Co je to velkoobchod? Srovnání a příklady definice velkoobchodu

Co je to velkoobchod?

Velkoobchod je distributor, který prodává produkty a maloobchodník. Velkoobchodník bude prodávat svůj produkt ve velkém množství maloobchodníkům, což prodejci umožňuje využít nižší cenu, než kdyby kupoval jednotlivé položky.

Velkoobchodník obvykle nakupuje zboží přímo od výrobce, ale mohl také koupit od prodejce. V obou případech dostane velkoobchodník velké slevy za nákup velkého množství zboží.

Velkoobchodník je zřídka zapojen do skutečné výroby produktu a místo toho se zaměřuje na distribuci.

Je tomu tak proto, že maloobchodník vydělává na přirážce k ceně, kterou platí velkoobchodníkovi. V případě, že si zákazník přeje zakoupit produkt od velkoobchodník mu bude účtován poplatek za zásilku, přičemž tento poplatek účtuje zákazníkovi i velkoobchodníkovi a dropshipping obchodník.

Často je velkoobchodník specialistou na jeden konkrétní produkt nebo na kategorii produktů. Ostatní velkoobchody budou nabízet širokou škálu produktů.

Kromě toho, velkoobchodník se může u svých produktů zaměřit na jeden typ podnikání nebo může nabízet zboží k prodeji komukoli.

Velkoobchody se také liší od distributorů tím, že obvykle nejsou spojeni s konkrétním zbožím, a proto pravděpodobně nenabízí vyšší úroveň služeb nebo podporu, kterou často nabízejí oficiální distributoři produktů.

To je proto, že velkoobchodník je zřídka přímo spojen s výrobcem nakupují a neznají specifika a složitosti produktů, které prodávají.

Velkoobchody mohou nabízet i konkurenční produkty, což u distributorů neplatí.

Pokud hledáte pro seznam dropshipping dodavatelů, jako např Salehoo or Spocket možná budete chtít navštívit náš článek Nejlepší Drop Shipping Firmy.

Co je velkoobchodní nákup?

Obrázek kreditů: Eddie Lobanovský

Poměrně mnoho obchodních podmínek lze přeložit nebo použít pro různé případy, zejména pokud jde o velkoobchodní tržiště.

Například velkoobchodní kupující může být odkazem na skutečného zástupce, který mezi sebou vyjednává obchodníků a prodejců na velkoobchodním trhu. Můžete však také označovat velkoobchodního kupujícího jako obchodník s ohledem na to, že jde o subjekt, který nakupuje položky od velkoobchodníka.

Pro začátek budeme mluvit o velkoobchodním kupujícím jako o profesi.

Jednalo by se o agenta nebo nezaujatého jednotlivce, který má vyjednávat obchody na základě tržních trendů, aby se ujistil, že velkoobchodník i obchodník vyjdou dopředu.

Důvod, proč existují tyto typy velkoobchodních kupujících je to proto, že obchodní manažer má pravděpodobně mnoho dalších úkolů, které musí splnit.

To přebírá odpovědnost za pochopení tržních podmínek a cen a převádí je na někoho, kdo je na toto téma spíše odborníkem.

Velkoobchodní kupující mají širokou škálu dalších titulů. Někteří lidé jim například říkají nákupní agenti, zatímco jiní jim říkají obchodní zástupci.

A aby to bylo ještě více nepřehledné tyto typy pracovních míst by ve skutečnosti mohly být obsazeny interně obchodníkem nebo velkoobchodníkem.

Celkově je důležité pochopit, že velkoobchodním kupujícím by mohl být jednotlivec nebo zaměstnanec třetí strany, který se zabývá veškerým velkoobchodním průzkumem a transakcemi.

Na druhou stranu, odkaz na velkoobchodního kupujícího by mohl jednoduše mluvit o skutečné společnosti, která plánuje nákup od velkoobchodníka.

Bez ohledu na to, kdo nakupujeVelkoobchodní nákup je jednou z nejběžnějších praktik pro získání levných produktů, které se otočí a poté prodají za vyšší cenu.

Základem velkoobchodního nákupu je, že výrobce, dodavatel nebo velkoobchodní společnost prodává velké dávky stejných produktů obchodníkům.

To znamená, že obchodníci musí mít určité množství počátečního kapitálu, aby si mohli dovolit všechny tyto položky.

Nicméně, funguje to v jejich prospěch, jakmile začnou jednotlivé položky prodávat, protože každý produkt prodávají se ziskovou marží buď běžným spotřebitelům, nebo jiným podnikům.

Obecně lze říci, prodejní řetězec funguje takto: dodavatel nebo výrobce prodává velké dávky zboží nebo komodit přímo velkoobchodnímu kupujícímu.

