Apa itu Pemborong? Perbandingan Definisi Pemborong dan Contoh

Apa itu Pemborong?

Pemborong ialah pengedar yang menjual produk kepada a peruncit. Seorang pemborong akan menjual produknya dalam kuantiti pukal kepada peruncit, membolehkan peruncit mengambil kesempatan daripada harga yang lebih rendah berbanding jika dia membeli barang tunggal.

Pemborong biasanya akan membeli barangan terus daripada pengilang, tetapi juga boleh membeli daripada penjual semula. Dalam kedua-dua kes, pemborong mendapat diskaun yang besar untuk membeli barangan dalam kuantiti yang banyak.

Pemborong jarang terlibat dalam pembuatan sebenar sesuatu produk, sebaliknya memfokuskan pada pengedaran.

Ini kerana peruncit membuat keuntungan mereka dengan menandakan harga yang mereka bayar kepada pemborong. Sekiranya pelanggan ingin membeli produk daripada pemborong dia akan dicaj untuk penghantaran drop, caj ini dikenakan kepada pelanggan dan juga pemborong oleh a dropshipping saudagar.

Selalunya pemborong adalah pakar dalam satu produk tertentu, atau dalam kategori produk. Pemborong lain akan menawarkan pelbagai jenis produk.

Di samping itu, pemborong boleh memberi tumpuan kepada satu jenis perniagaan untuk produk mereka, atau mereka boleh menawarkan barangan untuk dijual kepada sesiapa sahaja.

Pemborong juga berbeza daripada pengedar kerana mereka biasanya tidak dikaitkan dengan barang tertentu, dan oleh itu mereka tidak mungkin menawarkan tahap perkhidmatan yang lebih tinggi atau sokongan yang sering ditawarkan oleh pengedar produk rasmi.

Ini adalah kerana pemborong jarang bergabung secara langsung dengan pengilang mereka membeli daripada dan tidak biasa dengan spesifik dan selok-belok produk yang mereka jual.

Pemborong juga boleh menawarkan produk pesaing, yang tidak berlaku untuk pengedar.

Jika anda sedang mencari untuk senarai dropshipping pembekal, seperti Salehoo or Spocket anda mungkin mahu melayari artikel kami Best Drop Shipping Syarikat.

Apakah Pembelian Borong?

Imej kredit: Eddie Lobanovskiy

Beberapa istilah perniagaan boleh diterjemahkan atau digunakan untuk keadaan yang berbeza, terutama ketika datang ke pasar borong.

Sebagai contoh, pembeli borong boleh menjadi rujukan kepada ejen sebenar yang berunding antara peniaga dan penjual di pasar borong. Walau bagaimanapun, anda juga boleh merujuk kepada pembeli borong sebagai saudagar dengan sendirinya, memandangkan itulah entiti yang membeli barang dari pemborong.

Untuk memulakan, kita akan membincangkan tentang pembeli borong sebagai profesion.

Ini akan menjadi ejen atau individu yang tidak berat sebelah yang sepatutnya merundingkan tawaran berdasarkan arah aliran pasaran untuk memastikan kedua-dua pemborong dan pedagang keluar ke hadapan.

Sebab jenis pembeli borong ini wujud adalah kerana pengurus perniagaan berkemungkinan besar mempunyai banyak tugas lain yang perlu diselesaikan.

Ini mengambil tanggungjawab untuk memahami keadaan pasaran dan penetapan harga serta memindahkannya kepada seseorang yang lebih pakar dalam subjek itu.

Pembeli borong mempunyai pelbagai jenis gelaran lain. Sebagai contoh, sesetengah orang memanggil mereka ejen pembelian, manakala yang lain memanggil mereka wakil jualan.

Dan untuk membuat perkara lebih mengelirukan jenis pekerjaan ini sebenarnya boleh diisi sendiri oleh peniaga atau pemborong.

Secara keseluruhan, adalah penting untuk memahami bahawa pembeli borong berkemungkinan merupakan individu atau pekerja pihak ketiga yang mengendalikan semua penyelidikan dan urus niaga borong.

Sebaliknya, merujuk kepada pembeli borong boleh bercakap mengenai syarikat sebenar yang merancang untuk membeli dari pemborong.

Tidak kira siapa yang melakukan pembelian, pembelian borong adalah salah satu amalan yang paling biasa untuk mendapatkan produk yang murah untuk bertukar dan kemudian dijual dengan harga yang lebih tinggi.

Asas di sebalik pembelian borong ialah pengeluar, pembekal atau syarikat borong menjual kumpulan besar produk yang sama kepada pedagang.

Ini bermakna bahawa peniaga perlu mempunyai sejumlah modal pendahuluan untuk membeli semua barangan ini.

Walau bagaimanapun, ia berfungsi untuk kelebihan mereka apabila mereka mula menjual item individu, kerana mereka menjual semula setiap produk pada margin keuntungan sama ada kepada pengguna biasa atau perniagaan lain.

Secara umum, rantaian jualan berfungsi seperti ini: pembekal atau pengilang menjual kumpulan besar barangan atau komoditi terus kepada pembeli borong.

