Mi az a nagykereskedő? A nagykereskedelmi meghatározás összehasonlítása és példák

Mi az a nagykereskedő?

A nagykereskedő az olyan forgalmazó, amely termékeket ad el a kiskereskedő. A nagykereskedő nagy mennyiségben adja el termékét a kiskereskedőknek, amely lehetővé teszi a kiskereskedő számára, hogy alacsonyabb árat vegyen igénybe, mintha egyetlen terméket vásárolna.

A nagykereskedő általában közvetlenül a gyártótól vásárol árut, de viszonteladótól is megvásárolható. Mindkét esetben a nagykereskedő nagy árengedményeket kap nagy mennyiségű áru vásárlása esetén.

A nagykereskedő ritkán vesz részt egy termék tényleges gyártásában, inkább a forgalmazásra összpontosít.

Ennek az az oka, hogy a kiskereskedő úgy szerzi meg nyereségét, hogy feljegyzi a nagykereskedőnek fizetett árat. Abban az esetben, ha a vásárló terméket kíván vásárolni a nagykereskedőnek egy csepp szállítmányt kell fizetnie, ezt a díjat a vevőre, valamint a nagykereskedőre terheli a dropshipping kereskedő

A nagykereskedő gyakran egy adott termék vagy termékkategória specialistája. Más nagykereskedők a termékek széles választékát kínálják.

Ezen kívül, a nagykereskedő a termékeinél egy üzlettípusra összpontosíthat, vagy bárkinek kínálhat eladásra termékeket.

A nagykereskedők abban is különböznek a forgalmazóktól, hogy jellemzően nem kötődnek egy adott áruhoz, ezért nem valószínű, hogy a hivatalos termékforgalmazók által gyakran kínált magasabb szintű szolgáltatást vagy támogatást kínálják.

Ez azért van, mert a nagykereskedő ritkán áll közvetlenül kapcsolatban a gyártóval vásárolnak, és nem ismerik az általuk forgalmazott termékek sajátosságait és bonyolultságait.

A nagykereskedők konkurens termékeket is kínálhatnak, ami a forgalmazókra nem jellemző.

Ha keres egy listája dropshipping szállítók, mint pl Salehoo or Spocket érdemes meglátogatni cikkünket Legjobb Drop Shipping Companies.

Mi az a nagykereskedelmi vásárlás?

Kép kredit: Eddie Lobanovskiy

Jó néhány üzleti kifejezés lefordítható vagy különböző esetekre használható, különösen, ha a nagykereskedelmi piacról van szó.

Például a nagykereskedelmi vevő utalhat egy tényleges ügynökre, aki tárgyal egymással kereskedők és eladók a nagykereskedelmi piacon. A nagykereskedelmi vevőre azonban úgy is hivatkozhat, mint a kereskedő magát, tekintve, hogy ez az a entitás, amely egy nagykereskedőtől vásárol termékeket.

Kezdésként a nagykereskedelmi vásárlóról, mint szakmáról beszélünk.

Ez egy ügynök vagy elfogulatlan egyén, akinek a piaci trendek alapján kell tárgyalnia az üzletekről, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a nagykereskedő és a kereskedő is előbbre lép.

Az ilyen típusú nagykereskedelmi vásárlók létezésének oka azért van, mert egy üzletvezetőnek valószínűleg sok más feladatot is el kell végeznie.

Ez vállalja a piaci feltételek és az árak megértésének felelősségét, és átruházza azt valakire, aki jobban jártas a témában.

Nagykereskedelmi vásárlók számos egyéb címmel rendelkezik. Például egyesek beszerzési ügynököknek, míg mások értékesítési képviselőknek hívják őket.

És hogy még zavarosabb legyen a dolog az ilyen típusú munkákat tulajdonképpen házon belül is betöltheti egy kereskedő vagy nagykereskedő.

Összességében fontos megérteni, hogy a nagykereskedelmi vevő potenciálisan harmadik fél magánszemély vagy alkalmazott is lehet, aki az összes nagykereskedelmi kutatást és tranzakciót kezeli.

Másrészt, ha egy nagykereskedelmi vevőre hivatkozunk, akkor egyszerűen arról a vállalatról beszélhetünk, amely nagykereskedőtől tervez vásárolni.

Függetlenül attól, hogy ki végzi a vásárlást, a nagybani vásárlás az egyik legelterjedtebb gyakorlat az olcsó termékek beszerzésére, hogy megfordítsák, majd magasabb áron eladják.

A nagykereskedelmi vásárlás hátterében az áll, hogy egy gyártó, beszállító vagy nagykereskedelmi vállalat ugyanazokat a termékeket nagy tételben értékesíti a kereskedőknek.

Ez azt jelenti, hogy a kereskedőknek bizonyos mennyiségű előzetes tőkével kell rendelkezniük ahhoz, hogy mindezen tételeket megengedhessék maguknak.

Azonban, az előnyükre válik, ha elkezdik árulni az egyes tételeket, mert minden terméket haszonkulcs mellett értékesítenek akár rendszeres fogyasztóknak, akár más vállalkozásoknak.

Általánosságban elmondható, az értékesítési lánc a következőképpen működik: egy szállító vagy gyártó nagy tételeket értékesít közvetlenül egy nagykereskedelmi vevőnek.

