Nhà bán buôn là gì? So sánh định nghĩa và ví dụ về bán buôn

Nhà bán buôn là gì?

Một nhà bán buôn là một nhà phân phối bán sản phẩm cho một cửa hàng bán lẻ. Người bán buôn sẽ bán sản phẩm của mình với số lượng lớn cho người bán lẻ, cho phép nhà bán lẻ tận dụng mức giá thấp hơn so với khi mua từng mặt hàng.

Người bán buôn thường mua hàng trực tiếp từ nhà sản xuất, nhưng cũng có thể mua từ người bán lại. Trong cả hai trường hợp, người bán buôn được giảm giá lớn khi mua số lượng lớn hàng hóa.

Người bán buôn hiếm khi tham gia vào quá trình sản xuất thực tế một sản phẩm mà thay vào đó tập trung vào việc phân phối.

Điều này là do nhà bán lẻ kiếm lợi nhuận bằng cách tăng giá họ trả cho nhà bán buôn. Trong trường hợp khách hàng muốn mua sản phẩm từ người bán buôn sẽ bị tính phí cho một lô hàng bị bỏ rơi, khoản phí này được tính cho khách hàng cũng như người bán buôn bởi một dropshipping thương gia.

Thông thường, người bán buôn là chuyên gia về một sản phẩm cụ thể hoặc trong một danh mục sản phẩm. Các nhà bán buôn khác sẽ cung cấp nhiều loại sản phẩm.

Ngoài ra, người bán buôn có thể tập trung vào một loại hình kinh doanh cho sản phẩm của họ hoặc họ có thể chào bán các mặt hàng để bán cho bất kỳ ai.

Người bán buôn cũng khác với nhà phân phối ở chỗ họ thường không liên quan đến một hàng hóa cụ thể và do đó họ không có khả năng cung cấp mức dịch vụ hoặc hỗ trợ cao hơn thường được cung cấp bởi các nhà phân phối sản phẩm chính thức.

Đó là vì người bán buôn hiếm khi liên kết trực tiếp với nhà sản xuất họ mua hàng và không quen với các chi tiết cụ thể cũng như sự phức tạp của sản phẩm họ bán.

Các nhà bán buôn cũng có thể cung cấp các sản phẩm cạnh tranh, điều này không xảy ra với các nhà phân phối.

Nếu bạn đang tìm kiếm một danh sách của dropshipping các nhà cung cấp như giảm giá or Spocket bạn có thể muốn ghé thăm bài viết của chúng tôi Tốt Drop Shipping Các công ty.

Mua sỉ là gì?

Hình ảnh tín dụng: Eddie Lobanovskiy

Khá nhiều thuật ngữ kinh doanh có thể được dịch hoặc sử dụng cho nhiều trường hợp khác nhau, đặc biệt là khi nói đến thị trường bán buôn.

Ví dụ: người mua bán buôn có thể là tham chiếu đến một đại lý thực tế đang đàm phán giữa người bán và người bán ở chợ bán buôn. Tuy nhiên, bạn cũng có thể gọi người mua buôn là người thương thuyền chính nó, coi đó là thực thể đang mua các mặt hàng từ một nhà bán buôn.

Để bắt đầu, chúng ta sẽ nói về người mua buôn như một nghề.

Đây sẽ là một đại lý hoặc cá nhân khách quan, người được giao nhiệm vụ đàm phán các thỏa thuận dựa trên xu hướng thị trường để đảm bảo rằng cả người bán buôn và thương nhân đều có lợi.

Lý do tồn tại của những kiểu người mua buôn này là bởi vì người quản lý doanh nghiệp rất có thể có nhiều nhiệm vụ khác phải hoàn thành.

Điều này chịu trách nhiệm tìm hiểu các điều kiện thị trường và giá cả và chuyển nó cho một người có chuyên môn hơn về chủ đề này.

người mua sỉ có rất nhiều danh hiệu khác. Ví dụ, một số người gọi họ là đại lý mua hàng, trong khi những người khác gọi họ là đại diện bán hàng.