Pemborong kemudian menjual produk kepada peniaga. Selepas pembelian borong, peniaga (sama ada kedai dalam talian atau kedai runcit fizikal) meletakkan tanda harga yang lebih tinggi pada produk individu dan menjualnya kepada orang ramai.

Apa Harga Borong?

Sekiranya anda bertanya berapa harga borong yang baik, itu bergantung sepenuhnya pada apa yang anda beli dan industri mana.

Walau bagaimanapun, takrifan harga borong adalah lebih mudah untuk difahami tanpa penyelidikan penting ke dalam industri anda.

Secara ringkas, harga borong ialah kadar yang dikenakan oleh pemborong atau pengilang atau pembekal untuk sekumpulan produk.

Pengumpulan produk itu akan menelan belanja yang besar untuk peniaga, tetapi apabila anda memecahkan harga seunit, harga borong hanyalah sebahagian kecil daripada kos harga runcit.

Jadi, katakan seorang peniaga membelanjakan seribu ringgit untuk 100 unit kasut. Yang sejumlah $ 1000 ialah harga kumpulan borong, tetapi harga seunit borong akan menjadi $10 seunit.

Ini akan menjadi jauh lebih murah daripada harga runcit unit. Sekarang, katakan peniaga itu menandakan miliknya harga runcit setiap kasut pada $50.

Itulah margin keuntungan $40 setiap kasut apabila anda menolak harga runcit dan harga borong. Jika peniaga itu menjual kesemua 100 kasut, dia akan mendapat keuntungan sebanyak $4000.

Sebab harga borong jauh lebih murah daripada harga runcit adalah kerana peruncit menyediakan perkhidmatan kepada pengguna.

Perkhidmatan itu mungkin pengetahuan tentang produk, lokasi runcit, kebolehcapaian atau pelbagai jenis perkara lain yang memudahkan pelanggan mendapatkan akses kepada produk tertentu.

Sebaliknya, pemborong boleh membeli produk dengan harga yang murah kerana ia bergantung kepada jumlah untuk mengaut keuntungan sendiri.

Satu-satunya cara pemborong membuat apa-apa wang adalah jika peniaga sanggup membeli barangan dalam kuantiti yang banyak. Jika tidak, jika pemborong menjual barang tunggal ia akan menjadi jauh lebih mahal untuk mereka dalam jangka pendek dan panjang.

Jika syarikat pemborong membeli daripada pengilang, harga hanya ditandakan sedikit apabila berpusing dan menjual kepada peniaga.

Tetapi sebaik sahaja peniaga menerima item dan memecahkannya kepada jualan individu, margin keuntungan meningkat kepada mungkin dua kali ganda harga atau lebih.

Berapakah Purata Markup Borong ke Runcit?

Ini adalah soalan yang indah, kerana keuntungan anda bergantung pada berapa banyak produk markup anda dari harga borong.

Terdapat beberapa cara untuk mengetahui berapa banyak yang anda perlu menanda harga borong anda sebagai peniaga. Walau bagaimanapun, kami akan membincangkannya dalam bahagian di bawah. Di bawah soalan ini, kami akan menggariskan berapa banyak kedai runcit dan kedai dalam talian menanda produk berdasarkan industri.

Seperti yang kami jelaskan sedikit di bahagian sebelumnya, markup ialah nisbah untung kasar bersebelahan dengan harga jualan.

Sebagai contoh, jika anda mempunyai produk yang berharga $5, dan anda menjualnya dengan harga $9, untung kasar akhirnya menjadi $4. The Keuntungan kasar $4 juga dianggap sebagai penanda produk anda.

Dalam dunia perniagaan, tidak ada penambahan normal. Beberapa industri, seperti fesyen, mampu meraih ribuan dolar tanda harga pada pakaian yang hanya berharga beberapa ratus ringgit.

Sebaliknya, banyak kedai runcit seperti kedai perkakasan dan kedai runcit terkenal dengan margin yang sangat kecil – dalam erti kata lain, markup mereka agak kecil bagi setiap unit.

Sekiranya anda ingin tahu mengenai markup khas di industri yang berbeza, mari kita teliti beberapa industri yang mempunyai markup yang lebih tinggi dan beberapa industri yang mempunyai markup yang lebih rendah.

Perhiasan secara konsisten adalah yang tertinggi produk di dunia. Anda boleh membaca kajian kes tentang bagaimana berlian dan banyak batu permata lain hampir tidak bernilai sehingga ia masuk ke kedai runcit.

Ia agak jarang untuk mencari barang kemas yang tidak ditandakan sekurang-kurangnya 50% daripada harga borong.

. industri pakaian mempunyai struktur yang serupa untuk menanda produk. Dan ini bukan sahaja pakaian anda yang paling popular dan bergaya. Apabila anda masuk ke Walmart, atau mana-mana peruncit bajet lain, baju dan seluar itu biasanya ditandakan daripada 100% hingga 400%.

Walaupun margin sering di industri restoran, makanan secara amnya ditandakan kira-kira 60%. Minuman itu lebih teruk, memandangkan ia sangat murah untuk dibuat. Ia tidak biasa untuk dilihat 400% markup pada minuman. Margin yang tipis boleh dikaitkan dengan kos keseluruhan yang tinggi untuk menjalankan restoran.

