Pokud jde o hledání výklenek produkty k prodeji online, náhoda zabíjí vše.
Příliš často uvízneme v myšlení, že vše, co musíte udělat, je strávit čas brainstormingem, abyste náhodně přišli na pár dobrých nápadů.
Ale co:
Tento přístup vás může občas přivést k úctyhodnému produktu, který se dobře prodává prostřednictvím internetového obchodu, ale častěji než ne skončíte s produktem, který buď příliš předběhl dobu (takže ještě nemá trh) nebo produkt, který je na příliš nasyceném trhu.
Žádná z těchto situací vám nevyjde, protože potenciál vydělávání peněz závisí na tom, že si spotřebitelé na produkt zvyknou, nebo že strávíte nespočet hodin a dolarů pokusy proniknout na neprostupný trh.
Proto byste se měli zaměřit na metodičtější přístup k hledání specializované nápady pro online podnikání.
Tímto způsobem nevybíráte a nevybíráte produkty náhodně. Také, až budete příště hledat specializované produkty, budete mít proces, o který se můžete opřít.
- Zlaté pravidlo: Přestaňte myslet na své zkušenosti a jděte přímo k datům
- Krok 1: Klepnutím na údaje o prodeji Amazonu najděte nejprodávanější online produkty
- Krok 2: Najděte specializované produkty pomocí Googlu
- Krok 3: Použijte pravidla pro specializovaný produkt k odstranění špatných voleb
- Jste připraveni najít specializované produkty pro svůj internetový obchod?
Zlaté pravidlo: Přestaňte myslet na své zkušenosti a jděte přímo k datům
Je lidskou přirozeností sedět a přemýšlet takto:
"Jaké problémy jsem měl v životě, které nebyly vyřešeny žádným produktem?"
„Jaké produkty vidím nakupovat všechny své přátele a rodinu? Musí být populární!"
Tyto myšlenky přinášejí chybné výsledky. Vaše problémy v osobním životě nemusí nutně odrážet problémy ostatních. Také „moji přátelé a rodina“ není ani zdaleka dostatečně dobrá velikost vzorku.
Kreativní lidé dostávají rady, aby psali, kreslili, malovali, natáčeli nebo navrhovali cokoliv, co je vzrušuje, ale toto myšlení nebude prodat vám více produktů online.
To je důvod, proč by vaše osobní předsudky a zkušenosti měly být z rovnice co nejčastěji odstraňovány.
Proč?
Protože máte přístup k pevným datům z míst, jako je eBay, Amazon, Google a další nákupní nástroje. Tato data neposkytují nic jiného než pravdu s podrobnostmi o tom, jak se skutečné produkty prodávají skutečným zákazníkům.
Proto pro svůj zdravý rozum a obchodní úspěch přerušte proces brainstormingu, který využívá vaše vlastní životní zkušenosti. Nejlepší trasa je s daty.
Bonus Tip: Jakmile přeskočíte spekulace a přejdete přímo k datům, je důležité zaměřit se ve vašem internetovém obchodě na jeden konkrétní výklenek. Tímto způsobem Google považuje obchod za aktuální autoritu a vy máte více možností propojení s vašimi vlastními blogy a dalšími blogy.
Krok 1: Klepnutím na údaje o prodeji Amazonu najděte nejprodávanější online produkty
Když nakupujete na Amazonu, možná si hned neuvědomíte, že údaje o prodeji jsou zveřejňovány na celém webu.
Vidět, jak Amazon je špičkový web elektronického obchodu ve Spojených státech (a mnoha dalších zemích) má smysl jej používat jako testovací základnu.
Dobrou zprávou je, že každému produktu na Amazonu je přiřazeno hodnocení nejprodávanějších produktů. Pokud je tedy specializovaný produkt uveden v kategorii Action Figures, Amazon řadí své prodeje do této konkrétní kategorie.
Protože většina specializovaných produktů je uvedena v několika kategoriích, můžete v těchto kategoriích vidět četná hodnocení.
Vyhledal jsem například produkt s názvem Fisher-Price Disney Mickey & the Roadster Racers, Roadster Racers Garage Playset.
Nejvíce odhalující metrika je metrika primární kategorie. V této situaci je to kategorie Hračky a hry. Tento specializovaný produkt je v té době hodnocen jako #711.
Ale také si všimnete, že skočí na číslo 19 pro podkategorii Akční figurky a na číslo 352 pro Hračky pro předškolní děti.
Tento systém hodnocení poskytuje měřítko pro porovnávání oblíbené produkty s dalšími položkami na Amazonu. Vzhledem k tomu, že Amazon má obrovskou zákaznickou základnu a každý den tuny prodejů, je velikost vzorku více než dostatečně velká, abyste výsledkům důvěřovali.
Kromě toho nemusíte platit žádné peníze ani jít příliš hluboko, abyste tyto žebříčky našli.
Můj závěr pro tento specializovaný produkt: Výběr hraček a her pro váš internetový obchod je příliš široký, ale kategorie Action Figures vypadá slibně. pokud již máte web s akčními figurkami, není špatný nápad zůstat u specializovaných produktů pod #100.
Pokud jde o používání systému hodnocení Amazon jako vašeho hlavního nástroje pro vyhledávání produktů, může vám připadat poněkud zdlouhavé proklikávat se tolika produkty.
Ve skutečnosti neexistuje nic, co by porovnalo nebo uspořádalo vaše výsledky, pokud neplánujete vytáhnout informace a vložit je do Excelu.
Proto doporučuji prohledávat Amazon pomocí nástroje jako je Jungle Scout.
