Τι είναι χονδρέμπορος; Συγκρίσεις και παραδείγματα ορισμού χονδρικής

Τι είναι χονδρέμπορος;

Ένας χονδρέμπορος είναι ένας διανομέας που πουλά προϊόντα σε α έμπορος λιανικής. Ένας χονδρέμπορος θα πουλήσει το προϊόν του σε μεγάλες ποσότητες σε λιανοπωλητές, επιτρέποντας στον έμπορο λιανικής να επωφεληθεί από χαμηλότερη τιμή από ό,τι αν αγόραζε μεμονωμένα είδη.

Ο χονδρέμπορος θα αγοράζει συνήθως προϊόντα απευθείας από τον κατασκευαστή, αλλά θα μπορούσε επίσης να αγοράσει από έναν μεταπωλητή. Και στις δύο περιπτώσεις, ο χονδρέμπορος λαμβάνει μεγάλες εκπτώσεις για την αγορά μεγάλων ποσοτήτων αγαθών.

Ο χονδρέμπορος σπάνια εμπλέκεται στην πραγματική κατασκευή ενός προϊόντος, εστιάζοντας στη διανομή.

Αυτό συμβαίνει επειδή ο έμπορος λιανικής πραγματοποιεί τα κέρδη του σημειώνοντας την τιμή που πληρώνει στον χονδρέμπορο. Στην περίπτωση που ένας πελάτης επιθυμεί να αγοράσει ένα προϊόν από ο χονδρέμπορος θα χρεωθεί για μια αποστολή σταγόνας, η χρέωση αυτή επιβαρύνει τον πελάτη καθώς και τον χονδρέμπορο από α dropshipping έμπορος.

Συχνά ένας χονδρέμπορος είναι ειδικός σε ένα συγκεκριμένο προϊόν ή σε μια κατηγορία προϊόντων. Άλλοι χονδρέμποροι θα προσφέρουν μια μεγάλη ποικιλία προϊόντων.

Επιπλέον, ο χονδρέμπορος μπορεί να επικεντρωθεί σε έναν τύπο επιχείρησης για τα προϊόντα του ή μπορεί να προσφέρει αντικείμενα προς πώληση σε οποιονδήποτε.

Οι χονδρέμποροι διαφέρουν επίσης από τους διανομείς στο ότι συνήθως δεν συνδέονται με ένα συγκεκριμένο αγαθό και επομένως δεν είναι πιθανό να προσφέρουν το υψηλότερο επίπεδο υπηρεσιών ή υποστήριξη που συχνά προσφέρουν οι επίσημοι διανομείς προϊόντων.

Αυτό είναι επειδή ο χονδρέμπορος σπάνια συνδέεται άμεσα με τον κατασκευαστή αγοράζουν από και δεν είναι εξοικειωμένοι με τις ιδιαιτερότητες και τις περιπλοκές των προϊόντων που πωλούν.

Οι χονδρέμποροι μπορούν επίσης να προσφέρουν ανταγωνιστικά προϊόντα, κάτι που δεν ισχύει για τους διανομείς.

Αν ψάχνετε για ένα λίστα dropshipping προμηθευτές, όπως Σάλεχο or Spocket μπορεί να θέλετε να επισκεφθείτε το άρθρο μας Πλατφόρμα Drop Shipping Εταιρείες.

Τι είναι η χονδρική αγορά;

Πιστώσεις εικόνας: Έντι Λομπανόφσκι

Αρκετοί επιχειρηματικοί όροι μπορούν να μεταφραστούν ή να χρησιμοποιηθούν για διαφορετικές περιπτώσεις, ειδικά όταν πρόκειται για την αγορά χονδρικής.

Για παράδειγμα, ένας αγοραστής χονδρικής θα μπορούσε να είναι μια αναφορά σε έναν πραγματικό αντιπρόσωπο που διαπραγματεύεται μεταξύ τους εμπόρους και πωλητές στη χονδρική αγορά. Ωστόσο, μπορείτε επίσης να αναφέρετε έναν αγοραστή χονδρικής ως το έμπορος η ίδια, θεωρώντας ότι είναι η οντότητα που αγοράζει αντικείμενα από έναν χονδρέμπορο.

Αρχικά, θα μιλήσουμε για έναν αγοραστή χονδρικής ως επάγγελμα.

Αυτό θα ήταν ένας πράκτορας ή αμερόληπτο άτομο που υποτίθεται ότι θα διαπραγματευτεί συμφωνίες με βάση τις τάσεις της αγοράς για να βεβαιωθεί ότι τόσο ο χονδρέμπορος όσο και ο έμπορος θα βγουν μπροστά.

Ο λόγος που υπάρχουν αυτοί οι τύποι αγοραστών χονδρικής είναι επειδή ένας διευθυντής επιχείρησης πιθανότατα έχει πολλές άλλες εργασίες να ολοκληρώσει.

Αυτό αναλαμβάνει την ευθύνη της κατανόησης των συνθηκών της αγοράς και της τιμολόγησης και τη μεταβιβάζει σε κάποιον που είναι περισσότερο ειδικός στο θέμα.

Αγοραστές χονδρικής έχουν μεγάλη ποικιλία άλλων τίτλων. Για παράδειγμα, κάποιοι τους αποκαλούν αντιπροσώπους αγορών, ενώ άλλοι τους αποκαλούν αντιπροσώπους πωλήσεων.

Και για να μπερδευτούν ακόμα περισσότερο τα πράγματα Αυτοί οι τύποι θέσεων εργασίας θα μπορούσαν πραγματικά να καλυφθούν εσωτερικά από έναν έμπορο ή χονδρέμπορο.

Γενικά, είναι σημαντικό να κατανοήσουμε ότι ένας αγοραστής χονδρικής θα μπορούσε ενδεχομένως να είναι ένα άτομο ή υπάλληλος τρίτου μέρους που χειρίζεται όλες τις έρευνες και τις συναλλαγές χονδρικής.

Από την άλλη πλευρά, η αναφορά σε έναν αγοραστή χονδρικής θα μπορούσε απλώς να μιλά για την πραγματική εταιρεία που σχεδιάζει να αγοράσει από έναν χονδρέμπορο.

Ανεξάρτητα από το ποιος κάνει την αγορά, η χονδρική αγορά είναι μια από τις πιο κοινές πρακτικές για την απόκτηση φθηνών προϊόντων προς στροφή και στη συνέχεια πώληση σε υψηλότερη τιμή.

Η βάση πίσω από τη χονδρική αγορά είναι ότι ένας κατασκευαστής, προμηθευτής ή εταιρεία χονδρικής πουλά μεγάλες παρτίδες των ίδιων προϊόντων σε εμπόρους.

Αυτό σημαίνει ότι οι έμποροι πρέπει να έχουν ένα ορισμένο ποσό αρχικού κεφαλαίου για να αντέξουν οικονομικά όλα αυτά τα είδη.

Ωστόσο, λειτουργεί προς όφελός τους όταν αρχίσουν να πωλούν τα μεμονωμένα αντικείμενα, επειδή μεταπωλούν κάθε προϊόν με περιθώριο κέρδους είτε σε τακτικούς καταναλωτές είτε σε άλλες επιχειρήσεις.

Σε γενικές γραμμές, η αλυσίδα πωλήσεων λειτουργεί ως εξής: ένας προμηθευτής ή κατασκευαστής πουλά μεγάλες παρτίδες αγαθών ή εμπορευμάτων απευθείας σε έναν αγοραστή χονδρικής.

