¿Qué es un mayorista?

¿Qué significa Mayorista?

Un distribuidor que vende productos a un minorista. Un mayorista venderá su producto en grandes cantidades a los minoristas, lo que permitirá que el minorista aproveche un precio más bajo que si comprara artículos individuales. El mayorista típicamente comprará bienes directamente del fabricante, pero también podría comprarlos a un revendedor. En cualquier caso, el mayorista obtiene grandes descuentos por la compra de grandes cantidades de productos. El mayorista rara vez participa en la fabricación real de un producto, centrándose en cambio en la distribución.

Un mayorista necesita una licencia para vender su producto al minorista, y su producto generalmente no estará disponible para el cliente al mismo precio que el minorista. Esto se debe a que el minorista obtiene sus ganancias al aumentar el precio que le pagan al mayorista. En el caso de que un cliente desee comprar un producto al mayorista, se le cobrará por un envío directo, cargo que el cliente y el mayorista cobrarán a un comerciante de envío directo.

A menudo, un mayorista es especialista en un producto específico o en una categoría de productos. Otros mayoristas ofrecerán una amplia variedad de productos. Además, el mayorista puede enfocarse en un tipo de negocio para sus productos, o puede ofrecer artículos para la venta a cualquier persona.

Los mayoristas también difieren de los distribuidores en que normalmente no están asociados con un bien en particular y, por lo tanto, no es probable que ofrezcan el nivel de servicio o soporte más alto que a menudo ofrecen los distribuidores oficiales de productos. Esto se debe a que el mayorista rara vez está directamente afiliado al fabricante que compra y no está familiarizado con los detalles y las complejidades de los productos que venden. Los mayoristas también pueden ofrecer productos competitivos, que no es el caso para los distribuidores.

¿Qué es la compra al por mayor?

compra al por mayor

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Un buen número de términos comerciales se pueden traducir o utilizar para diferentes instancias, especialmente cuando se trata del mercado mayorista.

Por ejemplo, un comprador mayorista podría ser una referencia a un agente real que negocia entre comerciantes y vendedores en el mercado mayorista. Sin embargo, también puede referirse a un comprador mayorista como el comerciante en sí mismo, considerando que es la entidad que está comprando artículos a un mayorista.

Para empezar, hablaremos de un comprador mayorista como una profesión.

Este sería un agente o individuo imparcial que supuestamente debe negociar acuerdos basados ​​en las tendencias del mercado para asegurarse de que tanto el mayorista como el comerciante salgan adelante. La razón por la que existen estos tipos de compradores mayoristas es porque un gerente de negocios probablemente tiene muchas otras tareas que completar. Esto toma la responsabilidad de comprender las condiciones del mercado y los precios, y lo transfiere a alguien que sea más experto en el tema.

Los compradores mayoristas tienen una amplia variedad de otros títulos. Por ejemplo, algunas personas los llaman agentes de compras, mientras que otros los llaman representantes de ventas. Y para hacer las cosas aún más confusas, un comerciante o mayorista podría ocuparse de este tipo de trabajos.

En general, es importante comprender que un comprador mayorista podría ser una persona o empleado externo que maneja todas las investigaciones y transacciones mayoristas.

Por otro lado, referirse a un comprador mayorista podría simplemente estar hablando de la compañía real que planea comprar a un mayorista.

Independientemente de quién realice la compra, la compra al por mayor es una de las prácticas más comunes para obtener productos de bajo costo para luego venderlos a un precio más alto. La base de la compra al por mayor es que un fabricante, proveedor o empresa mayorista vende grandes lotes de los mismos productos a los comerciantes. Esto significa que los comerciantes deben tener una cierta cantidad de capital inicial para poder pagar todos estos artículos. Sin embargo, les beneficia una vez que comienzan a vender los artículos individuales, ya que revenden cada producto con un margen de beneficio a los consumidores regulares u otras empresas.

