כשזה מגיע למציאה נישה מוצרים למכירה באינטרנט, האקראיות הורגת הכל.
לעתים קרובות מדי אנחנו נתקעים בהלך הרוח שכל מה שאתה צריך לעשות זה לבלות זמן בסיעור מוחות כדי לנחות באקראי על כמה רעיונות טובים.
אבל הנה מה:
גישה זו עשויה להנחית אותך מדי פעם על מוצר מכובד שנמכר היטב דרך חנות מקוונת, אך לעתים קרובות יותר אתה בסופו של דבר עם מוצר שהקדים מדי את זמנו (אז אין לו עדיין שוק) או מוצר שנמצא בשוק רווי מדי.
אף אחד מהמצבים הללו לא מסתדר לך שכן הפוטנציאל להרוויח כסף מסתמך על צרכנים להתרגל למוצר או שאתה מבזבז אינספור שעות ודולרים בניסיון לפרוץ לשוק בלתי חדיר.
לכן כדאי להתמקד בגישה שיטתית יותר לחיפוש רעיונות נישה לעסקים מקוונים.
בדרך זו, אינך בוחר ובוחר מוצרים באופן אקראי. כמו כן, בפעם הבאה שתחפשו מוצרי נישה יהיה לכם תהליך להישען עליו.
כלל הזהב: הפסיקו לחשוב על החוויות שלכם ולכו ישר אל הנתונים
זה הטבע האנושי לשבת ולעשות סיעור מוחות כך:
"אילו בעיות היו לי בחיים שלא נפתרו על ידי מוצר?"
"אילו מוצרים אני רואה את כל החברים והמשפחה שלי קונים? הם בטח פופולריים!"
מחשבות אלו מספקות תוצאות שגויות. בעיות החיים האישיות שלך לא בהכרח משקפות את אלה של אחרים. כמו כן, "החברים והמשפחה שלי", אפילו לא קרוב לגודל מדגם מספיק טוב.
לאנשים יצירתיים ניתנת העצה לכתוב, לצייר, לצייר, לצלם או לעצב כל מה שמרגש אותם, אבל החשיבה הזו לא למכור לך יותר מוצרים באינטרנט.
לכן יש להסיר מהמשוואה את ההטיות והחוויות האישיות שלך בתדירות גבוהה ככל האפשר.
למה?
מכיוון שיש לך גישה לנתונים קשיחים ממקומות כמו eBay, אמזון, גוגל ומנועי קניות אחרים. נתונים אלה אינם מספקים דבר מלבד האמת, עם פרטים על האופן שבו המוצרים בפועל נמכרים ללקוחות בפועל.
לכן, למען השפיות וההצלחה העסקית שלך, עזוב את תהליך סיעור המוחות המשתמש בחוויות החיים שלך. המסלול הטוב ביותר הוא עם נתונים.
טיפ בונוס: ברגע שאתה מדלג על ספקולציות ועובר ישר לנתונים, חשוב להתמקד בנישה מסוימת בחנות המקוונת שלך. בדרך זו, גוגל מחשיבה את החנות כסמכות אקטואלית, ויש לך יותר הזדמנויות קישוריות עם הבלוגים שלך ובלוגים אחרים.
שלב 1: היכנס לנתוני המכירות של אמזון כדי למצוא את המוצרים המקוונים הנמכרים ביותר
כשאתה קונה באמזון, ייתכן שלא תבין מיד שנתוני המכירות מתפרסמים בכל רחבי האתר.
לראות איך אמזון היא אתר מסחר אלקטרוני מוביל בארצות הברית (ובמדינות רבות אחרות) הגיוני להשתמש בו כשטח ניסוי.
חדשות הטובות הן כי כל מוצר בודד באמזון מקבל דירוג רבי מכר. לכן, אם מוצר נישה רשום בקטגוריית Action Figures, אמזון מדרגת את המכירות שלה בקטגוריה המסוימת הזו.
מכיוון שרוב מוצרי הנישה מופיעים בקטגוריות מרובות, ייתכן שתראה דירוגים רבים בקטגוריות אלו.
לדוגמה, חיפשתי מוצר בשם פישר-פרייס דיסני מיקי ורוכבי הרודסטר, ערכת משחקי מוסך רודסטר רייסר.
