Πώς να βρείτε τα καλύτερα προϊόντα εξειδίκευσης για πώληση στο κατάστημά σας

Όταν πρόκειται για εύρεση κόγχη προϊόντα για πώληση στο διαδίκτυο, η τυχαιότητα σκοτώνει όλους.

Πολύ συχνά έχουμε κολλήσει στη νοοτροπία ότι το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να αφιερώσετε χρόνο στο "brainstorming" για να προσπεράσετε τυχαία μερικές καλές ιδέες.

Αλλά εδώ τι:

Αυτή η προσέγγιση μπορεί περιστασιακά να σας προσγειώσει σε ένα αξιοσέβαστο προϊόν που πουλάει καλά μέσω ενός διαδικτυακού καταστήματος, αλλά συχνότερα καταλήγετε σε ένα προϊόν που είτε είναι πολύ πολύ νωρίτερα από την εποχή του (οπότε δεν έχει ακόμη αγορά) ή ένα προϊόν που βρίσκεται σε μια υπερβολικά κορεσμένη αγορά.

Καμία από αυτές τις καταστάσεις δεν λειτουργεί για εσάς, δεδομένου ότι η πιθανότητα να κερδίσετε χρήματα βασίζεται στο να συνηθίσουν οι καταναλωτές ένα προϊόν ή να ξοδεύετε αμέτρητες ώρες και δολάρια προσπαθώντας να εισέλθετε σε μια αδιαπέραστη αγορά.

Γι 'αυτό πρέπει να εστιάσετε σε μια πιο μεθοδική προσέγγιση στην εύρεση εξειδικευμένες ιδέες για διαδικτυακές επιχειρήσεις.

Με αυτόν τον τρόπο, δεν επιλέγετε και επιλέγετε τυχαία προϊόντα. Επίσης, την επόμενη φορά που θα αναζητήσετε εξειδικευμένα προϊόντα, θα έχετε μια διαδικασία να στηριχτείτε.

Ο χρυσός κανόνας: Σταματήστε να σκέφτεστε τις εμπειρίες σας και μεταβείτε κατευθείαν στα δεδομένα

Είναι ανθρώπινη φύση να καθίσει και να κάνει καταιγισμό ιδεών ως εξής:

«Ποια προβλήματα είχα στη ζωή μου που δεν έχουν λυθεί από ένα προϊόν;»

«Ποια προϊόντα βλέπω όλους τους φίλους και την οικογένειά μου να αγοράζουν; Πρέπει να είναι δημοφιλείς! " 

Αυτές οι σκέψεις προσφέρουν ελαττωματικά αποτελέσματα. Τα προβλήματα της προσωπικής σας ζωής δεν αντικατοπτρίζουν απαραίτητα αυτά των άλλων. Επίσης, το "φίλοι και η οικογένειά μου" δεν είναι καν κοντά σε ένα αρκετά καλό μέγεθος δείγματος.

Οι δημιουργικοί άνθρωποι έχουν τη συμβουλή να γράφουν, να σχεδιάζουν, να χρωματίζουν, να φιλμ ή να σχεδιάζουν ό, τι τους κάνει ενθουσιασμένους, αλλά αυτή η σκέψη δεν πρόκειται να σας πουλήσει περισσότερα προϊόντα στο διαδίκτυο.

Γι 'αυτό οι προσωπικές μεροληψίες και οι εμπειρίες σας πρέπει να αφαιρούνται από την εξίσωση όσο πιο συχνά γίνεται.

Γιατί;

Επειδή έχετε πρόσβαση σε σκληρά δεδομένα από μέρη όπως το eBay, το Amazon, το Google και άλλες μηχανές αγορών. Αυτά τα δεδομένα δεν παρέχουν παρά την αλήθεια, με λεπτομέρειες σχετικά με τον τρόπο πώλησης των πραγματικών προϊόντων σε πραγματικούς πελάτες.

Ως εκ τούτου, για τη δική σας λογική και επιχειρηματική επιτυχία, παραλείψτε τη διαδικασία ανταλλαγής ιδεών που χρησιμοποιεί τις δικές σας εμπειρίες στη ζωή. Η καλύτερη διαδρομή είναι με δεδομένα.

Συμβουλή Bonus: Μόλις παραλείψετε την κερδοσκοπία και μεταβείτε κατευθείαν στα δεδομένα, είναι σημαντικό να εστιάσετε σε μια συγκεκριμένη θέση με το ηλεκτρονικό σας κατάστημα. Με αυτόν τον τρόπο, η Google θεωρεί το κατάστημα ως τοπική αρχή και έχετε περισσότερες ευκαιρίες διασύνδεσης με τα δικά σας ιστολόγια και άλλα ιστολόγια.