Ο χονδρέμπορος στη συνέχεια πουλά τα προϊόντα στους εμπόρους. Μετά τη χονδρική αγορά, ο έμπορος (είτε πρόκειται για ηλεκτρονικό κατάστημα είτε για φυσικό κατάστημα λιανικής) βάζει υψηλότερη τιμή στα μεμονωμένα προϊόντα και τα πουλά στο ευρύ κοινό.

Τι είναι η χονδρική τιμή;

Εάν ρωτάτε ποια είναι η καλή τιμή χονδρικής, εξαρτάται πλήρως από το τι αγοράζετε και σε ποια βιομηχανία.

Ωστόσο, ο ορισμός της τιμής χονδρικής είναι πολύ πιο κατανοητός χωρίς σημαντική έρευνα στον κλάδο σας.

Εν ολίγοις, η τιμή χονδρικής είναι η τιμή που χρεώνουν οι χονδρέμποροι ή οι κατασκευαστές ή προμηθευτές για μια ομάδα προϊόντων.

Αυτή η συλλογή προϊόντων θα κοστίσει ένα σημαντικό χρηματικό ποσό για τον έμπορο, αλλά όταν αναλύετε την τιμολόγηση ανά μονάδα, η τιμή χονδρικής είναι μόνο ένα κλάσμα του κόστους της λιανικής τιμής.

Έτσι, ας πούμε ότι ένας έμπορος ξοδεύει χίλια δολάρια για 100 μονάδες παπουτσιών. ο συνολικά 1000 $ είναι η χονδρική τιμή παρτίδας, αλλά η τιμή μονάδας χονδρικής θα έβγαινε στα 10 $ ανά μονάδα.

Αυτό θα είναι σημαντικά φθηνότερο από τη λιανική τιμή μονάδας. Τώρα, ας πούμε ότι ο έμπορος σημαδεύει τα δικά του λιανική τιμή ανά παπούτσι στα 50$.

Αυτό είναι περιθώριο κέρδους 40 $ ανά παπούτσι όταν αφαιρείτε τη λιανική και τη χονδρική τιμή. Αν ο έμπορος πουλούσε και τα 100 παπούτσια, θα είχε συνολικό κέρδος $4000.

Ο λόγος που η τιμή χονδρικής είναι πολύ φθηνότερη από την τιμή λιανικής είναι επειδή ο λιανοπωλητής παρέχει μια υπηρεσία στον καταναλωτή.

Αυτή η υπηρεσία μπορεί να είναι γνώση των προϊόντων, η τοποθεσία λιανικής, η προσβασιμότητα ή μια μεγάλη ποικιλία άλλων πραγμάτων που διευκολύνουν τους πελάτες να αποκτήσουν πρόσβαση σε ορισμένα προϊόντα.

Από την άλλη πλευρά, ο χονδρέμπορος μπορεί να αγοράσει προϊόντα φθηνά επειδή βασίζεται στον όγκο για να βγάλει τα δικά του κέρδη.

Ο μόνος τρόπος ο χονδρέμπορος βγάζει χρήματα είναι εάν οι έμποροι είναι πρόθυμοι να αγοράσουν μεγάλες ποσότητες αντικειμένων. Διαφορετικά, εάν ο χονδρέμπορος πουλούσε μεμονωμένα είδη, θα ήταν πολύ πιο δαπανηρό για αυτόν βραχυπρόθεσμα και μακροπρόθεσμα.

Εάν μια εταιρεία χονδρικής αγοράζει από έναν κατασκευαστή, οι τιμές αυξάνονται ελάχιστα μόνο όταν γυρίζουν και πωλούν στους εμπόρους.

Αλλά μόλις ο έμπορος παραλάβει τα αντικείμενα και τα χωρίσει σε μεμονωμένες πωλήσεις, τα περιθώρια κέρδους αυξάνονται σε ίσως διπλάσια τιμή ή και περισσότερο.

Ποια είναι η μέση σήμανση χονδρικής προς λιανική;

Αυτή είναι μια υπέροχη ερώτηση, διότι τα κέρδη σας εξαρτώνται από το πόσο τα προϊόντα σήμανσης από τις τιμές χονδρικής.

Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να υπολογίσετε πόσο πρέπει να επισημάνετε τις τιμές χονδρικής σας ως έμπορος. Ωστόσο, θα το καλύψουμε στην παρακάτω ενότητα. Κάτω από αυτήν την ερώτηση, θα περιγράψουμε πόσο λιανικά και ηλεκτρονικά καταστήματα σημειώνουν προϊόντα με βάση τη βιομηχανία.

Όπως εξηγήσαμε λίγο στην προηγούμενη ενότητα, μια σήμανση είναι ο λόγος του μικτού κέρδους δίπλα στην τιμή πώλησης.

Για παράδειγμα, εάν έχετε ένα προϊόν που σας κοστίζει 5 $, να το πουλάς για 9$, το μικτό κέρδος καταλήγει να είναι $4. ο Το μικτό κέρδος 4 $ θεωρείται επίσης σήμανση του προϊόντος σας.

Στον επιχειρηματικό κόσμο, δεν υπάρχει κανονική σήμανση. Ορισμένες βιομηχανίες, όπως η μόδα, μπορούν να χτυπήσουν χιλιάδες δολάρια ετικέτες τιμών στα ρούχα που κοστίζει μόνο μερικές εκατοντάδες δολάρια.

Από την άλλη πλευρά, πολλά καταστήματα λιανικής πώλησης, όπως τα καταστήματα σιδηρικών και τα παντοπωλεία, είναι γνωστά για τα εξαιρετικά μικρά περιθώρια κέρδους – με άλλα λόγια, οι σημάνσεις τους είναι αρκετά μικρές ανά μονάδα.

Αν είστε περίεργοι για τα τυπικά σήματα σε διαφορετικούς κλάδους, ας δούμε μερικές από τις βιομηχανίες που έχουν υψηλότερη σήμανση και κάποιες από τις βιομηχανίες που έχουν χαμηλότερη σήμανση.

Τα κοσμήματα είναι σταθερά ένα από τα υψηλότερα προϊόντα στον κόσμο. Μπορείτε να διαβάσετε μελέτες περιπτώσεων σχετικά με το πώς τα διαμάντια και πολλοί άλλοι πολύτιμοι λίθοι είναι ουσιαστικά άχρηστοι μέχρι να μπουν σε καταστήματα λιανικής.

Θα ήταν μάλλον ασυνήθιστο να βρείτε ένα κόσμημα που δεν έχει σήμανση τουλάχιστον 50% της τιμής χονδρικής.

Τα Διαχωριστικά Η βιομηχανία ενδυμάτων έχει παρόμοια δομή για τη σήμανση προϊόντων. Και δεν είναι μόνο τα κορυφαία, υψηλής μόδας ρούχα σας. Όταν μπαίνεις στη Walmart ή σε οποιοδήποτε άλλο οικονομικό κατάστημα λιανικής, αυτά τα πουκάμισα και τα παντελόνια είναι συνήθως σημειώθηκε από 100% σε 400%.

Παρόλο που τα περιθώρια είναι συχνά χαμηλά στη βιομηχανία εστιατορίων, το φαγητό γενικά επισημαίνεται περίπου 60%. Τα ποτά είναι ακόμη χειρότερα, δεδομένου ότι είναι πολύ φθηνά στη δημιουργία τους. Δεν είναι ασυνήθιστο να δούμε 400% προσαυξήσεις στα ποτά. Τα μικρά περιθώρια μπορούν να αποδοθούν στο συνολικό υψηλό κόστος λειτουργίας ενός εστιατορίου.

