Όταν πρόκειται για εύρεση κόγχη προϊόντα για πώληση στο διαδίκτυο, η τυχαιότητα σκοτώνει όλους.
Πολύ συχνά έχουμε κολλήσει στη νοοτροπία ότι το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να αφιερώσετε χρόνο στο "brainstorming" για να προσπεράσετε τυχαία μερικές καλές ιδέες.
Αλλά εδώ τι:
Αυτή η προσέγγιση μπορεί περιστασιακά να σας προσελκύσει σε ένα αξιοσέβαστο προϊόν που πωλεί καλά μέσω ενός ηλεκτρονικού καταστήματος, αλλά τις περισσότερες φορές καταλήγετε με ένα προϊόν που είτε είναι πολύ μπροστά από την εποχή του (άρα δεν έχει ακόμη αγορά) ή ένα προϊόν που βρίσκεται σε μια υπερβολικά κορεσμένη αγορά.
Καμία από αυτές τις καταστάσεις δεν λειτουργεί για εσάς, δεδομένου ότι η πιθανότητα να κερδίσετε χρήματα βασίζεται στο να συνηθίσουν οι καταναλωτές ένα προϊόν ή να ξοδεύετε αμέτρητες ώρες και δολάρια προσπαθώντας να εισέλθετε σε μια αδιαπέραστη αγορά.
Γι 'αυτό πρέπει να εστιάσετε σε μια πιο μεθοδική προσέγγιση στην εύρεση εξειδικευμένες ιδέες για διαδικτυακές επιχειρήσεις.
Με αυτόν τον τρόπο, δεν επιλέγετε και επιλέγετε τυχαία προϊόντα. Επίσης, την επόμενη φορά που θα αναζητήσετε εξειδικευμένα προϊόντα, θα έχετε μια διαδικασία να στηριχτείτε.
- Ο χρυσός κανόνας: Σταματήστε να σκέφτεστε τις εμπειρίες σας και μεταβείτε κατευθείαν στα δεδομένα
- Βήμα 1: Αγγίξτε τα δεδομένα πωλήσεων του Amazon για να βρείτε τα προϊόντα με τις καλύτερες πωλήσεις στο Διαδίκτυο
- Βήμα 2: Βρείτε εξειδικευμένα προϊόντα με το Google
- Βήμα 3: Χρησιμοποιήστε εξειδικευμένους κανόνες προϊόντων για να εξαλείψετε τις κακές επιλογές
- Είστε έτοιμοι να βρείτε εξειδικευμένα προϊόντα για το ηλεκτρονικό σας κατάστημα;
Ο χρυσός κανόνας: Σταματήστε να σκέφτεστε τις εμπειρίες σας και μεταβείτε κατευθείαν στα δεδομένα
Είναι ανθρώπινη φύση να καθίσει και να κάνει καταιγισμό ιδεών ως εξής:
«Ποια προβλήματα είχα στη ζωή μου που δεν έχουν λυθεί από ένα προϊόν;»
«Ποια προϊόντα βλέπω όλους τους φίλους και την οικογένειά μου να αγοράζουν; Πρέπει να είναι δημοφιλείς! "
Αυτές οι σκέψεις προσφέρουν ελαττωματικά αποτελέσματα. Τα προβλήματα της προσωπικής σας ζωής δεν αντικατοπτρίζουν απαραίτητα αυτά των άλλων. Επίσης, το "φίλοι και η οικογένειά μου" δεν είναι καν κοντά σε ένα αρκετά καλό μέγεθος δείγματος.
Οι δημιουργικοί άνθρωποι λαμβάνουν τη συμβουλή να γράφουν, να ζωγραφίζουν, να ζωγραφίζουν, να κινηματογραφούν ή να σχεδιάζουν οτιδήποτε τους ενθουσιάζει, αλλά αυτή η σκέψη δεν πρόκειται να να σας πουλήσει περισσότερα προϊόντα στο διαδίκτυο.
Γι 'αυτό οι προσωπικές μεροληψίες και οι εμπειρίες σας πρέπει να αφαιρούνται από την εξίσωση όσο πιο συχνά γίνεται.
Γιατί;
Επειδή έχετε πρόσβαση σε σκληρά δεδομένα από μέρη όπως το eBay, το Amazon, το Google και άλλες μηχανές αγορών. Αυτά τα δεδομένα δεν παρέχουν παρά την αλήθεια, με λεπτομέρειες σχετικά με τον τρόπο πώλησης των πραγματικών προϊόντων σε πραγματικούς πελάτες.
Ως εκ τούτου, για τη δική σας λογική και επιχειρηματική επιτυχία, παραλείψτε τη διαδικασία ανταλλαγής ιδεών που χρησιμοποιεί τις δικές σας εμπειρίες στη ζωή. Η καλύτερη διαδρομή είναι με δεδομένα.
