ผู้ค้าส่งคืออะไร? การเปรียบเทียบคำจำกัดความและตัวอย่างการค้าส่ง

ผู้ค้าส่งคืออะไร?

ผู้ค้าส่งคือ ผู้จัดจำหน่ายที่ขายสินค้าให้กับก ร้านค้าปลีก. ผู้ค้าส่งจะขายผลิตภัณฑ์ของเขาในปริมาณมากให้กับผู้ค้าปลีกทำให้ผู้ค้าปลีกสามารถใช้ประโยชน์จากราคาที่ต่ำกว่าการซื้อสินค้าชิ้นเดียว

โดยทั่วไปผู้ค้าส่งจะซื้อสินค้าโดยตรงจากผู้ผลิตแต่สามารถซื้อจากตัวแทนจำหน่ายได้ ไม่ว่าในกรณีใด ผู้ค้าส่งจะได้รับส่วนลดจำนวนมากสำหรับการซื้อสินค้าปริมาณมาก

ผู้ค้าส่งไม่ค่อยเกี่ยวข้องกับการผลิตผลิตภัณฑ์จริง โดยเน้นไปที่การจัดจำหน่ายแทน

เนื่องจากผู้ค้าปลีกจะได้กำไรจากการขึ้นราคาที่จ่ายให้กับผู้ขายส่ง ในกรณีที่ลูกค้าต้องการซื้อสินค้าจาก ผู้ค้าส่งเขาจะถูกเรียกเก็บเงินสำหรับการจัดส่งแบบหล่นค่าธรรมเนียมนี้จะถูกเรียกเก็บจากลูกค้าเช่นเดียวกับผู้ค้าส่งโดย dropshipping ผู้ประกอบการค้า

บ่อยครั้งที่ผู้ค้าส่งเป็นผู้เชี่ยวชาญในผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่งโดยเฉพาะหรือในหมวดหมู่ของผลิตภัณฑ์ ผู้ค้าส่งรายอื่นจะนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย

นอกจากนี้ ผู้ค้าส่งสามารถมุ่งเน้นไปที่ธุรกิจประเภทเดียวสำหรับผลิตภัณฑ์ของตนหรือสามารถเสนอขายสินค้าให้กับใครก็ได้.

ผู้ค้าส่งยังแตกต่างจากผู้จัดจำหน่ายตรงที่โดยทั่วไปแล้วพวกเขาจะไม่เกี่ยวข้องกับสินค้าใดสินค้าหนึ่ง ดังนั้นพวกเขาจึงไม่น่าจะเสนอระดับการบริการหรือการสนับสนุนที่สูงกว่าซึ่งมักเสนอโดยผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์อย่างเป็นทางการ

นี้เป็นเพราะ ผู้ค้าส่งไม่ค่อยมีความเกี่ยวข้องโดยตรงกับผู้ผลิต พวกเขาซื้อจากและไม่คุ้นเคยกับข้อมูลเฉพาะและความซับซ้อนของผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาขาย

ผู้ค้าส่งยังสามารถเสนอผลิตภัณฑ์คู่แข่งได้ ซึ่งไม่ใช่กรณีของผู้จัดจำหน่าย

หากคุณกำลังมองหา รายการของ dropshipping ซัพพลายเออร์เช่น ซาเลฮู or Spocket คุณอาจต้องการเยี่ยมชมบทความของเรา ดีที่สุด Drop Shipping บริษัท.

ซื้อขายส่งคืออะไร

เครดิตภาพ: เอ็ดดี้ โลบานอฟสกี้

สามารถแปลหรือใช้คำศัพท์ทางธุรกิจได้ในบางกรณีโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงตลาดขายส่ง

ตัวอย่างเช่น ผู้ซื้อขายส่งอาจเป็นข้อมูลอ้างอิงถึงตัวแทนจริงที่เจรจาระหว่างกัน พ่อค้าและผู้ขายในตลาดขายส่ง- อย่างไรก็ตาม คุณอาจเรียกผู้ซื้อขายส่งว่า ผู้ประกอบการค้า ตัวเองพิจารณาว่าเป็นหน่วยงานที่ซื้อสินค้าจากผู้ค้าส่ง

ในการเริ่มต้นเราจะพูดคุยเกี่ยวกับผู้ซื้อที่ขายส่งเป็นอาชีพ

นี่จะเป็นตัวแทนหรือบุคคลที่เป็นกลางซึ่งมีหน้าที่เจรจาข้อตกลงโดยอิงตามแนวโน้มของตลาดเพื่อให้แน่ใจว่าทั้งผู้ขายส่งและพ่อค้าจะได้รับผลประโยชน์

เหตุผลที่ผู้ซื้อขายส่งประเภทนี้มีอยู่ เป็นเพราะผู้จัดการธุรกิจมักมีงานอื่น ๆ อีกมากมายที่ต้องทำ.

สิ่งนี้จะรับผิดชอบในการทำความเข้าใจสภาวะตลาดและราคา และส่งต่อให้กับบุคคลที่เชี่ยวชาญเรื่องนี้มากกว่า

ผู้ซื้อขายส่ง มีชื่ออื่นๆ มากมาย- ตัวอย่างเช่น บางคนเรียกพวกเขาว่าตัวแทนจัดซื้อ ในขณะที่บางคนเรียกพวกเขาว่าตัวแทนฝ่ายขาย

และยิ่งทำให้เรื่องวุ่นวายมากยิ่งขึ้น งานประเภทนี้จริงๆ แล้วสามารถกรอกได้ภายในองค์กรโดยผู้ค้าหรือผู้ค้าส่ง.

โดยรวมแล้ว สิ่งที่สำคัญคือต้องเข้าใจว่าผู้ซื้อขายส่งอาจเป็นบุคคลภายนอกหรือพนักงานที่ทำหน้าที่จัดการการวิจัยและธุรกรรมการขายส่งทั้งหมด

ในทางกลับกันการอ้างถึงผู้ซื้อส่งสามารถพูดคุยเกี่ยวกับ บริษัท จริงที่วางแผนจะซื้อจากผู้ค้าส่ง

ไม่ว่าใครจะเป็นคนซื้อก็ตามการซื้อแบบขายส่งเป็นหนึ่งในแนวทางปฏิบัติที่พบบ่อยที่สุดในการได้รับสินค้าราคาถูกเพื่อนำไปขายในราคาที่สูงขึ้น

พื้นฐานเบื้องหลังการซื้อแบบขายส่งคือผู้ผลิต ซัพพลายเออร์ หรือบริษัทขายส่งขายสินค้าชนิดเดียวกันจำนวนมากให้กับผู้ค้า

ซึ่งหมายความว่า พ่อค้าจะต้องมีเงินทุนล่วงหน้าจำนวนหนึ่งเพื่อที่จะซื้อสินค้าเหล่านี้ทั้งหมด.

อย่างไรก็ตาม มันได้ผลดีกับพวกเขาเมื่อพวกเขาเริ่มขายสินค้าแต่ละรายการเนื่องจากขายต่อผลิตภัณฑ์แต่ละรายการโดยมีอัตรากำไรให้กับผู้บริโภคทั่วไปหรือธุรกิจอื่นๆ

โดยทั่วไปแล้ว ห่วงโซ่การขายทำงานดังนี้: ซัพพลายเออร์หรือผู้ผลิตขายสินค้าหรือสินค้าโภคภัณฑ์จำนวนมากให้กับผู้ซื้อขายส่งโดยตรง.