En general, la cadena de ventas funciona así: un proveedor o fabricante vende grandes lotes de bienes o productos directamente a un comprador mayorista. El mayorista luego vende los productos a los comerciantes. Después de la compra al por mayor, el comerciante (ya sea una tienda en línea o una tienda física minorista) pone un precio más alto en los productos individuales y los vende al público en general.

¿Qué es el precio al por mayor?

Si está preguntando cuál es un buen precio al por mayor, depende completamente de lo que compre y en qué industria.

Sin embargo, la definición de precio al por mayor es mucho más fácil de entender sin una investigación significativa en su industria. En resumen, el precio al por mayor es la tarifa cobrada por los mayoristas o fabricantes o proveedores para un grupo de productos. Esa colección de productos costará una cantidad significativa de dinero para el comerciante, pero cuando se desglosa el precio por unidad, el precio mayorista es solo una fracción del costo del precio minorista.

Entonces, digamos que un comerciante gasta mil dólares en unidades de zapatos 100. El total de $ 1000 es el precio del lote mayorista, pero el precio unitario mayorista sería de $ 10 por unidad. Esto va a ser significativamente más barato que el precio de venta unitario. Ahora, digamos que el comerciante marca su precio de venta por zapato en $ 50. Eso es un margen de ganancia de $ 40 por zapato cuando resta el precio minorista y el precio mayorista. Si el comerciante vendiera todos los zapatos 100, obtendría un beneficio total de $ 4000.

La razón por la que el precio al por mayor es mucho más barato que el precio minorista es porque el minorista está brindando un servicio al consumidor. Ese servicio puede ser el conocimiento de los productos, la ubicación minorista, la accesibilidad o una amplia variedad de otras cosas que facilitan a los clientes el acceso a ciertos productos. Por otro lado, el mayorista puede comprar productos a bajo precio porque depende del volumen para obtener sus propios beneficios.

La única forma en que el mayorista gana dinero es si los comerciantes están dispuestos a comprar grandes cantidades de artículos. De lo contrario, si el mayorista vendiera artículos individuales, sería mucho más costoso para ellos a corto y largo plazo. Si una empresa mayorista está comprando a un fabricante, los precios solo se suben ligeramente cuando se da vuelta y se vende a los comerciantes. Pero una vez que el comerciante recibe los artículos y los divide en ventas individuales, los márgenes de ganancia aumentan hasta tal vez el doble del precio o incluso más.

¿Cuál es el promedio de venta al por mayor al comercio minorista?

Esta es una pregunta maravillosa, ya que sus ganancias dependen de la cantidad de productos de marcado de los precios al por mayor.

Hay varias formas de averiguar cuánto debe aumentar sus precios mayoristas como comerciante. Sin embargo, lo cubriremos en la siguiente sección. Bajo esta pregunta, describiremos la cantidad de tiendas minoristas y en línea que marcan los productos en función de la industria.

Como explicamos un poco en la sección anterior, un margen de beneficio es la relación entre la ganancia bruta y el precio de venta. Por ejemplo, si tiene un producto que le cuesta $ 5 y lo vende por $ 9, la ganancia bruta termina siendo $ 4. La ganancia bruta de $ 4 también se considera su marca de producto.

En el mundo de los negocios, no hay un marcado normal. Algunas industrias, como la moda, son capaces de abofetear mil dólares. etiquetas de precio en la ropa Eso solo cuesta unos pocos cientos de dolares. Por otro lado, muchas tiendas minoristas como ferreterías y supermercados son conocidas por tener márgenes extremadamente pequeños; en otras palabras, sus marcas son bastante pequeñas por unidad.

Si tiene curiosidad acerca de las marcas típicas en diferentes industrias, veamos algunas de las industrias que tienen marcas más altas y algunas de las que tienen marcas más bajas.