Và để khiến mọi chuyện trở nên rắc rối hơn những loại công việc này thực sự có thể được thực hiện bởi một thương gia hoặc nhà bán buôn.

Nhìn chung, điều quan trọng là phải hiểu rằng người mua buôn có thể là một cá nhân hoặc nhân viên bên thứ ba xử lý mọi giao dịch và nghiên cứu bán buôn.

Mặt khác, việc đề cập đến người mua buôn có thể chỉ đơn giản là nói về công ty thực tế có kế hoạch mua hàng từ người bán buôn.

Bất kể ai đang thực hiện việc mua hàng, Mua buôn là một trong những cách phổ biến nhất để có được những sản phẩm rẻ tiền để bán rồi bán với giá cao hơn.

Cơ sở của việc mua bán buôn là nhà sản xuất, nhà cung cấp hoặc công ty bán buôn bán những lô lớn sản phẩm giống nhau cho người bán.

Điều này có nghĩa rằng các thương gia phải có một số vốn trả trước nhất định để mua tất cả các mặt hàng này.

Tuy vậy, nó có lợi cho họ khi họ bắt đầu bán các mặt hàng riêng lẻ, bởi vì họ bán lại từng sản phẩm với tỷ suất lợi nhuận cho người tiêu dùng thông thường hoặc các doanh nghiệp khác.

Nói chung, Chuỗi bán hàng hoạt động như thế này: nhà cung cấp hoặc nhà sản xuất bán trực tiếp những lô hàng hoặc mặt hàng lớn cho người mua buôn.

Sau đó, người bán buôn sẽ bán sản phẩm cho người buôn bán. Sau khi mua buôn, người bán (cho dù đó là cửa hàng trực tuyến hay cửa hàng bán lẻ thực tế) định giá cao hơn cho từng sản phẩm và bán cho công chúng.

Giá bán buôn là gì?

Nếu bạn hỏi giá bán buôn tốt là bao nhiêu thì điều đó hoàn toàn phụ thuộc vào việc bạn mua gì và thuộc ngành nào.

Tuy nhiên, định nghĩa về giá bán buôn sẽ dễ hiểu hơn nhiều nếu không cần nghiên cứu kỹ về ngành của bạn.

Trong ngắn hạn, giá bán buôn là mức giá do người bán buôn hoặc nhà sản xuất tính hoặc nhà cung cấp cho một nhóm sản phẩm.

Bộ sưu tập sản phẩm đó sẽ tiêu tốn một khoản tiền đáng kể cho người bán, nhưng khi bạn chia nhỏ giá thành cho mỗi đơn vị, giá bán buôn chỉ bằng một phần nhỏ so với giá bán lẻ.

Vì vậy, giả sử một thương gia chi một ngàn đô la cho 100 đôi giày. Các tổng cộng $ 1000 là giá bán buôn theo lô, nhưng đơn giá bán buôn sẽ lên tới 10 USD một đơn vị.

Giá này sẽ rẻ hơn đáng kể so với giá bán lẻ đơn vị. Bây giờ, giả sử người bán đánh dấu giá bán lẻ mỗi chiếc giày là $50.

Đó là tỷ suất lợi nhuận là 40 USD/giày khi bạn trừ đi giá bán lẻ và giá bán buôn. Nếu người bán bán hết 100 chiếc giày, cô ấy sẽ kiếm được tổng lợi nhuận là 4000 đô la.

Lý do giá bán buôn rẻ hơn nhiều so với giá bán lẻ là vì nhà bán lẻ đang cung cấp dịch vụ cho người tiêu dùng.

Dịch vụ đó có thể là kiến ​​thức về sản phẩm, vị trí bán lẻ, khả năng tiếp cận hoặc nhiều thứ khác giúp khách hàng tiếp cận một số sản phẩm nhất định dễ dàng hơn.

Mặt khác, người bán buôn có thể mua sản phẩm với giá rẻ vì họ dựa vào số lượng để kiếm lợi nhuận cho mình.

Cách duy nhất người bán buôn kiếm được tiền nếu người bán sẵn sàng mua số lượng lớn các mặt hàng. Mặt khác, nếu người bán buôn chỉ bán một mặt hàng thì sẽ tốn kém hơn nhiều về cả ngắn hạn và dài hạn.

