Kim jest hurtownik? Porównania definicji handlu hurtowego i przykłady

Kim jest hurtownik?

Hurtownik jest dystrybutor sprzedający produkty m.in detalista. Hurtownik będzie sprzedawał swój produkt detalistom w ilościach hurtowych, umożliwiając sprzedawcy detalicznemu skorzystanie z niższej ceny, niż w przypadku zakupu pojedynczych artykułów.

Hurtownik zazwyczaj kupuje towary bezpośrednio od producenta, ale można go także kupić u sprzedawcy. W obu przypadkach hurtownik otrzymuje duże rabaty przy zakupie większej ilości towaru.

Hurtownik rzadko angażuje się w faktyczne wytwarzanie produktu, skupiając się zamiast tego na dystrybucji.

Dzieje się tak, ponieważ detalista osiąga zyski, podnosząc cenę, którą płaci hurtownikowi. W przypadku, gdy klient chce kupić produkt od hurtownikowi zostanie pobrana opłata za przesyłkę drop-drop, przy czym opłata ta jest pobierana od klienta i hurtownika przez a dropshipping Kupiec.

Często hurtownia jest specjalistą w jednym konkretnym produkcie lub w kategorii produktów. Inne hurtownie będą oferować szeroką gamę produktów.

Dodatkowo, hurtownik może skupić się na jednym rodzaju działalności w zakresie swoich produktów lub może oferować produkty na sprzedaż każdemu.

Hurtownicy różnią się od dystrybutorów także tym, że zazwyczaj nie są kojarzeni z konkretnym towarem i dlatego jest mało prawdopodobne, aby oferowali wyższy poziom usług lub wsparcia, jakie często oferują oficjalni dystrybutorzy produktów.

To dlatego, że hurtownik rzadko jest bezpośrednio powiązany z producentem kupują, ale nie są zaznajomieni ze specyfiką i zawiłościami sprzedawanych przez siebie produktów.

Hurtownicy mogą również oferować produkty konkurencyjne, co nie ma miejsca w przypadku dystrybutorów.

Jeśli szukasz Lista dropshipping dostawcy, np Wyprzedaż or Spocket może zechcesz odwiedzić nasz artykuł Bezcenne Drop Shipping Firmy.

Co to są zakupy hurtowe?

Kredytów obrazka: Eddiego Łobanowskiego

Sporo terminów biznesowych można przetłumaczyć lub wykorzystać w różnych przypadkach, zwłaszcza jeśli chodzi o rynek hurtowy.

Na przykład nabywca hurtowy może być odniesieniem do rzeczywistego agenta, który negocjuje pomiędzy handlowców i sprzedawców na rynku hurtowym. Jednakże, możesz również odnosić się do nabywcy hurtowego jako kupiec samego siebie, biorąc pod uwagę, że jest to podmiot nabywający towary od hurtownika.

Na początek porozmawiamy o zawodzie kupującego hurtowego.

Chodzi o agenta lub niezależną osobę, której zadaniem jest negocjowanie umów w oparciu o trendy rynkowe, aby mieć pewność, że zarówno hurtownik, jak i sprzedawca wyjdą na tym dobrze.

Powód istnienia tego typu odbiorców hurtowych Dzieje się tak dlatego, że menedżer biznesowy najprawdopodobniej ma wiele innych zadań do wykonania.

Wiąże się to z odpowiedzialnością za zrozumienie warunków rynkowych i cen, a następnie przekazuje ją komuś, kto jest większym ekspertem w tej dziedzinie.

Odbiorcy hurtowi mają wiele innych tytułów. Na przykład niektórzy nazywają ich agentami ds. zakupów, a inni przedstawicielami handlowymi.

I żeby było jeszcze bardziej zagmatwane tego typu stanowiska mogłyby w rzeczywistości być obsadzone we własnym zakresie przez handlowca lub hurtownika.

Ogólnie rzecz biorąc, należy pamiętać, że nabywcą hurtowym może być potencjalnie osoba trzecia lub pracownik, który zajmuje się wszystkimi badaniami i transakcjami hurtowymi.

Z drugiej strony odniesienie do nabywcy hurtowego może po prostu mówić o faktycznej firmie, która planuje kupować od hurtownika.

Niezależnie od tego, kto dokonuje zakupu, zakupy hurtowe to jedna z najpowszechniejszych praktyk pozwalających uzyskać niedrogie produkty, które można następnie sprzedać po wyższej cenie.

Podstawą zakupów hurtowych jest to, że producent, dostawca lub firma hurtowa sprzedaje handlowcom duże partie tych samych produktów.

Oznacza to, że kupcy muszą posiadać określoną kwotę kapitału początkowego, aby pozwolić sobie na wszystkie te przedmioty.

Jednakże, działa to na ich korzyść, gdy zaczną sprzedawać poszczególne przedmioty, ponieważ odsprzedają każdy produkt z marżą zwykłym konsumentom lub innym przedsiębiorstwom.

Ogólnie, łańcuch sprzedaży działa w ten sposób: dostawca lub producent sprzedaje duże partie towarów lub towarów bezpośrednio nabywcy hurtowemu.