A nagykereskedő ezután eladja a termékeket a kereskedőknek. A nagykereskedelmi vásárlást követően a kereskedő (legyen az online áruház vagy fizikai kiskereskedelmi üzlet) magasabb árat helyez az egyes termékekre, és értékesíti azokat a nagyközönség számára.

Mi a nagykereskedelmi ár?

Ha azt kérdezi, hogy mi a jó nagykereskedelmi ár, az teljesen attól függ, hogy mit vásárol, és melyik iparágban.

A nagykereskedelmi ár meghatározása azonban sokkal könnyebben érthető anélkül, hogy jelentősebb kutatásokat végezne az Ön iparágában.

Röviden, a nagykereskedelmi ár a nagykereskedők vagy gyártók által felszámított ár vagy egy termékcsoport beszállítói.

A termékek összegyűjtése jelentős összegbe kerül a kereskedőnek, de ha lebontja az egységárat, a nagykereskedelmi ár csak töredéke a kiskereskedelmi ár költségének.

Tehát tegyük fel, hogy egy kereskedő ezer dollárt költ 100 darab cipő Az összesen 1000 dollár a tétel nagykereskedelmi ára, de a nagykereskedelmi egységár egységenként 10 dollár lenne.

Ez lényegesen olcsóbb lesz, mint a kiskereskedelmi egységár. Tegyük fel, hogy a kereskedő megjelöli az övét kiskereskedelmi ár cipőnként 50 dollár.

Ez cipőnként 40 dollár haszonkulcs amikor levonja a kiskereskedelmi árat és a nagykereskedelmi árat. Ha a kereskedő mind a 100 cipőt eladná, összesen 4000 dollár profitot termelne.

A nagykereskedelmi ár sokkal olcsóbb, mint a kiskereskedelmi ár, mert a kiskereskedő szolgáltatást nyújt a fogyasztónak.

Ez a szolgáltatás lehet a termékek ismerete, a kiskereskedelmi hely, a hozzáférhetőség vagy sok más dolog, amelyek megkönnyítik a vásárlók számára bizonyos termékekhez való hozzáférést.

Másrészt a nagykereskedő olcsón vásárolhat termékeket, mert a mennyiségre támaszkodik saját nyereségének megszerzéséhez.

Az egyetlen módja a nagykereskedő akkor keres pénzt, ha a kereskedők hajlandóak nagy mennyiségű terméket vásárolni. Ellenkező esetben, ha a nagykereskedő egyetlen terméket adna el, az rövid és hosszú távon sokkal költségesebb lenne számukra.

Ha egy nagykereskedelmi cég gyártótól vásárol, akkor az árak csak kis mértékben vannak feljebb, amikor megfordulnak és eladják a kereskedőknek.

De amint a kereskedő megkapja a tételeket, és egyedi eladásokra bontja, a haszonkulcs az ár duplájára vagy még többre nő.

Mi az átlagos nagykereskedelmi-kiskereskedelmi felár?

Ez egy csodálatos kérdés, mert az Ön nyeresége attól függ, hogy mennyi a feláras termékei a nagykereskedelmi árakból.

Számos módja van annak kiderítésére, hogy kereskedőként mennyit kell megjelölnie a nagykereskedelmi árait. Azonban, az alábbi részben ezzel foglalkozunk. Ebben a kérdésben felvázoljuk, hogy a kiskereskedelmi és az online áruházak mennyit jelölnek meg a termékeken iparágonként.

Amint azt az előző részben kicsit kifejtettük, a felár a bruttó nyereség és az eladási ár aránya.

Például, ha van olyan terméke, amely 5 dollárba kerülés eladod 9 dollárért, a bruttó nyereség végül 4 dollár lesz. A A 4 USD bruttó nyereséget szintén a termékfelárnak tekintjük.

Az üzleti világban nincs normális jelölés. Egyes iparágak, mint például a divat, képesek ezer dollárt pofozni árcédulák a ruhákon ami csak néhány száz dollárba kerül.

Másrészt, sok kiskereskedelmi üzlet, például a hardver- és élelmiszerüzletek rendkívül alacsony árréssel rendelkeznek – más szóval a feláraik elég kicsik egységenként.

Ha kíváncsi a különböző iparágakban alkalmazott tipikus felárakra, nézzünk meg néhány olyan iparágat, ahol magasabb a felárak, és néhány olyan iparágat, ahol alacsonyabb a felárak.

Az ékszerek folyamatosan a legmagasabban jegyzettek termékek a világon. Esettanulmányokat olvashat arról, hogy a gyémántok és sok más drágakő gyakorlatilag értéktelen, amíg be nem kerülnek a kiskereskedelmi üzletekbe.

Elég ritka lenne olyan ékszert találni, amelyen nincs feltüntetve a nagykereskedelmi ár legalább 50%-a.

A hasonló szerkezetű a ruhaipar termékek jelölésére. És ez nem csak a csúcskategóriás, divatos ruháid. Amikor belép a Walmartba vagy bármely más olcsó kiskereskedőbe, ezek az ingek és nadrágok jellemzően 100%-ról 400%-ra emelve.

Noha az éttermi ágazatban gyakran csekélyek az árrések, az ételt általában megjelölik körülbelül 60%. Az italok még rosszabbak, tekintve, hogy nagyon olcsók elkészíteni őket. Nem szokatlan látni 400%-os felárak az italokra. A csekély árrések az étterem üzemeltetésének általánosan magas költségeinek tudhatók be.

