Decidir sobre um nicho para sua loja de comércio eletrônico

Às vezes um nicho cai no seu colo. Outras vezes você tem que procurar muito e muito por isso.

Os inventores não têm esse problema, já que estão criando itens que geralmente não têm mercado para começar, ou o produto é tão único que eles não precisam pensar em descobrir um nicho lucrativo.

Mas se você não estiver criando um item completamente novo, como vai encontrar os produtos para vender em sua loja? Essa é uma tarefa difícil, considerando o número de produtos que você pode encontrar on-line. Heck, basta olhar para a Amazon e você encontrará qualquer coisa de carros a instrumentos musicais.

No entanto, você não está tentando competir com os grandes cães. O objetivo de uma loja on-line menos original é decidir um nicho que seja exclusivo o suficiente para conquistar uma fatia do mercado, ao mesmo tempo em que seja popular o bastante para que haja pessoas suficientes para comprar de você.

Além disso, o seu site de nicho de comércio eletrônico precisa de algo para ajudá-lo a se destacar, como um blog de autoridade, um boletim informativo ou um fórum que reúna pessoas da mesma mentalidade on-line.

Então, se você está encontrando um nicho para um site de dropshipping ou uma loja de comércio eletrônico tradicional, continue lendo para seguir os passos para encontrar um nicho para sua loja de comércio eletrônico.

Passo 1: Siga Sua Paixão (Sort Of)

Mark Cuban falou uma vez sobre como é bobagem seguir sua paixão. Em vez disso, ele argumenta que é melhor escolher um nicho ou ideia que vai ganhar dinheiro e transformar isso em sua paixão. Por exemplo, você pode não ter qualquer interesse em móveis antigos, mas se você pode ganhar dinheiro com isso você pode aprender que é uma área bastante interessante.

Mas… se você já tem uma paixão e é lucrativa, ou há um mercado para mais negócios nessa área, esse também é o bônus.

Portanto, meu primeiro conselho é fazer uma lista de tudo o que você é apaixonado. Eu estou falando de tudo, desde ler para esportes e tricô para cozinhar. Reduza cada paixão a algo mais único, como cozinhar, mas cozinhar para pós-graduandos que não têm muito tempo em suas mãos.

Esta lista de paixões irá para a sua lista de nichos que você sabe que são lucrativos (mas você pode não estar entusiasmado atualmente). Desta forma você pode colocá-los através dos testes para ver se eles têm alguma possibilidade de comercialização.

Etapa 2: Formule sua lista de produtos potenciais

Sua lista inicial vai ter alguns insucessos, mas esse é o ponto principal. Você está tentando investigar para ver o potencial de todos eles. Tire suas paixões de antes para iniciar esta lista. Agora, inclua vários outros nichos que você acha que venderia bem.

Por exemplo, minha lista de simulação é assim:

  • Cozinhar para jovens profissionais
  • Jardinagem urbana
  • livros
  • Tecnologia móvel
  • Alternativas para fumar
  • moda
  • Chá

Alguns deles eu tenho uma paixão por outros, eu não tenho nada. O problema com essa lista é que são categorias ou tópicos mais gerais. O próximo passo é restringi-lo a produtos individuais, permitindo que você se concentre em um único produto que contenha vários itens para vender. Por exemplo:

  • Panelas de barro (ótimas para jovens profissionais)
  • Pequenos compostores (ótimos para jardinagem urbana)
  • Livros com temas militares (livros)
  • Auscultadores sem fios e capas de telemóvel (tecnologia móvel)
  • Vaping (alternativas para fumar)
  • Calças de ioga (moda)
  • Matcha chá verde (chá)

Etapa 3: comparação de quais produtos são populares e populares

Vá para Google Trends para avaliar quais dos seus produtos estão tendendo para cima. Você só pode comparar cinco palavras-chave por vez, mas tudo bem.

Durante a minha pesquisa, percebi que os fogões lentos têm muito mais interesse do que qualquer outro produto. No entanto, a remoção do pote de barro da mistura mostra que algumas outras opções são tendências, mas em menor escala.

Como os fogões lentos se destacaram tanto, quero ver isso por conta própria no Google Trends. Portanto, eu removi tudo, exceto isso. As tendências não são tão consistentes, mas é claro que fogões mais lentos estão vendendo. Tem picos e vales constantes, fazendo-me pensar que é um mercado estabelecido, onde as pessoas podem comprar em certos pontos, mas não o tempo todo.

Complete o teste individual para cada produto.

Depois da minha pesquisa, gostei muito do jeito que o chá verde matcha estava. A tendência vem subindo e sabemos que a matcha é uma categoria menor do mercado de chá. Não só isso, mas o matcha pode ser usado como um ingrediente em uma ampla gama de outras receitas, tornando-o maduro para a criação de conteúdo.

Portanto, vou optar pelo chá verde matcha agora.

Passo 4: Afiando em um Nicho Real

Matcha chá verde pode soar como um nicho sólido, mas podemos fazer melhor. Abrir uma loja que foca apenas no chá provavelmente causará problemas, já que o mercado já é bastante competitivo.

Portanto, queremos descobrir uma maneira de vender o chá verde matcha para um conjunto de pessoas, ou um mercado-alvo. Desta forma, você pode construir seu blog e estratégia global em torno disso, atraindo pessoas que se identificam como seu mercado-alvo.

Isso envolve uma pesquisa no Google.

Eu gosto de digitar o produto + a palavra “para”, permitindo que você veja o que os outros estão usando o produto.

Como exemplo, o chá verde matcha + "for" fornece as seguintes sugestões:

  • Matcha chá verde para perda de peso
  • Matcha chá verde para pele
  • Chá verde Matcha para venda
  • Matcha chá verde para acne

Podemos eliminar a sugestão de “venda”, mas a perda de peso, a pele e a acne são bastante interessantes.

Encontrar palavras-chave para estabelecer a demanda

Só porque o Google sugeriu algumas palavras-chave não significa que muitas pessoas estão procurando por essas palavras-chave. Portanto, podemos usar o Planejador de palavras-chave do Google para ver se os usuários da Internet realmente estão pesquisando por eles.

Vá para Planejador de palavras-chave do Google.

Pesquise as novas palavras-chave de que falamos acima.

Ao procurar pelas palavras-chave, descobri que muitas pessoas não estão procurando por matcha para a pele ou qualquer uma das outras opções. Portanto, eu consideraria voltar a alguns dos outros nichos que estabeleci antes. No entanto, você não deve ficar completamente desanimado com os resultados do matcha, porque pode ser que você esteja um pouco à frente quando se trata do mercado matcha. Na verdade, alguns podem argumentar que esses baixos resultados de pesquisa são o nicho perfeito, e que estar à frente de todos os outros é melhor.

Conclusão

Em geral, estas são as melhores ferramentas à sua disposição para encontrar um nicho para sua loja de comércio eletrônico. Você pode ver imediatamente o que as pessoas estão procurando e tomar decisões valiosas para pular um nicho ou ir com ele.

Se você tiver alguma dúvida sobre este artigo, informe-nos na seção de comentários abaixo.

Joe Warnimont

Joe Warnimont é um escritor freelancer que cria ferramentas e recursos para ajudar outros escritores a se tornarem mais produtivos e comercializarem seu trabalho.