एक थोक व्यापारी क्या है?

थोक व्यापारी का क्या मतलब है?

एक वितरक जो एक रिटेलर को उत्पाद बेचता है। एक थोक व्यापारी खुदरा विक्रेताओं को थोक मात्रा में अपना उत्पाद बेचेगा, खुदरा विक्रेता को कम कीमत का लाभ उठाने की अनुमति देता है अगर वह एकल आइटम खरीदता है। थोक व्यापारी आमतौर पर निर्माता से सीधे सामान खरीदेगा, लेकिन पुनर्विक्रेता से भी खरीद सकता है। या तो मामले में, थोक व्यापारी को बड़ी मात्रा में सामान खरीदने के लिए बड़ी छूट मिलती है। थोक व्यापारी शायद ही कभी किसी उत्पाद के वास्तविक निर्माण में शामिल होता है, जो वितरण पर ध्यान केंद्रित करता है।

एक थोक व्यापारी को अपने उत्पाद को खुदरा विक्रेता को बेचने के लिए लाइसेंस की आवश्यकता होती है, और उसका उत्पाद आम तौर पर ग्राहक को खुदरा विक्रेता के समान कीमत पर उपलब्ध नहीं होगा। इसका कारण यह है कि खुदरा विक्रेता थोक व्यापारी को भुगतान की गई कीमत को चिह्नित करके अपना मुनाफा कमाता है। इस मामले में कि एक ग्राहक थोक व्यापारी से एक उत्पाद खरीदना चाहता है, उसे एक ड्रॉप शिपमेंट के लिए चार्ज किया जाएगा, यह शुल्क ग्राहक के साथ-साथ एक ड्रॉप शिपिंग व्यापारी द्वारा थोक व्यापारी को चार्ज किया जा रहा है।

अक्सर एक थोक व्यापारी एक विशिष्ट उत्पाद में, या उत्पादों की श्रेणी में एक विशेषज्ञ होता है। अन्य थोक व्यापारी विभिन्न प्रकार के उत्पादों की पेशकश करेंगे। इसके अलावा, थोक व्यापारी अपने उत्पादों के लिए एक प्रकार के व्यवसाय पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं, या वे किसी को भी बिक्री के लिए आइटम पेश कर सकते हैं।

थोक व्यापारी भी वितरकों से भिन्न होते हैं कि वे आम तौर पर किसी विशेष अच्छे के साथ जुड़े नहीं होते हैं, और इसलिए वे आधिकारिक उत्पाद वितरकों द्वारा पेश किए जाने वाले उच्च सेवा स्तर या समर्थन की पेशकश करने की संभावना नहीं रखते हैं। इसका कारण यह है कि थोक व्यापारी शायद ही कभी सीधे निर्माता से जुड़ा होता है जिसे वे खरीदते हैं और उन उत्पादों की बारीकियों और पेचीदगियों से अपरिचित होते हैं। थोक व्यापारी प्रतिस्पर्धी उत्पादों की पेशकश भी कर सकते हैं, जो वितरकों के लिए नहीं है।

थोक खरीदना क्या है?

थोक खरीद

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कुछ व्यावसायिक शब्दों का अनुवाद किया जा सकता है या विभिन्न उदाहरणों के लिए उपयोग किया जा सकता है, खासकर जब यह थोक बाजार की बात आती है।

उदाहरण के लिए, एक थोक खरीदार एक वास्तविक एजेंट का संदर्भ हो सकता है जो थोक बाजार में व्यापारियों और विक्रेताओं के बीच बातचीत करता है। हालाँकि, आप एक थोक खरीदार को भी व्यापारी के रूप में संदर्भित कर सकते हैं, यह देखते हुए कि वह इकाई है जो एक थोक व्यापारी से आइटम खरीद रही है।

शुरू करने के लिए, हम एक पेशे के रूप में एक थोक खरीदार के बारे में बात करेंगे।

यह एक एजेंट या निष्पक्ष व्यक्ति होगा, जो यह सुनिश्चित करने के लिए बाजार के रुझानों के आधार पर सौदों पर विचार करने के लिए है कि थोक व्यापारी और व्यापारी दोनों आगे आएं। इस प्रकार के थोक खरीदार मौजूद हैं, क्योंकि एक व्यवसाय प्रबंधक के पास कई अन्य कार्यों को पूरा करने की संभावना है। यह बाजार की स्थितियों और मूल्य को समझने की जिम्मेदारी लेता है और इसे किसी ऐसे व्यक्ति को हस्तांतरित करता है जो इस विषय पर एक विशेषज्ञ से अधिक है।

थोक खरीदारों के पास अन्य खिताबों की एक विस्तृत विविधता है। उदाहरण के लिए, कुछ लोग उन्हें क्रय एजेंट कहते हैं, जबकि अन्य उन्हें बिक्री प्रतिनिधि कहते हैं। और चीजों को और अधिक भ्रमित करने के लिए इस प्रकार की नौकरियों को वास्तव में एक व्यापारी या थोक व्यापारी द्वारा घर में भरा जा सकता है।

कुल मिलाकर यह समझना महत्वपूर्ण है कि एक थोक खरीदार संभवतः एक तृतीय-पक्ष व्यक्ति या कर्मचारी हो सकता है जो सभी थोक अनुसंधान और लेनदेन को संभालता है।

दूसरी ओर, एक थोक खरीदार का जिक्र करते हुए बस उस वास्तविक कंपनी के बारे में बात की जा सकती है जो एक थोक व्यापारी से खरीदने की योजना बना रही है।

भले ही खरीद कौन कर रहा है, सस्ते उत्पादों को प्राप्त करने और फिर अधिक कीमत पर बेचने के लिए थोक खरीद सबसे आम प्रथाओं में से एक है। थोक खरीद के पीछे आधार यह है कि एक निर्माता, आपूर्तिकर्ता या थोक कंपनी व्यापारियों को एक ही उत्पाद के बड़े बैच बेचता है। इसका मतलब यह है कि इन सभी वस्तुओं को वहन करने के लिए व्यापारियों के पास एक निश्चित मात्रा में अग्रिम पूंजी होनी चाहिए। हालाँकि, यह उनके लाभ के लिए काम करता है जब वे अलग-अलग वस्तुओं को बेचना शुरू करते हैं, क्योंकि वे प्रत्येक उत्पाद को लाभ मार्जिन पर या तो नियमित उपभोक्ताओं या अन्य व्यवसायों को फिर से बेचते हैं।

सामान्य तौर पर, बिक्री की श्रृंखला इस तरह से काम करती है: एक आपूर्तिकर्ता या निर्माता सीधे थोक खरीदार को माल या वस्तुओं के बड़े बैच बेचता है। थोक व्यापारी तब व्यापारियों को उत्पाद बेचता है। थोक खरीद के बाद, व्यापारी (चाहे वह ऑनलाइन स्टोर हो या भौतिक खुदरा दुकान) व्यक्तिगत उत्पादों पर अधिक मूल्य का टैग लगाता है और उन्हें आम जनता को बेचता है।

थोक मूल्य क्या है?