ผู้ค้าส่งจึงขายสินค้าให้กับพ่อค้า ภายหลังการซื้อสินค้าขายส่ง ผู้ค้า (ไม่ว่าจะเป็นร้านค้าออนไลน์หรือร้านค้าปลีกที่มีหน้าร้านจริง) กำหนดราคาผลิตภัณฑ์แต่ละรายการให้สูงกว่าและขายให้กับคนทั่วไป

ราคาขายส่งคืออะไร

หากคุณถามว่าราคาขายส่งที่ดีคืออะไรมันขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณซื้อและอุตสาหกรรมใด

อย่างไรก็ตาม คำจำกัดความของราคาขายส่งจะเข้าใจได้ง่ายกว่ามากโดยไม่ต้องมีการวิจัยที่สำคัญเกี่ยวกับอุตสาหกรรมของคุณ

ในระยะสั้น ราคาขายส่งเป็นอัตราที่ผู้ค้าส่งหรือผู้ผลิตเรียกเก็บ หรือซัพพลายเออร์สำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์

การรวบรวมผลิตภัณฑ์ดังกล่าวจะทำให้ผู้ค้าต้องเสียค่าใช้จ่ายเป็นจำนวนมาก แต่เมื่อคุณแจกแจงราคาต่อหน่วย ราคาขายส่งจะเป็นเพียงเศษเสี้ยวของต้นทุนราคาขายปลีกเท่านั้น

สมมติว่าพ่อค้ารายหนึ่งจ่ายเงินหนึ่งพันดอลลาร์เพื่อซื้อ รองเท้า 100 ยูนิต. รวม 1000 เหรียญ คือราคาขายส่งเป็นชุด แต่ราคาขายส่งต่อหน่วยจะอยู่ที่ 10 ดอลลาร์ต่อหน่วย

นี่จะถูกกว่าราคาขายปลีกต่อหน่วยอย่างมาก ทีนี้ สมมติว่าพ่อค้าทำเครื่องหมายของเขา ราคาขายปลีกต่อรองเท้าอยู่ที่ $50.

ที่ อัตรากำไรอยู่ที่ 40 ดอลลาร์ต่อรองเท้า เมื่อหักราคาขายปลีกและราคาขายส่งแล้ว ถ้าพ่อค้าขายรองเท้าครบ 100 คู่ เธอจะทำกำไรได้ทั้งหมด 4000 ดอลลาร์.

สาเหตุที่ราคาขายส่งถูกกว่าราคาขายปลีกมาก เนื่องจากผู้ค้าปลีกให้บริการกับผู้บริโภค

บริการนั้นอาจจะเป็นความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ สถานที่ขายปลีก การเข้าถึง หรือสิ่งอื่นๆ มากมายที่ทำให้ลูกค้าสามารถเข้าถึงผลิตภัณฑ์บางอย่างได้ง่ายขึ้น.

ในทางกลับกันผู้ค้าส่งสามารถซื้อสินค้าได้ในราคาถูกเนื่องจากต้องอาศัยปริมาณในการทำกำไรของตนเอง

ทางเดียวเท่านั้น ผู้ค้าส่งทำเงินได้หากพ่อค้ายินดีซื้อสินค้าจำนวนมากมิฉะนั้น หากผู้ขายส่งขายสินค้าชิ้นเดียว ต้นทุนของพวกเขาจะสูงกว่ามากทั้งในระยะสั้นและระยะยาว

หากบริษัทขายส่งซื้อจากผู้ผลิต ราคาจะถูกทำเครื่องหมายไว้เพียงเล็กน้อยเท่านั้นเมื่อหันไปขายให้กับพ่อค้า

แต่เมื่อพ่อค้าได้รับสินค้าและแยกสินค้าออกเป็นยอดขายรายชิ้น กำไรก็เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าหรืออาจมากกว่านั้นด้วยซ้ำ

ราคาขายส่งโดยรวมถึงการค้าปลีกมาร์กอัปคืออะไร

นี่เป็นคำถามที่ยอดเยี่ยมเพราะผลกำไรของคุณขึ้นอยู่กับจำนวนผลิตภัณฑ์มาร์กอัปของคุณจากราคาขายส่ง

มีหลายวิธีในการพิจารณาว่าคุณควรกำหนดราคาขายส่งของคุณในฐานะผู้ขายเป็นจำนวนเงินเท่าใด อย่างไรก็ตาม, เราจะพูดถึงเรื่องนี้ในส่วนด้านล่าง- ภายใต้คำถามนี้ เราจะสรุปจำนวนร้านค้าปลีกและร้านค้าออนไลน์ที่มาร์กอัปผลิตภัณฑ์ตามอุตสาหกรรม

ตามที่เราอธิบายไว้เล็กน้อยในส่วนที่แล้ว ส่วนเพิ่มคืออัตราส่วนของกำไรขั้นต้นถัดจากราคาขาย

ตัวอย่างเช่น หากคุณมีสินค้าที่มีราคา 5 ดอลลาร์และ คุณขายมันในราคา $9กำไรขั้นต้นจะกลายเป็น $4 ที่ กำไรขั้นต้น $4 ก็ถือเป็นมาร์กอัปผลิตภัณฑ์ของคุณเช่นกัน.

ในโลกธุรกิจไม่มีมาร์กอัปปกติ อุตสาหกรรมบางประเภทเช่นแฟชั่นสามารถตบเงินพันดอลลาร์ได้ ป้ายราคาบนเสื้อผ้า ซึ่งมีค่าใช้จ่ายเพียงไม่กี่ร้อยเหรียญเท่านั้น

บนมืออื่น ๆ , ร้านค้าปลีกหลายแห่ง เช่น ร้านฮาร์ดแวร์และร้านขายของชำ เป็นที่รู้กันว่ามีกำไรที่น้อยมาก กล่าวอีกนัยหนึ่ง มาร์กอัปของพวกเขาค่อนข้างเล็กต่อหน่วย

หากคุณอยากรู้เกี่ยวกับมาร์กอัปทั่วไปในอุตสาหกรรมต่าง ๆ ลองมาดูอุตสาหกรรมที่มีมาร์กอัปที่สูงกว่าและบางอุตสาหกรรมที่มีมาร์กอัปที่ต่ำกว่า

เครื่องประดับเป็นหนึ่งในเครื่องประดับที่มีค่าสูงสุด ผลิตภัณฑ์ในโลก คุณสามารถอ่านกรณีศึกษาว่าเพชรและอัญมณีอื่นๆ แทบจะไม่มีค่าได้อย่างไรจนกว่าจะเข้าสู่ร้านค้าปลีก

ค่อนข้างจะแปลกที่จะพบเครื่องประดับที่ไม่ได้ทำเครื่องหมายไว้อย่างน้อย 50% ของราคาขายส่ง

รางวัล อุตสาหกรรมเสื้อผ้ามีโครงสร้างที่คล้ายกัน สำหรับการมาร์กอัปผลิตภัณฑ์ และไม่ใช่แค่เสื้อผ้าแฟชั่นชั้นสูงชั้นนำของคุณเท่านั้น เมื่อคุณเดินเข้าไปใน Walmart หรือร้านค้าปลีกราคาประหยัดอื่นๆ เสื้อเชิ้ตและกางเกงเหล่านั้นมักจะเป็นเช่นนั้น มาร์กอัปจาก 100% เป็น 400%.