Nếu một công ty bán buôn mua hàng từ một nhà sản xuất, giá chỉ tăng nhẹ khi quay lại và bán cho thương gia.

Nhưng một khi người bán nhận được hàng và chia chúng thành từng sản phẩm riêng lẻ thì biên lợi nhuận có thể tăng gấp đôi giá hoặc thậm chí hơn.

Mức tăng giá bán buôn đến bán lẻ trung bình là bao nhiêu?

Đây là một câu hỏi tuyệt vời vì lợi nhuận của bạn phụ thuộc vào mức tăng giá của sản phẩm từ giá bán buôn.

Có một số cách để tìm ra mức giá bán buôn mà bạn nên áp dụng với tư cách là người bán. Tuy nhiên, chúng tôi sẽ đề cập đến điều đó trong phần bên dưới. Trong câu hỏi này, chúng tôi sẽ phác thảo số lượng các cửa hàng bán lẻ và trực tuyến đánh giá sản phẩm dựa trên ngành.

Như chúng tôi đã giải thích một chút ở phần trước, chênh lệch là tỷ lệ lợi nhuận gộp bên cạnh giá bán.

Ví dụ, nếu bạn có một sản phẩm có giá 5 USDvà bạn bán nó với giá 9 đô la, lợi nhuận gộp cuối cùng là 4 đô la. Các Lợi nhuận gộp $4 cũng được coi là mức tăng giá sản phẩm của bạn.

Trong thế giới kinh doanh, không có mức tăng giá thông thường. Một số ngành như thời trang có thể kiếm được hàng nghìn USD thẻ giá trên quần áo điều đó chỉ có giá vài trăm đô la.

Mặt khác, nhiều cửa hàng bán lẻ như cửa hàng kim khí và cửa hàng tạp hóa được biết đến là có tỷ suất lợi nhuận cực kỳ nhỏ – nói cách khác, mức đánh dấu của họ khá nhỏ trên mỗi đơn vị.

Nếu bạn tò mò về mức chênh lệch điển hình trong các ngành khác nhau, hãy cùng điểm qua một số ngành có mức chênh lệch cao hơn và một số ngành có mức chênh lệch thấp hơn.

Đồ trang sức luôn là một trong những mặt hàng được đánh giá cao nhất sản phẩm trên thế giới. Bạn có thể đọc các nghiên cứu điển hình về việc kim cương và nhiều loại đá quý khác hầu như vô giá trị cho đến khi chúng được đưa vào các cửa hàng bán lẻ.

Sẽ khá hiếm khi tìm thấy một món đồ trang sức không được tăng giá ít nhất 50% giá bán buôn.

Sản phẩm ngành may mặc có cơ cấu tương tự để đánh dấu sản phẩm. Và đó không chỉ là những bộ quần áo thời trang cao cấp hàng đầu của bạn. Khi bạn bước vào Walmart hoặc bất kỳ nhà bán lẻ bình dân nào khác, những chiếc áo sơ mi và quần đó thường tăng từ 100% lên 400%.

Mặc dù lợi nhuận trong ngành nhà hàng thường rất thấp, thực phẩm thường được đánh dấu khoảng 60%. Đồ uống thậm chí còn tệ hơn vì chúng rất rẻ để tạo ra. Không có gì lạ khi thấy Tăng giá 400% cho đồ uống. Tỷ suất lợi nhuận thấp có thể là do tổng chi phí vận hành nhà hàng cao.

Ngành công nghiệp dược phẩm được biết đến với mức tăng giá cực cao. Điều này thường gây khó chịu cho hầu hết những người không làm việc trong ngành dược phẩm, xem xét mức tăng giá đã được biết là vượt quá 6,000%. Ngay cả những đơn thuốc thông thường rẻ hơn cũng có mức tăng trên 1000%.

Công nghệ là một lĩnh vực thú vị vì một số loại công nghệ mang lại tỷ suất lợi nhuận lớn. Tuy nhiên, nhiều công ty công nghệ, chẳng hạn như những công ty bán điện thoại di động, gặp khó khăn khi đạt mức lãi suất 10%.