Συμβουλή Bonus: Μόλις παραλείψετε την κερδοσκοπία και μεταβείτε κατευθείαν στα δεδομένα, είναι σημαντικό να εστιάσετε σε μια συγκεκριμένη θέση με το ηλεκτρονικό σας κατάστημα. Με αυτόν τον τρόπο, η Google θεωρεί το κατάστημα ως τοπική αρχή και έχετε περισσότερες ευκαιρίες διασύνδεσης με τα δικά σας ιστολόγια και άλλα ιστολόγια.
Βήμα 1: Αγγίξτε τα δεδομένα πωλήσεων του Amazon για να βρείτε τα προϊόντα με τις καλύτερες πωλήσεις στο Διαδίκτυο
Όταν ψωνίζετε στο Amazon, ίσως να μην συνειδητοποιήσετε αμέσως ότι τα δεδομένα πωλήσεων δημοσιεύονται σε ολόκληρο τον ιστότοπο.
Βλέποντας πώς είναι το Amazon κορυφαία ιστοσελίδα ηλεκτρονικού εμπορίου στις Ηνωμένες Πολιτείες (και σε πολλές άλλες χώρες), είναι λογικό να το χρησιμοποιούμε ως πεδίο δοκιμών.
Τα καλά νέα είναι ότι Σε κάθε προϊόν στο Amazon εκχωρείται μια κατάταξη με τις καλύτερες πωλήσεις. Έτσι, εάν ένα εξειδικευμένο προϊόν περιλαμβάνεται στην κατηγορία Action Figures, η Amazon κατατάσσει τις πωλήσεις της στη συγκεκριμένη κατηγορία.
Δεδομένου ότι τα περισσότερα εξειδικευμένα προϊόντα αναφέρονται σε πολλές κατηγορίες, ενδέχεται να δείτε πολλές κατατάξεις σε αυτές τις κατηγορίες.
Για παράδειγμα, αναζήτησα ένα προϊόν που ονομάζεται Fisher-Price Disney Mickey & the Roadster Racers, Roadster Racers Garage Playset.
Η πιο αποκαλυπτική μέτρηση είναι αυτή της κύριας κατηγορίας. Σε αυτήν την περίπτωση, είναι η κατηγορία Παιχνίδια και Παιχνίδια. Αυτό το εξειδικευμένο προϊόν κατατάσσεται στο #711 εκείνη τη στιγμή.
Αλλά θα παρατηρήσετε επίσης ότι φτάνει στο # 19 για την υποκατηγορία Action Figures και # 352 για Pre-Kindergarten Toys.
Αυτό το σύστημα κατάταξης παρέχει μια κλίμακα για σύγκριση δημοφιλή προϊόντα με άλλα είδη στο Amazon. Δεδομένου ότι η Amazon έχει μια τεράστια βάση πελατών και τόνους πωλήσεων κάθε μέρα, το μέγεθος του δείγματος είναι περισσότερο από αρκετά μεγάλο για να εμπιστευτείτε τα αποτελέσματα.
Επιπλέον, δεν χρειάζεται να πληρώσετε χρήματα ή να ψάξετε πολύ βαθιά για να εντοπίσετε αυτές τις κατατάξεις.
Το συμπέρασμά μου για αυτό το εξειδικευμένο προϊόν: Η επιλογή θέσης παιχνιδιών και παιχνιδιών για το ηλεκτρονικό σας κατάστημα είναι πολύ ευρεία, αλλά η κατηγορία Action Figures φαίνεται πολλά υποσχόμενη. εάν έχετε ήδη έναν ιστότοπο αριθμών δράσης, δεν είναι κακή ιδέα να διατηρήσετε τα εξειδικευμένα προϊόντα κάτω από το # 100.
Όσο για τη χρήση του συστήματος κατάταξης Amazon ως κύριο εργαλείο αναζήτησης προϊόντων, μπορεί να σας φανεί κάπως κουραστικό να κάνετε κλικ σε τόσα πολλά προϊόντα.
Στην πραγματικότητα, δεν υπάρχει τίποτα που να συγκρίνει ή να οργανώνει τα αποτελέσματά σας, εκτός εάν σκοπεύετε να αντλήσετε πληροφορίες και να τις εισαγάγετε στο Excel.
Γι 'αυτό σας προτείνω να κάνετε αναζήτηση στο Amazon χρησιμοποιώντας ένα εργαλείο όπως Ζούγκλα Προσκόπων.
Μαζί με πολλά άλλα χαρακτηριστικά, το Jungle Scout διαθέτει μια επιλογή Niche Hunter:
Με το Niche Hunter, θα έχετε πρόσβαση σε πολύ περισσότερες πληροφορίες από μια δέσμη ταξινομήσεων.