Velkoobchodník pak prodává produkty obchodníkům. Po velkoobchodním nákupu obchodník (ať už se jedná o internetový obchod nebo fyzickou prodejnu) nalepí na jednotlivé produkty vyšší cenu a prodává je široké veřejnosti.

Co je to velkoobchodní cena?

Pokud se ptáte, jaká je dobrá velkoobchodní cena, zcela záleží na tom, co kupujete a v jakém odvětví.

Definici velkoobchodní ceny je však mnohem snazší pochopit, aniž by bylo nutné důkladně zkoumat vaše odvětví.

Ve zkratce, velkoobchodní cena je sazba účtovaná velkoobchodníky nebo výrobci nebo dodavatelů pro skupinu produktů.

Tato kolekce produktů bude pro obchodníka stát značné množství peněz, ale když rozeberete cenu za jednotku, bude velkoobchodní cena pouze zlomkem ceny maloobchodní.

Řekněme, že za to obchodník utratí tisíc dolarů 100 kusů bot, celkem 1000 $ je velkoobchodní cena šarže, ale velkoobchodní jednotková cena by vyšla na 10 USD za jednotku.

To bude výrazně levnější než jednotková maloobchodní cena. Nyní řekněme, že obchodník označí jeho maloobchodní cena za botu 50 USD.

To je ziskové rozpětí 40 USD na botu když odečtete maloobchodní cenu a velkoobchodní cenu. Pokud by obchodník prodal všech 100 bot, měla by celkový zisk 4000 $.

Důvodem, proč je velkoobchodní cena o tolik levnější než maloobchodní cena, je to, že maloobchodník poskytuje službu spotřebiteli.

Touto službou může být znalost produktů, umístění maloobchodu, dostupnost nebo celá řada dalších věcí, které zákazníkům usnadňují přístup k určitým produktům.

Na druhou stranu může velkoobchodník nakupovat produkty levně, protože se spoléhá na objem, aby dosáhl vlastních zisků.

Jediným způsobem, jak velkoobchodník vydělává nějaké peníze, pokud jsou obchodníci ochotni nakupovat velké množství položek. V opačném případě, pokud by velkoobchodník prodával jednotlivé položky, bylo by to pro něj krátkodobě i dlouhodobě mnohem nákladnější.

Pokud velkoobchodní společnost nakupuje od výrobce, ceny jsou jen mírně navýšeny při obratu a prodeji obchodníkům.

Ale jakmile obchodník obdrží položky a rozdělí je na jednotlivé prodeje, ziskové marže se zvýší možná na dvojnásobek ceny nebo dokonce více.

Jaká je průměrná přirážka mezi velkoobchodem a maloobchodem?

To je skvělá otázka, protože vaše zisky závisí na tom, jak moc jsou vaše značkové produkty z velkoobchodních cen.

Existuje několik způsobů, jak zjistit, kolik byste jako obchodník měli označit své velkoobchodní ceny. Nicméně, to pokryjeme v části níže. Pod touto otázkou nastíníme, jak moc maloobchodní a internetové obchody označují produkty podle odvětví.

Jak jsme si trochu vysvětlili v předchozí části, přirážka je poměr hrubého zisku vedle prodejní ceny.

Například, pokud máte produkt, který vás stojí 5 $, a prodáš za 9 dolarů, hrubý zisk je nakonec 4 $. The Hrubý zisk 4 $ se také považuje za vaši přirážku k produktu.

V obchodním světě neexistuje žádná normální přirážka. Některá odvětví, jako je móda, jsou schopna plácnout tisíce dolarů cenovky na oblečení která stojí jen pár stovek dolarů.

Na druhé straně, mnoho maloobchodních prodejen, jako jsou železářství a obchody s potravinami, je známo, že mají extrémně malé marže – jinými slovy, jejich přirážky jsou na jednotku docela malé.

Pokud jste zvědaví na typické přirážky v různých odvětvích, pojďme si projít některá odvětví, která mají vyšší přirážky, a některá odvětví, která mají nižší přirážky.

Šperky jsou trvale jedny z nejvyšších produktů na světě. Můžete si přečíst případové studie o tom, jak jsou diamanty a mnoho dalších drahých kamenů prakticky bezcenné, dokud se nedostanou do maloobchodních prodejen.

Bylo by spíše neobvyklé najít šperk, který není označen alespoň 50 % velkoobchodní ceny.

Jedno oděvní průmysl má podobnou strukturu pro označení produktů. A nejde jen o vaše špičkové oblečení ve vysoké módě. Když vejdete do Walmartu nebo jiného levného prodejce, ty košile a kalhoty jsou obvykle navýšeno ze 100 % na 400 %.