แม้ว่าอัตรากำไรขั้นต้นมักจะบางในอุตสาหกรรมร้านอาหาร อาหารมีการทำเครื่องหมายโดยทั่วไป ประมาณ 60% เครื่องดื่มนั้นแย่กว่านั้นอีกเมื่อพิจารณาว่ามีราคาไม่แพงมากในการสร้าง ไม่ใช่เรื่องแปลกที่จะเห็น มาร์กอัป 400% สำหรับเครื่องดื่ม- อัตรากำไรขั้นต้นที่น้อยนั้นเป็นผลมาจากต้นทุนโดยรวมที่สูงในการบริหารร้านอาหาร

อุตสาหกรรมยาเป็นที่รู้จักกันดีว่ามีมาร์กอัปที่รุนแรง โดยทั่วไปแล้วจะเป็นการขีดฆ่าคนส่วนใหญ่ที่ไม่ได้ทำงานในอุตสาหกรรมยา เมื่อพิจารณามาร์กอัปเป็นที่รู้กันว่าเกิน 6,000%- แม้แต่ใบสั่งยาทั่วไปที่ถูกกว่าก็ยังเห็นมาร์กอัปมากกว่า 1000%

เทคโนโลยีเป็นสัตว์ที่น่าสนใจเพราะเทคโนโลยีบางประเภทให้ผลกำไรสูง อย่างไรก็ตาม บริษัท เทคโนโลยีหลายแห่งเช่นผู้ที่ขายโทรศัพท์มือถือมีปัญหาในการเข้าถึงมาร์กอัป 10%

ธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากตัดสินใจขายสินค้าโดยพิจารณาจากสินค้าที่สามารถให้มาร์กอัปได้มากที่สุด

นั่นไม่ใช่ความคิดที่ไม่ดีหากคุณมีเงินทุนจำกัดและคุณเพิ่งเริ่มต้นสร้างร้านค้าออนไลน์

อย่างไรก็ตาม คุณไม่ควรมองข้ามอุตสาหกรรมมาร์จิ้นเล็กๆ เนื่องจากด้วยการดำเนินการที่ถูกต้อง คุณยังคงสามารถสร้างรายได้จำนวนมากได้

ปัญหาเดียวก็คือการเข้าสู่อุตสาหกรรมมาร์จิ้นเล็กๆ เหล่านั้นมักจะทำได้ยากขึ้น

คุณจะทำเครื่องหมายราคาขายส่งได้อย่างไร?

เครดิตภาพ: Daria

มีหลายวิธี กำหนดราคาผลิตภัณฑ์ขายปลีกของคุณหลังจากซื้อในราคาขายส่ง- เรามีคู่มือครอบคลุม 3 ข้อ แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการกำหนดราคาแต่มีตัวเลือกอื่น ๆ ให้เลือกมากมาย

นี่คือบางส่วนของกลยุทธ์ที่พบบ่อยที่สุดสำหรับการทำเครื่องหมายราคาขายส่ง:

• MSRP - MSRP หรือผู้ผลิตแนะนำราคาขายปลีกเป็นวิธีปฏิบัติทั่วไปที่ผู้ผลิตแนะนำราคาที่แน่นอนสำหรับผู้ค้าปลีกเพื่อแสดงรายการสำหรับลูกค้า สิ่งนี้เคยเป็นวิธีที่ใช้กันทั่วไปในการกำหนดราคาขายส่งเนื่องจากอนุญาตให้ผู้ผลิตสร้างกลุ่มมาตรฐานของผลิตภัณฑ์บางอย่างขึ้นอยู่กับผู้ค้าปลีกที่ขายสินค้าและสถานที่ ที่กล่าวว่าคุณจะเห็นการใช้ MSRP บ่อยที่สุดเมื่อรายการนั้นเป็นกระแสหลักมากกว่า ดังนั้นหากเป็นผลิตภัณฑ์ใหม่หรือชิ้นส่วนที่ไม่เหมือนใครไม่มีเหตุผลหรือไม่มีเหตุผลที่จะใช้ MSRP โดยรวมแล้ว MSRP ช่วยให้ผู้ค้าปลีกง่ายขึ้น แต่คุณอาจเสียเปรียบคู่แข่งที่ทำให้ราคาของพวกเขาดีขึ้นสำหรับลูกค้า
• ราคา Keystone - กระบวนการกำหนดราคา Keystone ยังเป็นวิธีที่ง่ายกว่าในการทำเครื่องหมายสินค้าขายส่งของคุณ โดยทั่วไปจะเกี่ยวข้องกับผู้ค้าปลีกที่เพิ่มต้นทุนการขายส่งเป็นสองเท่าและอาจปรับราคานั้นขึ้นอยู่กับปัจจัยทางการตลาดบางประการ ตัวอย่างเช่นคุณอาจทราบว่าการเพิ่มต้นทุนการขายส่งเป็นสองเท่านั้นไม่เพียงพอเนื่องจากค่าขนส่งและการจัดการที่อาจเกิดขึ้น ผู้ค้าปลีกส่วนใหญ่จะตระหนักดีว่าการเพิ่มต้นทุนการขายส่งเป็นสองเท่ามักจะแพงเกินไปสำหรับผู้บริโภค อย่างไรก็ตามรายการที่ไม่ซ้ำกันควรมีมาร์กอัปที่สูงกว่ามาก ทั้งหมดขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมและความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์นั้น ๆ
• การกำหนดราคาหลายรายการ – การกำหนดราคาหลายรายการเรียกอีกอย่างว่า การรวมสินค้า โดยที่คุณจับคู่ผลิตภัณฑ์หลายรายการเข้าด้วยกันและขายเป็นชุดในราคาที่ต่ำกว่าเล็กน้อยสำหรับสินค้าทั้งหมดที่รวมกัน วิธีนี้จะสร้างมูลค่าที่รับรู้ได้สูงขึ้น เนื่องจากลูกค้าได้รับสิ่งที่มากกว่าสำหรับเงินที่จ่ายไป กลยุทธ์การบวกราคาขายส่งนี้ใช้กันทั่วไปในอุตสาหกรรมเครื่องแต่งกายและร้านขายของชำ ปัญหาเดียวคืออาจเป็นเรื่องยากที่จะขายสินค้าแต่ละรายการในราคาปกติหลังจากที่คุณนำสินค้าออกจากชุด
• ราคาส่วนลด - การขายหรือส่วนลดสำหรับผลิตภัณฑ์บางอย่างหรือกลุ่มผลิตภัณฑ์จะเกิดขึ้นในบางโอกาส ในระยะสั้นผู้ค้าปลีกได้กำหนดราคาขายส่งไว้แล้วเพียงเพื่อลบส่วนหนึ่งของราคานั้นออกเพื่อผลักดันลูกค้าให้มากขึ้นผ่านการชำระเงินและอาจดึงดูดการเข้าชมในบางฤดูกาล บริษัท ส่วนใหญ่มีส่วนลดตลอดทั้งปี หลักการง่ายๆคืออย่าสร้างชื่อเสียงจากการเป็นผู้ค้าปลีกต่อรอง - นั่นคือเว้นแต่นั่นคือเป้าหมายโดยรวม (เช่น Walmart)
• การกำหนดราคาขาดทุน - กลยุทธ์มาร์กอัปประเภทนี้เกี่ยวข้องกับการเลือกผลิตภัณฑ์บางอย่างเพื่อลดราคาเป็นครั้งคราว คุณรู้ว่าสิ่งนี้จะทำให้ผู้คนมาที่ร้านของคุณเนื่องจากส่วนลด อย่างไรก็ตามเป้าหมายคือการมีผลิตภัณฑ์เสริมหลายอย่างที่ลูกค้าผูกพันที่จะซื้อในขณะที่ร้านค้า ตัวอย่างที่ดีคือการขายมีดโกนสำหรับผู้ชายลดราคาจากนั้นนำเสนอครีมโกนหนวดและครีมหลังโกนหนวดในราคาเต็ม
• ราคา Anchor - การกำหนดราคาสินค้าทางจิตวิทยาประเภทนี้ช่วยให้คุณสามารถกำหนดราคาขายส่งได้จนถึงจุดหนึ่งในขณะที่ยังคงแสดงว่ามีการใช้ส่วนลดแล้ว ไม่ว่าจะไม่มีการใช้ส่วนลด แต่แนวทางปฏิบัติยังคงแสดงราคาเดิมที่ขีดฆ่าพร้อมกับราคาลด แสดงให้เห็นว่าการกำหนดราคาประเภทนี้ก่อให้เกิดการตอบสนองที่ผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะซื้อมากขึ้น
• เหนือการแข่งขัน - อีกวิธีหนึ่งในการกำหนดราคาขายส่งของคุณคือการซื้อสินค้าจากผู้ค้าส่งจากนั้นดูทันทีว่าคู่แข่งของคุณขายสินค้าที่คล้ายคลึงกันเพื่ออะไร คุณสามารถกำหนดราคาผลิตภัณฑ์เหล่านี้ให้สูงกว่าคู่แข่งเล็กน้อยเพื่อสร้างการรับรู้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีคุณภาพดีกว่าจริง ตัวอย่างที่ดีคือวิธีที่ Starbucks หรือ Apple สร้างผลิตภัณฑ์แบบเดียวกันกับคู่แข่งไม่มากก็น้อย แต่ผู้คนคิดว่าพวกเขาดีกว่าเนื่องจากมีค่าใช้จ่ายสูง ตอนนี้ Apple อาจสร้างคอมพิวเตอร์ที่ดีกว่าผู้ผลิตบางรายซึ่งส่วนใหญ่เป็นเรื่องส่วนตัว แต่ก็ยากที่จะโต้แย้งว่าคอมพิวเตอร์ของ Apple มีมูลค่ามาร์กอัป $ 1,000 ถัดจากคอมพิวเตอร์ Dell ที่เทียบเคียงได้
• ใต้การแข่งขัน - อีกทางเลือกหนึ่งคือไปต่ำกว่าการแข่งขัน คุณวิเคราะห์ราคาขายส่งของคุณและตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณสามารถเจรจากับผู้ค้าส่งเหล่านี้เพื่อลดต้นทุนได้อย่างสม่ำเสมอ สิ่งนี้พิสูจน์ได้ยากเนื่องจากคุณอาจต้องแข่งขันกับผู้ค้าปลีกราคาประหยัดรายใหญ่ที่สุดในโลก อย่างไรก็ตามการกำหนดราคาประเภทนี้ยังสามารถใช้ได้กับความคิดสร้างสรรค์เช่นใช้ Dollar Shave Club

