เมื่อมันมาถึงการค้นหา ช่อง ผลิตภัณฑ์ที่จะขายออนไลน์การฆ่าแบบสุ่มทั้งหมด
บ่อยครั้งที่เราติดอยู่ในความคิดที่ว่าสิ่งที่คุณต้องทำคือใช้เวลาในการระดมสมองเพื่อสุ่มไอเดียดีๆ
แต่นี่คือสิ่งที่:
วิธีการนี้อาจนำคุณไปสู่ผลิตภัณฑ์ที่น่านับถือซึ่งขายได้ดีผ่านร้านค้าออนไลน์ในบางครั้ง แต่บ่อยกว่านั้น คุณจะจบลงด้วยผลิตภัณฑ์ที่ล้ำหน้าเกินไป (จึงยังไม่มีตลาด) หรือสินค้าที่อยู่ในตลาดอิ่มตัวมากเกินไป
สถานการณ์เหล่านี้ไม่ได้ผลสำหรับคุณเนื่องจากศักยภาพในการสร้างรายได้ขึ้นอยู่กับผู้บริโภคที่คุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์หรือคุณใช้เวลานับไม่ถ้วนในการพยายามบุกเข้าไปในตลาดที่ไม่สามารถเข้าถึงได้
นั่นเป็นเหตุผลที่คุณควรให้ความสำคัญกับวิธีการที่เป็นระบบมากกว่าในการค้นหา แนวคิดเฉพาะสำหรับธุรกิจออนไลน์.
ด้วยวิธีนี้คุณจะไม่สุ่มเลือกและเลือกผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้ในครั้งต่อไปที่คุณค้นหาผลิตภัณฑ์เฉพาะคุณจะมีกระบวนการพึ่งพา
- กฎทองคำ: หยุดคิดเกี่ยวกับประสบการณ์ของคุณและตรงไปที่ข้อมูล
- ขั้นตอนที่ 1: แตะลงในข้อมูลการขายของ Amazon เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ออนไลน์ที่ขายดีที่สุด
- ขั้นตอนที่ 2: ค้นหาผลิตภัณฑ์เฉพาะด้วย Google
- ขั้นตอนที่ 3: ใช้กฎผลิตภัณฑ์เฉพาะเพื่อกำจัดตัวเลือกที่ไม่ถูกต้อง
- คุณพร้อมที่จะค้นหาผลิตภัณฑ์เฉพาะสำหรับร้านค้าออนไลน์ของคุณหรือไม่
กฎทองคำ: หยุดคิดเกี่ยวกับประสบการณ์ของคุณและตรงไปที่ข้อมูล
เป็นธรรมชาติของมนุษย์ที่จะนั่งลงและระดมความคิดเช่นนี้:
“ ฉันมีปัญหาอะไรบ้างในชีวิตที่ผลิตภัณฑ์ยังไม่ได้รับการแก้ไข”
“ ผลิตภัณฑ์ใดที่ฉันเห็นเพื่อนและครอบครัวซื้อทั้งหมด พวกเขาต้องเป็นที่นิยม!”
ความคิดเหล่านี้ให้ผลลัพธ์ที่ผิดพลาด ปัญหาในชีวิตส่วนตัวของคุณไม่จำเป็นต้องสะท้อนถึงปัญหาของผู้อื่น นอกจากนี้“ เพื่อนและครอบครัวของฉัน” ยังไม่ใกล้เคียงกับขนาดตัวอย่างที่ดีพอ
คนที่มีความคิดสร้างสรรค์จะได้รับคำแนะนำให้เขียน วาด ระบายสี ฟิล์ม หรือออกแบบอะไรก็ได้ที่ทำให้พวกเขาตื่นเต้น แต่ความคิดนั้นจะไม่ ขายสินค้าออนไลน์ให้คุณมากขึ้น.
นั่นเป็นสาเหตุว่าทำไมอคติและประสบการณ์ส่วนตัวของคุณควรถูกลบออกจากสมการบ่อยที่สุดเท่าที่จะทำได้
ทำไม?