Industri farmaseutikal terkenal kerana mempunyai markup yang melampau. Perkara ini biasanya menarik perhatian kebanyakan orang yang tidak bekerja dalam industri farmaseutikal, memandangkan markup telah diketahui melepasi 6,000%. Malah preskripsi generik yang lebih murah melihat markup melebihi 1000%.

Teknologi adalah haiwan yang menarik kerana beberapa jenis teknologi menghasilkan margin keuntungan yang besar. Namun, banyak syarikat teknologi, seperti yang menjual telefon bimbit, menghadapi masalah untuk mencapai markup 10%.

Banyak perniagaan kecil membuat keputusan penjualan produk mereka berdasarkan item yang boleh membawa masuk markup terbesar.

Itu bukan idea yang buruk jika anda mempunyai modal terhad dan anda baru bermula dengan kedai dalam talian.

Walau bagaimanapun, anda tidak seharusnya menolak industri margin kecil, kerana dengan pelaksanaan yang betul anda masih boleh membuat sejumlah besar wang.

Satu-satunya masalah ialah selalunya lebih sukar untuk masuk ke dalam industri margin kecil tersebut.

Bagaimana Anda Menaikkan Harga Borong?

Imej kredit: Daria

Terdapat beberapa cara untuk harga produk runcit anda selepas membelinya secara borong. Kami mempunyai panduan yang meliputi tiga daripada amalan terbaik untuk harga, tetapi terdapat banyak pilihan lain untuk dipilih.

Berikut adalah beberapa strategi yang paling biasa untuk menaikkan harga borong:

• MSRP - MSRP, atau pengeluar mencadangkan harga runcit, adalah amalan biasa di mana pengeluar mencadangkan titik harga tertentu agar peruncit mencantumkan untuk pelanggannya. Ini merupakan cara yang jauh lebih umum untuk menentukan harga produk borong, kerana ia membolehkan pengeluar menyeragamkan kumpulan produk tertentu bergantung pada peruncit yang menjualnya dan lokasi. Walaupun begitu, anda akan melihat MSRP paling kerap digunakan ketika item tersebut lebih utama. Jadi, jika ia adalah produk baru atau perhiasan yang unik, tidak ada cara atau alasan untuk menggunakan MSRP. Secara keseluruhan, MSRP mempermudah peruncit, tetapi anda juga mungkin mempunyai kelemahan berbanding pesaing yang menjadikan harganya lebih baik untuk pelanggan.
• Harga batu kunci - Proses penetapan harga Keystone juga merupakan kaedah yang lebih mudah untuk menandakan barang borong anda. Ia biasanya melibatkan peruncit menggandakan kos borong dan berpotensi menyesuaikan harga bergantung pada faktor pasaran tertentu. Sebagai contoh, anda mungkin menyedari bahawa menggandakan kos borong tidak cukup kerana kemungkinan kos penghantaran dan pengendalian anda. Sebilangan besar peruncit akan menyedari bahawa menggandakan kos borong biasanya terlalu mahal bagi pengguna. Walau bagaimanapun, item unik mesti mempunyai markup yang jauh lebih tinggi. Itu semua bergantung pada industri dan bagaimana daya saing produk tersebut.
• Pelbagai harga – Penetapan harga berbilang juga dipanggil penggabungan, di mana anda menggandingkan beberapa produk bersama-sama dan menjual berkas tersebut pada kos yang lebih rendah sedikit untuk kesemuanya digabungkan. Ini menjana nilai persepsi yang lebih tinggi, kerana pelanggan mendapat lebih banyak untuk wang mereka. Strategi markup borong ini sangat biasa dalam industri pakaian dan dengan kedai runcit. Satu-satunya masalah ialah sukar untuk menjual item individu pada harga biasa selepas anda mengeluarkannya daripada berkas.
• Harga diskaun - Penjualan atau potongan harga pada produk tertentu, atau sekumpulan produk, berlaku sekali-sekala. Ringkasnya, peruncit telah menandakan harga borong, hanya untuk membuang sebilangan harga tersebut sehingga mendorong lebih banyak pelanggan melalui daftar keluar dan berpotensi mendorong lalu lintas pada musim tertentu. Sebilangan besar syarikat mempunyai diskaun sepanjang tahun. Prinsip praktiknya adalah untuk tidak mencipta reputasi sebagai peruncit tawar-menawar, kecuali jika itu adalah tujuan keseluruhan (seperti Walmart.)
• Harga petunjuk kerugian - Strategi markup jenis ini sebenarnya melibatkan anda memilih beberapa produk untuk diskaun sekali-sekala. Anda tahu ini akan membawa orang ke kedai anda kerana potongan harga. Namun, tujuannya adalah untuk memiliki beberapa produk pelengkap yang pasti dibeli oleh pelanggan semasa berada di kedai. Contoh yang baik ialah menjual pisau cukur lelaki dengan potongan harga, kemudian memberikan krim pencukur dan pencukur dengan harga penuh.
• Harga jangkar - Harga produk psikologi jenis ini membolehkan anda menaikkan harga borong ke tahap tertentu sambil masih menunjukkan bahawa diskaun telah dilaksanakan. Sama ada diskaun yang telah diterapkan tidak, praktik ini masih menunjukkan harga asal yang disilang bersama dengan harga jualan. Telah ditunjukkan bahawa jenis harga ini mencetuskan tindak balas di mana pengguna cenderung membeli.
• Di atas pertandingan - Cara lain untuk menambah harga borong anda adalah dengan membeli produk dari pemborong, kemudian segera perhatikan untuk apa persaingan anda menjual produk serupa. Anda dapat harga produk ini sedikit di atas persaingan anda untuk mewujudkan persepsi bahawa produk anda sebenarnya lebih berkualiti. Contoh yang baik adalah bagaimana Starbucks atau Apple mencipta, lebih kurang, produk yang sama dengan persaingan - tetapi orang berpendapat bahawa produk itu lebih baik kerana bayarannya lebih tinggi. Sekarang, Apple mungkin membuat komputer yang lebih baik daripada beberapa pengeluar - kebanyakannya bersifat subjektif. Tetapi, sukar untuk membantah bahawa komputer Apple bernilai markup $ 1,000 di sebelah komputer Dell yang setanding.
• Di bawah pertandingan - Pilihan lain adalah pergi ke bawah persaingan. Anda menganalisis harga borong anda dan memastikan bahawa anda boleh berunding dengan pemborong ini untuk secara konsisten memberikan kos yang lebih rendah. Ini boleh menjadi sukar memandangkan anda mungkin harus bersaing dengan beberapa peruncit kos rendah terbesar di dunia. Walau bagaimanapun, harga jenis ini masih dapat dilaksanakan dengan sedikit kreativiti - contohnya Dollar Shave Club.