Nhiều doanh nghiệp nhỏ đưa ra quyết định bán sản phẩm dựa trên mặt hàng nào có thể mang lại lợi nhuận lớn nhất.

Đó không phải là ý tưởng tồi nếu bạn có số vốn hạn chế và mới bắt đầu kinh doanh cửa hàng trực tuyến.

Tuy nhiên, bạn không nên loại trừ các ngành có lợi nhuận nhỏ, vì nếu thực hiện đúng, bạn vẫn có thể kiếm được một số tiền đáng kể.

Vấn đề duy nhất là việc thâm nhập vào những ngành có lợi nhuận nhỏ đó thường khó hơn.

Làm thế nào để bạn đánh dấu giá bán buôn?

Hình ảnh tín dụng: Daria

Có nhiều cách để định giá sản phẩm bán lẻ của bạn sau khi mua chúng với giá bán buôn. Chúng tôi có một hướng dẫn bao gồm ba trong số các phương pháp hay nhất về định giá, nhưng có rất nhiều lựa chọn khác để lựa chọn.

Dưới đây là một số chiến lược phổ biến nhất để tăng giá bán buôn:

• MSRP – MSRP, hoặc giá bán lẻ đề xuất của nhà sản xuất, là một thông lệ khi nhà sản xuất đề xuất một mức giá nhất định để nhà bán lẻ niêm yết cho khách hàng của mình. Đây từng là cách phổ biến hơn nhiều để định giá các sản phẩm bán buôn vì nó cho phép các nhà sản xuất tiêu chuẩn hóa các nhóm sản phẩm nhất định tùy thuộc vào nhà bán lẻ bán chúng và địa điểm. Điều đó có nghĩa là bạn sẽ thấy MSRP được sử dụng thường xuyên nhất khi mặt hàng này phổ biến hơn. Vì vậy, nếu đó là một sản phẩm hoàn toàn mới hoặc một món đồ trang sức độc đáo thì thực sự không có cách nào hoặc không có lý do gì để sử dụng MSRP. Nhìn chung, MSRP giúp nhà bán lẻ dễ dàng hơn nhưng bạn cũng có thể gặp bất lợi so với các đối thủ cạnh tranh khiến họ đưa ra mức giá tốt hơn cho khách hàng.
• Giá keystone – Quy trình định giá Keystone cũng là một cách đơn giản hơn để đánh dấu các mặt hàng bán buôn của bạn. Nó thường liên quan đến việc nhà bán lẻ tăng gấp đôi chi phí bán buôn và có khả năng điều chỉnh mức giá đó tùy thuộc vào các yếu tố thị trường nhất định. Ví dụ: bạn có thể nhận ra rằng chỉ tăng gấp đôi chi phí bán buôn là chưa đủ vì tiềm ẩn chi phí vận chuyển và xử lý. Hầu hết các nhà bán lẻ sẽ nhận ra rằng việc tăng gấp đôi chi phí bán buôn thường là quá đắt đối với người tiêu dùng. Tuy nhiên, các mặt hàng độc đáo sẽ có mức đánh giá cao hơn nhiều. Tất cả phụ thuộc vào ngành và mức độ cạnh tranh của sản phẩm đó.
• Nhiều mức giá – Định giá nhiều sản phẩm cũng được gọi là bundling, khi bạn ghép nhiều sản phẩm lại với nhau và bán gói đó với giá thấp hơn một chút cho mọi thứ kết hợp lại. Điều này tạo ra giá trị cảm nhận cao hơn, vì khách hàng nhận được nhiều hơn với số tiền họ bỏ ra. Chiến lược đánh dấu giá bán buôn này rất phổ biến trong ngành may mặc và với các cửa hàng tạp hóa. Vấn đề duy nhất là có thể khó bán các mặt hàng riêng lẻ với giá thông thường sau khi bạn loại chúng khỏi các gói.