A gyógyszeripar extrém felárakról ismert. Ez általában kipipálja a legtöbb embert, aki nem a gyógyszeriparban dolgozik, figyelembe véve, hogy a felárak köztudottan meghaladják a 6,000%-ot. Még az olcsóbb általános receptek esetében is 1000% feletti a felárak.

A technológia azért érdekes állat, mert bizonyos típusú technológia nagy haszonkulcsot hoz. Sok technológiai vállalatnak, például a mobiltelefonokat árusítóknak azonban gondot okoz a 10%-os felárak elérése.

Sok kisvállalkozás az alapján hozza meg termékértékesítési döntéseit, hogy mely termékek hozhatják a legnagyobb felárat.

Ez nem rossz ötlet, ha korlátozott tőkéje van, és még csak most kezdi az online áruházat.

Nem szabad azonban kizárni a kis árrésű iparágakat, hiszen megfelelő kivitelezéssel így is jelentős összeget lehet keresni.

Az egyetlen probléma az, hogy gyakran nehezebb bejutni ezekbe a kis árrésű iparágakba.

Hogyan számolja fel a nagykereskedelmi árakat?

Kép kredit: Daria

Számos módja van árazza kiskereskedelmi termékeit a nagykereskedelmi vásárlás után. Van egy útmutatónk, amely háromra vonatkozik az árképzés legjobb gyakorlatai, de nagyon sok más lehetőség közül választhat.

Íme néhány a nagykereskedelmi árak megemelésének leggyakoribb stratégiái közül:

• MSRP - MSRP vagy a gyártó által javasolt kiskereskedelmi ár, bevett gyakorlat, amikor a gyártó egy bizonyos árat javasol a kereskedőnek, hogy listázzon vásárlói számára. Ez korábban sokkal gyakoribb módja volt a nagykereskedelmi termékek árának meghatározásának, mivel lehetővé tette a gyártók számára, hogy egyes termékek csoportjait szabványosítsák az árusító kiskereskedőtől és a helyszíntől függően. Ennek ellenére látni fogja, hogy az MSRP-t használják leggyakrabban, ha az elem általánosabb. Tehát, ha vadonatúj termékről vagy egyedi ékszerről van szó, akkor valójában nincs mód vagy semmi ok az MSRP használatára. Összességében az MSRP megkönnyíti a kiskereskedő dolgát, de hátrányba kerülhet a versenytársakkal szemben, amelyek az ügyfelek számára kedvezőbbé teszik az áraikat.
• Keystone árképzés – A Keystone árképzési folyamat egyben egyszerűbb módja is a nagykereskedelmi termékek jelölésének. Ez általában azt jelenti, hogy a kiskereskedő megduplázza a nagykereskedelmi költséget, és adott esetben kiigazítja az árat bizonyos piaci tényezők függvényében. Például rájöhet, hogy a nagykereskedelmi költségek pusztán megkétszerezése nem elég a lehetséges szállítási és kezelési költségek miatt. A legtöbb kiskereskedő rájön, hogy a nagykereskedelmi költségek megkétszerezése általában túl drága a fogyasztók számára. Az egyedi tételeknek azonban sokkal magasabb felárat kell alkalmazniuk. Minden az iparágtól és attól függ, hogy mennyire lesz versenyképes az adott termék.
• Többszörös árképzés – A többszörös árazást kötegelésnek is nevezik, amikor több terméket párosít, és azt a csomagot valamivel alacsonyabb áron értékesíti. Ez magasabb érzékelt értéket generál, mivel az ügyfél többet kap a pénzéért. Ez a nagykereskedelmi jelölési stratégia nagyon elterjedt a ruházati iparban és az élelmiszerboltokban. Az egyetlen probléma az, hogy nehéz lehet az egyes tételeket normál áron értékesíteni, miután eltávolította őket a kötegekből.
• Kedvezményes árképzés – Alkalmanként egy adott termékre vagy termékcsoportra kiárusítás vagy kedvezmény történik. Röviden, a kiskereskedő már megjelölte a nagykereskedelmi árat, csak azért, hogy eltávolítsa az ár egy részét, hogy több vásárlót kényszerítsen ki a kijelentkezésen, és potenciálisan megnövelje a forgalmat bizonyos szezonokban. A legtöbb cég egész évben kedvezményeket biztosít. A hüvelykujjszabály az, hogy ne keltsünk jó hírnevet akciós kiskereskedőként – vagyis hacsak nem ez az általános cél (mint például a Walmart).
• Veszteség-vezető árképzés – Ez a fajta jelölési stratégia valójában abból áll, hogy ki kell választania bizonyos termékeket, amelyeket alkalmanként leértékel. Tudja, hogy ez a kedvezmény miatt az Ön üzletébe juttatja az embereket. A cél azonban az, hogy több kiegészítő termék álljon rendelkezésre, amelyeket a vásárló köteles megvásárolni az üzletben. Jó példa erre a férfi borotvák akciós értékesítése, majd a borotvakrém és a borotválkozás utáni krém teljes áron történő bemutatása.
• Horgony árazás – Ez a fajta pszichológiai termékárazás lehetővé teszi a nagykereskedelmi árak egy bizonyos pontig történő megjelölését, miközben továbbra is megmutatja, hogy kedvezményt alkalmaztak. Az, hogy alkalmaztak-e kedvezményt, nem, a gyakorlat továbbra is áthúzott eredeti árat mutat ki az eladási ár mellett. Kimutatták, hogy ez a fajta árképzés olyan választ vált ki, ahol a fogyasztók sokkal nagyobb valószínűséggel vásárolnak.
• A verseny felett – A nagykereskedelmi ár megjelölésének másik módja az, hogy a termékeket a nagykereskedőtől vásárolja meg, majd azonnal megnézi, hogy a versenytársa mire ad el hasonló termékeket. Ezeket a termékeket kissé a versenytársa fölé árazhatja, hogy azt a képet alkothassa, hogy termékei valóban jobb minőségűek. Jó példa erre az, ahogy a Starbucks vagy az Apple többé-kevésbé ugyanazokat a termékeket hozza létre, mint a versenytársak – de az emberek azt hiszik, hogy jobbak a felár miatt. Most az Apple jobb számítógépeket készíthet, mint egyes gyártók – ennek nagy része szubjektív. Nehéz azonban vitatkozni azzal, hogy az Apple számítógépei 1,000 dolláros felárat érnek egy hasonló Dell számítógép mellett.
• A verseny alatt – A másik lehetőség a verseny alá kerülni. Ön elemzi nagykereskedelmi árait, és gondoskodik arról, hogy tudjon tárgyalni ezekkel a nagykereskedőkkel, hogy folyamatosan alacsonyabb költségeket biztosítson. Ez nehéznek bizonyulhat, mivel előfordulhat, hogy versenyeznie kell a világ legnagyobb alacsony költségű kiskereskedőivel. Ez a fajta árképzés azonban még mindig működhet némi kreativitással – vegyük például a Dollar Shave Clubot.