Dengan semua strategi harga, anda masih perlu bermula dengan pergi ke pemborong anda dan memahami sejauh mana anda boleh menanda produk anda untuk menjadikannya berbaloi dalam jangka masa panjang.

Ujian selalunya diperlukan, bersama-sama dengan penyelidikan pasaran. Selepas itu, anda boleh melaraskan harga anda untuk mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang berapa banyak keuntungan yang boleh anda peroleh untuk setiap produk anda.

Apakah Tiga Jenis Pemborong?

Seperti biasa dengan perniagaan borong. pelbagai istilah digunakan untuk merujuk kepada tajuk dan pengkategorian pekerjaan tertentu.

Yang berkata, kita masih boleh memecahkan pemborong kepada tiga kategori umum, walaupun sesetengah orang memanggil mereka sebagai perkara yang berbeza.

Berikut adalah jenis pemborong:

• Pemborong peniaga - Ini adalah jenis pemborong yang biasanya anda fikirkan ketika mendengar istilah "pemborong." Pemborong peniaga terlibat dalam pembelian produk dalam jumlah yang lebih besar, menyimpannya, dan kemudian menjualnya dalam jumlah yang lebih kecil untuk markup. Kuantiti yang lebih kecil ini masih dianggap borong, tetapi ia dipecah sehingga peruncit dapat membelinya dengan jumlah yang berpatutan. Pemborong tradisional sebenarnya tidak mengeluarkan produk di mana ia menjual. Sebaliknya, ia mempunyai pengetahuan yang kuat di mana produk kemungkinan besar akan dijual dalam jumlah besar dan juga di peringkat runcit. Pemborong sering disebut dengan nama yang berbeza termasuk pengimport, pengeksport, pekerja, dan pengedar. Di samping itu, pemborong mungkin menumpukan penjualan kepada puluhan industri yang berbeza, atau mereka mungkin memberi tumpuan kepada satu atau dua.
• Ejen / broker - Ejen dan broker borong biasanya tidak memiliki produk yang mereka jual. Sebagai gantinya, ejen itu secara aktif merundingkan perjanjian untuk memastikan pemborong mendapat harga terbaik. Sebilangan besar ejen dan broker ini sebenarnya akan bekerja untuk pemborong, tetapi tidak jarang mereka hanya mendapat komisen untuk setiap penjualan yang dilalui.
• Penjualan dan pengedaran untuk pembuatan - Pengilang juga mempunyai pasukan penjualan dan pejabat penuh pengedar yang mewakili pengeluar untuk mengeluarkan produk ke pasaran borong. Pasukan penjualan ini dan wakil lain biasanya tidak ada kaitan dengan proses pembuatan. Sebenarnya, pejabat umumnya jauh dari kemudahan pergudangan di mana produk disimpan dan dihasilkan. Kerana pergaulan, perwakilan jenis ini juga sering dianggap sebagai pemborong. Sebabnya adalah kerana mereka mengumpulkan tawaran borong dan mempunyai tanggungjawab untuk mengedar produk secara borong.

Cara Mencari Pembekal Borong Terbaik untuk Kedai Dalam Talian Anda

Imej kredit: Oberlo

Bila mencari pembekal borong untuk kedai dalam talian anda, penting untuk memahami bagaimana sistem berfungsi dan di mana anda seharusnya mencari.

Masalah utama ialah borong bukanlah sistem atau industri yang tersusun dengan baik sama sekali. Malah, kebanyakan pasaran borong adalah koleksi pembekal dan pengilang rawak yang tersebar di seluruh dunia.