• Giảm giá – Thỉnh thoảng xảy ra việc giảm giá hoặc giảm giá cho một sản phẩm hoặc nhóm sản phẩm nhất định. Nói tóm lại, nhà bán lẻ đã tăng giá bán buôn, chỉ loại bỏ một phần giá đó để thúc đẩy nhiều khách hàng thanh toán hơn và có khả năng thúc đẩy lưu lượng truy cập trong một số mùa nhất định. Hầu hết các công ty đều có giảm giá trong suốt cả năm. Nguyên tắc chung là không tạo danh tiếng là nhà bán lẻ giá rẻ–nghĩa là, trừ khi đó là mục tiêu chung (như Walmart.)
• Định giá thua lỗ – Loại chiến lược tăng giá này thực chất liên quan đến việc bạn thỉnh thoảng chọn một số sản phẩm để giảm giá. Bạn biết điều này sẽ thu hút mọi người đến cửa hàng của bạn vì chương trình giảm giá. Tuy nhiên, mục tiêu là có một số sản phẩm bổ sung mà khách hàng nhất định mua khi đến cửa hàng. Một ví dụ điển hình về điều này là bán giảm giá dao cạo râu dành cho nam giới, sau đó giới thiệu kem cạo râu và kem cạo râu với giá gốc.
• Giá neo – Kiểu định giá sản phẩm theo tâm lý này cho phép bạn định giá bán buôn đến một mức nhất định mà vẫn cho thấy đã áp dụng chiết khấu. Cho dù giảm giá đã được áp dụng hay chưa thì thông lệ vẫn hiển thị giá gốc bị gạch bỏ cùng với giá bán. Người ta đã chứng minh rằng kiểu định giá này gây ra phản ứng khiến người tiêu dùng có nhiều khả năng mua hơn.
• Vượt trên sự cạnh tranh – Một cách khác để tăng giá bán buôn của bạn là mua sản phẩm từ nhà bán buôn, sau đó xem ngay đối thủ cạnh tranh của bạn đang bán sản phẩm tương tự để làm gì. Bạn có thể định giá những sản phẩm này cao hơn một chút so với đối thủ cạnh tranh để tạo ra nhận thức rằng sản phẩm của bạn thực sự có chất lượng tốt hơn. Một ví dụ điển hình về điều này là cách Starbucks hoặc Apple tạo ra những sản phẩm ít nhiều giống với đối thủ cạnh tranh – nhưng mọi người nghĩ rằng chúng tốt hơn vì tính phí tăng cao. Giờ đây, Apple có thể tạo ra những chiếc máy tính tốt hơn một số nhà sản xuất – phần lớn điều đó là chủ quan. Tuy nhiên, thật khó để tranh luận rằng máy tính của Apple có giá trị hơn 1,000 USD so với máy tính Dell tương đương.
• Dưới sự cạnh tranh – Lựa chọn còn lại là đi dưới đối thủ. Bạn phân tích giá bán buôn của mình và đảm bảo rằng bạn có thể thương lượng với những người bán buôn này để cung cấp chi phí thấp hơn một cách nhất quán. Điều này có thể khó khăn vì bạn có thể phải cạnh tranh với một số nhà bán lẻ giá rẻ lớn nhất thế giới. Tuy nhiên, kiểu định giá này vẫn có thể hiệu quả nếu có một chút sáng tạo - lấy Dollar Shave Club làm ví dụ.

Với tất cả các chiến lược định giá, bạn vẫn phải bắt đầu bằng cách đến gặp người bán buôn và tìm hiểu xem bạn có thể tăng giá bao nhiêu cho sản phẩm của mình để khiến nó có giá trị về lâu dài.

Việc thử nghiệm thường được yêu cầu cùng với nghiên cứu thị trường. Sau đó, bạn có thể điều chỉnh giá để hiểu rõ hơn về số tiền bạn có thể kiếm được cho mỗi sản phẩm của mình.

Ba loại nhà bán buôn là gì?

Như mọi khi với kinh doanh bán buôn. nhiều thuật ngữ khác nhau được sử dụng để chỉ các chức danh và phân loại công việc nhất định.

Mà nói, chúng ta vẫn có thể chia người bán buôn thành ba loại chung, ngay cả khi một số người gọi chúng là những thứ khác nhau.