เพราะคุณสามารถเข้าถึงข้อมูลจากสถานที่ต่าง ๆ เช่น eBay, Amazon, Google และเครื่องมือช้อปปิ้งอื่น ๆ ข้อมูลนี้ไม่ได้มี แต่ความจริงโดยมีรายละเอียดว่าผลิตภัณฑ์จริงขายอย่างไรให้กับลูกค้าจริง
ดังนั้นเพื่อความมีสติและความสำเร็จทางธุรกิจของคุณเองให้ตัดผ่านกระบวนการระดมความคิดที่ใช้ประสบการณ์ชีวิตของคุณเอง เส้นทางที่ดีที่สุดคือข้อมูล
เคล็ดลับโบนัส: เมื่อคุณข้ามการเก็งกำไรและตรงไปยังข้อมูลสิ่งสำคัญคือการมุ่งเน้นไปที่ช่องใดช่องหนึ่งกับร้านค้าออนไลน์ของคุณ ด้วยวิธีนี้ Google ถือว่าร้านค้าเป็นหน่วยงานเฉพาะและคุณมีโอกาสมากขึ้นในการเชื่อมโยงกับบล็อกของคุณเองและบล็อกอื่น ๆ
ขั้นตอนที่ 1: แตะลงในข้อมูลการขายของ Amazon เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ออนไลน์ที่ขายดีที่สุด
เมื่อคุณซื้อของใน Amazon คุณอาจไม่ทราบทันทีว่ามีการเผยแพร่ข้อมูลการขายทั่วทั้งเว็บไซต์
เห็นว่า Amazon เป็นอย่างไร เว็บไซต์อีคอมเมิร์ซชั้นนำ ในสหรัฐอเมริกา (และประเทศอื่น ๆ ) มันสมเหตุสมผลที่จะใช้มันเป็นพื้นที่ทดสอบ
ข่าวดีก็คือว่า ทุกผลิตภัณฑ์ใน Amazon ได้รับการจัดอันดับสินค้าขายดี- ดังนั้น หากผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่มอยู่ในหมวดหมู่ Action Figures Amazon จะจัดอันดับยอดขายในหมวดหมู่นั้น ๆ
เนื่องจากผลิตภัณฑ์เฉพาะส่วนใหญ่มีการระบุไว้ในหลายหมวดหมู่คุณอาจเห็นการจัดอันดับจำนวนมากในทุกหมวดหมู่เหล่านี้
ตัวอย่างเช่นฉันค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ชื่อว่า Fisher-Price Disney Mickey & the Roadster Racers, Roadster Racers Garage Playset
เมตริกที่เปิดเผยมากที่สุดคือเมตริกของหมวดหมู่หลัก ในสถานการณ์เช่นนี้ จะเป็นหมวดหมู่ของเล่นและเกม ผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่มนี้อยู่ในอันดับที่ #711 ในขณะนั้น.
แต่คุณจะสังเกตเห็นว่ามันกระโดดไปที่ # 19 สำหรับแอ็คชั่นประเภทย่อยและ # 352 สำหรับของเล่นเด็กก่อนวัยเรียน
ระบบการจัดอันดับนี้มีขนาดสำหรับการเปรียบเทียบ ผลิตภัณฑ์ยอดนิยม กับสินค้าอื่นๆ ใน Amazon เนื่องจาก Amazon มีฐานลูกค้าจำนวนมากและมียอดขายมากมายในแต่ละวัน ขนาดตัวอย่างจึงมากเกินกว่าที่คุณจะเชื่อถือผลลัพธ์ได้
นอกจากนี้ คุณไม่จำเป็นต้องจ่ายเงินหรือค้นหาอย่างละเอียดเพื่อค้นหาอันดับเหล่านี้
บทสรุปของฉันสำหรับผลิตภัณฑ์นิชนี้: การเลือกของเล่นและเกมเฉพาะสำหรับร้านค้าออนไลน์ของคุณนั้นกว้างเกินไป แต่หมวดแอ็คชั่นแอ็คชั่นดูมีแนวโน้ม หากคุณมีเว็บไซต์ของแอ็คชั่นตัวเลขอยู่แล้วไม่ใช่ความคิดที่ดีที่จะติดกับผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่มภายใต้ # 100
สำหรับการใช้ระบบการจัดอันดับของ Amazon เป็นเครื่องมือค้นหาผลิตภัณฑ์หลักของคุณ คุณอาจพบว่าการคลิกดูผลิตภัณฑ์จำนวนมากนั้นค่อนข้างน่าเบื่อ
ในความเป็นจริงไม่มีสิ่งใดที่จะเปรียบเทียบหรือจัดระเบียบผลลัพธ์ของคุณได้ เว้นแต่คุณวางแผนที่จะดึงข้อมูลและแทรกเข้าไปใน Excel
นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันแนะนำให้ค้นหา Amazon โดยใช้เครื่องมือเช่น ลูกเสือป่า.
