När det gäller att hitta nisch produkter att sälja online, slumpmässighet dödar alla.
Alltför ofta fastnar vi i tankesättet att allt du behöver göra är att spendera tid med brainstorming för att slumpmässigt landa på några bra idéer.
Men här är vad:
Detta tillvägagångssätt kan ibland landa dig på en respektabel produkt som säljer bra via en onlinebutik, men oftare än inte du får en produkt som antingen är för långt före sin tid (så det har ingen marknad än) eller en produkt som är på en alltför mättad marknad.
Ingen av dessa situationer fungerar för dig eftersom möjligheten att tjäna pengar är beroende av att konsumenterna vänjer sig vid en produkt eller att du spenderar otaliga timmar och dollar på att försöka bryta in på en ogenomtränglig marknad.
Det är därför du bör fokusera på en mer metodisk metod för att hitta nischidéer för online-företag.
På det här sättet väljer du inte och väljer produkter slumpmässigt. Nästa gång du söker efter nischprodukter har du också en process att luta dig till.
- Den gyllene regeln: Sluta att tänka på dina erfarenheter och gå direkt till data
- Steg 1: Använd Amazon-försäljningsdata för att hitta de bästsäljande onlineprodukterna
- Steg 2: Hitta nischprodukter med Google
- Steg 3: Använd nischproduktsregler för att eliminera dåliga val
- Är du redo att hitta nischprodukter för din onlinebutik?
Den gyllene regeln: Sluta att tänka på dina erfarenheter och gå direkt till data
Det är mänsklig natur att sitta ner och brainstorma så här:
"Vilka problem har jag haft i mitt liv som inte har lösts av en produkt?"
”Vilka produkter ser jag att alla mina vänner och familj köper? De måste vara populära! ”
Dessa tankar ger felaktiga resultat. Dina personliga livsproblem återspeglar inte nödvändigtvis andras. Dessutom är "mina vänner och familj" inte ens nära tillräckligt bra provstorlek.
Kreativa människor får rådet att skriva, rita, måla, filma eller designa vad som än gör dem glada, men det tänkandet kommer inte att sälja fler produkter online.
Det är därför dina personliga fördomar och upplevelser bör tas bort från ekvationen så ofta som möjligt.
Varför?
Eftersom du har tillgång till hård data från platser som eBay, Amazon, Google och andra shoppingmotorer. Denna information ger ingenting annat än sanningen, med detaljer om hur faktiska produkter säljer till faktiska kunder.
För din egen förnuft och affärsframgång klipper du därför förbi brainstormningsprocessen som använder dina egna livserfarenheter. Den bästa vägen är med data.
Bonus Tips: När du hoppar över spekulationer och går direkt till uppgifterna är det viktigt att fokusera på en viss nisch med din onlinebutik. På detta sätt anser Google att butiken är en aktuell myndighet, och du har fler sammanlänkningsmöjligheter med dina egna bloggar och andra bloggar.
Steg 1: Använd Amazon-försäljningsdata för att hitta de bästsäljande onlineprodukterna
När du handlar på Amazon kanske du inte omedelbart inser att försäljningsdata publiceras över hela webbplatsen.
Ser hur Amazon är topp e-handelswebbplats i USA (och många andra länder) är det vettigt att använda det som ett testområde.
Den goda nyheten är att varje enskild produkt på Amazon tilldelas en bästsäljarranking. Så, om en nischprodukt är listad i kategorin Action Figures, rankar Amazon sin försäljning i just den kategorin.
Eftersom de flesta nischprodukter är listade under flera kategorier, kan du se många rankningar i dessa kategorier.
Till exempel letade jag upp en produkt som heter Fisher-Price Disney Mickey & the Roadster Racers, Roadster Racers Garage Playset.
Det mest avslöjande måttet är det för den primära kategorin. I den här situationen är det kategorin Leksaker och spel. Denna nischprodukt är rankad som #711 vid den tiden.
Men du kommer också att märka att det hoppar till # 19 för underkategorin Action Figures och # 352 för Pre-Kindergarten Toys.
Detta rankingssystem ger en skala för jämförelse populära produkter med andra föremål på Amazon. Eftersom Amazon har en enorm kundbas och massor av försäljning varje dag, är urvalsstorleken mer än tillräckligt stor för att du ska lita på resultaten.
Dessutom behöver du inte betala några pengar eller gräva för djupt för att hitta dessa rankningar.
Min slutsats för denna nischprodukt: Att välja en leksaks- och spelnisch för din onlinebutik är alldeles för bred, men kategorin Action Figures ser lovande ut. om du redan har en webbplats för actionfigurer är det inte en dålig idé att hålla sig till nischprodukter under # 100.
När det gäller att använda Amazons rankingsystem som ditt huvudsakliga produktsökningsverktyg, kanske du tycker att det är lite tråkigt att klicka igenom så många produkter.
Det finns faktiskt ingenting som jämför eller organiserar dina resultat om du inte planerar att hämta information och infoga den i Excel.
Det är därför jag rekommenderar att du söker på Amazon med hjälp av ett verktyg som Jungle Scout.
