كيفية العثور على أفضل المنتجات المتخصصة لبيع في متجرك

عندما يتعلق الأمر بالبحث محراب بيع المنتجات على الانترنت ، عشوائية يقتل كل شيء.

وكثيراً جداً ما نتعثر في عقلية أن كل ما عليك القيام به هو قضاء وقت العصف الذهني للانتقال عشوائياً إلى بعض الأفكار الجيدة.

لكن إليكم ما يلي:

قد توصلك هذه المقاربة من حين لآخر إلى منتج محترم يباع بشكل جيد من خلال متجر على الإنترنت ، ولكن في أغلب الأحيان ينتهي بك الأمر بمنتج يكون بعيدًا جدًا عن وقته (لذلك ليس لديه سوق حتى الآن) أو المنتج الموجود في سوق مفرط التشبع.

لا تعمل أي من هاتين الحالتين من أجلك لأن إمكانات جني المال تعتمد على المستهلكين الذين اعتادوا على أحد المنتجات أو تنفقون ساعات لا تحصى ودولارات تحاول اختراق سوق لا يمكن اختراقها.

هذا هو السبب في أنك يجب أن تركز على نهج أكثر منهجية لإيجاد الأفكار المتخصصة للأعمال التجارية عبر الإنترنت.

بهذه الطريقة ، لن تقوم باختيار واختيار المنتجات بشكل عشوائي. أيضا ، في المرة التالية التي تقوم فيها بالبحث عن المنتجات المتخصصة سيكون لديك عملية يمكنك الاعتماد عليها.

القاعدة الذهبية: توقف عن التفكير في تجاربك واذهب مباشرة إلى البيانات

من الطبيعي أن تجلس وتتبادل الأفكار مثل هذا:

"ما المشاكل التي واجهتها في حياتي والتي لم يتم حلها بمنتج؟"

"ما هي المنتجات التي أشاهدها لجميع أصدقائي وعائلتي؟ يجب أن تكون شعبية! "

هذه الأفكار تقدم نتائج خاطئة. مشكلات حياتك الشخصية لا تعكس بالضرورة مشكلات الآخرين. أيضا ، "أصدقائي وعائلتي" ، ليست قريبة حتى من حجم عينة جيدة بما فيه الكفاية.

يتم إعطاء الأشخاص المبدعين النصيحة لكتابة ، أو رسم ، أو طلاء ، أو تصوير ، أو تصميم أي شيء يجعلهم متحمسون ، ولكن هذا التفكير لن يبيع لك المزيد من المنتجات عبر الإنترنت.

لهذا السبب ، يجب إزالة التحيزات الشخصية والخبرات من المعادلة قدر المستطاع.

لماذا؟

لأنك تتمتع بالوصول إلى البيانات الصعبة من أماكن مثل eBay و Amazon و Google ومحركات التسوق الأخرى. لا تقدم هذه البيانات سوى الحقيقة ، مع تفاصيل حول كيفية بيع المنتجات الفعلية للعملاء الفعليين.

لذلك ، من أجل نجاحك في التعقل والنجاح في العمل ، تخطي عملية العصف الذهني التي تستخدم تجارب حياتك الخاصة. أفضل طريق هو مع البيانات.

تلميح مكافأة: بمجرد تخطي المضاربة والانتقال مباشرة إلى البيانات ، من المهم التركيز على مكان معين مع متجرك عبر الإنترنت. بهذه الطريقة ، تعتبر Google أن المتجر هو سلطة موضوعية ، ولديك المزيد من الفرص المتداخلة مع مدوناتك ومدوناتك الأخرى.

الخطوة 1: انقر على بيانات مبيعات Amazon للعثور على أفضل المنتجات عبر الإنترنت

عندما تقوم بالتسوق في أمازون ، قد لا تدرك على الفور أنه يتم نشر بيانات المبيعات في جميع أنحاء الموقع.

رؤية كيف الأمازون هو أعلى موقع التجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة (والعديد من البلدان الأخرى) ، من المنطقي استخدامها كأرضية اختبار.

والخبر السار هو أن كل منتج على Amazon يتم تعيينه على أفضل تصنيف للبائعين. لذلك ، إذا تم إدراج منتج متخصص في فئة "أرقام العمل" ، تصنف Amazon مبيعاتها في هذه الفئة المحددة.

نظرًا لأن معظم المنتجات المتخصصة مدرجة ضمن فئات متعددة ، فقد تشاهد تصنيفات متعددة عبر هذه الفئات.

