Jeśli chodzi o znalezienie nisza produkty do sprzedaży online, losowość zabija wszystko.
Zbyt często tkwimy w przekonaniu, że wystarczy spędzić czas na burzy mózgów, aby losowo wybrać kilka dobrych pomysłów.
Ale oto co:
Takie podejście może czasami sprawić, że trafisz na szanowany produkt, który dobrze sprzedaje się w sklepie internetowym, ale częściej niż nie otrzymujesz produkt, który albo zbyt wyprzedza swoje czasy (więc nie ma jeszcze rynku) lub produkt, który znajduje się na rynku nadmiernie nasyconym.
Żadna z tych sytuacji nie sprawdza się w Twoim przypadku, ponieważ potencjał zarobienia pieniędzy zależy od przyzwyczajenia się konsumentów do produktu lub od tego, czy spędzisz niezliczone godziny i pieniądze, próbując włamać się na nieprzenikniony rynek.
Dlatego warto skupić się na bardziej metodycznym podejściu do poszukiwań niszowe pomysły na biznes w Internecie.
Dzięki temu nie będziesz losowo wybierać produktów. Ponadto następnym razem, gdy będziesz szukać produktów niszowych, będziesz mieć do dyspozycji proces, na którym możesz się oprzeć.
- Złota zasada: przestań myśleć o swoich doświadczeniach i przejdź od razu do danych
- Krok 1: Skorzystaj z danych sprzedażowych Amazon, aby znaleźć najlepiej sprzedające się produkty online
- Krok 2: Znajdź produkty niszowe w Google
- Krok 3: Użyj zasad dotyczących produktów niszowych, aby wyeliminować złe wybory
- Czy jesteś gotowy, aby znaleźć produkty niszowe dla swojego sklepu internetowego?
Złota zasada: przestań myśleć o swoich doświadczeniach i przejdź od razu do danych
Ludzką naturą jest usiąść i przeprowadzić burzę mózgów w następujący sposób:
„Jakie problemy miałem w życiu, a których nie rozwiązał żaden produkt?”
„Jakie produkty kupują wszyscy moi przyjaciele i rodzina? Muszą być popularne!”
Myśli te dają błędne rezultaty. Twoje problemy życiowe niekoniecznie odzwierciedlają problemy innych osób. Poza tym określenie „moi przyjaciele i rodzina” nie jest nawet wystarczająco duże.
Twórczym ludziom doradza się, aby pisali, rysowali, malowali, filmowali lub projektowali to, co ich podnieca, ale takie myślenie nie przyniesie skutku sprzedawać Ci więcej produktów online.
Dlatego też Twoje osobiste uprzedzenia i doświadczenia powinny być usuwane z równania tak często, jak to możliwe.
Dlaczego?
Ponieważ masz dostęp do twardych danych z takich miejsc jak eBay, Amazon, Google i inne wyszukiwarki zakupowe. Dane te dostarczają jedynie prawdy i zawierają szczegółowe informacje na temat sposobu, w jaki rzeczywiste produkty sprzedają się rzeczywistym klientom.
Dlatego dla własnego zdrowia psychicznego i sukcesu w biznesie zaprzestań burzy mózgów, która wykorzystuje Twoje własne doświadczenia życiowe. Najlepsza trasa to dane.
Bonusowa wskazówka: Gdy pominiesz spekulacje i przejdziesz od razu do danych, ważne jest, aby skupić się na jednej konkretnej niszy w swoim sklepie internetowym. W ten sposób Google uważa sklep za autorytet tematyczny, a Ty masz więcej możliwości powiązania z własnymi blogami i innymi blogami.
Krok 1: Skorzystaj z danych sprzedażowych Amazon, aby znaleźć najlepiej sprzedające się produkty online
Robiąc zakupy na Amazon, możesz nie od razu zdać sobie sprawę, że dane dotyczące sprzedaży są publikowane w całej witrynie.
Widząc, jak Amazon jest najpopularniejszy serwis e-commerce w Stanach Zjednoczonych (i wielu innych krajach) sensowne jest wykorzystanie ich jako poligonu doświadczalnego.
Dobrą wiadomością jest to, że każdemu produktowi na Amazon przypisany jest ranking bestsellerów. Jeśli zatem niszowy produkt znajduje się w kategorii Figurki akcji, Amazon klasyfikuje swoją sprzedaż w tej konkretnej kategorii.