ด้วยกลยุทธ์การกำหนดราคาทั้งหมด คุณยังต้องเริ่มต้นด้วยการไปที่ผู้ค้าส่งของคุณและทำความเข้าใจว่าคุณสามารถมาร์กอัปผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นจำนวนเท่าใดเพื่อให้คุ้มค่าในระยะยาว.

มักต้องมีการทดสอบควบคู่ไปกับการวิจัยตลาด หลังจากนั้น คุณสามารถปรับราคาเพื่อให้เข้าใจได้ดีขึ้นว่าคุณสามารถสร้างกำไรให้กับผลิตภัณฑ์แต่ละรายการได้มากเพียงใด

ผู้ค้าส่งสามประเภทคืออะไร

เช่นเคยกับธุรกิจค้าส่ง มีการใช้คำศัพท์ที่หลากหลายเพื่ออ้างถึงตำแหน่งงานและหมวดหมู่งานบางอย่าง

ที่กล่าวว่า เรายังคงสามารถแบ่งผู้ค้าส่งออกเป็นสามประเภททั่วไปได้แม้ว่าบางคนจะเรียกมันต่างกันก็ตาม

นี่คือประเภทของผู้ค้าส่ง:

• ผู้ค้าส่ง - นี่คือประเภทของผู้ค้าส่งที่คุณมักจะนึกถึงเมื่อได้ยินคำว่า“ ผู้ค้าส่ง” ผู้ค้าส่งผู้ค้ามีส่วนร่วมในการซื้อผลิตภัณฑ์ในปริมาณมากขึ้นจัดเก็บและจากนั้นขายในปริมาณที่น้อยกว่าสำหรับการทำมาร์กอัป ปริมาณที่น้อยกว่านี้ยังถือว่าเป็นการขายส่ง แต่จะแยกย่อยเพื่อให้ผู้ค้าปลีกสามารถซื้อได้ในปริมาณที่เหมาะสม ผู้ค้าส่งแบบดั้งเดิมไม่ได้ผลิตผลิตภัณฑ์ที่จำหน่ายจริง แต่กลับมีความรู้ที่ชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์ใดมีแนวโน้มที่จะขายในปริมาณมากและในระดับค้าปลีก ผู้ค้าส่งมักเรียกชื่อต่างกันรวมทั้งผู้นำเข้าผู้ส่งออกผู้จัดหางานและผู้จัดจำหน่าย นอกจากนี้ผู้ค้าส่งอาจมุ่งเน้นไปที่การขายให้กับอุตสาหกรรมต่างๆหลายสิบประเภทหรืออาจมุ่งเน้นไปที่หนึ่งหรือสอง
• ตัวแทน / นายหน้า - ตัวแทนและนายหน้าค้าส่งมักไม่ได้เป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์ที่ขาย แต่ตัวแทนจะเจรจาข้อตกลงอย่างแข็งขันเพื่อให้แน่ใจว่าผู้ค้าส่งจะได้ราคาที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ตัวแทนและนายหน้าเหล่านี้จำนวนมากจะทำงานให้กับผู้ค้าส่ง แต่ก็ไม่ใช่เรื่องแปลกที่พวกเขาจะได้รับค่าคอมมิชชั่นสำหรับการขายทุกครั้งที่ผ่านไป
• การขายและการจัดจำหน่ายเพื่อการผลิต - ผู้ผลิตยังมีทีมขายและสำนักงานตัวแทนจำหน่ายเต็มรูปแบบซึ่งเป็นตัวแทนของผู้ผลิตในการนำสินค้าออกสู่ตลาดค้าส่ง ทีมขายและตัวแทนอื่น ๆ เหล่านี้มักไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับกระบวนการผลิต ในความเป็นจริงสำนักงานโดยทั่วไปอยู่ห่างไกลจากสิ่งอำนวยความสะดวกคลังสินค้าที่จัดเก็บและผลิตผลิตภัณฑ์ เนื่องจากสมาคมตัวแทนประเภทนี้มักถูกพิจารณาว่าเป็นผู้ค้าส่งเช่นกัน เหตุผลนี้เป็นเพราะพวกเขารวบรวมข้อตกลงการขายส่งและมีหน้าที่ในการกระจายสินค้าในระดับขายส่ง

วิธีการค้นหาผู้ค้าส่งที่ดีที่สุดสำหรับร้านค้าออนไลน์ของคุณ

เครดิตภาพ: Oberlo

เมื่อ กำลังมองหาผู้จัดจำหน่ายขายส่งสำหรับร้านค้าออนไลน์ของคุณสิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าระบบทำงานอย่างไรและคุณควรมองหาที่ใด

ปัญหาหลักคือ การขายส่งไม่ใช่ระบบหรืออุตสาหกรรมที่มีโครงสร้างที่ดีเลย- ที่จริงแล้วตลาดค้าส่งส่วนใหญ่เป็นกลุ่มของซัพพลายเออร์และผู้ผลิตแบบสุ่มที่กระจายอยู่ทั่วโลก

