Cercate una lista di controllo completa per l'e-commerce che vi aiuti a far crescere il vostro business online? Non cercare oltre.
Avete costruito il vostro negozio ecommerce, avete trovato clienti che apprezzano i vostri prodotti e avete accelerato le operazioni, fino a quando… non avete raggiunto un plateau.
A un certo punto, tutte le piccole e grandi imprese iniziano a vedere un rallentamento delle vendite.
Non è perché state facendo qualcosa di sbagliato, ma piuttosto una parte naturale del processo aziendale, in cui vi avvicinate a rivendicare la vostra porzione completa di mercato.
Ma cosa si può fare dopo? Non si può rimanere fermi ad accettare vendite stagnanti per sempre. A questo punto dovete imparare a far crescere il vostro business online.
La crescita del vostro business online richiede pensiero critico, analisi dei dati e l'avventurarsi in nuovi territori per scoprire nuove opportunità di guadagno.
E a volte significa identificare gli elementi di marketing, ottimizzando la pubblicità che hai trascurato.
Se avete raggiunto il punto di rallentamento delle vendite e siete pronti ad aumentare nuovamente i profitti, siete nel posto giusto.
In questa guida vi spieghiamo metodi e consigli approfonditi e attuabili su come far crescere il vostro business online.
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20 modi migliori per far crescere il vostro business online
Dalla costruzione di un marchio più forte alla ricerca di influencer social VIP, esiste un'ampia gamma di metodi comprovati per espandere la tua attività attuale e utilizzare tattiche che non hai ancora esplorato.
Esaminate i suggerimenti che seguite e segnate quelli che potrebbero aiutarvi a far crescere la vostra presenza online.
1. Trovare un modo per prendere la propria nicchia e trasformarla in un marchio memorabile
Quando si avvia un'attività, tutti parlano di trovare una nicchia. E se hai avuto successo con un sito di e-commerce, probabilmente hai già stabilito una nicchia.
Che si tratti della vendita di piccoli attrezzi da giardinaggio per gli abitanti della città o di borse che sembrano lussuose ma in realtà sono convenienti, la vostra nicchia spinge le vendite.
Perché? Perché una nicchia è semplicemente una risposta a un'esigenza del mercato.
Avete risposto alla richiesta di qualcosa che mancava, o forse avete risolto un problema che aveva bisogno di essere risolto.
Tuttavia, questo non può accedere a molto. C'è una differenza tra vendere un vendere un prodotto di nicchia e vendere un marchio.
Target è un marchio. Gli acquirenti fedeli ci vanno perché è Target. È affidabile, ha un buon prezzo e quel logo rosso è così invitante.
Possiamo dire lo stesso di McDonald's. Non solo si può riconoscere un McDonald's a chilometri di distanza, ma ci si può aspettare lo stesso hamburger affidabile e le stesse patatine ogni volta che si passa dal drive-in.
McDonald's è un marchio perché è memorabile, ma anche per la sua affidabilità. Si sa che le patatine avranno sempre lo stesso sapore.
Non ci si preoccupa di ricevere un hamburger un po' troppo cotto (o troppo al sangue) perché il marchio è standardizzato e si basa sul fornire esattamente ciò che il cliente si aspetta.
Uno store online si posiziona sul mercato rivolgendosi a una nicchia. Un marchio, tuttavia, è accompagnato da fiducia, riconoscimento e affidabilità.
È qui che ogni commerciante online deve sedersi e rivalutare tutto ciò che è della propria azienda.
Cosa vedi i clienti quando arrivano sulla tua pagina?
Quali sono le loro emozioni mentre acquistano sul vostro negozio?
Dall'occhiata immediata al vostro logo al tempo necessario per effettuare il check-out. Sono tutti aspetti del vostro marchio che accedono ai ricordi dei clienti.
Anche se questo è più che altro un consiglio auto-riflessivo su come far crescere il vostro business online, ecco come stabilire un marchio memorabile per il vostro negozio online:
- Valuta, e potenzialmente modifica, gli aspetti visivi della tua attività online; scoprite quali emozioni suscitano i diversi colori. Vendete prodotti per l'outdoor con un logo blu dall'aspetto moderno? Potrebbe essere necessario un ripensamento. Lo stesso vale per la tipografia, le notifiche via e-mail, le immagini dei banner ei post del blog.
