديها ميزاتها الخاصة التي ستساعدك على جذب المشترين.

إحدى هذه الميزات هي إعلانات قائمة منتجات Google التي تقدمها Etsy لأصحاب المتاجر مجانًا. إنهم لا يسردون كل عنصر لديك في متجر Etsy الخاص بك - فقط عدد قليل هنا وهناك - ولكن هذا لا يزال يعني أنه يجب أن يكون لديك أول جملة أو اثنتين من أوصاف العناصر الخاصة بك مثيرة للاهتمام وجذابة للانتباه من أجل جذب عشوائي الباحثون في Google إلى عناصر Etsy الخاصة بك.

على Etsy ، يقدمون إعلانات قائمة ترويجية حيث يمكنك الحصول على عناصر مدرجة من اختيارك تظهر بشكل بارز عندما يبحث المتسوقون في Etsy عن العناصر. يمكنك إعداد ميزانية تبدأ من $ 1 فقط في اليوم ، وتتم محاسبتك عندما ينقر المتسوقون على قوائم عناصرك. يبدو أن القوائم الترويجية على Etsy تعمل بشكل أفضل من إعلانات Facebook ، لذلك أوصي باستخدامها لزيادة المبيعات.

ميزة أخرى من Etsy لاستخدامها بشكل جيد واستخدامها في كثير من الأحيان: ميزة لوحة معلومات المتجر المفيدة للغاية. (لوحة القيادة الخاصة بهم هي ميزة كبيرة أعتقد أن Etsy لديها أكثر من eBay.) مع عرض سريع ، يمكنك معرفة عدد المشاهدين الذين زاروا متجرك وقوائم العناصر ، من أين يأتون (عمليات بحث داخلية Etsy ، عمليات بحث Google ، Twitter، موقع ويب آخر ، وما إلى ذلك) ، وانظر أيضًا إلى الكلمات الرئيسية التي يستخدمونها للوصول إلى عناصرك. يمكنك أيضًا عرض ميزة الخريطة لمعرفة الدول التي تعرض عناصرك. يمكن أن تكون هذه الأجزاء من البيانات - وخاصة عمليات البحث عن الكلمات الرئيسية - مفيدة لك في تحديد ما تريد عرضه للبيع ، بالإضافة إلى كيفية كتابة قوائم العناصر الخاصة بك.

الترويج المتبادل مع موردين آخرين

إذا وجدت بائعين آخرين على Etsy يبيعون منتجات ذات صلة ، فتواصل معهم لمعرفة ما إذا كانوا يرغبون في الانضمام إلى عرض ترويجي في متجر Etsy. مثال على ذلك: إذا كنت تبيع مجوهرات ، فقد يكون البائع الذي يبيع الملحقات مثل الحقائب أو الأوشحة أو الملابس المحبوكة أو القبعات شريكًا رائعًا لعيد الأم أو العطلة أو أي حدث بيع آخر. أو إذا كنت تبيع عناصرًا عضوية ، فقم بالترويج المتبادل مع بائع آخر لديه عناصر عضوية من شأنها أن تكمل العناصر التي تبيعها.

عندما تروّج للحدث على Instagram و Facebook و Twitter، و Pinterest بين متابعيك ، وكذلك شركاء حدث المبيعات الخاص بك ، قمت بزيادة وصولك إلى العملاء المحتملين بشكل كبير.

لذلك ، استخدم هذا الهاتف الذكي أو الجهاز اللوحي الخاص بك بشكل فعال مع النصائح أعلاه ومشاهدة زيادة المبيعات الخاصة بك.

بيع سعيد!

كاتب السيرة الذاتية: Adrienne Dancer هو صاحب فاز بوم بوموهو متجر متخصص في الملابس ذات الطابع الموسيقي والملحقات وتذكارات ومقتنيات حديثة. بالإضافة إلى موقع الطوب والملاط في لوس أنجلوس ، لديهم أيضًا موقعًا للتجارة الإلكترونية الخاصة بهم (beatbopboom.com) و صفحة Etsy.

الصورة ميزة curtsey من جوستاس غالابورده

كاتالين زورزيني

أنا مدون تصميم مواقع ويب وبدأت هذا المشروع بعد أن قضيت بضعة أسابيع تكافح من أجل معرفة ما هو أفضل منصة التجارة الإلكترونية لنفسي. تحقق من بلدي الحالي أعلى بناة موقع التجارة الإلكترونية 10.