Cómo elegir el precio correcto para su producto (Mejores prácticas de 3)

Hemos hablado de elegir el plantilla derecha, mejorar las conversiones, y una docena de otros temas, pero no demasiado sobre ... mucho sobre los precios. Hay estrategias sobre cómo elegir el precio correcto para su producto que debe conocer si planea tener éxito (o sobrevivir) en cualquier mercado competitivo. Hoy elegí las mejores prácticas de 3 (de una colección bastante impresionante) sobre cómo establecer los precios.

1. Demasiadas opciones = desmotivación

De acuerdo a un investigación de YaleSi dos o más artículos similares tienen el mismo precio, es mucho menos probable que los consumidores compren uno que si sus precios son ligeramente diferentes. Por lo tanto, es posible que las etiquetas de precio idénticas para varios productos no funcionen tan bien como esperaba inicialmente. Por ejemplo, en un experimento, los investigadores notaron que el 77% de los usuarios eligió comprar un paquete de chicle cuando los precios eran 62 y 64 cents. En otro experimento, cuando los paquetes de goma de mascar tenían un precio de centavos 63, solo el 46% optó por comprar un paquete. QED. Por supuesto, no significa que tenga que cambiar todos los precios ahora, solo debe tener en cuenta este aspecto: cuando tenga productos similares pero con características diferentes, intente cambiar los precios ligeramente. A ver si funciona. No olvides hacernos saber.

2. La ley de Weber: la diferencia de precios "justa"

Puede sonar un poco como ... idiomas extranjeros, pero el La ley de Weber (O la Ley Weber-Fechner) es un principio que se aplica a menudo al marketing, por eso debería hacer un poco de investigación al respecto. Básicamente, dice que un cambio en "algo" se ve afectado por cuán grande fue "algo" de antemano. Es útil cuando se trata de aumentos de precios, donde el número mágico está en algún lugar alrededor del 10%. Al parecer, los consumidores apenas notan esta diferencia. O si lo notan, tienden a aceptarlo. Por supuesto, también hay una minoría que podría quejarse. Sin embargo, hay muchas otras variables (oferta / demanda, reputación, etc.) que pueden afectar el precio. Pero mira de cerca la ley de Weber. Bastante una interesante guía de prueba.

3. Anclaje de precios

Anclaje (o focalismo) es un común sesgo cognitivo eso describe la tendencia humana a confiar demasiado en la primera información ofrecida (el ancla) al tomar decisiones. Imagine ahora un producto de $ 400 junto a un producto de $ 6000. El 400 parece una ganga al lado del otro. Asi during toma de decisionesEl anclaje ocurre cuando los individuos usan una pieza de información inicial para hacer juicios subsiguientes. Hay muchos lugares donde esto es popular (¿recuerda el último menú de restaurante por el que navegó?). En resumen: colocar productos premium cerca de los estándar puede crear un sentido de valor bastante claro.

¿Alguna otra práctica de precios "favorita" que quiera compartir?

Joe Warnimont

Joe Warnimont es un escritor independiente que crea herramientas y recursos para ayudar a otros escritores a ser más productivos y comercializar su trabajo.