यदि आप पूछ रहे हैं कि एक अच्छा थोक मूल्य क्या है, तो यह पूरी तरह से इस बात पर निर्भर करता है कि आप क्या खरीद रहे हैं और किस उद्योग में हैं।

हालांकि, थोक मूल्य की परिभाषा आपके उद्योग में महत्वपूर्ण शोध के बिना समझना बहुत आसान है। संक्षेप में, थोक मूल्य थोक विक्रेताओं या निर्माताओं या आपूर्तिकर्ताओं द्वारा उत्पादों के एक समूह के लिए शुल्क लिया जाता है। उत्पादों के संग्रह में व्यापारी के लिए महत्वपूर्ण राशि खर्च होगी, लेकिन जब आप प्रति यूनिट मूल्य निर्धारण को तोड़ते हैं, तो थोक मूल्य खुदरा मूल्य की लागत का केवल एक अंश होता है।

तो, मान लें कि एक व्यापारी 100 इकाइयों के जूते के लिए एक हजार डॉलर खर्च करता है। कुल $ 1000 थोक बैच मूल्य है, लेकिन थोक इकाई मूल्य $ 10 प्रति यूनिट के लिए निकलेगा। यह इकाई खुदरा मूल्य की तुलना में काफी सस्ता होने वाला है। अब, मान लें कि व्यापारी 50 पर प्रति फुट अपनी खुदरा कीमत को चिह्नित करता है। जब आप खुदरा मूल्य और थोक मूल्य घटाते हैं तो प्रति शू 40 का लाभ मार्जिन होता है। यदि व्यापारी को सभी XNUMX जूते बेचने थे, तो वह $ 100 का कुल लाभ कमाएगा।

खुदरा मूल्य की तुलना में थोक मूल्य इतना सस्ता है, क्योंकि खुदरा उपभोक्ता को एक सेवा प्रदान कर रहा है। यह सेवा उत्पादों, खुदरा स्थान, पहुंच, या अन्य चीजों की एक विस्तृत विविधता का ज्ञान हो सकती है जो ग्राहकों के लिए कुछ उत्पादों तक पहुंच प्राप्त करना आसान बनाती हैं। दूसरी ओर, थोक व्यापारी सस्ते के लिए उत्पादों की खरीद कर सकता है क्योंकि यह अपना मुनाफा बनाने के लिए मात्रा पर निर्भर करता है।

थोक व्यापारी किसी भी तरह से पैसा बनाता है अगर व्यापारी बड़ी मात्रा में आइटम खरीदने के लिए तैयार हैं। अन्यथा, अगर थोक व्यापारी ने एकल वस्तुएं बेचीं तो यह उनके लिए छोटी और लंबी अवधि में कहीं अधिक महंगा होगा। यदि एक थोक कंपनी किसी निर्माता से खरीद रही है, तो कीमतों को केवल थोड़ा चिह्नित किया जाता है जब व्यापारियों को चारों ओर मुड़ते हैं और बेचते हैं। लेकिन एक बार जब व्यापारी वस्तुओं को प्राप्त करता है और उन्हें अलग-अलग बिक्री में तोड़ देता है, तो लाभ मार्जिन बढ़ सकता है और शायद कीमत या उससे भी अधिक हो सकती है।

खुदरा मार्कअप के लिए औसत थोक क्या है?

यह एक अद्भुत सवाल है, क्योंकि आपका मुनाफा इस बात पर निर्भर करता है कि थोक मूल्य निर्धारण से आपके मार्कअप उत्पाद कितने हैं।

एक व्यापारी के रूप में आपको अपने थोक मूल्यों को कितना चिह्नित करना चाहिए, यह पता लगाने के कई तरीके हैं। हालांकि, हम इसे नीचे दिए गए अनुभाग में कवर करेंगे। इस प्रश्न के तहत, हम इस बात की रूपरेखा तैयार करेंगे कि उद्योग के आधार पर कितने खुदरा और ऑनलाइन स्टोर उत्पादों को चिह्नित करते हैं।

जैसा कि हमने पिछले भाग में थोड़ा समझाया, एक मार्कअप बिक्री मूल्य के आगे सकल लाभ का अनुपात है। उदाहरण के लिए, यदि आपके पास एक उत्पाद है जिसकी कीमत आपको $ 5 है, और आप इसे $ 9 के लिए बेचते हैं, तो सकल लाभ $ 4 होने तक समाप्त हो जाता है। $ 4 सकल लाभ भी आपके उत्पाद मार्कअप माना जाता है।

व्यापार की दुनिया में, कोई सामान्य मार्कअप नहीं है। कुछ उद्योग, जैसे फैशन, हज़ार डॉलर को थप्पड़ मारने में सक्षम हैं कपड़ों पर मूल्य टैग कि केवल कुछ सौ डॉलर की लागत। दूसरी ओर, कई खुदरा दुकानें जैसे हार्डवेयर स्टोर और किराने की दुकानों को दूसरे शब्दों में बेहद कम मार्जिन के लिए जाना जाता है, उनके मार्कअप प्रति यूनिट बहुत कम हैं।

यदि आप विभिन्न उद्योगों में विशिष्ट मार्कअप के बारे में उत्सुक हैं, तो आइए कुछ ऐसे उद्योगों से चलें जिनके पास उच्च मार्कअप हैं और कुछ ऐसे उद्योग हैं जिनमें कम मार्कअप हैं।