ข่าวดีก็คือเราอยู่ในยุคดิจิทัล ดังนั้นคุณไม่จำเป็นต้องใช้โทรศัพท์ตลอดเวลาและ ค้นหาในไดเรกทอรีทางกายภาพเพื่อค้นหาผู้ค้าส่งที่ดีที่สุดคุณสามารถหันไปหาตลาดออนไลน์ เช่น AliExpress หรือ AliBaba แทนได้

ในตัวเลือกทั้งสองนี้ คุณสามารถนำทางไปยังแต่ละเว็บไซต์ได้เหมือนกับที่คุณทำกับ Amazon และเรียกดูเพื่อตัดสินใจ ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ยอดนิยมที่สุด คุณต้องการขายในร้านค้าออนไลน์ของคุณเอง

สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับเว็บไซต์ไดเร็กทอรีประเภทนี้คือคุณสามารถกรองผลิตภัณฑ์ของคุณตามรูปลักษณ์และแม้แต่กรองรูปภาพหรือดูรายละเอียดเกี่ยวกับซัพพลายเออร์แต่ละราย

รวม, เป้าหมายของคุณคือการเป็นพันธมิตรกับซัพพลายเออร์ที่มีชื่อเสียงซึ่งจะรับสายโทรศัพท์หรืออีเมลของคุณจัดหาผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพและส่งมอบผลิตภัณฑ์เหล่านั้นตรงเวลา

ร้านค้าออนไลน์หลายแห่งร่วมมือกับซัพพลายเออร์ในสถานที่เช่นจีนและอินเดีย เนื่องจากราคามักจะต่ำกว่าและคุณมักจะพบซัพพลายเออร์บนเว็บไซต์เช่น AliBaba

เพื่อที่จะ ค้นหาซัพพลายเออร์ขายส่งที่ดีที่สุดคุณควรดำเนินการตามขั้นตอนง่ายๆ:

1. วิจัยและค้นหาซัพพลายเออร์ขายส่งที่มีชื่อเสียงผ่านไดเรกทอรีออนไลน์หรือเว็บไซต์เช่น AliExpress
2. ทำรายการซัพพลายเออร์ที่คุณชื่นชอบตามชื่อเสียงในผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาให้
3. ติดต่อซัพพลายเออร์แต่ละรายผ่านทางอีเมลหรือโทรศัพท์
4. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการติดต่อครั้งแรกมีประสิทธิผลมากที่สุด หากมีคนไม่ตอบกลับคุณหรือเป็นไปไม่ได้ที่จะเข้าใจสิ่งที่พวกเขากำลังพูดคุณอาจมีปัญหากับการสื่อสารในอนาคต
5. สอบถามผู้จัดจำหน่ายขายส่งแต่ละรายเพื่อรับตัวอย่างผลิตภัณฑ์บางชนิด ซัพพลายเออร์ขายส่งส่วนใหญ่ต้องการให้คุณจ่ายค่าตัวอย่างดังนั้นคุณควรตัดสินใจเลือกผลิตภัณฑ์ที่คุณเกือบจะรับประกันว่าจะขาย จากนั้นคุณสามารถตรวจสอบคุณภาพของผลิตภัณฑ์เหล่านี้ด้วยตัวคุณเอง
6. คิดว่าจะต่อรองราคาดีกว่า คุณจะต้องใช้ประโยชน์เพื่อให้ได้ผล
7. หลีกเลี่ยง dropshipping การเตรียมการที่จุดเริ่มต้น

เจ้าของร้านค้าออนไลน์จำนวนมากจะเริ่มติดต่อซัพพลายเออร์ทางโทรศัพท์หรืออีเมล และพบว่าวิธีนี้ได้ผลค่อนข้างดี

คุณไม่จำเป็นต้องได้รับการฝึกอบรมจากเราในการดำเนินการนี้ เนื่องจากสิ่งที่คุณต้องทำคือ เริ่มค้นคว้าผู้ค้าส่งในท้องถิ่น และติดต่อพวกเขาเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ.

อย่างไรก็ตามคุณอาจไม่ทราบว่าจะค้นหาซัพพลายเออร์ออนไลน์ได้ที่ไหน ดังนั้นเราจึงมีรายการไดเรกทอรีและร้านค้าอีคอมเมิร์ซหลายแห่งที่เชื่อมโยงคุณกับผู้ค้าส่งหลายรายพร้อมกัน นี่คือรายการโปรดบางส่วนของเรา:

• AliExpress
• Alibaba
• Dino โดยตรง
• แหล่งที่มาทั่วโลก
• แสงในกล่อง

คุณอาจพิจารณาเว็บไซต์จัดหาขายส่งสำหรับ dropshipping - เช่น Spocket, ซาเลฮู, AliDropshipหรือแบรนด์ทั่วโลก

เปรียบเทียบกับตัวเลือกการปฏิบัติตามและการขายอื่น ๆ

เครดิตภาพ: เซอร์เกย์ ดีกิน

ดังที่คุณอาจสังเกตเห็นแล้ว คำว่าขายส่งอาจสับสนกับวิธีการขายและการจัดจำหน่ายอื่นๆ มากมาย

ด้วยเหตุนี้ เราจึงต้องการชี้แจงให้ชัดเจนว่าการขายส่งเป็นอย่างไรเมื่อเปรียบเทียบกับตัวเลือกการจัดการคำสั่งซื้อที่คล้ายกันบางรายการ เรายังจะพูดถึงเวลาที่คุณอาจใช้อันหนึ่งทับอีกอันหนึ่งด้วย

ความแตกต่างระหว่างการค้าส่งและการค้าปลีกคืออะไร?

คำตอบพื้นฐานสำหรับคำถามนี้คือเจ้าของธุรกิจค้าปลีกขายผลิตภัณฑ์ของตนให้กับผู้บริโภคโดยตรง

ซึ่งหมายความว่าผู้ค้าปลีกมักจะซื้อสินค้าจากผู้ค้าส่ง ยอดขายปลีกจะอยู่ในรูปแบบของการขายผ่านร้านค้าออนไลน์หรือผ่านร้านค้าปลีกที่มีหน้าร้านจริง

ในทางกลับกัน ผู้ขายขายส่งมีผู้ค้าปลีกเป็นลูกค้า โดยขายสินค้าจำนวนมากในราคาต่อหน่วยที่ต่ำกว่า

โดยพื้นฐานแล้วผู้ค้าปลีกจะถือเป็นคนกลาง เนื่องจากเป็นการนำผลิตภัณฑ์เข้าใกล้ลูกค้ามากขึ้นและให้ความสะดวกและบริการ โดยทั่วไปคุณจะพบได้ในร้านอีคอมเมิร์ซหรือร้านค้าปลีก

การขายส่งและการขายปลีกก็แตกต่างกันในลักษณะอื่นเช่นกัน ตัวอย่างเช่น, ธุรกิจขายส่งเกี่ยวข้องกับการขายสินค้าจำนวนมาก – ซึ่งมักต้องการพนักงานขายที่เชี่ยวชาญและเต็มใจที่จะจัดการลูกค้า B2B

ผู้ค้าปลีกมุ่งเน้นการขายแบบรายบุคคลมากขึ้นโดยมีป้ายราคาที่ถูกกว่า (เมื่อเราพูดแบบนี้ เราหมายถึงการขายเสื้อเชิ้ตราคา $20 แทนที่จะเป็นเสื้อเชิ้ต 100 ตัวราคา $1,000).

