Cerchi una checklist completa per l'e-commerce che ti aiuti a far crescere il tuo business online? Non guardare oltre.
Hai costruito il tuo negozio ecommerce, ha trovato clienti che apprezzano i tuoi prodotti e ha accelerato le operazioni, finché... non hai raggiunto un plateau. Ad un certo punto, ogni piccola e grande impresa inizia a vedere rallentare le vendite.
Non è perché stai facendo qualcosa di sbagliato, ma piuttosto, una parte naturale del processo aziendale, in cui ti avvicini di poco a rivendicare la tua porzione completa di mercato. Ma cosa puoi fare dopo? Non puoi sederti e accettare vendite stagnanti per sempre. Questo è quando devi imparare come far crescere il tuo business online.
Far crescere il tuo business online richiede pensiero critico, analisi dei dati e avventurarsi in nuovi territori per scoprire nuove opportunità di guadagno. E occasionalmente, significa identificare gli elementi di marketing, ottimizzazione e pubblicità che hai trascurato.
Se hai raggiunto il punto di rallentamento delle vendite e sei pronto ad aumentare nuovamente i profitti, sei nel posto giusto.
In questa guida, spieghiamo metodi approfonditi e attuabili e suggerimenti su come far crescere il tuo business online.
Continua a leggere per rivitalizzare il tuo negozio di e-commerce!
In questo articolo:
20 modi migliori per far crescere il tuo business online
Dalla costruzione di un marchio più forte alla ricerca di influencer sociali VIP, esiste un'ampia gamma di metodi collaudati per espandere la tua attività attuale e utilizzare tattiche che non hai ancora esplorato.
Segui i suggerimenti di seguito e segna quelli che potrebbero aiutarti a far crescere la tua presenza online.
1. Trova un modo per prendere la tua nicchia e trasformarla in un marchio memorabile
Quando inizi un'attività, tutti ne parlano trovare una nicchia. E se hai avuto successo con un sito di e-commerce, probabilmente hai già creato una nicchia. Che si tratti di vendere attrezzi da giardinaggio più piccoli agli abitanti delle città o borse che sembrano lussuose ma in realtà convenienti, la tua nicchia guida le vendite. Perché? Perché una nicchia è semplicemente una risposta a un'esigenza del mercato. Hai risposto alla chiamata per qualcosa che mancava o forse hai risolto un problema che doveva essere risolto.
Tuttavia, questo può solo portarti così lontano. C'è una differenza tra vendere un prodotto di nicchia e vendere un marchio. L'obiettivo è un marchio. Gli acquirenti fedeli ci vanno perché è Target. È affidabile, ha un buon prezzo e quel logo rosso è davvero invitante.
Possiamo dire lo stesso di McDonald's. Non solo le persone possono identificare un McDonald's a miglia di distanza, ma possono aspettarsi lo stesso hamburger e patatine fritte affidabili ogni volta che attraversano il drive-in. McDonald's è un marchio perché è memorabile, ma anche per la sua affidabilità. Sai che le patatine avranno lo stesso identico sapore ogni volta. Non c'è da preoccuparsi di ricevere un hamburger leggermente troppo cotto (o troppo raro) perché è così standardizzato e costruito per offrire esattamente ciò che il cliente si aspetta.
Un negozio online stabilisce un posto nel mercato prendendo di mira una nicchia. Un marchio, tuttavia, viene fornito con fiducia, riconoscimento e affidabilità.
È qui che ogni commerciante online deve sedersi e rivalutare tutto ciò che sa sulla propria azienda.
Cosa vedono i clienti quando arrivano sulla tua pagina?
Quali sono le loro emozioni mentre fanno acquisti nel tuo negozio?
Dallo sguardo immediato al tuo logo al tempo necessario per il check-out. Questi sono tutti aspetti del tuo marchio che vengono ricordati dai clienti.
Anche se questo è più un suggerimento autoriflessivo su come far crescere il tuo business online, ecco alcuni modi per stabilire un marchio memorabile per il tuo negozio online:
- Valuta, e potenzialmente cambia, gli aspetti visivi del tuo business online; capire quali emozioni si provano dai diversi colori. Stai vendendo prodotti per attività all'aria aperta con un logo blu dall'aspetto moderno? Potrebbe essere necessario un ripensamento. Lo stesso si può dire della tipografia, delle notifiche e-mail, delle immagini dei banner e dei post del blog.