Hurtownik następnie sprzedaje produkty handlowcom. Po zakupie hurtowym sprzedawca (niezależnie od tego, czy jest to sklep internetowy, czy stacjonarny sklep detaliczny) ustala wyższą cenę poszczególnych produktów i sprzedaje je ogółowi społeczeństwa.

Jaka jest cena hurtowa?

Jeśli pytasz, jaka jest dobra cena hurtowa, zależy to całkowicie od tego, co kupujesz i w jakiej branży.

Jednak definicja ceny hurtowej jest znacznie łatwiejsza do zrozumienia bez dogłębnego zbadania Twojej branży.

W skrócie, cena hurtowa to stawka pobierana przez hurtowników lub producentów lub dostawców dla grupy produktów.

Zbiór produktów będzie kosztować sprzedawcę znaczną ilość pieniędzy, ale jeśli rozłożysz ceny jednostkowe, cena hurtowa stanowi tylko ułamek kosztu ceny detalicznej.

Załóżmy, że kupiec wydaje tysiąc dolarów 100 sztuk butów, łącznie 1000 $ to cena hurtowa partii, ale hurtowa cena jednostkowa wyniesie 10 USD za sztukę.

Będzie to znacznie tańsze niż jednostkowa cena detaliczna. Załóżmy teraz, że kupiec zaznacza swoje cena detaliczna za but 50 dolarów.

Jest to marża zysku w wysokości 40 dolarów na but po odjęciu ceny detalicznej i ceny hurtowej. Jeśli kupiec sprzedałby wszystkie 100 butów, osiągnęłaby łączny zysk w wysokości 4000 dolarów.

Powodem, dla którego cena hurtowa jest o wiele tańsza niż cena detaliczna, jest to, że sprzedawca detaliczny świadczy usługę konsumentowi.

Usługą tą może być znajomość produktów, lokalizacja sprzedaży detalicznej, dostępność lub wiele innych czynników ułatwiających klientom uzyskanie dostępu do określonych produktów.

Z drugiej strony hurtownik może kupować produkty tanio, ponieważ opiera się na wolumenie, aby osiągnąć własne zyski.

Jedyny sposób hurtownik zarabia, jeśli kupcy są skłonni kupić duże ilości towarówW przeciwnym wypadku, gdyby hurtownik sprzedawał pojedyncze przedmioty, byłoby to dla niego o wiele droższe zarówno w perspektywie krótkoterminowej, jak i długoterminowej.

Jeśli firma hurtowa kupuje od producenta, ceny są tylko nieznacznie podwyższone w przypadku zwrotu i sprzedaży handlowcom.

Ale gdy sprzedawca otrzyma towar i podzieli go na pojedyncze transakcje, marża zysku wzrasta, być może nawet dwukrotnie przekraczając cenę.

Jaka jest średnia marża hurtowa do detalicznej?

To wspaniałe pytanie, ponieważ Twoje zyski zależą od tego, jak bardzo Twoje produkty marżą od cen hurtowych.

Istnieje kilka sposobów, aby dowiedzieć się, ile powinieneś podwyższyć ceny hurtowe jako sprzedawca. Jednakże, omówimy to w poniższej sekcji. Pod tym pytaniem nakreślimy, w jakim stopniu sklepy detaliczne i internetowe markują produkty w oparciu o branżę.

Jak wyjaśniliśmy nieco w poprzedniej sekcji, marża to stosunek zysku brutto do ceny sprzedaży.

Na przykład, jeśli masz produkt, który kosztuje 5 USD, sprzedajesz go za 9 dolarów, zysk brutto wyniesie 4 USD. The Zysk brutto w wysokości 4 USD jest również uważany za marżę produktu.

W świecie biznesu nie ma normalnych znaczników. Niektóre branże, jak moda, są w stanie zarobić tysiące dolarów metki z cenami na ubraniach to kosztuje tylko kilkaset dolarów.

Z drugiej strony, wiele sklepów detalicznych, takich jak sklepy z artykułami żelaznymi i sklepy spożywcze, jest znanych z wyjątkowo małych marż – innymi słowy, ich marże są dość małe w przeliczeniu na jednostkę.

Jeśli interesują Cię typowe marże w różnych branżach, przyjrzyjmy się branżom, które mają wyższe marże i branżom, które mają niższe marże.

Biżuteria jest niezmiennie jedną z najwyżej ocenianych produktów na świecie. Możesz przeczytać studia przypadków pokazujące, że diamenty i wiele innych kamieni szlachetnych są praktycznie bezwartościowe, dopóki nie trafią do sklepów detalicznych.

Rzadko można spotkać biżuterię, która nie jest przeceniona na co najmniej 50% ceny hurtowej.

Opona Przemysł odzieżowy ma podobną strukturę do oznaczania produktów. I nie chodzi tylko o Twoje najwyższej klasy, modne ubrania. Kiedy wchodzisz do Walmartu lub innego niedrogiego sklepu, te koszule i spodnie są zazwyczaj zaznaczone od 100% do 400%.

Mimo że w branży restauracyjnej marże są często niewielkie, jedzenie jest ogólnie oznaczone około 60%. Napoje są jeszcze gorsze, biorąc pod uwagę, że są bardzo tanie w przygotowaniu. Nierzadko można to zobaczyć 400% narzutów na napoje. Niskie marże można przypisać ogólnie wysokim kosztom prowadzenia restauracji.

