Cómo elegir el precio correcto para su producto (Mejores prácticas de 3)

Hemos hablado de elegir el plantilla derecha, mejorar las conversionesy una docena de otros temas, pero no demasiado sobre ... mucho sobre los precios. Existen estrategias sobre cómo elegir el precio correcto para su producto que debe conocer si planea tener éxito (o sobrevivir) en cualquier mercado competitivo. Hoy he elegido 3 mejores prácticas (de una colección bastante impresionante) sobre cómo establecer sus precios.

1. Demasiadas opciones = desmotivación

De acuerdo a un investigación de Yale, si dos o más artículos similares tienen el mismo precio, es MUCHO menos probable que los consumidores compren uno que si sus precios fueran LIGERAMENTE diferentes. Por lo tanto, es posible que etiquetas de precios idénticas para varios productos no funcionen tan bien como esperaba inicialmente. Por ejemplo, en un experimento, los investigadores notaron que el 77% de los usuarios optaron por comprar un paquete de chicle cuando los precios eran de 62 y 64 centavos. En otro experimento, cuando ambos paquetes de chicles tenían un precio de 63 centavos, solo el 46% decidió comprar un paquete. QED. Por supuesto, eso no significa que tengas que cambiar todos tus precios ahora, es solo que debes tener en cuenta este aspecto: cuando tengas productos similares pero con características diferentes, prueba a cambiar ligeramente los precios. Vea si funciona. No olvide informarnos.

2. Ley de Weber: la diferencia de precios "justa" notable

Puede sonar un poco como ... idiomas extranjeros, pero el La ley de Weber (O la  Ley Weber-Fechner) es un principio que a menudo se aplica al marketing, por eso debería investigar un poco al respecto. Básicamente, dice que un cambio en "algo" se ve afectado por el tamaño de ese "algo" de antemano. Es útil cuando se trata de aumentos de precios, donde el número mágico está alrededor del 10%. Al parecer, los consumidores apenas notan esta diferencia. O si lo notan, tienden a aceptarlo. Por supuesto, también hay una minoría que podría quejarse. Sin embargo, hay muchas otras variables (oferta / demanda, reputación, etc.) que pueden afectar los precios. Pero observe más de cerca la ley de Weber. Una guía de prueba bastante interesante.

3. Anclaje de precios

Anclaje (o focalismo) es un común sesgo cognitivo que describe la tendencia humana a depender demasiado de la primera información ofrecida (el ancla) al tomar decisiones. Imagine ahora un producto de $ 400 junto a un producto de $ 6000. El 400 parece una ganga al lado del otro. Por lo tanto, during toma de decisiones, el anclaje ocurre cuando los individuos usan una pieza inicial de información para emitir juicios posteriores. Hay muchos lugares donde esto es popular (¿recuerdas el último menú del restaurante que revisaste?). En resumen: colocar productos premium cerca de los estándar puede crear una sensación de valor bastante clara.

¿Alguna otra práctica de precios "favorita" que le gustaría compartir?

Joe Warnimont

Joe Warnimont es un escritor independiente que crea herramientas y recursos para ayudar a otros escritores a ser más productivos y comercializar su trabajo.