Cách tìm sản phẩm thích hợp để bán trực tuyến vào năm 2024

Khi nói đến việc tìm kiếm thích hợp sản phẩm để bán trực tuyến, sự ngẫu nhiên sẽ giết chết tất cả.

Chúng ta thường xuyên bị mắc kẹt trong suy nghĩ rằng tất cả những gì bạn phải làm là dành thời gian động não để ngẫu nhiên tìm ra một vài ý tưởng hay.

Nhưng đây là những gì:

Cách tiếp cận này đôi khi có thể giúp bạn mua được một sản phẩm đáng tin cậy bán chạy qua cửa hàng trực tuyến, nhưng thường thì không. bạn kết thúc với một sản phẩm đi trước thời đại quá xa (vì vậy nó chưa có thị trường) hoặc một sản phẩm đang ở trong một thị trường quá bão hòa.

Cả hai tình huống này đều không phù hợp với bạn vì khả năng kiếm tiền phụ thuộc vào việc người tiêu dùng đã quen với sản phẩm hay việc bạn dành vô số thời gian và đô la để cố gắng thâm nhập vào một thị trường bất khả xâm phạm.

Đó là lý do tại sao bạn nên tập trung vào một cách tiếp cận có phương pháp hơn để tìm ra ý tưởng thích hợp cho kinh doanh trực tuyến.

Bằng cách này, bạn không chọn ngẫu nhiên và chọn sản phẩm. Ngoài ra, lần tới khi bạn tìm kiếm các sản phẩm thích hợp, bạn sẽ có một quy trình để dựa vào.

Nguyên tắc vàng: Ngừng suy nghĩ về trải nghiệm của bạn và đi thẳng vào dữ liệu

Bản chất của con người là ngồi xuống và động não như thế này:

“Tôi gặp vấn đề gì trong cuộc sống mà sản phẩm chưa giải quyết được?”

“Tôi thấy tất cả bạn bè và gia đình mình mua những sản phẩm nào? Họ chắc chắn phải nổi tiếng!” 

Những suy nghĩ này mang lại kết quả sai lầm. Những vấn đề trong cuộc sống cá nhân của bạn không nhất thiết phản ánh những vấn đề của người khác. Ngoài ra, “bạn bè và gia đình của tôi” thậm chí còn không đạt được cỡ mẫu đủ tốt.

Những người sáng tạo được đưa ra lời khuyên để viết, vẽ, sơn, quay phim hoặc thiết kế bất cứ điều gì khiến họ hứng thú, nhưng suy nghĩ đó sẽ không mang lại hiệu quả. bán cho bạn nhiều sản phẩm trực tuyến hơn.

Đó là lý do tại sao những thành kiến ​​và kinh nghiệm cá nhân của bạn nên được loại bỏ khỏi phương trình thường xuyên nhất có thể.

Tại sao?

Bởi vì bạn có quyền truy cập vào dữ liệu cứng từ những nơi như eBay, Amazon, Google và các công cụ mua sắm khác. Dữ liệu này không cung cấp gì ngoài sự thật, với thông tin chi tiết về cách bán sản phẩm thực tế cho khách hàng thực tế.

Do đó, để có được sự tỉnh táo và thành công trong kinh doanh, hãy bỏ qua quá trình động não sử dụng kinh nghiệm sống của chính bạn. Con đường tốt nhất là với dữ liệu.

Bước 1: Nhấn vào Dữ liệu bán hàng của Amazon để tìm sản phẩm trực tuyến bán chạy nhất

Khi mua sắm trên Amazon, bạn có thể không nhận ra ngay rằng dữ liệu bán hàng được công bố trên toàn bộ trang web.

Xem Amazon là như thế nào trang web thương mại điện tử hàng đầu ở Hoa Kỳ (và nhiều quốc gia khác), việc sử dụng nó làm nơi thử nghiệm là điều hợp lý.

Các tin tốt là mỗi sản phẩm trên Amazon đều được xếp hạng bán chạy nhất. Vì vậy, nếu một sản phẩm thích hợp được liệt kê trong danh mục Nhân vật hành động, Amazon sẽ xếp hạng doanh số bán hàng của sản phẩm đó trong danh mục cụ thể đó.

Vì hầu hết các sản phẩm thích hợp đều được liệt kê theo nhiều danh mục nên bạn có thể thấy nhiều thứ hạng trên các danh mục này.