I když jsou marže v restauračním průmyslu často mizivé, jídlo je obecně označeno asi 60 %. Nápoje jsou ještě horší, protože jejich výroba je velmi levná. Není to nic neobvyklého vidět 400% přirážky na nápoje. Nízké marže lze přičíst celkově vysokým nákladům na provoz restaurace.

Farmaceutický průmysl je známý tím, že má extrémní přirážky. To obvykle odškrtne většinu lidí, kteří nepracují ve farmaceutickém průmyslu, vzhledem k tomu, že je známo, že přirážky přesahují 6,000 XNUMX %. Dokonce i levnější generické recepty mají přirážky přes 1000 %.

Technologie je zajímavé zvíře, protože některé typy technologií přinášejí velké ziskové marže. Nicméně mnoho technologických společností, jako jsou ty, které prodávají mobilní telefony, má problém dosáhnout přirážky 10 %.

Mnoho malých podniků se rozhoduje o prodeji produktů na základě toho, které položky mohou přinést největší přirážky.

To není špatný nápad, pokud máte omezený kapitál a s internetovým obchodem teprve začínáte.

Neměli byste však vyloučit odvětví s malou marží, protože se správným provedením můžete stále vydělat značné množství peněz.

Jediným problémem je, že je často těžší dostat se do těchto malých maržových odvětví.

Jak stanovíte velkoobchodní ceny?

Obrázek kreditů: Daria

Existuje několik způsobů, jak ceny vašich maloobchodních produktů po jejich zakoupení ve velkoobchodě. Máme průvodce pokrývající tři z nich osvědčené postupy pro stanovování cen, ale na výběr je tolik dalších možností.

Zde jsou některé z nejběžnějších strategií pro zvýšení velkoobchodních cen:

• Obvyklá cena - MSRP nebo výrobcem doporučená maloobchodní cena, je běžnou praxí, kdy výrobce doporučuje prodejci určitou cenu, kterou má uvést pro své zákazníky. To býval mnohem častější způsob, jak oceňovat velkoobchodní produkty, protože to výrobcům umožňovalo standardizovat skupiny určitých produktů v závislosti na maloobchodním prodejci a umístění. To znamená, že uvidíte, že MSRP se používá nejčastěji, když je položka běžnější. Pokud se tedy jedná o zbrusu nový produkt nebo jedinečný šperk, není skutečně žádný způsob nebo žádný důvod používat MSRP. Doporučená cena celkově usnadňuje prodejci, ale také můžete mít nevýhodu oproti konkurentům, kteří zlepšují ceny pro zákazníky.
• Keystone ceny – Proces stanovení cen Keystone je také jednodušší způsob, jak označit své velkoobchodní položky. Obvykle to znamená, že maloobchodník zdvojnásobí velkoobchodní náklady a případně tuto cenu upraví v závislosti na určitých tržních faktorech. Můžete si například uvědomit, že pouhé zdvojnásobení velkoobchodních nákladů není dostačující kvůli vašim potenciálním nákladům na dopravu a manipulaci. Většina maloobchodníků si uvědomí, že zdvojnásobení velkoobchodních nákladů je pro spotřebitele obvykle příliš drahé. Unikátní položky by však měly mít mnohem vyšší přirážku. Vše závisí na odvětví a na tom, jak konkurenceschopný tento produkt bude.
• Vícenásobné ceny – Vícenásobné stanovení cen se také nazývá sdružování, kdy spárujete několik produktů dohromady a prodáváte tento balíček za mírně nižší cenu za vše dohromady. To vytváří vyšší vnímanou hodnotu, protože zákazník za své peníze dostává více. Tato strategie velkoobchodního značkování je velmi běžná v oděvním průmyslu a v obchodech s potravinami. Jediným problémem je, že může být obtížné prodat jednotlivé položky za běžné ceny poté, co je odstraníte z balíčků.
• Diskontní ceny – Příležitostně dochází k výprodeji nebo slevě na určitý produkt nebo skupinu produktů. Stručně řečeno, maloobchodník již označil velkoobchodní cenu, jen aby odstranil část této ceny, aby protlačil více zákazníků k pokladně a potenciálně zvýšil návštěvnost během určitých sezón. Většina společností má slevy po celý rok. Základním pravidlem je nevytvářet si pověst výhodného prodejce – tedy pokud to není celkový cíl (jako Walmart.)
• Cena za ztrátu – Tento typ značkovací strategie ve skutečnosti zahrnuje příležitostný výběr některých produktů ke slevě. Víte, že to přivede lidi do vašeho obchodu kvůli slevě. Cílem je však mít několik doplňkových produktů, které si zákazník v obchodě zakoupí. Skvělým příkladem by byl prodej pánských holicích strojků se slevou, pak prezentace krému na holení a vody po holení za plnou cenu.
• Cena kotvy – Tento typ psychologického oceňování produktů vám umožňuje navýšit velkoobchodní ceny do určitého bodu, přičemž stále ukazujete, že byla uplatněna sleva. Zda byla sleva uplatněna, není, praxe stále odhaluje přeškrtnutou původní cenu spolu s prodejní cenou. Ukázalo se, že tento typ cen spouští reakci tam, kde je mnohem pravděpodobnější, že spotřebitelé nakoupí.
• Nad konkurencí – Dalším způsobem, jak zvýšit své velkoobchodní ceny, je zakoupit produkty od velkoobchodníka a poté se okamžitě podívat, za co vaše konkurence podobné produkty prodává. Tyto produkty byste mohli nacenit mírně nad svou konkurencí, abyste vytvořili dojem, že vaše produkty jsou ve skutečnosti kvalitnější. Dobrým příkladem toho by bylo, jak Starbucks nebo Apple vytvářejí víceméně stejné produkty jako konkurence – ale lidé si myslí, že jsou lepší kvůli vyšším poplatkům. Nyní může Apple vyrábět lepší počítače než někteří výrobci – hodně z toho je subjektivní. Je však těžké tvrdit, že počítače Apple stojí za přirážku 1,000 XNUMX USD vedle srovnatelného počítače Dell.
• Pod konkurencí – Další možností je jít pod konkurenci. Analyzujete své velkoobchodní ceny a ujistěte se, že můžete s těmito velkoobchodníky vyjednávat, abyste trvale poskytovali nižší náklady. To se může ukázat jako obtížné vzhledem k tomu, že možná budete muset soutěžit s některými z největších levných maloobchodníků na světě. Tento typ cen však může stále fungovat s určitou kreativitou – vezměte si například Dollar Shave Club.

