Cómo encontrar los mejores productos de nicho para vender en tu tienda

Cuando se trata de encontrar nicho productos para vender en línea, la aleatoriedad mata a todos.

Con demasiada frecuencia nos quedamos atrapados en la mentalidad de que todo lo que tienes que hacer es dedicar tiempo a la lluvia de ideas para aterrizar aleatoriamente sobre algunas buenas ideas.

Pero esto es lo que:

Este enfoque ocasionalmente puede llevarlo a un producto respetable que se vende bien a través de una tienda en línea, pero la mayoría de las veces termina con un producto que está demasiado adelantado a su tiempo (por lo que todavía no tiene un mercado) o producto que está en un mercado demasiado saturado.

Ninguna de estas situaciones funciona para usted, ya que la posibilidad de ganar dinero depende de que los consumidores se acostumbren a un producto o de que usted pase muchas horas y dólares tratando de ingresar en un mercado impenetrable.

Es por eso que debes enfocarte en un enfoque más metódico para encontrar ideas de nicho para negocios en línea.

De esta manera, no estás seleccionando y eligiendo productos al azar. Además, la próxima vez que busque productos especializados tendrá un proceso en el que apoyarse.

La regla de oro: deja de pensar en tus experiencias e ir directamente a los datos

Es la naturaleza humana sentarse y hacer una lluvia de ideas como esta:

"¿Qué problemas he tenido en mi vida que no hayan sido resueltos por un producto?"

“¿Qué productos veo que compran todos mis amigos y familiares? ¡Deben ser populares!

Estos pensamientos dan resultados defectuosos. Los problemas de su vida personal no reflejan necesariamente los de los demás. Además, "mis amigos y mi familia", ni siquiera está cerca de un tamaño de muestra lo suficientemente bueno.

A las personas creativas se les dan los consejos para escribir, dibujar, pintar, filmar o diseñar cualquier cosa que les entusiasme, pero ese pensamiento no les va a vender más productos en línea.

Es por eso que sus sesgos y experiencias personales deben eliminarse de la ecuación con la mayor frecuencia posible.

¿Por qué?

Porque tiene acceso a datos duros de sitios como eBay, Amazon, Google y otros motores de compras. Estos datos no ofrecen nada más que la verdad, con detalles sobre cómo los productos reales se venden a clientes reales.

Por lo tanto, para su propia cordura y éxito en los negocios, elimine el proceso de intercambio de ideas que utiliza sus propias experiencias de vida. La mejor ruta es con datos.

Bono Sugerencia: Una vez que saltea la especulación y va directamente a los datos, es importante centrarse en un nicho particular con su tienda en línea. De esta forma, Google considera que la tienda es una autoridad de actualidad, y usted tiene más oportunidades de interconexión con sus propios blogs y otros blogs.

Paso 1: toque en Amazon Sales Data para encontrar los productos en línea más vendidos

Cuando realiza compras en Amazon, es posible que no se dé cuenta inmediatamente de que los datos de ventas se publican en todo el sitio web.

Viendo cómo Amazon es el el mejor sitio web de comercio electrónico en los Estados Unidos (y en muchos otros países), tiene sentido usarlo como campo de prueba.

La buena noticia es que a cada producto en Amazon se le asigna un ranking de mejores vendedores. Por lo tanto, si un producto de nicho se incluye en la categoría Figuras de acción, Amazon clasifica sus ventas en esa categoría en particular.

Dado que la mayoría de los productos de nicho se enumeran en varias categorías, es posible que vea numerosas clasificaciones en estas categorías.

Por ejemplo, busqué un producto llamado Fisher-Price Disney Mickey & the Roadster Racers, Roadster Racers Garage Playset.

La métrica más reveladora es la de la categoría primaria. En esta situación, es la categoría de Juguetes y juegos. Este producto de nicho está clasificado como #711 en ese momento.

Pero también notará que salta a #19 para la subcategoría Figuras de acción y #352 para Juguetes de prejardín de infantes.

Este sistema de clasificación proporciona una escala para comparar productos populares con otros artículos en Amazon. Como Amazon tiene una gran base de clientes y toneladas de ventas por día, el tamaño de la muestra es más que suficiente para que pueda confiar en los resultados. Además, no tiene que pagar dinero o ir a profundizar demasiado para ubicar estos rankings.

Mi conclusión para este producto de nicho: La elección de un nicho de juguetes y juegos para su tienda en línea es demasiado amplia, pero la categoría de Figuras de acción se ve prometedora. si ya tiene un sitio web de figuras de acción, no es una mala idea quedarse con los productos nicho en #100.

En cuanto a usar el sistema de rankings de Amazon como su principal herramienta de búsqueda de productos, puede resultarle tedioso hacer clic en tantos productos. De hecho, no hay nada que compare u organice sus resultados a menos que planee extraer información e insertarla en Excel.

Es por eso que recomiendo buscar en Amazon utilizando una herramienta como Explorador de la selva.

Junto con muchas otras características, Jungle Scout tiene una opción de cazar nichos:

Con Niche Hunter, tendrás acceso a mucha más información que solo un montón de clasificaciones.