Az összes árképzési stratégiával még mindig azzal kell kezdenie, hogy felkeresi a nagykereskedőt, és meg kell értenie, mennyit jelölhet meg a termékeken, hogy hosszú távon megérje.

Gyakran van szükség tesztelésre, valamint piackutatásra. Ezt követően módosíthatja árait, hogy jobban megértse, mekkora nyereséget érhet el az egyes termékekkel.

Mi a három nagykereskedő típus?

Mint mindig a nagykereskedelmi üzletben. sokféle kifejezést használnak bizonyos munkakörök megnevezésére és kategóriákra.

Hogy az említett, továbbra is három általános kategóriába sorolhatjuk a nagykereskedőket, még akkor is, ha egyesek másként hívják őket.

Íme a nagykereskedők típusai:

• Kereskedelmi nagykereskedők – Ez az a típusú nagykereskedő, amelyre általában gondol a „nagykereskedő” kifejezés hallatán. A kereskedő nagykereskedő nagyobb mennyiségű termék beszerzésével, tárolásával, majd valamivel kisebb tételben, felár ellenében történő értékesítésével foglalkozik. Ezeket a kisebb mennyiségeket továbbra is nagykereskedelmi terméknek tekintik, de fel vannak bontva, hogy a kiskereskedők ésszerű mennyiségben vásárolhassák meg őket. A hagyományos nagykereskedő valójában nem gyártja azokat a termékeket, amelyekben értékesít. Ehelyett erős ismeretekkel rendelkezik arról, hogy mely termékek a legvalószínűbbek nagy mennyiségben, valamint kiskereskedelmi szinten. A nagykereskedőket gyakran más néven nevezik, beleértve az importőröket, az exportőröket, a megbízottakat és a forgalmazókat. Ezenkívül a nagykereskedők több tucat különböző iparágnak történő értékesítésre összpontosíthatnak, vagy egy vagy kettőre összpontosíthatnak.
• Ügynökök/brókerek – A nagykereskedelmi ügynökök és brókerek általában nem birtokolják az általuk értékesített termékeket. Ehelyett az ügynök aktívan tárgyal az ügyletekről, hogy a nagykereskedők a lehető legjobb árat kapják. Sok ilyen ügynök és bróker ténylegesen a nagykereskedőnek dolgozik, de nem ritka, hogy egyszerűen jutalékot kapnak minden egyes eladás után.
• Gyártási célú értékesítés és forgalmazás – A gyártók értékesítési csapatokkal és teljes forgalmazói irodákkal is rendelkeznek, akik képviselik a gyártókat a termékek nagykereskedelmi piacra juttatásában. Ezeknek az értékesítési csapatoknak és más képviselőknek általában semmi közük a gyártási folyamathoz. Valójában az irodák általában messze vannak a raktárhelyiségektől, ahol a termékeket tárolják és gyártják. Az egyesület miatt az ilyen típusú képviselőket gyakran nagykereskedőnek is tekintik. Ennek az az oka, hogy nagykereskedelmi üzleteket kötnek, és felelősségük a termékek nagykereskedelmi szintű forgalmazása.

Hogyan találja meg online áruházának legjobb nagykereskedelmi beszállítóit

Kép kredit: Oberlo

Amikor nagykereskedelmi beszállítót keres webáruházához, fontos megérteni, hogyan működik a rendszer, és hol kell keresnie.

