Când vine vorba de găsire nișă produse de vândut online, întâmplarea ucide toate.
De prea multe ori ne blocăm în mentalitatea că tot ce trebuie să faceți este să petreceți timp de brainstorming pentru a obține aleatoriu câteva idei bune.
Dar iată ce:
Această abordare vă poate ajunge ocazional la un produs respectabil care se vinde bine printr-un magazin online, dar de cele mai multe ori ajungi la un produs care este fie prea mult înaintea timpului său (deci nu are încă o piață) sau un produs care se află pe o piață supra-saturată.
Niciuna dintre aceste situații nu funcționează pentru dvs., deoarece potențialul de a face bani se bazează pe consumatorii obișnuiți cu un produs sau cheltuiți nenumărate ore și dolari încercând să pătrundeți într-o piață impenetrabilă.
De aceea ar trebui să vă concentrați asupra unei abordări mai metodice pentru a găsi idei de nișă pentru afaceri online.
În acest fel, nu selectați și alegeți în mod aleatoriu produse. De asemenea, data viitoare când căutați produse de nișă, veți avea un proces pe care să vă bazați.
- Regula de aur: Nu te mai gândi la experiențele tale și mergi direct la date
- Pasul 1: atingeți datele de vânzări Amazon pentru a găsi cele mai vândute produse online
- Pasul 2: Găsiți produse de nișă cu Google
- Pasul 3: Utilizați regulile de nișă pentru a elimina alegerile greșite
- Sunteți gata să găsiți produse de nișă pentru magazinul dvs. online?
Regula de aur: Nu te mai gândi la experiențele tale și mergi direct la date
Este natura umană să se așeze și să facă o brainstorming astfel:
„Ce probleme am avut în viața mea care nu au fost rezolvate de un produs?”
„Ce produse văd cumpărând toți prietenii și familia mea? Trebuie să fie populare! ”
Aceste gânduri oferă rezultate defectuoase. Problemele tale de viață personală nu reflectă neapărat cele ale altora. De asemenea, „prietenii și familia mea” nu este nici măcar aproape de un eșantion suficient de bun.
Oamenilor creativi li se oferă sfatul să scrie, să deseneze, să picteze, să filmeze sau să proiecteze orice îi face entuziasmați, dar această gândire nu va îți vând mai multe produse online.
De aceea, prejudecățile și experiențele dvs. personale ar trebui eliminate din ecuație cât mai des posibil.
De ce?
Deoarece aveți acces la date rigide din locuri precum eBay, Amazon, Google și alte motoare de cumpărături. Aceste date nu oferă altceva decât adevărul, cu detalii despre modul în care produsele reale se vând clienților reali.
Prin urmare, pentru propria sănătate și succes în afaceri, treceți peste procesul de brainstorming care utilizează propriile experiențe de viață. Cea mai bună rută este cu datele.
Bonus Sfat: Odată ce omiteți speculațiile și mergeți direct la date, este important să vă concentrați pe o anumită nișă cu magazinul dvs. online. În acest fel, Google consideră că magazinul este o autoritate actuală și aveți mai multe oportunități de interconectare cu propriile bloguri și alte bloguri.
Pasul 1: atingeți datele de vânzări Amazon pentru a găsi cele mai vândute produse online
Când faceți cumpărături pe Amazon, este posibil să nu vă dați seama imediat că datele despre vânzări sunt publicate pe tot site-ul web.
Văzând cum este Amazon site-ul de top eCommerce în Statele Unite (și multe alte țări) are sens să-l folosiți ca teren de testare.
Vestea bună este că fiecărui produs de pe Amazon i se atribuie un clasament al celor mai vândute. Deci, dacă un produs de nișă este listat în categoria Figurine de acțiune, Amazon își clasifică vânzările în categoria respectivă.
Deoarece majoritatea produselor de nișă sunt listate în mai multe categorii, este posibil să vedeți numeroase clasamente în aceste categorii.
