Como encontrar os melhores produtos de nicho para vender na sua loja

Quando se trata de encontrar nicho produtos para vender online, aleatoriedade mata todos.

Demasiadas vezes ficamos presos na mentalidade de que tudo que você tem a fazer é gastar tempo fazendo brainstorming para acertar aleatoriamente algumas boas ideias.

Mas aqui está o que:

Esta abordagem pode, ocasionalmente, levá-lo a um produto respeitável que vende bem através de uma loja on-line, mas na maioria das vezes você acaba com um produto que está muito à frente de seu tempo (por isso ainda não tem um mercado) ou produto que está em um mercado excessivamente saturado.

Nenhuma dessas situações funciona para você, já que o potencial de ganhar dinheiro depende de os consumidores se acostumarem a um produto ou de você gastar incontáveis ​​horas e dólares tentando entrar em um mercado impenetrável.

É por isso que você deve se concentrar em uma abordagem mais metódica para encontrar ideias de nicho para negócios on-line.

Dessa forma, você não está selecionando e escolhendo produtos aleatoriamente. Além disso, na próxima vez que você procurar por produtos de nicho, você terá um processo para se apoiar.

A regra de ouro: pare de pensar sobre suas experiências e vá direto aos dados

É da natureza humana sentar e debater assim:

"Que problemas eu tive na minha vida que não foram resolvidos por um produto?"

“Quais produtos eu vejo todos os meus amigos e familiares comprando? Eles devem ser populares!

Esses pensamentos fornecem resultados incorretos. Seus problemas de vida pessoal não refletem necessariamente os dos outros. Além disso, "meus amigos e familiares" não está nem perto de um tamanho de amostra suficiente.

As pessoas criativas recebem o conselho para escrever, desenhar, pintar, filmar ou projetar o que as excita, mas esse pensamento não lhe venderá mais produtos on-line.

É por isso que seus preconceitos e experiências pessoais devem ser removidos da equação com a maior frequência possível.

Por quê?

Porque você tem acesso a dados concretos de lugares como eBay, Amazon, Google e outros mecanismos de compras. Esses dados não fornecem nada além da verdade, com detalhes sobre como os produtos reais são vendidos a clientes reais.

Portanto, para sua própria sanidade e sucesso nos negócios, passe pelo processo de brainstorming que usa suas próprias experiências de vida. O melhor caminho é com dados.

Dica Bônus: Depois que você pular especulação e ir direto para os dados, é importante se concentrar em um nicho específico com sua loja online. Dessa forma, o Google considera a loja uma autoridade tópica e você tem mais oportunidades de interligação com seus próprios blogs e outros blogs.

Passo 1: Toque nos dados de vendas da Amazon para encontrar os melhores produtos on-line de venda

Quando você está comprando na Amazon, você pode não perceber imediatamente que os dados de vendas são publicados em todo o site.

Vendo como a Amazon é o top site de comércio eletrônico nos Estados Unidos (e em muitos outros países), faz sentido usá-lo como um campo de testes.

A boa notícia é que todos os produtos da Amazon recebem um ranking de best sellers. Assim, se um produto de nicho estiver listado na categoria Figuras de ação, a Amazon classifica suas vendas nessa categoria específica.

Como a maioria dos produtos de nicho está listada em várias categorias, você pode ver vários rankings nessas categorias.

Por exemplo, procurei um produto chamado Fisher-Price Disney Mickey e os Roadster Racers, Roadster Racers Garage Playset.

A métrica mais reveladora é a da categoria principal. Nesta situação, é a categoria Brinquedos e Jogos. Este produto de nicho é classificado como #711 no momento.

Mas você também notará que ele salta para #19 para as subcategorias Figuras de ação e #352 para brinquedos pré-jardim de infância.

Este sistema de classificação fornece uma escala para comparar Produtos populares com outros itens na Amazon. Como a Amazon tem uma enorme base de clientes e toneladas de vendas por dia, o tamanho da amostra é maior do que o suficiente para você confiar nos resultados. Além disso, você não precisa pagar nenhum dinheiro ou cavar muito fundo para localizar esses rankings.

Minha conclusão para este produto de nicho: Escolher um nicho de brinquedos e jogos para sua loja on-line é amplo demais, mas a categoria Figuras de Ação parece promissora. Se você já tem um site de figuras de ação, não é uma má idéia ficar com produtos de nicho sob #100.

Quanto ao uso do sistema de classificação da Amazon como sua principal ferramenta de pesquisa de produtos, você pode achar um pouco entediante clicar em tantos produtos. Na verdade, não há nada que compare ou organize seus resultados, a menos que você planeje extrair informações e inseri-las no Excel.

É por isso que recomendo pesquisar na Amazon usando uma ferramenta como Escuteiro da selva.

Juntamente com vários outros recursos, o Jungle Scout tem uma opção de Nicho Hunter:

Com o Niche Hunter, você terá acesso a muito mais informações do que apenas um monte de classificações.