- Rendi la tua attività un'icona dell'assistenza clienti, dove i clienti sono entusiasti di come responsive e utile sei.
- Costruisci un personaggio attorno alla tua azienda attraverso la musica, i personaggi, un "volto" del marchio o persino una voce specifica nei tuoi contenuti (come l'eccentricità nei post del blog e sugli account dei social media).
- Posiziona il tuo marchio come leader in un determinato spazio, come il modo in cui i notiziari cercano di assicurarsi di essere il numero 1 in classifica (e lo commercializzano come un matto quando ottengono un tale onore).
- Mantenere un livello di coerenza per creare fiducia, come attraverso tempi di spedizione garantiti, prodotti standardizzati che non cambiano mai o un alto livello di controllo qualità
- Creare una cultura dell'eccellenza, dove sei noto per vincere premi, fornire l'esperienza più professionale possibile ai clienti o vendere prodotti della massima qualità sul mercato (come la percezione che Apple venda prodotti di qualità superiore, cosa che fanno, ma non tanto quanto le persone pensano).
2. Connettiti con il tuo pubblico di destinazione alle loro condizioni
Collegamento con il tuo mercato di riferimento non si tratta solo di scrivere un profilo cliente e provare a realizzare i tuoi prodotti per quel particolare profilo.
Si tratta di comprendere il cliente attraverso le sue abitudini di acquisto, i sondaggi e le attività online.
In questo modo, non solo ti connetti con i clienti sulle piattaforme di cui godono, come piattaforme di social media o e-mail, ma ti identifichi con le loro preferenze.
Prendi Subaru, per esempio. Subaru ha iniziato a condurre una campagna di marketing digitale rivolta alle persone all'aria aperta. Anche se le loro auto non sono molto diverse da qualsiasi altro SUV, si sono identificate con successo con camper, vagabondi ed escursionisti attraverso immagini di Subarus che guidano attraverso fiumi, vicino a montagne e fino a fuochi da campo.
Questo è un modo per identificarsi con i tuoi clienti, ma hanno fatto un ulteriore passo avanti agendo su qualcosa che sta a cuore ai viaggiatori e agli appassionati di attività all'aria aperta. Subaru ha regolarmente collaborato con il National Park Service degli Stati Uniti per campagne di marketing online e si impegnano a contribuire ai parchi o ad aiutare con gli sforzi di conservazione. Come puoi immaginare, contribuire attivamente a una causa che i clienti amano è un diverso livello di connessione. I clienti guardano al marchio come "piace a loro" o "capisce", piuttosto che un'azienda che vende semplicemente prodotti di cui godono.
3. Aumentare gli sforzi di marketing dei contenuti (follemente utili).
Quando impari a far crescere il tuo business online, contenuti di marketing sembra sempre finire nella conversazione. Ed è fantastico, ma è difficile per i commercianti online sedersi e creare contenuti utili. Dopotutto, gestiscono aziende.
Pertanto, abbiamo due suggerimenti per superare questo ostacolo:
- Assumi qualcuno: sei un imprenditore, non uno scrittore, un artista o un operatore video; anche se uno di questi è il tuo hobby, è meglio esternalizzarlo a qualcuno che può dedicarci tutto il proprio tempo.
- Rendi i tuoi contenuti incredibilmente utili: troppi negozi online pubblicano post di blog poco convinti per trovare le parole chiave giuste di cui hanno bisogno per indirizzare il traffico; invece di attenersi a quella formula rimaneggiata, pensa a lungo e intensamente a ciò che i tuoi clienti potrebbero effettivamente trovare utili. Potresti realizzare dei brevi video tutorial su come utilizzare i tuoi prodotti? Che dire del social media marketing che mostra i tuoi prodotti in azione, spingendo gli altri a desiderare quelle stesse esperienze?