Βήμα 1: Αγγίξτε τα δεδομένα πωλήσεων του Amazon για να βρείτε τα προϊόντα με τις καλύτερες πωλήσεις στο Διαδίκτυο

Όταν ψωνίζετε στο Amazon, ίσως να μην συνειδητοποιήσετε αμέσως ότι τα δεδομένα πωλήσεων δημοσιεύονται σε ολόκληρο τον ιστότοπο.

Βλέποντας πώς είναι το Amazon κορυφαία ιστοσελίδα ηλεκτρονικού εμπορίου στις Ηνωμένες Πολιτείες (και σε πολλές άλλες χώρες), είναι λογικό να το χρησιμοποιούμε ως πεδίο δοκιμών.

Τα καλά νέα είναι ότι κάθε προϊόν στο Amazon έχει βαθμολογηθεί ως best seller. Έτσι, εάν ένα εξειδικευμένο προϊόν περιλαμβάνεται στην κατηγορία Action Figures, η Amazon κατατάσσει τις πωλήσεις της στη συγκεκριμένη κατηγορία.

Δεδομένου ότι τα περισσότερα εξειδικευμένα προϊόντα αναφέρονται σε πολλές κατηγορίες, ενδέχεται να δείτε πολλές κατατάξεις σε αυτές τις κατηγορίες.

Για παράδειγμα, αναζήτησα ένα προϊόν που ονομάζεται Fisher-Price Disney Mickey & the Roadster Racers, Roadster Racers Garage Playset.

Η πιο αποκαλυπτική μέτρηση είναι αυτή της κύριας κατηγορίας. Σε αυτήν την περίπτωση, είναι η κατηγορία Παιχνίδια και Παιχνίδια. Αυτό το εξειδικευμένο προϊόν κατατάσσεται ως # 711 εκείνη τη στιγμή.

Αλλά θα παρατηρήσετε επίσης ότι φτάνει στο # 19 για την υποκατηγορία Action Figures και # 352 για Pre-Kindergarten Toys.

Αυτό το σύστημα κατάταξης παρέχει μια κλίμακα για σύγκριση δημοφιλή προϊόντα με άλλα αντικείμενα στο Amazon. Δεδομένου ότι η Amazon έχει τεράστια πελατειακή βάση και τόνους πωλήσεων κάθε μέρα, το μέγεθος του δείγματος είναι πολύ μεγαλύτερο από ότι μπορείτε να εμπιστευτείτε τα αποτελέσματα. Επιπλέον, δεν χρειάζεται να πληρώσετε χρήματα ή να σκάψετε πολύ βαθιά για να εντοπίσετε αυτές τις κατατάξεις.

Το συμπέρασμά μου για αυτό το εξειδικευμένο προϊόν: Η επιλογή θέσης παιχνιδιών και παιχνιδιών για το ηλεκτρονικό σας κατάστημα είναι πολύ ευρεία, αλλά η κατηγορία Action Figures φαίνεται πολλά υποσχόμενη. εάν έχετε ήδη έναν ιστότοπο αριθμών δράσης, δεν είναι κακή ιδέα να διατηρήσετε τα εξειδικευμένα προϊόντα κάτω από το # 100.

Όσο για τη χρήση του συστήματος κατάταξης του Amazon ως το κύριο εργαλείο αναζήτησης προϊόντων σας, ίσως να είναι κάπως κουραστικό να κάνετε κλικ σε τόσα πολλά προϊόντα. Στην πραγματικότητα, δεν υπάρχει τίποτα που να συγκρίνει ή να οργανώνει τα αποτελέσματά σας, εκτός εάν σκοπεύετε να τραβήξετε πληροφορίες και να τις εισαγάγετε στο Excel.

Γι 'αυτό σας προτείνω να κάνετε αναζήτηση στο Amazon χρησιμοποιώντας ένα εργαλείο όπως Ζούγκλα Προσκόπων.

Μαζί με πολλά άλλα χαρακτηριστικά, το Jungle Scout διαθέτει μια επιλογή Niche Hunter:

Με το Niche Hunter, θα έχετε πρόσβαση σε πολύ περισσότερες πληροφορίες παρά μόνο μια σειρά κατατάξεων.