La joyería es consistentemente una de las más altas. Productos en el mundo. Puede leer estudios de casos sobre cómo los diamantes y muchas otras gemas prácticamente no tienen valor hasta que llegan a las tiendas minoristas. Sería bastante raro encontrar una pieza de joyería que no esté marcada al menos en un 50% del precio al por mayor. los industria de la ropa tiene una estructura similar Para el marcado de productos. Y no es solo su ropa de alta costura de alta gama. Cuando entras en Walmart, o en cualquier otro minorista de presupuesto, esas camisas y pantalones generalmente están marcados desde 100% a 400%.

A pesar de que los márgenes son a menudo escasos en la industria de restaurantes, la comida es generalmente marcada sobre 60%. Las bebidas son aún peores, considerando que son muy baratas de crear. No es raro ver marcas de 400% en las bebidas. Los márgenes reducidos se pueden atribuir a los altos costos generales de administrar un restaurante.

La industria farmacéutica es conocida por tener marcas extremas. Esto generalmente afecta a la mayoría de las personas que no trabajan en la industria farmacéutica, considerando que se sabe que los márgenes de ganancias superan el 6,000%. Incluso las recetas genéricas más baratas ven marcas de más del 1000%.

La tecnología es un animal interesante porque algunos tipos de tecnología producen grandes márgenes de ganancia. Sin embargo, muchas empresas de tecnología, como las que venden teléfonos celulares, tienen problemas para alcanzar los márgenes de ganancia de 10%.

Muchas empresas pequeñas toman sus decisiones de venta de productos en función de los elementos que pueden aportar los mayores márgenes de ganancia. No es una mala idea si tiene un capital limitado y recién está comenzando con una tienda en línea. Sin embargo, no debe descartar industrias de pequeño margen, ya que con la ejecución correcta aún puede ganar una cantidad significativa de dinero. El único problema es que a menudo es más difícil entrar en esas pequeñas industrias de margen.

¿Cómo marcar los precios al por mayor?

precios al por mayor

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Hay varias maneras de ponerle precio a sus productos minoristas después de comprarlos al por mayor. Tenemos una guía que cubre tres de los buenas prácticas para la fijación de precios, pero hay tantas otras opciones para elegir.

Estas son algunas de las estrategias más comunes para marcar los precios al por mayor:

  • MSRP - El MSRP, o el precio minorista sugerido por el fabricante, es una práctica común en la que el fabricante recomienda un cierto punto de precio para que el minorista lo incluya para sus clientes. Esta solía ser una forma mucho más común de ponerle precio a los productos al por mayor, ya que permitía a los fabricantes estandarizar grupos de ciertos productos dependiendo del minorista que los vende y de las ubicaciones. Dicho esto, verá que el MSRP se utiliza con mayor frecuencia cuando el elemento es más general. Por lo tanto, si se trata de un producto nuevo o una pieza de joyería única, realmente no hay forma ni razón para usar el MSRP. En general, el MSRP lo hace más fácil para el minorista, pero también puede tener una desventaja sobre los competidores que hacen que sus precios sean mejores para los clientes.
  • Precios clave - El proceso de fijación de precios de Keystone también es una forma más sencilla de marcar sus artículos al por mayor. Por lo general, implica que el minorista duplique el costo mayorista y posiblemente ajuste ese precio dependiendo de ciertos factores del mercado. Por ejemplo, podría darse cuenta de que simplemente duplicar el costo mayorista no es suficiente debido a sus posibles costos de envío y manejo. La mayoría de los minoristas se darán cuenta de que duplicar el costo mayorista suele ser demasiado costoso para los consumidores. Sin embargo, los elementos únicos deben tener un marcado mucho mayor. Todo depende de la industria y de lo competitivo que será ese producto.
  • Precios multiples - El precio múltiple también se denomina agrupación, donde se combinan varios productos y se vende ese conjunto a un costo ligeramente menor por todo lo combinado. Esto genera un mayor valor percibido, ya que el cliente está obteniendo más por su dinero. Esta estrategia de marcado al por mayor es muy común en la industria de la ropa y en las tiendas de comestibles. El único problema es que puede ser difícil vender los artículos individuales a precios regulares después de eliminarlos de los paquetes.
  • Precios de descuento - Una venta o descuento en un determinado producto, o grupo de productos, sucede en ocasiones. En resumen, el minorista ya ha marcado el precio al por mayor, solo para eliminar una parte de ese precio con el fin de empujar a más clientes a través de la extracción y potencialmente dirigir el tráfico durante ciertas temporadas. La mayoría de las empresas tienen descuentos durante todo el año. La regla de oro es no crear una reputación de ser un comerciante de bajo costo, es decir, a menos que ese sea el objetivo general (como Walmart).
  • Precios de pérdida de plomo - Este tipo de estrategia de marcado en realidad implica que usted seleccione algunos productos para descontarlos ocasionalmente. Sabes que esto llevará a la gente a tu tienda debido al descuento. Sin embargo, el objetivo es tener varios productos complementarios que el cliente está obligado a comprar mientras está en la tienda. Un gran ejemplo de esto sería vender navajas de afeitar para hombres con un descuento, y luego presentar la crema de afeitar y después del afeitado a precio completo.
  • Precios de anclaje - Este tipo de precio psicológico del producto le permite aumentar los precios al por mayor hasta un cierto punto mientras sigue demostrando que se ha aplicado un descuento. Ya sea que no se haya aplicado un descuento, la práctica aún revela un precio original tachado junto con un precio de venta. Se ha demostrado que este tipo de precios desencadena una respuesta donde los consumidores tienen muchas más probabilidades de comprar.
  • Por encima de la competencia - Otra forma de aumentar los precios al por mayor es comprar los productos al mayorista y luego ver de inmediato para qué productos de la competencia venden productos similares. Podría poner un precio a estos productos ligeramente por encima de su competencia para crear la percepción de que sus productos son en realidad de mejor calidad. Un buen ejemplo de esto sería cómo Starbucks o Apple crean, más o menos, los mismos productos que la competencia, pero la gente piensa que son mejores debido a la carga adicional. Ahora, Apple podría tener mejores computadoras que algunos fabricantes, gran parte de ellas es subjetiva. Pero es difícil argumentar que las computadoras de Apple tienen un valor de $ 1,000 al lado de una computadora Dell comparable.
  • Debajo de la competencia - La otra opción es ir por debajo de la competencia. Analiza los precios al por mayor y se asegura de poder negociar con estos mayoristas para proporcionar costos más bajos de manera consistente. Esto puede resultar difícil si se tiene que competir con algunos de los minoristas más grandes de bajo costo del mundo. Sin embargo, este tipo de precios aún puede funcionar con cierta creatividad, como por ejemplo el Dollar Shave Club.

Con todas las estrategias de fijación de precios, todavía tiene que comenzar yendo a su mayorista y comprendiendo cuánto puede marcar sus productos para que valga la pena a largo plazo. A menudo se requieren pruebas, junto con la investigación de mercado. Después de eso, puede ajustar sus precios para comprender mejor la cantidad de ganancias que puede obtener por cada uno de sus productos.

¿Cuáles son los tres tipos de mayoristas?

Como siempre con el negocio mayorista. una variedad de términos se utilizan para referirse a ciertos títulos de trabajo y categorizaciones. Dicho esto, todavía podemos dividir a los mayoristas en tres categorías generales, incluso si algunas personas los llaman cosas diferentes.

Aquí están los tipos de mayoristas:

1. Comerciantes mayoristas - Este es el tipo de mayorista en el que normalmente pensaría cuando escuchara el término “mayorista”. El mayorista comercial se dedica a comprar grandes cantidades de productos, almacenarlos y luego venderlos en cantidades de lotes un poco más pequeñas para un marcado. Estas cantidades más pequeñas aún se consideran al por mayor, pero se dividen para que los minoristas puedan comprarlas en cantidades razonables. El mayorista tradicional en realidad no fabrica los productos en los que vende. En cambio, tiene un sólido conocimiento de qué productos tienen más probabilidades de vender en grandes cantidades, así como a nivel minorista. A un mayorista a menudo se le llama nombres diferentes, incluidos importadores, exportadores, intermediarios y distribuidores. Además, los mayoristas pueden centrarse en vender a docenas de industrias diferentes, o pueden centrarse en una o dos.