आभूषण लगातार एक उच्चतम चिह्नित है दुनिया में उत्पादों। आप इस बारे में केस स्टडी पढ़ सकते हैं कि कैसे हीरे और कई अन्य रत्न वस्तुतः बेकार हो जाते हैं जब तक कि वे खुदरा दुकानों में नहीं आते। यह गहने के एक टुकड़े को खोजने के लिए असामान्य होगा जो थोक मूल्य के कम से कम 50% तक चिह्नित नहीं है। कपड़े उद्योग में एक समान संरचना है उत्पादों को चिह्नित करने के लिए। और यह सिर्फ आपके टॉप-ऑफ-द-लाइन, हाई-फ़ैशन कपड़े नहीं है। जब आप वॉलमार्ट, या किसी अन्य बजट रिटेलर में चलते हैं, तो उन शर्ट और पैंट को आमतौर पर 100% से 400% तक चिह्नित किया जाता है।

भले ही रेस्तरां उद्योग में मार्जिन अक्सर पतला हो, भोजन आम तौर पर चिह्नित किया जाता है 60% के बारे में। पेय भी बदतर हैं, यह देखते हुए कि वे बनाने के लिए बहुत सस्ती हैं। पेय पदार्थों पर 400% मार्कअप देखना असामान्य नहीं है। स्लिम मार्जिन को रेस्तरां चलाने की समग्र उच्च लागत के लिए जिम्मेदार ठहराया जा सकता है।

फार्मास्युटिकल उद्योग को अत्यधिक मार्कअप के लिए जाना जाता है। यह आम तौर पर दवा उद्योग में काम नहीं कर रहे अधिकांश लोगों को चिन्हित करता है, चिन्हों पर विचार करते हुए पिछले 6,000% जाने के लिए जाना जाता है। यहां तक ​​कि सस्ता जेनेरिक नुस्खे 1000% से अधिक के मार्कअप देखते हैं।

प्रौद्योगिकी एक दिलचस्प जानवर है क्योंकि कुछ प्रकार की प्रौद्योगिकी बड़े लाभ मार्जिन देती हैं। हालांकि, कई तकनीकी कंपनियां, जैसे सेल फोन बेचने वालों को 10% के मार्कअप तक पहुंचने में परेशानी होती है।

कई छोटे व्यवसाय अपने उत्पाद-विक्रय निर्णय लेते हैं जिसके आधार पर आइटम सबसे बड़े मार्कअप में ला सकते हैं। यह एक बुरा विचार नहीं है यदि आपके पास सीमित पूंजी है और आप सिर्फ ऑनलाइन स्टोर के साथ शुरुआत कर रहे हैं। हालाँकि, आपको लघु मार्जिन उद्योगों से इंकार नहीं करना चाहिए, क्योंकि सही निष्पादन के बाद भी आप एक महत्वपूर्ण राशि बना सकते हैं। एकमात्र समस्या यह है कि उन लघु मार्जिन उद्योगों में प्रवेश करना अक्सर कठिन होता है।

आप थोक मूल्यों को कैसे चिह्नित करते हैं?

थोक मूल्यों

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अपने खुदरा उत्पादों को थोक में खरीदने के बाद उन्हें मूल्य देने के कई तरीके हैं। हमारे पास तीन में से एक कवर है मूल्य निर्धारण के लिए सर्वोत्तम अभ्यास, लेकिन वहाँ से चुनने के लिए कई अन्य विकल्प हैं।

यहाँ थोक कीमतों को चिह्नित करने के लिए कुछ सबसे सामान्य रणनीतियाँ हैं:

  • MSRP - MSRP, या निर्माता ने खुदरा मूल्य का सुझाव दिया, एक सामान्य अभ्यास है जहां निर्माता खुदरा विक्रेताओं के लिए अपने ग्राहकों के लिए सूची के लिए एक निश्चित मूल्य बिंदु की सिफारिश करता है। यह थोक उत्पादों की कीमत के लिए एक अधिक सामान्य तरीका हुआ करता था, क्योंकि यह निर्माताओं को कुछ उत्पादों के समूहों को मानकीकृत करने की अनुमति देता था, जो खुदरा विक्रेताओं के आधार पर उन्हें बेचते थे। कहा कि, आप देखेंगे कि आइटम अधिक मुख्यधारा होने पर MSRP सबसे अधिक बार उपयोग किया जाता है। इसलिए, यदि यह एक नया उत्पाद है या गहने का अनोखा टुकड़ा है तो वास्तव में MSRP का उपयोग करने का कोई तरीका या कोई कारण नहीं है। कुल मिलाकर, MSRP रिटेलर के लिए आसान बनाता है, लेकिन आपके पास प्रतियोगियों के लिए नुकसान भी हो सकता है जो ग्राहकों के लिए उनके मूल्य निर्धारण को बेहतर बनाते हैं।
  • कीस्टोन मूल्य निर्धारण - कीस्टोन मूल्य निर्धारण प्रक्रिया भी अपने थोक आइटम को चिह्नित करने का एक सरल तरीका है। इसमें आम तौर पर खुदरा लागत को दोगुना करना और कुछ बाजार कारकों के आधार पर संभावित रूप से उस कीमत को समायोजित करना खुदरा विक्रेता को शामिल करता है। उदाहरण के लिए, आप महसूस कर सकते हैं कि केवल आपके संभावित शिपिंग और हैंडलिंग लागत के कारण थोक लागत को दोगुना करना काफी पर्याप्त नहीं है। अधिकांश खुदरा विक्रेताओं को एहसास होगा कि थोक लागत को दोगुना करना आमतौर पर उपभोक्ताओं के लिए बहुत महंगा है। हालांकि, अद्वितीय वस्तुओं में बहुत अधिक मार्कअप होना चाहिए। यह सब उद्योग पर निर्भर करता है और उत्पाद कितना प्रतिस्पर्धी है।
  • कई मूल्य निर्धारण - मल्टीपल प्राइसिंग को बंडलिंग भी कहा जाता है, जहां आप कई उत्पादों को एक साथ जोड़ते हैं और उस बंडल को संयुक्त रूप से कम कीमत पर बेचते हैं। यह एक उच्च कथित मूल्य उत्पन्न करता है, क्योंकि ग्राहक अपने पैसे के लिए अधिक हो रहा है। यह थोक मार्कअप रणनीति परिधान उद्योग में और किराने की दुकानों के साथ बहुत आम है। एकमात्र समस्या यह है कि बंडलों से निकालने के बाद व्यक्तिगत वस्तुओं को नियमित कीमतों पर बेचना मुश्किल हो सकता है।
  • डिस्काउंट मूल्य निर्धारण - एक निश्चित उत्पाद, या उत्पादों के समूह पर बिक्री या छूट, इस अवसर पर होती है। संक्षेप में, खुदरा विक्रेता ने पहले ही थोक मूल्य को चिह्नित किया है, केवल उस कीमत का एक हिस्सा निकालने के लिए ताकि कुछ ग्राहकों को चेक आउट के माध्यम से धक्का दिया जा सके और कुछ मौसमों के दौरान संभावित रूप से ट्रैफ़िक को चलाया जा सके। ज्यादातर कंपनियों में साल भर छूट है। अंगूठे का नियम यह है कि सौदेबाज रिटेलर होने के लिए कोई प्रतिष्ठा न बनाएं- जब तक कि यह समग्र लक्ष्य (जैसे कि बॉडीमार्ट) न हो।
  • हानि-लीड मूल्य निर्धारण - इस प्रकार की मार्कअप रणनीति वास्तव में आपको सामयिक आधार पर छूट देने के लिए कुछ उत्पादों का चयन करती है। आप जानते हैं कि यह छूट के कारण लोगों को आपके स्टोर में मिलेगा। हालांकि, लक्ष्य के लिए कई पूरक उत्पाद हैं जो ग्राहक दुकान पर खरीदने के लिए बाध्य हैं। इसका एक बड़ा उदाहरण पुरुषों के रेजर को डिस्काउंट पर बेचना होगा, फिर शेविंग क्रीम और आफ्टरशेव को पूरी कीमत पर पेश किया जाएगा।
  • लंगर की कीमत - इस प्रकार का मनोवैज्ञानिक उत्पाद मूल्य निर्धारण आपको एक निश्चित बिंदु पर थोक मूल्यों को चिह्नित करने की अनुमति देता है, जबकि यह दर्शाता है कि छूट लागू की गई है। क्या छूट लागू की गई है या नहीं, अभ्यास अभी भी एक बिक्री मूल्य के साथ एक मूल मूल्य को पार करता है। यह दिखाया गया है कि इस प्रकार का मूल्य निर्धारण एक प्रतिक्रिया को ट्रिगर करता है जहां उपभोक्ताओं को खरीदने की अधिक संभावना है।
  • प्रतियोगिता के ऊपर - अपने थोक मूल्य निर्धारण को चिह्नित करने का एक और तरीका यह है कि आप थोक व्यापारी से उत्पादों की खरीद करें, फिर तुरंत देखें कि आपकी प्रतिस्पर्धा किस तरह के उत्पादों को बेच रही है। आप इन उत्पादों को अपनी प्रतिस्पर्धा से थोड़ा ऊपर रख सकते हैं ताकि यह धारणा बनाई जा सके कि आपके उत्पाद वास्तव में बेहतर गुणवत्ता के हैं। इसका एक अच्छा उदाहरण यह होगा कि स्टारबक्स या ऐप्पल, कमोबेश उसी उत्पाद को प्रतिस्पर्धा के रूप में कैसे बनाते हैं - लेकिन लोग सोचते हैं कि वे अप-चार्ज के कारण बेहतर हैं। अब, Apple कुछ निर्माताओं की तुलना में बेहतर कंप्यूटर बना सकता है-यह बहुत व्यक्तिपरक है। लेकिन, यह तर्क करना मुश्किल है कि एप्पल के कंप्यूटर एक तुलनीय डेल कंप्यूटर के बगल में $ 1,000 मार्कअप के लायक हैं।
  • प्रतियोगिता के नीचे - दूसरा विकल्प प्रतियोगिता से नीचे जाना है। आप अपने थोक मूल्य निर्धारण का विश्लेषण करते हैं और सुनिश्चित करते हैं कि आप इन थोक विक्रेताओं के साथ लगातार कम लागत प्रदान करने के लिए बातचीत कर सकते हैं। यह मुश्किल साबित हो सकता है यह देखते हुए कि आपको दुनिया के कुछ सबसे कम लागत वाले खुदरा विक्रेताओं के साथ प्रतिस्पर्धा करनी पड़ सकती है। हालाँकि, इस प्रकार का मूल्य निर्धारण अभी भी कुछ रचनात्मकता के साथ काम कर सकता है - उदाहरण के लिए डॉलर शेव क्लब।

मूल्य निर्धारण की सभी रणनीतियों के साथ, आपको अभी भी अपने थोक व्यापारी के पास जाना होगा और यह समझना होगा कि आप लंबे समय में इसे सार्थक बनाने के लिए अपने उत्पादों को कितना चिह्नित कर सकते हैं। बाजार अनुसंधान के साथ-साथ अक्सर परीक्षण की आवश्यकता होती है। उसके बाद, आप अपने प्रत्येक उत्पाद के लिए कितना लाभ कमा सकते हैं, इसकी बेहतर समझ पाने के लिए आप अपनी कीमतों को समायोजित कर सकते हैं।

थोक व्यापारी के तीन प्रकार क्या हैं?

हमेशा की तरह थोक व्यापार के साथ। विभिन्न प्रकार की शर्तों का उपयोग कुछ नौकरी के शीर्षक और वर्गीकरण को संदर्भित करने के लिए किया जाता है। उस ने कहा, हम अभी भी थोक विक्रेताओं को तीन सामान्य श्रेणियों में तोड़ सकते हैं, भले ही कुछ लोग उन्हें अलग-अलग चीजें कहते हैं।

यहाँ थोक विक्रेताओं के प्रकार हैं:

1. व्यापारी थोक व्यापारी - यह थोक व्यापारी का प्रकार है जिसे आप आम तौर पर "थोक व्यापारी" शब्द सुनते समय सोचते होंगे। व्यापारी थोक व्यापारी बड़ी मात्रा में उत्पादों को खरीदने, उन्हें स्टोर करने और फिर उन्हें मार्कअप के लिए कुछ छोटी बैच मात्रा में बेचने में संलग्न है। इन छोटी मात्राओं को अभी भी थोक माना जाता है, लेकिन वे टूट गए हैं ताकि खुदरा विक्रेता उन्हें उचित मात्रा में खरीद सकें। पारंपरिक थोक व्यापारी वास्तव में उन उत्पादों का निर्माण नहीं करता है जिनमें वह बेचता है। इसके बजाय, इसके पास एक मजबूत ज्ञान है जिसमें उत्पादों को बड़ी मात्रा में और साथ ही खुदरा स्तर पर बेचने की संभावना है। एक थोक व्यापारी को अक्सर आयातकों, निर्यातकों, नौकरीपेशा और वितरकों सहित विभिन्न नामों से बुलाया जाता है। इसके अलावा, थोक व्यापारी दर्जनों विभिन्न उद्योगों को बेचने पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं, या वे एक या दो पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं।