Για παράδειγμα, θα μπορούσα να φιλτράρω κατηγορίες και να αναζητήσω εξειδικευμένα προϊόντα σε αυτές τις κατηγορίες με μέσες μονάδες που πωλούνται μεταξύ 500 και 1000 για ένα συγκεκριμένο χρονικό διάστημα. Αυτό προσφέρει τα πιο πολλά υποσχόμενα αποτελέσματα και μπορείτε επίσης να αναζητήσετε πράγματα όπως βαθμολογία ποιότητας, ανταγωνισμό και μέση τιμή.

Βήμα 2: Βρείτε εξειδικευμένα προϊόντα με το Google

Το Google γίνεται όλο και πιο δημοφιλές για αγορές, και τα περισσότερα από αυτά έχουν να κάνουν με την αυξανόμενη εστίαση που δίνει η Google Αποτελέσματα Αγορών Google.

Μερικοί άνθρωποι προτιμούν να πάνε κατευθείαν στο Amazon, ή σε οποιοδήποτε άλλο κατάστημα που αγοράζουν, αλλά η Google έχει το πλεονέκτημα να συγκεντρώνει αποτελέσματα από διαφορετικούς ιστότοπους και να εμφανίζει πολλαπλές συγκρίσεις τιμών.

Όπως ίσως έχετε ήδη υποθέσει, οι Αγορές Google έχουν αρκετούς χρήστες για να κάνουν τα δεδομένα αξιόλογα.

Ένας άλλος λόγος που μας αρέσει να ερευνούμε προϊόντα μέσω Google είναι ότι αποκαλύπτει πόσο δύσκολο θα είναι να καταλήξουμε ψηλά στα αποτελέσματα αναζήτησης.

Η διαδικασία

Το καλύτερο στοίχημά σας για την εύρεση των online προϊόντων με τις καλύτερες πωλήσεις μέσω Google είναι να χρησιμοποιήσετε το Google Keyword Planner.

Το κόλπο με αυτό το εργαλείο είναι να πληκτρολογήσετε και να αναλύσετε μερικές από τις ακριβείς λέξεις-κλειδιά που ενδέχεται να πληκτρολογούν οι ίδιοι οι πελάτες. Αυτή είναι μια εξαιρετική διαδικασία που μπορείτε να ακολουθήσετε αφού αποφασίσετε μερικές πιθανές θέσεις από την προηγούμενη αναζήτηση στο Amazon.

Το μόνο πρόβλημα με το να περάσετε από το Google Keyword Planner είναι ότι είναι δύσκολο να κατανοήσετε τα αποτελέσματα.

Πρώτα απ 'όλα, είναι σημαντικό να κοιτάξετε μόνο τις λέξεις-κλειδιά που εστιάζουν στα προϊόντα.

Για παράδειγμα, η λέξη-κλειδί "γυναικείες ταξιδιωτικές συμβουλές" δεν έχει νόημα για την εύρεση εξειδικευμένων προϊόντων, καθώς τα άτομα που αναζητούν πιθανότατα αναζητούν πληροφορίες, όπως δημοσιεύσεις ιστολογίου.

Μια καλύτερη λέξη-κλειδί θα ήταν κάτι σαν «αντικλεπτικό ταξιδιωτικό πορτοφόλι», καθώς αυτό θα οδηγήσει τους ανθρώπους σε μια σελίδα προϊόντος ή κατηγορίας.

Αφήστε τις προεπιλεγμένες ρυθμίσεις και κάντε κλικ στο κουμπί Λήψη ιδεών. Αυτό αποκαλύπτει μια επίθεση πληροφοριών που μπορεί να προκαλέσουν σύγχυση και άνοιγμα των ματιών. Για παράδειγμα, μπορούμε να δούμε ότι εκατομμύρια αναζητήσεις ολοκληρώνονται για το αντικλεπτικό πορτοφόλι, και ορισμένες πιο συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά λαμβάνουν επίσης εντυπωσιακούς αριθμούς. Ωστόσο, ο ανταγωνισμός είναι υψηλός, επομένως αυτό σημαίνει ότι πολλοί διαφημιζόμενοι υποβάλλουν προσφορές για αυτές τις λέξεις-κλειδιά.

Αυτό μας αφήνει σε μια κολλώδη κατάσταση δεδομένου ότι γνωρίζουμε ότι η λέξη-κλειδί είναι δημοφιλής, αλλά μπορεί να είναι τόσο δημοφιλές που δεν μπορούμε να έχουμε οποιαδήποτε έκθεση στη μηχανή αναζήτησης.