นอกเหนือจากคุณสมบัติอื่น ๆ แล้ว Jungle Scout ยังมีตัวเลือก Niche Hunter:
ด้วย Niche Hunter คุณจะมีสิทธิ์เข้าถึงข้อมูลได้มากกว่าแค่การจัดอันดับเพียงอย่างเดียว
ตัวอย่างเช่น ฉันสามารถกรองหมวดหมู่และค้นหาผลิตภัณฑ์เฉพาะในหมวดหมู่เหล่านั้นได้ หน่วยเฉลี่ยที่ขายได้ระหว่าง 500 ถึง 1000 หน่วยในช่วงเวลาหนึ่ง- ซึ่งให้ผลลัพธ์ที่น่าหวังที่สุด และคุณยังสามารถค้นหาสิ่งต่างๆ เช่น คะแนนคุณภาพ การแข่งขัน และราคาเฉลี่ยได้อีกด้วย
ขั้นตอนที่ 2: ค้นหาผลิตภัณฑ์เฉพาะด้วย Google
Google กำลังเป็นที่นิยมสำหรับการช็อปปิ้งมากขึ้นเรื่อย ๆ และสิ่งนี้ส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับการมุ่งเน้นที่เพิ่มขึ้นของ Google ผลการซื้อของ Google.
บางคนอยากตรงไปที่อเมซอนหรือร้านค้าอื่น ๆ ที่พวกเขาซื้อ แต่ Google มีข้อได้เปรียบในการรวบรวมผลลัพธ์จากเว็บไซต์ต่าง ๆ และแสดงการเปรียบเทียบราคาหลายรายการ
ตามที่คุณอาจสันนิษฐานไว้แล้ว Google Shopping มีผู้ใช้เพียงพอที่จะทำให้ข้อมูลมีค่า
อีกเหตุผลที่เราชอบค้นคว้าผลิตภัณฑ์ผ่าน Google ก็คือมันแสดงให้เห็นว่ามันยากแค่ไหนที่จะจบลงด้วยผลการค้นหาที่สูง
กระบวนการ
ทางออกที่ดีที่สุดของคุณในการค้นหาผลิตภัณฑ์ออนไลน์ที่ขายดีที่สุดผ่าน Google คือการใช้ประโยชน์จาก Google Keyword Planner.
เคล็ดลับในเครื่องมือนี้คือการพิมพ์และวิเคราะห์คำหลักบางคำที่ลูกค้าอาจพิมพ์ด้วยตนเอง นี่เป็นกระบวนการที่ยอดเยี่ยมในการติดตามหลังจากที่คุณตัดสินใจเลือกช่องที่มีศักยภาพจากการค้นหาอเมซอนก่อนหน้า
ปัญหาเดียวของการวางแผน Google Keyword Planner ก็ยากที่จะเข้าใจผลลัพธ์
ก่อนอื่นสิ่งสำคัญคือต้องดูเฉพาะคำหลักที่มุ่งเน้นผลิตภัณฑ์
ตัวอย่างเช่น คำหลัก "เคล็ดลับการเดินทางของผู้หญิง" ไม่สมเหตุสมผลในการค้นหาผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่มเนื่องจากคนที่ค้นหาส่วนใหญ่มักจะกำลังมองหาข้อมูล เช่น โพสต์ในบล็อก
คำหลักที่ดีกว่าจะมีลักษณะเช่นนี้ “กระเป๋าเดินทางกันขโมย”เนื่องจากสิ่งนี้จะนำผู้คนไปยังหน้าผลิตภัณฑ์หรือหมวดหมู่
ปล่อยให้เป็นการตั้งค่าเริ่มต้นและคลิกปุ่มรับไอเดีย การทำเช่นนี้จะเผยให้เห็นข้อมูลมากมายที่อาจทำให้สับสนและเปิดหูเปิดตาได้
ตัวอย่างเช่น เราจะเห็นว่ามีการค้นหากระเป๋าเงินป้องกันการโจรกรรมนับล้านครั้ง และคำหลักที่เจาะจงบางคำก็ได้รับตัวเลขที่น่าประทับใจเช่นกัน
อย่างไรก็ตาม การแข่งขันมีสูง ซึ่งหมายความว่ามีผู้ลงโฆษณาจำนวนมากเสนอราคาสำหรับคำหลักเหล่านี้
สิ่งนี้ทำให้เราอยู่ในสถานการณ์ที่ลำบากเนื่องจากเราทราบว่าคำหลักดังกล่าวเป็นที่นิยม แต่อาจเป็นที่นิยมมากจนเราไม่สามารถรับเครื่องมือค้นหาได้
ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกนี้ทำให้เรากลับมาถึงความสำคัญของผลิตภัณฑ์เฉพาะ คุณไม่เพียงต้องการมุ่งเน้นตลาดที่มีความเฉพาะเจาะจงสูงเท่านั้น หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้คือการกำหนดเป้าหมายจากคำหลักแบบหางยาวหรือคำหลักที่ได้รับความนิยมน้อยกว่า
วิธีหนึ่งในการทำเช่นนี้คือการใช้เครื่องมือเช่น ยาว Pro หางซึ่งนำเสนอส่วน "การแข่งขัน" เวอร์ชันที่มีประโยชน์มากขึ้นของเครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google
กล่าวโดยย่อคือ Long Tail Pro จัดอันดับคำหลักตาม "ความสามารถในการแข่งขันของคำหลัก" แทนที่จะเป็นจำนวนนักการตลาดที่แข่งขันกันเพื่อหาคำหลักหนึ่ง ๆ
ด้วยวิธีนี้คุณสามารถดูว่าคุณจะสามารถกำหนดเป้าหมายลูกค้าด้วยคำหลักที่แน่นอนได้ดีเพียงใด
ตัวอย่างเช่นกระเป๋าเดินทางป้องกันการโจรกรรมอาจไม่แข็งแรงสำหรับธุรกิจของคุณ แต่กระเป๋าสะพายหลังแบบสแลชอาจเป็นคำหลักที่จะแสดงผลลัพธ์บางอย่าง
ขั้นตอนที่ 3: ใช้กฎผลิตภัณฑ์เฉพาะเพื่อกำจัดตัวเลือกที่ไม่ถูกต้อง
แม้ว่าฉันขอแนะนำให้ใช้ทั้งสองวิธีที่อธิบายไว้ข้างต้นเรายังมีกฎบางอย่างที่คุณควรปฏิบัติตามตลอดกระบวนการ
แนวทางผลิตภัณฑ์เหล่านี้มีประโยชน์ในการกำจัดผลิตภัณฑ์บางประเภทหรือแม้แต่ผลิตภัณฑ์ประเภทเฉพาะ
ลองดู:
- ขายผลิตภัณฑ์เฉพาะที่มีรายชื่อมากกว่า $ 15
- อย่าไปสูงกว่า $ 200
- อยู่ห่างจากผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาลที่นำเงินมาในช่วงเวลาหนึ่งของปี
- ขายเฉพาะสินค้าที่ไม่สูญเสียคุณค่าเมื่อนั่งบนชั้นวาง ตัวอย่างเช่นอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์สูญเสียมูลค่าอย่างรวดเร็ว
- ขายสินค้าโดยกำหนดราคาที่ไม่ชัดเจน ทุกคนรู้ว่าสินค้าอิเล็กทรอนิกส์ควรขายในราคาเท่าไร แต่สินค้าที่ให้ข้อมูลและเครื่องประดับมีราคาที่ไม่แน่นอนมากกว่า
- เลือกรายการที่ง่ายต่อการจัดส่งและไม่แตกง่าย
- ผลิตภัณฑ์ขนาดเล็กทำงานได้ดีที่สุดสำหรับร้านค้าเฉพาะ
คุณพร้อมที่จะค้นหาผลิตภัณฑ์เฉพาะสำหรับร้านค้าออนไลน์ของคุณหรือไม่
การค้นหาผลิตภัณฑ์เฉพาะที่สมบูรณ์แบบนั้นเกี่ยวข้องกับการใช้ข้อมูลและเครื่องมือวิเคราะห์ที่เหมาะสม ลืมเกี่ยวกับการแก้ปัญหาชีวิตและระดมความคิดจากประสบการณ์ของคุณเอง โดยทั่วไปวิธีการเหล่านี้จะทำให้คุณผิดหวังและให้ผลลัพธ์ที่ไม่ดี
หากคุณมีคำถามเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เฉพาะโดยทั่วไปแจ้งให้เราทราบในความคิดเห็นด้านล่าง
>อยู่ให้ห่างจากผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาลที่นำเงินเข้ามาในช่วงเวลาหนึ่งของปีเท่านั้น
ฉันไม่ค่อยแน่ใจว่านี่เป็นคำแนะนำที่ดี… มีเงินจำนวนมากในผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาล มีเหตุผลพิเศษที่คุณบอกว่าจะอยู่ห่างจากพวกเขาหรือไม่? นอกเหนือจากที่เห็นได้ชัด คุณสามารถคาดหวังให้ผู้คนซื้อได้ในช่วงเวลาหนึ่งของปีเท่านั้น