4. Attingi al marketing video e alle pagine dei prodotti video
Un modo per imparare a far crescere il tuo business online è migliorare il marketing con i video. È possibile mettere insieme fantastici video per i banner di benvenuto della tua home page, i post sui social media e persino una pagina YouTube per i tutorial.
L'e-commerce, in particolare, ha il vantaggio unico di aver effettivamente bisogno di video, considerando che un negozio online manca di così tanti aspetti della vendita al dettaglio che le persone perdono. E dal momento che hai pagine di prodotti sul tuo sito web, c'è una grande opportunità per fornire video insieme alle immagini dei tuoi prodotti per una visione in azione a 360 gradi dei tuoi prodotti. Questo aiuta a sostituire in qualche modo i vantaggi della vendita al dettaglio, in cui un cliente può esaminare più da vicino un articolo prima dell'acquisto.
5. Trova una manciata di influencer VIP
Gli influencer si presentano in molte forme, ma di solito puoi trovarli su siti di social media come Facebook, Instagram e TikTok. Inoltre, è wise per cercare blogger e YouTuber che hanno creato un seguito ampio e specifico del settore che potrebbe essere correlato alla tua attività online.
La chiave qui è identificare gli influencer che puoi pagare come ambasciatori del marchio, ma soprattutto quelli che:
- Offri già contenuti che potrebbero interessare la tua base di clienti
- Può includere senza soluzione di continuità contenuti sul tuo prodotto senza che si senta "forzato"
- Avere grandi seguaci che interagiscono effettivamente con il creatore
Puoi ricercare e contattare influencer su piattaforme come Buzzsumo, NinjaOutreach, Hashtagify.mee Google Alert. Quindi, puoi collaborare con una manciata di influencer per eseguire promozioni di prova. Misura queste campagne per vedere quali influencer forniscono il miglior ritorno per la tua attività e trasforma quegli influencer nei tuoi partner VIP. Sono quelli a cui puoi sempre rivolgerti per incrementare le vendite e agire come un vero ambasciatore del marchio che è entusiasta dei tuoi prodotti e mostra risultati quando si tratta di un il ritorno sugli investimenti.
E non sentirti male a tagliare i legami con quegli influencer che non riescono a fornire tali ritorni. Sii il più onesto possibile con gli influencer su quanto puoi pagarli per i contenuti promossi e specifica che sei disposto a condurre una campagna di prova a pagamento per vedere se siete adatti l'uno per l'altro.
6. Collaborare con aziende complementari
La collaborazione con un'altra azienda funziona in modo simile alla collaborazione con un influencer, tranne che invece di trattare con un creatore di contenuti, stai lavorando con un altro negozio online. Sebbene non sia così comune collaborare con un concorrente diretto, è possibile. Tuttavia, è più probabile che tu abbia successo con negozi di e-commerce con basi di clienti simili, spesso atterrando nello stesso settore o in un settore parallelo.
Un marchio di abbigliamento outdoor, ad esempio, può collaborare con un'azienda che vende attrezzatura da campeggio; i loro prodotti provengono dallo stesso settore ma non si sovrappongono interamente. Una partnership del genere consente a ciascun marchio di sfruttare la base di clienti dell'altro, poiché le persone all'aria aperta hanno bisogno sia di abbigliamento per il campeggio che di attrezzature come tende, sacchi a pelo e lanterne.
Le partnership di co-branding si presentano in molte forme.
Ecco alcuni suggerimenti:
- Organizza una lotteria, una lotteria o un concorso a cui i clienti di entrambi i marchi si iscrivono. Puoi distribuire la merce di ciascuna azienda come premi ed entrambi i marchi traggono vantaggio accumulando potenzialmente iscrizioni e-mail e follower sui social media.
- Offri articoli in edizione limitata da una collaborazione co-branded. Questo è comune nel settore della moda (ma è possibile altrove) dove un designer specializzato lavora su un prodotto da vendere per un importante rivenditore.
- Organizza eventi o negozi pop-up in cui la tua azienda e il tuo partner collaborano per offrire un'esperienza unica ai clienti.
- Commercializza i prodotti insieme a quelli del tuo partner. Questo piano va in entrambe le direzioni, in cui includi menzioni agli articoli del partner in materiali di marketing come post di blog, newsletter via e-mail e post sui social media, con l'aspettativa che il tuo partner restituisca il favore. Questo è come un'approvazione da un'azienda all'altra e funziona piuttosto bene quando le tue basi di clienti si sovrappongono.