Se všemi cenovými strategiemi, stále musíte začít tím, že půjdete do svého velkoobchodu a pochopíte, jak moc můžete své produkty označit, aby se vám to z dlouhodobého hlediska vyplatilo.

Často je vyžadováno testování spolu s průzkumem trhu. Poté můžete upravit své ceny, abyste lépe porozuměli tomu, jak velký zisk můžete získat pro každý ze svých produktů.

Jaké jsou tři typy velkoobchodníků?

Jako vždy u velkoobchodu. k označení určitých pracovních názvů a kategorizací se používá řada termínů.

Bylo řečeno, stále můžeme rozdělit velkoobchodníky do tří obecných kategorií, i když jim někteří lidé říkají různě.

Zde jsou typy velkoobchodníků:

• Obchodníci velkoobchodníci – Toto je typ velkoobchodníka, na kterého byste obvykle mysleli, když slyšeli výraz „velkoobchodník“. Obchodník velkoobchodník se zabývá nákupem větších množství produktů, jejich skladováním a následným prodejem v poněkud menších dávkách za přirážku. Tato menší množství jsou stále považována za velkoobchodní, ale jsou rozdělena tak, aby je maloobchodníci mohli zakoupit v přiměřeném množství. Tradiční velkoobchod ve skutečnosti nevyrábí produkty, které prodává. Místo toho má silné znalosti o tom, které produkty se s největší pravděpodobností prodávají ve velkém množství i na maloobchodní úrovni. Velkoobchodník je často nazýván různými jmény, včetně dovozců, vývozců, pracovníků a distributorů. Velkoobchody se navíc mohou zaměřit na prodej do desítek různých odvětví nebo se mohou zaměřit na jedno či dvě.
• Agenti/zprostředkovatelé – Velkoobchodní zástupci a makléři obvykle nevlastní produkty, které prodávají. Místo toho agent aktivně vyjednává obchody, aby zajistil, že velkoobchodníci dostanou nejlepší možnou cenu. Mnoho z těchto agentů a makléřů bude skutečně pracovat pro velkoobchodníka, ale není neobvyklé, že jednoduše dostanou provizi za každý uskutečněný prodej.
• Prodej a distribuce pro výrobu – Výrobci mají také prodejní týmy a plné kanceláře distributorů, kteří zastupují výrobce při uvádění produktů na velkoobchodní trh. Tyto prodejní týmy a další zástupci obvykle nemají nic společného s výrobním procesem. Kanceláře jsou ve skutečnosti obecně daleko od skladovacích zařízení, kde se produkty skladují a vyrábějí. Kvůli sdružení jsou tyto typy zástupců často považovány také za velkoobchodníky. Důvodem je to, že dávají dohromady velkoobchodní nabídky a mají odpovědnost za distribuci produktů na velkoobchodní úrovni.

Jak najít nejlepší velkoobchodní dodavatele pro váš internetový obchod

Obrázek kreditů: Oberlo

Kdy hledáte velkoobchodního dodavatele pro váš internetový obchod, je důležité pochopit, jak systém funguje a kam byste se měli dívat.

