O que é um atacadista? Comparações e exemplos de definições de atacado

O que é um atacadista?

Um atacadista é um distribuidor que vende produtos para um varejista. Um atacadista venderá seu produto em grandes quantidades para varejistas, permitindo ao varejista aproveitar um preço mais baixo do que se comprasse itens avulsos.

O atacadista normalmente comprará produtos diretamente do fabricante, mas também pode comprar de um revendedor. Em ambos os casos, o atacadista obtém grandes descontos na compra de grandes quantidades de mercadorias.

O atacadista raramente está envolvido na fabricação propriamente dita de um produto, concentrando-se, em vez disso, na distribuição.

Isso ocorre porque o varejista obtém seus lucros aumentando o preço que paga ao atacadista. No caso de um cliente desejar comprar um produto de o atacadista será cobrado por uma remessa direta, sendo esta taxa cobrada tanto ao cliente como ao grossista por um dropshipping comerciante.

Freqüentemente, um atacadista é especialista em um produto específico ou em uma categoria de produtos. Outros atacadistas oferecerão uma grande variedade de produtos.

Além disso, o atacadista pode se concentrar em um tipo de negócio para seus produtos ou pode oferecer itens para venda a qualquer pessoa.

Os grossistas também diferem dos distribuidores porque normalmente não estão associados a um bem específico e, portanto, não são susceptíveis de oferecer o nível de serviço ou suporte mais elevado frequentemente oferecido pelos distribuidores oficiais de produtos.

Isto é porque o atacadista raramente é afiliado diretamente ao fabricante eles compram e não estão familiarizados com as especificidades e complexidades dos produtos que vendem.

Os atacadistas também podem oferecer produtos concorrentes, o que não acontece com os distribuidores.

Se você estiver procurando por um lista de dropshipping fornecedores, como Salehoo or Spocket você pode visitar nosso artigo Melhores Drop Shipping Empresas.

O que é a compra por atacado?

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Alguns termos de negócios podem ser traduzidos ou usados ​​para diferentes instâncias, especialmente quando se trata do mercado de atacado.

Por exemplo, um comprador atacadista poderia ser uma referência a um agente real que negocia entre comerciantes e vendedores no mercado atacadista. No entanto, você também pode se referir a um comprador atacadista como o comerciante considerando que é a entidade que está comprando itens de um atacadista.

Para começar, falaremos de um comprador por atacado como profissão.

Esse seria um agente ou indivíduo imparcial que deve negociar acordos com base nas tendências de mercado para garantir que tanto o atacadista quanto o comerciante saiam ganhando.

A razão pela qual existem esses tipos de compradores atacadistas é porque um gerente de negócios provavelmente tem muitas outras tarefas para concluir.

Isso assume a responsabilidade de compreender as condições e os preços do mercado e transferi-los para alguém que seja mais especialista no assunto.

compradores por atacado tem uma grande variedade de outros títulos. Por exemplo, algumas pessoas os chamam de agentes de compras, enquanto outras os chamam de representantes de vendas.

E para tornar as coisas ainda mais confusas esses tipos de empregos poderiam, na verdade, ser preenchidos internamente por um comerciante ou atacadista.

No geral, é importante entender que um comprador atacadista pode ser um indivíduo ou funcionário terceirizado que lida com todas as pesquisas e transações de atacado.

Por outro lado, referindo-se a um comprador atacadista poderia simplesmente estar falando sobre a empresa real que planeja comprar de um atacadista.

Independentemente de quem está fazendo a compra, a compra no atacado é uma das práticas mais comuns para obter produtos baratos para vender e depois vender por um preço mais alto.

A base por trás da compra no atacado é que um fabricante, fornecedor ou empresa atacadista vende grandes lotes dos mesmos produtos aos comerciantes.

Isto significa que os comerciantes precisam ter uma certa quantia de capital inicial para poder pagar todos esses itens.

O Mercado Pago não havia executado campanhas de Performance anteriormente nessas plataformas. Alcançar uma campanha de sucesso exigiria isso funciona a seu favor quando eles começam a vender os itens individualmente, porque revendem cada produto com margem de lucro para consumidores regulares ou outras empresas.

Em geral, a cadeia de vendas funciona assim: um fornecedor ou fabricante vende grandes lotes de mercadorias ou mercadorias diretamente a um comprador atacadista.