- Condividi le risorse per ridurre i costi di marketing e concentrati solo su ciò che sai fare meglio.
- Espandi una categoria o un prodotto con componenti aggiuntivi del tuo partner o con prodotti completamente nuovi che si abbinano bene a ciò che già vendi. Un modo per farlo è semplicemente scambiare i prodotti (agendo come fornitori) e vendere l'inventario dell'altro nei propri negozi.
Alcuni esempi di famose campagne di co-branding includono Nordstrom e 11 Honoré, Adidas e Pelotonee Bersaglio e LEGO. Ciascuna relazione combinata ha consentito a entrambi i marchi di espandersi in un nuovo sottomercato e raggiungere clienti che avevano semplicemente bisogno di un altro livello di fiducia per iniziare a comprare.
7. Diversificare con nuovi inventari, servizi, prodotti digitali e modelli di prezzo
La diversificazione è forse il modo più rapido per introdurre un nuovo flusso di entrate. Ecco perché è così importante considerare quando impari a far crescere il tuo negozio online.
Diversificazione significa che guardi al di fuori del tuo attuale inventario, anche al di fuori del tuo attuale settore, per vedere se ci sono modi per guadagnare di più. Pensa a come Amazon ora fornisce farmaci su prescrizione o come Uber consegna cibo alle persone oltre a fungere da servizio di taxi.
Considera queste opzioni quando provi a diversificare il tuo marchio:
- Nuovo inventario
- Servizi complementari ai prodotti
- Prodotti digitali come eBook, foto o podcast
- Corsi on-line
- Modelli di prezzi alternativi come abbonamenti, box mensili o aggiornamenti del piano tariffario con più prodotti o funzionalità
8. Ottieni una persona sui social media killer
I social media sono spesso un ripensamento per i proprietari di piccole imprese o non sanno come renderli una parte naturale del loro piano di marketing.
Se stai ancora cercando di capire come i social media giocano nella tua strategia di crescita aziendale, affrontalo come una delle migliori opzioni di crescita aziendale disponibili.
Tuttavia, sosteniamo che la migliore strategia di social marketing sia assumere qualcuno. Ci vuole una certa dose di estro e creatività per connettersi veramente con i follower di un marchio, quindi vuoi qualcuno il cui unico obiettivo sono i social media.
9. Rendi perfetta la tua canalizzazione di vendita mobile
Le vendite da dispositivo mobile aumentano regolarmente ogni anno, quindi è essenziale ottimizzare la canalizzazione di vendita da dispositivo mobile. Chissà, potresti scoprire che questo è ciò che impedisce alla tua azienda di incrementare le vendite.
Ecco alcuni passaggi per ottimizzare la canalizzazione di vendita mobile:
- Esegui i test su tutti i dispositivi, facendo clic su tutti i pulsanti possibili sul tuo sito, ma utilizzando tablet e telefoni
- Elimina il maggior numero di passaggi possibile, visto che è molto più difficile navigare in un negozio di e-commerce su un dispositivo più piccolo
- Assicurati che tutto sia mobile responsive
- Assicurati che i pulsanti di invito all'azione siano grandi e immediatamente cliccabili (non vuoi che i clienti debbano scorrere verso il basso su uno smartphone per fare clic su un pulsante)
10. Offri un servizio clienti esemplare e unico
Tutti possiamo ricevere consigli da Zappos (o almeno quando era un'azienda più piccola) quando si tratta di servizio clienti. Il marchio era noto per l'invio di regali gratuiti a clienti casuali, la fornitura di resi e spedizioni gratuiti e la gestione di un team di assistenza clienti amichevole e stravagante.
Non è sempre facile prosperare nel regno del servizio clienti, ma il ragazzo ripaga. I clienti ricordano quando hanno un'ottima esperienza di assistenza clienti e ne parleranno ai loro amici e familiari.
11. Porta l'email marketing al livello successivo
L'email marketing dovrebbe far parte della tua strategia di crescita aziendale sin dall'inizio.