2. Agentes / corredores - Los agentes mayoristas y los corredores normalmente no son dueños de los productos que están vendiendo. En su lugar, el agente negocia activamente los tratos para asegurar que los mayoristas obtengan el mejor precio posible. Muchos de estos agentes y corredores realmente trabajarán para el mayorista, pero no es raro que obtengan una comisión por cada venta que se realice.

3. Venta y distribución para la fabricación. - Los fabricantes también tienen equipos de ventas y oficinas completas de distribuidores que representan a los fabricantes para sacar productos al mercado mayorista. Estos equipos de ventas y otros representantes generalmente no tienen nada que ver con el proceso de fabricación. De hecho, las oficinas están generalmente lejos de las instalaciones de almacenamiento donde se almacenan y fabrican los productos. Debido a la asociación, estos tipos de representantes a menudo también se consideran mayoristas. La razón de esto es porque juntan acuerdos mayoristas y tienen la responsabilidad de distribuir productos a nivel mayorista.

Cómo encontrar los mejores proveedores al por mayor para su tienda en línea

tipos al por mayor

Créditos de las imágenes: Oberlo

Cuando Buscando un proveedor mayorista para su tienda en línea, es importante entender cómo funciona el sistema y dónde debe buscarlo.

El principal problema es que la venta al por mayor no es un sistema o una industria bien estructurados. De hecho, la mayor parte del mercado mayorista es una colección de proveedores y fabricantes aleatorios que se encuentran dispersos por todo el mundo. La buena noticia es que vivimos en la era digital, por lo que no tiene que estar constantemente al tanto del teléfono y buscar en los directorios físicos para encontrar a los mejores mayoristas del mercado. En su lugar, puede recurrir a mercados en línea como AliExpress o AliBaba.

Con estas dos opciones, puede navegar a cada sitio web como lo haría con Amazon, y navegar para decidir cuál de los productos más populares le gustaría vender en su propia tienda en línea. Lo que también es bueno acerca de estos tipos de sitios web de directorios es que puede filtrar sus productos según su aspecto e incluso filtrar imágenes o consultar detalles de cada proveedor.

En general, su objetivo es asociarse con proveedores acreditados que responderán a su llamada telefónica o correo electrónico, proporcionarán productos de calidad y entregarán esos productos a tiempo. Muchas tiendas en línea se asocian con proveedores en lugares como China e India, ya que los precios suelen ser más bajos y normalmente se pueden encontrar proveedores en sitios web como AliBaba.

Para encontrar los mejores proveedores mayoristas, debe seguir algunos pasos simples:

  1. Busque y encuentre proveedores mayoristas de renombre a través de directorios en línea o sitios como AliExpress.
  2. Haga una lista de sus proveedores favoritos basándose en la reputación de los productos que ofrecen.
  3. Póngase en contacto con cada uno de los proveedores a través de correo electrónico o por teléfono.
  4. Asegúrese de que el primer contacto sea lo más productivo posible. Si alguien no te responde, o es imposible entender lo que dicen, es posible que tengas problemas con la comunicación en el futuro.
  5. Pregunte a cada proveedor mayorista por muestras de ciertos productos. La mayoría de los proveedores mayoristas requieren que pague por sus muestras, por lo que debe decidir sobre un puñado de productos que está casi garantizado vender. Luego, puedes comprobar la calidad de estos productos por ti mismo.
  6. Piense en la negociación para mejores precios. Necesitará un poco de apalancamiento para que esto funcione.
  7. Evite los arreglos de dropshipping al principio.