Για παράδειγμα, θα μπορούσα να φιλτράρω κατηγορίες και να αναζητήσω εξειδικευμένα προϊόντα σε αυτές τις κατηγορίες Μέσες μονάδες πωλήθηκαν μεταξύ 500 και 1000 για ένα ορισμένο χρονικό διάστημα. Αυτό παρέχει τα πιο πολλά υποσχόμενα αποτελέσματα και μπορείτε επίσης να αναζητήσετε πράγματα όπως η βαθμολογία ποιότητας, ο ανταγωνισμός και η μέση τιμή.
Βήμα 2: Βρείτε εξειδικευμένα προϊόντα με το Google
Το Google γίνεται όλο και πιο δημοφιλές για αγορές, και τα περισσότερα από αυτά έχουν να κάνουν με την αυξανόμενη εστίαση που δίνει η Google Αποτελέσματα Αγορών Google.
Μερικοί άνθρωποι προτιμούν να πάνε κατευθείαν στο Amazon, ή σε οποιοδήποτε άλλο κατάστημα που αγοράζουν, αλλά η Google έχει το πλεονέκτημα να συγκεντρώνει αποτελέσματα από διαφορετικούς ιστότοπους και να εμφανίζει πολλαπλές συγκρίσεις τιμών.
Όπως ίσως έχετε ήδη υποθέσει, οι Αγορές Google έχουν αρκετούς χρήστες για να κάνουν τα δεδομένα αξιόλογα.
Ένας άλλος λόγος που μας αρέσει να ερευνούμε προϊόντα μέσω Google είναι ότι αποκαλύπτει πόσο δύσκολο θα είναι να καταλήξουμε ψηλά στα αποτελέσματα αναζήτησης.
Η διαδικασία
Το καλύτερο στοίχημά σας για την εύρεση των online προϊόντων με τις καλύτερες πωλήσεις μέσω Google είναι να χρησιμοποιήσετε το Google Keyword Planner.
Το κόλπο με αυτό το εργαλείο είναι να πληκτρολογήσετε και να αναλύσετε μερικές από τις ακριβείς λέξεις-κλειδιά που ενδέχεται να πληκτρολογούν οι ίδιοι οι πελάτες. Αυτή είναι μια εξαιρετική διαδικασία που μπορείτε να ακολουθήσετε αφού αποφασίσετε μερικές πιθανές θέσεις από την προηγούμενη αναζήτηση στο Amazon.
Το μόνο πρόβλημα με το να περάσετε από το Google Keyword Planner είναι ότι είναι δύσκολο να κατανοήσετε τα αποτελέσματα.
Πρώτα απ 'όλα, είναι σημαντικό να κοιτάξετε μόνο τις λέξεις-κλειδιά που εστιάζουν στα προϊόντα.
Για παράδειγμα, Η λέξη-κλειδί "συμβουλές για γυναικεία ταξίδια" δεν έχει νόημα για την εύρεση εξειδικευμένων προϊόντων, καθώς τα άτομα που αναζητούν είναι πιθανότατα να αναζητούν πληροφορίες, όπως αναρτήσεις ιστολογίου.
Μια καλύτερη λέξη-κλειδί θα ήταν κάτι σαν “Αντικλεπτική Ταξιδιωτική τσάντα”, καθώς αυτό θα οδηγήσει τους χρήστες σε μια σελίδα προϊόντος ή κατηγορίας.
Αφήστε τις προεπιλεγμένες ρυθμίσεις και κάντε κλικ στο κουμπί Λήψη ιδεών. Αυτό αποκαλύπτει μια επίθεση πληροφοριών που μπορεί να προκαλέσει σύγχυση και να σας ανοίξει τα μάτια.
Για παράδειγμα, μπορούμε να δούμε ότι ολοκληρώνονται εκατομμύρια αναζητήσεις για το αντικλεπτικό πορτοφόλι και ορισμένες πιο συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά λαμβάνουν επίσης εντυπωσιακούς αριθμούς.
Ωστόσο, ο ανταγωνισμός είναι υψηλός, επομένως αυτό σημαίνει ότι πολλοί διαφημιστές υποβάλλουν προσφορές για αυτές τις λέξεις-κλειδιά.
Αυτό μας αφήνει σε μια κολλώδη κατάσταση δεδομένου ότι γνωρίζουμε ότι η λέξη-κλειδί είναι δημοφιλής, αλλά μπορεί να είναι τόσο δημοφιλές που δεν μπορούμε να έχουμε οποιαδήποτε έκθεση στη μηχανή αναζήτησης.