2. एजेंटों / दलालों - थोक एजेंट और ब्रोकर आमतौर पर अपने द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों के मालिक नहीं होते हैं। इसके बजाय, एजेंट यह सुनिश्चित करने के लिए सक्रिय रूप से सौदों पर बातचीत करता है कि थोक विक्रेताओं को सर्वोत्तम मूल्य संभव है। इन एजेंटों और दलालों में से कई वास्तव में थोक व्यापारी के लिए काम करेंगे, लेकिन उनके लिए केवल हर बिक्री के लिए कमीशन प्राप्त करना असामान्य नहीं है।

3. विनिर्माण के लिए बिक्री और वितरण - निर्माताओं की बिक्री टीमों और वितरकों के पूर्ण कार्यालय भी हैं जो थोक बाजार में उत्पादों को प्राप्त करने में निर्माताओं का प्रतिनिधित्व करते हैं। इन बिक्री टीमों और अन्य प्रतिनिधियों का आमतौर पर विनिर्माण प्रक्रिया से कोई लेना-देना नहीं है। वास्तव में, कार्यालय आमतौर पर वेयरहाउसिंग सुविधाओं से दूर होते हैं जहां उत्पादों को संग्रहीत और निर्मित किया जाता है। संघ के कारण, इस प्रकार के प्रतिनिधियों को अक्सर थोक व्यापारी भी माना जाता है। इसका कारण यह है क्योंकि वे थोक सौदों को एक साथ रखते हैं और एक थोक स्तर पर उत्पादों को वितरित करने की जिम्मेदारी है।

कैसे अपने ऑनलाइन स्टोर के लिए सर्वश्रेष्ठ थोक आपूर्तिकर्ता खोजें

थोक प्रकार

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. अपने ऑनलाइन स्टोर के लिए एक थोक सप्लायर की तलाश में, यह समझना महत्वपूर्ण है कि सिस्टम कैसे काम करता है और आपको कहां दिखना चाहिए।

मुख्य समस्या यह है कि थोक एक अच्छी तरह से संरचित प्रणाली या उद्योग नहीं है। वास्तव में, अधिकांश थोक बाजार यादृच्छिक आपूर्तिकर्ताओं और निर्माताओं का एक संग्रह है जो दुनिया भर में बिखरे हुए हैं। अच्छी खबर यह है कि हम डिजिटल युग में रहते हैं, इसलिए आपको लगातार फोन पर रहने और भौतिक निर्देशिकाओं के माध्यम से सर्वश्रेष्ठ थोक विक्रेताओं का पता लगाने की ज़रूरत नहीं है। इसके बजाय, आप AliExpress या AliBaba जैसे ऑनलाइन मार्केटप्लेस की ओर रुख कर सकते हैं।

इन दोनों विकल्पों में, आप अमेज़न की तरह ही प्रत्येक वेबसाइट पर नेविगेट कर सकते हैं, और यह तय करने के लिए चारों ओर ब्राउज़ कर सकते हैं कि आप अपने ऑनलाइन स्टोर पर कौन से सबसे लोकप्रिय उत्पाद बेचना चाहेंगे। इन प्रकार की निर्देशिका वेबसाइटों के बारे में यह भी बहुत अच्छा है कि आप अपने उत्पादों को उन चीज़ों के आधार पर फ़िल्टर कर सकते हैं जो वे दिखते हैं और यहां तक ​​कि चित्रों के माध्यम से झारना या प्रत्येक आपूर्तिकर्ता पर विवरण देखें।

कुल मिलाकर, आपका लक्ष्य सम्मानित आपूर्तिकर्ताओं के साथ साझेदारी करना है जो आपके फोन कॉल या ईमेल का जवाब देंगे, गुणवत्ता वाले उत्पाद प्रदान करेंगे और उन उत्पादों को समय पर वितरित करेंगे। कई ऑनलाइन स्टोर चीन और भारत जैसी जगहों पर आपूर्तिकर्ताओं के साथ भागीदार हैं, क्योंकि मूल्य निर्धारण आमतौर पर कम है और आप आमतौर पर आपूर्तिकर्ताओं को अलीबाबा जैसी वेबसाइटों पर पा सकते हैं।

सर्वोत्तम थोक आपूर्तिकर्ताओं को खोजने के लिए, आपको कुछ सरल चरणों से चलना चाहिए:

  1. ऑनलाइन निर्देशिका या AliExpress जैसी साइटों के माध्यम से प्रतिष्ठित थोक आपूर्तिकर्ताओं पर शोध करें और खोजें।
  2. अपने पसंदीदा आपूर्तिकर्ताओं की सूची बनाएं, जो उनके द्वारा प्रदान किए गए उत्पादों में प्रतिष्ठा के आधार पर हों।
  3. ईमेल या फोन के माध्यम से प्रत्येक आपूर्तिकर्ताओं से संपर्क करें।
  4. सुनिश्चित करें कि पहला संपर्क यथासंभव उत्पादक है। यदि कोई व्यक्ति आपको जवाब नहीं दे रहा है, या यह समझना असंभव है कि वे क्या कह रहे हैं, तो आपको भविष्य में संचार में परेशानी हो सकती है।
  5. कुछ उत्पादों के नमूनों के लिए प्रत्येक थोक सप्लायर से पूछें। अधिकांश थोक आपूर्तिकर्ताओं को आपको अपने नमूनों के लिए भुगतान करने की आवश्यकता होती है, इसलिए आपको उन मुट्ठी भर उत्पादों पर निर्णय लेना चाहिए जिन्हें आप बेचने की गारंटी देते हैं। फिर, आप अपने लिए इन उत्पादों की गुणवत्ता की जांच कर सकते हैं।
  6. बेहतर कीमतों के लिए सौदेबाजी के बारे में सोचें। आपको इस पर काम करने के लिए कुछ लाभ उठाने की आवश्यकता होगी।
  7. शुरुआत में ड्रिपशीपिंग व्यवस्था से बचें।

