Quando si tratta di trovare nicchia prodotti da vendere online, la casualità uccide tutti.
Troppo spesso rimaniamo bloccati nella mentalità che tutto ciò che dovete fare è passare il tempo a fare il brainstorming per approdare casualmente su alcune buone idee.
Ma ecco cosa:
Questo approccio può occasionalmente portarti su un prodotto rispettabile che vende bene attraverso un negozio online, ma spesso ti ritrovi con un prodotto troppo avanti rispetto ai tempi (quindi non ha ancora un mercato) o un prodotto che si trova in un mercato troppo saturo.
Nessuna di queste situazioni funziona per te poiché il potenziale per fare soldi dipende dal fatto che i consumatori si abituano a un prodotto o che spendi innumerevoli ore e dollari cercando di entrare in un mercato impenetrabile.
Ecco perché dovresti concentrarti su un approccio più metodico alla ricerca idee di nicchia per il business online.
In questo modo, non stai selezionando e scegliendo casualmente i prodotti. Inoltre, la prossima volta che cercherete prodotti di nicchia avrete una procedura su cui appoggiarvi.
La regola d'oro: smetti di pensare alle tue esperienze e vai dritto ai dati
È nella natura umana sedersi e fare brainstorming in questo modo:
"Quali problemi ho avuto nella mia vita che non sono stati risolti da un prodotto?"
“Quali prodotti vedo acquistare tutti i miei amici e la mia famiglia? Devono essere popolari! "
Questi pensieri producono risultati errati. I tuoi problemi di vita personale non riflettono necessariamente quelli degli altri. Inoltre, "i miei amici e la mia famiglia" non è nemmeno vicino a una dimensione del campione abbastanza buona.
Ai creativi viene dato il consiglio di scrivere, disegnare, dipingere, filmare o progettare qualsiasi cosa li renda eccitati, ma questo pensiero non ti venderà più prodotti online.
Ecco perché i tuoi pregiudizi personali e le esperienze dovrebbero essere rimossi dall'equazione il più frequentemente possibile.
Perché?
Perché hai accesso a dati complessi da luoghi come eBay, Amazon, Google e altri motori di shopping. Questi dati non forniscono nient'altro che la verità, con dettagli su come i prodotti reali vengono venduti ai clienti effettivi.
Pertanto, per la tua sanità mentale e il successo aziendale, supera il processo di brainstorming che utilizza le tue esperienze di vita. Il percorso migliore è con i dati.
Bonus Suggerimento: Una volta saltata la speculazione e andare direttamente ai dati, è importante concentrarsi su una nicchia particolare con il tuo negozio online. In questo modo, Google considera il negozio un'autorità di attualità e offre maggiori opportunità di interconnessione con i tuoi blog e altri blog.
Passo 1: tocca i dati di vendita di Amazon per trovare i prodotti online più venduti
Quando acquisti su Amazon, potresti non rendersi immediatamente conto che i dati di vendita sono pubblicati in tutto il sito web.
Vedendo come Amazon è il miglior sito di e-commerce negli Stati Uniti (e in molti altri paesi) ha senso utilizzarlo come terreno di prova.
La buona notizia è che ad ogni singolo prodotto su Amazon viene assegnata una classifica dei venditori migliori. Quindi, se un prodotto di nicchia è elencato nella categoria Action Figures, Amazon classifica le sue vendite in quella particolare categoria.
Poiché la maggior parte dei prodotti di nicchia sono elencati in più categorie, potresti vedere numerose classifiche in queste categorie.
Ad esempio, ho cercato un prodotto chiamato Fisher-Price Disney Mickey & the Roadster Racers, Roadster Racers Garage Playset.
La metrica più rivelatrice è quella della categoria principale. In questa situazione, è la categoria Giocattoli e giochi. Questo prodotto di nicchia è classificato come #711 al momento.
Ma noterai anche che salta a #19 per la sottocategoria Action Figures e #352 per i giocattoli pre-asilo.
Questo sistema di classifiche fornisce una scala per il confronto prodotti popolari con altri articoli su Amazon. Poiché Amazon ha un'enorme base di clienti e tonnellate di vendite ogni giorno, la dimensione del campione è più che sufficiente per farti fidare dei risultati. Inoltre, non devi pagare soldi o scavare troppo in profondità per individuare ilse rankings.
La mia conclusione per questo prodotto di nicchia: Scegliere una nicchia di giocattoli e giochi per il tuo negozio online è troppo ampio, ma la categoria Action Figures sembra promettente. se hai già un sito web di action figures, non è una cattiva idea attaccare con prodotti di nicchia sotto #100.
Per quanto riguarda l'utilizzo del sistema di ranking di Amazon come strumento di ricerca dei prodotti principale, potresti trovare un po' noioso fare clic su così tanti prodotti. In effetti, non c'è nulla che confronti o organizzi i tuoi risultati a meno che tu non preveda di partecipareformation e inserendolo in Excel.
Ecco perché ti consiglio di cercare Amazon usando uno strumento come Jungle Scout.
Insieme a molte altre funzionalità, Jungle Scout ha un'opzione per Cacciatori di nicchie:
Con il Niche Hunter, avrai accesso a molto di piùformation che solo un mucchio di classifiche.