- Fate della vostra azienda un'icona dell'assistenza clienti, dove i clienti si stupiscono di quanto siate reattivi e disponibili.
- Costruite un personaggio intorno alla vostra azienda attraverso la musica, i personaggi, il “volto” del marchio o anche una voce specifica nei vostri contenuti (come l'eccentricità nei Blog Posts e sugli account dei social media).
- Posizionate il vostro marchio come leader in un determinato settore, come fanno le testate giornalistiche che cercano di assicurarsi di essere al primo posto nelle classifiche (e fanno un marketing pazzesco quando avranno questo onore).
- mantenere un livello di coerenza per creare fiducia, ad esempio attraverso tempi di spedizione garantiti, prodotti standardizzati che non cambiano mai o un alto livello di controllo della qualità.
- Stabilire una cultura dell'eccellenza, in cui si è conosciuti per aver vinto dei premi, per aver fornito ai clienti l'esperienza più professionale possibile o per aver venduto i prodotti di qualità più elevata sul mercato (come la percezione che Apple venda prodotti di qualità superiore, che in effetti è così, ma non quanto si pensa).
2. Collegarsi con il pubblico di riferimento alle sue condizioni
Il contatto con il vostro mercato di riferimento non consiste solo nello stilare un profilo del cliente e nel cercare di creare prodotti adatti a quel particolare profilo.
Si tratta di capire il cliente attraverso le sue abitudini di acquisto, i sondaggi e le attività online.
In questo modo, non solo si entra in contatto con i clienti sulle piattaforme che preferiscono, come i social media o le e-mail, ma ci si identifica con le loro preferenze.
Prendiamo ad esempio Subaru. Subaru ha iniziato a condurre una campagna di marketing digitale che si rivolgeva alle persone amanti della vita all'aria aperta.
Anche se le sue auto non sono molto diverse da qualsiasi altro SUV, è riuscita a identificarsi con i campeggiatori, i vagabondi e gli escursionisti grazie a immagini di Subaru che attraversano fiumi, montagne e fuochi da campo.
Questo è un modo per identificarsi con i propri clienti, ma la Subaru ha fatto un ulteriore passo avanti agendo su qualcosa che sta a cuore ai viaggiatori e agli amanti della vita all'aria aperta.
Subaru collabora regolarmente con il National Park Service degli Stati Uniti per campagne di marketing online e si impegna a dare contributi ai parchi oa contribuire agli sforzi di conservazione.
Come si può intuire, contribuire attivamente a una causa che i clienti amano è un livello di connessione diverso. I clienti guardano al marchio come a un'azienda “simile a loro” o che “accede a”, piuttosto che a un'azienda che vende semplicemente prodotti di loro gradimento.
3. Incrementare gli sforzi di content marketing (follemente utili)
Quando si scopre come far crescere il proprio business online, il marketing dei contenuti sembra essere sempre al centro della conversazione.
È un'ottima cosa, ma è difficile per i commercianti online sedersi e creare contenuti utili. Dopo tutto, si tratta di affari.
Pertanto, abbiamo due consigli per accedere a questo ostacolare:
- Assumi qualcuno: siete un imprenditore, non uno scrittore, un artista o un videografo; anche se uno di questi è il vostro hobby, è meglio affidarlo a qualcuno che possa dedicarvi tutto il suo tempo.
- Rendete i vostri contenuti follemente utili: troppi store online producono post sul blog a metà per raggiungere le parole chiave giuste che servono loro per generare traffico; invece di attenersi a questa formula ripetitiva, pensa a lungo e intensamente a ciò che i tuoi clienti potrebbero effettivamente trovare utile. Potreste realizzare brevi video tutorial su come utilizzare i vostri prodotti? Che ne dite di un marketing sui social media che mostra i vostri prodotti in azione, spingendo gli altri a desiderare le stesse esperienze?
4. Sfruttare il video marketing e le pagine di prodotto video
Un modo per imparare a far crescere il tuo business online e migliorare il marketing con i video. È possibile creare video straordinari per i banner di benvenuto della homepage, per i post sui social media e persino per una pagina YouTube per le esercitazioni.