Przemysł farmaceutyczny znany jest z ekstremalnych marż. Zwykle wkurza to większość ludzi, którzy nie pracują w przemyśle farmaceutycznym, biorąc pod uwagę, że marże przekraczają 6,000%. Nawet tańsze leki generyczne odnotowują marże przekraczające 1000%.

Technologia to interesujące zwierzę, ponieważ niektóre rodzaje technologii dają duże marże zysku. Jednak wiele firm technologicznych, na przykład sprzedających telefony komórkowe, ma problemy z osiągnięciem marży na poziomie 10%.

Wiele małych firm podejmuje decyzje dotyczące sprzedaży produktów na podstawie tego, które produkty mogą przynieść największe marże.

Nie jest to zły pomysł, jeśli masz ograniczony kapitał i dopiero zaczynasz przygodę ze sklepem internetowym.

Nie należy jednak wykluczać branż o małej marży, ponieważ przy odpowiedniej realizacji nadal można zarobić znaczną ilość pieniędzy.

Jedynym problemem jest to, że często trudniej jest dostać się do branż o małych marżach.

Jak podbijać ceny hurtowe?

Kredytów obrazka: Jolanta

Istnieje kilka sposobów wyceniaj produkty detaliczne po zakupie ich w cenie hurtowej. Mamy przewodnik obejmujący trzy z najlepsze praktyki w zakresie ustalania cen, ale jest wiele innych opcji do wyboru.

Oto niektóre z najczęstszych strategii oznaczania cen hurtowych:

• MSRP - Sugerowana cena detaliczna lub sugerowana przez producenta cena detaliczna, jest powszechną praktyką polegającą na tym, że producent zaleca sprzedawcy detalicznemu zamieszczanie ofert dla swoich klientów w określonym przedziale cenowym. Kiedyś był to znacznie bardziej powszechny sposób ustalania cen produktów hurtowych, ponieważ umożliwiał producentom standaryzację grup niektórych produktów w zależności od sprzedawcy detalicznego i lokalizacji. To powiedziawszy, sugerowana cena detaliczna będzie używana najczęściej, gdy przedmiot jest bardziej popularny. Jeśli więc jest to zupełnie nowy produkt lub unikalna biżuteria, naprawdę nie ma możliwości ani powodu stosowania sugerowanej ceny detalicznej. Ogólnie rzecz biorąc, sugerowana cena detaliczna ułatwia sprzedawcy detalicznemu, ale możesz również mieć niekorzystną pozycję w stosunku do konkurentów, którzy oferują klientom lepsze ceny.
• Ceny Keystone – Proces wyceny Keystone to także prostszy sposób na oznaczenie produktów hurtowych. Zwykle wiąże się to z podwojeniem przez sprzedawcę ceny hurtowej i potencjalnym dostosowaniem tej ceny w zależności od pewnych czynników rynkowych. Możesz na przykład zdać sobie sprawę, że samo podwojenie kosztów hurtowych nie wystarczy ze względu na potencjalne koszty wysyłki i obsługi. Większość sprzedawców detalicznych zdaje sobie sprawę, że podwojenie kosztów hurtowych jest zwykle zbyt kosztowne dla konsumentów. Jednak unikalne przedmioty powinny mieć znacznie wyższą marżę. Wszystko zależy od branży i od tego, jak konkurencyjny będzie ten produkt.
• Wiele cen – Wielokrotne ustalanie cen jest również nazywane pakietowaniem, gdzie łączysz kilka produktów razem i sprzedajesz ten pakiet po nieco niższej cenie za wszystko razem. Generuje to wyższą postrzeganą wartość, ponieważ klient otrzymuje więcej za swoje pieniądze. Ta strategia hurtowej marży jest bardzo powszechna w branży odzieżowej i sklepach spożywczych. Jedynym problemem jest to, że może być trudno sprzedać poszczególne przedmioty po regularnych cenach po usunięciu ich z pakietów.
• Ceny z rabatem – Czasami zdarza się wyprzedaż lub rabat na określony produkt lub grupę produktów. Krótko mówiąc, sprzedawca detaliczny już obniżył cenę hurtową, tylko po to, aby usunąć jej część, aby przyciągnąć więcej klientów do kasy i potencjalnie zwiększyć ruch w niektórych sezonach. Większość firm ma zniżki przez cały rok. Ogólna zasada jest taka, że ​​nie należy kreować reputacji sprzedawcy okazyjnego, chyba że taki jest ogólny cel (jak Walmart).
• Ceny ołowiu ze stratą – Ten rodzaj strategii marży w rzeczywistości polega na okazjonalnym wybieraniu niektórych produktów do przeceny. Wiesz, że to przyciągnie ludzi do Twojego sklepu ze względu na zniżkę. Celem jest jednak posiadanie kilku produktów uzupełniających się, które klient z pewnością kupi w sklepie. Świetnym tego przykładem może być sprzedaż maszynek do golenia dla mężczyzn ze zniżką, a następnie zaprezentowanie kremu do golenia i wody po goleniu w pełnej cenie.
• Ceny kotwic – Ten rodzaj psychologicznej wyceny produktów pozwala na podwyższenie cen hurtowych do pewnego poziomu, jednocześnie pokazując, że zastosowano rabat. Niezależnie od tego, czy zastosowano rabat, praktyka nadal wskazuje na przekreśloną cenę pierwotną wraz z ceną wyprzedażową. Wykazano, że tego rodzaju ustalanie cen wywołuje reakcję, w wyniku której konsumenci są znacznie bardziej skłonni do zakupu.
• Nad konkurencją – Innym sposobem na podbicie cen hurtowych jest zakup produktów od hurtownika, a następnie od razu sprawdzenie, po co Twoja konkurencja sprzedaje podobne produkty. Możesz wycenić te produkty nieco powyżej konkurencji, aby stworzyć wrażenie, że Twoje produkty są w rzeczywistości lepszej jakości. Dobrym przykładem może być to, jak Starbucks lub Apple tworzą mniej więcej te same produkty, co konkurencja – ale ludzie myślą, że są lepsze ze względu na wyższą opłatę. Obecnie Apple może produkować lepsze komputery niż niektórzy producenci – większość opinii jest subiektywna. Trudno jednak argumentować, że komputery Apple są warte 1,000 dolarów marży w porównaniu z porównywalnym komputerem Dell.
• Poniżej konkurencja – Inną opcją jest zejść poniżej konkurencji. Analizujesz ceny hurtowe i upewniasz się, że możesz negocjować z tymi hurtownikami, aby konsekwentnie zapewniać niższe koszty. Może to okazać się trudne, biorąc pod uwagę, że będziesz musiał konkurować z niektórymi z największych tanich sprzedawców detalicznych na świecie. Jednak tego rodzaju ceny mogą nadal działać przy odrobinie kreatywności – weźmy na przykład Dollar Shave Club.