Per esempio, potrei filtrare le categorie e cercare prodotti di nicchia in quelle categorie con unità medie vendute tra 500 e 1000 per un certo periodo di tempo. Questo offre i risultati più promettenti e puoi anche cercare elementi come punteggio di qualità, competizione e prezzo medio.
Passo 2: trova prodotti di nicchia con Google
Google sta diventando sempre più popolare per lo shopping e la maggior parte di questo ha a che fare con la crescente attenzione di Google Risultati di Google Shopping.
Alcune persone preferiscono andare direttamente in Amazon o in qualsiasi altro negozio a cui fanno acquisti, ma Google ha il vantaggio di aggregare i risultati di diversi siti e di mostrare confronti multipli di prezzo.
Come forse già presunto, Google Shopping ha abbastanza utenti per rendere i dati utili.
Un altro motivo per cui ci piace la ricerca di prodotti tramite Google è che rivela quanto sarà difficile finire in alto nei risultati di ricerca.
Come funziona
La soluzione migliore per trovare i prodotti online più venduti tramite Google è utilizzare il Google Keyword Planner.
Il trucco con questo strumento è quello di digitare e analizzare alcune delle parole chiave esatte che i clienti potrebbero digitare in se stessi. Questo è un processo eccellente da seguire dopo aver deciso su alcune potenziali nicchie della precedente ricerca di Amazon.
L'unico problema con il Google Keyword Planner è che è difficile capire i risultati.
Prima di tutto, è importante guardare solo le parole chiave che si concentrano sui prodotti.
Ad esempio, la parola chiave "consigli di viaggio per donne" non ha senso per trovare prodotti di nicchia, poiché le persone che cercano molto probabilmente cercano information, come i post di un blog.
Una parola chiave migliore sarebbe qualcosa come "borsa da viaggio antifurto", poiché questo porterà le persone alla pagina di un prodotto o di una categoria.
Lascia le impostazioni predefinite e fai clic sul pulsante Ottieni idee. Questo rivela un assalto di informatione che può confondere e aprire gli occhi. Ad esempio, possiamo vedere che milioni di ricerche vengono completate per la borsa antifurto e anche alcune parole chiave più specifiche ricevono numeri impressionanti. La concorrenza è alta, tuttavia, quindi questo significa che molti inserzionisti stanno facendo offerte per queste parole chiave.
Questo ci lascia in una situazione difficile perché sappiamo che la parola chiave è popolare, ma potrebbe essere così popolare che non possiamo ottenere alcuna esposizione sui motori di ricerca.
Questo dilemma ci riporta all'importanza dei prodotti di nicchia. Non solo vuoi concentrarti su mercati di nicchia, ma anche parole chiave di nicchia. Uno dei modi migliori per farlo consiste nel selezionare solo parole chiave a lunga coda o parole chiave meno popolari ma efficaci.
Un modo per farlo è usando uno strumento come Long Tail Pro, che fornisce una versione più utile della parte "concorrenza" di Google Keyword Planner.
In breve, Long Tail Pro classifica le parole chiave in base alla "competitività delle parole chiave", anziché al numero di operatori di marketing che competono per una determinata parola chiave.
In questo modo, puoi vedere quanto riuscirai a indirizzare i clienti con una determinata parola chiave.
Ad esempio, la borsa da viaggio anti-furto potrebbe non essere così forte per la tua attività, ma qualcosa come uno zaino a prova di slash potrebbe essere una parola chiave che mostrerà alcuni risultati.
Passo 3: utilizza le regole del prodotto di nicchia per eliminare le cattive scelte
Anche se consiglio di utilizzare entrambi i metodi descritti sopra, abbiamo anche alcune regole da seguire sempre durante il processo.
Queste linee guida di prodotto sono utili per eliminare alcuni prodotti o anche categorie complete di prodotti di nicchia.
Diamo un'occhiata:
- Vendi prodotti di nicchia con un elenco superiore a $ 15.
- Non andare molto più in alto di $ 200.
- Stai lontano dai prodotti stagionali che portano solo denaro in un certo periodo dell'anno.
- Vendi solo articoli che non perdono valore mentre si trovano sugli scaffali. Ad esempio, l'elettronica perde valore velocemente.
- Vendi prodotti con prezzi più ambigui. Tutti sanno per cosa dovrebbe essere venduto un oggetto elettronico, ma informatarticoli e gioielli ionali sono più soggettivi nel prezzo.
- Scegli articoli facili da spedire e non irrisolvibili.
- I prodotti più piccoli funzionano meglio per i negozi di nicchia.
Sei pronto a trovare prodotti di nicchia per il tuo negozio online?
Individuare il prodotto di nicchia perfetto implica l'utilizzo di dati e strumenti di analisi corretti. Dimentica di risolvere i problemi della vita e il brainstorming dalle tue esperienze. Questi metodi in genere ti rendono frustrato e forniscono risultati sbagliati.
Se avete domande su prodotti di nicchia in generale, fatecelo sapere nei commenti qui sotto.
Immagine caratteristica di Kit8
>Stai lontano dai prodotti stagionali che portano soldi solo in un determinato periodo dell'anno.
Non sono così sicuro che questo sia un buon consiglio... ci sono un sacco di soldi nei prodotti di stagione. C'è un motivo particolare per cui dici di stare lontano da loro? A parte l'ovvio, puoi aspettarti che le persone li acquistino solo durante un certo periodo dell'anno.