Amikor megtalálni kell fülke Az interneten eladható termékeket a véletlenszerűség megöli.
Túl gyakran ragadunk meg abban a gondolkodásmódban, hogy nem kell mást tenned, mint agyalni, hogy véletlenszerűen találhass néhány jó ötlettel.
De itt van:
Ez a megközelítés alkalmanként olyan tekintélyes termékhez juttathatja, amely jól fogy egy online áruházban, de leggyakrabban olyan termékhez jut, amely vagy túlságosan megelőzte korát (tehát még nincs piaca), vagy olyan termék, amely túlságosan telített piacon van.
Ezen helyzetek egyike sem működik az Ön számára, mivel a pénzszerzés lehetősége azon múlik, hogy a fogyasztók megszokják a terméket, vagy Ön számtalan órát és dollárt tölt azzal, hogy egy áthatolhatatlan piacra próbál betörni.
Éppen ezért a keresés módszeresebb megközelítésére kell összpontosítania résötletek az online üzlethez.
Így nem véletlenszerűen választja ki és választja ki a termékeket. Továbbá, amikor legközelebb réstermékeket keres, egy folyamatra támaszkodhat.
- Az aranyszabály: ne gondolkodjon tovább a tapasztalatokon, és menjen egyenesen az adatokhoz
- 1. lépés: Érintse meg az Amazon értékesítési adatait, hogy megtalálja a legkelendőbb online termékeket
- 2. lépés: Keressen niche termékeket a Google segítségével
- 3. lépés: Használjon szűkös termékszabályokat a rossz választások kiküszöbölésére
- Készen áll arra, hogy réstermékeket találjon online áruházához?
Az aranyszabály: ne gondolkodjon tovább a tapasztalatokon, és menjen egyenesen az adatokhoz
Az emberi természethez tartozik, hogy leüljön és így gondolkodjon:
"Milyen problémáim voltak az életemben, amelyeket egy termék nem oldott meg?"
„Milyen termékeket látok az összes barátomnál és családtagomnál vásárolni? Biztosan népszerűek!
Ezek a gondolatok hibás eredményeket hoznak. A személyes élet problémái nem feltétlenül tükrözik másokét. Ezenkívül a „barátaim és családom” meg sem közelíti a megfelelő mintanagyságot.
A kreatív emberek azt a tanácsot kapják, hogy írjanak, rajzoljanak, festessenek, filmezzenek vagy tervezzenek bármit, ami izgatja őket, de ez a gondolkodás nem fog több terméket adjon el online.
Éppen ezért személyes elfogultságait és tapasztalatait a lehető leggyakrabban el kell távolítani az egyenletből.
Miért?
Mert hozzáférhet kemény adatokhoz olyan helyekről, mint az eBay, az Amazon, a Google és más bevásárlómotorok. Ezek az adatok csak az igazságot adják, részletesen bemutatva, hogy a tényleges termékeket hogyan értékesítik a tényleges vásárlóknak.
Ezért saját józan esze és üzleti sikere érdekében hagyja abba az ötletelési folyamatot, amely a saját élettapasztalatait használja fel. A legjobb útvonal az adatokkal.
Bónusz tipp: Miután kihagyta a spekulációt, és közvetlenül az adatokhoz megy, fontos, hogy az online áruházban egy bizonyos résre összpontosítson. Így a Google aktuális tekintélynek tekinti az áruházat, és több lehetőség nyílik a saját és más blogokkal való összekapcsolódásra.
1. lépés: Érintse meg az Amazon értékesítési adatait, hogy megtalálja a legkelendőbb online termékeket
Amikor az Amazonon vásárol, nem biztos, hogy azonnal észreveszi, hogy az értékesítési adatok az egész webhelyen megjelennek.
Látva, milyen az Amazon legnépszerűbb e-kereskedelmi webhely az Egyesült Államokban (és sok más országban) célszerű kísérleti terepen használni.
A jó hír az, hogy Az Amazonon minden egyes termékhez hozzá van rendelve a bestseller-rangsor. Tehát, ha egy réstermék szerepel az Action Figures kategóriában, az Amazon az eladásait az adott kategóriába sorolja.