A fő probléma az a nagykereskedelem egyáltalán nem egy jól felépített rendszer vagy iparág. Valójában a nagykereskedelmi piac nagy része véletlen beszállítók és gyártók gyűjteménye, amelyek szétszórva vannak a világ minden táján.

A jó hír az, hogy a digitális korszakot éljük, így nem kell állandóan telefonálni és átnézi a fizikai címtárakat, hogy megtalálja a legjobb nagykereskedőket. Ehelyett olyan online piacterekhez fordulhat, mint az AliExpress vagy az AliBaba.

Mindkét lehetőségnél ugyanúgy navigálhat az egyes webhelyekre, mint az Amazon esetében, és böngészhet a döntések érdekében melyik a legnépszerűbb termék saját webáruházában szeretné eladni.

Az is nagyszerű az ilyen típusú címtárwebhelyeken, hogy termékeit kinézetük alapján szűrheti, sőt képeket is átnézhet, vagy megnézheti az egyes szállítók részleteit.

Összességében, az Ön célja, hogy jó hírű beszállítókkal működjön együtt, akik válaszolnak telefonhívásaira vagy e-mailjeire, minőségi termékeket biztosítanak, és ezeket a termékeket időben szállítják.

Sok online áruház beszállítókkal működik együtt olyan helyeken, mint Kína és India, mivel az árak általában alacsonyabbak, és a beszállítókat általában az AliBaba-hoz hasonló webhelyeken találhatja meg.

Azért, hogy megtalálni a legjobb nagykereskedelmi beszállítókat, néhány egyszerű lépést kell végrehajtania:

1. Kutasson és találjon jó hírű nagykereskedelmi beszállítókat online címtárak vagy webhelyek, például az AliExpress segítségével.
2. Készítsen listát kedvenc beszállítóiról az általuk kínált termékek hírneve alapján.
3. Lépjen kapcsolatba minden szállítóval e-mailben vagy telefonon.
4. Ügyeljen arra, hogy az első kapcsolatfelvétel a lehető legtermékenyebb legyen. Ha valaki nem válaszol Önnek, vagy lehetetlen megérteni, amit mond, akkor a jövőben problémái lehetnek a kommunikációval.
5. Kérjen minden nagykereskedelmi szállítótól mintát bizonyos termékekből. A legtöbb nagykereskedelmi beszállító megköveteli, hogy fizessen a mintákért, ezért érdemes néhány olyan termék mellett döntenie, amelyeket szinte garantáltan elad. Ezután saját maga ellenőrizheti ezeknek a termékeknek a minőségét.
6. Gondoljon a jobb árakra való alkudozásra. Szükséged lesz némi tőkeáttételre, hogy ez egyáltalán működjön.
7. Kerüljük dropshipping elrendezéseket az elején.

Sok online áruház tulajdonosa telefonon vagy e-mailben veszi fel a kapcsolatot a beszállítókkal, és úgy találja, hogy ez elég jól működik.

Ehhez igazából nincs szükséged semmilyen képzésre, hiszen csak annyit kell tennie kezdje el a helyi nagykereskedők kutatását és kapcsolatba léphet velük vállalkozásával kapcsolatban.

Előfordulhat azonban, hogy nem tudja pontosan, hol keresse a beszállítókat az interneten. Ezért van egy listánk több címtárból és e-kereskedelmi üzletből, amelyek egyszerre több nagykereskedővel is összekötik Önt. Íme néhány kedvencünk:

• Vatera piacterén
• Alibaba
• Dino Direct
• Globális források
• Fény a dobozban

Érdemes megfontolni néhány nagykereskedelmi ellátási webhelyet is dropshipping - mint például Spocket, Salehoo, AliDropship, vagy Worldwide Brands.

Összehasonlítások más teljesítési és értékesítési lehetőségekkel

Kép kredit: Szergej Dejkin

Amint azt már észrevette, a nagykereskedelem kifejezés sok más értékesítési és forgalmazási módszerrel összetéveszthető.

Emiatt szeretnénk tisztázni, hogy a nagykereskedelem pontosan hogyan viszonyul néhány hasonló teljesítési lehetőséghez. Még arról is beszélünk, hogy mikor használhatja egyiket a másikkal szemben.

Mi a különbség a nagy- és kiskereskedelmi értékesítés között?

Az alapvető válasz erre a kérdésre az, hogy a kiskereskedelmi üzlet tulajdonosa közvetlenül a fogyasztónak adja el termékeit.

Ez azt jelenti, hogy a kiskereskedő általában egy nagykereskedőtől vásárol termékeket. A kiskereskedelmi értékesítés vagy online áruházon keresztül, vagy fizikailag működő kiskereskedelmi üzleten keresztül történik.

Másrészt a nagykereskedelmi eladónak kiskereskedők az ügyfelek, akik ömlesztve értékesítik termékeiket alacsonyabb egységáron.

Lényegében a kiskereskedő közvetítőnek számítana, hiszen közelebb hozzák a terméket az ügyfélhez, és biztosítják a kényelmet és a szolgáltatást általában egy e-kereskedelmi üzletben vagy egy kiskereskedelmi üzletben található.

A nagy- és kiskereskedelmi értékesítés más szempontból is különbözik. Például, a nagykereskedelem üzletága nagyszámú termék értékesítése körül forog – amihez gyakran hozzáértő értékesítőkre van szükség, akik hajlandóak kezelni a B2B ügyfeleket.