कई ऑनलाइन स्टोर मालिक फोन या ईमेल के माध्यम से आपूर्तिकर्ताओं से संपर्क करना शुरू कर देंगे और पाएंगे कि यह काफी अच्छी तरह से काम करता है। ऐसा करने के लिए आपको वास्तव में किसी प्रशिक्षण की आवश्यकता नहीं है, क्योंकि आपको केवल स्थानीय थोक विक्रेताओं पर शोध करना और उन्हें अपने व्यवसाय के बारे में बताना शुरू करना है।

हालाँकि, आपको शायद यह नहीं पता होगा कि ऑनलाइन आपूर्तिकर्ताओं को खोजने के लिए कहाँ देखना है। इसलिए, हमारे पास कई निर्देशिकाओं और ई-कॉमर्स स्टोरों की एक सूची है जो आपको एक साथ कई थोक विक्रेताओं से जोड़ते हैं। ये हमारे पसंदीदा हैं:

  • AliExpress
  • अलीबाबा
  • डिनो डायरेक्ट
  • वैश्विक स्रोत
  • बॉक्स में लाइट

आप कुछ थोक आपूर्ति वेबसाइटों पर भी विचार कर सकते हैं - जैसे कि Salehoo, AliDropshipया वर्ल्डवाइड ब्रांड्स।

अन्य पूर्ति और विक्रय विकल्पों के साथ तुलना

थोक पूर्ति

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जैसा कि आपने पहले ही देखा है, थोक शब्द कई अन्य बिक्री और वितरण विधियों के साथ भ्रमित हो सकता है। इस वजह से, हम स्पष्ट करना चाहते हैं कि कैसे थोक कुछ समान पूर्ति विकल्पों की तुलना करता है। हम यहां तक ​​कि जब आप एक के बाद एक का उपयोग कर सकते हैं, के बारे में बात करेंगे।

थोक और खुदरा बिक्री के बीच अंतर क्या है?

इस प्रश्न का मूल उत्तर यह है कि एक खुदरा व्यापार मालिक अपने उत्पादों को सीधे उपभोक्ता को बेचता है। इसका मतलब यह है कि खुदरा विक्रेता आमतौर पर थोक व्यापारी से उत्पादों की खरीद कर रहा है। खुदरा बिक्री या तो ऑनलाइन स्टोर के माध्यम से या भौतिक ईंट-और-मोर्टार खुदरा दुकान के माध्यम से बेचने के रूप में आती है।

दूसरी ओर, एक थोक विक्रेता के पास खुदरा विक्रेता होते हैं, जो अपने उत्पादों को थोक में कम प्रति यूनिट मूल्य पर बेच रहे हैं। अनिवार्य रूप से, खुदरा विक्रेता को एक बिचौलिया माना जाएगा, क्योंकि वे उत्पाद को ग्राहक के करीब ला रहे हैं और आपको आमतौर पर ई-कॉमर्स स्टोर या रिटेल शॉप पर मिलने वाली सुविधा और सेवा प्रदान करते हैं।

थोक और खुदरा बिक्री भी अन्य तरीकों से भिन्न होती है। उदाहरण के लिए, थोक का व्यवसाय बड़ी संख्या में उत्पादों को बेचने के इर्द-गिर्द घूमता है-जिन्हें अक्सर सैल्यूट करने वाले लोगों की आवश्यकता होती है जो B2B ग्राहकों का प्रबंधन करने के लिए तैयार रहते हैं। खुदरा विक्रेता सस्ती कीमत के टैग के साथ व्यक्तिगत बिक्री पर अधिक ध्यान केंद्रित करते हैं (जब हम कहते हैं कि इसका मतलब है कि हम XNUMX के बजाय XNUMX के लिए एक शर्ट बेच रहे हैं)। बिक्री प्रक्रिया अक्सर कम बोझिल होती है, लेकिन उन्हें उपभोक्ताओं के साथ या तो आमने-सामने या डिजिटल आधार पर भी व्यवहार करना पड़ता है।

थोक विक्रेताओं और वितरकों के बीच अंतर क्या है?

उद्योग और उस उद्योग की कंपनियों पर निर्भर करते हुए, इन शब्दों को अलग-अलग चीजों के अर्थ में उछाला जा सकता है। हालांकि, वितरकों, थोक विक्रेताओं और निर्माताओं की अलग-अलग जिम्मेदारियां होनी चाहिए। थोक व्यापारी आमतौर पर बड़ी कंपनियां हैं जो उत्पादों के निर्माण के विपरीत संभावित खुदरा खरीदारों को खोजने में अधिक रुचि रखते हैं। दूसरी ओर, निर्माता एक थकाऊ बिक्री प्रक्रिया से गुजरने के विपरीत उत्पादों के निर्माण में अधिक रुचि रखते हैं।

इस वजह से, निर्माता आमतौर पर वितरक के साथ साझेदारी करते हैं। इसका मतलब यह है कि पूरे बिक्री प्रवाह में वास्तव में एक और बिचौलिया है। तो, एक विनिर्माण गोदाम में जूते की एक जोड़ी बनाई जाएगी, फिर वितरक बाहर जाकर उन थोक विक्रेताओं को ढूंढेगा जो उन जूते को थोक में खरीदना चाहते हैं। तब वितरक को उनके काम के साथ एक थोक व्यापारी को बिक्री के अगले बैच तक किया जाता है।

थोक व्यापारी इन वितरकों से सीधे बड़ी मात्रा में आइटम खरीदते हैं जो निर्माताओं का प्रतिनिधित्व करते हैं। थोक विक्रेता जितने अधिक उत्पाद खरीदते हैं, उन्हें प्रति यूनिट सस्ती कीमत पर खरीदना पड़ता है। जैसा कि हमने पहले इस लेख में सीखा है, थोक व्यापारी फिर से घूमते हैं और थोक में खुदरा व्यवसायों में बेचते हैं, चाहे ऑनलाइन या ईंट-और-मोर्टार। थोक व्यापारी में एक छोटा मार्कअप शामिल होता है, लेकिन यह तब तक नहीं होता है जब तक कि रिटेलर उपभोक्ताओं को नहीं बेचता है, जहां हम अलग-अलग बिक्री के कारण एक महत्वपूर्ण मार्कअप देखते हैं।

थोक और Dropshipping के बीच अंतर क्या है?

