วิธีเลือกราคาที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ (3 วิธีปฏิบัติที่ดีที่สุด)

เราได้พูดคุยเกี่ยวกับการเลือก แม่แบบที่ถูกต้อง, ปรับปรุงการแปลงและหัวข้ออื่น ๆ อีกมากมาย แต่ไม่มากเกินไปเกี่ยวกับ ... มีกลยุทธ์ในการเลือกราคาที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณที่คุณควรรู้หากคุณวางแผนที่จะประสบความสำเร็จ (หรืออยู่รอด) ในตลาดการแข่งขันใด ๆ วันนี้ฉันได้เลือกแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด 3 ข้อ (จากคอลเล็กชันที่ค่อนข้างน่าประทับใจ) เกี่ยวกับวิธีกำหนดราคาของคุณ

1. มีตัวเลือกมากเกินไป = การลดระดับเสียง

ตาม การวิจัยจากเยลหากสินค้าที่คล้ายกันสองรายการขึ้นไปมีราคาเท่ากันผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะซื้อสินค้าน้อยกว่าราคาที่แตกต่างกันเล็กน้อย ดังนั้นป้ายราคาที่เหมือนกันสำหรับผลิตภัณฑ์หลายรายการอาจทำงานไม่ราบรื่นอย่างที่คุณคาดหวังในตอนแรก ตัวอย่างเช่นในการทดลองหนึ่งนักวิจัยสังเกตเห็นว่า 77% ของผู้ใช้เลือกซื้อหมากฝรั่ง 62 ซองเมื่อราคาอยู่ที่ 64 และ 63 เซนต์ ในการทดลองอื่นเมื่อหมากฝรั่งทั้งสองซองมีราคา 46 เซนต์มีเพียง XNUMX% เท่านั้นที่เลือกซื้อแพ็ค QED แน่นอนว่ามันไม่ได้หมายความว่าคุณจะต้องเปลี่ยนราคาทั้งหมดในตอนนี้ แต่คุณควรคำนึงถึงแง่มุมนี้: เมื่อคุณมีสินค้าที่คล้ายกัน แต่มีคุณสมบัติที่แตกต่างกันให้ลองเปลี่ยนราคาเล็กน้อย ดูว่ามันใช้ได้ไหม อย่าลืมแจ้งให้เราทราบ

2. กฎหมายของเวเบอร์ - ความแตกต่างด้านราคาที่เห็นได้ชัดเจน

มันอาจจะฟังดูเหมือน ... ภาษาต่างประเทศ แต่ ... กฎหมายของเวเบอร์ (หรือ  กฎหมาย Weber – Fechner) เป็นหลักการที่มักใช้กับการตลาดนั่นคือเหตุผลที่คุณควรทำการวิจัยเล็กน้อย โดยทั่วไปกล่าวว่าการเปลี่ยนแปลงใน“ บางสิ่ง” นั้นได้รับผลกระทบจากความใหญ่โตของ“ บางสิ่ง” ที่เกิดขึ้นล่วงหน้า มันมีประโยชน์เมื่อต้องขึ้นราคาโดยที่เลขวิเศษอยู่ที่ประมาณ 10% เห็นได้ชัดว่าผู้บริโภคแทบจะไม่สังเกตเห็นความแตกต่างนี้ หรือหากสังเกตเห็นก็มักจะยอมรับ แน่นอนว่ายังมีคนส่วนน้อยที่อาจบ่น อย่างไรก็ตามมีตัวแปรอื่น ๆ อีกมากมาย (อุปสงค์ / อุปทานชื่อเสียง ฯลฯ ) ที่อาจส่งผลต่อการกำหนดราคา แต่ให้พิจารณากฎหมายของเวเบอร์ให้ละเอียดยิ่งขึ้น แนวทางการทดสอบที่น่าสนใจทีเดียว

3. การยึดราคา

ทอดสมอ (หรือ โฟกัส) เป็นเรื่องธรรมดา อคติทางปัญญา ที่อธิบายถึงแนวโน้มของมนุษย์ที่จะพึ่งพาข้อมูลชิ้นแรกที่นำเสนอ (จุดยึด) มากเกินไปเมื่อทำการตัดสินใจ ลองนึกภาพตอนนี้ผลิตภัณฑ์ 400 เหรียญถัดจากผลิตภัณฑ์มูลค่า 6000 เหรียญ 400 ดูเหมือนการต่อรองราคาถัดจากอีกอันหนึ่ง ดังนั้น during การตัดสินใจการยึดเกิดขึ้นเมื่อบุคคลใช้ข้อมูลเบื้องต้นเพื่อทำการตัดสินในภายหลัง มีหลายสถานที่ที่เป็นที่นิยม (จำเมนูร้านอาหารสุดท้ายที่คุณเรียกดูได้หรือไม่) กล่าวโดยย่อ: การวางสินค้าพรีเมี่ยมไว้ใกล้กับสินค้ามาตรฐานสามารถสร้างความรู้สึกที่ชัดเจนถึงคุณค่า

แนวทางปฏิบัติด้านราคาอื่น ๆ ที่คุณต้องการแชร์หรือไม่

โจวอร์นิมอนต์

Joe Warnimont เป็นนักเขียนอิสระที่สร้างเครื่องมือและแหล่งข้อมูลเพื่อช่วยให้นักเขียนคนอื่นได้ผลงานมากขึ้นและทำการตลาดงานของพวกเขา