Przy wszystkich strategiach cenowych, nadal musisz zacząć od udania się do hurtownika i zrozumienia, ile możesz przeznaczyć na swoje produkty, aby na dłuższą metę było to opłacalne.

Często wymagane są testy i badania rynku. Następnie możesz dostosować ceny, aby lepiej zrozumieć, ile zysku możesz osiągnąć na każdym ze swoich produktów.

Jakie są trzy typy hurtowników?

Jak zawsze w przypadku sprzedaży hurtowej. W odniesieniu do niektórych stanowisk i kategorii stanowisk używa się różnych terminów.

To mówi, nadal możemy podzielić hurtowników na trzy ogólne kategorie, nawet jeśli niektórzy nazywają je inaczej.

Oto typy hurtowników:

• Hurtownie handlowe – Jest to typ hurtownika, o którym zazwyczaj myślisz, słysząc termin „hurtownik”. Hurtownik handlowy kupuje większe ilości produktów, przechowuje je, a następnie sprzedaje w nieco mniejszych partiach za marżą. Te mniejsze ilości są nadal uważane za hurtowe, ale są dzielone, aby sprzedawcy detaliczni mogli je kupić w rozsądnych ilościach. Tradycyjny hurtownik tak naprawdę nie wytwarza produktów, które sprzedaje. Zamiast tego ma solidną wiedzę, które produkty będą najprawdopodobniej sprzedawane w dużych ilościach, a także na poziomie detalicznym. Hurtownik jest często nazywany różnymi nazwami, w tym importerami, eksporterami, pracownikami i dystrybutorami. Ponadto hurtownicy mogą koncentrować się na sprzedaży do kilkudziesięciu różnych branż lub mogą skupiać się na jednej lub dwóch.
• Agenci/brokerzy – Agenci hurtowi i brokerzy zazwyczaj nie są właścicielami produktów, które sprzedają. Zamiast tego agent aktywnie negocjuje umowy, aby zapewnić hurtownikom najlepszą możliwą cenę. Wielu z tych agentów i brokerów będzie faktycznie pracować dla hurtownika, ale nierzadko zdarza się, że po prostu otrzymują prowizję od każdej zrealizowanej sprzedaży.
• Sprzedaż i dystrybucja na potrzeby produkcji – Producenci posiadają również zespoły sprzedażowe i pełne biura dystrybutorów, którzy reprezentują producentów we wprowadzaniu produktów na rynek hurtowy. Te zespoły sprzedaży i inni przedstawiciele zwykle nie mają nic wspólnego z procesem produkcyjnym. W rzeczywistości biura znajdują się na ogół daleko od obiektów magazynowych, w których przechowywane i produkowane są produkty. Ze względu na stowarzyszenie tego typu przedstawicieli często uważa się również za hurtowników. Powodem tego jest fakt, że zawierają oferty hurtowe i odpowiadają za dystrybucję produktów na poziomie hurtowym.

Jak znaleźć najlepszych dostawców hurtowych dla swojego sklepu internetowego

Kredytów obrazka: Oberlo

Kiedy szukasz hurtowego dostawcy dla swojego sklepu internetowego, ważne jest, aby zrozumieć, jak działa system i gdzie należy szukać.

Głównym problemem jest to sprzedaż hurtowa nie jest w ogóle dobrze zorganizowanym systemem ani branżą. W rzeczywistości większość rynku hurtowego to zbiór przypadkowych dostawców i producentów rozproszonych po całym świecie.