Muchos propietarios de tiendas en línea comenzarán a comunicarse con los proveedores por teléfono o correo electrónico y descubrirán que esto funciona bastante bien. Realmente no necesita ninguna capacitación de nosotros para hacer esto, ya que todo lo que tiene que hacer es comenzar a investigar a los mayoristas locales y contactarlos sobre su negocio.

Sin embargo, es posible que no sepa exactamente dónde buscar para encontrar proveedores en línea. Por lo tanto, tenemos una lista de varios directorios y tiendas de comercio electrónico que lo conectan con múltiples mayoristas a la vez. Estos son algunos de nuestros favoritos:

  • AliExpress
  • Alibaba
  • Dino Direct
  • Global Sources
  • Luz en la caja

También puede considerar algunos sitios web de suministros al por mayor para dropshipping, como SaleHoo, AliDropship, o marcas mundiales.

Comparaciones con otras opciones de cumplimiento y venta

cumplimiento mayorista

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Como ya habrá notado, el término venta al por mayor puede confundirse con muchos otros métodos de venta y distribución. Debido a esto, queremos aclarar exactamente cómo las ventas al por mayor se comparan con algunas opciones de cumplimiento similares. Incluso hablaremos acerca de cuándo podrías usar uno sobre el otro.

¿Cuál es la diferencia entre ventas al por mayor y al por menor?

La respuesta básica a esta pregunta es que el propietario de un negocio minorista vende sus productos directamente al consumidor. Esto significa que el minorista normalmente está comprando productos de un mayorista. Las ventas minoristas se realizan en forma de venta a través de una tienda en línea o en una tienda física de venta al por menor.

Por otro lado, un vendedor mayorista tiene minoristas como clientes, que venden sus productos a granel a un precio por unidad más bajo. Esencialmente, el minorista sería considerado un intermediario, ya que acercan el producto al cliente y le brindan la comodidad y el servicio que normalmente se encuentra en una tienda de comercio electrónico o en una tienda minorista.

Las ventas al por mayor y al por menor también difieren de otras maneras. Por ejemplo, el negocio de venta al por mayor gira en torno a la venta de una gran cantidad de productos, lo que a menudo requiere de vendedores inteligentes que estén dispuestos a administrar clientes B2B. Los minoristas se enfocan más en ventas individuales con etiquetas de precio más baratas (cuando decimos esto, queremos decir vender una camisa por $ 20 en lugar de camisas 100 por $ 1,000). El proceso de ventas a menudo es menos engorroso, pero también tienen que tratar con los consumidores ya sea de manera presencial o digital.

¿Cuál es la diferencia entre mayoristas y distribuidores?

Dependiendo de la industria y las compañías en esa industria, estos términos podrían mezclarse para significar cosas diferentes. Sin embargo, los distribuidores, mayoristas y fabricantes deben tener responsabilidades separadas. Los mayoristas suelen ser empresas más grandes que están más interesadas en encontrar posibles compradores minoristas en lugar de fabricar los productos. Los fabricantes, por otro lado, están más interesados ​​en la fabricación de productos, en lugar de pasar por un proceso de ventas tedioso.

Debido a esto, los fabricantes suelen asociarse con un distribuidor. Esto significa que en realidad hay otro intermediario en todo el flujo de ventas. Entonces, un par de zapatos se crearían en un almacén de manufactura, luego el distribuidor saldría y encontraría mayoristas que quisieran comprar esos zapatos a granel. El distribuidor termina con su trabajo hasta el siguiente lote de ventas a un mayorista.

Los mayoristas compran una gran cantidad de artículos directamente de estos distribuidores que representan a los fabricantes. Cuantos más productos compran los mayoristas, más barato es el costo por unidad que tienen que gastar. Como hemos aprendido anteriormente en este artículo, los mayoristas luego se dan vuelta y venden en grandes cantidades a negocios minoristas, ya sea en línea o en forma directa. El mayorista sí incluye un pequeño margen de beneficio, pero no es hasta que el minorista le vende a los consumidores donde vemos un margen de beneficio significativo debido a las ventas de productos individuales.