Tillsammans med flera andra funktioner har Jungle Scout alternativet Niche Hunter:
Med Niche Hunter har du tillgång till mycket mer information än bara ett gäng rankningar.
Till exempel kunde jag filtrera kategorier och söka efter nischprodukter i de kategorierna med genomsnittliga enheter sålda mellan 500 och 1000 under en viss tid. Detta ger de mest lovande resultaten, och du kan också söka efter saker som kvalitetsresultat, konkurrens och genomsnittligt pris.
Steg 2: Hitta nischprodukter med Google
Google blir mer och mer populärt för shopping, och det mesta har att göra med det ökande fokus Google lägger på Google Shopping-resultat.
Vissa människor vill hellre gå direkt till Amazon, eller vad andra butiker de än handlar på, men Google har fördelen att samla resultat från olika webbplatser och visa flera prisjämförelser.
Som du kanske redan har antagit har Google Shopping tillräckligt med användare för att göra uppgifterna värdefulla.
En annan anledning till att vi gillar att undersöka produkter via Google är att det avslöjar hur svårt det kommer att hamna högt i sökresultaten.
Processen
Det bästa sättet att hitta de mest sålda onlineprodukterna via Google är att använda Google Keyword Planner.
Tricket med det här verktyget är att skriva in och analysera några av de exakta nyckelorden som kunder kan skriva i sig själva. Detta är en utmärkt process att följa efter att du har bestämt dig för några potentiella nischer från den tidigare Amazon-sökningen.
Det enda problemet med att gå igenom Googles sökordsplanerare är att det är svårt att förstå resultaten.
Först och främst är det viktigt att bara titta på nyckelorden som fokuserar på produkter.
Till exempel, nyckelordet "kvinnliga resetips" är inte vettigt för att hitta nischade produkter, eftersom de som söker mest sannolikt letar efter information, till exempel blogginlägg.
Ett bättre sökord skulle vara något liknande "stöldskyddsreseväska", eftersom detta kommer att leda människor till en produkt- eller kategorisida.
Lämna standardinställningarna och klicka på knappen Få idéer. Detta avslöjar en anstormning av information som kan vara både förvirrande och ögonöppnande.
Till exempel kan vi se att miljontals sökningar slutförs efter stöldskyddsväskan, och några mer specifika sökord får också imponerande siffror.
Konkurrensen är dock hög, så det betyder att många annonsörer bjuder på dessa sökord.
Detta lämnar oss i en klibbig situation eftersom vi vet att nyckelordet är populärt, men det kan vara så populärt att vi inte kan få någon exponering av sökmotorerna.
Detta dilemma tar oss tillbaka till vikten av nischprodukter. Inte bara vill du fokusera på marknader med hög nisch, utan också nyckelord. Ett av de bästa sätten att göra detta är att endast rikta in sig på nyckelord med långa svansar, eller mindre populära men ändå effektiva nyckelord.
Ett sätt att göra detta är att använda ett verktyg som Long Tail Pro, som ger en mer användbar version av "konkurrens" -delen av Google Keyword Planner.
Kort sagt, rankar Long Tail Pro nyckelord baserat på "sökordets konkurrenskraft" istället för hur många marknadsförare som tävlar om ett visst sökord.
På detta sätt kan du se hur väl du kommer att kunna rikta in dig på kunder med ett visst nyckelord.
Till exempel kan stöldhantverket mot stöld inte vara så starkt för ditt företag, men något som en ryggsäker ryggsäck kan vara ett nyckelord som visar några resultat.
Steg 3: Använd nischproduktsregler för att eliminera dåliga val
Även om jag rekommenderar att du använder båda metoderna som beskrivs ovan har vi också några regler du alltid bör följa under hela processen.
Dessa produktriktlinjer är praktiska för att eliminera vissa produkter eller till och med hela kategorier av nischprodukter.
Låt oss ta en titt:
- Sälj nischprodukter som listar till mer än $ 15.
- Gå inte mycket högre än $ 200.
- Håll dig borta från säsongsprodukter som bara får in pengar under en viss tid på året.
- Sälj endast föremål som inte tappar värde när de sitter i hyllorna. Till exempel tappar elektronik värde snabbt.
- Sälj produkter med mer tvetydiga priser. Alla vet vad en elektronisk vara ska säljas för, men informationsföremål och smycken är mer subjektiva i prissättning.
- Välj objekt som är lätta att skicka och inte går att bryta.
- Mindre produkter fungerar bäst för nischbutiker.
Är du redo att hitta nischprodukter för din onlinebutik?
Att hitta den perfekta nischprodukten innebär användning av data och rätt analysverktyg. Glöm att lösa livsproblem och brainstorma från dina egna erfarenheter. Dessa metoder gör dig vanligtvis frustrerad och ger dåliga resultat.
Om du har några frågor om nischprodukter i allmänhet, meddela oss i kommentarerna nedan.
>Håll dig borta från säsongsbetonade produkter som bara drar in pengar under en viss tid på året.
Jag är inte så säker på att detta är ett bra råd... det finns stora pengar i säsongsprodukter. Finns det någon speciell anledning du säger att du ska hålla dig borta från dem? Bortsett från det uppenbara, att du bara kan förvänta dig att folk köper dem under en viss tid på året.