Dobra wiadomość jest taka, że ​​żyjemy w epoce cyfrowej, więc nie musisz ciągle rozmawiać przez telefon i przeglądanie katalogów fizycznych w celu zlokalizowania najlepszych hurtownikówZamiast tego możesz zwrócić się do internetowych marketplace'ów, takich jak AliExpress lub AliBaba.

W obu tych opcjach możesz nawigować do każdej witryny internetowej, tak jak w przypadku Amazon, i przeglądać, aby podjąć decyzję który z najpopularniejszych produktów chciałbyś sprzedawać we własnym sklepie internetowym.

Wielką zaletą tego typu witryn z katalogami jest także to, że możesz filtrować produkty na podstawie ich wyglądu, a nawet przeglądać zdjęcia lub sprawdzać szczegółowe informacje na temat każdego dostawcy.

Ogólnie rzecz biorąc, Twoim celem jest współpraca z renomowanymi dostawcami, którzy odpowiedzą na Twoje telefony i e-maile, dostarczać produkty wysokiej jakości i dostarczać je na czas.

Wiele sklepów internetowych współpracuje z dostawcami z takich miejsc jak Chiny czy Indie, ponieważ ceny są tam zazwyczaj niższe, a dostawców można zazwyczaj znaleźć na stronach internetowych takich jak AliBaba.

W celu znajdź najlepszych dostawców hurtowych, powinieneś wykonać kilka prostych kroków:

1. Zbadaj i znajdź renomowanych dostawców hurtowych za pośrednictwem katalogów internetowych lub witryn takich jak AliExpress.
2. Zrób listę swoich ulubionych dostawców na podstawie reputacji dostarczanych przez nich produktów.
3. Skontaktuj się z każdym z dostawców drogą mailową lub telefoniczną.
4. Zadbaj o to, aby pierwszy kontakt był jak najbardziej produktywny. Jeśli ktoś Ci nie odpowiada lub nie można zrozumieć, co mówi, możesz mieć w przyszłości problemy z komunikacją.
5. Poproś każdego dostawcę hurtowego o próbki określonych produktów. Większość dostawców hurtowych wymaga zapłaty za próbki, dlatego powinieneś zdecydować się na kilka produktów, których sprzedaż jest prawie pewna. Następnie możesz sam sprawdzić jakość tych produktów.
6. Pomyśl o targowaniu się o lepsze ceny. Będziesz potrzebował trochę dźwigni, żeby to w ogóle zadziałało.
7. Uniknąć dropshipping ustalenia na początek.

Wielu właścicieli sklepów internetowych zacznie kontaktować się z dostawcami przez telefon lub e-mail i stwierdzi, że działa to całkiem nieźle.

Aby to zrobić, nie potrzebujesz żadnego szkolenia od nas, ponieważ wszystko, co musisz zrobić, to zacznij szukać lokalnych hurtowników i kontaktowanie się z nimi w sprawie Twojej firmy.

Możesz jednak nie wiedzieć dokładnie, gdzie szukać dostawców w Internecie. Dlatego mamy listę kilku katalogów i sklepów e-commerce, które łączą Cię z wieloma hurtowniami jednocześnie. Oto niektóre z naszych ulubionych:

• AliExpress
• Alibaba
• Bezpośredni Dino
• Globalne źródła
• Światło w pudełku

Możesz także rozważyć strony internetowe z hurtowymi dostawami dropshipping - Jak na przykład Spocket, Wyprzedaż, AliDropshiplub Marki Światowe.

Porównanie z innymi opcjami realizacji i sprzedaży

Kredytów obrazka: Siergiej Deykin

Jak być może już zauważyłeś, termin sprzedaż hurtowa może być mylony z wieloma innymi metodami sprzedaży i dystrybucji.

Z tego powodu chcemy dokładnie wyjaśnić, jak sprzedaż hurtowa wypada w porównaniu z niektórymi podobnymi opcjami realizacji. Porozmawiamy nawet o tym, kiedy możesz użyć jednego zamiast drugiego.

Jaka jest różnica między sprzedażą hurtową a detaliczną?

Podstawowa odpowiedź na to pytanie jest taka, że ​​właściciel firmy detalicznej sprzedaje swoje produkty bezpośrednio konsumentowi.

Oznacza to, że sprzedawca detaliczny zazwyczaj kupuje produkty od hurtownika. Sprzedaż detaliczna może mieć formę sprzedaży za pośrednictwem sklepu internetowego lub stacjonarnego sklepu detalicznego.

Z drugiej strony sprzedawca hurtowy ma klientów detalicznych, sprzedających swoje produkty hurtowo po niższej cenie jednostkowej.

Zasadniczo sprzedawca detaliczny byłby uważany za pośrednika, ponieważ przybliżają produkt do klienta oraz zapewniają wygodę i obsługę zazwyczaj można znaleźć w sklepie internetowym lub sklepie detalicznym.

Sprzedaż hurtowa i detaliczna różnią się także pod innymi względami. Na przykład, Działalność hurtowa koncentruje się na sprzedaży dużej liczby produktów – co często wymaga doświadczonych sprzedawców, którzy chcą zarządzać klientami B2B.