Η φαρμακευτική βιομηχανία είναι γνωστή για τις ακραίες σημάνσεις. Αυτό συνήθως ενοχλεί τους περισσότερους ανθρώπους που δεν εργάζονται στη φαρμακευτική βιομηχανία, λαμβάνοντας υπόψη ότι οι σημάνσεις είναι γνωστό ότι υπερβαίνουν το 6,000%. Ακόμη και οι φθηνότερες γενόσημα συνταγές βλέπουν σημάνσεις πάνω από 1000%.

Η τεχνολογία είναι ένα ενδιαφέρον ζώο επειδή ορισμένοι τύποι τεχνολογίας αποφέρουν μεγάλα περιθώρια κέρδους. Ωστόσο, πολλές εταιρείες τεχνολογίας, όπως αυτές που πωλούν κινητά τηλέφωνα, δυσκολεύονται να φτάσουν σήματα 10%.

Πολλές μικρές επιχειρήσεις λαμβάνουν τις αποφάσεις τους για την πώληση προϊόντων με βάση τα είδη που μπορούν να φέρουν τις μεγαλύτερες σημάνσεις.

Αυτό δεν είναι κακή ιδέα εάν έχετε περιορισμένο κεφάλαιο και μόλις ξεκινάτε με ένα ηλεκτρονικό κατάστημα.

Ωστόσο, δεν πρέπει να αποκλείσετε τις βιομηχανίες μικρού περιθωρίου, καθώς με τη σωστή εκτέλεση μπορείτε ακόμα να κερδίσετε ένα σημαντικό χρηματικό ποσό.

Το μόνο πρόβλημα είναι ότι είναι συχνά πιο δύσκολο να μπεις σε αυτές τις βιομηχανίες μικρού περιθωρίου.

Πώς αυξάνετε τις τιμές χονδρικής;

Πιστώσεις εικόνας: Ντάρια

Υπάρχουν διάφοροι τρόποι να τιμολογήστε τα προϊόντα λιανικής σας αφού τα αγοράσετε σε χονδρική πώληση. Έχουμε έναν οδηγό που καλύπτει τρία από τα βέλτιστες πρακτικές τιμολόγησης, αλλά υπάρχουν πολλές άλλες επιλογές για να διαλέξετε.

Ακολουθούν μερικές από τις πιο κοινές στρατηγικές για τη σήμανση των τιμών χονδρικής:

• MSRP - Η MSRP ή ο κατασκευαστής πρότειναν την τιμή λιανικής, είναι μια συνήθης πρακτική όπου ο κατασκευαστής προτείνει ένα συγκεκριμένο σημείο τιμής για τον λιανοπωλητή να παραθέτει στους πελάτες του. Αυτός ήταν ένας πολύ πιο συνηθισμένος τρόπος τιμολόγησης προϊόντων χονδρικής, καθώς επέτρεπε στους κατασκευαστές να τυποποιήσουν ομάδες ορισμένων προϊόντων ανάλογα με τον πωλητή λιανικής πώλησης και τις τοποθεσίες τους. Τούτου λεχθέντος, θα δείτε το MSRP να χρησιμοποιείται πιο συχνά όταν το στοιχείο είναι πιο mainstream. Έτσι, εάν πρόκειται για ένα ολοκαίνουργιο προϊόν ή ένα μοναδικό κόσμημα, δεν υπάρχει κανένας τρόπος ή κανένας λόγος να χρησιμοποιήσετε το MSRP. Συνολικά, το MSRP διευκολύνει τον λιανοπωλητή, αλλά μπορεί επίσης να έχετε μειονέκτημα έναντι των ανταγωνιστών που κάνουν την τιμολόγηση καλύτερη για τους πελάτες.
• Τιμές Keystone - Η διαδικασία τιμολόγησης Keystone είναι επίσης ένας απλούστερος τρόπος για τη σήμανση των προϊόντων χονδρικής σας. Συνήθως, ο λιανοπωλητής διπλασιάζει το κόστος χονδρικής και ενδεχομένως την προσαρμογή αυτής της τιμής ανάλογα με ορισμένους παράγοντες της αγοράς. Για παράδειγμα, μπορεί να συνειδητοποιήσετε ότι ο διπλασιασμός του κόστους χονδρικής δεν είναι αρκετός λόγω των πιθανών εξόδων αποστολής και χειρισμού. Οι περισσότεροι λιανοπωλητές θα συνειδητοποιήσουν ότι ο διπλασιασμός του κόστους χονδρικής είναι συνήθως πολύ ακριβός για τους καταναλωτές. Ωστόσο, τα μοναδικά στοιχεία πρέπει να έχουν πολύ υψηλότερη σήμανση. Όλα εξαρτώνται από τη βιομηχανία και πόσο ανταγωνιστικό θα είναι αυτό το προϊόν.
• Πολλαπλές τιμές – Η πολλαπλή τιμολόγηση ονομάζεται επίσης ομαδοποίηση, όπου συνδυάζετε πολλά προϊόντα μαζί και πουλάτε αυτήν τη δέσμη με ελαφρώς χαμηλότερο κόστος για τα πάντα μαζί. Αυτό δημιουργεί μια υψηλότερη αντιληπτή αξία, καθώς ο πελάτης παίρνει περισσότερα για τα χρήματά του. Αυτή η στρατηγική σήμανσης χονδρικής είναι πολύ κοινή στη βιομηχανία ένδυσης και στα παντοπωλεία. Το μόνο πρόβλημα είναι ότι μπορεί να είναι δύσκολο να πουλήσετε τα μεμονωμένα είδη σε κανονικές τιμές αφού τα αφαιρέσετε από τα πακέτα.
• Εκπτωτική τιμή - Πώληση ή έκπτωση σε ένα συγκεκριμένο προϊόν ή ομάδα προϊόντων, συμβαίνει περιστασιακά. Εν ολίγοις, ο λιανοπωλητής έχει ήδη επισημάνει την τιμή χονδρικής, μόνο για να αφαιρέσει ένα κομμάτι αυτής της τιμής, ώστε να ωθήσει περισσότερους πελάτες στο check out και πιθανώς να οδηγήσει την κυκλοφορία κατά τη διάρκεια ορισμένων εποχών. Οι περισσότερες εταιρείες έχουν εκπτώσεις όλο το χρόνο. Ο βασικός κανόνας είναι να μην δημιουργηθεί η φήμη ότι είναι λιανοπωλητής ευκαιρίας - δηλαδή, εκτός αν αυτός είναι ο γενικός στόχος (όπως η Walmart.)
• Τιμές απώλειας πελατών - Αυτός ο τύπος στρατηγικής σήμανσης συνεπάγεται την επιλογή ορισμένων προϊόντων για έκπτωση περιστασιακά. Γνωρίζετε ότι αυτό θα μεταφέρει άτομα στο κατάστημά σας λόγω της έκπτωσης. Ωστόσο, ο στόχος είναι να έχουμε πολλά συμπληρωματικά προϊόντα που ο πελάτης είναι υποχρεωμένος να αγοράσει ενώ βρίσκεται στο κατάστημα. Ένα εξαιρετικό παράδειγμα αυτού θα ήταν η πώληση ανδρικών ξυραφιών με έκπτωση, στη συνέχεια θα παρουσιάζουμε κρέμα ξυρίσματος και aftershave σε πλήρη τιμή.
• Τιμολόγηση άγκυρας - Αυτός ο τύπος ψυχολογικής τιμολόγησης προϊόντων σάς επιτρέπει να προσθέσετε τιμές χονδρικής σε κάποιο σημείο, ενώ εξακολουθείτε να δείχνετε ότι έχει εφαρμοστεί έκπτωση. Εάν δεν έχει εφαρμοστεί έκπτωση, η πρακτική εξακολουθεί να αποκαλύπτει μια διαγραμμένη αρχική τιμή μαζί με μια τιμή πώλησης. Έχει αποδειχθεί ότι αυτός ο τύπος τιμολόγησης πυροδοτεί μια απάντηση όπου οι καταναλωτές είναι πολύ πιο πιθανό να αγοράσουν.
• Πάνω από τον ανταγωνισμό - Ένας άλλος τρόπος για να αυξήσετε τις τιμές χονδρικής σας είναι να αγοράσετε τα προϊόντα από τον χονδρέμπορο και, στη συνέχεια, να δείτε αμέσως για ποιον ανταγωνισμό πωλεί παρόμοια προϊόντα. Θα μπορούσατε να τιμολογήσετε αυτά τα προϊόντα λίγο πάνω από τον ανταγωνισμό σας για να δημιουργήσετε την αντίληψη ότι τα προϊόντα σας είναι πραγματικά καλύτερης ποιότητας. Ένα καλό παράδειγμα αυτού θα ήταν ο τρόπος με τον οποίο η Starbucks ή η Apple δημιουργούν, λίγο πολύ, τα ίδια προϊόντα με τον ανταγωνισμό - αλλά οι άνθρωποι πιστεύουν ότι είναι καλύτερα λόγω της πρόσθετης χρέωσης. Τώρα, η Apple μπορεί να κάνει καλύτερους υπολογιστές από ορισμένους κατασκευαστές - μεγάλο μέρος του είναι υποκειμενικό. Όμως, είναι δύσκολο να υποστηρίξουμε ότι οι υπολογιστές της Apple αξίζουν σήμανση 1,000 $ δίπλα σε έναν παρόμοιο υπολογιστή της Dell.
• Κάτω από τον ανταγωνισμό - Η άλλη επιλογή είναι να πάει κάτω από τον ανταγωνισμό. Αναλύετε τις τιμές χονδρικής σας και βεβαιωθείτε ότι μπορείτε να διαπραγματευτείτε με αυτούς τους χονδρεμπόρους για να παρέχετε με συνέπεια χαμηλότερο κόστος. Αυτό μπορεί να αποδειχθεί δύσκολο, δεδομένου ότι ίσως χρειαστεί να ανταγωνιστείτε με μερικούς από τους μεγαλύτερους λιανοπωλητές χαμηλού κόστους στον κόσμο. Ωστόσο, αυτός ο τύπος τιμολόγησης εξακολουθεί να λειτουργεί με κάποια δημιουργικότητα - για παράδειγμα το Dollar Shave Club.