המדד החושפני ביותר הוא זה של הקטגוריה הראשית. במצב זה, מדובר בקטגוריית צעצועים ומשחקים. מוצר נישה זה מדורג כ-711 באותו זמן.
אבל אתה גם תבחין שהוא קופץ למספר 19 עבור תת הקטגוריה דמויות פעולה ו- # 352 עבור צעצועי טרום-גן.
מערכת דירוג זו מספקת סולם להשוואה מוצרים פופולריים עם פריטים אחרים באמזון. מכיוון שאמזון יש בסיס לקוחות עצום וטונות של מכירות בכל יום, גודל המדגם הוא יותר מגדול מספיק כדי שתוכל לסמוך על התוצאות.
בנוסף, אינך צריך לשלם כסף או לחפור עמוק מדי כדי לאתר את הדירוגים הללו.
המסקנה שלי לגבי מוצר נישה זה: בחירת נישת צעצועים ומשחקים לחנות המקוונת שלך היא הרבה יותר מדי רחבה, אבל קטגוריית Action Figures נראית מבטיחה. אם כבר יש לך אתר של דמויות פעולה, זה לא רעיון רע להישאר עם מוצרי נישה מתחת למספר 100.
באשר לשימוש במערכת הדירוג של אמזון ככלי חיפוש המוצרים העיקרי שלך, אתה עלול למצוא את זה קצת מייגע ללחוץ על כל כך הרבה מוצרים.
למעשה, אין שום דבר שמשווה או מארגן את התוצאות שלך אלא אם כן אתה מתכנן למשוך מידע ולהכניס אותו לאקסל.
לכן אני ממליץ לחפש באמזון באמצעות כלי כמו ג'ונגל סקאוט.
יחד עם מספר תכונות אחרות, לג'ונגל סקאוט יש אפשרות לצייד נישה:
עם צייד הנישה, תהיה לך גישה להרבה יותר מידע מאשר רק חבורה של דירוגים.
למשל, יכולתי לסנן קטגוריות ולחפש מוצרי נישה בקטגוריות האלה עם יחידות ממוצעות שנמכרו בין 500 ל-1000 במשך פרק זמן מסוים. זה מספק את התוצאות המבטיחות ביותר, ואתה יכול גם לחפש דברים כמו ציון איכות, תחרות ומחיר ממוצע.
שלב 2: מצא מוצרי נישה עם גוגל
גוגל הופכת יותר ויותר פופולרית לקניות, ורוב זה קשור לפוקוס ההולך וגובר שגוגל שמה תוצאות קניות בגוגל.
יש אנשים שיעדיפו ללכת ישר לאמזון, או כל חנויות אחרות שהם קונים בהן, אבל לגוגל יש את היתרון לצבור תוצאות מאתרים שונים ולהציג השוואות מחירים מרובות.
כפי שאולי כבר הנחת, לגוגל שופינג יש מספיק משתמשים כדי להפוך את הנתונים לכדאיים.
סיבה נוספת שאנחנו אוהבים לחקור מוצרים דרך גוגל היא שזה מגלה כמה קשה יהיה להגיע גבוה בתוצאות החיפוש.
התהליך
ההימור הטוב ביותר שלך למציאת המוצרים המקוונים הנמכרים ביותר דרך Google הוא להשתמש ב מתכנן מילות המפתח של Google.
החוכמה בכלי זה היא להקליד ולנתח כמה ממילות המפתח המדויקות שלקוחות עשויים להקליד בעצמם. זהו תהליך מצוין לעקוב אחרי שהחלטתם על כמה נישות פוטנציאליות מהחיפוש הקודם של אמזון.
הבעיה היחידה במעבר דרך מתכנן מילות המפתח של גוגל היא שקשה להבין את התוצאות.
קודם כל, חשוב להסתכל רק על מילות המפתח שמתמקדות במוצרים.
לדוגמה, מילת המפתח "טיפים לנסיעות לנשים" אינה הגיונית למציאת מוצרי נישה, מכיוון שהאנשים שמחפשים ככל הנראה מחפשים מידע, כגון פוסטים בבלוג.
מילת מפתח טובה יותר תהיה משהו כמו "ארנק נסיעות נגד גניבות", מכיוון שזה יוביל אנשים לדף מוצר או קטגוריה.