De exemplu, am căutat un produs numit Fisher-Price Disney Mickey & the Roadster Racers, Roadster Racers Garage Playset.
Cea mai revelatoare măsură este cea a categoriei primare. În această situație, este categoria Jucării și Jocuri. Acest produs de nișă este clasat pe locul 711 la momentul respectiv.
Dar veți observa, de asemenea, că sare la # 19 pentru subcategoria Figurile de acțiune și la # 352 pentru Jucăriile pre-grădiniță.
Acest sistem de clasare oferă o scală pentru comparare produse populare cu alte articole de pe Amazon. Deoarece Amazon are o bază imensă de clienți și tone de vânzări în fiecare zi, dimensiunea eșantionului este mai mult decât suficient de mare pentru ca tu să ai încredere în rezultate.
În plus, nu trebuie să plătiți bani sau să căutați prea adânc pentru a localiza aceste clasamente.
Concluzia mea pentru acest produs de nișă: Alegerea unei nișe de jucării și jocuri pentru magazinul dvs. online este mult prea largă, dar categoria Figurile de acțiune pare promițătoare. dacă aveți deja un site cu figuri de acțiune, nu este o idee rea să rămâneți cu produse de nișă sub # 100.
În ceea ce privește utilizarea sistemului de clasare Amazon ca principal instrument de căutare a produselor, s-ar putea să vi se pară oarecum plictisitor să faceți clic pe atât de multe produse.
De fapt, nu există nimic care să vă compare sau să vă organizeze rezultatele decât dacă intenționați să extrageți informații și să le inserați în Excel.
De aceea, vă recomand să căutați Amazon folosind un instrument de genul Jungle Scout.
Împreună cu alte câteva caracteristici, Jungle Scout are o opțiune Niche Hunter:
Cu Niche Hunter, veți avea acces la mult mai multe informații decât doar o grămadă de clasamente.
De exemplu, aș putea filtra categorii și a căuta produse de nișă în acele categorii cu unități medii vândute între 500 și 1000 într-un anumit interval de timp. Acest lucru oferă cele mai promițătoare rezultate și puteți căuta, de asemenea, lucruri precum scorul de calitate, concurența și prețul mediu.
Pasul 2: Găsiți produse de nișă cu Google
Google devine din ce în ce mai popular pentru cumpărături și cea mai mare parte a acestui lucru are legătură cu accentul crescut pe care îl pune Google Rezultate Cumpărături Google.
Unii oameni ar prefera să meargă direct la Amazon sau la orice alte magazine la care cumpără, dar Google are avantajul de a agrega rezultate de pe diferite site-uri și de a compara mai multe comparații de prețuri.
După cum probabil ați presupus deja, Google Shopping are destui utilizatori pentru ca datele să merite.
Un alt motiv pentru care ne place să cercetăm produse prin Google este că ne arată cât de greu va fi să ajungem la un nivel ridicat în rezultatele căutării.
Cum lucram impreuna
Cel mai bun pariu pentru a găsi cele mai bine vândute produse online prin Google este să utilizați Planificatorul de cuvinte cheie Google.
Trucul cu acest instrument este să introduceți și să analizați unele dintre cuvintele cheie exacte pe care clienții ar putea să le introducă singuri. Acesta este un proces excelent de urmat după ce ați decis câteva potențiale nișe din căutarea anterioară Amazon.
Singura problemă cu parcurgerea Planificatorului de cuvinte cheie Google este că este greu să înțelegi rezultatele.
În primul rând, este important să ne uităm doar la cuvintele cheie care se concentrează pe produse.
De exemplu, cuvântul cheie „sfaturi de călătorie pentru femei” nu are sens pentru a găsi produse de nișă, deoarece persoanele care caută sunt cel mai probabil să caute informații, cum ar fi postări pe blog.