Με όλες τις στρατηγικές τιμολόγησης, πρέπει ακόμα να ξεκινήσετε πηγαίνοντας στον χονδρέμπορό σας και κατανοώντας πόσο μπορείτε να σημαδέψετε τα προϊόντα σας για να τα καταστήσετε αξιόλογα μακροπρόθεσμα.

Συχνά απαιτείται δοκιμή, μαζί με έρευνα αγοράς. Μετά από αυτό, μπορείτε να προσαρμόσετε τις τιμές σας για να κατανοήσετε καλύτερα πόσο κέρδος μπορείτε να κάνετε για κάθε ένα από τα προϊόντα σας.

Ποιοι είναι οι τρεις τύποι χονδρεμπόρων;

Όπως πάντα με την επιχείρηση χονδρικής. Μια ποικιλία όρων χρησιμοποιούνται για την αναφορά σε ορισμένους τίτλους εργασίας και κατηγοριοποιήσεις.

Εχοντας πεί αυτό, μπορούμε ακόμα να χωρίσουμε τους χονδρεμπόρους σε τρεις γενικές κατηγορίες, ακόμα κι αν κάποιοι τα λένε διαφορετικά πράγματα.

Εδώ είναι οι τύποι χονδρεμπόρων:

• Έμποροι χονδρέμποροι - Αυτός είναι ο τύπος του χονδρέμπορου που συνήθως θα σκεφτόσασταν όταν ακούγατε τον όρο «χονδρέμπορος». Ο έμπορος χονδρέμπορος ασχολείται με την αγορά μεγαλύτερων ποσοτήτων προϊόντων, την αποθήκευσή τους και, στη συνέχεια, την πώληση σε κάπως μικρότερες ποσότητες παρτίδας για σήμανση. Αυτές οι μικρότερες ποσότητες εξακολουθούν να θεωρούνται χονδρικές, αλλά χωρίζονται έτσι ώστε οι λιανοπωλητές να μπορούν να τις αγοράζουν σε λογικές ποσότητες. Ο παραδοσιακός χονδρέμπορος δεν κατασκευάζει πραγματικά τα προϊόντα στα οποία πωλεί. Αντ 'αυτού, έχει μια ισχυρή γνώση κατά την οποία τα προϊόντα είναι πιθανότερο να πουλήσουν σε μεγάλες ποσότητες, καθώς και σε επίπεδο λιανικής. Ένας χονδρέμπορος ονομάζεται συχνά διαφορετικά ονόματα, συμπεριλαμβανομένων των εισαγωγέων, των εξαγωγέων, των εργαζομένων και των διανομέων. Επιπλέον, οι χονδρέμποροι μπορεί να επικεντρωθούν στην πώληση σε δεκάδες διαφορετικές βιομηχανίες ή μπορεί να επικεντρωθούν σε ένα ή δύο.
• Πράκτορες / μεσίτες - Οι πράκτορες χονδρικής και οι μεσίτες συνήθως δεν κατέχουν τα προϊόντα που πωλούν. Αντ 'αυτού, ο πράκτορας διαπραγματεύεται ενεργά προσφορές για να εξασφαλίσει ότι οι χονδρέμποροι έχουν την καλύτερη δυνατή τιμή. Πολλοί από αυτούς τους πράκτορες και μεσίτες θα εργαστούν πραγματικά για τον χονδρέμπορο, αλλά δεν είναι ασυνήθιστο για αυτούς να πάρουν απλώς προμήθεια για κάθε πώληση που διέρχεται.
• Πωλήσεις και διανομή για μεταποίηση - Οι κατασκευαστές έχουν επίσης ομάδες πωλήσεων και πλήρη γραφεία διανομέων που εκπροσωπούν τους κατασκευαστές για τη διάθεση προϊόντων στη χονδρική αγορά. Αυτές οι ομάδες πωλήσεων και άλλοι εκπρόσωποι συνήθως δεν έχουν καμία σχέση με τη διαδικασία κατασκευής. Στην πραγματικότητα, τα γραφεία είναι γενικά μακριά από τις εγκαταστάσεις αποθήκευσης όπου αποθηκεύονται και κατασκευάζονται προϊόντα. Λόγω της ένωσης, αυτοί οι τύποι αντιπροσώπων θεωρούνται συχνά χονδρέμποροι. Ο λόγος για αυτό είναι επειδή συγκεντρώνουν προσφορές χονδρικής και έχουν την ευθύνη της διανομής προϊόντων σε επίπεδο χονδρικής.

Πώς να βρείτε τους καλύτερους προμηθευτές χονδρικής για το ηλεκτρονικό σας κατάστημα

Πιστώσεις εικόνας: Oberlo

Όταν ψάχνετε για προμηθευτή χονδρικής για το ηλεκτρονικό σας κατάστημα, είναι σημαντικό να καταλάβετε πώς λειτουργεί το σύστημα και πού πρέπει να ψάχνετε.