Dưới đây là các loại nhà bán buôn:

• Người bán buôn người bán – Đây là loại người bán buôn mà bạn thường nghĩ đến khi nghe đến thuật ngữ “người bán buôn”. Người bán buôn thương mại tham gia vào việc mua số lượng lớn hơn các sản phẩm, lưu trữ chúng và sau đó bán chúng với số lượng lô nhỏ hơn một chút để tăng giá. Những số lượng nhỏ hơn này vẫn được coi là bán buôn nhưng được chia nhỏ để các nhà bán lẻ có thể mua với số lượng hợp lý. Nhà bán buôn truyền thống không thực sự sản xuất các sản phẩm mà họ bán. Thay vào đó, họ có kiến ​​thức vững chắc về sản phẩm nào có nhiều khả năng bán được với số lượng lớn cũng như ở cấp độ bán lẻ. Người bán buôn thường được gọi bằng nhiều tên khác nhau bao gồm nhà nhập khẩu, nhà xuất khẩu, người làm nghề và nhà phân phối. Ngoài ra, người bán buôn có thể tập trung bán hàng cho hàng chục ngành khác nhau hoặc có thể tập trung vào một hoặc hai ngành.
• Đại lý/môi giới – Các đại lý và môi giới bán buôn thường không sở hữu sản phẩm họ đang bán. Thay vào đó, đại lý tích cực đàm phán các giao dịch để đảm bảo rằng người bán buôn có được mức giá tốt nhất có thể. Nhiều đại lý và nhà môi giới này thực sự sẽ làm việc cho người bán buôn, nhưng không có gì lạ khi họ chỉ nhận được hoa hồng cho mỗi lần bán hàng thành công.
• Bán hàng và phân phối cho sản xuất – Các nhà sản xuất cũng có đội ngũ bán hàng và văn phòng đầy đủ của các nhà phân phối đại diện cho nhà sản xuất trong việc đưa sản phẩm ra thị trường bán buôn. Các đội bán hàng này và các đại diện khác thường không liên quan gì đến quá trình sản xuất. Trên thực tế, các văn phòng thường cách xa kho bãi nơi sản phẩm được lưu trữ và sản xuất. Vì có tính liên kết nên những loại đại diện này cũng thường được coi là nhà bán buôn. Sở dĩ có điều này là do họ tập hợp các giao dịch bán buôn và có trách nhiệm phân phối sản phẩm ở cấp độ bán buôn.

Cách tìm nhà cung cấp bán buôn tốt nhất cho cửa hàng trực tuyến của bạn

Hình ảnh tín dụng: Oberlo

Thời Gian tìm kiếm nhà cung cấp bán buôn cho cửa hàng trực tuyến của bạn, điều quan trọng là phải hiểu cách hệ thống hoạt động và nơi bạn nên tìm kiếm.

Vấn đề chính là bán buôn hoàn toàn không phải là một hệ thống hoặc ngành có cấu trúc tốt. Trên thực tế, hầu hết thị trường bán buôn là tập hợp các nhà cung cấp và nhà sản xuất ngẫu nhiên nằm rải rác trên khắp thế giới.

Tin tốt là chúng ta đang sống trong thời đại kỹ thuật số nên bạn không cần phải liên tục nghe điện thoại và xem qua các thư mục vật lý để tìm những nhà bán buôn tốt nhất hiện có. Thay vào đó, bạn có thể chuyển sang các thị trường trực tuyến như AliExpress hoặc AliBaba.

Trong cả hai tùy chọn này, bạn có thể điều hướng đến từng trang web giống như với Amazon và duyệt xung quanh để quyết định sản phẩm nào phổ biến nhất bạn muốn bán hàng trên cửa hàng trực tuyến của riêng bạn.

Điều tuyệt vời nữa ở các loại trang web danh bạ này là bạn có thể lọc sản phẩm của mình dựa trên hình thức của chúng và thậm chí chọn lọc qua hình ảnh hoặc kiểm tra thông tin chi tiết về từng nhà cung cấp.