กระบวนการขายมักจะยุ่งยากน้อยกว่า แต่ก็ต้องจัดการกับผู้บริโภคทั้งแบบเห็นหน้ากันหรือแบบดิจิทัลด้วย

ความแตกต่างระหว่างผู้ค้าส่งและผู้จัดจำหน่ายคืออะไร?

ขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมและบริษัทในอุตสาหกรรมนั้น คำเหล่านี้อาจสับสนเพื่อหมายถึงสิ่งที่แตกต่างกัน

อย่างไรก็ตาม ผู้จัดจำหน่าย ผู้ค้าส่ง และผู้ผลิตควรมีความรับผิดชอบแยกต่างหาก

โดยทั่วไปผู้ค้าส่งคือบริษัทขนาดใหญ่ที่สนใจค้นหาผู้ซื้อปลีกที่มีศักยภาพมากกว่าซึ่งตรงข้ามกับการผลิตผลิตภัณฑ์

ในทางกลับกัน ผู้ผลิต มีความสนใจในผลิตภัณฑ์ก่อสร้างมากขึ้นแทนที่จะต้องผ่านกระบวนการขายที่น่าเบื่อ

ด้วยเหตุนี้ ผู้ผลิตจึงมักร่วมมือกับผู้จัดจำหน่าย ซึ่งหมายความว่าจริงๆ แล้วยังมีคนกลางอีกรายหนึ่งในขั้นตอนการขายทั้งหมด

ดังนั้น รองเท้าคู่หนึ่งจึงถูกสร้างขึ้นในโกดังการผลิต จากนั้นผู้จัดจำหน่ายก็จะออกไปหาผู้ค้าส่งที่อาจต้องการซื้อรองเท้าเหล่านั้นเป็นจำนวนมาก.

ผู้จัดจำหน่ายจะเสร็จสิ้นงานของตนจนกว่าจะขายชุดต่อไปให้กับผู้ค้าส่ง

ผู้ค้าส่งซื้อสินค้าจำนวนมากโดยตรงจากผู้จัดจำหน่ายเหล่านี้ซึ่งเป็นตัวแทนของผู้ผลิต

ยิ่งผู้ค้าส่งซื้อสินค้ามากเท่าใดต้นทุนต่อหน่วยก็จะยิ่งถูกลง ดังที่เราได้เรียนรู้ไปแล้วในบทความนี้ ผู้ค้าส่งจึงหันกลับมาขายของจำนวนมากให้กับธุรกิจค้าปลีก ไม่ว่าจะทางออนไลน์หรือหน้าร้านก็ตาม

ผู้ค้าส่ง รวมถึงมาร์กอัปขนาดเล็กแต่ต้องรอจนกว่าผู้ค้าปลีกจะขายให้ผู้บริโภคถึงจะเห็นการขึ้นราคาที่สำคัญจากการขายผลิตภัณฑ์แต่ละรายการ

อะไรคือความแตกต่างระหว่างผู้ค้าส่ง ผู้จัดจำหน่ายและผู้ค้าปลีก?

มีคำศัพท์มากมายที่คุณต้องระวังเมื่อคุณเริ่มสร้างธุรกิจออนไลน์ ตัวอย่างเช่น เมื่อคุณซื้อผลิตภัณฑ์ คุณอาจต้องสร้างความสัมพันธ์กับผู้ค้าส่ง ผู้จัดจำหน่าย และผู้ค้าปลีก

ผู้ค้าส่ง ผู้จัดจำหน่าย และผู้ค้าปลีกล้วนเป็นส่วนสำคัญของห่วงโซ่การขายทั่วไปสำหรับโมเดลธุรกิจเกือบทุกรูปแบบ

ผู้ค้าปลีกแทบทุกรายมีเวอร์ชันของห่วงโซ่อุปทานนี้ที่ต้องพิจารณา ต่อไปนี้คือสิ่งที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับความแตกต่างระหว่างผู้ค้าส่ง ผู้จัดจำหน่าย และผู้ค้าปลีก

ผู้จัดจำหน่าย

ผู้จัดจำหน่ายคือมืออาชีพที่ทำงานร่วมกับผู้ผลิตที่พวกเขาสามารถเป็นตัวแทนหรือเพียงแค่มีส่วนร่วมในการดำเนินการขายต่อ

ผู้จัดจำหน่ายหลายรายมีข้อตกลงในการซื้อแต่เพียงผู้เดียวซึ่งจำกัดจำนวนผู้เข้าร่วมที่สามารถโต้ตอบด้วยหรือเปิดใช้งานการจัดจำหน่ายภายในอาณาเขตเฉพาะได้

ผู้จัดจำหน่ายคือจุดติดต่อหลักสำหรับผู้ผลิตที่ต้องการส่งมอบผลิตภัณฑ์ของตนไปยังผู้ซื้อที่คาดหวัง

อย่างไรก็ตาม ผู้จัดจำหน่ายส่วนใหญ่จะไม่ขายสินค้าของผู้ผลิตให้กับลูกค้าโดยตรง สินค้าจำนวนมากที่ผู้จัดจำหน่ายรับ มักจะหมายความว่าพวกเขาสามารถทำงานร่วมกับตัวแทนค้าส่งได้หรือผู้ค้าส่ง ผู้จัดจำหน่ายบางรายทำงานโดยตรงกับผู้ค้าปลีกเพื่อขายสินค้าด้วย

ค้าส่ง

ผู้ค้าส่งคือคนกลางระหว่างผู้จัดจำหน่ายและผู้ผลิต และผู้ค้าปลีกและผู้ใช้ปลายทาง ผู้ค้าส่งสินค้าจำนวนมากโดยตรงจากผู้เชี่ยวชาญ ในตลาดการจัดจำหน่าย

คำสั่งซื้อที่มีปริมาณมากเป็นเรื่องปกติสำหรับผู้ค้าส่ง และผู้จัดจำหน่ายหลายรายจะให้ส่วนลดโดยขึ้นอยู่กับจำนวนผู้ค้าส่งที่เลือกซื้อ

ผู้ค้าส่งสามารถซื้อสินค้าประเภทต่างๆ จากผู้จัดจำหน่าย ตั้งแต่เทคโนโลยีไปจนถึงเสื้อผ้า

จากนั้นสินค้ามักจะถูกจัดระเบียบและจำหน่ายในปริมาณเล็กน้อยให้กับผู้ค้าปลีกผ่านช่องทางการจัดจำหน่ายที่แตกต่างกัน ผู้ค้าปลีกยังสามารถรับสินค้าในราคาส่วนลดจากผู้ค้าส่งได้ โดยขึ้นอยู่กับจำนวนเงินที่ซื้อสำหรับสายผลิตภัณฑ์ของตน

ผู้ค้าปลีก

ผู้ค้าปลีกคือมืออาชีพขั้นสุดท้ายในสายงานก่อนที่สินค้าจะถึงมือลูกค้า ผู้ค้าปลีกเป็นเจ้าของธุรกิจขั้นพื้นฐานที่ขายสินค้าไปยังตลาดผู้บริโภคโดยตรง

ผู้ค้าปลีกส่วนใหญ่จะขายผลิตภัณฑ์เฉพาะที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมและแบรนด์ของตน ผู้ค้าปลีกสามารถซื้อสินค้าจำนวนน้อยลงจากแบรนด์ในพื้นที่กระจายสินค้า

ผู้ค้าปลีกเป็นจุดสุดท้ายในห่วงโซ่อุปทานในกรณีส่วนใหญ่ก่อนที่สินค้าจะถึงมือลูกค้า อย่างไรก็ตามผู้ค้าส่งบางรายก็สามารถขายให้กับลูกค้าปลายทางได้เช่นกัน

ตัวอย่างเช่น Costco ขายให้กับลูกค้าธุรกิจเพื่อช่วยให้พวกเขาเข้าถึงราคาที่ต่ำกว่า แต่ในบางครั้งผู้บริโภครายย่อยจะซื้อผลิตภัณฑ์เพื่อตนเองเท่านั้น

การดำเนินธุรกิจบางอย่างอาจเกี่ยวข้องกับบริษัทเดียวที่ผลิตผลิตภัณฑ์ในราคาต่ำ จากนั้นจึงขายโดยตรงในรูปแบบการขายปลีกให้กับลูกค้า

ตัดบางส่วนของห่วงโซ่อุปทานออก เช่นผู้ค้าส่งและผู้จัดจำหน่ายสามารถประหยัดเงินและเวลาได้ อย่างไรก็ตาม, กระบวนการนี้อาจหมายความว่าเป็นการยากสำหรับบางบริษัทที่จะขยายและเพิ่มยอดขายในอนาคต.