Berita baiknya ialah kita hidup dalam era digital jadi anda tidak perlu sentiasa menggunakan telefon dan melihat melalui direktori fizikal untuk mencari pemborong terbaik di luar sana. Sebaliknya, anda boleh beralih ke pasaran dalam talian seperti AliExpress atau AliBaba.

Dalam kedua-dua pilihan ini, anda boleh menavigasi ke setiap tapak web seperti yang anda lakukan dengan Amazon, dan menyemak imbas untuk membuat keputusan antara produk yang paling popular anda ingin menjual di kedai dalam talian anda sendiri.

Apa yang menarik tentang jenis tapak web direktori ini ialah anda boleh menapis produk anda berdasarkan rupa mereka dan juga menapis gambar atau menyemak butiran pada setiap pembekal.

Secara keseluruhan, matlamat anda adalah untuk bekerjasama dengan pembekal terkemuka yang akan menjawab panggilan telefon atau e-mel anda, menyediakan produk berkualiti dan menghantar produk tersebut tepat pada masanya.

Banyak kedai dalam talian bekerjasama dengan pembekal di tempat seperti China dan India, memandangkan harga biasanya lebih rendah dan biasanya anda boleh mencari pembekal di tapak web seperti AliBaba.

Dalam usaha untuk cari pembekal borong terbaik, anda harus melalui beberapa langkah mudah:

1. Teliti dan cari pembekal borong yang terkenal melalui direktori dalam talian atau laman web seperti AliExpress.
2. Buat senarai pembekal kegemaran anda berdasarkan reputasi dalam produk yang mereka sediakan.
3. Hubungi setiap pembekal melalui e-mel atau telefon.
4. Pastikan bahawa kenalan pertama seproduktif mungkin. Sekiranya seseorang tidak membalas anda, atau mustahil untuk memahami apa yang mereka katakan, anda mungkin menghadapi masalah komunikasi pada masa akan datang.
5. Minta setiap pembekal borong untuk mendapatkan sampel produk tertentu. Sebilangan besar pembekal borong meminta anda membayar sampel anda, jadi anda harus memutuskan sebilangan kecil produk yang anda dijamin hampir akan dijual. Kemudian, anda boleh melihat sendiri kualiti produk ini.
6. Fikirkan tentang tawar-menawar untuk harga yang lebih baik. Anda memerlukan sedikit pengaruh untuk berfungsi sama sekali.
7. Mengelakkan dropshipping pengaturan di awal.

Ramai pemilik kedai dalam talian akan mula menghubungi pembekal melalui telefon atau e-mel dan mendapati bahawa ini berfungsi dengan baik.

Anda sebenarnya tidak memerlukan latihan daripada kami untuk melakukan ini, kerana apa yang anda perlu lakukan ialah mula menyelidik pemborong tempatan dan menghubungi mereka tentang perniagaan anda.

Walau bagaimanapun, anda mungkin tidak tahu dengan tepat di mana untuk mencari pembekal dalam talian. Oleh itu, kami mempunyai senarai beberapa direktori dan kedai e-dagang yang menghubungkan anda dengan pelbagai pemborong sekaligus. Ini adalah beberapa kegemaran kami:

• AliExpress
• Alibaba
• Dino Langsung
• Sumber Global
• Cahaya dalam Kotak

Anda mungkin juga mempertimbangkan beberapa laman web pembekalan borong untuk dropshipping - seperti Spocket, Salehoo, AliDropship, atau Jenama Seluruh Dunia.

Perbandingan dengan Pilihan Pemenuhan dan Penjualan Lain

Imej kredit: Sergey Deykin

Seperti yang anda mungkin perasan, istilah borong boleh dikelirukan dengan banyak kaedah penjualan dan pengedaran lain.

Oleh sebab itu, kami ingin menjelaskan dengan tepat bagaimana perbandingan borong dengan beberapa pilihan pemenuhan yang serupa. Kami juga akan bercakap tentang bila anda boleh menggunakan satu daripada yang lain.

Apakah Perbezaan Antara Jualan Borong dan Runcit?

Jawapan asas kepada soalan ini ialah pemilik perniagaan runcit menjual produknya terus kepada pengguna.

Ini bermakna peruncit biasanya membeli produk daripada pemborong. Jualan runcit sama ada datang dalam bentuk penjualan melalui kedai dalam talian atau melalui kedai runcit fizikal.

Sebaliknya, penjual borong mempunyai peruncit sebagai pelanggan, menjual produknya secara pukal dengan harga seunit yang lebih rendah.

Pada asasnya, peruncit akan dianggap sebagai orang tengah, kerana mereka membawa produk lebih dekat kepada pelanggan dan menyediakan kemudahan dan perkhidmatan biasanya anda temui di kedai e-dagang atau kedai runcit.

Jualan borong dan runcit juga berbeza dalam cara lain. Sebagai contoh, perniagaan pemborongan berkisar tentang menjual sejumlah besar produk – yang selalunya memerlukan jurujual yang bijak yang sanggup menguruskan pelanggan B2B.

Peruncit lebih menumpukan pada jualan individu dengan tanda harga yang lebih murah (apabila kami mengatakan ini, kami bermaksud menjual baju dengan harga $20 dan bukannya 100 baju dengan harga $1,000).