Mivel a legtöbb réstermék több kategóriában szerepel, számos rangsort láthat ezekben a kategóriákban.
Például megnéztem egy Fisher-Price Disney Mickey & the Roadster Racers, Roadster Racers Garage Playset nevű terméket.
A leginkább árulkodó mutató az elsődleges kategória. Ebben a helyzetben ez a Játékok és játékok kategória. Ez a réstermék akkoriban a 711. helyen volt.
De azt is észreveszi majd, hogy a 19. helyre ugrik az Akciófigurák alkategóriánál és a 352. helyre az Óvoda előtti játékoknál.
Ez a rangsorolási rendszer skálát biztosít az összehasonlításhoz népszerű termékek más tételekkel az Amazonon. Mivel az Amazon hatalmas ügyfélkörrel rendelkezik, és naponta rengeteg értékesítést hajtanak végre, a minta mérete több mint elég nagy ahhoz, hogy megbízzon az eredményekben.
Ezenkívül nem kell pénzt fizetnie, vagy túl mélyre kell ásnia, hogy megtalálja ezeket a rangsorokat.
Következtetésem ehhez a réstermékhez: A játékok és játékok résének kiválasztása az online áruház számára túlságosan széles, de az Akciófigurák kategória ígéretesnek tűnik. Ha már van akciófigurák webhelye, nem rossz ötlet a 100. szám alatti réstermékek mellett maradni.
Ami az Amazon rangsorolási rendszerének fő termékkereső eszközeként való használatát illeti, kissé fárasztónak találhatja annyi termék átkattintását.
Valójában semmi sem hasonlítja össze vagy rendezi az eredményeket, hacsak nem tervezi, hogy információkat gyűjt és beilleszti az Excelbe.
Ezért azt javaslom, hogy keressen az Amazonon egy olyan eszközzel, mint Jungle Scout.
Számos egyéb funkció mellett a Jungle Scout rendelkezik egy Niche Hunter opcióval is:
A Niche Hunterrel sokkal több információhoz férhet hozzá, mint egy csomó rangsor.
Például kategóriákat szűrhetek, és réstermékeket kereshetek ezekben a kategóriákban átlagosan 500 és 1000 között értékesítettek egy bizonyos idő alatt. Ez biztosítja a legígéretesebb eredményeket, és olyan dolgokra is rákereshet, mint a minőségi pontszám, a verseny és az átlagos ár.
2. lépés: Keressen niche termékeket a Google segítségével
A Google egyre népszerűbb a vásárlás terén, és ennek nagy része a Google által egyre nagyobb hangsúlyt fektet A Google Shopping találatai.
Vannak, akik szívesebben mennének egyenesen az Amazonba, vagy bármilyen más üzletbe, ahol vásárolnak, de a Google-nak megvan az az előnye, hogy összesíti a különböző webhelyek eredményeit, és több ár-összehasonlítást is megjelenít.
Amint azt már feltételezhette, a Google Shoppingnak elegendő felhasználója van ahhoz, hogy az adatok értékesek legyenek.
A másik ok, amiért szeretünk a Google-on keresztül kutatni a termékeket, az az, hogy felfedi, milyen nehéz lesz előkelő helyre kerülni a keresési eredmények között.
A folyamat
A legjobb megoldás a legkeresettebb online termékek megtalálásához a Google-on keresztül, ha a Google Kulcsszótervező.
Ennek az eszköznek a trükkje az, hogy beírja és elemezze azokat a pontos kulcsszavakat, amelyeket az ügyfelek esetleg maguknak írnak be. Ez egy kiváló folyamat, amelyet követni kell, miután kiválasztotta néhány lehetséges rést az előző Amazon-keresésből.
Az egyetlen probléma a Google Kulcsszótervezőben az, hogy nehéz megérteni az eredményeket.
Először is fontos, hogy csak azokat a kulcsszavakat nézze meg, amelyek a termékekre összpontosítanak.
Például, a „női utazási tippek” kulcsszónak nincs értelme a réstermékek keresésében, mivel a kereső emberek nagy valószínűséggel információkat, például blogbejegyzéseket keresnek.