O atacadista então vende os produtos aos comerciantes. Após a compra no atacado, o comerciante (seja uma loja online ou uma loja física de varejo) coloca um preço mais alto nos produtos individuais e os vende para o público em geral.

O que é preço de atacado?

Se você está perguntando o que é um bom preço de atacado, isso depende completamente do que você está comprando e em qual indústria.

No entanto, a definição de preço de atacado é muito mais fácil de entender sem uma pesquisa significativa em seu setor.

Em suma, o preço de atacado é a taxa cobrada por atacadistas ou fabricantes ou fornecedores de um grupo de produtos.

Essa coleção de produtos custará uma quantia significativa de dinheiro para o comerciante, mas quando você divide o preço por unidade, o preço de atacado é apenas uma fração do custo do preço de varejo.

Então, digamos que um comerciante gaste mil dólares em 100 unidades de sapatos. O total de $ 1000 é o preço do lote no atacado, mas o preço unitário no atacado seria de US$ 10 por unidade.

Isso será significativamente mais barato do que o preço unitário de varejo. Agora, digamos que o comerciante marque seu preço de varejo por sapato em US$ 50.

Isso é uma margem de lucro de $ 40 por sapato quando você subtrai o preço de varejo e o preço de atacado. Se o comerciante vendesse todos os 100 sapatos, ela teria um lucro total de $ 4000.

A razão pela qual o preço de atacado é muito mais barato do que o preço de varejo é porque o varejista está prestando um serviço ao consumidor.

Esse serviço pode ser o conhecimento dos produtos, a localização do varejo, a acessibilidade ou uma ampla variedade de outras coisas que facilitam o acesso dos clientes a determinados produtos.

Por outro lado, o atacadista pode comprar produtos baratos porque depende do volume para obter seus próprios lucros.

A única maneira o atacadista ganha algum dinheiro se os comerciantes estiverem dispostos a comprar grandes quantidades de itens. Caso contrário, se o atacadista vendesse itens individuais, seria muito mais custoso para ele no curto e longo prazo.

Se uma empresa atacadista estiver comprando de um fabricante, os preços serão apenas ligeiramente aumentados quando forem vendidos aos comerciantes.

Mas quando o comerciante recebe os itens e os divide em vendas individuais, as margens de lucro aumentam para talvez o dobro do preço ou até mais.

Qual é a média de atacado para marcação de varejo?

Esta é uma pergunta maravilhosa, porque seus lucros dependem de quanto seus produtos de marcação de preços no atacado.

Existem várias maneiras de descobrir quanto você deve aumentar seus preços de atacado como comerciante. No entanto, abordaremos isso na seção abaixo. Nesta questão, descreveremos quanto as lojas de varejo e online marcam os produtos com base na indústria.

Como explicamos um pouco na seção anterior, markup é a relação entre o lucro bruto próximo ao preço de venda.

Por exemplo, nos se você tem um produto que custa US$ 5 e você vende por $ 9, o lucro bruto acaba sendo de US$ 4. O O lucro bruto de $ 4 também é considerado a margem de lucro do seu produto.

No mundo dos negócios, não há marcação normal. Algumas indústrias, como a moda, são capazes de bater mil dólares etiquetas de preço em roupas isso custa apenas algumas centenas de dólares.

Por outro lado, muitas lojas de varejo, como lojas de ferragens e supermercados, são conhecidas por terem margens extremamente pequenas – em outras palavras, suas margens de lucro são bem pequenas por unidade.

Se você está curioso sobre marcações típicas em diferentes setores, vamos percorrer algumas das indústrias que possuem marcações mais altas e algumas das indústrias que possuem marcações mais baixas.

Jóias é consistentemente uma das mais altas marcadas produtos no mundo. Você pode ler estudos de caso sobre como os diamantes e muitas outras pedras preciosas são praticamente inúteis até chegarem às lojas de varejo.

Seria bastante incomum encontrar uma joia que não tivesse um desconto de pelo menos 50% do preço de atacado.

A indústria de vestuário tem uma estrutura semelhante para marcação de produtos. E não se trata apenas de roupas de última geração e de alta costura. Quando você entra no Walmart ou em qualquer outro varejista barato, essas camisas e calças normalmente são marcado de 100% a 400%.