Sprzedawcy detaliczni skupiają się bardziej na sprzedaży indywidualnej, oferując niższe ceny (mówiąc to, mamy na myśli sprzedaż koszuli za 20 dolarów zamiast 100 koszul za 1,000 dolarów).

Proces sprzedaży jest często mniej uciążliwy, ale trzeba też mieć do czynienia z konsumentami zarówno osobiście, jak i cyfrowo.

Jaka jest różnica między hurtownikami a dystrybutorami?

W zależności od branży i firm z tej branży terminy te mogą oznaczać różne rzeczy.

Jednakże dystrybutorzy, hurtownicy i producenci powinni mieć odrębne obowiązki.

Hurtownicy to zazwyczaj większe firmy, które są bardziej zainteresowane znalezieniem potencjalnych nabywców detalicznych niż wytwarzaniem produktów.

Producenci natomiast, są bardziej zainteresowani produktami budowlanymizamiast przechodzić przez żmudny proces sprzedaży.

Z tego powodu producenci zwykle współpracują z dystrybutorem. Oznacza to, że w całym procesie sprzedaży uczestniczy jeszcze jeden pośrednik.

Tak więc para butów została stworzona w magazynie produkcyjnym, wówczas dystrybutor poszedłby i znalazł hurtowników, którzy mogliby chcieć kupić te buty hurtowo.

Dystrybutor kończy wtedy swoją pracę aż do kolejnej partii sprzedaży hurtownikowi.

Hurtownicy kupują duże ilości artykułów bezpośrednio od dystrybutorów, którzy reprezentują producentów.

Im więcej produktów kupują hurtownicy, tym niższy jest koszt jednostkowy, jaki muszą wydać. Jak dowiedzieliśmy się wcześniej w tym artykule, hurtownicy następnie odwracają się i sprzedają hurtowo przedsiębiorstwom detalicznym, zarówno online, jak i stacjonarnie.

Hurtownik zawiera mały znacznikale dopiero w momencie, gdy sprzedawca detaliczny sprzedaje produkt konsumentom, widzimy znaczącą marżę wynikającą ze sprzedaży poszczególnych produktów.

Jaka jest różnica między hurtownikami, dystrybutorami i sprzedawcami detalicznymi?

Istnieje wiele terminów, o których musisz wiedzieć, rozpoczynając budowanie swojego biznesu w Internecie. Na przykład, gdy kupujesz produkty, może być konieczne nawiązanie relacji z hurtownikami, dystrybutorami i sprzedawcami detalicznymi.

Hurtownicy, dystrybutorzy i sprzedawcy detaliczni to kluczowe części ogólnego łańcucha sprzedaży w przypadku niemal każdego modelu biznesowego.

Praktycznie każdy sprzedawca detaliczny ma do rozważenia wersję tego łańcucha dostaw. Oto, co musisz wiedzieć o różnicy między hurtownikami, dystrybutorami i sprzedawcami detalicznymi.

dystrybutorzy

Dystrybutorzy to profesjonaliści współpracujący z producentami, dla których mogą reprezentować lub po prostu brać udział w akcjach odsprzedaży.

Wielu dystrybutorów ma umowy na wyłączność zakupu, które ograniczają liczbę uczestników, z którymi mogą wchodzić w interakcje lub umożliwiają dystrybucję na określonym terytorium.

Dystrybutor jest głównym punktem kontaktowym dla producentów chcących dostarczyć swoje produkty potencjalnym nabywcom.

Jednak większość dystrybutorów nie sprzedaje towarów producenta bezpośrednio klientowi. Duża ilość produktu, jaką przyjmują dystrybutorzy zazwyczaj oznacza, że ​​mogą współpracować z przedstawicielami hurtowymilub hurtowników. Niektórzy dystrybutorzy współpracują bezpośrednio ze sprzedawcami detalicznymi również w celu sprzedaży produktów.

Hurtownicy

Hurtownicy są pośrednikiem pomiędzy dystrybutorami i producentami, a sprzedawcą detalicznym i ich użytkownikiem końcowym. Hurtownie duże ilości produktów bezpośrednio od fachowców na rynku dystrybucji.

Zamówienia hurtowe są powszechne w przypadku hurtowników, a wielu dystrybutorów zapewnia rabaty w zależności od tego, ile hurtownik zdecyduje się kupić.

Hurtownik może zakupić od dystrybutora różnego rodzaju towary, od technologii po odzież.

Towary są następnie często porządkowane i sprzedawane detalistom w małych ilościach za pośrednictwem innego kanału dystrybucji. Sprzedawcy detaliczni mogą również otrzymywać produkty po obniżonej cenie od hurtowników, w zależności od tego, ile kupują w ramach swoich linii produktów.

Detaliści

Sprzedawcy detaliczni są ostatnim profesjonalistą w kolejce, zanim produkt dotrze do klienta. Sprzedawcy detaliczni to zwykli właściciele firm, którzy sprzedają produkty bezpośrednio na rynek konsumencki.

Większość sprzedawców detalicznych będzie sprzedawać określone produkty, które są istotne dla ich branży i marki. Sprzedawcy detaliczni mogą kupować mniejsze ilości artykułów danej marki w przestrzeni dystrybucyjnej.