Ponieważ większość produktów niszowych jest wymieniona w wielu kategoriach, możesz zobaczyć liczne rankingi w tych kategoriach.
Na przykład wyszukałem produkt o nazwie Fisher-Price Disney Mickey & the Roadster Racers, Roadster Racers Garage Playset.
Najbardziej odkrywczym wskaźnikiem jest kategoria podstawowa. W tej sytuacji jest to kategoria Zabawki i gry. Ten niszowy produkt zajmuje wówczas 711. miejsce.
Ale zauważycie także, że wskoczyła na 19. miejsce w podkategorii Figurki akcji i na 352. w kategorii Zabawki dla przedszkolaków.
Ten system rankingowy zapewnia skalę porównawczą Popularne Produkty z innymi przedmiotami na Amazon. Ponieważ Amazon ma ogromną bazę klientów i mnóstwo sprzedaży każdego dnia, wielkość próby jest więcej niż wystarczająco duża, abyś mógł zaufać wynikom.
Co więcej, nie musisz płacić żadnych pieniędzy ani szukać głęboko, aby znaleźć te rankingi.
Mój wniosek dotyczący tego niszowego produktu: Wybór niszy z zabawkami i grami dla Twojego sklepu internetowego jest zdecydowanie zbyt szeroki, ale kategoria Figurki wygląda obiecująco. jeśli masz już witrynę internetową z figurkami, dobrym pomysłem jest trzymanie się niszowych produktów poniżej 100.
Jeśli chodzi o korzystanie z systemu rankingowego Amazon jako głównego narzędzia do wyszukiwania produktów, klikanie tak wielu produktów może być nieco nudne.
W rzeczywistości nie ma nic, co pozwoliłoby porównać lub uporządkować wyniki, chyba że zamierzasz pobrać informacje i wstawić je do programu Excel.
Dlatego polecam przeszukiwać Amazon za pomocą narzędzia takiego jak Jungle Scout.
Oprócz kilku innych funkcji, Jungle Scout posiada opcję Niche Hunter:
Dzięki Niche Hunter będziesz mieć dostęp do znacznie większej ilości informacji niż tylko do zestawu rankingów.
Na przykład mógłbym filtrować kategorie i wyszukiwać produkty niszowe w tych kategoriach średnia liczba sprzedanych jednostek od 500 do 1000 w określonym czasie. Zapewnia to najbardziej obiecujące wyniki, a także pozwala wyszukiwać takie rzeczy, jak wynik jakości, konkurencja i średnia cena.
Krok 2: Znajdź produkty niszowe w Google
Google staje się coraz bardziej popularnym miejscem zakupów, a większość z tego ma związek z rosnącym naciskiem, jaki Google kładzie Wyniki Zakupów Google.
Niektórzy wolą udać się bezpośrednio do Amazonu lub innego sklepu, w którym robią zakupy, ale Google ma tę zaletę, że agreguje wyniki z różnych witryn i pokazuje wiele porównań cen.
Jak już zapewne założyłeś, Zakupy Google mają wystarczającą liczbę użytkowników, aby dane były wartościowe.
Innym powodem, dla którego lubimy szukać produktów w Google, jest to, że pokazuje, jak trudno będzie znaleźć się wysoko w wynikach wyszukiwania.
Proces
Najlepszym sposobem na znalezienie najlepiej sprzedających się produktów online za pośrednictwem Google jest skorzystanie z Planer słów kluczowych Google.
Sztuka korzystania z tego narzędzia polega na wpisaniu i przeanalizowaniu dokładnie tych słów kluczowych, które klienci sami mogą wpisywać. Jest to doskonały proces, który można zastosować po wybraniu kilku potencjalnych nisz z poprzedniego wyszukiwania w Amazon.
Jedynym problemem związanym z przeglądaniem Planera słów kluczowych Google jest to, że trudno jest zrozumieć wyniki.
Przede wszystkim ważne jest, aby zwracać uwagę tylko na słowa kluczowe, które skupiają się na produktach.
Na przykład, słowo kluczowe „porady dotyczące podróży dla kobiet” nie ma sensu w przypadku wyszukiwania produktów niszowych, ponieważ osoby wyszukujące najprawdopodobniej szukają informacji, np. wpisów na blogu.