Mesmo que as margens sejam escassas na indústria de restaurantes, comida é geralmente marcada cerca de 60%. As bebidas são ainda piores, considerando que são muito baratas de preparar. Não é incomum ver Marcações de 400% em bebidas. As margens estreitas podem ser atribuídas aos elevados custos gerais de funcionamento de um restaurante.

A indústria farmacêutica é conhecida por ter margens de lucro extremas. Isso normalmente irrita a maioria das pessoas que não trabalham na indústria farmacêutica, considerando que se sabe que as marcações ultrapassam 6,000%. Mesmo as prescrições genéricas mais baratas apresentam aumentos de mais de 1000%.

A tecnologia é um animal interessante porque alguns tipos de tecnologia geram grandes margens de lucro. No entanto, muitas empresas de tecnologia, como as que vendem telefones celulares, têm dificuldade em alcançar marcações de 10%.

Muitas pequenas empresas tomam suas decisões de venda de produtos com base em quais itens podem gerar as maiores margens de lucro.

Isso não é uma má ideia se você tem capital limitado e está apenas começando com uma loja online.

No entanto, você não deve descartar indústrias de pequena margem, pois com a execução correta você ainda pode ganhar uma quantia significativa de dinheiro.

O único problema é que muitas vezes é mais difícil entrar nessas indústrias de pequena margem.

Como você marca os preços de atacado?

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Existem várias maneiras de definir o preço de seus produtos de varejo depois de comprá-los no atacado. Temos um guia que cobre três dos melhores práticas para precificação, mas existem muitas outras opções para escolher.

Aqui estão algumas das estratégias mais comuns para marcar os preços no atacado:

• MSRP - Preço sugerido pelo fabricante ou preço sugerido pelo fabricante, é uma prática comum em que o fabricante recomenda um determinado preço para o varejista listar para seus clientes. Essa costumava ser uma maneira muito mais comum de precificar produtos no atacado, uma vez que permitia aos fabricantes padronizar grupos de determinados produtos, dependendo do varejista que os vendia e dos locais. Dito isto, você verá o MSRP sendo usado com mais frequência quando o item for mais popular. Portanto, se é um produto novinho em folha ou uma joia única, não há realmente nenhuma maneira ou razão de usar o MSRP. No geral, o MSRP facilita para o varejista, mas você também pode ter uma desvantagem em relação aos concorrentes que melhoram seus preços para os clientes.
• Preços Keystone - O processo de precificação da Keystone também é uma maneira mais simples de marcar seus itens de atacado. Normalmente envolve o varejista dobrando o custo de atacado e potencialmente ajustando esse preço dependendo de certos fatores de mercado. Por exemplo, você pode perceber que simplesmente dobrar o custo de atacado não é o bastante devido aos seus custos potenciais de envio e manuseio. A maioria dos varejistas perceberá que dobrar o custo de atacado costuma ser muito caro para os consumidores. No entanto, itens exclusivos devem ter uma marcação muito mais alta. Tudo depende da indústria e de quão competitivo esse produto será.
• Preços múltiplos – A precificação múltipla também é chamada de agrupamento, onde você combina vários produtos e vende esse pacote a um custo ligeiramente menor para tudo combinado. Isso gera um valor percebido mais alto, já que o cliente está obtendo mais pelo seu dinheiro. Essa estratégia de marcação de atacado é muito comum na indústria de vestuário e em supermercados. O único problema é que pode ser difícil vender os itens individuais a preços regulares depois que você os remove dos pacotes.
• Preços com desconto - Ocorre ocasionalmente uma venda ou desconto em determinado produto, ou grupo de produtos. Em suma, o varejista já marcou o preço de atacado, apenas para remover uma parte desse preço a fim de empurrar mais clientes para o caixa e potencialmente direcionar o tráfego durante certas temporadas. A maioria das empresas oferece descontos ao longo do ano. A regra é não criar uma reputação de ser um varejista barato - isto é, a menos que esse seja o objetivo geral (como o Walmart).
• Preços de perda de leads - Na verdade, esse tipo de estratégia de marcação envolve a seleção de alguns produtos para descontos ocasionais. Você sabe que isso levará as pessoas à sua loja por causa do desconto. No entanto, o objetivo é ter vários produtos complementares que o cliente deverá comprar enquanto estiver na loja. Um ótimo exemplo disso seria vender lâminas de barbear masculinas com desconto e, em seguida, apresentar creme de barbear e loção pós-barba pelo preço integral.
• Precificação âncora - Este tipo de precificação de produto psicológico permite que você marque os preços de atacado até um determinado ponto, ao mesmo tempo que mostra que um desconto foi aplicado. Se um desconto não foi aplicado, a prática ainda revela um preço original riscado junto com um preço de venda. Foi demonstrado que esse tipo de preço desencadeia uma resposta em que os consumidores são muito mais propensos a comprar.
• Acima da competição - Outra forma de aumentar seu preço de atacado é comprar os produtos do atacadista e, em seguida, verificar imediatamente para que sua concorrência está vendendo produtos semelhantes. Você pode definir o preço desses produtos ligeiramente acima da concorrência para criar a percepção de que seus produtos são, na verdade, de melhor qualidade. Um bom exemplo disso seria como a Starbucks ou a Apple criam, mais ou menos, os mesmos produtos da concorrência - mas as pessoas acham que eles são melhores por causa do aumento de preço. Agora, a Apple pode fazer computadores melhores do que alguns fabricantes - muito disso é subjetivo. Mas, é difícil argumentar que os computadores da Apple valem uma margem de lucro de US $ 1,000 ao lado de um computador Dell comparável.
• Abaixo da competição - A outra opção é ir abaixo da competição. Você analisa seus preços de atacado e garante que pode negociar com esses atacadistas para fornecer custos mais baixos de forma consistente. Isso pode ser difícil, considerando que você pode ter que competir com alguns dos maiores varejistas de baixo custo do mundo. No entanto, esse tipo de preço ainda pode funcionar com alguma criatividade - veja o Dollar Shave Club, por exemplo.