A kiskereskedők jobban összpontosítanak az egyedi értékesítésekre, olcsóbb árcímkékkel (amikor ezt mondjuk, akkor egy inget 20 dollárért adunk el 100 ing helyett 1,000 dollárért).

Az értékesítési folyamat gyakran kevésbé körülményes, de a fogyasztókkal személyesen vagy digitálisan is foglalkozniuk kell.

Mi a különbség a nagykereskedők és a forgalmazók között?

Az iparágtól és az iparág vállalataitól függően ezek a kifejezések különböző dolgokat jelenthetnek.

A forgalmazóknak, a nagykereskedőknek és a gyártóknak azonban külön felelősséget kell viselniük.

A nagykereskedők jellemzően nagyobb cégek, amelyek jobban érdekeltek a potenciális kiskereskedelmi vevők felkutatásában, nem pedig a termékek gyártásában.

A gyártók viszont jobban érdeklődnek az építőipari termékek iránt, szemben azzal, hogy egy fárasztó értékesítési folyamaton megy keresztül.

Emiatt a gyártók általában egy forgalmazóval partneri viszonyban állnak. Ez azt jelenti, hogy valójában van még egy közvetítő a teljes értékesítési folyamatban.

Tehát egy pár cipő egy gyártó raktárban jön létre, akkor a forgalmazó kimegy, és megkeresi azokat a nagykereskedőket, akik esetleg ömlesztve szeretnék megvásárolni ezeket a cipőket.

A forgalmazó ezután elvégzi a munkáját a következő értékesítési tételig egy nagykereskedőnek.

A nagykereskedők nagy mennyiségű terméket vásárolnak közvetlenül ezektől a forgalmazóktól, akik a gyártókat képviselik.

Minél több terméket vásárolnak a nagykereskedők, annál olcsóbban kell fajlagos költséget költeniük. Amint azt ebben a cikkben korábban megtudtuk, a nagykereskedők megfordulnak, és ömlesztve értékesítenek kiskereskedelmi vállalkozásoknak, akár online, akár hagyományosan.

A nagykereskedő tartalmaz egy kis jelölést, de csak addig látunk jelentős felárat, amíg a kiskereskedő nem értékesít a fogyasztóknak az egyes termékek értékesítése miatt.

Mi a különbség a nagykereskedők, a forgalmazók és a kiskereskedők között?

Számos kifejezést ismernie kell, amikor elkezdi üzletét online építeni. Például, amikor termékeket vásárol, előfordulhat, hogy kapcsolatokat kell kialakítania nagykereskedőkkel, forgalmazókkal és kiskereskedőkkel.

A nagykereskedők, a forgalmazók és a kiskereskedők szinte minden üzleti modellben az általános értékesítési lánc döntő részét képezik.

Gyakorlatilag minden kiskereskedőnek meg kell fontolnia ennek az ellátási láncnak egy változatát. Itt van, amit tudnia kell a nagykereskedők, forgalmazók és kiskereskedők közötti különbségről.

Viszonteladok

A forgalmazók olyan szakemberek, akik olyan gyártókkal dolgoznak együtt, akiket képviselhetnek, vagy csak részt vesznek a viszonteladási akciókban.

Sok forgalmazó rendelkezik kizárólagos vásárlási megállapodással, amely korlátozza, hogy hány résztvevővel léphet kapcsolatba vagy engedélyezheti a forgalmazást egy adott területen.

A forgalmazó a fő kapcsolattartó azon gyártók számára, akik termékeiket a leendő vásárlókhoz szeretnék eljuttatni.

A legtöbb forgalmazó azonban nem adja el a gyártó termékeit közvetlenül a vásárlóknak. A nagy mennyiségű termék, amelyet a forgalmazók átvállalnak általában azt jelenti, hogy nagykereskedelmi képviselőkkel dolgozhatnak, vagy nagykereskedők. Egyes forgalmazók közvetlenül a kiskereskedőkkel dolgoznak a termékek értékesítése érdekében.

nagykereskedők

A nagykereskedők a közvetítők a forgalmazók és a gyártók, valamint a kiskereskedő és végfelhasználóik között. A nagykereskedők nagy mennyiségű termékkel közvetlenül szakértőktől az elosztási piacon.

A nagykereskedőknél gyakoriak a nagy volumenű vásárlási megrendelések, és sok forgalmazó engedményt biztosít attól függően, hogy a nagykereskedő mennyit választ.

A nagykereskedő különféle árucikkeket vásárolhat a forgalmazótól, a technológiától a ruházatig.

Az árukat ezután gyakran rendszerezik, és kis mennyiségben értékesítik a kiskereskedőknek egy másik értékesítési csatornán keresztül. A kiskereskedők kedvezményes áron is kaphatnak termékeket a nagykereskedőktől attól függően, hogy mennyiért vásárolnak termékcsaládjukhoz.

Kiskereskedők

A kiskereskedők az utolsó szakemberek a sorban, mielőtt egy cikk a vásárlóhoz kerül. A kiskereskedők alapvető üzlettulajdonosok, akik közvetlenül a fogyasztói piacon értékesítik termékeiket.

A legtöbb kiskereskedő konkrét termékeket árul, amelyek relevánsak az iparágukban és márkájukban. A kiskereskedők kisebb mennyiségben vásárolhatnak egy márkától származó terméket a forgalmazási területen.