Se hai ancora bisogno di concentrarti maggiormente sull'email marketing, ecco alcuni suggerimenti per iniziare:
- Posiziona i moduli di iscrizione all'elenco e-mail sulla tua home page, nella barra laterale, nel piè di pagina e da qualche parte all'interno del modulo di pagamento
- Includere una casella di controllo per i clienti paganti per iscriverti automaticamente alle tue campagne di email marketing all'interno del carrello
- Automatizza gran parte del processo di email marketing con campagne predefinite; usali per e-mail di conferma, ricevute, messaggi di compleanno, vacanze wishes, e altro ancora
- Esegui newsletter coerenti per condividereformatinformazioni sulla tua azienda, promozioni stagionali e post sul blog; mantieni le e-mail il più regolari possibile, ad esempio una volta al mese o alla settimana
12. Non dimenticare il traffico organico dei motori di ricerca
L'ottimizzazione organica dei motori di ricerca inizia selezionando uno dei migliori piattaforme di e-commerce per SEO. Sistemi come Shopify, WooCommerce, Magentoe Wix offrire strumenti di marketing SEO integrati per potenziare la ricerca organica.
Alcune funzionalità integrate possono includere:
- Link di navigazione personalizzati
- URL di pagine indipendenti
- Meta descrizioni personalizzate
- Pulsanti di condivisione sociale
- Tag alt immagine personalizzati
- Maggiormente
Il miglioramento dei risultati di ricerca organici richiede l'ottimizzazione del tuo SEO on-page, come il targeting di determinate parole chiave durante la scrittura di pagine di prodotti e post di blog. Dopo l'ottimizzazione, il SEO diventa più passivo (a meno che non si aggiunga più contenuto che richiede l'ottimizzazione).
13. Esegui test A/B e report analitici per decisioni basate sui dati
Il crollo delle vendite potrebbe significare che è necessario utilizzare strumenti di analisi più avanzati per capire meglio come migliorare la tua attività.
I test in loco, con heat mapping, tracciamento degli utenti e test A/B, sono un modo infallibile per dare un'occhiata a quali parti del tuo sito funzionano bene (e quali parti falliscono). Puoi anche eseguire questi tipi di test per le campagne di email marketing.
Ti consigliamo inoltre di accedere al modulo di analisi della tua piattaforma di e-commerce per eseguire rapporti di previsione. Usali per prevedere i risultati per il prossimo futuro e allinea tutti i test che hai eseguito per vedere se l'analisi cambia dopo l'implementazione di nuove strategie.
Suo wise iniziare con Google Analytics; esplorare oltre con strumenti avanzati di analisi dell'e-commerce come KISSmetrics, RetentionGrid, Metrilo e Adobe Marketing Cloud.
14. Eseguire una campagna di pubbliche relazioni per partecipare alle comunità online
Molti proprietari di negozi di e-commerce evitano le comunità online a causa della loro natura "implacabile". È vero; potresti finire su un posto come Reddit e vieni chiamato per determinate pratiche commerciali o per non aver risposto alle domande nel modo giusto.
Tuttavia, una campagna di pubbliche relazioni pianificata per le comunità online costituisce una strategia più forte.
In questo modo, ti prepari per le potenziali domande, conosci i punti di forza e di debolezza della tua attività e ne parli con qualcun altro su come intendi rispondere a domande difficili.
Quando stabilisci una campagna di pubbliche relazioni, considera luoghi come Reddit, Discordia, Facebook, Instagram, LinkedIn, TikToke qualsiasi forum online relativo al settore. Pubblica in anticipo che intendi tenere un AMA (Ask Me Anything) o chiamalo in altro modo se preferisci non renderlo un tutti contro tutti.
15. Rendi irresistibili i messaggi del carrello abbandonato
I migliori messaggi di carrello abbandonato sono:
- Rilevante per il tuo marchio (magari stravagante, professionale, sportivo, ecc.)