Com todas as estratégias de preços, você ainda precisa começar indo ao seu atacadista e entender o quanto você pode marcar seus produtos para que valha a pena no longo prazo.

Freqüentemente, são necessários testes, juntamente com pesquisas de mercado. Depois disso, você pode ajustar seus preços para entender melhor quanto lucro pode obter com cada um de seus produtos.

Quais são os três tipos de atacadistas?

Como sempre acontece com o negócio atacadista. uma variedade de termos é usada para se referir a determinados cargos e categorizações.

Dito isto, ainda podemos dividir os atacadistas em três categorias gerais, mesmo que algumas pessoas os chamem de coisas diferentes.

Aqui estão os tipos de atacadistas:

• Comerciantes atacadistas - Este é o tipo de atacadista em que você normalmente pensaria ao ouvir o termo "atacadista". O atacadista comerciante se compromete em comprar grandes quantidades de produtos, armazená-los e, em seguida, vendê-los em quantidades de lote um pouco menores por uma margem de lucro. Essas quantidades menores ainda são consideradas no atacado, mas são divididas para que os varejistas possam comprá-las em quantidades razoáveis. O atacadista tradicional não fabrica realmente os produtos em que vende. Em vez disso, possui um forte conhecimento sobre quais produtos têm maior probabilidade de venda em grandes quantidades, bem como no nível de varejo. Um atacadista costuma ser chamado de nomes diferentes, incluindo importadores, exportadores, jobbers e distribuidores. Além disso, os atacadistas podem se concentrar em vender para dezenas de setores diferentes, ou podem se concentrar em um ou dois.
• Agentes / Corretores - Os agentes e corretores atacadistas normalmente não possuem os produtos que estão vendendo. Em vez disso, o agente negocia ativamente os acordos para garantir que os atacadistas obtenham o melhor preço possível. Muitos desses agentes e corretores realmente trabalham para o atacadista, mas não é incomum que eles simplesmente recebam uma comissão por cada venda que passa.
• Vendas e distribuição para manufatura - Os fabricantes também têm equipes de vendas e escritórios completos de distribuidores que representam os fabricantes no lançamento de produtos no mercado de atacado. Essas equipes de vendas e outros representantes geralmente não têm nada a ver com o processo de fabricação. Na verdade, os escritórios geralmente ficam longe dos depósitos onde os produtos são armazenados e fabricados. Por causa da associação, esses tipos de representantes também são frequentemente considerados atacadistas. A razão para isso é porque eles montam negócios no atacado e têm a responsabilidade de distribuir os produtos no atacado.

