हमने चुनने की बात की है सही टेम्पलेट, रूपांतरण में सुधार, और एक दर्जन अन्य विषयों, लेकिन बहुत ज्यादा के बारे में नहीं ... बहुत मूल्य निर्धारण के बारे में बात की। आपके उत्पाद की सही कीमत कैसे चुननी है, इस बारे में रणनीतियाँ हैं, जिनके बारे में आपको पता होना चाहिए कि क्या आप किसी भी प्रतिस्पर्धी बाज़ार में सफल (या जीवित) होने की योजना बना रहे हैं। आज मैंने 3 सर्वोत्तम प्रथाओं (बल्कि प्रभावशाली संग्रह से बाहर) को चुना है कि कैसे अपनी कीमतें निर्धारित करें।
1। बहुत सारे विकल्प = डेमोस्ट्रेटिंग
एक के अनुसार येल से अनुसंधान, अगर दो या अधिक समान वस्तुओं की कीमत समान है, तो उपभोक्ताओं को एक खरीदने की संभावना कम है अगर उनकी कीमतें भी अलग-अलग हैं। इसलिए, कई उत्पादों के लिए समान मूल्य टैग शायद उतने सुगमता से काम न करें जितना कि आपको शुरू में उम्मीद थी। उदाहरण के लिए, एक प्रयोग में, शोधकर्ताओं ने देखा कि 77% उपयोगकर्ताओं ने गम का एक पैकेट खरीदने के लिए चुना जब कीमतें 62 और 64 सेंट थीं। एक अन्य प्रयोग में, जब गम के दोनों पैक की कीमत 63 सेंट थी, केवल 46% ने पैक खरीदने के लिए चुना। QED। बेशक, इसका मतलब यह नहीं है कि आपको अपने सभी मूल्यों को बदलना होगा, बस यह है कि आपको इस पहलू को ध्यान में रखना चाहिए: जब आपके पास समान उत्पाद हों लेकिन विभिन्न विशेषताओं के साथ, कीमतों को थोड़ा बदलने की कोशिश करें। देखें कि क्या यह काम करता है। हमें बताना न भूलें।
2। वेबर का नियम - "सिर्फ" ध्यान देने योग्य मूल्य निर्धारण अंतर
यह थोड़ा सा लग सकता है ... विदेशी भाषाएं, लेकिन वेबर का नियम (या वेबर-फेचनर कानून) एक सिद्धांत है जिसे अक्सर विपणन पर लागू किया जाता है, इसीलिए आपको इस पर थोड़ा शोध करना चाहिए। मूल रूप से, यह कहता है कि "कुछ" में बदलाव से प्रभावित होता है कि "कुछ" पहले से कितना बड़ा था। जब यह मूल्य वृद्धि की बात आती है तो यह उपयोगी होता है, जहां जादू की संख्या 10% के आसपास होती है। जाहिर है, उपभोक्ताओं को शायद ही इस अंतर को नोटिस करें। या यदि वे इसे नोटिस करते हैं, तो वे इसे स्वीकार करते हैं। बेशक, एक अल्पसंख्यक भी है जो शिकायत कर सकता है। हालांकि, कई अन्य चर (आपूर्ति / मांग, प्रतिष्ठा, आदि) हैं जो मूल्य निर्धारण को प्रभावित कर सकते हैं। लेकिन वेबर के नियम को करीब से देखें। काफी दिलचस्प परीक्षण दिशानिर्देश।
3। मूल्य लंगर
एंकरिंग (या focalism) एक आम है संज्ञानात्मक पूर्वाग्रह निर्णय लेते समय पेश की गई जानकारी (लंगर) के पहले टुकड़े पर बहुत अधिक भरोसा करने की मानव प्रवृत्ति का वर्णन करता है। अब एक $ 400 उत्पाद के बगल में $ 6000 उत्पाद की कल्पना करें। 400 दूसरे के बगल में एक सौदेबाजी की तरह दिखता है। इस प्रकार, डीuring निर्णय लेने, लंगर तब होता है जब व्यक्ति बाद के निर्णय लेने के लिए प्रारंभिक जानकारी का उपयोग करते हैं। ऐसे कई स्थान हैं जहां यह लोकप्रिय है (पिछले रेस्तरां मेनू को याद रखें, जिसे आपने ब्राउज़ किया है?)। संक्षेप में: प्रीमियम उत्पादों को मानक लोगों के पास रखने से मूल्य की स्पष्ट समझ पैदा हो सकती है।
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