Útmutató a legjobb e-kereskedelmi rések megtalálásához

A legjobb e-kereskedelmi rések megtalálása bonyolult lehet. A piaci trendek és a fogyasztói preferenciák folyamatosan változnak, ami megnehezíti meghatározza, hogy mely „rések” a potenciális aranybányák, és amelyek egyszerűen nem hoznak megfelelő eredményeket.

Azonban bármennyire is csábító „széles megközelítést” alkalmazni az e-kereskedelmi márkával kapcsolatban, a niche-központúság számos fontos előnnyel járhat.

Válassza ki a megfelelő rést, és kevesebb versengés lesz ellene a hűséges ügyfeleknek, alacsonyabb marketingköltségek, és még jobb lehetőségek a megkülönböztetésre.

Egy olyan világban, ahol van kettő 12-24 millió e-kereskedelem a már online üzemelő üzletek esetében egy rés döntő versenyelőnyt jelenthet.

Szóval, hol kezdjem?

Ma megosztunk mindent, amit tudnia kell, hogy felfedezze márkája legjobb e-kereskedelmi réseit, valamint néhány tippet a siker esélyeinek növeléséhez.

Kulcs elvezetések

• A legjobb e-kereskedelmi rések döntő versenyelőnyt jelenthetnek a mai világban, így kevesebb vállalat ellen küzdhet az ügyfelek figyelméért.
• A piaci trendek és a fogyasztói preferenciák alapján a rések lehetőségei folyamatosan fejlődnek. A legjobb rések gyakran a piac alulkiszolgált részére vagy egy speciális, felmerülő igényre (például az alternatív tejtermékek iránti keresletre) szolgálnak.
• A fogyasztók egyre társadalmilag tudatosabbak vásárlási döntéseikben. A fenntartható és környezetbarát termékek iránti kereslet az elmúlt néhány évben drasztikusan megnövekedett az amerikai ügyfelek 78%-a mondván a fenntarthatóság fontos számukra.
• Egyes e-kereskedelmi rések számos lehetőséget kínálnak a vállalatoknak a potenciális bevétel növelésére, mint például az előfizetési szolgáltatások és az előfizetési dobozok.
• Mielőtt elkötelezné magát egy e-kereskedelmi rés mellett, fontos, hogy érvényesítse az elképzelését átfogó versenytárs- és piackutatással, valamint az ügyfelekbe való betekintéssel.

A legjobb e-kereskedelmi rések 2024-ben

A legsikeresebb e-kereskedelmi rések reagálni egy egyértelmű „résre” a piacon. Az eladásra választott termékeknek és megoldásoknak a célközönség, a fájdalompontjaik és szükségleteik alapos megismerésén kell alapulniuk.

2024-ben egy maroknyi réslehetőséget láthattunk, amelyek jövedelmező lehetőségeket jelentenek az üzleti vezetők számára, mint például:

1. Csúcskategóriás kisállat-termékek

A kutatások azt mutatják több mint kétharmada az állattulajdonosok közül többet költenek szőrös barátaikra, mint magukra. Mivel számtalan kisállat-tulajdonos költözik az internetre, hogy kiváló minőségű árukat keressen, az e-kereskedelmi kereskedők lehetőségei nagyobbak, mint valaha.

Csúcskategóriás kisállat-termékek, mint például kézműves és speciális élelmiszerek, nyers eledel kutyáknak, és még a vényköteles élelmiszerek, például a vizeletből származó macskaeledelek is, elképesztő profitra tehetnek szert az e-kereskedelemben.

A siker kulcsa az, hogy a megfelelő szállítóval együttműködve hozzon létre egy csodálatos terméket.

Ha be tudja bizonyítani, hogy termékei bizonyos előnyökkel járnak, például javítják a kedvtelésből tartott állatok közérzetét, vagy segítenek a különféle betegségek tüneteinek kezelésében, hűséges közönséget szerezhetsz.

Még a bevételi potenciálját is növelheti, ha prémium kisállat-gondozási előfizetési dobozokat hoz létre, amelyek étellel, csemegével és kiegészítőkkel (tálak, játékok és takarók) vannak kiegészítve.