Το βασικό πρόβλημα είναι αυτό Η χονδρική πώληση δεν είναι καθόλου καλά δομημένο σύστημα ή βιομηχανία. Στην πραγματικότητα, το μεγαλύτερο μέρος της αγοράς χονδρικής είναι μια συλλογή τυχαίων προμηθευτών και κατασκευαστών που είναι διάσπαρτοι σε όλο τον κόσμο.

Τα καλά νέα είναι ότι ζούμε στην ψηφιακή εποχή, οπότε δεν χρειάζεται να είστε συνεχώς στο τηλέφωνο και ψάχνοντας μέσα από φυσικούς καταλόγους για να εντοπίσετε τους καλύτερους χονδρεμπόρους εκεί έξω. Αντίθετα, μπορείτε να απευθυνθείτε σε διαδικτυακές αγορές όπως το AliExpress ή το AliBaba.

Και στις δύο αυτές επιλογές, μπορείτε να πλοηγηθείτε σε κάθε ιστότοπο ακριβώς όπως θα κάνατε με το Amazon και να περιηγηθείτε για να αποφασίσετε ποιο από τα πιο δημοφιλή προϊόντα θα θέλατε να πουλήσετε στο δικό σας ηλεκτρονικό κατάστημα.

Αυτό που είναι επίσης υπέροχο με αυτούς τους τύπους ιστότοπων καταλόγων είναι ότι μπορείτε να φιλτράρετε τα προϊόντα σας με βάση την εμφάνισή τους και ακόμη και να περιηγηθείτε στις εικόνες ή να ελέγξετε λεπτομέρειες για κάθε προμηθευτή.

Συνολικά, στόχος σας είναι να συνεργαστείτε με αξιόπιστους προμηθευτές που θα απαντήσουν στο τηλεφώνημα ή στα email σας, παρέχετε ποιοτικά προϊόντα και παραδίδετε αυτά τα προϊόντα εγκαίρως.

Πολλά ηλεκτρονικά καταστήματα συνεργάζονται με προμηθευτές σε μέρη όπως η Κίνα και η Ινδία, καθώς η τιμολόγηση είναι συνήθως χαμηλότερη και συνήθως μπορείτε να βρείτε τους προμηθευτές σε ιστότοπους όπως το AliBaba.

Προκειμένου να βρείτε τους καλύτερους προμηθευτές χονδρικής, θα πρέπει να ακολουθήσετε μερικά απλά βήματα:

1. Ερευνήστε και βρείτε αξιόπιστους προμηθευτές χονδρικής μέσω διαδικτυακών καταλόγων ή ιστότοπων όπως το AliExpress.
2. Δημιουργήστε μια λίστα με τους αγαπημένους σας προμηθευτές με βάση τη φήμη στα προϊόντα που παρέχουν.
3. Επικοινωνήστε με καθέναν από τους προμηθευτές μέσω email ή τηλεφώνου.
4. Βεβαιωθείτε ότι η πρώτη επαφή είναι όσο το δυνατόν πιο παραγωγική. Εάν κάποιος δεν σας απαντά ή αν είναι αδύνατο να καταλάβετε τι λένε, ενδέχεται να έχετε πρόβλημα με την επικοινωνία στο μέλλον.
5. Ρωτήστε κάθε προμηθευτή χονδρικής για δείγματα ορισμένων προϊόντων. Οι περισσότεροι προμηθευτές χονδρικής απαιτούν από εσάς να πληρώσετε για τα δείγματά σας, οπότε θα πρέπει να αποφασίσετε για μια χούφτα προϊόντα που είναι σχεδόν εγγυημένα για πώληση. Στη συνέχεια, μπορείτε να ελέγξετε μόνοι σας την ποιότητα αυτών των προϊόντων.
6. Σκεφτείτε για διαπραγματεύσεις για καλύτερες τιμές. Θα χρειαστείτε κάποια μόχλευση για να λειτουργήσει καθόλου.
7. Αποφύγετε dropshipping ρυθμίσεις στην αρχή.

Πολλοί ιδιοκτήτες ηλεκτρονικών καταστημάτων θα αρχίσουν να επικοινωνούν με τους προμηθευτές μέσω τηλεφώνου ή email και θα διαπιστώσουν ότι αυτό λειτουργεί αρκετά καλά.

Δεν χρειάζεστε πραγματικά καμία εκπαίδευση από εμάς για να το κάνετε αυτό, αφού το μόνο που έχεις να κάνεις είναι ξεκινήστε να ερευνάτε τοπικούς χονδρεμπόρους και επικοινωνήστε μαζί τους για την επιχείρησή σας.

Ωστόσο, ίσως να μην γνωρίζετε ακριβώς πού να ψάξετε για να βρείτε τους προμηθευτές στο διαδίκτυο. Επομένως, έχουμε μια λίστα με διάφορους καταλόγους και καταστήματα ηλεκτρονικού εμπορίου που σας συνδέουν με πολλούς χονδρεμπόρους ταυτόχρονα. Αυτά είναι μερικά από τα αγαπημένα μας:

• AliExpress
• Alibaba
• Dino Direct
• Παγκόσμιες πηγές
• Φως στο κουτί

Μπορείτε επίσης να εξετάσετε ορισμένους ιστότοπους χονδρικής προμήθειας για dropshipping - όπως Spocket, Σάλεχο, AliDropshipή επωνυμίες παγκοσμίως.

Συγκρίσεις με άλλες επιλογές εκπλήρωσης και πώλησης

Πιστώσεις εικόνας: Σεργκέι Ντέϊκιν

Όπως ίσως έχετε ήδη παρατηρήσει, ο όρος χονδρική μπορεί να συγχέεται με πολλές άλλες μεθόδους πώλησης και διανομής.

Εξαιτίας αυτού, θέλουμε να διευκρινίσουμε πώς ακριβώς συγκρίνεται η χονδρική πώληση με ορισμένες παρόμοιες επιλογές εκπλήρωσης. Θα μιλήσουμε ακόμη και για το πότε μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το ένα έναντι του άλλου.

Ποια είναι η διαφορά μεταξύ χονδρικής και λιανικής πώλησης;

Η βασική απάντηση σε αυτό το ερώτημα είναι ότι μια ιδιοκτήτρια επιχείρησης λιανικής πωλεί τα προϊόντα της απευθείας στον καταναλωτή.

Αυτό σημαίνει ότι ο λιανοπωλητής συνήθως αγοράζει προϊόντα από χονδρέμπορο. Οι λιανικές πωλήσεις είτε έρχονται με τη μορφή πώλησης μέσω ενός ηλεκτρονικού καταστήματος είτε μέσω ενός φυσικού καταστήματος λιανικής.

Από την άλλη πλευρά, ένας πωλητής χονδρικής έχει ως πελάτες λιανοπωλητές, οι οποίοι πωλούν τα προϊόντα του χύμα σε χαμηλότερη τιμή ανά μονάδα.

Ουσιαστικά, ο έμπορος λιανικής θα θεωρούνταν μεσάζων, αφού φέρνουν το προϊόν πιο κοντά στον πελάτη και παρέχουν την ευκολία και την εξυπηρέτηση θα βρείτε συνήθως σε ένα κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου ή ένα κατάστημα λιανικής.

Οι πωλήσεις χονδρικής και λιανικής διαφέρουν επίσης με άλλους τρόπους. Για παράδειγμα, η δραστηριότητα της χονδρικής περιστρέφεται γύρω από την πώληση μεγάλου αριθμού προϊόντων – το οποίο απαιτεί συχνά έμπειρους πωλητές που είναι πρόθυμοι να διαχειριστούν πελάτες B2B.