Hlavní problém je v tom velkoobchod není dobře strukturovaný systém nebo odvětví vůbec. Ve skutečnosti je většina velkoobchodního trhu sbírka náhodných dodavatelů a výrobců, kteří jsou rozptýleni po celém světě.

Dobrou zprávou je, že žijeme v digitální době, takže nemusíte být neustále na telefonu a procházením fyzických adresářů najděte ty nejlepší velkoobchodníky. Místo toho se můžete obrátit na online tržiště, jako je AliExpress nebo AliBaba.

V obou těchto možnostech můžete přejít na každý web stejně jako u Amazonu a procházet je a rozhodnout se který z nejoblíbenějších produktů chcete prodávat ve svém vlastním internetovém obchodě.

Na těchto typech webových stránek s adresáři je také skvělé, že můžete filtrovat své produkty podle toho, jak vypadají, a dokonce procházet obrázky nebo se podívat na podrobnosti o jednotlivých dodavatelích.

Celkově vaším cílem je spolupracovat s renomovanými dodavateli, kteří odpoví na váš telefonát nebo e-mailyposkytovat kvalitní produkty a dodávat tyto produkty včas.

Mnoho online obchodů spolupracuje s dodavateli v místech, jako je Čína a Indie, protože ceny jsou obvykle nižší a dodavatele obvykle najdete na webových stránkách jako AliBaba.

Aby se najít nejlepší velkoobchodní dodavatele, měli byste projít několika jednoduchými kroky:

1. Prozkoumejte a najděte renomované velkoobchodní dodavatele prostřednictvím online adresářů nebo stránek, jako je AliExpress.
2. Udělejte si seznam svých oblíbených dodavatelů na základě reputace v produktech, které poskytují.
3. Kontaktujte každého z dodavatelů e-mailem nebo telefonicky.
4. Ujistěte se, že první kontakt je co nejproduktivnější. Pokud vám někdo neodpovídá nebo není možné rozumět tomu, co říká, můžete mít v budoucnu problémy s komunikací.
5. Požádejte každého velkoobchodního dodavatele o vzorky určitých produktů. Většina velkoobchodních dodavatelů vyžaduje, abyste za vzorky zaplatili, takže byste se měli rozhodnout pro hrst produktů, které téměř zaručeně prodáte. Pak si můžete sami ověřit kvalitu těchto produktů.
6. Přemýšlejte o smlouvání za lepší ceny. Budete potřebovat nějakou páku, aby to vůbec fungovalo.
7. Vyhnout se dropshipping uspořádání na začátku.

Mnoho majitelů internetových obchodů začne kontaktovat dodavatele telefonicky nebo e-mailem a zjistí, že to funguje docela dobře.

K tomu od nás opravdu nepotřebujete žádné školení, protože vše, co musíte udělat, je začněte zkoumat místní velkoobchodníky a kontaktovat je ohledně vaší firmy.

Možná však nevíte, kde přesně hledat dodavatele online. Proto máme seznam několika adresářů a e-shopů, které vás spojí s více velkoobchody najednou. Toto jsou některé z našich oblíbených:

• AliExpress
• Alibaba
• Dino Direct
• Globální zdroje
• Světlo v krabici

Můžete také zvážit některé webové stránky pro velkoobchodní dodávky dropshipping - jako Spocket, Salehoo, AliDropshipnebo Worldwide Brands.

Srovnání s jinými možnostmi plnění a prodeje

Obrázek kreditů: Sergej Deykin

Jak jste si již mohli všimnout, termín velkoobchod lze zaměnit s mnoha jinými způsoby prodeje a distribuce.

Z tohoto důvodu chceme přesně objasnit, jak je velkoobchodní srovnání s některými podobnými možnostmi plnění. Dokonce si promluvíme o tom, kdy byste mohli použít jednu přes druhou.

Jaký je rozdíl mezi velkoobchodním a maloobchodním prodejem?

Základní odpovědí na tuto otázku je, že majitel maloobchodu prodává své produkty přímo spotřebiteli.

To znamená, že maloobchodník obvykle nakupuje produkty od velkoobchodníka. Maloobchodní prodej probíhá buď ve formě prodeje prostřednictvím internetového obchodu nebo prostřednictvím fyzické kamenné maloobchodní prodejny.

Na druhou stranu má velkoobchodní prodejce jako klienty maloobchodníky, kteří své produkty prodávají ve velkém za nižší jednotkovou cenu.

Maloobchodník by byl v podstatě považován za prostředníka, protože přibližují produkt blíže zákazníkovi a poskytují pohodlí a služby obvykle najdete v e-shopu nebo maloobchodě.