L'ecommerce, in particolare, ha il vantaggio unico di avere effettivamente bisogno di video, dato che uno store online manca di molti aspetti della vendita al dettaglio che sfuggono alla gente.
Inoltre, dal momento che sul vostro sito web sono presenti pagine di prodotti, è possibile fornire video accanto alle immagini dei prodotti, per una visione a 360 gradi dei prodotti stessi.
Ciò contribuisce a sostituire in qualche modo i vantaggi della vendita al dettaglio, dove il cliente può esaminare più da vicino un articolo prima di acquistarlo.
5. Trovare un manipolo di influencer VIP
Gli influencer si presentano sotto diverse forme, ma di solito si possono trovare su siti di social media come Facebook, Instagram e TikTok.
Inoltre, è saggio cercare blogger e YouTuber che hanno creato un grande seguito specifico per il settore che può riguardare la tua attività online.
La chiave è identificare gli influencer che potete pagare come ambasciatori del marchio, ma soprattutto quelli che:
- Offrono già contenuti che possono essere di interesse per la tua base clienti
- Possono includere senza problemi contenuti sui vostri prodotti senza che sembrino “forzati”.
- Hanno un grande seguito che si impegna effettivamente con il creatore
Potete cercare e contattare gli influencer su piattaforme come Buzzsumo, NinjaOutreach, Hashtagify.meE Google Alert.. Quindi, potete collaborare con una manicata di influencer per eseguire promozioni di prova. Misurate queste campagne per vedere quali influencer offrono il miglior ritorno per la vostra azienda e trasformateli in partner VIP.
Sono quelli a cui potete sempre rivolgervi per incrementare le vendite e fungere da veri e propri ambasciatori del marchio, entusiasti dei vostri prodotti e in grado di mostrare i risultati in termini di ritorno sull'investimento.
E non sentitevi in colpa a tagliare i ponti con quegli influencer che non riescono a fornire tali ritorni.
Siate il più onesti possibile con gli influencer per quanto riguarda la cifra che potete pagare per i contenuti promossi e specifiche che siete disposti a fare una campagna di prova a pagamento per vedere se siete adatti l'uno all'altro
6. Collaborare con affari complementari
La collaborazione con un'altra azienda è simile a quella con un influencer, solo che invece di avere a che fare con un creatore di contenuti, si lavora con un altro store online.
Anche se non è così comune collaborare con un concorrente diretto, è possibile. Tuttavia, è più probabile trovare successo con store di ecommerce con basi di clienti simili, spesso appartenenti allo stesso settore oa settori paralleli.
Un marchio di abbigliamento outdoor, ad esempio, può collaborare con un'azienda che vende articoli da campeggio; i loro prodotti appartengono allo stesso settore, ma non si sovrappongono completamente.
Una partnership di questo tipo consente a ciascun marchio di sfruttare la base di clienti dell'altro, poiché gli amanti dell'outdoor hanno bisogno sia di abbigliamento per il campeggio sia di attrezzature come tende, sacchi a pelo e lanterne.
Le partnership di co-branding possono assumere forme diverse.
Ecco alcuni suggerimenti:
- Organizzate un concorso a premi, una lotteria o una competizione a cui si iscrivono i clienti di entrambi i marchi. Potete mettere in palio prodotti di ciascuna azienda ed entrambi i marchi ne trarranno vantaggio, accumulando adesioni via e-mail e follow-up sui social.
- Offrite articoli in edizione limitata di una collaborazione in co-branding. Si tratta di una pratica comune nel settore della moda (ma è possibile anche in altri settori), in cui un designer specializzato lavora su un prodotto da vendere per un grande rivenditore.
- Organizzare eventi o pop-up shop in cui l'azienda e il partner collaborano per offrire un'esperienza unica ai clienti.
- Commercializzare i prodotti insieme a quelli del partner. Questo piano va in entrambe le direzioni: includete menzioni agli articoli del partner nei materiali di marketing come i post del blog, le newsletter via e-mail ei post sui social media, con l'attenzione che il vostro partner ricambi il favore. Si tratta di una sorta di sponsorizzazione da parte di un'azienda all'altra, che funziona piuttosto bene quando le tue basi di clienti si sovrappongono.