Por exemplo, eu poderia filtrar categorias e procurar produtos de nicho nessas categorias com unidades médias vendidas entre 500 e 1000 durante um determinado período de tempo. Isso oferece os resultados mais promissores e você também pode pesquisar itens como pontuação de qualidade, concorrência e preço médio.

Etapa 2: encontrar produtos de nicho com o Google

O Google está se tornando cada vez mais popular para fazer compras, e a maior parte disso tem a ver com o crescente foco que o Google coloca Resultados do Google Shopping.

Algumas pessoas preferem ir direto para a Amazon ou qualquer outra loja na qual fazem compras, mas o Google tem a vantagem de agregar resultados de sites diferentes e mostrar várias comparações de preços.

Como você já deve ter presumido, o Google Shopping tem usuários suficientes para tornar os dados valiosos.

Outra razão pela qual gostamos de pesquisar produtos no Google é que isso revela como será difícil chegar aos resultados de pesquisa.

O Processo

Sua melhor aposta para encontrar os produtos on-line mais vendidos no Google é utilizar o Planejador de palavras-chave do Google.

O truque com esta ferramenta é digitar e analisar algumas das palavras-chave exatas que os clientes podem estar digitando em si mesmos. Este é um excelente processo a seguir depois de ter decidido alguns nichos potenciais da pesquisa anterior da Amazon.

O único problema em passar pelo Google Keyword Planner é que é difícil entender os resultados.

Em primeiro lugar, é importante observar apenas as palavras-chave que se concentram nos produtos.

Por exemplo, a palavra-chave "dicas de viagem para mulheres" não faz sentido para encontrar produtos de nicho, já que as pessoas que pesquisam provavelmente procuram informações, como postagens em blogs.

Uma palavra-chave melhor seria algo como “bolsa de viagem anti-roubo”, já que isso levaria as pessoas a uma página de produto ou categoria.

Deixe as configurações padrão e clique no botão Obter ideias. Isso revela um ataque de informações que podem ser confusas e reveladoras. Por exemplo, podemos ver que milhões de pesquisas estão sendo concluídas para a bolsa anti-roubo, e algumas palavras-chave mais específicas também recebem números impressionantes. A concorrência é alta, no entanto, isso significa que muitos anunciantes estão fazendo lances para essas palavras-chave.

Isso nos deixa em uma situação complicada, já que sabemos que a palavra-chave é popular, mas pode ser tão popular que não podemos obter nenhuma exposição ao mecanismo de pesquisa.

Esse dilema nos traz de volta à importância dos produtos de nicho. Não apenas você quer se concentrar em mercados altamente especializados, mas também em palavras-chave específicas. Uma das melhores maneiras de fazer isso é segmentar apenas palavras-chave de cauda longa ou palavras-chave menos populares, mas ainda eficazes.

Uma maneira de fazer isso é usando uma ferramenta como Long Tail Pro, que oferece uma versão mais útil da parte "concorrência" do Planejador de palavras-chave do Google.

Em suma, o Long Tail Pro classifica palavras-chave baseadas em “competitividade de palavras-chave”, em vez de quantos profissionais de marketing estão competindo por uma determinada palavra-chave.

Dessa forma, você pode ver até que ponto poderá segmentar clientes com uma determinada palavra-chave.

Por exemplo, a bolsa de viagem anti-roubo pode não ser tão forte para o seu negócio, mas algo como uma mochila prova de barra pode ser uma palavra-chave que vai mostrar alguns resultados.

Etapa 3: Use regras de produtos de nicho para eliminar más escolhas

Embora eu recomende o uso de ambos os métodos descritos acima, também temos algumas regras que você deve seguir ao longo do processo.

Essas diretrizes de produtos são úteis para eliminar alguns produtos ou mesmo categorias completas de produtos de nicho.

Vamos dar uma olhada:

  1. Venda produtos de nicho com uma lista de mais de US $ 15.
  2. Não vá muito mais alto que $ 200.
  3. Fique longe de produtos sazonais que só trazem dinheiro durante uma determinada época do ano.
  4. Só venda itens que não perdem valor quando se sentam nas prateleiras. Por exemplo, a eletrônica perde valor rapidamente.
  5. Vender produtos com preços mais ambíguos. Todo mundo sabe o que um item eletrônico deve vender, mas itens informativos e jóias são mais subjetivos em termos de preço.
  6. Escolha itens fáceis de enviar e não quebráveis.
  7. Produtos menores funcionam melhor para lojas de nicho.

Você está pronto para encontrar produtos de nicho para sua loja online?

Localizar o nicho perfeito envolve o uso de dados e as ferramentas de análise corretas. Esqueça a solução de problemas da vida e faça um brainstorming a partir de suas próprias experiências. Esses métodos geralmente deixam você frustrado e geram resultados ruins.

Se você tiver alguma dúvida sobre produtos de nicho em geral, deixe-nos saber nos comentários abaixo.

Recurso imagem por Kit8

Joe Warnimont

Joe Warnimont é um escritor freelancer que cria ferramentas e recursos para ajudar outros escritores a se tornarem mais produtivos e comercializarem seu trabalho.