Velkoobchodní a maloobchodní prodej se liší i v jiných směrech. Například, podnikání velkoobchodu se točí kolem prodeje velkého množství produktů – což často vyžaduje důvtipné obchodníky, kteří jsou ochotni spravovat B2B klienty.

Maloobchodníci se více zaměřují na individuální prodej s levnějšími cenovkami (když to říkáme, myslíme tím prodej košile za 20 dolarů místo 100 košil za 1,000 XNUMX dolarů).

Prodejní proces je často méně těžkopádný, ale musí také jednat se spotřebiteli buď tváří v tvář, nebo digitálně.

Jaký je rozdíl mezi velkoobchodníky a distributory?

V závislosti na odvětví a společnostech v tomto odvětví mohou být tyto pojmy zaměňovány tak, aby znamenaly různé věci.

Distributoři, velkoobchodníci a výrobci by však měli mít samostatné odpovědnosti.

Velkoobchody jsou obvykle větší společnosti, které mají větší zájem o nalezení potenciálních maloobchodních kupců než o výrobu produktů.

Výrobci na druhou stranu se více zajímají o stavební výrobky, na rozdíl od únavného prodejního procesu.

Z tohoto důvodu výrobci obvykle spolupracují s distributorem. To znamená, že v celém prodejním toku je vlastně ještě další prostředník.

Takže pár bot by se vytvořil ve výrobním skladu, pak by distributor vyšel a našel velkoobchodníky, kteří by mohli chtít nakupovat tyto boty ve velkém.

Distributor je pak hotov se svou prací až do další várky prodeje velkoobchodu.

Velkoobchody nakupují velké množství položek přímo od těchto distributorů, kteří zastupují výrobce.

Čím více produktů velkoobchodníci nakoupí, tím levněji za jednotkovou cenu musí utratit. Jak jsme se dozvěděli dříve v tomto článku, velkoobchodníci se poté obrátí a prodávají ve velkém maloobchodu, ať už online nebo kamenným.

Velkoobchodník obsahuje malé označení, ale není to, dokud maloobchodník neprodává spotřebitelům, kde vidíme významnou přirážku kvůli prodeji jednotlivých produktů.

Jaký je rozdíl mezi velkoobchodníky, distributory a maloobchodníky?

Existuje mnoho pojmů, které musíte znát, když začnete budovat své podnikání online. Například, když nakupujete produkty, možná budete muset vytvořit vztahy s velkoobchodníky, distributory a maloobchodníky.

Velkoobchody, distributoři a maloobchodníci jsou klíčovou součástí obecného prodejního řetězce pro téměř jakýkoli obchodní model.

Prakticky každý prodejce musí zvážit verzi tohoto dodavatelského řetězce. Zde je to, co potřebujete vědět o rozdílu mezi velkoobchodníky, distributory a maloobchodníky.

distributoři

Distributoři jsou profesionálové, kteří spolupracují s výrobci, které mohou zastupovat, nebo se jen účastní akcí pro další prodej.

Mnoho distributorů má smlouvy o výhradním nákupu, které omezují, s kolika účastníky mohou komunikovat nebo umožnit distribuci na konkrétním území.

Distributor je hlavním kontaktním místem pro výrobce, kteří chtějí dodávat své produkty potenciálním kupujícím.

Většina distributorů však neprodá zboží výrobce přímo zákazníkovi. Velké množství produktů, které distributoři přebírají obvykle znamená, že mohou spolupracovat s velkoobchodními zástupcinebo velkoobchodníky. Někteří distributoři také spolupracují přímo s maloobchodníky, aby prodávali produkty.

Velkoobchody

Velkoobchody jsou prostředníkem mezi distributory a výrobci a maloobchodníkem a jejich koncovým uživatelem. Velkoobchody velkým množstvím produktů přímo od odborníků na distribučním trhu.

Velkoobjemové objednávky jsou běžné u velkoobchodů a mnoho distributorů poskytuje slevy v závislosti na tom, kolik se velkoobchodník rozhodne nakoupit.

Velkoobchodník může od distributora nakupovat různé druhy zboží, od technologie po oblečení.

Zboží je pak často organizováno a prodáváno v malých množstvích maloobchodníkům prostřednictvím jiného distribučního kanálu. Maloobchodníci mohou také dostávat položky za zvýhodněnou cenu od velkoobchodníků v závislosti na tom, kolik za své produktové řady nakupují.

Maloobchodníci

Maloobchodníci jsou posledním profesionálem v řadě, než se položka dostane k zákazníkovi. Maloobchodníci jsou základní podnikatelé, kteří prodávají produkty přímo spotřebitelskému trhu.