Proses jualan selalunya kurang menyusahkan, tetapi mereka juga perlu berurusan dengan pengguna sama ada secara bersemuka atau digital.

Apakah Perbezaan Antara Pemborong dan Pengedar?

Bergantung pada industri dan syarikat dalam industri itu, istilah ini boleh digabungkan untuk membawa maksud yang berbeza.

Walau bagaimanapun, pengedar, pemborong dan pengilang harus mempunyai tanggungjawab yang berasingan.

Pemborong biasanya syarikat yang lebih besar yang lebih berminat untuk mencari pembeli runcit yang berpotensi berbanding dengan mengeluarkan produk.

Pengilang, sebaliknya, lebih berminat untuk membina produk, berbanding melalui proses jualan yang membosankan.

Oleh sebab itu, pengeluar biasanya bekerjasama dengan pengedar. Ini bermakna bahawa sebenarnya terdapat lagi orang tengah dalam keseluruhan aliran jualan.

Jadi, sepasang kasut akan dibuat di gudang pembuatan, kemudian pengedar akan keluar dan mencari pemborong yang mungkin ingin membeli kasut tersebut secara pukal.

Pengedar kemudiannya selesai dengan tugas mereka sehingga kumpulan jualan seterusnya kepada pemborong.

Pemborong membeli barangan dalam kuantiti yang banyak terus daripada pengedar ini yang mewakili pengeluar.

Lebih banyak produk yang dibeli oleh pemborong lebih murah kos seunit yang perlu mereka belanjakan. Seperti yang telah kita pelajari sebelum ini dalam artikel ini, pemborong kemudiannya berpusing dan menjual secara pukal kepada perniagaan runcit, sama ada dalam talian atau bata-dan-mortar.

Pemborong tidak termasuk markup kecil, tetapi barulah peruncit menjual kepada pengguna barulah kita melihat peningkatan yang ketara kerana jualan produk individu.

Apakah Perbezaan Antara Pemborong, Pengedar dan Peruncit?

Terdapat banyak istilah yang perlu anda ketahui apabila anda mula membina perniagaan anda dalam talian. Sebagai contoh, apabila anda membeli-belah untuk produk, anda mungkin perlu mewujudkan hubungan dengan pemborong, pengedar dan peruncit.

Pemborong, pengedar dan peruncit adalah semua bahagian penting dalam rantaian jualan am untuk hampir mana-mana model perniagaan.

Hampir setiap peruncit mempunyai versi rantaian bekalan ini untuk dipertimbangkan. Inilah yang anda perlu tahu tentang perbezaan antara pemborong, pengedar dan peruncit.

pengedar

Pengedar ialah profesional yang bekerja dengan pengilang yang boleh mereka wakili, atau hanya mengambil bahagian dalam tindakan penjualan semula.

Banyak pengedar mempunyai perjanjian pembelian eksklusif yang mengehadkan bilangan peserta yang mereka boleh berinteraksi atau membolehkan pengedaran dalam wilayah tertentu.

Pengedar adalah titik hubungan utama bagi pengeluar yang ingin menghantar produk mereka kepada bakal pembeli.

Walau bagaimanapun, kebanyakan pengedar tidak akan menjual barangan pengeluar terus kepada pelanggan. Jumlah besar produk yang diambil oleh pengedar biasanya bermakna mereka boleh bekerja dengan wakil pemborong, atau pemborong. Sesetengah pengedar bekerja secara langsung dengan peruncit untuk menjual produk juga.

Pemborong

Pemborong adalah orang tengah antara pengedar dan pengilang, dan peruncit dan pengguna akhir mereka. Pemborong dengan kuantiti yang banyak produk terus daripada pakar dalam pasaran pengedaran.

Pesanan belian volum tinggi adalah perkara biasa dengan pemborong, dan banyak pengedar akan memberikan diskaun bergantung pada jumlah yang dipilih oleh pemborong untuk membeli.

Pemborong boleh membeli pelbagai jenis barangan daripada pengedar, dari teknologi hingga pakaian.

Barangan itu kemudiannya sering disusun dan dijual dalam kuantiti yang kecil kepada peruncit, melalui saluran pengedaran yang berbeza. Peruncit juga boleh menerima barangan pada harga diskaun daripada pemborong bergantung pada jumlah yang mereka beli untuk barisan produk mereka.

Peruncit

Peruncit adalah profesional terakhir dalam barisan sebelum item sampai kepada pelanggan. Peruncit adalah pemilik perniagaan asas yang menjual produk terus ke pasaran pengguna.

Kebanyakan peruncit akan menjual produk tertentu yang berkaitan dengan industri dan jenama mereka. Peruncit boleh membeli kuantiti barangan yang lebih kecil daripada jenama di ruang pengedaran.

Peruncit adalah titik terakhir dalam rantaian bekalan dalam kebanyakan kes, sebelum produk sampai kepada pelanggan. Walau bagaimanapun, sesetengah pemborong boleh menjual kepada pelanggan akhir juga.

Sebagai contoh, Costco menjual kepada pelanggan perniagaan untuk membantu mereka mengakses harga yang lebih rendah, tetapi kadangkala, pengguna runcit akan membeli produk hanya untuk diri mereka sendiri.