Αυτό το δίλημμα μας φέρνει πίσω στη σημασία των εξειδικευμένων προϊόντων. Όχι μόνο θέλετε να επικεντρωθείτε σε εξαιρετικά εξειδικευμένες αγορές, αλλά και εξειδικευμένες λέξεις-κλειδιά. Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να το κάνετε αυτό είναι να στοχεύσετε μόνο λέξεις-κλειδιά μακράς ουράς ή λιγότερο δημοφιλείς, αλλά ακόμα αποτελεσματικές λέξεις-κλειδιά.

Ένας τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι χρησιμοποιώντας ένα εργαλείο σαν Long Tail Pro, η οποία παρέχει μια πιο χρήσιμη έκδοση του τμήματος "ανταγωνισμός" του Google Keyword Planner.

Με λίγα λόγια, το Long Tail Pro κατατάσσει λέξεις-κλειδιά με βάση την «ανταγωνιστικότητα λέξεων-κλειδιών», αντί για πόσους εμπόρους ανταγωνίζονται για μια συγκεκριμένη λέξη-κλειδί.

Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να δείτε πόσο καλά θα μπορείτε να στοχεύσετε πελάτες με μια συγκεκριμένη λέξη-κλειδί.

Για παράδειγμα, η αντικλεπτική τσάντα ταξιδιού μπορεί να μην είναι τόσο ισχυρή για την επιχείρησή σας, αλλά κάτι σαν ένα σακίδιο ασφαλείας με κάθετο μπορεί να είναι μια λέξη-κλειδί που θα εμφανίζει κάποια αποτελέσματα.

 

Βήμα 3: Χρησιμοποιήστε εξειδικευμένους κανόνες προϊόντων για να εξαλείψετε τις κακές επιλογές

Παρόλο που προτείνω τη χρήση και των δύο μεθόδων που περιγράφονται παραπάνω, έχουμε επίσης ορισμένους κανόνες που πρέπει πάντα να ακολουθείτε καθ 'όλη τη διάρκεια της διαδικασίας.

Αυτές οι οδηγίες προϊόντων είναι βολικές για την εξάλειψη ορισμένων προϊόντων ή ακόμη και πλήρων κατηγοριών εξειδικευμένων προϊόντων.

Ας ΡΙΞΟΥΜΕ μια ΜΑΤΙΑ:

  1. Πουλήστε εξειδικευμένα προϊόντα που αναφέρονται σε περισσότερα από 15 $.
  2. Μην πηγαίνετε πολύ υψηλότερα από 200 $.
  3. Μείνετε μακριά από εποχικά προϊόντα που φέρνουν χρήματα μόνο για μια συγκεκριμένη περίοδο του έτους.
  4. Πουλήστε μόνο αντικείμενα που δεν χάνουν αξία καθώς βρίσκονται στα ράφια. Για παράδειγμα, τα ηλεκτρονικά χάνουν γρήγορα αξία.
  5. Πουλήστε προϊόντα με πιο ασαφείς τιμές. Όλοι γνωρίζουν τι πρέπει να πουλήσει ένα ηλεκτρονικό είδος, αλλά τα πληροφοριακά είδη και τα κοσμήματα είναι πιο υποκειμενικά στην τιμολόγηση.
  6. Επιλέξτε αντικείμενα που είναι εύκολο να αποσταλούν και δεν είναι εύθραυστα.
  7. Τα μικρότερα προϊόντα λειτουργούν καλύτερα για εξειδικευμένα καταστήματα.

Είστε έτοιμοι να βρείτε εξειδικευμένα προϊόντα για το ηλεκτρονικό σας κατάστημα;

Ο εντοπισμός του τέλειου εξειδικευμένου προϊόντος περιλαμβάνει τη χρήση δεδομένων και τα σωστά εργαλεία ανάλυσης. Ξεχάστε την επίλυση προβλημάτων ζωής και τον καταιγισμό ιδεών από τις δικές σας εμπειρίες. Αυτές οι μέθοδοι συνήθως σας κάνουν να απογοητεύεστε και να αποδίδετε άσχημα αποτελέσματα.

Αν έχετε οποιεσδήποτε ερωτήσεις σχετικά με εξειδικευμένα προϊόντα γενικά, ενημερώστε μας στα παρακάτω σχόλια.

 

Δυνατότητα εικόνας από Kit8

Joe Warnimont

Ο Joe Warnimont είναι ανεξάρτητος συγγραφέας που δημιουργεί εργαλεία και πόρους για να βοηθήσει άλλους συγγραφείς να γίνουν πιο παραγωγικοί και να εμπορευτούν το έργο τους.