Většina maloobchodníků bude prodávat konkrétní produkty, které jsou relevantní pro jejich odvětví a značky. Maloobchodníci mohou v distribučním prostoru nakupovat menší množství položek od značky.

Maloobchodníci jsou ve většině případů posledním bodem v dodavatelském řetězcinež se produkt dostane k zákazníkovi. Někteří velkoobchodníci však mohou prodávat i koncovým zákazníkům.

Společnost Costco například prodává firemním zákazníkům, aby jim pomohla získat nižší ceny, ale příležitostně si maloobchodní spotřebitelé koupí produkty jen pro sebe.

Některé obchodní operace mohou zahrnovat jedinou společnost vyrábějící produkty za nízké ceny, které pak prodávají přímo na maloobchodní bázi zákazníkům.

Vyloučení určitých částí dodavatelského řetězce, jako jsou velkoobchodníci a distributoři, může ušetřit peníze a čas. Nicméně, tento proces by také mohl znamenat, že pro některé společnosti je v budoucnu obtížnější expandovat a zvyšovat své prodeje.

Využití průzkumu trhu a navázaných vztahů s jinými subjekty vytváří nové příležitosti pro obchodní úspěch.

Jaký je rozdíl mezi velkoobchodem a Dropshipping?

Velkoobchod má mnoho pro a proti. Existuje také mnoho pro a proti drop shipping. V několika následujících odstavcích si projdeme různé prvky každého z nich, ale rádi bychom také nastínili základní rozdíly, které mohou ovlivnit vaše rozhodování o tom, jak dodávat vaše produkty.

Stručně řečeno, velkoobchodní nákup znamená, že nakupujete velké množství položek za nižší jednotkovou cenu.

Z tohoto důvodu musíte vymyslet způsob, jak tyto produkty uložit, zabalit a odeslat zákazníkům. Stává se z toho mnohem větší operace než drop shipping, ale výrazně ušetříte na jednotkové ceně – a tím zvýšíte své ziskové marže.

Dropshipping nevyžaduje skladování, zabalte nebo odešlete jakoukoli položku, kterou vaši zákazníci nakupují ve vašem obchodě. Místo toho spolupracujete s dodavatelem nebo výrobcem, který je ochoten produkty odeslat.

To znamená, že vaše společnost zřídí webové stránky s produktovými stránkami a pokladními moduly pro přijímání plateb.

Hlavní práce, kterou musíte udělat, je správa vašich webových stránek, vyřizování zákaznické podpory a marketing pro vaše zákazníky. Jakmile uživatel přijde na váš web a provede nákup, obdržíte tuto objednávku.

V závislosti na vašem nastavení možná budete muset odeslat tuto nákupní objednávku doručovateli, aby objednávku dokončil.

Mnoho tvůrců webových stránek však bez problémů propojí váš internetový obchod s dropshipperem, což znamená, že když je objednávka odeslána, dodavatel je automaticky informován, takže produkt může být okamžitě odeslán.

Jaké jsou výhody velkoobchodního nákupu?

Za prvé, téměř všechny produkty, které si koupíte, budou levnější prostřednictvím velkoobchodu. To znamená, že jednotková cena bude levnější.

Proto můžete zvýšit své ziskové marže a doufejme, že provozujete úspěšnější podnikání.

Kromě toho nakupujete od velkoobchodníka, který již zakoupil tyto produkty od výrobce.

Vědí tedy, že tyto produkty mají prokazatelné výsledky a s největší pravděpodobností budou úspěšné při prodeji spotřebitelům. V tomto ohledu můžete minimalizovat své vlastní riziko.

Konečně, velkoobchod vám obvykle umožňuje mít větší kontrolu nad celým procesem. Od přidávání přepravních štítků až po označování vašich zásilek a dokonce i zobrazení vašich produktů předtím, než budou odeslány zákazníkům.

Množství kontroly převládá spíše při spolupráci s velkoobchodníkem.

Jaké jsou nevýhody velkoobchodního nákupu?

Hlavní nevýhodou nákupu od velkoobchodníka je, že téměř vždy musíte nakupovat ve velkém množství.

Z tohoto důvodu musíte najít místo pro uložení této velké dávky inventáře. navíc musíte utrácet peníze za balení, více zaměstnanců, poštovné a vše ostatní, co jde do procesu skladování a přepravy.

I když dosáhnete větších ziskových marží, existuje několik dodatečných nákladů, které jsou spojeny se skladováním a přepravou vašich vlastních produktů.

A konečně, existuje určitá míra rizika, která s sebou nese velkoobchodní nákup. I když to předpokládáš velkoobchodník má tyto produkty rád a ví, že se dobře prodávají, jste nuceni nakupovat větší množství produktu.

Pokud se vám náhodou nepodaří prodat všechny položky, které jste si koupili, vaše společnost uvízla v konzumaci těchto nákladů.