Como encontrar os melhores fornecedores grossistas para a sua loja online

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Quando à procura de um fornecedor grossista para a sua loja onlineÉ importante entender como o sistema funciona e onde você deve estar procurando.

O principal problema é que o atacado não é um sistema ou indústria bem estruturado. Na verdade, a maior parte do mercado atacadista é um conjunto de fornecedores e fabricantes aleatórios espalhados por todo o mundo.

A boa notícia é que vivemos na era digital, então você não precisa estar constantemente ao telefone e olhando em diretórios físicos para localizar os melhores atacadistas que existem. Em vez disso, você pode recorrer a mercados online como AliExpress ou Alibaba.

Em ambas as opções, você pode navegar para cada site da mesma forma que faria com a Amazon e navegar para decidir qual dos produtos mais populares você gostaria de vender em sua própria loja online.

O que também é ótimo nesses tipos de sites de diretório é que você pode filtrar seus produtos com base em sua aparência e até mesmo examinar fotos ou verificar detalhes de cada fornecedor.

No geral, seu objetivo é fazer parceria com fornecedores confiáveis ​​​​que atenderão suas ligações ou e-mails, fornecer produtos de qualidade e entregá-los no prazo.

Muitas lojas online fazem parcerias com fornecedores em lugares como China e Índia, já que os preços geralmente são mais baixos e você normalmente pode encontrar os fornecedores em sites como o AliBaba.

A fim de encontre os melhores fornecedores por atacado, você deve seguir algumas etapas simples:

1. Pesquise e encontre fornecedores por atacado confiáveis ​​através de diretórios online ou sites como o AliExpress.
2. Faça uma lista de seus fornecedores favoritos com base na reputação dos produtos que eles fornecem.
3. Entre em contato com cada um dos fornecedores por e-mail ou telefone.
4. Certifique-se de que o primeiro contato seja o mais produtivo possível. Se alguém não está respondendo a você, ou é impossível entender o que está dizendo, você pode ter problemas com a comunicação no futuro.
5. Pergunte a cada fornecedor por atacado para amostras de determinados produtos. A maioria dos fornecedores atacadistas exige que você pague por suas amostras, então você deve decidir sobre um punhado de produtos que você está quase garantido para vender. Então, você pode verificar a qualidade desses produtos por si mesmo.
6. Pense em barganhar por melhores preços. Você precisará de alguma alavanca para que isso funcione.
7. Evitar dropshipping arranjos no início.

Muitos proprietários de lojas online começarão a entrar em contato com fornecedores por telefone ou e-mail e descobrirão que isso funciona muito bem.

Você realmente não precisa de nenhum treinamento nosso para fazer isso, já que tudo que você precisa fazer é comece a pesquisar atacadistas locais e contatá-los sobre sua empresa.

No entanto, você pode não saber exatamente onde procurar os fornecedores on-line. Portanto, temos uma lista de vários diretórios e lojas de comércio eletrônico que conectam você a vários atacadistas de uma só vez. Estes são alguns dos nossos favoritos:

• AliExpress
• Alibaba
• Dino Direct
• Fontes Globais
• Light in the Box

Você também pode considerar alguns sites de fornecimento de atacado para dropshipping - tal como Spocket, Salehoo, AliDropshipou marcas em todo o mundo.

Comparações com outras opções de atendimento e vendas

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Como você já deve ter notado, o termo atacado pode ser confundido com muitos outros métodos de venda e distribuição.

Por isso, queremos esclarecer exatamente como o atacado se compara a algumas opções de atendimento semelhantes. Falaremos até sobre quando você pode usar um em vez do outro.

Qual é a diferença entre vendas no atacado e varejo?

A resposta básica a esta pergunta é que o proprietário de uma empresa de varejo vende seus produtos diretamente ao consumidor.

Isso significa que o varejista normalmente compra produtos de um atacadista. As vendas no varejo ocorrem na forma de vendas por meio de uma loja online ou por meio de uma loja física de varejo.

Por outro lado, um atacadista tem como clientes varejistas, vendendo seus produtos a granel por um preço unitário menor.

Essencialmente, o varejista seria considerado um intermediário, já que estão aproximando o produto do cliente e proporcionando comodidade e atendimento você normalmente encontra em uma loja de comércio eletrônico ou em uma loja de varejo.