Lepszym słowem kluczowym byłoby coś takiego „torebka podróżna z zabezpieczeniem przed kradzieżą”, ponieważ doprowadzi to ludzi do strony produktu lub kategorii.
Pozostaw ustawienia domyślne i kliknij przycisk Get Ideas. Ujawnia to napływ informacji, które mogą być zarówno mylące, jak i otwierające oczy.
Na przykład widzimy, że przeprowadzane są miliony wyszukiwań dotyczących torebki zabezpieczającej przed kradzieżą, a niektóre bardziej szczegółowe słowa kluczowe również uzyskują imponujące liczby.
Konkurencja jest jednak duża, co oznacza, że wielu reklamodawców licytuje te słowa kluczowe.
To stawia nas w niepewnej sytuacji, ponieważ wiemy, że słowo kluczowe jest popularne, ale może być tak popularne, że nie możemy uzyskać widoczności w wyszukiwarkach.
Ten dylemat prowadzi nas z powrotem do znaczenia produktów niszowych. Chcesz skupić się nie tylko na rynkach wysoce niszowych, ale także na niszowych słowach kluczowych. Jednym z najlepszych sposobów na osiągnięcie tego jest kierowanie wyłącznie na słowa kluczowe z długim ogonem lub mniej popularne, ale wciąż skuteczne słowa kluczowe.
Jednym ze sposobów osiągnięcia tego jest użycie narzędzia takiego jak Long Tail Pro, który zapewnia bardziej przydatną wersję „konkurencji” części Planera słów kluczowych Google.
Krótko mówiąc, Long Tail Pro szereguje słowa kluczowe na podstawie „konkurencyjności słów kluczowych”, a nie liczby marketerów konkurujących o dane słowo kluczowe.
W ten sposób możesz sprawdzić, jak dobrze będziesz w stanie dotrzeć do klientów za pomocą określonego słowa kluczowego.
Na przykład torebka podróżna z zabezpieczeniem przed kradzieżą może nie być aż tak wytrzymała dla Twojej firmy, ale coś w rodzaju plecaka odpornego na przecięcie może być słowem kluczowym, które przyniesie pewne wyniki.
Krok 3: Użyj zasad dotyczących produktów niszowych, aby wyeliminować złe wybory
Chociaż zalecam stosowanie obu metod opisanych powyżej, mamy również pewne zasady, których należy zawsze przestrzegać podczas całego procesu.
Te wytyczne dotyczące produktów są przydatne w celu wyeliminowania niektórych produktów lub nawet całych kategorii produktów niszowych.
Spójrzmy:
- Sprzedawaj produkty niszowe, których cena przekracza 15 USD.
- Nie idź dużo wyżej niż 200 dolarów.
- Trzymaj się z daleka od produktów sezonowych, które przynoszą pieniądze tylko w określonej porze roku.
- Sprzedawaj tylko te produkty, które nie tracą na wartości, gdy leżą na półkach. Na przykład elektronika szybko traci wartość.
- Sprzedawaj produkty z bardziej niejednoznacznymi cenami. Każdy wie, za ile powinien sprzedawać się przedmiot elektroniczny, ale przedmioty informacyjne i biżuteria są bardziej subiektywne w kwestii cen.
- Wybierz przedmioty, które można łatwo wysłać i które nie ulegają zniszczeniu.
- Mniejsze produkty najlepiej sprawdzają się w sklepach niszowych.
Czy jesteś gotowy, aby znaleźć produkty niszowe dla swojego sklepu internetowego?
Znalezienie idealnego produktu niszowego wymaga wykorzystania danych i odpowiednich narzędzi analitycznych. Zapomnij o rozwiązywaniu problemów życiowych i burzy mózgów na podstawie własnych doświadczeń. Metody te zazwyczaj powodują frustrację i dają złe wyniki.
Jeśli masz ogólne pytania dotyczące produktów niszowych, daj nam znać w komentarzach poniżej.
>Trzymaj się z daleka od produktów sezonowych, które przynoszą pieniądze tylko w określonej porze roku.
Nie jestem pewien, czy to dobra rada… w produktach sezonowych są duże pieniądze. Czy jest jakiś szczególny powód, dla którego powinieneś trzymać się od nich z daleka? Pomijając oczywiste, że można oczekiwać, że ludzie będą je kupować tylko w określonej porze roku.