- Condividete le risorse per ridurre i costi di marketing e concentratevi solo su ciò che sapete fare meglio.
- Espandete una categoria o un prodotto con i componenti aggiuntivi del vostro partner o con prodotti completamente nuovi che si abbinano a quelli che già vendete. Un modo per farlo è semplicemente scambiarsi i prodotti (agendo come fornitori) e vendere l'inventario dell'altro sui propri store.
Alcuni esempi di famose campagne di co-branding sono Nordstrom e 11 Honoré, Adidas e PelotoneE Bersaglio e LEGO.
Ogni relazione combinata ha permesso ad entrambi i marchi di espandersi in un nuovo sottomercato e di raggiungere clienti che avevano semplicemente bisogno di un altro livello di fiducia per iniziare a comprare.
7. Diversificare con nuovi inventori, servizi, prodotti digitali e modelli di prezzo
La diversificazione è forse il modo più rapido per ottenere un nuovo flusso di entrate. Ecco perché è così importante da considerare quando si impara a far crescere il proprio negozio online.
Diversificazione significa guardare al di fuori del vostro attuale inventario, persino al di fuori del vostro attuale settore, per vedere se ci sono modi per fare più soldi.
Pensate al modo in cui Amazon ora consegna i farmaci da prescrizione oa come Uber consegna cibo alle persone oltre a fungere da servizio taxi.
Esaminate queste opzioni quando cercate di diversificare il vostro marchio:
- Nuovo inventario
- Servizi a complemento dei prodotti
- Prodotti digitali come eBook, foto o podcast
- Corsi in linea
- Modelli di prezzo alternativi come abbonamenti, box mensile o aggiornamenti del piano tariffario con più prodotti o funzionalità
8. Accedere a una persona che si occupa di social media in modo efficace
I social media sono spesso un ripensamento per i proprietari di piccole imprese, oppure non sanno come renderli una parte naturale del loro piano di marketing.
Se stai ancora cercando di capire come i social media si inseriscono nella tua strategia di crescita aziendale, considerali come una delle migliori opzioni di crescita aziendale disponibili.
Tuttavia, riteniamo che la migliore strategia di social marketing sia quella di assumere qualcuno.
Ci vuole una certa dose di estro e creatività per entrare veramente in contatto con i follower di un marchio, quindi è meglio affidarsi a qualcuno che si occupa esclusivamente di social media.
9. Rendere perfetto l'imbuto di vendita mobili
Le vendite via mobile aumentano regolarmente ogni anno, quindi è essenziale ottimizzare il vostro funnel di vendita mobile.
Chissà, potresti scoprire che è proprio questo l'ostacolo che impedisce alla tua azienda di aumentare le vendite.
Ecco alcuni passaggi per ottimizzare l'imbuto di vendita mobile:
- Eseguire test su tutti i dispositivi, cliccando su ogni possibile pulsante del sito, ma utilizzando tablet e telefoni.
- Riduci il più possibile i passaggi, visto che è molto più difficile navigare in uno store di ecommerce su un dispositivo più piccolo
- Assicuratevi che tutto sia reattivo per i dispositivi mobili
- Assicuratevi che i pulsanti di invito all'azione siano grandi e immediatamente cliccabili (non volete che i clienti debbano scorrere verso il basso su uno smartphone per cliccare un pulsante).
10. Offrire un servizio clienti esemplare e unico
Possiamo tutti prendere esempio da Zappos (o almeno quando era un'azienda più piccola) quando si tratta di servizio clienti. Il marchio era noto per l'invio di regali a clienti casuali, per la fornitura di resi e spedizioni gratuite e per la gestione di un team di assistenza clienti amichevole e stravagante.
Non è sempre facile prosperare nel settore dell'assistenza clienti, ma i risultati si vedono. I clienti si ricordano quando hanno un'ottima esperienza di assistenza clienti e ne parlano ad amici e parenti.
11. Portare il marketing via e-mail al livello successivo
L'email marketing dovrebbe far parte della tua strategia di crescita aziendale fin dall'inizio.
