วิธีเลือกราคาที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ (3 วิธีปฏิบัติที่ดีที่สุด)

เราได้พูดคุยเกี่ยวกับการเลือก แม่แบบที่ถูกต้อง, ปรับปรุงการแปลงและอีกสิบหัวข้ออื่น ๆ แต่ไม่มากเกินไปเกี่ยวกับ…พูดถึงมากเกี่ยวกับการกำหนดราคา มีกลยุทธ์ในการเลือกราคาที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณที่คุณควรรู้หากคุณวางแผนที่จะประสบความสำเร็จ (หรืออยู่รอด) ในตลาดการแข่งขันใด ๆ วันนี้ฉันได้เลือกวิธีปฏิบัติที่ดีที่สุด 3 ข้อ (จากคอลเลกชันที่ค่อนข้างน่าประทับใจ) เกี่ยวกับวิธีกำหนดราคาของคุณ

1. มีตัวเลือกมากเกินไป = การลดระดับเสียง

ตาม การวิจัยจากเยลหากรายการที่คล้ายกันสองรายการขึ้นไปมีราคาเท่ากันผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะซื้อน้อยกว่าหากราคาของพวกเขาแตกต่างกันเล็กน้อย ดังนั้นแท็กราคาที่เหมือนกันสำหรับผลิตภัณฑ์หลายชนิดอาจไม่ทำงานอย่างราบรื่นตามที่คุณคาดหวังในตอนแรก ตัวอย่างเช่นในการทดลองหนึ่งนักวิจัยพบว่า 77% ของผู้ใช้เลือกซื้อหมากฝรั่งหนึ่งก้อนเมื่อราคาอยู่ที่ 62 และ 64 เซนต์ ในการทดลองอื่นเมื่อหมากฝรั่งทั้งสองแพ็คมีราคา 63 เซ็นต์มีเพียง 46% ที่เลือกซื้อแพ็ค QED แน่นอนมันไม่ได้หมายความว่าคุณต้องเปลี่ยนราคาทั้งหมดตอนนี้มันเป็นเพียงที่คุณควรทราบด้านนี้: เมื่อคุณมีผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน แต่มีคุณสมบัติที่แตกต่างลองเปลี่ยนราคาเล็กน้อย ดูว่ามันใช้งานได้ อย่าลืมแจ้งให้เราทราบ

2. กฎหมายของ Weber - ความแตกต่างด้านราคาที่“ ชัดเจน”

มันอาจฟังดูคล้ายกับ ... ภาษาต่างประเทศ แต่ กฎหมายของเวเบอร์ (หรือ กฎหมาย Weber – Fechner) เป็นหลักการที่มักใช้กับการตลาดนั่นคือเหตุผลที่คุณควรทำวิจัยเล็กน้อย โดยพื้นฐานแล้วมันบอกว่าการเปลี่ยนแปลงใน "บางสิ่ง" นั้นได้รับผลกระทบจากการที่ "บางอย่าง" ใหญ่มาก่อน มันมีประโยชน์เมื่อพูดถึงการเพิ่มขึ้นของราคาซึ่งจำนวนเวทย์มนตร์อยู่ที่ไหนสักแห่งประมาณ 10% เห็นได้ชัดว่าผู้บริโภคแทบจะไม่สังเกตเห็นความแตกต่างนี้ หรือถ้าพวกเขาสังเกตเห็นพวกเขาก็มักจะยอมรับมัน แน่นอนว่ายังมีชนกลุ่มน้อยที่อาจบ่น อย่างไรก็ตามมีตัวแปรอื่น ๆ อีกมากมาย (อุปสงค์ / อุปทานชื่อเสียง ฯลฯ ) ที่สามารถส่งผลกระทบต่อการกำหนดราคา แต่ลองดูกฎของเวเบอร์ให้ละเอียด แนวทางการทดสอบค่อนข้างน่าสนใจ

3. การยึดราคา

ทอดสมอ (หรือ focalism) เป็นเรื่องธรรมดา อคติทางปัญญา ที่อธิบายถึงแนวโน้มของมนุษย์ที่ต้องพึ่งพาข้อมูลชิ้นแรกที่เสนอ (จุดยึด) มากเกินไปเมื่อทำการตัดสินใจ ลองนึกภาพตอนนี้ผลิตภัณฑ์ $ 400 ถัดจากผลิตภัณฑ์ $ 6000 400 คนดูเหมือนว่าจะต่อรองราคาอยู่ถัดจากอีกอันหนึ่ง ดังนั้น during การตัดสินใจการยึดจะเกิดขึ้นเมื่อบุคคลใช้ข้อมูลเริ่มต้นในการตัดสินใจครั้งต่อไป มีหลายสถานที่ซึ่งเป็นที่นิยม (จำเมนูร้านอาหารล่าสุดที่คุณเรียกดูได้หรือไม่) กล่าวโดยย่อ: การวางผลิตภัณฑ์ระดับพรีเมี่ยมใกล้กับชิ้นงานมาตรฐานสามารถสร้างความรู้สึกที่มีคุณค่าค่อนข้างชัดเจน

แนวทางปฏิบัติด้านราคาอื่น ๆ ที่ "ถูกใจ" ที่คุณต้องการแบ่งปัน?

Joe Warnimont

Joe Warnimont เป็นนักเขียนอิสระที่สร้างเครื่องมือและแหล่งข้อมูลเพื่อช่วยให้นักเขียนคนอื่นได้ผลงานมากขึ้นและทำการตลาดงานของพวกเขา