¿Cuál es la diferencia entre venta al por mayor y Dropshipping?

venta al por mayor y dropshipping

Hay muchas ventajas y desventajas de la venta al por mayor. También hay muchos pros y contras para dejar el envío. En los siguientes párrafos, veremos los diferentes elementos de cada uno, pero también nos gustaría describir las diferencias básicas que pueden tomar su decisión sobre cómo suministrar sus productos.

En resumen, comprar al por mayor significa que está comprando una gran cantidad de artículos a precios más bajos por unidad. Debido a esto, tiene que encontrar una manera de almacenar esos productos, empaquetarlos y enviarlos a los clientes. Se convierte en una operación mucho más grande que el envío directo, sin embargo, usted ahorra significativamente en el precio por unidad, lo que mejora sus márgenes de ganancia.

Envío de la gota no requiere que usted almacene, empaque o envíe cualquiera de los artículos que sus clientes compran en su tienda. En su lugar, usted se asocia con el proveedor o fabricante que está dispuesto a abandonar los productos de envío. Lo que esto significa es que su empresa configura un sitio web con páginas de productos y módulos de pago para aceptar pagos. El trabajo principal que debe realizar es administrar su sitio web, administrar el soporte al cliente y comercializar a sus clientes. Una vez que un usuario accede a su sitio web y realiza una compra, usted recibe esa orden de compra. Dependiendo de su configuración, es posible que tenga que enviar esa orden de compra a su remitente directo para completar la orden. Sin embargo, muchos creadores de sitios web vincularán a la perfección su tienda en línea con el remitente directo, lo que significa que cuando se envía un pedido, se notifica automáticamente al proveedor, de modo que el producto puede enviarse de inmediato.

¿Cuáles son algunas de las ventajas de comprar al por mayor?

En primer lugar, casi todos los productos que compre serán más baratos a través de un mayorista. Es decir, el precio por unidad va a ser más barato. Por lo tanto, puede aumentar sus márgenes de ganancia y, con suerte, dirigir un negocio más exitoso.

Además, está comprando a un mayorista que ya compró estos productos a un fabricante. Por lo tanto, saben que estos productos tienen un historial comprobado y es probable que tengan éxito cuando se vendan a los consumidores. Tienes la oportunidad de minimizar tu propio riesgo en ese sentido.

Finalmente, la venta al por mayor generalmente le permite tener más control sobre todo el proceso. Desde agregar etiquetas de envío hasta calificar sus paquetes, e incluso ver sus productos antes de que se envíen a los clientes. La cantidad de control es más frecuente cuando se trabaja con un mayorista.

¿Cuáles son algunas de las desventajas de comprar al por mayor?

El principal inconveniente de comprar a un mayorista es que casi siempre tiene que comprar en grandes cantidades. Debido a esto, necesita encontrar un lugar para almacenar este gran lote de inventario. Además, tiene que gastar dinero en empaques, más empleados, gastos de envío y todo lo demás que entra en el proceso de almacenamiento y envío. Aunque usted obtiene más márgenes de ganancias, hay varios costos adicionales que vienen con el almacenamiento y envío de sus propios productos.

Por último, existe una cierta cantidad de riesgo que implica la compra al por mayor. Aunque usted asume que al mayorista le gustan estos productos y sabe que se venden bien, se le obliga a comprar grandes cantidades del producto. Si, por casualidad, no puede vender todos los artículos que compró, su compañía se queda estancada por ese costo.

¿Cuáles son las ventajas del envío directo?

El envío directo es un concepto algo más nuevo que tiene bastantes beneficios, especialmente para las pequeñas empresas. En primer lugar, la inversión inicial podría potencialmente ser casi nada. Lo más probable es que construya un sitio web y gaste algo de dinero y tiempo para configurar toda la operación, pero no tiene que pagar por un gran lote de artículos al por mayor.

Además, no hay ningún costo relacionado con el inventario, el envío, el embalaje y el almacenamiento sin vender.