Se hai ancora bisogno di concentrarti maggiormente sull'email marketing, ecco i consigli per accedere a questa attività:
- Inserire i moduli di iscrizione alla lista e-mail nella homepage, nella barra laterale, nel piè di pagina e all'interno del modulo di checkout.
- Includi una casella di controllo per consentire ai clienti paganti di iscriversi automaticamente alle tue campagne di email marketing all'interno del carrello.
- Automatizzato gran parte del processo di email marketing con campagne preconfezionate; utilizzabile per email di conferma, ricevute, messaggi di compleanno, auguri di buone feste e altro ancora.
- Invia newsletter coerente per condividere informazioni sulla tua azienda, promozioni stagionali e post sul blog; mantenete le e-mail il più possibile regolari, ad esempio una volta al mese o alla settimana.
12. Non dimenticare il traffico organico dei motori di ricerca
L'ottimizzazione organica dei motori di ricerca inizia selezionando una delle migliori piattaforme di e-commerce per l Gestione SEO.
Sistema alimentare Shopify, WooCommerce, Magento e Wix offrendo strumenti di marketing SEO integrati per incrementare la ricerca organica.
Alcune funzioni integrate possono includere:
- Link di navigazione personalizzati
- URL di pagine indipendenti
- Descrizioni meta personalizzate
- Pulsanti di condivisione sociale
- Tagga alt delle immagini personalizzate
- Molto altro ancora
Per migliorare i risultati della ricerca organica è necessario ottimizzare la SEO on-page, ad esempio puntando su determinate parole chiave quando si scrivono le pagine dei prodotti ei post del blog.
Dopo l'ottimizzazione, la SEO diventa più passiva (a meno che non si aggiungono altri contenuti che richiedono l'ottimizzazione).
13. Esecuzione di test A/B e rapporti analitici per decisioni basate sui dati
Un calo delle vendite potrebbe significare che è necessario utilizzare strumenti di analisi più avanzati per capire meglio come migliorare la propria attività.
I test sul sito – con la mappatura del calore, il tracciamento degli utenti ei test A/B – sono un modo sicuro per accedere a quali parti del vostro sito funzionano bene (e quali invece falliscono).
È possibile eseguire questi tipi di test anche per le campagne di email marketing.
Ti consigliamo anche di accedere al modulo di analisi della tua piattaforma di e-commerce per eseguire rapporti di previsione.
Utilizzateli per prevedere i risultati del prossimo futuro e allineate i test eseguiti per vedere se le analisi cambiano dopo l'implementazione di nuove strategie.
È consigliabile iniziare con Google Analytics, per poi esplorare altri strumenti di analisi ecommerce avanzati come KISSmetrics, RetentionGrid, Metrilo e Adobe Marketing Cloud.
14. Eseguire una campagna di relazioni pubbliche per partecipare alle comunità online
Molti proprietari di negozi di ecommerce rifuggono dalle comunità online a causa della loro natura “spietata”. È vero, si può finire su un sito come Reddit e accedere a determinate pratiche commerciali oa domande non correttamente formulate.
Tuttavia, una campagna di PR pianificata per le comunità online costituisce una strategia più forte.
In questo modo, ci si prepara alle potenziali domande, si conoscono i punti di forza e di debolezza della propria azienda e si discute con qualcun altro su come si intende rispondere alle domande più difficili.
Quando si organizza una campagna di PR, è bene considerare i luoghi come Reddit, Discordia, Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok e qualsiasi forum online relativo al settore.
Comunicate in anticipo la vostra intenzione di organizzare un AMA (Ask Me Anything), o chiamatelo in un altro modo se non volete che sia un incontro libero.
15. Rendi irresistibili i messaggi sul carrello abbandonato
I migliori messaggi di carrello abbandonato sono:
- attinenti al vostro marchio (magari stravaganti, professionali, sportivi, ecc.)