2. Alternatív tejtermékek

Az alternatív tejtermékek első pillantásra viszonylag szűk résnek tűnhetnek, de az ezekben a termékekben rejlő lehetőségek az elmúlt években az egekbe szöknek.

Szerint Vegán Társaság, és más szakértők szerint Európában jelenleg körülbelül 2.6 millió ember vallja magát vegánnak.

Az alternatív tejtermékek kiváló lehetőséget kínálnak a vegánok számára, hogy kiváló minőségű tejoldatokhoz (valamint kalciumfokozóhoz) juthassanak tejtermékek nélkül.

Több lehetőség is rendelkezésre áll, mint azt a legtöbb ember gondolná, a mandulatejtől és a szójatejtől a zabtejig.

Még azt is megfontolhatja, hogy eladja tejtermékeit más cégeknek, például helyi kávéházaknak és éttermeknek.

Nem csak a vegánok kedvelik az alternatív tejtermékeket, a laktóz intoleranciában szenvedők, vagy a tejtermék ízét nem kedvelők is szeretik az alternatív tejes megoldásokat.

3. Csúcskategóriás otthoni kávétermékek

A kávé a legnépszerűbb ital világszerte, kb 2 milliárd csésze elfogyasztott minden nap. Sajnos a mai gazdaságban nem minden fogyasztónak van pénze arra, hogy mindennap megvegye kedvenc kávéitalát egy kávézóban.

Ennek eredményeként egyre nagyobb az igény a felhasználóbarát és kényelmes otthoni sörfőzési és kávéfőző berendezések iránt, amelyek a kávé szerelmeseinek igényeire lettek szabva.

Tudod kísérletezzen a kávédarálóktól kezdve a kávézókig mindennel, kávéfőzőkhöz és tárolási lehetőségekhez.

Akár úgy is dönthet, hogy létrehozza saját kávétermék-családját, és beszállítóktól szerzi be a biobabot a világ minden tájáról, vagy használatával dropshipping modellt az ügyfelek kiszolgálására.

Egyes cégek még fehér címkézési és saját címkézési lehetőségeket is kínálnak, így saját márkalogóját és színeit alkalmazhatja a kávézacskókon.

4. Golffelszerelés

A golf, mint pihentető sport népszerűsége nem újdonság, de az elmúlt években ismét megnőtt az érdeklődés a tevékenység iránt.

A járványt követően, a fogyasztók elkezdtek több lehetőséget keresni a szabadban eltöltött idő utánés megőrizzék testi és lelki egészségüket.

A tanulmányok azt mutatják, hogy a golffelszerelések, például az ütők és táskák piaca drasztikusan megnőtt. 2034-re a piac golffelszerelés értéke 29.3 milliárd dollár körül lehet.

Rengeteg mód van arra, hogy megkülönböztesse magát ebben a résben is dropshipping kiváló minőségű termékek a vezető márkáktól a saját egyedi kiegészítők elkészítéséig, mint például a hordtáskák igény szerinti nyomtatott szállítókkal. Még az is lehet, hogy végül más sportolási lehetőségek felé ágazik.

5. Otthoni edzőtermi felszerelés

A világjárvány óta az otthoni edzőtermi eszközök piaca rendkívüli mértékben nőtt. A társadalmi bezárások során sok fogyasztó felfedezte az otthoni edzés előnyeit, ahelyett, hogy drága edzőtermi tagságért és egészségklubért fizetne.

2030-ra az elemzők azt jósolják, hogy az otthoni fitneszgépek piaca eléri a kb 16.1 milliárd $.

E-kereskedelmi szolgáltatóként megkezdheti termékportfóliójának építését egyszerű termékekkel, mint a jógaszőnyegek, súlyzók és sportruházat.

Ahogy a közönség növekszik, úgy dönthet, hogy több csúcskategóriás terméket, például szobakerékpárokat és futópadokat fedez fel.

Lehetne nézzen meg más kiegészítő személyes egészségügyi termékeket, mint az étrend-kiegészítők azok számára, akik fogyni vagy izomépítésre vágynak.