As vendas no atacado e no varejo também diferem em outros aspectos. Por exemplo, o negócio de atacado gira em torno da venda de uma grande quantidade de produtos – o que muitas vezes requer vendedores experientes e dispostos a gerenciar clientes B2B.

Os varejistas se concentram mais em vendas individuais com preços mais baratos (quando dizemos isso, queremos dizer vender uma camisa por US$ 20 em vez de 100 camisas por US$ 1,000).

O processo de vendas costuma ser menos complicado, mas eles também precisam lidar com os consumidores pessoalmente ou digitalmente.

Qual é a diferença entre atacadistas e distribuidores?

Dependendo do setor e das empresas desse setor, esses termos podem ser confundidos para significar coisas diferentes.

Contudo, distribuidores, atacadistas e fabricantes devem ter responsabilidades distintas.

Os atacadistas são normalmente empresas maiores que estão mais interessadas em encontrar potenciais compradores de varejo do que em fabricar os produtos.

Os fabricantes, por outro lado, estão mais interessados ​​em construir produtos, em vez de passar por um processo de vendas tedioso.

Por isso, os fabricantes costumam fazer parceria com um distribuidor. Isso significa que na verdade existe ainda outro intermediário em todo o fluxo de vendas.

Então, um par de sapatos seria criado em um armazém de produção, então o distribuidor sairia e encontraria atacadistas que desejassem comprar esses sapatos a granel.

O distribuidor então conclui seu trabalho até o próximo lote de vendas a um atacadista.

Os atacadistas compram uma grande quantidade de itens diretamente desses distribuidores que representam os fabricantes.

Quanto mais produtos os atacadistas comprarem, mais barato será o custo unitário que terão de gastar. Como aprendemos anteriormente neste artigo, os atacadistas então vendem a granel para empresas de varejo, seja online ou tradicional.

O atacadista inclui uma pequena marcação, mas é somente quando o varejista vende aos consumidores que vemos uma margem de lucro significativa devido às vendas individuais dos produtos.

Qual é a diferença entre atacadistas, distribuidores e varejistas?

Existem muitos termos que você precisa conhecer quando começar a construir seu negócio online. Por exemplo, ao comprar produtos, talvez seja necessário criar relacionamentos com atacadistas, distribuidores e varejistas.

Atacadistas, distribuidores e varejistas são partes cruciais da cadeia geral de vendas para quase todos os modelos de negócios.

Praticamente todos os retalhistas têm uma versão desta cadeia de abastecimento a considerar. Aqui está o que você precisa saber sobre a diferença entre atacadistas, distribuidores e varejistas.

Distribuidores

Distribuidores são profissionais que trabalham com fabricantes que podem representar ou apenas participar de ações de revenda.

Muitos distribuidores têm acordos de compra exclusivos que limitam o número de participantes com os quais podem interagir ou permitem a distribuição dentro de um território específico.

Um distribuidor é o principal ponto de contato para fabricantes que desejam entregar seus produtos a potenciais compradores.

No entanto, a maioria dos distribuidores não vende os produtos do fabricante diretamente ao cliente. A grande quantidade de produtos que os distribuidores assumem geralmente significa que eles podem trabalhar com representantes atacadistasou atacadistas. Alguns distribuidores também trabalham diretamente com os varejistas para vender produtos.

Atacadistas

Os atacadistas são os intermediários entre os distribuidores e fabricantes, e o varejista e seu usuário final. Atacadistas em grandes quantidades de produtos diretamente de especialistas no mercado de distribuição.

Pedidos de compra de alto volume são comuns entre atacadistas, e muitos distribuidores oferecem descontos dependendo de quanto o atacadista decidir comprar.

Um atacadista pode comprar vários tipos de mercadorias de um distribuidor, desde tecnologia até roupas.

Os produtos são então frequentemente organizados e vendidos em pequenas quantidades aos retalhistas, através de um canal de distribuição diferente. Os varejistas também podem receber itens com desconto dos atacadistas, dependendo de quanto compram para suas linhas de produtos.

Revenda

Os varejistas são o último profissional da fila antes que um item chegue ao cliente. Os varejistas são proprietários de negócios básicos que vendem produtos diretamente ao mercado consumidor.