Sesetengah operasi perniagaan mungkin melibatkan satu syarikat yang mengeluarkan produk pada harga yang rendah, yang kemudiannya dijual secara runcit kepada pelanggan.

Memotong bahagian tertentu rantaian bekalan, seperti pemborong dan pengedar, boleh menjimatkan wang dan masa. Walau bagaimanapun, proses ini juga boleh bermakna bahawa lebih sukar bagi syarikat tertentu untuk mengembangkan dan meningkatkan jualan mereka pada masa hadapan.

Menggunakan penyelidikan pasaran dan hubungan yang terjalin dengan entiti lain mewujudkan peluang baharu untuk kejayaan perniagaan.

Apakah Perbezaan Antara Borong dan Dropshipping?

Terdapat banyak kebaikan dan keburukan untuk pemborong. Terdapat juga banyak kebaikan dan keburukan drop shipping. Kami akan membahas berbagai elemen masing-masing dalam beberapa perenggan berikutnya, tetapi kami juga ingin menggariskan perbezaan asas yang mungkin membuat keputusan anda mengenai cara membekalkan produk anda.

Ringkasnya, membeli secara borong bermakna anda membeli sejumlah besar item dengan harga seunit yang lebih rendah.

Oleh sebab itu, anda perlu memikirkan cara untuk menyimpan produk tersebut, membungkusnya dan menghantarnya kepada pelanggan. Ia menjadi operasi yang jauh lebih besar daripada drop shipping, bagaimanapun, anda menjimatkan harga per unit dengan ketara - oleh itu meningkatkan margin keuntungan anda.

Dropshipping tidak memerlukan anda menyimpan, membungkus atau menghantar mana-mana item yang pelanggan anda beli dari kedai anda. Sebaliknya, anda bekerjasama dengan pembekal atau pengilang yang sanggup menggugurkan produk kapal.

Maksudnya ialah syarikat anda menyediakan tapak web dengan halaman produk dan modul pembayaran untuk menerima pembayaran.

Kerja utama yang perlu anda lakukan ialah mengurus tapak web anda, mengendalikan sokongan pelanggan dan pemasaran kepada pelanggan anda. Sebaik sahaja pengguna datang ke tapak web anda dan membuat pembelian, anda menerima pesanan pembelian tersebut.

Bergantung pada persediaan anda, anda mungkin perlu menghantar pesanan pembelian itu kepada penghantar drop anda untuk melengkapkan pesanan.

Walau bagaimanapun, banyak pembangun tapak web akan memautkan kedai dalam talian anda dengan lancar kepada penghantar yang jatuh, bermakna apabila pesanan diserahkan pembekal dimaklumkan secara automatik, supaya produk itu boleh dihantar dengan segera.

Apakah kelebihan membeli secara borong?

Pertama sekali, hampir semua produk yang anda beli akan menjadi lebih murah melalui pemborong. Iaitu, harga seunit akan menjadi lebih murah.

Oleh itu, anda boleh meningkatkan margin keuntungan anda dan semoga menjalankan perniagaan yang lebih berjaya.

Tambahan pula, anda membeli daripada pemborong yang telah membeli produk ini daripada pengilang.

Jadi, mereka tahu bahawa produk ini mempunyai rekod prestasi yang terbukti dan berkemungkinan besar akan berjaya apabila dijual kepada pengguna. Anda boleh meminimumkan risiko anda sendiri dalam hal itu.

Akhirnya, pemborongan biasanya membolehkan anda mempunyai lebih kawalan ke atas keseluruhan proses. Daripada menambahkan label penghantaran kepada penjenamaan pakej anda, dan juga melihat produk anda sebelum ia dihantar kepada pelanggan.

Jumlah kawalan lebih berleluasa apabila bekerja dengan pemborong.

Apakah kelebihan membeli borong?

Kelemahan utama pembelian daripada pemborong ialah anda hampir selalu perlu membeli dalam kuantiti yang banyak.

Oleh sebab itu, anda perlu mencari tempat untuk menyimpan kumpulan besar inventori ini. Sebagai tambahan, anda perlu membelanjakan wang untuk pembungkusan, lebih ramai pekerja, pos, dan segala-galanya yang terlibat dalam proses penyimpanan dan penghantaran.

Walaupun anda membuat lebih banyak margin keuntungan, terdapat beberapa kos tambahan yang datang bersama-sama dengan menyimpan dan menghantar produk anda sendiri.

Akhir sekali, terdapat sejumlah risiko yang berlaku untuk membeli secara borong. Walaupun anda mengandaikan itu pemborong menyukai produk ini dan tahu bahawa mereka menjual dengan baik, anda terpaksa membeli produk dalam kuantiti yang lebih besar.

Jika, secara kebetulan, anda tidak boleh menjual semua barang yang anda beli, syarikat anda terjebak memakan kos tersebut.

Apakah keuntungannya drop shipping?

Drop shipping adalah konsep yang agak baru yang mempunyai beberapa faedah, terutamanya untuk perniagaan kecil.

Pertama sekali, pelaburan awal mungkin hampir tiada. Anda berkemungkinan besar akan membina tapak web dan menghabiskan sedikit wang dan masa untuk menetapkan keseluruhan operasi, tetapi anda tidak perlu membayar untuk sejumlah besar barang borong.