W większości przypadków sprzedawcy detaliczni są ostatnim punktem łańcucha dostaw, zanim produkt dotrze do klienta. Jednak niektórzy hurtownicy mogą sprzedawać również klientom końcowym.

Na przykład Costco sprzedaje produkty klientom biznesowym, aby pomóc im uzyskać niższe ceny, ale czasami konsumenci detaliczni kupują produkty tylko dla siebie.

Niektóre operacje biznesowe mogą obejmować pojedynczą firmę wytwarzającą produkty po niskich cenach, które następnie sprzedają bezpośrednio klientom detalicznym.

Wycięcie niektórych odcinków łańcucha dostaw, takich jak hurtownicy i dystrybutorzy, może zaoszczędzić pieniądze i czas. Jednakże, proces ten może również oznaczać, że niektórym firmom będzie trudniej rozwijać się i zwiększać sprzedaż w przyszłości.

Wykorzystanie badań rynku i nawiązanych relacji z innymi podmiotami stwarza nowe możliwości osiągnięcia sukcesu biznesowego.

Jaka jest różnica między sprzedażą hurtową a Dropshipping?

Sprzedaż hurtowa ma wiele zalet i wad. Istnieje również wiele zalet i wad drop shipping. W kolejnych kilku akapitach omówimy poszczególne elementy każdego z nich, ale chcielibyśmy również przedstawić podstawowe różnice, które mogą wpłynąć na decyzję o sposobie dostarczania produktów.

Krótko mówiąc, kupowanie hurtowe oznacza, że ​​kupujesz dużą liczbę produktów po niższej cenie jednostkowej.

Z tego powodu musisz znaleźć sposób przechowywania tych produktów, pakowania ich i wysyłania do klientów. Staje się to znacznie większą operacją niż drop shippingJednakże oszczędzasz znacznie na cenach jednostkowych, poprawiając w ten sposób swoje marże zysku.

Dropshipping nie wymaga przechowywania, pakuj lub wysyłaj dowolne produkty, które Twoi klienci kupują w Twoim sklepie. Zamiast tego współpracujesz z dostawcą lub producentem, który jest skłonny zrezygnować z wysyłki produktów.

Oznacza to, że Twoja firma tworzy witrynę internetową zawierającą strony produktów i moduły realizacji transakcji umożliwiające przyjmowanie płatności.

Główną pracą, którą musisz wykonać, jest zarządzanie witryną internetową, obsługa klienta i marketing skierowany do klientów. Gdy użytkownik odwiedzi Twoją witrynę i dokona zakupu, otrzymasz zamówienie.

W zależności od konfiguracji może być konieczne wysłanie tego zamówienia do nadawcy w celu sfinalizowania zamówienia.

Jednak wielu twórców stron internetowych bezproblemowo połączy Twój sklep internetowy z dostawcą dropshippingu, co oznacza, że ​​po złożeniu zamówienia dostawca zostanie automatycznie powiadomiony, dzięki czemu produkt będzie mógł zostać natychmiast wysłany.

Jakie są zalety zakupów hurtowych?

Po pierwsze, prawie wszystkie produkty, które kupisz, będą tańsze w hurtowni. Oznacza to, że cena jednostkowa będzie tańsza.

W ten sposób możesz zwiększyć swoje marże zysku i, miejmy nadzieję, prowadzić bardziej udany biznes.

Co więcej, kupujesz od hurtownika, który kupił już te produkty od producenta.

Wiedzą więc, że produkty te mają udokumentowane doświadczenie i najprawdopodobniej odniosą sukces, jeśli zostaną sprzedane konsumentom. Możesz zminimalizować własne ryzyko w tym zakresie.

Wreszcie, sprzedaż hurtowa zazwyczaj pozwala mieć większą kontrolę nad całym procesem. Od dodawania etykiet wysyłkowych po oznakowanie marki paczek, a nawet oglądanie produktów, zanim zostaną wysłane do klientów.

Stopień kontroli jest większy w przypadku współpracy z hurtownią.

Jakie są wady zakupów hurtowych?

Główną wadą zakupów u hurtownika jest to, że prawie zawsze trzeba kupować w dużych ilościach.

Z tego powodu musisz znaleźć miejsce do przechowywania tej dużej partii zapasów. Ponadto, musisz wydać pieniądze na opakowanie, więcej pracowników, opłaty pocztowe i wszystko inne, co wiąże się z procesem przechowywania i wysyłki.

Chociaż osiągasz większe marże zysku, przechowywanie i wysyłka własnych produktów wiąże się z kilkoma dodatkowymi kosztami.

Wreszcie, zakup hurtowy wiąże się z pewnym ryzykiem. Chociaż tak zakładasz hurtownik lubi te produkty i wie, że dobrze się sprzedają, jesteś zmuszony do zakupu większej ilości produktu.

Jeśli przez przypadek nie możesz sprzedać wszystkich zakupionych przedmiotów, Twoja firma utknie w pożeraniu tych kosztów.

Jakie są zalety drop shipping?

Drop shipping to nieco nowsza koncepcja, która ma sporo zalet, szczególnie dla małych firm.