A maioria dos varejistas venderá produtos específicos relevantes para seu setor e marcas. Os varejistas podem comprar quantidades menores de itens de uma marca no espaço de distribuição.

Os varejistas são o último ponto da cadeia de abastecimento na maioria dos casos, antes que o produto chegue ao cliente. No entanto, alguns atacadistas também podem vender para clientes finais.

Por exemplo, a Costco vende a clientes empresariais para ajudá-los a aceder a preços mais baixos, mas, ocasionalmente, os consumidores retalhistas compram produtos apenas para si próprios.

Algumas operações comerciais podem envolver uma única empresa que produz produtos a preços baixos, que depois vende diretamente aos clientes no varejo.

Cortar certas partes da cadeia de abastecimento, como atacadistas e distribuidores, pode economizar tempo e dinheiro. No entanto, este processo também pode significar que será mais difícil para certas empresas expandir e aumentar as suas vendas no futuro.

O uso de pesquisas de mercado e relacionamentos estabelecidos com outras entidades cria novas oportunidades de sucesso nos negócios.

Qual é a diferença entre atacado e Dropshipping?

O comércio por grosso tem muitos prós e contras. Existem também muitos prós e contras para drop shipping. Percorreremos os diferentes elementos de cada um nos próximos parágrafos, mas também gostaríamos de destacar as diferenças básicas que podem tomar sua decisão sobre como fornecer seus produtos.

Resumindo, comprar no atacado significa que você está comprando um grande número de itens por um preço unitário mais baixo.

Por isso, você precisa descobrir uma maneira de armazenar esses produtos, embalá-los e enviá-los aos clientes. Torna-se uma operação muito maior do que drop shipping, no entanto, você economiza significativamente no preço por unidade - melhorando, assim, suas margens de lucro.

Dropshipping não requer que você armazene, embalar ou enviar qualquer um dos itens que seus clientes compram em sua loja. Em vez disso, você faz parceria com o fornecedor ou fabricante que deseja entregar os produtos.

Isso significa que sua empresa cria um site com páginas de produtos e módulos de checkout para aceitar pagamentos.

O principal trabalho que você deve fazer é gerenciar seu site, lidar com o suporte ao cliente e fazer marketing para seus clientes. Assim que um usuário acessa seu site e faz uma compra, você recebe esse pedido de compra.

Dependendo da sua configuração, pode ser necessário enviar esse pedido de compra ao despachante para concluir o pedido.

No entanto, muitos construtores de sites vinculam perfeitamente sua loja online ao despachante, o que significa que quando um pedido é enviado, o fornecedor é notificado automaticamente, para que o produto possa ser enviado imediatamente.

Quais são algumas das vantagens de comprar no atacado?

Em primeiro lugar, quase todos os produtos que você compra serão mais baratos no atacadista. Ou seja, o preço unitário vai ser mais barato.

Portanto, você pode aumentar suas margens de lucro e, com sorte, administrar um negócio com mais sucesso.

Além disso, você está comprando de um atacadista que já comprou esses produtos de um fabricante.

Portanto, eles sabem que esses produtos têm um histórico comprovado e provavelmente terão sucesso quando vendidos aos consumidores. Você consegue minimizar seu próprio risco a esse respeito.

Finalmente, o atacado normalmente permite que você tenha mais controle sobre todo o processo. Desde adicionar etiquetas de envio até marcar suas embalagens e até mesmo ver seus produtos antes de serem enviados aos clientes.

A quantidade de controle é mais prevalente quando se trabalha com um atacadista.

Quais são alguns dos contras de comprar por atacado?

A principal desvantagem de comprar de um atacadista é que quase sempre você precisa comprar em grandes quantidades.

Por isso, você precisa encontrar um local para armazenar esse grande lote de estoque. Além disso, você tem que gastar dinheiro em embalagens, mais funcionários, postagem e tudo mais que envolve o processo de armazenamento e envio.

Embora você obtenha mais margens de lucro, há vários custos adicionais associados ao armazenamento e envio de seus próprios produtos.

Por último, existe um certo risco associado à compra no atacado. Embora você esteja assumindo que o atacadista gosta desses produtos e sabe que vendem bem, você está sendo forçado a comprar quantidades maiores do produto.