- Personalizzati e su misura per entrare in contatto con il cliente
- Includere i prodotti che sono stati lasciati nel carrello della spesa
- Offrire sconti o incentivi affinché i potenziali clienti tornino e finiscano gli acquisti
- Condividere risorse di supporto al cliente e dimostrarsi sociali per convincere ulteriormente i clienti a ritornare
Il piano consiste nel rendere le e-mail di richiesta di carrello abbandonato il più irresistibili possibile. Ovviamente non potete toccare completamente i vostri margini di profitto, ma pensate a sconti o promozioni a valore aggiunto per far sentire i clienti obbligati a concludere l'acquisto.
Tra gli esempi vi sono la spedizione gratuita, le offerte BOGO, piccoli regali insieme all'acquisto e sconti per il carrello attuale o per un carrello futuro.
16. Lanciare un programma di affiliazione con link e pagamenti facili (e commissioni desiderabili)
Il marketing di affiliazione espande la portata del vostro marchio con l'aiuto di creatori di contenuti e altri marchi che segnalano i vostri prodotti ai clienti.
È come un sistema di ricompensa per le referenze e, grazie all'ampia gamma di plugin di affiliazione disponibili, siete in grado di creare quasi automaticamente una rete di affiliazione che parla bene della vostra azienda.
Per iniziare, ti consigliamo di informarti sul marketing di affiliazione per l'ecommerce. Potrete concentrarvi su aree come:
- Creare una solida struttura di commissioni
- Trova affiliazione
- Concentrarsi su prodotti ad alto AOV
- Creare annunci di testo e banner
- E un'altra ancora
Potete quindi lanciare il vostro programma di affiliazione con un plugin o un'app di affiliazione (ce ne sono molti disponibili attraverso Shopify e WooCommerce), oppure prendere in considerazione la possibilità di iscrivervi a una qualsiasi rete di affiliazione, dove gli affiliati si rivolgono a voi per iscriversi al programma.
Alcuni esempi sono Clickbank, ShareASale e Impact Radius.
Con un programma di affiliazione impostato, la vostra rete diventa una raccolta di ambasciatori del marchio che dicono ai propri follower e clienti da acquistare dal vostro negozio.
I sistemi pagano automaticamente gli affiliati e voi avete un programma di acquisizione clienti passivo che raramente deve essere modificato.
17. Aumentare le prestazioni del sito web
Le prestazioni di un sito web richieste dalla piattaforma di ecommerce, dall'hosting e da una miriade di altri elementi, come le dimensioni delle immagini utilizzate e la quantità di plugin installa.
Il problema delle prestazioni del sito web è che spesso i commercianti non si accorgono di avere pagine lente da caricare.
È quindi buona norma controllare le prestazioni del sito ogni mese o trimestre per assicurarsi che i clienti non si allontanino a causa di moduli di checkout lenti o di pagine di prodotti che si caricano lentamente.
Utilizzate strumenti come GTMetrix e Pingdom per valutare le prestazioni del vostro sito e per individuare le aree da migliorare.
Quindi, utilizzato la nostra guida su come risolvere i problemi di prestazioni dei siti lenti.
In questo modo, potrete stare tranquilli sapendo che il frontend e il backend del vostro negozio online hanno l'ottimizzazione necessaria per rendere felici i clienti.
18. Eseguire campagne con scarsità di informazioni
La scarsità sfrutta la forte emozione umana di non poter perdere qualcosa (paura di perdere qualcosa).
Potete far crescere il vostro marchio utilizzando la scarsità in diversi modi.
In primo luogo, si può pensare di esporre etichette con ridotte per mostrare ai clienti che potrebbero non essere in grado di accedere a un prodotto se non interagire rapidamente.
Alcuni marchi si spingono a un livello superiore producendo scarsità attraverso “vendite lampo” o promozioni temporanee.
In sostanza, si dice che gli utenti possono ottenere un'offerta se acquistano un articolo entro le prossime ore o minuti.
In questo modo si crea un senso di urgenza che spinge all'acquisto. È uno dei metodi migliori per far crescere il vostro business online.
19. Sfruttare la riprova sociale
La riprova sociale consiste nel prendere le vostre attuali lodi online e presentarle in modo che i nuovi clienti possano capire perché dovrebbero acquistare dal vostro marchio.