Ví dụ: tôi đã tra cứu một sản phẩm có tên Fisher-Price Disney Mickey & the Roadster Racers, Roadster Racers Garage Playset.

Số liệu rõ ràng nhất là số liệu của danh mục chính. Trong tình huống này, đó là danh mục Đồ chơi và Trò chơi. Sản phẩm thích hợp này được xếp hạng #711 vào thời điểm đó.

Nhưng bạn cũng sẽ nhận thấy rằng nó nhảy lên vị trí thứ 19 đối với các Nhân vật hành động thuộc danh mục phụ và vị trí thứ 352 đối với Đồ chơi mầm non.

Hệ thống xếp hạng này cung cấp một thang đo để so sánh sản phẩm phổ biến với các mặt hàng khác trên Amazon. Vì Amazon có lượng khách hàng khổng lồ và hàng tấn doanh số mỗi ngày nên quy mô mẫu đủ lớn để bạn tin tưởng vào kết quả.

Ngoài ra, bạn không cần phải trả bất kỳ khoản tiền nào hoặc phải đào sâu tìm kiếm để tìm được thứ hạng này.

Đối với việc sử dụng hệ thống xếp hạng của Amazon làm công cụ tìm kiếm sản phẩm chính, bạn có thể thấy hơi tẻ nhạt khi nhấp qua quá nhiều sản phẩm.

Trên thực tế, không có gì có thể so sánh hoặc sắp xếp kết quả của bạn trừ khi bạn có ý định lấy thông tin và chèn vào Excel.

Đó là lý do tại sao tôi khuyên bạn nên tìm kiếm trên Amazon bằng công cụ như Hướng Đạo.

Cùng với một số tính năng khác, Jungle Scout có tùy chọn Niche Hunter:

Với Niche Hunter, bạn sẽ có quyền truy cập vào nhiều thông tin hơn là chỉ một loạt bảng xếp hạng.

Ví dụ: tôi có thể lọc các danh mục và tìm kiếm các sản phẩm thích hợp trong các danh mục đó bằng đơn vị trung bình được bán từ 500 đến 1000 trong một khoảng thời gian nhất định. Điều này mang lại kết quả hứa hẹn nhất và bạn cũng có thể tìm kiếm những thứ như điểm chất lượng, sự cạnh tranh và giá trung bình.

Bước 2: Tìm sản phẩm thích hợp với Google

Google ngày càng trở nên phổ biến hơn trong việc mua sắm và phần lớn điều này liên quan đến sự tập trung ngày càng tăng của Google. Kết quả Google Mua sắm.

Một số người muốn truy cập thẳng vào Amazon hoặc bất kỳ cửa hàng nào khác mà họ mua sắm, nhưng Google có lợi thế là tổng hợp kết quả từ các trang web khác nhau và hiển thị nhiều so sánh giá.

Như bạn có thể đã giả định, Google Mua sắm có đủ người dùng để khiến dữ liệu trở nên có giá trị.

Một lý do khác khiến chúng tôi thích nghiên cứu sản phẩm thông qua Google là vì nó cho thấy việc đạt được thứ hạng cao trong kết quả tìm kiếm sẽ khó đến mức nào.

Quy Trình Chế Biến

Cách tốt nhất để bạn tìm được các sản phẩm trực tuyến bán chạy nhất thông qua Google là sử dụng Người lập kế hoạch từ khóa của Google.

Bí quyết với công cụ này là nhập và phân tích một số từ khóa chính xác mà khách hàng có thể tự nhập vào. Đây là một quy trình tuyệt vời để thực hiện sau khi bạn đã quyết định được một số vị trí tiềm năng từ tìm kiếm trước đó trên Amazon.

Vấn đề duy nhất khi xem qua Công cụ lập kế hoạch từ khóa của Google là rất khó để hiểu được kết quả.

Trước hết, điều quan trọng là chỉ nhìn vào những từ khóa tập trung vào sản phẩm.

Ví dụ, từ khóa “bí quyết du lịch của phụ nữ” không có ý nghĩa khi tìm kiếm sản phẩm thích hợp, vì những người tìm kiếm thường đang tìm kiếm thông tin, chẳng hạn như bài đăng trên blog.