Jaké jsou klady drop shipping?

Drop shipping je poněkud novější koncept, který má zejména pro malé podniky poměrně dost výhod.

Za prvé, počáteční investice by se potenciálně mohla blížit nule. S největší pravděpodobností se chystáte vytvořit web a strávit nějaké peníze a čas nastavením celé operace, ale nemusíte platit za velkou dávku velkoobchodního zboží.

Také neexistují žádné náklady spojené s neprodanými zásobami, dopravou, balením a skladováním.

Poslední výhodou je, že zavedené maloobchodní podniky mohou otestovat e-commerce vody a zároveň provozovat své primární podnikání.

Jaké jsou nevýhody drop shipping?

Hlavním důvodem, proč můžete vidět nějaké problémy drop shipping je, že ztratíte kontrolu nad celým procesem prodeje.

Ano, skutečný prodej dokončíte na svém webu, ale tam končí většina vaší kontroly. Váš drop shipper je ten, kdo skladuje produkt a balí jej k odeslání zákazníkovi.

Pokud tedy dropshipper neodešle produkt včas, budete to vy, kdo to musí nést.

Zjistíte také, že je obtížnější označit váš obal a produkty uvnitř tohoto obalu. Naštěstí vám většina doručovatelů umožní vidět vzorky skutečných produktů před jejich odesláním vašim zákazníkům.

E-shopy s tisíci produktů však nebudou testovat každý z nich, což je riskantní investice, když některé položky nemusí být nejvyšší kvality.

Poslední nevýhoda drop shipping zahrnuje ziskové marže. Vzhledem k tomu, že dodavatelé zasílají produkty vašim zákazníkům jednotlivě, nepřiblížíte se ani na dálku k maržím, které byste měli u velkoobchodu.

Naštěstí můžete ušetřit nějaké peníze tím, že nebudete platit za přepravu a skladování. Zjistíte však, že vaše zisky jsou často extrémně nízké nebo musíte zvýšit ceny, takže je těžké konkurovat větším e-shopům s podobnými produkty.

Jaký je rozdíl mezi velkoobchodem a seberealizací?

Seberealizace je často termín, na který můžete při budování internetového obchodu narazit. Ve skutečnosti to nemá žádný vztah k velkoobchodu, spíše je to to, co byste udělali jako obchodník po nákupu od velkoobchodníka.

Ve skutečnosti je to přesně naopak drop shipping (jak bylo řečeno v předchozí části), kde nakoupíte veškerý svůj inventář od velkoobchodníka a poté dokončíte veškerou práci na plnění s vlastním časem, penězi a zdroji.

Splnění, samo o sobě, je proces převzetí produktu po prodeji a jeho dodání až ke dveřím vašeho zákazníka.

To tedy zahrnuje zabalení, balení, vložení účtenky, uskladnění před prodejem, odeslání a poskytnutí nějakého sledovacího čísla.

Seberealizace znamená, že vaše společnost provedla všechny tyto kroky sama. Velkoobchodník je stále v rovnici, protože jste od něj koupili své zásoby.

Jaký je rozdíl mezi velkoobchodem a plněním třetí stranou?

V prodejním procesu jsou opět odděleny velkoobchod a plnění. Pokud byste se rozhodli pro plnění třetí stranou, stále existuje velká šance, že byste si koupili všechny tyto produkty od velkoobchodníka.

Lepší otázka by byla, jaký je rozdíl mezi plněním třetí stranou a seberealizací. V naší definici seberealizace jsme mluvili o tom, jak je celý proces balení, skladování a dodání řešen interně.

Plnění třetí stranou je místo, kde byste se spojili s logistickou společností a řešili věci, jako je skladování a přeprava. Plnění třetí stranou je stále populárnější, protože je drahé a obtížné zasílat produkty sami.

Pro vaši společnost to prospívá, protože uvolňuje čas na jiné věci, jako je webdesign a marketing. Samozřejmě musíte zaplatit jiné společnosti, která toto plnění dokončí za vás.

Kromě toho můžete skončit s kompromisy v kvalitě vašeho balení nebo o tom, kolik času zabere odeslání těchto položek vašim zákazníkům.

Celkově mnoho společností zjistilo, že seberealizace je jejich nejlepší volbou. Plnění třetí stranou je také schůdným řešením, zejména pro internetové obchody, které vytvářejí své vlastní produkty.

Tímto způsobem se můžete soustředit na vývoj produktu a poté všechny tyto položky poslat do společnosti zajišťující dodávky, aby se postarala o zbytek.

Jak se stanete velkoobchodníkem?

Související články:

• Velkoobchodní dodavatelé
• Nastavení a Drop Shipping businessu
• Seznam Dropshipping Velkoobchody