Οι έμποροι λιανικής εστιάζουν περισσότερο στις μεμονωμένες πωλήσεις με φθηνότερες τιμές (όταν το λέμε αυτό εννοούμε να πουλήσουμε ένα πουκάμισο για 20 δολάρια αντί για 100 πουκάμισα για 1,000 δολάρια).

Η διαδικασία πωλήσεων είναι συχνά λιγότερο επαχθής, αλλά πρέπει επίσης να αντιμετωπίζουν τους καταναλωτές είτε σε πρόσωπο με πρόσωπο είτε σε ψηφιακή βάση.

Ποια είναι η διαφορά μεταξύ χονδρεμπόρων και διανομέων;

Ανάλογα με τον κλάδο και τις εταιρείες σε αυτόν τον κλάδο, αυτοί οι όροι θα μπορούσαν να μπερδευτούν ώστε να σημαίνουν διαφορετικά πράγματα.

Ωστόσο, οι διανομείς, οι χονδρέμποροι και οι κατασκευαστές θα πρέπει να έχουν ξεχωριστές ευθύνες.

Οι χονδρέμποροι είναι συνήθως μεγαλύτερες εταιρείες που ενδιαφέρονται περισσότερο να βρουν πιθανούς αγοραστές λιανικής σε αντίθεση με την κατασκευή των προϊόντων.

Οι κατασκευαστές, από την άλλη πλευρά, ενδιαφέρονται περισσότερο για οικοδομικά προϊόντα, σε αντίθεση με το να περνάς από μια κουραστική διαδικασία πωλήσεων.

Εξαιτίας αυτού, οι κατασκευαστές συνήθως συνεργάζονται με έναν διανομέα. Αυτό σημαίνει ότι υπάρχει στην πραγματικότητα ένας ακόμη μεσάζων σε ολόκληρη τη ροή πωλήσεων.

Έτσι, ένα ζευγάρι παπούτσια θα δημιουργηθεί σε μια αποθήκη παραγωγής, τότε ο διανομέας έβγαινε έξω και έβρισκε χονδρεμπόρους που μπορεί να ήθελαν να αγοράσουν αυτά τα παπούτσια χύμα.

Στη συνέχεια, ο διανομέας τελειώνει με τη δουλειά του μέχρι την επόμενη παρτίδα πωλήσεων σε έναν χονδρέμπορο.

Οι χονδρέμποροι αγοράζουν μεγάλη ποσότητα ειδών απευθείας από αυτούς τους διανομείς που αντιπροσωπεύουν τους κατασκευαστές.

Όσο περισσότερα προϊόντα αγοράζουν οι χονδρέμποροι τόσο φθηνότερο ανά μονάδα κόστος πρέπει να ξοδέψουν. Όπως μάθαμε νωρίτερα σε αυτό το άρθρο, οι χονδρέμποροι γυρίζουν στη συνέχεια και πωλούν χύμα σε επιχειρήσεις λιανικής, είτε ηλεκτρονικά είτε από τούβλα.

Ο χονδρέμπορος περιλαμβάνει μια μικρή σήμανση, αλλά μόνο όταν ο πωλητής λιανικής πωλεί στους καταναλωτές βλέπουμε σημαντική σήμανση λόγω των μεμονωμένων πωλήσεων προϊόντων.

Ποια είναι η διαφορά μεταξύ χονδρέμπορων, διανομέων και λιανοπωλητών;

Υπάρχουν πολλοί όροι που πρέπει να γνωρίζετε όταν ξεκινάτε να χτίζετε την επιχείρησή σας στο διαδίκτυο. Για παράδειγμα, όταν αγοράζετε προϊόντα, μπορεί να χρειαστεί να δημιουργήσετε σχέσεις με χονδρεμπόρους, διανομείς και λιανοπωλητές.

Οι χονδρέμποροι, οι διανομείς και οι λιανοπωλητές είναι όλα κρίσιμα μέρη της γενικής αλυσίδας πωλήσεων για σχεδόν οποιοδήποτε επιχειρηματικό μοντέλο.

Σχεδόν κάθε έμπορος λιανικής έχει να εξετάσει μια έκδοση αυτής της αλυσίδας εφοδιασμού. Εδώ είναι τι πρέπει να γνωρίζετε για τη διαφορά μεταξύ χονδρεμπόρων, διανομέων και λιανοπωλητών.

διανομείς

Οι διανομείς είναι επαγγελματίες που συνεργάζονται με κατασκευαστές τους οποίους μπορούν να αντιπροσωπεύουν ή απλώς να συμμετέχουν σε ενέργειες μεταπώλησης.

Πολλοί διανομείς έχουν συμφωνίες αποκλειστικής αγοράς που περιορίζουν τον αριθμό των συμμετεχόντων με τους οποίους μπορούν να αλληλεπιδράσουν ή να ενεργοποιήσουν τη διανομή σε μια συγκεκριμένη περιοχή.

Ο διανομέας είναι το κύριο σημείο επαφής για τους κατασκευαστές που θέλουν να παραδώσουν τα προϊόντα τους σε υποψήφιους αγοραστές.

Ωστόσο, οι περισσότεροι διανομείς δεν θα πουλήσουν τα προϊόντα ενός κατασκευαστή απευθείας σε έναν πελάτη. Η μεγάλη ποσότητα προϊόντος που αναλαμβάνουν οι διανομείς συνήθως σημαίνει ότι μπορούν να συνεργαστούν με αντιπροσώπους χονδρικής, ή χονδρέμποροι. Ορισμένοι διανομείς συνεργάζονται απευθείας με λιανοπωλητές για να πουλήσουν επίσης προϊόντα.

Οι χονδρέμποροι

Οι χονδρέμποροι είναι ο μεσάζων μεταξύ των διανομέων και των κατασκευαστών, και του λιανοπωλητή και του τελικού χρήστη τους. Χονδρέμποροι σε μεγάλες ποσότητες προϊόντων απευθείας από ειδικούς στην αγορά διανομής.

Οι εντολές αγοράς μεγάλου όγκου είναι κοινές με τους χονδρεμπόρους και πολλοί διανομείς παρέχουν εκπτώσεις ανάλογα με το ποσό που επιλέγει να αγοράσει ένας χονδρέμπορος.

Ένας χονδρέμπορος μπορεί να αγοράσει διάφορα είδη εμπορευμάτων από έναν διανομέα, που κυμαίνονται από την τεχνολογία μέχρι τα ρούχα.

Τα αγαθά συχνά οργανώνονται και πωλούνται σε μικρές ποσότητες σε λιανοπωλητές, μέσω διαφορετικού καναλιού διανομής. Οι έμποροι λιανικής μπορούν επίσης να λάβουν προϊόντα σε μειωμένη τιμή από χονδρεμπόρους ανάλογα με το πόσο αγοράζουν για τις σειρές προϊόντων τους.

Οι έμποροι λιανικής πώλησης

Οι έμποροι λιανικής είναι ο τελευταίος επαγγελματίας στη σειρά προτού φτάσει ένα προϊόν στον πελάτη. Οι έμποροι λιανικής είναι βασικοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που πωλούν προϊόντα απευθείας στην καταναλωτική αγορά.

Οι περισσότεροι λιανοπωλητές θα πουλήσουν συγκεκριμένα προϊόντα που σχετίζονται με τον κλάδο και τις επωνυμίες τους. Οι έμποροι λιανικής μπορούν να αγοράσουν μικρότερες ποσότητες ειδών από μια μάρκα στον χώρο διανομής.