Feltörekvő e-kereskedelmi rések 

A fenti e-kereskedelmi rések már most is kivételes eredményeket hoznak a márkák széles választékánál. Vannak azonban olyan „feltörekvő rések”, amelyek hihetetlen lehetőségeket kínálhatnak a vállalatok számára az elkövetkező években.

Az elmúlt évek legjobb feltörekvő e-kereskedelmi rései közé tartozik:

1. Otthoni irodai berendezések

Mint sok olyan e-kereskedelmi rést, amelyet ma érdemes felfedezni, az otthoni irodai berendezések piacának növekedését felgyorsította a világjárvány.

Bár néhány A cégek arra biztatják az alkalmazottakat, hogy 2024-ben térjenek vissza az irodába, továbbra is növekszik az igény a hibrid és távmunka iránt.

Tény, a CIPD szerint, a munkaadók háromnegyede ma már hibrid munkalehetőséget kínál.

Ennek eredményeként, több vállalat és munkaadójuk fektet be a távmunkát támogató megoldásokba, a fejhallgatóktól és mikrofonoktól a webkamerákig és a laptopokig.

Még az ergonomikus otthoni irodai bútorok és az egyedi számítástechnikai rendszerek iránti kereslet növekedését is tapasztaljuk.

A távmunka résének felkarolása hihetetlen lehetőséget kínál arra, hogy közvetlenül az ügyfeleknek és a vállalatoknak egyaránt értékesítsen.

2. Kitchen készülékek

Egy másik trend, amely a járvány után kezdett kialakulni, az otthoni főzés iránti fokozott szenvedély volt.

Az otthonukra bezárt emberek újra felfedezték a főzés és a sütés iránti szeretetüket, aminek következtében a fogyasztók egyre több keverőállványt, légsütőt és hasonló termékeket vásárolnak.

A konyhai gépek iránti kereslet néhány ok miatt csak tovább nőtt az elmúlt években. Először is, a fogyasztók jobban aggódnak személyes egészségük védelme miatt, ami azt jelenti, hogy egyre többen keresik az egészséges módokat kedvenc ételeik otthoni elkészítésére.

Másodszor, a gazdasággal kapcsolatos problémák azt jelentik, hogy sok fogyasztó lemond az éttermi étkezésről és az elvitelről, és az olcsóbb, otthon főzött alternatívákat választja.

E-kereskedelmi értékesítőként a konyhai berendezések piacán, mindennel kísérletezhet a tepsitől és edényektől a csúcstechnológiás kütyükig és fehér készülékekig (sütő, mikrohullámú sütő, stb.).

3. Környezetbarát termékek

A kiskereskedelmi piacra belépő fogyasztók új generációi jelentős hatással voltak arra, ahogyan a vállalatok vonzódnak vásárlóikhoz.

Ma a fogyasztók nem csak jó minőségű termékeket keresnek, elkötelezettek a környezet védelmében vásárlásaikkal.

Tanulmányok azt mutatják Az ügyfelek 72% -a ma többet költenek fenntartható életmódra és környezetbarát termékekre, mint néhány évvel ezelőtt.

Ez azt jelenti, hogy rengeteg lehetőség kínálkozik a vállalatok számára, hogy megszólítsák a környezettudatos gondolkodásmóddal rendelkező fogyasztókat.

Innen mindent felfedezhetsz igény szerint nyomtatható termékek újrahasznosított vagy fenntartható anyagokból készült, újrafelhasználható termékekig, például vizespalackokig és szívószálakig.

Még egy lépéssel tovább is viheti stratégiáját, ha partnereivel együttműködve gondoskodik arról, hogy csomagolási lehetőségei is környezetbarátak legyenek.

4. Előfizetői dobozok

A az e-kereskedelem növekvő népszerűsége új vásárlási mintákra késztette a modern fogyasztókat. A mai vásárlók közül sokan értékelik azt a lehetőséget, hogy vásárlásaikat „autopilótra” helyezzék előfizetéses szolgáltatásokkal és csomagokkal.