השאר את הגדרות ברירת המחדל ולחץ על כפתור קבל רעיונות. זה חושף הסתערות של מידע שיכול להיות גם מבלבל וגם פוקח עיניים.
לדוגמה, אנו יכולים לראות שמליוני חיפושים מסתיימים אחר הארנק למניעת גניבה, וכמה מילות מפתח ספציפיות יותר מקבלים מספרים מרשימים גם כן.
עם זאת, התחרות גבוהה, כך שמשמעות הדבר היא שהרבה מפרסמים מגישים הצעות על מילות מפתח אלו.
זה משאיר אותנו במצב דביק מכיוון שאנו יודעים שמילת המפתח פופולרית, אבל היא עשויה להיות כל כך פופולרית שלא נוכל לקבל שום חשיפה למנועי חיפוש.
הדילמה הזו מחזירה אותנו לחשיבותם של מוצרי נישה. לא רק שאתה רוצה להתמקד בשווקים בעלי נישה גבוהה, אלא גם במילות מפתח נישה. אחת הדרכים הטובות ביותר לעשות זאת היא מיקוד רק למילות מפתח עם זנב ארוך, או למילות מפתח פופולריות פחות, אך עדיין יעילות.
אחת הדרכים לעשות זאת היא באמצעות כלי כמו זנב הארוך Pro, שמספקת גרסה שימושית יותר של חלק ה"תחרות" של מתכנן מילות המפתח של Google.
בקיצור, Long Tail Pro מדרג מילות מפתח על סמך "תחרותיות מילות מפתח", במקום כמה משווקים מתחרים על מילת מפתח מסוימת.
כך תוכל לראות עד כמה תוכל למקד ללקוחות מילת מפתח מסוימת.
לדוגמה, ארנק הנסיעות נגד גניבות אולי לא כל כך חזק עבור העסק שלך, אבל משהו כמו תרמיל עמיד בפני חתכים עשוי להיות מילת מפתח שתציג כמה תוצאות.
שלב 3: השתמש בכללי מוצר נישה כדי למנוע בחירות רעות
למרות שאני ממליץ להשתמש בשתי השיטות המפורטות לעיל, יש לנו גם כמה כללים שאתה תמיד צריך לעקוב אחריהם לאורך התהליך.
הנחיות מוצר אלו מועילות כדי לבטל מוצרים מסוימים או אפילו קטגוריות מלאות של מוצרי נישה.
בואו נסתכל:
- מכור מוצרי נישה שמופיעים ברשימה ביותר מ-$15.
- אל תעלה הרבה יותר מ-$200.
- התרחק ממוצרים עונתיים שמכניסים כסף רק בתקופה מסוימת של השנה.
- מוכרים רק פריטים שלא מאבדים מערכם כשהם יושבים על המדפים. לדוגמה, אלקטרוניקה מאבדת ערך במהירות.
- מכור מוצרים עם תמחור מעורפל יותר. כולם יודעים בשביל מה צריך למכור פריט אלקטרוני, אבל פריטי מידע ותכשיטים הם סובייקטיביים יותר בתמחור.
- בחר פריטים שקל לשלוח ואינם ניתנים לשבירה.
- מוצרים קטנים יותר עובדים הכי טוב עבור חנויות נישה.
האם אתה מוכן למצוא מוצרי נישה לחנות המקוונת שלך?
איתור מוצר הנישה המושלם כרוך בשימוש בנתונים ובכלי הניתוח הנכונים. תשכח מפתרון בעיות חיים וסיעור מוחות מההתנסויות שלך. שיטות אלה בדרך כלל גורמות לך לתסכול ולספק תוצאות רעות.
אם יש לך שאלות לגבי מוצרי נישה באופן כללי, ספר לנו בתגובות למטה.
>התרחק ממוצרים עונתיים שמכניסים כסף רק בתקופה מסוימת של השנה.
אני לא כל כך בטוח שזו עצה טובה... יש כסף גדול במוצרים עונתיים. האם יש סיבה מסוימת שאתה אומר להתרחק מהם? מלבד המובן מאליו, שאתה יכול לצפות שאנשים יקנו אותם רק בתקופה מסוימת של השנה.