Juga, tidak ada kos yang berkaitan dengan inventori, penghantaran, pembungkusan, dan penyimpanan yang tidak terjual.

Manfaat terakhir ialah perniagaan runcit yang mapan dapat menguji perairan e-dagang sambil tetap menjalankan perniagaan utama mereka juga.

Apa keburukan drop shipping?

Sebab utama anda mungkin melihat beberapa masalah drop shipping ialah anda kehilangan kawalan ke atas keseluruhan proses jualan.

Ya, anda melengkapkan jualan sebenar di tapak web anda, tetapi di situlah majoriti kawalan anda berakhir. Penghantar jatuh anda ialah orang yang menyimpan produk dan membungkusnya untuk dihantar kepada pelanggan.

Jadi, jika penghantar drop tidak menghantar produk tepat pada masanya, andalah yang terpaksa menanggung bebannya.

Anda juga akan mendapati bahawa lebih sukar untuk menjenamakan pembungkusan anda dan produk di dalam pembungkusan itu. Nasib baik majoriti penghantar drop akan membenarkan anda melihat sampel produk sebenar sebelum menghantarnya kepada pelanggan anda.

Walau bagaimanapun, kedai e-dagang dengan beribu-ribu produk tidak akan menguji setiap satu daripadanya, menjadikan pelaburan berisiko apabila sesetengah item mungkin bukan kualiti tertinggi.

Kelemahan terakhir dari drop shipping melibatkan margin keuntungan. Memandangkan pembekal menghantar produk kepada pelanggan anda secara individu, anda tidak akan mendekati margin yang anda lakukan dengan pemborongan.

Nasib baik, anda dapat menjimatkan wang dengan tidak membayar untuk kemudahan penghantaran dan penyimpanan. Walau bagaimanapun, anda akan mendapati bahawa keuntungan anda selalunya sangat tipis atau anda perlu menaikkan harga supaya sukar untuk bersaing dengan kedai e-dagang yang lebih besar dengan produk yang serupa.

Apakah Perbezaan Antara Pemborong dan Pemenuhan Diri?

Pemenuhan diri selalunya merupakan istilah yang mungkin anda temui semasa membina kedai dalam talian. Ia sebenarnya tidak mempunyai sebarang kaitan dengan pemborongan, sebaliknya ia adalah perkara yang anda akan lakukan sebagai peniaga selepas membeli daripada pemborong.

Malah, ia agak bertentangan dengan drop shipping (seperti yang dibincangkan di bahagian sebelumnya,) di mana anda membeli semua inventori anda dari pemborong, kemudian selesaikan semua pekerjaan pemenuhan dengan masa, wang, dan sumber daya anda sendiri.

Pemenuhan, dengan sendirinya, adalah proses mengambil produk selepas jualan dan membawanya ke depan pintu pelanggan anda.

Jadi, ini melibatkan pembungkusan, pembungkusan, memasukkan resit, penyimpanan sebelum jualan, penghantaran dan menyediakan beberapa jenis nombor penjejakan.

Pemenuhan diri bermakna syarikat anda telah melakukan semua langkah ini sendiri. Pemborong masih dalam persamaan, kerana anda membeli inventori anda daripada mereka.

Apakah Perbezaan Antara Pemenuhan Pemborong dan Pihak Ketiga?

Sekali lagi, borong dan pemenuhan dipisahkan dalam proses penjualan. Sekiranya anda memilih pemenuhan pihak ketiga, masih ada peluang yang baik untuk membeli semua produk tersebut dari pemborong.

Soalan yang lebih baik ialah apakah perbezaan antara pemenuhan pihak ketiga dan pemenuhan diri. Dalam takrifan pemenuhan diri, kami bercakap tentang cara keseluruhan pembungkusan, penyimpanan dan proses penghantaran dikendalikan secara dalaman.

Pemenuhan pihak ketiga ialah tempat anda akan bekerjasama dengan syarikat logistik untuk mengendalikan perkara seperti penyimpanan dan penghantaran. Pemenuhan pihak ketiga semakin popular kerana betapa mahal dan sukarnya menghantar produk sendiri.

Ia memberi manfaat kepada syarikat anda dengan membebaskan masa untuk perkara lain seperti reka bentuk web dan pemasaran. Sudah tentu, anda perlu membayar syarikat lain untuk menyelesaikan pemenuhan ini untuk anda.

Di samping itu, anda mungkin akhirnya menjejaskan kualiti pembungkusan anda atau tempoh masa yang diperlukan untuk menghantar item tersebut kepada pelanggan anda.

Secara keseluruhannya, banyak syarikat mendapati bahawa pemenuhan diri adalah pilihan terbaik mereka. Pemenuhan pihak ketiga juga merupakan penyelesaian yang berdaya maju, terutamanya untuk kedai dalam talian yang mencipta produk mereka sendiri.

Dengan cara ini, anda boleh menumpukan pada pembangunan produk dan kemudian menghantar semua item tersebut kepada syarikat pemenuhan untuk mengendalikan selebihnya.

Bagaimana Anda Menjadi Pemborong?

Related articles:

• Pembekal borong
• Persediaan a Drop Shipping Perniagaan
• Senarai Dropshipping Pemborong