Un cuvânt cheie mai bun ar fi ceva de genul „poșetă de călătorie antifurt”, deoarece acest lucru va conduce oamenii către o pagină de produs sau categorie.
Lăsați setările implicite și faceți clic pe butonul Obțineți idei. Acest lucru dezvăluie un aval de informații care poate fi atât confuz, cât și revelator.
De exemplu, putem vedea că milioane de căutări sunt finalizate pentru poșeta antifurt, iar unele cuvinte cheie mai specifice primesc, de asemenea, câteva cifre impresionante.
Totuși, concurența este mare, așa că asta înseamnă că mulți agenți de publicitate licitează pentru aceste cuvinte cheie.
Acest lucru ne lasă într-o situație lipicioasă, deoarece știm că cuvântul cheie este popular, dar ar putea fi atât de popular încât nu putem obține expunerea motorului de căutare.
Această dilemă ne aduce înapoi la importanța produselor de nișă. Nu numai că doriți să vă concentrați pe piețe cu nișă înaltă, ci și cu cuvinte cheie de nișă. Una dintre cele mai bune modalități de a face acest lucru este direcționarea doar a cuvintelor cheie lungi sau mai puțin populare, dar totuși eficiente.
O modalitate de a face acest lucru este folosind un instrument de genul Coada lunga Pro, care oferă o versiune mai utilă a porțiunii „concurență” a Planificatorului de cuvinte cheie Google.
Pe scurt, Long Tail Pro clasifică cuvintele cheie pe baza „competitivității cuvintelor cheie”, în loc de câți marketeri concurează pentru un anumit cuvânt cheie.
În acest fel, puteți vedea cât de bine veți putea să vizați clienții cu un anumit cuvânt cheie.
De exemplu, poșeta de călătorie antifurt ar putea să nu fie atât de puternică pentru afacerea dvs., dar ceva de genul unui rucsac rezistent la slash poate fi un cuvânt cheie care va arăta unele rezultate.
Pasul 3: Utilizați regulile de nișă pentru a elimina alegerile greșite
Deși vă recomand să utilizați ambele metode descrise mai sus, avem și câteva reguli pe care trebuie să le respectați întotdeauna pe tot parcursul procesului.
Aceste linii directoare despre produse sunt utile pentru a elimina unele produse sau chiar categorii complete de produse de nișă.
Hai să aruncăm o privire:
- Vindeți produse de nișă care figurează la peste 15 USD.
- Nu merge mult mai mult de 200 USD.
- Stai departe de produsele de sezon care aduc bani doar într-o anumită perioadă a anului.
- Vindeți numai articole care nu își pierd valoarea în timp ce stau pe rafturi. De exemplu, electronica își pierde rapid valoarea.
- Vinde produse cu prețuri mai ambigue. Toată lumea știe pentru ce ar trebui să se vândă un articol electronic, dar articolele informaționale și bijuteriile sunt mai subiective în ceea ce privește prețul.
- Alegeți articole care sunt ușor de expediat și care nu se pot sparge.
- Produsele mai mici funcționează cel mai bine pentru magazinele de nișă.
Sunteți gata să găsiți produse de nișă pentru magazinul dvs. online?
Localizarea produsului de nișă perfect presupune utilizarea datelor și instrumentele de analiză potrivite. Uitați de rezolvarea problemelor de viață și de brainstorming din propriile experiențe. Aceste metode vă fac, de obicei, să vă frustreze și să ofere rezultate proaste.
Dacă aveți întrebări despre produsele de nișă în general, anunțați-ne în comentariile de mai jos.
>Stai departe de produsele de sezon care aduc bani doar intr-o anumita perioada a anului.
Nu sunt atât de sigur că acesta este un sfat bun... sunt bani mari în produsele de sezon. Există vreun motiv anume pentru care spui să stai departe de ei? În afară de ceea ce este evident, că vă puteți aștepta ca oamenii să le cumpere doar într-o anumită perioadă a anului.