थोक और बूंदाबांदी

वहाँ कई पेशेवरों और थोक करने के लिए विपक्ष हैं। शिपिंग छोड़ने के लिए भी कई पेशेवरों और विपक्ष हैं। हम अगले कुछ पैराग्राफ में प्रत्येक के विभिन्न तत्वों के माध्यम से चलेंगे, लेकिन हम उन बुनियादी अंतरों को भी रेखांकित करना चाहेंगे जो आपके उत्पादों की आपूर्ति करने के तरीके पर आपका निर्णय ले सकते हैं।

संक्षेप में, थोक खरीदने का मतलब है कि आप प्रति यूनिट मूल्य निर्धारण के लिए बड़ी संख्या में आइटम खरीद रहे हैं। इस वजह से, आपको उन उत्पादों को स्टोर करने, उन्हें पैकेज करने और ग्राहकों को भेजने का एक तरीका पता लगाना होगा। यह ड्रॉप शिपिंग की तुलना में बहुत बड़ा ऑपरेशन बन जाता है, हालांकि, आप प्रति यूनिट मूल्य निर्धारण पर महत्वपूर्ण रूप से बचत करते हैं-इसलिए अपने लाभ मार्जिन में सुधार करें।

ड्रॉप शिपिंग आपको स्टोर करने की आवश्यकता नहीं है, पैकेज, या आपके ग्राहक जो आपके स्टोर से खरीदते हैं उनमें से किसी को भी जहाज। इसके बजाय, आप आपूर्तिकर्ता या निर्माता के साथ भागीदार हैं जो जहाज उत्पादों को छोड़ने के लिए तैयार है। इसका मतलब यह है कि आपकी कंपनी भुगतान स्वीकार करने के लिए उत्पाद पृष्ठ और चेकआउट मॉड्यूल के साथ एक वेबसाइट स्थापित करती है। आपको जो मुख्य काम करना है, वह आपकी वेबसाइट का प्रबंधन, ग्राहक सहायता को संभालना और अपने ग्राहकों को मार्केटिंग करना है। एक बार जब कोई उपयोगकर्ता आपकी वेबसाइट पर आता है और खरीदारी करता है तो आपको वह खरीद ऑर्डर प्राप्त होता है। अपने सेट अप के आधार पर, आपको ऑर्डर को पूरा करने के लिए अपने ड्रॉप शिपर को वह खरीद ऑर्डर भेजना पड़ सकता है। हालांकि, कई वेबसाइट बिल्डर आपके ऑनलाइन स्टोर को ड्रॉप शिपर से जोड़ देंगे, जिसका अर्थ है कि जब ऑर्डर सबमिट किया जाता है तो आपूर्तिकर्ता को स्वचालित रूप से सूचित किया जाता है, ताकि उत्पाद को तुरंत बाहर भेजा जा सके।

थोक खरीदने के कुछ नियम क्या हैं?

सबसे पहले, आपके द्वारा खरीदे जाने वाले लगभग सभी उत्पाद थोक व्यापारी के माध्यम से सस्ते होने वाले हैं। यानी प्रति यूनिट कीमत सस्ती होने जा रही है। इसलिए आप अपने लाभ मार्जिन को बढ़ावा दे सकते हैं और उम्मीद है कि एक अधिक सफल व्यवसाय चला सकते हैं।

इसके अलावा, आप एक थोक व्यापारी से खरीद रहे हैं जो पहले से ही इन उत्पादों को एक निर्माता से खरीदा गया था। इसलिए, वे जानते हैं कि इन उत्पादों का एक सिद्ध ट्रैक रिकॉर्ड है और उपभोक्ताओं को बेचा जाने पर सबसे अधिक सफल होने की संभावना है। आपको उस संबंध में अपने जोखिम को कम से कम करना होगा।

अंत में, होलसेलिंग आम तौर पर आपको पूरी प्रक्रिया पर अधिक नियंत्रण रखने की अनुमति देता है। शिपिंग पैकेज जोड़ने से लेकर अपने पैकेजों की ब्रांडिंग और यहां तक ​​कि अपने उत्पादों को देखने से पहले उन्हें ग्राहकों को भेज दिया जाता है। एक थोक व्यापारी के साथ काम करते समय नियंत्रण की मात्रा अधिक प्रचलित है।

होलसेल खरीदने के बारे में क्या हैं?

एक थोक व्यापारी से खरीद का मुख्य नकारात्मक पक्ष यह है कि आपको लगभग हमेशा बड़ी मात्रा में खरीदना पड़ता है। इस वजह से, आपको इन्वेंट्री के इस बड़े बैच को संग्रहीत करने के लिए एक जगह खोजने की आवश्यकता है। इसके अलावा, आपको पैकेजिंग, अधिक कर्मचारियों, डाक और अन्य सभी चीजों पर पैसा खर्च करना होगा जो भंडारण और शिपिंग प्रक्रिया में जाती हैं। यद्यपि आप अधिक लाभ मार्जिन बनाते हैं, लेकिन कई अतिरिक्त लागतें हैं जो आपके स्वयं के उत्पादों के भंडारण और शिपिंग के साथ आती हैं।

अंत में, एक निश्चित मात्रा में जोखिम है जो थोक खरीदने में जाता है। यद्यपि आप यह मान रहे हैं कि थोक व्यापारी इन उत्पादों को पसंद करते हैं और जानते हैं कि वे अच्छी तरह से बेचते हैं, आपको बड़ी मात्रा में उत्पाद खरीदने के लिए मजबूर किया जा रहा है। यदि, संयोग से, आप खरीदे गए सभी आइटम नहीं बेच सकते हैं, तो आपकी कंपनी उस लागत को खा रही है।

ड्रॉप शिपिंग के नियम क्या हैं?

ड्रॉप शिपिंग एक नई अवधारणा है, जिसमें विशेष रूप से छोटे व्यवसायों के लिए कुछ लाभ हैं। सबसे पहले, प्रारंभिक निवेश संभवतः कुछ भी नहीं के करीब हो सकता है। आप पूरी तरह से एक वेबसाइट बनाने जा रहे हैं और कुछ पैसे खर्च कर रहे हैं और पूरे ऑपरेशन को सेट करने में समय बिता रहे हैं, लेकिन आपको बड़ी मात्रा में थोक वस्तुओं के लिए भुगतान नहीं करना पड़ेगा।

इसके अलावा, अनसोल्ड इन्वेंट्री, शिपिंग, पैकेजिंग और स्टोरेज के साथ कोई भी लागत शामिल नहीं है।

एक अंतिम लाभ यह है कि स्थापित खुदरा व्यवसाय अपने प्राथमिक व्यवसाय को चलाने के साथ-साथ ई-कॉमर्स जल का भी परीक्षण कर सकते हैं।

ड्रॉप नौवहन के विपक्ष क्या हैं?