- Personalizzato e personalizzato per entrare in contatto con il cliente
- Includere i prodotti che sono stati lasciati nel carrello
- Offri sconti o incentivi ai potenziali clienti affinché tornino e finiscano di fare acquisti
- Condividi le risorse dell'assistenza clienti e le prove sociali per convincere ulteriormente i clienti a tornare
Il piano è rendere le e-mail del carrello abbandonate il più irresistibili possibile. Ovviamente, non puoi tagliare interamente i tuoi margini di profitto, ma pensa a sconti o promozioni a valore aggiunto, per far sentire i clienti obbligati a completare l'acquisto. Gli esempi includono la spedizione gratuita, le offerte BOGO, piccoli regali insieme al loro acquisto e sconti per il carrello attuale o per un carrello futuro.
16. Avvia un programma di affiliazione con collegamenti e pagamenti facili (e commissioni desiderabili)
Affiliate marketing amplia la portata del tuo marchio con l'aiuto dei creatori di contenuti e di altri marchi che indirizzano i tuoi prodotti ai clienti. È come un sistema di ricompensa per i riferimenti e con l'ampia gamma di affiliazione pluginSe disponibile, sei in grado di creare quasi automaticamente una rete di affiliati entusiasti della tua azienda.
Per iniziare, ti consigliamo conoscere il marketing di affiliazione e-commerce. Ti concentrerai su aree come:
- Costruire una solida struttura di commissioni
- Trovare affiliati
- Concentrandosi su prodotti AOV elevati
- Creazione di annunci di testo e banner
- E più
Puoi quindi avviare il tuo programma di affiliazione con un affiliato plugin o app (ce ne sono molti disponibili tramite Shopify ed WooCommerce), oppure prendi in considerazione la possibilità di iscriverti a qualsiasi rete di affiliazione, dove gli affiliati ti contattano e si iscrivono al programma. Gli esempi includono Clickbank, ShareASale e Impact Radius.
Con un programma di affiliazione impostato, la tua rete diventa una raccolta di ambasciatori del marchio che dicono ai propri follower e clienti di acquistare dal tuo negozio. I sistemi pagano automaticamente gli affiliati e hai un programma di acquisizione clienti passivo che raramente necessita di modifiche.
17. Migliora le prestazioni del tuo sito web
Le prestazioni del sito web dipendono dalla tua piattaforma di e-commerce, dal suo hosting e da una miriade di altri elementi come la dimensione delle immagini utilizzate per l'ingombro di pluginè installato.
Il problema con le prestazioni del sito Web è che i commercianti spesso non si accorgono di avere pagine a caricamento lento. Pertanto, è una buona pratica controllare le prestazioni del tuo sito ogni mese o trimestre per assicurarti che i clienti non vengano allontanati a causa di moduli di checkout lenti o pagine di prodotti a caricamento lento.
Usa strumenti come GTMetrix e Pingdom per valutare le prestazioni del tuo sito e per vedere le aree da migliorare.
Successivamente, usa la nostra guida su come risolvere problemi di prestazioni su siti lenti. In questo modo, puoi stare tranquillo sapendo che il frontend e il backend del tuo negozio online hanno l'ottimizzazione necessaria per soddisfare i clienti.
18. Eseguire campagne con la scarsità coinvolta
La scarsità attinge alla forte emozione umana che non possiamo perderci qualcosa (paura di perdere qualcosa).
Puoi far crescere il tuo marchio utilizzando la scarsità in diversi modi.
In primo luogo, potresti prendere in considerazione la visualizzazione di etichette con inventario basso per mostrare ai clienti che potrebbero non essere in grado di ottenere un prodotto se non agiscono in fretta. Alcuni marchi portano questo al livello successivo producendo scarsità attraverso "vendite flash" o promozioni temporanee.
In sostanza, stai dicendo che gli utenti possono ottenere un affare se acquistano un articolo entro le prossime ore o minuti. Ciò crea un senso di urgenza, spingendoli a comprare. È uno dei migliori metodi su come far crescere il tuo business online.
19. Sfrutta la prova sociale
La prova sociale implica prendere il tuo attuale elogio online e presentarlo in modo che i nuovi clienti possano capire perché dovrebbero acquistare dal tuo marchio.