Egy jobb kulcsszó valami ilyesmi lenne “lopásgátló utazási pénztárca”, mivel ez egy termék- vagy kategóriaoldalra fogja vezetni az embereket.
Hagyja meg az alapértelmezett beállításokat, és kattintson az Ötletek beszerzése gombra. Ez olyan információk özönét tárja fel, amelyek egyszerre lehetnek zavaróak és felnyitják a szemet.
Láthatjuk például, hogy milliónyi keresést hajtanak végre a lopásgátló pénztárcára vonatkozóan, és néhány konkrétabb kulcsszó is lenyűgöző számokat kap.
A verseny azonban nagy, ezért ez azt jelenti, hogy sok hirdető tesz ajánlatot ezekre a kulcsszavakra.
Emiatt ragadós helyzetbe kerülünk, mivel tudjuk, hogy a kulcsszó népszerű, de lehet, hogy annyira népszerű, hogy nem tudjuk elérni a keresőmotorok megjelenítését.
Ez a dilemma visszavezet bennünket a réstermékek fontosságához. Nemcsak a nagy piaci rést igénylő piacokra szeretne összpontosítani, hanem a szűkebb kulcsszavakra is. Ennek egyik legjobb módja az, ha csak hosszú farkú kulcsszavakat céloz meg, vagy kevésbé népszerű, de mégis hatékony kulcsszavakat.
Ennek egyik módja egy olyan eszköz használata, mint a Long Tail Pro, amely a Google Kulcsszótervező „verseny” részének hasznosabb változatát nyújtja.
Röviden, a Long Tail Pro a kulcsszavakat a „kulcsszó versenyképessége” alapján rangsorolja, nem pedig azt, hogy hány marketinges verseng egy adott kulcsszóért.
Így láthatja, hogy egy adott kulcsszóval mennyire lesz képes megcélozni az ügyfeleket.
Előfordulhat például, hogy a lopásgátló utazási pénztárca nem olyan erős az Ön vállalkozása számára, de valami olyan kulcsszó lehet, mint a vágásbiztos hátizsák, amely bizonyos eredményeket mutat.
3. lépés: Használjon szűkös termékszabályokat a rossz választások kiküszöbölésére
Bár javaslom a fent vázolt mindkét módszer használatát, van néhány szabályunk is, amelyeket a folyamat során mindig be kell tartani.
Ezek a termékre vonatkozó irányelvek hasznosak bizonyos termékek vagy akár teljes kategóriájú réstermékek kiiktatásához.
Lássuk:
- Adjon el olyan niche termékeket, amelyek ára meghaladja a 15 dollárt.
- Ne menjen 200 dollárnál sokkal magasabbra.
- Maradjon távol a szezonális termékektől, amelyek csak az év egy bizonyos szakaszában hoznak pénzt.
- Csak olyan tárgyakat adjon el, amelyek nem veszítenek értékükből, miközben a polcokon állnak. Például az elektronika gyorsan veszít értékéből.
- Értékesítsen kétértelműbb árazású termékeket. Mindenki tudja, hogy egy elektronikai cikket mennyiért kell eladni, de az információs cikkek és az ékszerek árképzése szubjektívabb.
- Válasszon olyan tárgyakat, amelyek könnyen szállíthatók és nem törhetők.
- A kisebb termékek a legmegfelelőbbek a szűk üzletekben.
Készen áll arra, hogy réstermékeket találjon online áruházához?
A tökéletes réstermék megtalálása magában foglalja az adatok és a megfelelő elemző eszközök használatát. Felejtsd el az életproblémák megoldását és a saját tapasztalataid alapján való ötletelést. Ezek a módszerek általában frusztrálttá tesznek, és rossz eredményeket adnak.
Ha általánosságban kérdései vannak a niche termékekkel kapcsolatban, tudassa velünk az alábbi megjegyzésekben.
> Tartsa távol a szezonális termékeket, amelyek csak az év egy bizonyos szakaszában hoznak pénzt.
Nem vagyok benne biztos, hogy ez jó tanács… nagy pénz van a szezonális termékekben. Van valami különös oka annak, hogy távol kell maradnia tőlük? Eltekintve a nyilvánvalótól, hogy az emberek csak az év egy bizonyos szakaszában vásárolják meg őket.