Οι έμποροι λιανικής είναι το τελευταίο σημείο στην αλυσίδα εφοδιασμού στις περισσότερες περιπτώσεις, πριν το προϊόν φτάσει στον πελάτη. Ωστόσο, ορισμένοι χονδρέμποροι μπορούν να πουλήσουν και σε τελικούς πελάτες.

Για παράδειγμα, η Costco πουλά σε επιχειρηματικούς πελάτες για να τους βοηθήσει να έχουν πρόσβαση σε χαμηλότερες τιμές, αλλά περιστασιακά, οι λιανικοί καταναλωτές αγοράζουν προϊόντα μόνο για τον εαυτό τους.

Ορισμένες επιχειρηματικές δραστηριότητες μπορεί να περιλαμβάνουν μια μεμονωμένη εταιρεία που παράγει προϊόντα σε χαμηλές τιμές, τα οποία στη συνέχεια πωλούν απευθείας σε λιανική βάση στους πελάτες.

Αποκοπή ορισμένων τμημάτων της εφοδιαστικής αλυσίδας, όπως χονδρέμποροι και διανομείς, μπορεί να εξοικονομήσει χρήματα και χρόνο. Ωστόσο, Αυτή η διαδικασία θα μπορούσε επίσης να σημαίνει ότι είναι πιο δύσκολο για ορισμένες εταιρείες να επεκταθούν και να αυξήσουν τις πωλήσεις τους στο μέλλον.

Η χρήση έρευνας αγοράς και οι εδραιωμένες σχέσεις με άλλες οντότητες δημιουργούν νέες ευκαιρίες για επιχειρηματική επιτυχία.

Ποια είναι η διαφορά μεταξύ χονδρικής και Dropshipping?

Υπάρχουν πολλά πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα στη χονδρική πώληση. Υπάρχουν επίσης πολλά πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα drop shipping. Θα εξετάσουμε τα διάφορα στοιχεία του καθενός στις επόμενες παραγράφους, αλλά θα θέλαμε επίσης να περιγράψουμε τις βασικές διαφορές που μπορεί να λάβουν την απόφασή σας σχετικά με τον τρόπο προμήθειας των προϊόντων σας.

Εν ολίγοις, η αγορά χονδρικής σημαίνει ότι αγοράζετε μεγάλο αριθμό ειδών σε χαμηλότερη τιμή ανά μονάδα.

Εξαιτίας αυτού, πρέπει να βρείτε έναν τρόπο να αποθηκεύσετε αυτά τα προϊόντα, να τα συσκευάσετε και να τα στείλετε στους πελάτες. Γίνεται πολύ μεγαλύτερη επέμβαση από drop shipping, ωστόσο, εξοικονομείτε σημαντικά τις τιμές ανά μονάδα - βελτιώνοντας επομένως τα περιθώρια κέρδους σας.

Dropshipping δεν απαιτεί από εσάς να αποθηκεύσετε, συσκευάστε ή στείλτε οποιοδήποτε από τα είδη που αγοράζουν οι πελάτες σας από το κατάστημά σας. Αντίθετα, συνεργάζεστε με τον προμηθευτή ή τον κατασκευαστή που είναι πρόθυμος να αποστείλει προϊόντα.

Αυτό σημαίνει ότι η εταιρεία σας δημιουργεί έναν ιστότοπο με σελίδες προϊόντων και ενότητες ολοκλήρωσης αγοράς για την αποδοχή πληρωμών.

Η κύρια δουλειά που πρέπει να κάνετε είναι διαχείριση του ιστότοπού σας, διαχείριση υποστήριξης πελατών και μάρκετινγκ στους πελάτες σας. Μόλις ένας χρήστης έρθει στον ιστότοπό σας και πραγματοποιήσει μια αγορά, λαμβάνετε αυτήν την εντολή αγοράς.

Ανάλογα με τις ρυθμίσεις σας, μπορεί να χρειαστεί να στείλετε αυτήν την εντολή αγοράς στον αποστολέα σας για να ολοκληρώσετε την παραγγελία.

Ωστόσο, πολλοί κατασκευαστές ιστότοπων θα συνδέσουν απρόσκοπτα το ηλεκτρονικό σας κατάστημα με το drop shipper, πράγμα που σημαίνει ότι όταν υποβάλλεται μια παραγγελία, ο προμηθευτής ειδοποιείται αυτόματα, ώστε το προϊόν να αποσταλεί αμέσως.

Ποια είναι τα πλεονεκτήματα της αγοράς χονδρικής;

Πρώτα απ 'όλα, σχεδόν όλα τα προϊόντα που αγοράζετε θα είναι φθηνότερα μέσω ενός χονδρέμπορου. Δηλαδή, η τιμή ανά μονάδα θα είναι φθηνότερη.

Ως εκ τούτου, μπορείτε να ενισχύσετε τα περιθώρια κέρδους σας και ελπίζουμε να διευθύνετε μια πιο επιτυχημένη επιχείρηση.

Επιπλέον, αγοράζετε από έναν χονδρέμπορο που είχε ήδη αγοράσει αυτά τα προϊόντα από έναν κατασκευαστή.

Έτσι, γνωρίζουν ότι αυτά τα προϊόντα έχουν αποδεδειγμένο ιστορικό και είναι πολύ πιθανό να είναι επιτυχημένα όταν πωλούνται στους καταναλωτές. Μπορείτε να ελαχιστοποιήσετε τον δικό σας κίνδυνο από αυτή την άποψη.

Τέλος, Η χονδρική πώληση συνήθως σας επιτρέπει να έχετε περισσότερο έλεγχο σε ολόκληρη τη διαδικασία. Από την προσθήκη ετικετών αποστολής μέχρι την επωνυμία των πακέτων σας, ακόμη και την προβολή των προϊόντων σας πριν αποσταλούν στους πελάτες.

Ο βαθμός ελέγχου είναι πιο διαδεδομένος όταν εργάζεστε με έναν χονδρέμπορο.

Ποια είναι τα μειονεκτήματα της αγοράς χονδρικής;

Το κύριο μειονέκτημα των αγορών από χονδρέμπορο είναι ότι σχεδόν πάντα πρέπει να αγοράζετε σε μεγάλες ποσότητες.

Εξαιτίας αυτού, πρέπει να βρείτε ένα μέρος για να αποθηκεύσετε αυτήν τη μεγάλη παρτίδα αποθέματος. Επιπλέον, πρέπει να ξοδέψετε χρήματα για συσκευασία, περισσότερους υπαλλήλους, ταχυδρομικά τέλη και οτιδήποτε άλλο αφορά στη διαδικασία αποθήκευσης και αποστολής.

Αν και έχετε περισσότερα περιθώρια κέρδους, υπάρχουν πολλά πρόσθετα έξοδα που συνοδεύουν την αποθήκευση και την αποστολή των δικών σας προϊόντων.

Τέλος, υπάρχει ένας ορισμένος κίνδυνος που ενέχει η αγορά χονδρικής. Αν και το υποθέτεις στον χονδρέμπορο αρέσουν αυτά τα προϊόντα και ξέρει ότι πωλούν καλά, αναγκάζεστε να αγοράσετε μεγαλύτερες ποσότητες του προϊόντος.

Εάν, κατά τύχη, δεν μπορείτε να πουλήσετε όλα τα προϊόντα που αγοράσατε, η εταιρεία σας έχει κολλήσει να τρώει αυτό το κόστος.

Ποια είναι τα πλεονεκτήματα του drop shipping?

Drop shipping είναι μια κάπως νεότερη έννοια που έχει αρκετά οφέλη, ειδικά για τις μικρές επιχειρήσεις.