Αυτό το δίλημμα μας φέρνει πίσω στη σημασία των εξειδικευμένων προϊόντων. Όχι μόνο θέλετε να επικεντρωθείτε σε εξαιρετικά εξειδικευμένες αγορές, αλλά και εξειδικευμένες λέξεις-κλειδιά. Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να το κάνετε αυτό είναι να στοχεύσετε μόνο λέξεις-κλειδιά μακράς ουράς ή λιγότερο δημοφιλείς, αλλά ακόμα αποτελεσματικές λέξεις-κλειδιά.
Ένας τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι χρησιμοποιώντας ένα εργαλείο σαν Long Tail Pro, η οποία παρέχει μια πιο χρήσιμη έκδοση του τμήματος "ανταγωνισμός" του Google Keyword Planner.
Με λίγα λόγια, το Long Tail Pro κατατάσσει λέξεις-κλειδιά με βάση την «ανταγωνιστικότητα λέξεων-κλειδιών», αντί για πόσους εμπόρους ανταγωνίζονται για μια συγκεκριμένη λέξη-κλειδί.
Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να δείτε πόσο καλά θα μπορείτε να στοχεύσετε πελάτες με μια συγκεκριμένη λέξη-κλειδί.
Για παράδειγμα, η αντικλεπτική τσάντα ταξιδιού μπορεί να μην είναι τόσο ισχυρή για την επιχείρησή σας, αλλά κάτι σαν ένα σακίδιο ασφαλείας με κάθετο μπορεί να είναι μια λέξη-κλειδί που θα εμφανίζει κάποια αποτελέσματα.
Βήμα 3: Χρησιμοποιήστε εξειδικευμένους κανόνες προϊόντων για να εξαλείψετε τις κακές επιλογές
Παρόλο που προτείνω τη χρήση και των δύο μεθόδων που περιγράφονται παραπάνω, έχουμε επίσης ορισμένους κανόνες που πρέπει πάντα να ακολουθείτε καθ 'όλη τη διάρκεια της διαδικασίας.
Αυτές οι οδηγίες προϊόντων είναι βολικές για την εξάλειψη ορισμένων προϊόντων ή ακόμη και πλήρων κατηγοριών εξειδικευμένων προϊόντων.
Ας ΡΙΞΟΥΜΕ μια ΜΑΤΙΑ:
- Πουλήστε εξειδικευμένα προϊόντα που αναφέρονται σε περισσότερα από 15 $.
- Μην πηγαίνετε πολύ υψηλότερα από 200 $.
- Μείνετε μακριά από εποχικά προϊόντα που φέρνουν χρήματα μόνο για μια συγκεκριμένη περίοδο του έτους.
- Πουλήστε μόνο αντικείμενα που δεν χάνουν αξία καθώς βρίσκονται στα ράφια. Για παράδειγμα, τα ηλεκτρονικά χάνουν γρήγορα αξία.
- Πουλήστε προϊόντα με πιο διφορούμενες τιμές. Όλοι γνωρίζουν σε τι πωλείται ένα ηλεκτρονικό προϊόν, αλλά τα ενημερωτικά είδη και τα κοσμήματα είναι πιο υποκειμενικά στην τιμολόγηση.
- Επιλέξτε αντικείμενα που είναι εύκολο να αποσταλούν και δεν είναι εύθραυστα.
- Τα μικρότερα προϊόντα λειτουργούν καλύτερα για εξειδικευμένα καταστήματα.
Είστε έτοιμοι να βρείτε εξειδικευμένα προϊόντα για το ηλεκτρονικό σας κατάστημα;
Ο εντοπισμός του τέλειου εξειδικευμένου προϊόντος περιλαμβάνει τη χρήση δεδομένων και τα σωστά εργαλεία ανάλυσης. Ξεχάστε την επίλυση προβλημάτων ζωής και τον καταιγισμό ιδεών από τις δικές σας εμπειρίες. Αυτές οι μέθοδοι συνήθως σας κάνουν να απογοητεύεστε και να αποδίδετε άσχημα αποτελέσματα.
Αν έχετε οποιεσδήποτε ερωτήσεις σχετικά με εξειδικευμένα προϊόντα γενικά, ενημερώστε μας στα παρακάτω σχόλια.
>Μείνετε μακριά από εποχιακά προϊόντα που αποφέρουν χρήματα μόνο μια συγκεκριμένη περίοδο του χρόνου.
Δεν είμαι σίγουρος ότι αυτή είναι καλή συμβουλή… υπάρχουν πολλά χρήματα σε εποχιακά προϊόντα. Υπάρχει κάποιος ιδιαίτερος λόγος που λέτε να μείνετε μακριά τους; Εκτός από το προφανές, ότι μπορείτε να περιμένετε από τους ανθρώπους να τα αγοράσουν μόνο μια συγκεκριμένη εποχή του χρόνου.