A kiskereskedők a legtöbb esetben az utolsó pont az ellátási láncban, mielőtt a termék eljut a vásárlóhoz. Egyes nagykereskedők azonban a végfelhasználóknak is értékesíthetnek.

Például a Costco üzleti ügyfeleknek értékesít, hogy segítsen nekik alacsonyabb árakat elérni, de esetenként a lakossági fogyasztók csak saját maguknak vásárolnak termékeket.

Egyes üzleti tevékenységekben előfordulhat, hogy egyetlen vállalat alacsony áron állít elő termékeket, amelyeket aztán közvetlenül kiskereskedelmi alapon értékesít a vásárlóknak.

Az ellátási lánc egyes részeinek kiiktatása, mint például a nagykereskedők és a forgalmazók, pénzt és időt takaríthat meg. Azonban, ez a folyamat azt is jelentheti, hogy bizonyos vállalatok számára nehezebb terjeszkedni és növelni eladásaikat a jövőben.

A piackutatás és a más szervezetekkel kialakított kapcsolatok új lehetőségeket teremtenek az üzleti sikerhez.

Mi a különbség a nagykereskedelem és a Dropshipping?

A nagykereskedelemnek számos előnye és hátránya van. Számos előnye és hátránya is van drop shipping. A következő néhány bekezdésben végigjárjuk az egyes elemek különböző elemeit, de szeretnénk felvázolni azokat az alapvető különbségeket is, amelyek meghozhatják a döntését a termékellátással kapcsolatban.

Röviden, a nagykereskedelmi vásárlás azt jelenti, hogy nagyszámú terméket vásárol alacsonyabb egységáron.

Emiatt ki kell találnia a módját, hogyan tárolja ezeket a termékeket, csomagolja és küldje ki az ügyfeleknek. Sokkal nagyobb művelet lesz, mint drop shipping, azonban jelentősen megtakaríthat az egységáron – ezáltal javítja haszonkulcsát.

Dropshipping nem igényel tárolást, csomagolja be vagy szállítsa ki azokat a termékeket, amelyeket ügyfelei az Ön üzletéből vásárolnak. Ehelyett együttműködik azzal a szállítóval vagy gyártóval, aki hajlandó leszállítani a termékeket.

Ez azt jelenti, hogy cége létrehoz egy webhelyet termékoldalakkal és fizetési modulokkal a fizetések elfogadásához.

A fő feladat, amit el kell végeznie webhelyének kezelése, ügyfélszolgálat kezelése és ügyfelei marketingje. Miután egy felhasználó felkeresi webhelyét, és vásárol, megkapja a vásárlási rendelést.

A beállítástól függően előfordulhat, hogy a megrendelést el kell küldenie a szállítónak a megrendelés befejezéséhez.

Sok webhely-készítő azonban zökkenőmentesen összekapcsolja az Ön online áruházát a szállítmányozóval, ami azt jelenti, hogy a megrendelés leadásakor a szállító automatikusan értesítést kap, így a terméket azonnal ki lehet küldeni.

Milyen előnyei vannak a nagykereskedelmi vásárlásnak?

Először is, szinte az összes megvásárolt termék olcsóbb lesz a nagykereskedőn keresztül. Vagyis az egységár olcsóbb lesz.

Így növelheti haszonkulcsát, és remélhetőleg sikeresebb üzletet folytathat.

Ezenkívül Ön olyan nagykereskedőtől vásárol, aki már vásárolta ezeket a termékeket egy gyártótól.

Tudják tehát, hogy ezek a termékek már beváltak, és nagy valószínűséggel sikeresek lesznek, ha eladják a fogyasztóknak. Ebben a tekintetben minimálisra kell csökkentenie saját kockázatát.

Végül, a nagykereskedelem jellemzően lehetővé teszi, hogy jobban kézben tartsa a teljes folyamatot. Kezdve a szállítási címkék hozzáadásával a csomagok márkajelzéséig, és még azelőtt, hogy megtekintheti termékeit, mielőtt kiszállításra kerülnének az ügyfelekhez.

Az ellenőrzés mértéke nagyobb mértékben érvényesül, ha nagykereskedővel dolgozik.

Milyen hátrányai vannak a nagykereskedelmi vásárlásnak?

A nagykereskedőtől való vásárlás fő hátránya, hogy szinte mindig nagy mennyiségben kell vásárolnia.

Emiatt meg kell találnia egy helyet ennek a nagy raktárkészletnek a tárolására. Továbbá, pénzt kell költenie a csomagolásra, több alkalmazottra, postaköltségre és minden másra, ami a tárolási és szállítási folyamatba kerül.

Bár több haszonkulcsot ér el, a saját termékei tárolásával és szállításával együtt számos további költség is felmerül.

Végül, van egy bizonyos mértékű kockázat, amely a nagykereskedelmi vásárlással jár. Bár te ezt feltételezed a nagykereskedő szereti ezeket a termékeket, és tudja, hogy jól fogynak, nagyobb mennyiségű termék vásárlására kényszerül.

Ha véletlenül nem tudja eladni az összes megvásárolt terméket, akkor cége megreked ennek a költségnek az elfogyasztásában.

Mik az előnyei drop shipping?

Drop shipping egy valamivel újabb fogalom, amely jó néhány előnnyel jár, különösen a kisvállalkozások számára.