मुख्य कारण आपको ड्रॉप शिपिंग के साथ कुछ समस्याएं दिखाई दे सकती हैं, जिससे आप पूरी बिक्री प्रक्रिया पर नियंत्रण खो देते हैं। हां, आप अपनी वेबसाइट पर वास्तविक बिक्री को पूरा करते हैं, लेकिन यह वह जगह है जहां आपके नियंत्रण का बहुमत समाप्त होता है। आपका ड्रॉप शिपर वह है जो उत्पाद को स्टोर करता है और ग्राहक को भेजने के लिए इसे पैकेज करता है। इसलिए, यदि ड्रॉप शिपर समय पर उत्पाद नहीं भेजता है, तो आपको वह काम करना होगा जिसका खामियाजा भुगतना होगा।

आप यह भी पाएंगे कि अपनी पैकेजिंग और उस पैकेजिंग के अंदर के उत्पादों की ब्रांडिंग करना अधिक कठिन है। सौभाग्य से अधिकांश ड्रॉप शिपर्स आपको अपने ग्राहकों को भेजने से पहले वास्तविक उत्पादों के नमूने देखने की अनुमति देंगे। हालांकि, हजारों उत्पादों वाले ई-कॉमर्स स्टोर उनमें से हर एक का परीक्षण नहीं करेंगे, जो एक जोखिम भरा निवेश करते हैं जब कुछ आइटम उच्चतम गुणवत्ता वाले नहीं हो सकते हैं।

ड्रॉप शिपिंग के पिछले हिस्से में लाभ मार्जिन शामिल है। चूंकि आपूर्तिकर्ता आपके ग्राहकों को व्यक्तिगत रूप से उत्पाद भेज रहे हैं, इसलिए आपको दूरस्थ रूप से मार्जिन के करीब नहीं मिलता है जो आप थोक के साथ करेंगे। सौभाग्य से, आपको शिपिंग और भंडारण सुविधाओं के लिए भुगतान न करके कुछ पैसे बचाने हैं। हालांकि, आप पाएंगे कि आपका लाभ अक्सर बेहद पतला होता है या आपको कीमतें बढ़ानी पड़ती हैं, ताकि समान उत्पादों के साथ बड़े ई-कॉमर्स स्टोर के साथ प्रतिस्पर्धा करना मुश्किल हो।

थोक और स्व-पूर्ति के बीच अंतर क्या है?

आत्म-पूर्ति अक्सर एक ऐसा शब्द है जिस पर आप ऑनलाइन स्टोर बनाते समय ठोकर खा सकते हैं। इसका वास्तव में थोक बिक्री से कोई संबंध नहीं है, बल्कि यह है कि आप एक थोक व्यापारी से खरीदने के बाद एक व्यापारी के रूप में क्या करेंगे। वास्तव में, यह ड्रॉप शिपिंग के बिल्कुल विपरीत है (जैसा कि पिछले अनुभाग में बात की गई है), जहां आप अपनी सभी इन्वेंट्री को एक थोक व्यापारी से खरीदते हैं, फिर सभी पूर्ति के काम को अपने समय, धन और संसाधनों के साथ पूरा करते हैं।

पूर्ति, अपने आप में, एक बिक्री के बाद एक उत्पाद लेने और अपने ग्राहक के दरवाजे पर लाने की प्रक्रिया है। तो, इसमें रैपिंग, पैकेजिंग, रसीद सम्मिलित करना, बिक्री से पहले भंडारण, शिपिंग और कुछ प्रकार की ट्रैकिंग नंबर प्रदान करना शामिल है। स्व-पूर्ति का मतलब है कि आपकी कंपनी ने ये सभी कदम खुद ही किए हैं। थोक व्यापारी अभी भी समीकरण में है, क्योंकि आपने उनसे अपनी सूची खरीदी है।

थोक और 3rd- पार्टी पूर्ति के बीच अंतर क्या है?

एक बार फिर, बिक्री प्रक्रिया में थोक और पूर्ति को अलग किया जाता है। यदि आप तीसरे पक्ष की पूर्ति का विकल्प चुनते हैं, तो अभी भी एक अच्छा मौका है कि आप उन सभी उत्पादों को एक थोक व्यापारी से खरीदेंगे।

एक बेहतर सवाल यह होगा कि तीसरे पक्ष की पूर्ति और आत्म-पूर्ति में क्या अंतर है। स्व-पूर्ति की हमारी परिभाषा में, हमने इस बारे में बात की कि पूरी पैकेजिंग, भंडारण और वितरण प्रक्रिया को किस तरह से नियंत्रित किया जाता है। तृतीय-पक्ष पूर्ति वह जगह है जहां आप एक रसद कंपनी के साथ भंडारण और शिपिंग जैसी चीजों को संभालने के लिए भागीदार होंगे। तृतीय-पक्ष की पूर्ति अधिक से अधिक लोकप्रिय हो रही है क्योंकि उत्पादों को खुद को जहाज करना कितना महंगा और कठिन है।

यह वेब डिज़ाइन और मार्केटिंग जैसी अन्य चीजों के लिए समय खाली करके आपकी कंपनी को लाभान्वित करता है। बेशक, आपके लिए इस पूर्ति को पूरा करने के लिए आपको एक और कंपनी को भुगतान करना होगा। इसके अलावा, आप अपनी पैकेजिंग की गुणवत्ता या उन वस्तुओं को अपने ग्राहकों को भेजने में कितना समय लगा सकते हैं, इस पर समझौता कर सकते हैं।

कुल मिलाकर, कई कंपनियों को लगता है कि आत्म-पूर्ति उनका सबसे अच्छा विकल्प है। तृतीय-पक्ष पूर्ति भी एक व्यवहार्य समाधान है, विशेष रूप से ऑनलाइन स्टोर के लिए जो अपने स्वयं के उत्पाद बनाते हैं। इस तरह, आप उत्पाद विकास पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं और फिर उन सभी वस्तुओं को बंद करने के लिए एक पूर्ति कंपनी को भेज सकते हैं।

आप एक थोक व्यापारी कैसे बनें?

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