Πρώτα απ 'όλα, η αρχική επένδυση θα μπορούσε ενδεχομένως να είναι σχεδόν καθόλου. Το πιο πιθανό είναι να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο και να ξοδέψετε χρήματα και χρόνο για να ρυθμίσετε ολόκληρη τη λειτουργία, αλλά δεν χρειάζεται να πληρώσετε για μια μεγάλη παρτίδα ειδών χονδρικής.

Επίσης, δεν υπάρχουν έξοδα με απούλητα αποθέματα, αποστολή, συσκευασία και αποθήκευση.

Ένα τελικό όφελος είναι ότι οι καθιερωμένες επιχειρήσεις λιανικής μπορούν να δοκιμάσουν τα ύδατα του ηλεκτρονικού εμπορίου ενώ εξακολουθούν να λειτουργούν και οι κύριες επιχειρήσεις τους.

Ποια είναι τα μειονεκτήματα του drop shipping?

Ο κύριος λόγος για τον οποίο μπορεί να δείτε κάποια προβλήματα drop shipping είναι ότι χάνετε τον έλεγχο σε όλη τη διαδικασία πωλήσεων.

Ναι, ολοκληρώνετε την πραγματική πώληση στον ιστότοπό σας, αλλά εκεί τελειώνει η πλειοψηφία του ελέγχου σας. Ο αποστολέας σας είναι αυτός που αποθηκεύει το προϊόν και το συσκευάζει για να το στείλει στον πελάτη.

Έτσι, εάν ο αποστολέας της πτώσης δεν στείλει το προϊόν εγκαίρως, είστε αυτός που πρέπει να φέρει το μεγαλύτερο βάρος.

Επίσης, θα διαπιστώσετε ότι είναι πιο δύσκολο να ονομάσετε τη συσκευασία σας και τα προϊόντα μέσα σε αυτήν τη συσκευασία. Ευτυχώς, η πλειοψηφία των drop shippers θα σας επιτρέψει να δείτε δείγματα των πραγματικών προϊόντων πριν τα στείλετε στους πελάτες σας.

Ωστόσο, τα καταστήματα ηλεκτρονικού εμπορίου με χιλιάδες προϊόντα δεν θα δοκιμάσουν κάθε ένα από αυτά, κάνοντας μια επικίνδυνη επένδυση όταν ορισμένα από τα προϊόντα μπορεί να μην είναι της υψηλότερης ποιότητας.

Το τελευταίο μειονέκτημα του drop shipping συνεπάγεται περιθώρια κέρδους. Δεδομένου ότι οι προμηθευτές στέλνουν προϊόντα στους πελάτες σας μεμονωμένα, δεν πλησιάζετε από απόσταση τα περιθώρια κέρδους που θα κάνατε με τη χονδρική πώληση.

Ευτυχώς, μπορείτε να εξοικονομήσετε χρήματα με το να μην πληρώνετε για εγκαταστάσεις αποστολής και αποθήκευσης. Ωστόσο, θα διαπιστώσετε ότι τα κέρδη σας είναι συχνά εξαιρετικά μικρά ή ότι πρέπει να αυξήσετε τις τιμές έτσι ώστε να είναι δύσκολο να ανταγωνιστείτε μεγαλύτερα καταστήματα ηλεκτρονικού εμπορίου με παρόμοια προϊόντα.

Ποια είναι η διαφορά μεταξύ χονδρικής και αυτοεκπληρώσεως;

Η αυτοεκπλήρωση είναι συχνά ένας όρος που μπορεί να σκοντάψετε κατά την κατασκευή ενός ηλεκτρονικού καταστήματος. Στην πραγματικότητα δεν έχει καμία σχέση με το χονδρεμπόριο, μάλλον είναι αυτό που θα κάνατε ως έμπορος αφού αγοράσετε από έναν χονδρέμπορο.

Στην πραγματικότητα, είναι ακριβώς το αντίθετο drop shipping (όπως αναφέρθηκε στην προηγούμενη ενότητα,) όπου αγοράζετε όλο το απόθεμά σας από έναν χονδρέμπορο και, στη συνέχεια, ολοκληρώστε όλη την εργασία εκπλήρωσης με τον δικό σας χρόνο, χρήμα και πόρους.

Εκπλήρωση, από μόνη της, είναι η διαδικασία λήψης ενός προϊόντος μετά την πώληση και μεταφοράς στο κατώφλι του πελάτη σας.

Έτσι, αυτό περιλαμβάνει τη συσκευασία, τη συσκευασία, την εισαγωγή μιας απόδειξης, την αποθήκευση πριν από την πώληση, την αποστολή και την παροχή κάποιου είδους αριθμού παρακολούθησης.

Η αυτοεκπλήρωση σημαίνει ότι η εταιρεία σας έχει κάνει όλα αυτά τα βήματα η ίδια. Ο χονδρέμπορος είναι ακόμα στην εξίσωση, αφού αγοράσατε το απόθεμά σας από αυτούς.

Ποια είναι η διαφορά μεταξύ χονδρικής και εκπλήρωσης τρίτων;

Για άλλη μια φορά, η χονδρική πώληση και η εκπλήρωση διαχωρίζονται στη διαδικασία πώλησης. Εάν επρόκειτο να επιλέξετε την εκπλήρωση τρίτου μέρους, υπάρχει ακόμα μια καλή πιθανότητα να αγοράσετε όλα αυτά τα προϊόντα από έναν χονδρέμπορο.

Μια καλύτερη ερώτηση θα ήταν ποια είναι η διαφορά μεταξύ της εκπλήρωσης τρίτων και της αυτοεκπλήρωσης. Στον ορισμό μας για την αυτοεκπλήρωση, μιλήσαμε για τον τρόπο με τον οποίο αντιμετωπίζεται ολόκληρη η διαδικασία συσκευασίας, αποθήκευσης και παράδοσης στο εσωτερικό.

Η εκπλήρωση τρίτου μέρους είναι όπου θα συνεργάζεστε με μια εταιρεία logistics για να χειριστείτε πράγματα όπως η αποθήκευση και η αποστολή. Εκπλήρωση τρίτων γίνεται όλο και πιο δημοφιλές λόγω του πόσο ακριβό και δύσκολο είναι να στείλετε προϊόντα μόνοι σας.

Ωφελεί την εταιρεία σας ελευθερώνοντας χρόνο για άλλα πράγματα όπως το σχεδιασμό ιστοσελίδων και το μάρκετινγκ. Φυσικά, πρέπει να πληρώσετε μια άλλη εταιρεία για να ολοκληρώσει αυτήν την εκπλήρωση για εσάς.

Επιπλέον, μπορεί να καταλήξετε να συμβιβαστείτε με την ποιότητα της συσκευασίας σας ή τον χρόνο που χρειάζεται για να στείλετε αυτά τα αντικείμενα στους πελάτες σας.

Συνολικά, πολλές εταιρείες θεωρούν ότι η αυτοεκπλήρωση είναι η καλύτερη επιλογή τους. Η εκπλήρωση από τρίτους είναι επίσης μια βιώσιμη λύση, ειδικά για ηλεκτρονικά καταστήματα που δημιουργούν τα δικά τους προϊόντα.

Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να εστιάσετε στην ανάπτυξη προϊόντων και στη συνέχεια να στείλετε όλα αυτά τα στοιχεία σε μια εταιρεία εκπλήρωσης για να χειριστεί τα υπόλοιπα.

Πώς γίνεστε χονδρέμπορος;

Σχετικά άρθρα:

• Προμηθευτές χονδρικής πώλησης
• Ρυθμίστε α Drop Shipping Business
• Λίστα από Dropshipping Οι χονδρέμποροι