على سبيل المثال ، بحثت عن منتج يسمى فيشر-برايس ديزني ميكي و رودستر رايزرز ، لعبة جراج رودستر رايزرز.

أكثر المقاييس شيوعًا هو تلك الخاصة بالفئة الأساسية. في هذه الحالة ، إنها فئة ألعاب وألعاب. تم تصنيف هذا المنتج الصغير كـ #711 في ذلك الوقت.

ولكن ستلاحظ أيضًا أنه ينتقل إلى #19 للفئة الفرعية Action Figures و #352 لألعاب ما قبل رياض الأطفال.

يوفر نظام التصنيف هذا مقياسًا للمقارنة المنتجات الشعبية مع عناصر أخرى على الأمازون. نظرًا لأن Amazon تمتلك قاعدة عملاء ضخمة وأطنانًا من المبيعات كل يوم ، فإن حجم العينة أكبر من حجمه بما يكفي لأن تثق في النتائج. بالإضافة إلى ذلك ، لا يتعين عليك دفع أي أموال أو البحث عن أعمق مما ينبغي لتحديد موقع هذه التصنيفات.

استنتاجي لهذا المنتج المتخصص: إن اختيار مكان للألعاب والألعاب الخاصة بمتجرك على الإنترنت واسع للغاية ، لكن فئة "شخصيات العمل" تبدو واعدة. إذا كان لديك بالفعل موقعًا لأحرف العمل ، فليس من الصواب التمسك بالمنتجات المتخصصة ضمن #100.

أما بالنسبة لاستخدام نظام ترتيب الأمازون كأداة رئيسية للبحث عن المنتج ، فقد تجد أنه من الممل إلى حد ما النقر فوق العديد من المنتجات. في الواقع ، لا يوجد شيء يقارن أو ينظم نتائجك ما لم تكن تخطط لسحب المعلومات وإدخالها في Excel.

لهذا السبب أوصي بالبحث في Amazon باستخدام أداة مثل الغابة الكشفية.

جنبا إلى جنب مع العديد من الميزات الأخرى ، فإن Jungle Scout لديها خيار Niche Hunter:

مع Niche Hunter ، سيكون لديك الوصول إلى معلومات أكثر بكثير من مجرد مجموعة من التصنيفات.

على سبيل المثال ، يمكنني تصفية الفئات والبحث عن المنتجات المتخصصة في تلك الفئات مع متوسط ​​الوحدات المباعة بين 500 و 1000 خلال فترة زمنية معينة. وهذا يوفر أكثر النتائج الواعدة ، ويمكنك أيضًا البحث عن أشياء مثل نقاط الجودة والمنافسة ومتوسط ​​السعر.

الخطوة 2: ابحث عن المنتجات المتخصصة مع Google

أصبحت Google أكثر شعبية في التسوق ، ويتعلق معظمها بالتركيز المتزايد الذي تطرحه Google نتائج Google Shopping.

يفضل بعض الأشخاص الانتقال مباشرة إلى Amazon أو أي متاجر أخرى يتسوّقون عليها ، لكن Google تتمتع بميزة تجميع النتائج من مواقع مختلفة وإظهار مقارنات متعددة للسعر.

نظرًا لأنك افترضت مسبقًا ، فإن لدى Google Shopping عددًا كافيًا من المستخدمين لجعل البيانات جديرة بالاهتمام.

سبب آخر نود البحث عن المنتجات من خلال جوجل هو أنه يكشف عن مدى الصعوبة في نهاية المطاف في نتائج البحث.

عملية

أفضل رهان للعثور على أفضل المنتجات عبر الإنترنت من خلال جوجل هو استخدام Google Keyword Planner.

تكمن الحيلة مع هذه الأداة في كتابة وتحليل بعض الكلمات الرئيسية المحددة التي قد يكتبها العملاء في أنفسهم. هذه عملية ممتازة يجب اتباعها بعد أن قررت بعض المنافذ المحتملة من بحث Amazon السابق.

تتمثل المشكلة الوحيدة في استخدام مخطط الكلمات الرئيسية من Google في صعوبة فهم النتائج.

أولاً ، من المهم أن تنظر فقط إلى الكلمات الرئيسية التي تركز على المنتجات.

على سبيل المثال ، لا تُعد الكلمة الرئيسية "نصائح السفر للإناث" منطقية للعثور على منتجات متخصصة ، نظرًا لأن الأشخاص الذين يبحثون عنهم يبحثون على الأرجح عن معلومات ، مثل مشاركات المدونة.