Az előfizetési dobozok emellett minden hónapban várják a fogyasztókat, amely lehetővé teszi számukra, hogy érdeklődési körükre szabott, válogatott termékek kollekcióit vásárolják meg.

Az IMARC Group szerint az előfizetői dobozok iparága eléri a következő értéket 105.4 milliárd $ a 2032.

Előfizetési dobozok nagyszerű lehetőség azoknak a cégeknek, akik megértik ügyfeleiket, és tudják, hogyan kell összeállítani az igényeiknek és érdeklődési körüknek megfelelő termékkollekciókat.

Lehetőséget adnak arra is, hogy szállítóként ismétlődő bevételt szerezzen, ami támogatja az egészséges és következetes pénzáramlást.

Csak győződjön meg arról, hogy olyan szállítóval dolgozik, amely megkönnyíti az előfizetési dobozok létrehozását.

Az e-kereskedelmi rés sikerének maximalizálása: legjobb tippek

Bármelyik e-kereskedelmi rést választja is, a siker kulcsa a megfelelő stratégia megléte, és a lehető legjobb betekintést nyújt a döntéséhez.

A Az e-kereskedelmi rés kiválasztásának első lépése a kutatás. A lehető legtöbbet meg kell tanulnia a következőkről:

• Az Ön célpiaca: Vizsgálja meg azon szélesebb piac trendjeit, amelyre belépni szeretne, és tanuljon meg minél többet a vásárlói magatartásról és preferenciákról. Ügyeljen a kialakulóban lévő trendekre, például a fenntarthatóság iránti igényre.
• Az Ön közönsége: Gyűjtsön részleteket a célközönség demográfiai, pszichográfiai és viselkedési jellemzőiről. Ismerje meg céljaikat és fájdalompontjaikat, és fontolja meg vásárlói felmérések elvégzését.
• A verseny: Tudja meg, mit kínálnak már a versenytársak az Ön iparágában az ügyfeleknek. Mit kínálnak, amit Ön nem, és mit tehet, hogy megkülönböztethesse magát, például kísérletezzen egyedi termékjellemzőkkel vagy kiváló ügyfélszolgálatot nyújtson?

Miután elvégezte a piackutatást, készítsen átfogó stratégiát arra vonatkozóan, hogyan fogja termékét piacra vinni, és biztosítsa a sikert.

Gondolj a beszállítók és szállítók, akikkel együtt kell működnie, és milyen üzleti modelleket szeretne felfedezni, mint pl nyomtatás igény szerint, dropshipping, vagy nagykereskedelem.

Fontolja meg, hogyan árazza termékeit az Ön területén található izgalmas cégekről és megoldásokról szerzett ismeretei alapján.

Leszel termékeinek árazása az iparág „átlagának” megfelelően, vagy többet kell fizetni egy luxusosabb, csúcskategóriás termékért?

Szeretne alacsonyabb árfekvésű piacra lépni, hogy potenciálisan elvonja vásárlóit a versenytársaktól?

Végül gondolja át, hogyan fogja felhívni a figyelmet márkájára és termékeire. Kutatások lefolytatása olyan kulcsszavakra vonatkozóan, amelyek sok figyelmet keltenek az Ön résében olyan eszközök, mint a SEMRush és az Ahrefs, segíthet átfogó SEO és tartalommarketing stratégia kidolgozásában.

A megfelelő SEO és tartalommarketing stratégia biztosítja, hogy az ügyfelek könnyen megtalálják cégét, amikor konkrét megoldásokat keresnek az interneten.

Óta Az online élmények 68% -a Kezdje egy keresőmotorral, döntő fontosságú annak biztosítása, hogy a megfelelő kifejezések alapján rangsoroljon.

Útmutató lépésről lépésre a legjobb e-kereskedelmi rés megtalálásához

Eddig betekintést nyújtottunk a 2024-ben (és azt követően) felfedezendő legjobb e-kereskedelmi résekbe. hogyan optimalizálhatja a siker esélyeit. Ha azonban a nulláról kezdi, szükség lehet egy kis további útmutatásra.