Un beneficio final es que los negocios minoristas establecidos pueden probar las aguas del comercio electrónico mientras siguen ejecutando su negocio principal también.

¿Cuáles son los contras de envío de la gota?

La razón principal por la que puede ver algunos problemas con el envío directo es que pierde el control sobre todo el proceso de ventas. Sí, completa la venta real en su sitio web, pero ahí es donde termina la mayoría de su control. Su remitente directo es el que almacena el producto y lo empaqueta para enviarlo al cliente. Entonces, si el remitente directo no envía el producto a tiempo, usted es el que tiene que soportar la peor parte.

También encontrará que es más difícil marcar su empaque y los productos dentro de ese empaque. Afortunadamente, la mayoría de los remitentes directos le permitirán ver muestras de los productos reales antes de enviarlos a sus clientes. Sin embargo, las tiendas de comercio electrónico con miles de productos no probarán cada uno de ellos, lo que supone una inversión arriesgada cuando algunos de los artículos pueden no ser de la más alta calidad.

La última desventaja del envío de la gota implica márgenes de beneficio. Dado que los proveedores envían productos a sus clientes individualmente, no se acerque ni remotamente a los márgenes que tendría con la venta al por mayor. Afortunadamente, puede ahorrar algo de dinero al no pagar por las instalaciones de envío y almacenamiento. Sin embargo, encontrará que sus ganancias a menudo son muy escasas o que tiene que subir los precios para que sea difícil competir con tiendas de comercio electrónico más grandes con productos similares.

¿Cuál es la diferencia entre la venta al por mayor y la realización personal?

La autocumplimiento es a menudo un término con el que puede tropezar cuando construye una tienda en línea. En realidad, no tiene ninguna relación con la venta al por mayor, sino que es lo que usted haría como comerciante después de comprarle a un mayorista. De hecho, es todo lo contrario al envío directo (como se mencionó en la sección anterior), donde compra todo su inventario a un mayorista, luego completa todo el trabajo de cumplimiento con su propio tiempo, dinero y recursos.

El cumplimiento, en sí mismo, es el proceso de tomar un producto después de una venta y llevarlo a la puerta de su cliente. Por lo tanto, esto implica envolver, empaquetar, insertar un recibo, almacenar antes de la venta, enviar y proporcionar algún tipo de número de seguimiento. La autorrealización significa que su empresa ha realizado todos estos pasos por sí misma. El mayorista todavía está en la ecuación, ya que les compró su inventario.

¿Cuál es la diferencia entre la venta al por mayor y el cumplimiento de 3rd-party?

Una vez más, mayorista y cumplimiento se separan en el proceso de venta. Si tuviera que optar por el cumplimiento de terceros, todavía hay una buena posibilidad de que compre todos esos productos a un mayorista.

Una mejor pregunta sería cuál es la diferencia entre el cumplimiento de terceros y la realización personal. En nuestra definición de autocumplimiento, hablamos sobre cómo se maneja internamente todo el proceso de empaquetado, almacenamiento y entrega. La realización de terceros es donde se asociaría con una empresa de logística para manejar cosas como el almacenamiento y el envío. La realización de terceros se está volviendo cada vez más popular debido a lo costoso y difícil que es enviar los productos usted mismo.

Beneficia a su empresa al liberar tiempo para otras cosas como diseño web y marketing. Por supuesto, usted tiene que pagar a otra compañía para completar este cumplimiento por usted. Además, podría terminar comprometiendo la calidad de su empaque o la cantidad de tiempo que lleva enviar esos artículos a sus clientes.

En general, muchas empresas consideran que la autocumplimiento es su mejor opción. La realización de terceros también es una solución viable, especialmente para las tiendas en línea que crean sus propios productos. De esta manera, puede concentrarse en el desarrollo de productos y luego enviar todos esos artículos a una compañía de cumplimiento para que se encargue del resto.

¿Cómo te conviertes en un mayorista?

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