Esempi di riprova sociale includono:
- Recensioni dei prodotti elencate sul tuo sito Web, in particolare sotto i prodotti di cui si tratta; queste sono alcune delle forme più potenti di prova sociale, dal momento che è come ascoltare una raccomandazione da un amico o un familiare (è più probabile che le persone acquistino qualcosa quando un numero di altre persone dice che gli piace)
- Recensioni di marchi e testimonianze in tutte le forme, dalle citazioni scritte alle testimonianze video
- Contatori per quanti follower hai su social media, YouTube, podcast o blog
- Popup che mostrano quando i clienti acquistano qualcosa dal tuo negozio
- Badge visualizzati che indicano che la tua azienda ha determinate credenziali aziendali o semplicemente che il tuo sito web è sicuro
- Sponsorizzazioni di celebrità; non deve essere una celebrità, ma almeno qualcuno che sia credibile nel settore (come il modo in cui spesso usano le approvazioni dei dentisti per vendere il dentifricio)
- Menzioni mediatiche guadagnate, come link e citazioni da articoli di riviste o giornali
- Visualizza quante persone hanno acquistato un prodotto; questo gioca nella strategia FOMO (paura di perdere qualcosa), in cui i consumatori non vogliono essere gli unici a non provare qualcosa di eccezionale
Con la prova sociale sparsa in tutto il tuo sito web, sei in grado di aumentare passivamente la fiducia nel tuo marchio e, a sua volta, imparare a far crescere il tuo business online con il minimo sforzo continuo.
20. Paga per gli annunci (altamente ottimizzati e mirati)
Il mondo della pubblicità è un gioco in continua evoluzione, che può rappresentare un problema o un'opportunità per il tuo brand. Da un certo punto di vista, potresti imbatterti nel cambiamento delle regole pubblicitarie, come il modo in cui vediamo regolarmente con gli annunci di Facebook. In tal caso, potresti scoprire che le tue opzioni di marketing target sono molto limitate rispetto a prima. Tuttavia, questi cambiamenti e le nuove piattaforme che emergono con i sistemi pubblicitari offrono eccellenti opportunità per rivalutare le tue precedenti campagne pubblicitarie.
L'obiettivo è evitare, a tutti i costi, una campagna pubblicitaria non ottimizzata o mirata. È facile per i principianti nello spazio di e-commerce pagare semplicemente una certa somma di denaro per Facebook o Google Ads e sperare che funzioni. Tuttavia, un abile marketer online sa che devi:
- Esegui più campagne pubblicitarie contemporaneamente (con lievi differenze) per vedere quali funzionano meglio
- Ottimizza le campagne pubblicitarie utilizzando strumenti di progettazione professionali, assumendo un'agenzia e incorporando supporti visivi
- Prendi di mira il più possibile, poiché l'invio di un annuncio pubblicitario a milioni di consumatori generici è una ricetta per il fallimento
Idealmente, hai un esperto di marketing che esegue queste campagne per te. Ottimizzeranno, monitoreranno e sceglieranno come target dozzine di campagne contemporaneamente in modo da non buttare soldi nella direzione sbagliata.
Sei pronto a far crescere il tuo business online?
Imparare a far crescere il tuo business online richiede di pensare fuori dagli schemi. Devi esplorare nuovi modi per superare le solite pratiche che hai utilizzato per aumentare le vendite perché, a un certo punto, quelle particolari tattiche di vendita raggiungeranno un plateau; ciò non significa necessariamente che vedrai un calo delle vendite, ma c'è poco che puoi fare per continuare ad aumentare le vendite.
Ti consigliamo di iniziare con uno dei suggerimenti di cui sopra che sono più convenienti per te. Hai familiarità con la costruzione di partnership strategiche con influencer? Bene, forse anche la ricerca di opportunità di co-branding funzionerà; hai già esperienza nel contattare persone per partnership simili.
Dall'aumento dei tuoi sforzi di marketing dei contenuti (con contenuti follemente utili) al lancio di un programma di affiliazione, questo elenco di 20 metodi per far crescere il tuo business online è sicuro di metterti sulla strada giusta per il successo continuo.
Hai provato una di queste tattiche su come far crescere il tuo business online? In tal caso, condividi le tue esperienze nella sezione commenti qui sotto. Quali hanno funzionato meglio?
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