قد تكون الكلمة الرئيسية الأفضل شيئًا مثل "محفظة السفر المضادة للسرقة" ، نظرًا لأن هذا سيقود الأشخاص إلى صفحة منتج أو فئة.

اترك الإعدادات الافتراضية وانقر على زر الحصول على الأفكار. هذا يكشف عن هجمة من المعلومات التي يمكن أن تكون مربكة ومفتوحة على حد سواء. على سبيل المثال ، يمكننا ملاحظة أنه يتم إكمال ملايين عمليات البحث لمحفظة الحماية من السرقة ، وتتلقى بعض الكلمات الرئيسية الأكثر تحديدًا بعض الأرقام الرائعة أيضًا. لكن المنافسة عالية ، لذا فإن هذا يعني أن الكثير من المعلنين يزايدون على هذه الكلمات الرئيسية.

هذا يتركنا في حالة لزجة لأننا نعلم أن الكلمة الرئيسية شائعة ، ولكنها قد تكون شائعة جدًا لدرجة أننا لا نستطيع التعرض لأي محرك بحث.

هذه المعضلة يعيدنا إلى أهمية المنتجات المتخصصة. لا ترغب فقط في التركيز على الأسواق عالية التخصص ، ولكن أيضا الكلمات الرئيسية المتخصصة. واحدة من أفضل الطرق للقيام بذلك هي فقط من خلال استهداف كلمات رئيسية طويلة الذيل ، أو كلمات رئيسية أقل شعبية ، لكنها لا تزال فعالة.

إحدى الطرق للقيام بذلك هي باستخدام أداة مثل طويل الذيل برو، والتي توفر إصدارًا أكثر فائدة من جزء "المنافسة" من مخطط Google الأساسي.

باختصار ، تضع Long Tail Pro الكلمات الرئيسية بناءً على "القدرة التنافسية للكلمات الرئيسية" ، بدلاً من عدد المسوقين الذين يتنافسون على كلمة رئيسية معينة.

بهذه الطريقة ، يمكنك معرفة مدى نجاحك في استهداف العملاء بكلمة رئيسية معينة.

على سبيل المثال ، قد لا تكون محفظة السفر المضادة للسرقة قوية تمامًا لنشاطك التجاري ، ولكن قد يكون هناك شيء ما مثل حقيبة ظهر مقاومة للكسر عبارة عن كلمة رئيسية ستظهر بعض النتائج.

الخطوة 3: استخدام قواعد منتجات Niche للقضاء على الخيارات السيئة

على الرغم من أني أوصي باستخدام كلتا الطريقتين الموضحة أعلاه ، إلا أنه لدينا أيضًا بعض القواعد التي يجب عليك اتباعها دائمًا خلال العملية.

هذه المبادئ التوجيهية للمنتجات تأتي في متناول اليد للقضاء على بعض المنتجات أو حتى فئات كاملة من المنتجات المتخصصة.

لنلقي نظرة:

  1. بيع المنتجات المتخصصة التي تسجل أكثر من $ 15.
  2. لا تذهب أعلى بكثير من $ 200.
  3. الابتعاد عن المنتجات الموسمية التي تجلب المال فقط خلال فترة معينة من السنة.
  4. فقط بيع العناصر التي لا تفقد قيمتها لأنها تجلس على الرفوف. على سبيل المثال ، تفقد الإلكترونيات القيمة بسرعة.
  5. بيع المنتجات بأسعار أكثر غموضا. يعرف الجميع ما الذي يجب أن يبيعه المنتج الإلكتروني ، ولكن المواد الإعلامية والمجوهرات أكثر ذاتية في التسعير.
  6. اختر عناصر سهلة الشحن وغير قابلة للكسر.
  7. تعمل المنتجات الصغيرة بشكل أفضل مع المتاجر المتخصصة.

هل أنت على استعداد للعثور على منتجات متخصصة لمنتجاتك على الإنترنت؟

تحديد مكان المنتج المثالي ينطوي على استخدام البيانات وأدوات التحليل الصحيحة. نسيان حل مشاكل الحياة والعصف الذهني من تجاربك الخاصة. هذه الطرق عادة ما تجعلك محبطًا وتقدم نتائج سيئة.

إذا كان لديك أي أسئلة حول المنتجات المتخصصة بشكل عام ، فأخبرنا بذلك في التعليقات أدناه.

صورة مميزة بواسطة Kit8

جو وارنيمونت

جو وارنيمونت كاتب مستقل ينشئ أدوات وموارد لمساعدة الكتّاب الآخرين على تحقيق إنتاجية أكبر وتسويق أعمالهم.