การใช้การวิจัยตลาดและความสัมพันธ์ที่สร้างไว้กับหน่วยงานอื่นๆ จะสร้างโอกาสใหม่ๆ สู่ความสำเร็จทางธุรกิจ

อะไรคือความแตกต่างระหว่างการขายส่งและ Dropshipping?

การค้าส่งมีข้อดีและข้อเสียมากมาย นอกจากนี้ยังมีข้อดีและข้อเสียอีกมากมาย drop shipping. เราจะอธิบายถึงองค์ประกอบที่แตกต่างกันของแต่ละย่อหน้าในสองสามย่อหน้าถัดไป แต่เราอยากจะสรุปความแตกต่างพื้นฐานที่อาจทำให้คุณตัดสินใจได้ว่าจะจัดหาผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร

กล่าวโดยสรุป การซื้อสินค้าขายส่งหมายความว่าคุณกำลังซื้อสินค้าจำนวนมากโดยมีการกำหนดราคาต่อหน่วยที่ต่ำกว่า

ด้วยเหตุนี้ คุณจึงต้องหาวิธีในการจัดเก็บผลิตภัณฑ์เหล่านั้น บรรจุหีบห่อ และส่งออกไปยังลูกค้า มันกลายเป็นการดำเนินการที่ยิ่งใหญ่กว่ามาก drop shippingอย่างไรก็ตามคุณประหยัดได้อย่างมากในการกำหนดราคาต่อหน่วยดังนั้นจึงช่วยปรับปรุงอัตรากำไรของคุณ

Dropshipping ไม่ต้องการให้คุณจัดเก็บบรรจุหีบห่อหรือจัดส่งสินค้าใดๆ ที่ลูกค้าของคุณซื้อจากร้านค้าของคุณ แต่คุณเป็นพันธมิตรกับซัพพลายเออร์หรือผู้ผลิตที่ยินดีส่งสินค้า

ความหมายก็คือบริษัทของคุณตั้งค่าเว็บไซต์ที่มีหน้าผลิตภัณฑ์และโมดูลการชำระเงินสำหรับรับการชำระเงิน

งานหลักที่คุณต้องทำคือ การจัดการเว็บไซต์ของคุณ การจัดการการสนับสนุนลูกค้า และการทำการตลาดให้กับลูกค้าของคุณ- เมื่อผู้ใช้มาที่เว็บไซต์ของคุณและทำการซื้อ คุณจะได้รับใบสั่งซื้อนั้น

คุณอาจต้องส่งคำสั่งซื้อนั้นไปยังผู้ส่งสินค้าเพื่อดำเนินการตามคำสั่งซื้อให้เสร็จสมบูรณ์ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับการตั้งค่าของคุณ

อย่างไรก็ตาม เครื่องมือสร้างเว็บไซต์จำนวนมากจะเชื่อมโยงร้านค้าออนไลน์ของคุณกับ Drop Shipper ได้อย่างราบรื่น ซึ่งหมายความว่าเมื่อมีการส่งคำสั่งซื้อ ซัพพลายเออร์จะได้รับแจ้งโดยอัตโนมัติ เพื่อให้สามารถส่งออกผลิตภัณฑ์ได้ทันที

ข้อดีของการซื้อสินค้าขายส่งมีอะไรบ้าง?

ประการแรก สินค้าเกือบทั้งหมดที่คุณซื้อจะถูกกว่าเมื่อผ่านผู้ค้าส่ง นั่นคือราคาต่อหน่วยจะถูกลง

ดังนั้นคุณสามารถเพิ่มอัตรากำไรของคุณและหวังว่าจะดำเนินธุรกิจที่ประสบความสำเร็จมากขึ้น

นอกจากนี้ คุณกำลังซื้อจากผู้ค้าส่งที่ซื้อผลิตภัณฑ์เหล่านี้จากผู้ผลิตแล้ว

ดังนั้นพวกเขาจึงรู้ว่าผลิตภัณฑ์เหล่านี้มีประวัติที่ได้รับการพิสูจน์แล้วและมีแนวโน้มที่จะประสบความสำเร็จมากที่สุดเมื่อขายให้กับผู้บริโภค คุณจะต้องลดความเสี่ยงของคุณเองในส่วนนั้น

ในที่สุด โดยทั่วไปการค้าส่งจะช่วยให้คุณสามารถควบคุมกระบวนการทั้งหมดได้มากขึ้น- ตั้งแต่การเพิ่มป้ายกำกับการจัดส่งไปจนถึงการสร้างแบรนด์ให้กับบรรจุภัณฑ์ของคุณ และแม้แต่การดูผลิตภัณฑ์ของคุณก่อนจัดส่งให้กับลูกค้า

ปริมาณการควบคุมจะแพร่หลายมากขึ้นเมื่อทำงานร่วมกับผู้ค้าส่ง

ข้อเสียของการซื้อขายส่งคืออะไร

ข้อเสียเปรียบหลักของการซื้อจากผู้ค้าส่งคือคุณต้องซื้อในปริมาณมากเกือบทุกครั้ง

ด้วยเหตุนี้ คุณจึงต้องหาสถานที่สำหรับจัดเก็บสินค้าคงคลังจำนวนมากนี้ นอกจากนี้, คุณต้องเสียเงินไปกับการบรรจุภัณฑ์ เพิ่มพนักงาน ค่าไปรษณีย์ และทุกสิ่งทุกอย่างที่เข้าสู่กระบวนการจัดเก็บและจัดส่ง.

แม้ว่าคุณจะทำกำไรได้มากขึ้น แต่ก็ยังมีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมหลายประการที่มาพร้อมกับการจัดเก็บและจัดส่งผลิตภัณฑ์ของคุณเอง

สุดท้ายนี้ มีความเสี่ยงจำนวนหนึ่งในการซื้อการขายส่ง แม้ว่าคุณจะสันนิษฐานว่า ผู้ค้าส่งชอบสินค้าเหล่านี้และรู้ว่าขายดีคุณกำลังถูกบังคับให้ซื้อผลิตภัณฑ์ในปริมาณมากขึ้น

หากบังเอิญคุณไม่สามารถขายสินค้าทั้งหมดที่คุณซื้อได้ แสดงว่าบริษัทของคุณติดอยู่กับต้นทุนนั้น

ข้อดีของการ drop shipping?