Se, por acaso, você não conseguir vender todos os itens que comprou, sua empresa ficará presa nesse custo.

Quais são os profissionais de drop shipping?

Drop shipping é um conceito um pouco mais recente que traz alguns benefícios, especialmente para pequenas empresas.

Em primeiro lugar, o investimento inicial poderia ser potencialmente próximo de nada. Provavelmente, você construirá um site e gastará algum tempo e dinheiro configurando toda a operação, mas não precisará pagar por um grande lote de itens no atacado.

Além disso, não há custos envolvidos com estoque, envio, embalagem e armazenamento não vendidos.

Um benefício final é que as empresas de varejo estabelecidas podem testar as águas do comércio eletrônico enquanto ainda administram seus principais negócios.

Quais são os contras de drop shipping?

A principal razão pela qual você pode ver alguns problemas com drop shipping é que você perde o controle sobre todo o processo de vendas.

Sim, você conclui a venda real em seu site, mas é aí que termina a maior parte do seu controle. O drop shipper é aquele que armazena o produto e o embala para enviar ao cliente.

Então, se o despachante não enviar o produto no prazo, você é quem terá que arcar com o peso.

Você também descobrirá que é mais difícil marcar sua embalagem e os produtos dentro dela. Felizmente, a maioria dos despachantes permite que você veja amostras dos produtos reais antes de enviá-los aos seus clientes.

No entanto, as lojas de comércio eletrônico com milhares de produtos não testarão cada um deles, tornando-se um investimento arriscado quando alguns dos itens podem não ser da mais alta qualidade.

A última desvantagem de drop shipping envolve margens de lucro. Como os fornecedores estão enviando produtos para seus clientes individualmente, você não chega nem perto das margens que teria com o atacado.

Felizmente, você economiza algum dinheiro ao não pagar pelas instalações de envio e armazenamento. No entanto, você descobrirá que seus lucros geralmente são extremamente escassos ou que você terá que aumentar os preços para que seja difícil competir com lojas de comércio eletrônico maiores com produtos semelhantes.

Qual é a diferença entre atacado e auto-realização?

Auto-realização é muitas vezes um termo que você pode encontrar ao construir uma loja online. Na verdade, não tem nenhuma relação com o atacado, mas sim o que você faria como comerciante após comprar de um atacadista.

Na verdade, é exatamente o oposto de drop shipping (conforme falado na seção anterior), onde você compra todo o seu estoque de um atacadista e, em seguida, conclui todo o trabalho de cumprimento com seu próprio tempo, dinheiro e recursos.

Cumprimento, em si, é o processo de pegar um produto após a venda e levá-lo à porta do cliente.

Então, isso envolve embrulhar, embalar, inserir recibo, armazenar antes da venda, enviar e fornecer algum tipo de número de rastreamento.

Auto-realização significa que sua empresa realizou todas essas etapas sozinha. O atacadista ainda está na equação, já que você comprou seu estoque dele.

Qual é a diferença entre o fornecimento em atacado e o 3rd-part-fulfillment?

Mais uma vez, atacado e atendimento são separados no processo de vendas. Se você optasse pelo atendimento de terceiros, ainda haveria uma boa chance de comprar todos esses produtos de um atacadista.

Uma pergunta melhor seria qual é a diferença entre realização de terceiros e autorrealização. Em nossa definição de autorrealização, falamos sobre como todo o processo de embalagem, armazenamento e entrega é feito internamente.

O atendimento de terceiros é onde você faria parceria com uma empresa de logística para lidar com coisas como armazenamento e envio. Realização de terceiros está se tornando cada vez mais popular por causa do quão caro e difícil é enviar produtos você mesmo.

Beneficia a sua empresa ao liberar tempo para outras coisas, como web design e marketing. Claro, você terá que pagar outra empresa para concluir esse atendimento para você.

Além disso, você pode acabar comprometendo a qualidade de sua embalagem ou o tempo que leva para enviar esses itens aos seus clientes.

No geral, muitas empresas acham que a autorrealização é a melhor opção. O atendimento de terceiros também é uma solução viável, especialmente para lojas online que criam seus próprios produtos.

Dessa forma, você pode se concentrar no desenvolvimento do produto e depois enviar todos esses itens para uma empresa de atendimento para cuidar do resto.

Como você se torna um atacadista?

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