हमने चुनने के बारे में बात की है सही टेम्पलेट, रूपांतरण में सुधार, और एक दर्जन अन्य विषय, लेकिन मूल्य निर्धारण के बारे में बहुत अधिक चर्चा नहीं। यदि आप किसी प्रतिस्पर्धी बाज़ार में सफल होने (या जीवित रहने) की योजना बना रहे हैं तो अपने उत्पाद के लिए सही कीमत कैसे चुनें, इसके बारे में कुछ रणनीतियाँ हैं जिनके बारे में आपको पता होना चाहिए। आज मैंने आपकी कीमतें निर्धारित करने के तरीके के बारे में 3 सर्वोत्तम प्रथाएं (बल्कि प्रभावशाली संग्रह में से) चुनी हैं।
1। बहुत सारे विकल्प = डेमोस्ट्रेटिंग
एक के अनुसार येल से अनुसंधान, यदि दो या दो से अधिक समान वस्तुओं की कीमत समान है, तो उपभोक्ताओं द्वारा एक खरीदने की संभावना बहुत कम होती है, जबकि उनकी कीमतें थोड़ी भी भिन्न हों। इसलिए, कई उत्पादों के लिए समान मूल्य टैग उतनी आसानी से काम नहीं कर पाएंगे जितनी आपने शुरुआत में उम्मीद की थी। उदाहरण के लिए, एक प्रयोग में, शोधकर्ताओं ने देखा कि 77% उपयोगकर्ताओं ने गम का एक पैकेट खरीदना चुना जब कीमतें 62 और 64 सेंट थीं। एक अन्य प्रयोग में, जब गम के दोनों पैक की कीमत 63 सेंट थी, तो केवल 46% ने एक पैक खरीदने का विकल्प चुना। QED. बेशक, इसका मतलब यह नहीं है कि आपको अब अपनी सभी कीमतें बदलनी होंगी, बस आपको इस पहलू को ध्यान में रखना चाहिए: जब आपके पास समान उत्पाद हों लेकिन अलग-अलग विशेषताओं के साथ, तो कीमतों को थोड़ा बदलने का प्रयास करें। देखें कि क्या यह काम करता है। हमें बताना न भूलें.
2. वेबर का नियम - "उचित" ध्यान देने योग्य मूल्य निर्धारण अंतर
यह थोड़ा सा लग सकता है ... विदेशी भाषाएं, लेकिन वेबर का नियम (या वेबर-फेचनर कानून) एक सिद्धांत है जो अक्सर मार्केटिंग पर लागू होता है, इसीलिए आपको इस पर थोड़ा शोध करना चाहिए। मूल रूप से, यह कहता है कि "कुछ" में परिवर्तन इस बात से प्रभावित होता है कि वह "कुछ" पहले से कितना बड़ा था। जब कीमत बढ़ने की बात आती है तो यह उपयोगी होता है, जहां जादुई संख्या लगभग 10% होती है। जाहिर है, उपभोक्ताओं को यह अंतर शायद ही नजर आता है। या यदि वे इसे नोटिस करते हैं, तो वे इसे स्वीकार कर लेते हैं। निस्संदेह, एक अल्पसंख्यक वर्ग ऐसा भी है जो शिकायत कर सकता है। हालाँकि, कई अन्य चर (आपूर्ति/मांग, प्रतिष्ठा, आदि) हैं जो मूल्य निर्धारण को प्रभावित कर सकते हैं। लेकिन वेबर के नियम पर करीब से नज़र डालें। काफी दिलचस्प परीक्षण दिशानिर्देश।
3। मूल्य लंगर
एंकरिंग (या focalism) एक आम है संज्ञानात्मक पूर्वाग्रह यह मानव की प्रवृत्ति का वर्णन करता है कि वह पहले भाग पर बहुत अधिक भरोसा करता हैformatनिर्णय लेते समय आयन (एंकर) की पेशकश की। एक $ 400 उत्पाद के बगल में अब $6000 उत्पाद की कल्पना करें। 400 दूसरे के बगल में एक सौदेबाजी की तरह दिखता है। इस प्रकार, डीuring निर्णय लेने, एंकरिंग तब होती है जब indiviदोहरे in . के प्रारंभिक टुकड़े का उपयोग करते हैंformatबाद के निर्णय लेने के लिए आयन। ऐसे कई स्थान हैं जहां यह लोकप्रिय है (याद रखें कि आपके द्वारा ब्राउज़ किया गया अंतिम रेस्तरां मेनू?) संक्षेप में: प्रीमियम उत्पादों को मानक उत्पादों के पास रखने से मूल्य की स्पष्ट समझ पैदा हो सकती है।
कोई अन्य "पसंदीदा" मूल्य निर्धारण प्रथाएँ जिसे आप साझा करना चाहेंगे?
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