Spolu s několika dalšími funkcemi má Jungle Scout možnost Niche Hunter:
S Niche Hunterem budete mít přístup k mnohem více informacím než jen k hromadě žebříčků.
Například bych mohl filtrovat kategorie a hledat specializované produkty v těchto kategoriích pomocí průměrný počet prodaných kusů mezi 500 a 1000 za určitou dobu. To přináší nejslibnější výsledky a můžete také hledat věci, jako je skóre kvality, konkurence a průměrná cena.
Krok 2: Najděte specializované produkty pomocí Googlu
Google je stále populárnější pro nakupování a většina z toho souvisí s rostoucím zaměřením, na které Google klade Výsledky Nákupů Google.
Někteří lidé by raději šli rovnou na Amazon nebo do jiných obchodů, kde nakupují, ale Google má tu výhodu, že shromažďuje výsledky z různých stránek a zobrazuje více cenových srovnání.
Jak jste již možná předpokládali, Nákupy Google mají dostatek uživatelů, aby se data vyplatila.
Dalším důvodem, proč rádi zkoumáme produkty přes Google, je to, že odhaluje, jak těžké bude skončit vysoko ve výsledcích vyhledávání.
Proces
Nejlepším řešením pro nalezení nejprodávanějších online produktů prostřednictvím Google je využití Plánovač klíčových slov Google.
Trik tohoto nástroje spočívá v tom, že zadáte a analyzujete některá přesná klíčová slova, která mohou zákazníci sami zadávat. Toto je vynikající proces, který je třeba sledovat poté, co jste se rozhodli pro několik potenciálních výklenků z předchozího vyhledávání na Amazonu.
Jediným problémem při procházení Plánovače klíčových slov Google je to, že je těžké porozumět výsledkům.
V první řadě je důležité dívat se pouze na klíčová slova, která se zaměřují na produkty.
Například, klíčové slovo „ženské cestovní tipy“ nedává smysl pro hledání specializovaných produktů, protože hledající lidé s největší pravděpodobností hledají informace, jako jsou příspěvky na blogu.
Lepší klíčové slovo by bylo něco podobného „Cestovní peněženka proti krádeži“, protože to lidi přivede na stránku produktu nebo kategorie.
Ponechte výchozí nastavení a klikněte na tlačítko Získat nápady. To odhaluje nápor informací, které mohou být matoucí a otevírající oči.
Můžeme například vidět, že se dokončují miliony vyhledávání peněženky proti krádeži a některá specifičtější klíčová slova dostávají také působivá čísla.
Konkurence je však vysoká, takže to znamená, že na tato klíčová slova nabízí cenové nabídky mnoho inzerentů.
To nás ocitne v nelehké situaci, protože víme, že klíčové slovo je populární, ale může být tak populární, že se nám nedaří získat žádnou expozici vyhledávače.
Toto dilema nás přivádí zpět k důležitosti specializovaných produktů. Nejen, že se chcete zaměřit na vysoce specializované trhy, ale také na specializovaná klíčová slova. Jedním z nejlepších způsobů, jak toho dosáhnout, je zacílit pouze na longtailová klíčová slova nebo méně populární, ale stále účinná klíčová slova.
Jedním ze způsobů, jak toho dosáhnout, je použití nástroje jako je Long Tail Pro, která přináší užitečnější verzi „soutěžní“ části Plánovače klíčových slov Google.
Stručně řečeno, Long Tail Pro řadí klíčová slova na základě „konkurenceschopnosti klíčových slov“ namísto toho, kolik obchodníků soutěží o konkrétní klíčové slovo.
Tímto způsobem můžete zjistit, jak dobře budete schopni cílit na zákazníky pomocí určitého klíčového slova.
Například cestovní peněženka proti krádeži nemusí být pro vaše podnikání tak silná, ale něco jako batoh odolný proti lomu může být klíčovým slovem, které ukáže určité výsledky.
Krok 3: Použijte pravidla pro specializovaný produkt k odstranění špatných voleb
I když doporučuji používat obě výše uvedené metody, máme také určitá pravidla, která byste měli během procesu vždy dodržovat.
Tyto pokyny k produktům se hodí k odstranění některých produktů nebo dokonce celých kategorií specializovaných produktů.
Podívejme se na to:
- Prodávejte specializované produkty za více než 15 USD.
- Nepřekračujte 200 dolarů.
- Drž se dál od sezónních produktů, které přinášejí peníze pouze v určitém ročním období.
- Prodávejte pouze položky, které neztrácejí hodnotu, když leží na policích. Například elektronika rychle ztrácí hodnotu.
- Prodávejte produkty s nejednoznačnější cenou. Každý ví, za co by se elektronická položka měla prodávat, ale informační položky a šperky jsou z hlediska ceny subjektivní.
- Vyberte položky, které se snadno přepravují a nejsou rozbitné.
- Menší produkty fungují nejlépe pro specializované obchody.
Jste připraveni najít specializované produkty pro svůj internetový obchod?
Nalezení dokonalého specializovaného produktu zahrnuje použití dat a správných analytických nástrojů. Zapomeňte na řešení životních problémů a brainstorming z vlastních zkušeností. Tyto metody vás obvykle frustrují a přinášejí špatné výsledky.
Pokud máte nějaké dotazy ohledně specializovaných produktů obecně, dejte nám vědět v komentářích níže.
>Držte se dál od sezónních produktů, které přinášejí peníze pouze v určitém ročním období.
Nejsem si jistý, zda je to dobrá rada... v sezónních produktech jsou velké peníze. Máte nějaký konkrétní důvod, proč se od nich držet dál? Kromě toho, co je zřejmé, můžete očekávat, že je lidé budou kupovat pouze v určitém ročním období.