Drop shipping เป็นแนวคิดที่ค่อนข้างใหม่ซึ่งมีประโยชน์ค่อนข้างน้อย โดยเฉพาะสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

ประการแรก การลงทุนเริ่มแรกอาจไม่มีค่าอะไรเลย คุณมีแนวโน้มที่จะสร้างเว็บไซต์และใช้เงินและเวลาในการดำเนินการทั้งหมด แต่คุณไม่จำเป็นต้องจ่ายเงินสำหรับสินค้าขายส่งจำนวนมาก

นอกจากนี้ยังไม่มีค่าใช้จ่ายใด ๆ ที่เกี่ยวข้องกับสินค้าคงคลังการขายการจัดส่งบรรจุภัณฑ์และการจัดเก็บ

ประโยชน์สุดท้ายคือธุรกิจค้าปลีกที่จัดตั้งขึ้นสามารถทดสอบน่านน้ำอีคอมเมิร์ซในขณะที่ยังคงดำเนินธุรกิจหลักของพวกเขาเช่นกัน

ข้อเสียของ drop shipping?

สาเหตุหลักที่คุณอาจพบปัญหาบางอย่าง drop shipping คือการที่คุณสูญเสียการควบคุมกระบวนการขายทั้งหมด

ใช่ คุณดำเนินการขายจริงบนเว็บไซต์ของคุณได้สำเร็จ แต่การควบคุมส่วนใหญ่ของคุณสิ้นสุดลงเพียงเท่านี้ ผู้ส่งสินค้าของคุณคือผู้จัดเก็บผลิตภัณฑ์และบรรจุหีบห่อเพื่อส่งให้กับลูกค้า

ดังนั้น หากผู้ส่งสินค้าไม่ส่งสินค้าตรงเวลา คุณคือผู้ที่ต้องรับภาระหนัก

นอกจากนี้ คุณจะพบว่าการสร้างแบรนด์ให้กับบรรจุภัณฑ์และผลิตภัณฑ์ภายในบรรจุภัณฑ์นั้นทำได้ยากขึ้น โชคดีที่ผู้ส่งสินค้าส่วนใหญ่จะอนุญาตให้คุณดูตัวอย่างผลิตภัณฑ์จริงก่อนส่งออกให้กับลูกค้าของคุณ

อย่างไรก็ตาม ร้านค้าอีคอมเมิร์ซที่มีผลิตภัณฑ์หลายพันรายการจะไม่ทดสอบทุกรายการ ทำให้เกิดการลงทุนที่มีความเสี่ยงเมื่อสินค้าบางรายการอาจไม่มีคุณภาพสูงสุด

ข้อเสียสุดท้ายของ drop shipping เกี่ยวข้องกับอัตรากำไร เนื่องจากซัพพลายเออร์ส่งสินค้าให้กับลูกค้าของคุณทีละราย คุณจึงไม่สามารถทำกำไรได้ใกล้เคียงกับการขายส่ง

โชคดีที่คุณสามารถประหยัดเงินได้โดยไม่ต้องจ่ายค่าขนส่งและจัดเก็บ อย่างไรก็ตาม คุณจะพบว่าผลกำไรของคุณมักจะน้อยมากหรือคุณต้องขึ้นราคาจึงเป็นเรื่องยากที่จะแข่งขันกับร้านค้าอีคอมเมิร์ซขนาดใหญ่ที่มีสินค้าที่คล้ายคลึงกัน

ความแตกต่างระหว่างการค้าส่งและการเติมเต็มความพึงพอใจคืออะไร

การเติมเต็มในตนเองมักเป็นคำที่คุณอาจสะดุดเมื่อสร้างร้านค้าออนไลน์ จริงๆ แล้วไม่มีความเกี่ยวข้องใดๆ กับการขายส่ง แต่เป็นสิ่งที่คุณจะทำในฐานะผู้ขายหลังจากซื้อสินค้าจากผู้ค้าส่งแล้ว

จริงๆแล้วมันค่อนข้างตรงกันข้ามกับ drop shipping (ตามที่พูดถึงในหัวข้อก่อนหน้านี้) ซึ่งคุณซื้อสินค้าคงคลังทั้งหมดของคุณจากผู้ค้าส่งจากนั้นทำงานเติมเต็มทั้งหมดด้วยเวลาเงินและทรัพยากรของคุณเอง

การบรรลุเป้าหมายในตัวมันเองแล้ว คือกระบวนการในการนำผลิตภัณฑ์หลังการขายไปส่งถึงหน้าประตูบ้านลูกค้าของคุณ

ดังนั้นสิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการห่อ การบรรจุ การใส่ใบเสร็จ การจัดเก็บก่อนการขาย การจัดส่ง และการแจ้งหมายเลขติดตามบางประเภท

การเติมเต็มในตนเองหมายความว่าบริษัทของคุณได้ทำตามขั้นตอนเหล่านี้ทั้งหมดแล้ว ผู้ค้าส่งยังอยู่ในสมการ เนื่องจากคุณซื้อสินค้าคงคลังจากพวกเขา

ความแตกต่างระหว่างการปฏิบัติตามการขายส่งและบุคคลที่สามคืออะไร?

อีกครั้งการขายส่งและการเติมสินค้าจะถูกแยกออกจากกันในกระบวนการขาย หากคุณเลือกใช้การดำเนินการโดยบุคคลที่สามยังมีโอกาสดีที่คุณจะซื้อผลิตภัณฑ์ทั้งหมดจากผู้ค้าส่ง

คำถามที่ดีกว่าคือความแตกต่างระหว่างการเติมเต็มของบุคคลที่สามและการเติมเต็มในตนเอง ในคำจำกัดความของการเติมเต็มในตนเอง เราได้พูดคุยเกี่ยวกับวิธีการจัดการกระบวนการบรรจุภัณฑ์ การจัดเก็บ และการจัดส่งทั้งหมดภายในองค์กร

การดำเนินการตามบุคคลที่สามคือที่ที่คุณจะร่วมมือกับบริษัทโลจิสติกส์เพื่อจัดการสิ่งต่างๆ เช่น การจัดเก็บและการขนส่ง การปฏิบัติตามบุคคลที่สาม กำลังเป็นที่นิยมมากขึ้นเรื่อย ๆ เนื่องจากราคาและความยากลำบากในการจัดส่งผลิตภัณฑ์ด้วยตัวเอง.

มันจะเป็นประโยชน์ต่อบริษัทของคุณด้วยการเพิ่มเวลาให้กับสิ่งอื่นๆ เช่น การออกแบบเว็บไซต์และการตลาด แน่นอนว่าคุณต้องจ่ายเงินให้บริษัทอื่นเพื่อดำเนินการตามนี้ให้เสร็จสิ้น

นอกจากนี้ คุณอาจต้องประนีประนอมกับคุณภาพของบรรจุภัณฑ์หรือระยะเวลาในการส่งสินค้าเหล่านั้นให้กับลูกค้าของคุณ

โดยรวมแล้ว หลายบริษัทพบว่าการเติมเต็มตนเองเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุด การดำเนินการตามบุคคลที่สามยังเป็นโซลูชันที่ใช้ได้ โดยเฉพาะสำหรับร้านค้าออนไลน์ที่สร้างผลิตภัณฑ์ของตนเอง

ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่การพัฒนาผลิตภัณฑ์ จากนั้นส่งสินค้าทั้งหมดเหล่านั้นไปยังบริษัทที่ดำเนินการตามคำสั่งซื้อเพื่อจัดการส่วนที่เหลือ

คุณเป็นผู้ค้าส่งได้อย่างไร?

บทความที่เกี่ยวข้อง:

• ผู้ขายส่ง
• ตั้งค่าไฟล์ Drop Shipping สำหรับธุรกิจ
• รายการของ Dropshipping ค้าส่ง