Íme a lépésről lépésre bemutatott útmutatónk, amellyel megtalálhatja vállalkozása számára a legjobb e-kereskedelmi rést, és biztosíthatja, hogy cége rendelkezik a növekedési potenciállal.

1. lépés: A piaci kereslet megértése

Mint fentebb említettük, kiterjedt kutatás kulcsfontosságú a megfelelő e-kereskedelmi rés kiválasztásához. Minél többet tud a megcélzott iparágról, versenytársairól és célközönségéről, annál könnyebb lesz nyereséges rést választani.

Rengeteg eszköz áll rendelkezésre a piaci információk gyűjtésére. A Google Trends áttekintést nyújthat arról, hogy az ügyfelek milyen típusú témákat és kifejezéseket keresnek az Ön területénés hogyan nőtt vagy változott a kereslet az idők során.

A közösségi média csatornái kiválóan alkalmasak a szűkös lehetőségek felfedezésére is. Nyomon követheti a népszerű hashtageket, vagy figyelhet rájuk miről beszélnek az ügyfelek és az influencerek a piacon.

Érdemes egy kicsit mélyebbre merülni az online világban is, hogy felfedezzük a vásárlói igényeket és a fájdalmas pontokat.

Lépjen kapcsolatba célközönségének potenciális tagjaival fórumokon és véleményezési webhelyeken, indítson szavazásokat vagy fókuszcsoportokat, és készítsen felméréseket további információk gyűjtéséhez.

2. lépés: Végezzen kulcsszókutatást és SEO-elemzést

Fentebb megjegyeztük, hogy a tartalomkészítés és a SEO kiváló módja annak, hogy javítsa a siker esélyeit bármely e-kereskedelmi réssel.

Azonban, Rendkívül hasznos lehet a SEO kutatás lefolytatása, mielőtt kiválasztaná a rést. Az olyan eszközök, mint a SEMRush, az Ahrefs és a Google kulcsszótervező, betekintést nyújtanak abba, hogy az ügyfelek milyen kifejezésekre keresnek az Ön iparágában.

Keres olyan kifejezések, amelyek nagy "keresési mennyiséggel" rendelkeznek, de alacsony szintű verseny megmutatja a lehetőségeket, hogy potenciálisan nagy közönséget szerezzen minimális erőfeszítéssel.

További bónuszként kulcsszókutatása és SEO elemzése segít hatékony marketingstratégia tervezésében.

Miután megértette a célközönség nyelvét, miről beszélnek, és miről kérdéseket tesznek fel az Ön résében, elkezdheti megtervezni marketingstratégiáját, biztosítva, hogy kampányaival közvetlenül a megfelelő fogyasztókhoz szóljon.

3. lépés: Használja ki a közösségi média betekintést

A közösségi média hihetetlen eszköz az új és a meglévő márkák számára egyaránt. Több, mint egyszerű segítség kapcsolatba lép a célközönségével, és reklámozza a termékeket, a közösségi média betekintést nyújthat a vásárlói trendekbe és a réslehetőségekbe is.

Használhatja a közösségi meghallgatási eszközöket, hogy figyelemmel kísérje a potenciális termékekről és a versenytársakról folytatott beszélgetéseket az iparágában.

Keressen említést márkákról, problémákról és megoldásokról az emberek az Ön érdeklődési köréhez kapcsolódóan beszélgetnek.

Egy másik lehetőség az, hogy a szektorodban működő befolyásolókkal dolgozol, vagy elemezhetsz.

Ha odafigyel azokra a termékekre és megoldásokra, amelyekről a befolyásolók beszélnek, értékes betekintést nyerhet a piaci trendekbe, a vásárlói preferenciákba és az eladások növelésének lehetőségébe.

4. lépés: A piac életképességének elemzése

Még akkor is, ha úgy gondolja, hogy az Ön által választott résben sok lehetőség rejlik a piaci és vásárlói trendekről tanultak alapján, továbbra is fontos, hogy egy lépéssel tovább menjen, és ténylegesen érvényesítse termékötletét.

A kulcsszóelemző eszközök használata hasznos lehet, mivel betekintést nyújtanak a keresési mennyiségekbe és a lehetséges piaci trendekbe.