Po pierwsze, początkowa inwestycja może potencjalnie być bliska zeru. Najprawdopodobniej zamierzasz zbudować witrynę internetową i poświęcić trochę czasu i pieniędzy na konfigurację całej operacji, ale nie musisz płacić za dużą partię produktów hurtowych.

Ponadto nie ma żadnych kosztów związanych z niesprzedanymi zapasami, wysyłką, pakowaniem i przechowywaniem.

Ostatnią korzyścią jest to, że uznane firmy detaliczne mogą przetestować możliwości handlu elektronicznego, jednocześnie prowadząc swoją podstawową działalność.

Jakie są wady drop shipping?

Główny powód, dla którego możesz zauważyć pewne problemy drop shipping jest to, że tracisz kontrolę nad całym procesem sprzedaży.

Tak, finalizujesz faktyczną sprzedaż na swojej stronie internetowej, ale na tym kończy się większość Twojej kontroli. Twój nadawca to ten, który przechowuje produkt i pakuje go, aby wysłać go do klienta.

Jeśli więc nadawca nie wyśle ​​produktu na czas, to Ty będziesz musiał ponieść ciężar przesyłki.

Przekonasz się również, że trudniej jest oznakować opakowanie i produkty w nim zawarte. Na szczęście większość spedytorów umożliwi Ci obejrzenie próbek rzeczywistych produktów przed wysłaniem ich do klientów.

Jednak sklepy internetowe posiadające tysiące produktów nie przetestują każdego z nich, co jest ryzykowną inwestycją, gdy niektóre produkty mogą nie być najwyższej jakości.

Ostatni minus drop shipping wiąże się z marżą zysku. Ponieważ dostawcy wysyłają produkty do Twoich klientów indywidualnie, nie zbliżasz się nawet do marży, jaką osiągnąłbyś w przypadku sprzedaży hurtowej.

Na szczęście możesz zaoszczędzić trochę pieniędzy, nie płacąc za wysyłkę i magazynowanie. Jednak przekonasz się, że Twoje zyski są często wyjątkowo znikome lub musisz podnieść ceny, aby trudno było konkurować z większymi sklepami e-commerce oferującymi podobne produkty.

Jaka jest różnica między sprzedażą hurtową a samorealizacją?

Samorealizacja to często termin, na który możesz się natknąć budując sklep internetowy. Właściwie nie ma to żadnego związku ze sprzedażą hurtową, jest raczej tym, co zrobiłbyś jako sprzedawca po zakupie od hurtownika.

W rzeczywistości jest zupełnie odwrotnie drop shipping (jak wspomniano w poprzedniej sekcji), gdzie kupujesz wszystkie swoje zapasy od hurtownika, a następnie wykonujesz wszystkie prace związane z realizacją, korzystając z własnego czasu, pieniędzy i zasobów.

Spełnieniesam w sobie jest procesem odebrania produktu po sprzedaży i dostarczenia go do domu klienta.

Obejmuje to pakowanie, pakowanie, wkładanie paragonu, przechowywanie przed sprzedażą, wysyłkę i podanie numeru śledzenia.

Samorealizacja oznacza, że ​​Twoja firma sama wykonała wszystkie te kroki. Hurtownik nadal bierze udział w równaniu, ponieważ kupiłeś od niego swoje zapasy.

Jaka jest różnica między realizacją hurtową a realizacją przez stronę trzecią?

Po raz kolejny w procesie sprzedaży sprzedaż hurtowa i realizacja zamówień są rozdzielone. Jeśli zdecydujesz się na realizację zamówień przez stronę trzecią, nadal istnieje duża szansa, że ​​kupisz wszystkie te produkty od hurtownika.

Lepszym pytaniem byłoby, jaka jest różnica między spełnieniem przez osobę trzecią a samorealizacją. W naszej definicji samorealizacji rozmawialiśmy o tym, jak cały proces pakowania, przechowywania i dostawy odbywa się wewnętrznie.

Realizacja zamówień przez strony trzecie ma miejsce wtedy, gdy współpracujesz z firmą logistyczną, która zajmuje się takimi kwestiami, jak przechowywanie i wysyłka. Realizacja przez stronę trzecią staje się coraz bardziej popularne ze względu na to, jak droga i trudna jest wysyłka produktów we własnym zakresie.

Przynosi korzyści Twojej firmie, uwalniając czas na inne rzeczy, takie jak projektowanie stron internetowych i marketing. Oczywiście musisz zapłacić innej firmie, aby wykonała tę realizację za Ciebie.

Ponadto może się to skończyć pogorszeniem jakości opakowania lub czasu potrzebnego na wysłanie tych produktów do klientów.

Ogólnie rzecz biorąc, wiele firm uważa, że ​​samorealizacja jest najlepszą opcją. Realizacja zamówień przez strony trzecie jest również opłacalnym rozwiązaniem, szczególnie w przypadku sklepów internetowych, które tworzą własne produkty.

W ten sposób możesz skoncentrować się na rozwoju produktu, a następnie wysłać wszystkie te produkty do firmy zajmującej się realizacją zamówień, aby zajęła się resztą.

Jak zostać hurtownikiem?

Podobne artykuły:

• Dostawcy hurtowi
• Ustaw Drop Shipping Biznes
• Lista Dropshipping Hurtownicy