Először is, a kezdeti befektetés potenciálisan közel semmi lehet. Valószínűleg webhelyet fog készíteni, és pénzt és időt költeni a teljes művelet beállítására, de nem kell fizetnie a nagykereskedelmi termékek nagy tételéért.

Ezenkívül nincsenek költségek az eladatlan készlettel, szállítással, csomagolással és tárolással kapcsolatban.

Végső előny, hogy a bejáratott kiskereskedelmi vállalkozások kipróbálhatják az e-kereskedelmi vizeket, miközben továbbra is folytatják elsődleges tevékenységüket.

Mik a hátrányai drop shipping?

A fő ok, ami miatt problémákat tapasztalhat drop shipping az, hogy elveszíti az irányítást a teljes értékesítési folyamat felett.

Igen, a tényleges értékesítést a webhelyén hajtja végre, de az irányítás nagy része itt ér véget. Az Ön szállítója az, aki tárolja a terméket, és becsomagolja, hogy elküldje az ügyfélnek.

Tehát, ha a szállító nem küldi el időben a terméket, akkor Önnek kell viselnie a terhet.

Azt is tapasztalni fogja, hogy a csomagoláson és a csomagoláson belüli termékeken nehezebb márkajelzéssel ellátni. Szerencsére a szállítmányozók többsége lehetővé teszi, hogy megtekintse a tényleges termékek mintáit, mielőtt kiküldené azokat ügyfeleinek.

A több ezer terméket kínáló e-kereskedelmi üzletek azonban nem mindegyiket tesztelik, így kockázatos befektetést jelent, ha egyes termékek nem a legjobb minőségűek.

Az utolsó hátránya drop shipping haszonkulcsot foglal magában. Mivel a beszállítók egyenként küldik ki a termékeket az ügyfeleknek, Ön távolról sem kerül közel a nagykereskedelmi árréshez.

Szerencsére pénzt takaríthat meg, ha nem fizet a szállítási és tárolási szolgáltatásokért. Mindazonáltal azt fogja tapasztalni, hogy nyeresége gyakran rendkívül csekély, vagy árat kell emelnie, így nehéz felvenni a versenyt a hasonló termékeket kínáló nagyobb e-kereskedelmi üzletekkel.

Mi a különbség a nagykereskedelem és az önmegvalósítás között?

Az önmegvalósítás gyakran olyan kifejezés, amelybe belebotlhatsz egy online áruház építése során. Valójában ennek semmi köze a nagykereskedelemhez, inkább az, amit kereskedőként tenne, miután vásárolt egy nagykereskedőtől.

Valójában ennek éppen az ellenkezője drop shipping (ahogyan az előző részben is volt szó), ahol megvásárolja az összes készletét egy nagykereskedőtől, majd az összes teljesítési munkát saját idejével, pénzével és erőforrásaival végzi el.

E-Fulfillment, önmagában az a folyamat, amikor az eladást követően elvisz egy terméket, és eljuttatja az ügyfél küszöbéhez.

Tehát ez magában foglalja a csomagolást, a csomagolást, a nyugta behelyezését, az értékesítés előtti tárolást, a szállítást és egyfajta nyomkövetési szám megadását.

Az önmegvalósítás azt jelenti, hogy cége mindezeket a lépéseket maga végezte el. A nagykereskedő továbbra is benne van az egyenletben, mivel Ön tőlük vette a készletét.

Mi a különbség a nagykereskedelmi és a harmadik féltől származó teljesítés között?

Az értékesítési folyamatban ismét elválik a nagykereskedelem és a teljesítés. Ha a harmadik fél általi teljesítést választja, akkor is jó esély van rá, hogy ezeket a termékeket egy nagykereskedőtől vásárolja meg.

Jobb kérdés az lenne, hogy mi a különbség a harmadik fél általi teljesítés és az önmegvalósítás között. Az önmegvalósítás definíciójában beszéltünk arról, hogy a teljes csomagolási, tárolási és szállítási folyamat házon belül történik.

Harmadik fél általi teljesítés esetén Ön egy logisztikai céggel szövetkezik az olyan dolgok kezelésében, mint a tárolás és a szállítás. Harmadik fél általi teljesítés egyre népszerűbb, mert milyen drága és nehéz a termékeket saját maga szállítani.

Vállalatának előnyös, mivel időt szabadít fel más dolgokra, például webtervezésre és marketingre. Természetesen fizetnie kell egy másik cégnek, hogy ezt a teljesítést teljesítse helyetted.

Ezen túlmenően kompromisszumot köthet a csomagolás minőségével, vagy azzal kapcsolatban, hogy mennyi időbe telik ezeknek a tételeknek a vásárlóinak elküldése.

Összességében sok vállalat úgy találja, hogy az önmegvalósítás a legjobb megoldás. A harmadik fél általi teljesítés is életképes megoldás, különösen a saját termékeket létrehozó online áruházak esetében.

Így a termékfejlesztésre összpontosíthat, majd elküldheti ezeket a tételeket egy teljesítő cégnek, hogy a többit intézze.

Hogyan leszel nagykereskedő?

Kapcsolódó cikkek:

• Nagykereskedelmi beszállítók
• Beállítás a Drop Shipping üzleti
• Listája Dropshipping nagykereskedők