Một từ khóa tốt hơn sẽ giống như “ví du lịch chống trộm”, vì điều này sẽ dẫn mọi người đến trang sản phẩm hoặc danh mục.

Để nguyên cài đặt mặc định và nhấp vào nút Lấy ý tưởng. Điều này sẽ tiết lộ một loạt thông tin có thể vừa gây nhầm lẫn vừa mở mang tầm mắt.

Ví dụ: chúng ta có thể thấy rằng hàng triệu lượt tìm kiếm về ví chống trộm đang được hoàn thành và một số từ khóa cụ thể hơn cũng nhận được một số con số ấn tượng.

Tuy nhiên, mức độ cạnh tranh cao nên điều này có nghĩa là rất nhiều nhà quảng cáo đang đặt giá thầu cho những từ khóa này.

Điều này khiến chúng tôi rơi vào tình thế khó khăn vì chúng tôi biết rằng từ khóa này phổ biến nhưng nó có thể phổ biến đến mức chúng tôi không thể hiển thị bất kỳ thông tin nào trên công cụ tìm kiếm.

Vấn đề nan giải này đưa chúng ta trở lại tầm quan trọng của các sản phẩm thích hợp. Bạn không chỉ muốn tập trung vào các thị trường có phân khúc cao mà còn cả các từ khóa thích hợp. Một trong những cách tốt nhất để làm điều này là chỉ nhắm mục tiêu các từ khóa đuôi dài hoặc các từ khóa ít phổ biến hơn nhưng vẫn hiệu quả.

Một cách để làm điều này là sử dụng một công cụ như Long Tail Pro, cung cấp phiên bản hữu ích hơn cho phần “cạnh tranh” của Công cụ lập kế hoạch từ khóa của Google.

Nói tóm lại, Long Tail Pro xếp hạng các từ khóa dựa trên “khả năng cạnh tranh của từ khóa” thay vì số lượng nhà tiếp thị đang cạnh tranh cho một từ khóa cụ thể.

Bằng cách này, bạn có thể biết mình có thể nhắm mục tiêu khách hàng bằng một từ khóa nhất định tốt đến mức nào.

Ví dụ: ví du lịch chống trộm có thể không hiệu quả lắm đối với doanh nghiệp của bạn nhưng thứ gì đó như ba lô chống chém có thể là từ khóa sẽ hiển thị một số kết quả.

Bước 3: Sử dụng Quy tắc sản phẩm thích hợp để loại bỏ những lựa chọn tồi

Mặc dù tôi khuyên bạn nên sử dụng cả hai phương pháp nêu trên nhưng chúng tôi cũng có một số quy tắc mà bạn phải luôn tuân theo trong suốt quá trình.

Những nguyên tắc về sản phẩm này rất hữu ích để loại bỏ một số sản phẩm hoặc thậm chí toàn bộ danh mục sản phẩm thích hợp.

Hãy cùng xem:

1. Bán các sản phẩm thích hợp có giá trên 15 USD.
2. Đừng tăng cao hơn nhiều so với 200 đô la.
3. Tránh xa các sản phẩm theo mùa chỉ mang lại tiền trong một thời gian nhất định trong năm.
4. Chỉ bán những mặt hàng không bị mất giá khi đặt trên kệ. Ví dụ, đồ điện tử mất giá trị nhanh chóng.
5. Bán sản phẩm có giá mơ hồ hơn. Mọi người đều biết một mặt hàng điện tử nên bán với giá bao nhiêu, nhưng các mặt hàng thông tin và đồ trang sức có giá chủ quan hơn.
6. Chọn những mặt hàng dễ vận chuyển và không dễ vỡ.
7. Các sản phẩm nhỏ hơn hoạt động tốt nhất cho các cửa hàng thích hợp.

Bạn đã sẵn sàng tìm sản phẩm thích hợp cho cửa hàng trực tuyến của mình chưa?

Việc xác định vị trí sản phẩm thích hợp hoàn hảo liên quan đến việc sử dụng dữ liệu và các công cụ phân tích phù hợp. Hãy quên đi việc giải quyết các vấn đề trong cuộc sống và động não từ kinh nghiệm của chính bạn. Những phương pháp này thường khiến bạn nản lòng và mang lại kết quả không tốt.

Nếu bạn có bất kỳ câu hỏi nào về các sản phẩm thích hợp nói chung, hãy cho chúng tôi biết trong phần bình luận bên dưới.