Esempi di prova sociale sono:
- Recensioni di prodotti elencati sul vostro sito web, in particolare sotto i prodotti di cui parlano; queste sono alcune delle forme più potenti di prova sociale, poiché è come sentire una raccomandazione da parte di un amico o di un membro della famiglia (le persone sono più propense ad acquistare qualcosa quando un certo numero di altre persone dicono che gli piace)
- Review e testimonianze del marchio in tutte le forme, dalle citazioni scritte alle testimonianze video
- Contatori del numero di follower sui social media, su YouTube, sul podcast o sul blog
- Popup che mostrano quando i clienti acquistano qualcosa dal vostro negozio
- Badge visualizzato che indica che la tua azienda ha determinate credenziali commerciali o che il tuo sito web è sicuro.
- Sponsorizzazioni di celebrità; non deve essere per forza una celebrità, ma almeno qualcuno che sia credibile nel settore (come spesso si usano le sponsorizzazioni dei dentisti per vendere il dentifricio)
- Menzioni guadagnate dai media, come link e citazioni da articoli di riviste o giornali
- Visualizzazione del numero di persone che hanno acquistato un prodotto; questo gioca a favore della strategia FOMO (paura di perdersi), in base alla quale i consumatori non vogliono essere gli unici a non aver sperimentato qualcosa di eccezionale
Con la riprova sociale disseminata nel vostro sito web, siete in grado di aumentare passivamente la fiducia nel vostro marchio e, a sua volta, di imparare a far crescere il vostro business online con uno sforzo continuo minimo.
20. Annunci a pagamento (altamente ottimizzati e mirati)
Il mondo della pubblicità è un gioco in continua evoluzione, che può creare problemi o opportunità per il vostro marchio. Da un certo punto di vista, potresti imbatterti in un cambiamento delle regole pubblicitarie, come accade regolarmente con Facebook Ads.
In questo caso, potreste scoprire che le vostre opzioni di marketing mirato sono molto limitate rispetto a prima.
Tuttavia, questi cambiamenti e le nuove piattaforme che emergono con i sistemi pubblicitari sono ottime occasioni per rivalutare le campagne pubblicitarie precedenti.
L'obiettivo è evitare a tutti i costi di una campagna pubblicitaria non ottimizzata o non mirata. Per i principianti dell'ecommerce è facile pagare una certa somma di denaro per Facebook o Google Ads e sperare che funzioni.
Tuttavia, un esperto di marketing online sa che è necessario:
- Esegui più campagne pubblicitarie contemporaneamente (con lievi differenze) per vedere quali funzionano meglio
- Ottimizzare le campagne pubblicitarie utilizzando strumenti di design professionali, ingaggiando un'agenzia e incorporando supporti visivi.
- Scegli il più possibile il target, poiché l'invio di un annuncio a milioni di consumatori generici è una ricetta per il fallimento
L'ideale sarebbe affidare queste campagne a un esperto di marketing. Ottimizzeranno, tracceranno e indirizzeranno decisioni di campagne allo stesso tempo, in modo da non gettare denaro nelle direzioni sbagliate.
Siete pronti a far crescere il vostro business online?
Per imparare a far crescere il vostro business online è necessario pensare fuori dagli schemi.
Dovete esplorare nuovi modi per accedere a pratiche abituali per aumentare le vendite perché, a un certo punto, quelle particolari tattiche di vendita raggiungeranno un plateau; ciò non significa necessariamente che vedrete un calo delle vendite, ma che c'è poco da fare per continuare ad aumentare le vendite.
Vi consigliamo di iniziare con uno dei suggerimenti di cui sopra che vi sono più congeniali. Avete familiarità con la creazione di partnership strategiche con gli influencer?
Beh, forse anche la ricerca di opportunità di co-branding può andare bene; avete già esperienza nel contattare persone per collaborazioni simili.
Dal potenziamento delle attività di content marketing (con contenuti estremamente utili) al lancio di un programma di affiliazione, questo elenco di 20 metodi per far crescere il vostro business online vi porterà sicuramente sulla strada giusta per un successo continuo.
Avete già provato una di queste tattiche per far crescere il vostro business online? Se sì, condividi le tue esperienze nella sezione commenti qui sotto. Quali hanno funzionato meglio?
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