Por ejemplo, podría filtrar categorías y buscar productos de nicho en esas categorías con unidades promedio vendidas entre 500 y 1000 durante un cierto período de tiempo. Esto ofrece los resultados más prometedores, y también puede buscar cosas como puntaje de calidad, competencia y precio promedio.

Paso 2: encuentre productos de nicho con Google

Google se está volviendo cada vez más popular para las compras, y la mayor parte de esto tiene que ver con el creciente enfoque que Google pone en Resultados de Google Shopping.

Algunas personas preferirían ir directamente a Amazon, o cualquier otra tienda en la que compren, pero Google tiene la ventaja de agregar resultados de diferentes sitios y mostrar comparaciones de precios múltiples.

Como ya supuso, Google Shopping tiene suficientes usuarios para que los datos valgan la pena.

Otra razón por la que nos gusta investigar productos a través de Google es que revela cuán difícil será llegar a los primeros lugares en los resultados de búsqueda.

El Proceso

Su mejor apuesta para encontrar los productos en línea más vendidos a través de Google es utilizar el Planificador de palabras clave de Google.

El truco con esta herramienta es escribir y analizar algunas de las palabras clave exactas que los clientes pueden escribir en sí mismos. Este es un excelente proceso a seguir después de que haya decidido sobre algunos nichos potenciales de la búsqueda previa de Amazon.

El único problema al pasar por Google Keyword Planner es que es difícil entender los resultados.

Antes que nada, es importante mirar solo las palabras clave que se enfocan en los productos.

Por ejemplo, la palabra clave "consejos de viaje para mujeres" no tiene sentido para encontrar productos de nicho, ya que las personas que buscan lo más probable es que busquen información, como publicaciones en un blog.

Una mejor palabra clave sería algo así como "bolsa de viaje antirrobo", ya que esto llevará a las personas a una página de producto o categoría.

Deje la configuración predeterminada y haga clic en el botón Obtener ideas. Esto revela una avalancha de información que puede ser confusa y reveladora. Por ejemplo, podemos ver que se están completando millones de búsquedas para el monedero antirrobo, y algunas palabras clave más específicas también reciben algunos números impresionantes. La competencia es alta, sin embargo, esto significa que muchos anunciantes están pujando por estas palabras clave.

Esto nos deja en una situación complicada ya que sabemos que la palabra clave es popular, pero podría ser tan popular que no podemos obtener ninguna exposición en los motores de búsqueda.

Este dilema nos devuelve a la importancia de los productos de nicho. No solo desea centrarse en mercados muy específicos, sino también en palabras clave de nicho. Una de las mejores maneras de hacerlo es enfocándonos solo en palabras clave de larga cola o palabras clave menos populares pero todavía efectivas.

Una forma de hacerlo es usando una herramienta como Long Tail Pro, que ofrece una versión más útil de la parte de "competencia" de Google Keyword Planner.

En resumen, Long Tail Pro clasifica las palabras clave según la "competitividad de las palabras clave", en lugar de la cantidad de especialistas en marketing que compiten por una determinada palabra clave.

De esta forma, puede ver qué tan bien podrá dirigirse a los clientes con una determinada palabra clave.

Por ejemplo, el bolso de viaje antirrobo puede no ser tan fuerte para su negocio, pero algo así como una mochila a prueba de barras puede ser una palabra clave que mostrará algunos resultados.

Paso 3: utilice reglas de productos de nicho para eliminar las malas decisiones

Aunque recomiendo utilizar ambos métodos descritos anteriormente, también tenemos algunas reglas que siempre debe seguir durante todo el proceso.

Estas pautas de productos son útiles para eliminar algunos productos o incluso categorías completas de productos de nicho.

Vamos a ver:

  1. Venda productos de nicho que se encuentren en más de $ 15.
  2. No suba mucho más que $ 200.
  3. Manténgase alejado de los productos de temporada que solo traen dinero durante un cierto momento del año.
  4. Solo venda artículos que no pierden valor mientras se sientan en los estantes. Por ejemplo, los productos electrónicos pierden valor rápidamente.
  5. Vende productos con precios más ambiguos. Todo el mundo sabe para qué se debe vender un artículo electrónico, pero los artículos informativos y las joyas son más subjetivos en los precios.
  6. Elija artículos que sean fáciles de enviar y no se puedan romper.
  7. Los productos más pequeños funcionan mejor para tiendas especializadas.

¿Estás listo para encontrar productos de nicho para tu tienda en línea?

Localizar el producto de nicho perfecto implica el uso de datos y las herramientas de análisis adecuadas. Olvídate de resolver problemas de la vida y de una lluvia de ideas a partir de tus propias experiencias. Estos métodos generalmente lo frustran y le dan malos resultados.

Si tiene alguna pregunta sobre productos especializados en general, avísennos en los comentarios a continuación.

Imagen destacada por Kit8

Joe Warnimont

Joe Warnimont es un escritor independiente que crea herramientas y recursos para ayudar a otros escritores a ser más productivos y comercializar su trabajo.