A Google Kulcsszótervezője minőségi adatokkal is szolgálhat a keresési érdeklődésre, és felmérések és ügyfelekkel folytatott interakciók segítségével több potenciális betekintést nyerhet.

Az is fontos, hogy elegendő időt töltsön a kiválasztott rés potenciális „jövedelmezőségének” felmérésére.

Kutassa fel termékbeszerzési lehetőségeit, hogy megtudja, valójában mennyit költ konkrét megoldások értékesítésére.

Ismerje meg a más cégek számára eladott áruk költségét és az átlagos piaci árakat. Ne felejtse el figyelembe venni a logisztikai koncepciókat, például a szállítási és kezelési költségeket.

5. lépés: Futtasson tesztkampányt

Egy másik kiváló módja annak, hogy érvényesítse rését, egy kis léptékű tesztkampány lebonyolítása, így valódi betekintést nyerhet abba, hogy az ügyfelek meg akarják-e vásárolni az Ön termékét vagy megoldását.

Ezt többféleképpen megteheti.

Például kifejlesztheti szolgáltatásának vagy termékének egy kis méretű változatát, amellyel bemutathatja a célpiacát.

Ez jelenthet korlátozott termékbevezetést, értékesítés előtti kampányt, vagy minták küldését az ügyfeleknek.

Egy másik lehetőség az olyan platformok használata, mint a Facebook és a Google hirdetések a célzott hirdetési kampányok futtatásához. Kövesse nyomon a válaszadási arányokat és az elkötelezettséget, gyűjtse össze az ügyfelek visszajelzéseit, és használja fel eredményeit a piac érdeklődésének felmérésére az Ön ajánlata iránt.

6. lépés: Finomítsa és optimalizálja megközelítését

Végül, ha készen áll arra, hogy elindítsa vállalkozását egy adott e-kereskedelmi rést, fontos észben tartani, hogy a munka és a kutatás nem ér véget.

Készen kell állnia az alkalmazkodásra, mivel a piac és a vásárlói preferenciák folyamatosan fejlődnek és változnak.

Győződjön meg arról, hogy van stratégiája visszajelzések gyűjtése és elemzése tesztkampányairól és indítási stratégiáiról, hogy megértse, mi visszhangzott a célközönségében.

Az összegyűjtött visszajelzések segítségével finomítsa és javítsa termék- vagy szolgáltatáskínálatát, valamint frissítse stratégiáját.

Például a tanultak alapján dönthet úgy, hogy módosítja marketingstratégiáját, új üzenetek vagy promóciós csatornák használatával.

Dönthet úgy, hogy frissíti az árat, vagy akár kissé el is fordíthatja a piaci rést, hogy növelje a megkülönböztetés esélyeit.

A legjobb e-kereskedelmi rések kiválasztása

A megfelelő e-kereskedelmi résekbe való befektetés elengedhetetlen a sikerhez a mai versenypiacon. Mivel a termékeket online értékesítő cégek száma folyamatosan növekszik, nehéz lesz kitűnnie egy átfogó megközelítéssel.

Alternatív megoldásként, ha egy adott résre összpontosít, lehetőséget ad arra, hogy növelje nyereségét, miközben csökkenti az ügyfélszerzési költségeket.

Használja a fenti tippeket kezdje el keresni a legjövedelmezőbb e-kereskedelmi rést szervezete számára, vagy fedezze fel az általunk javasolt ötleteket.

Ne feledje, ahogy a piac fejlődik, készen kell állnia a rés bővítésére is, és módosítsa stratégiáját az összegyűjtött betekintések alapján.

Gyorstippek az e-kereskedelmi üzletek megkülönböztetéséhez a versenyrésben

Ha a választott rés különösen versenyképes, vannak módok arra, hogy kitűnjön. Egy világos értékajánlat meghatározása és jól megírt tartalommal történő népszerűsítése növelheti a siker esélyeit.

Befektetés a SEO-ba az online láthatóság javítása érdekében, különféle marketingtechnikák, például a közösségi médiában történő reklámozás és a kiváló ügyfélszolgálat is segíthet.

FAQ