Nhìn chung, mục tiêu của bạn là hợp tác với các nhà cung cấp có uy tín, những người sẽ trả lời cuộc gọi điện thoại hoặc email của bạn, cung cấp sản phẩm chất lượng và giao hàng đúng thời hạn.

Nhiều cửa hàng trực tuyến hợp tác với các nhà cung cấp ở những nơi như Trung Quốc và Ấn Độ vì giá thường thấp hơn và bạn thường có thể tìm thấy các nhà cung cấp trên các trang web như AliBaba.

Để tìm nhà cung cấp sỉ tốt nhất, bạn nên thực hiện qua một vài bước đơn giản:

1. Nghiên cứu và tìm nhà cung cấp bán buôn uy tín thông qua các danh mục trực tuyến hoặc trang web như AliExpress.
2. Lập danh sách các nhà cung cấp yêu thích của bạn dựa trên danh tiếng của các sản phẩm họ cung cấp.
3. Liên hệ với từng nhà cung cấp qua email hoặc điện thoại.
4. Hãy đảm bảo rằng lần liên hệ đầu tiên đạt hiệu quả cao nhất có thể. Nếu ai đó không trả lời bạn hoặc bạn không thể hiểu họ đang nói gì, bạn có thể gặp khó khăn trong giao tiếp trong tương lai.
5. Hãy hỏi từng nhà cung cấp bán buôn để lấy mẫu của một số sản phẩm nhất định. Hầu hết các nhà cung cấp bán buôn đều yêu cầu bạn trả tiền cho các mẫu của mình, vì vậy bạn nên quyết định một số sản phẩm mà bạn gần như chắc chắn sẽ bán được. Sau đó, bạn có thể tự mình kiểm tra chất lượng của những sản phẩm này.
6. Hãy suy nghĩ về việc mặc cả để có giá tốt hơn. Bạn sẽ cần một số đòn bẩy để điều này hoạt động.
7. Tránh dropshipping sự sắp xếp lúc đầu.

Nhiều chủ cửa hàng trực tuyến sẽ bắt đầu liên hệ với các nhà cung cấp qua điện thoại hoặc email và thấy rằng việc này diễn ra khá tốt.

Bạn thực sự không cần chúng tôi đào tạo để làm điều này, vì tất cả những gì bạn phải làm là bắt đầu nghiên cứu các nhà bán buôn địa phương và liên hệ với họ về doanh nghiệp của bạn.

Tuy nhiên, bạn có thể không biết chính xác nơi để tìm nhà cung cấp trực tuyến. Do đó, chúng tôi có danh sách một số thư mục và cửa hàng thương mại điện tử kết nối bạn với nhiều nhà bán buôn cùng một lúc. Đó là một vài sở thích của chúng ta:

• AliExpress
• Alibaba
• Dino trực tiếp
• Nguồn toàn cầu
• Ánh sáng trong hộp

Bạn cũng có thể xem xét một số trang web cung cấp hàng bán buôn cho dropshipping - nhu la Spocket, giảm giá, AliDropship, hoặc Thương hiệu toàn cầu.

So sánh với các lựa chọn thực hiện và bán hàng khác

Hình ảnh tín dụng: Sergey Deykin

Như bạn có thể đã nhận thấy, thuật ngữ bán buôn có thể bị nhầm lẫn với nhiều phương thức bán hàng và phân phối khác.

Vì lý do này, chúng tôi muốn làm rõ chính xác mức độ so sánh giữa bán buôn với một số tùy chọn thực hiện tương tự. Chúng tôi thậm chí sẽ nói về thời điểm bạn có thể sử dụng cái này hơn cái kia.

Sự khác biệt giữa bán buôn và bán lẻ là gì?

Câu trả lời cơ bản cho câu hỏi này là chủ doanh nghiệp bán lẻ bán sản phẩm của mình trực tiếp cho người tiêu dùng.

Điều này có nghĩa là nhà bán lẻ thường mua sản phẩm từ nhà bán buôn. Doanh số bán lẻ có thể đến dưới hình thức bán thông qua cửa hàng trực tuyến hoặc thông qua cửa hàng bán lẻ truyền thống.

Mặt khác, người bán buôn có các nhà bán lẻ là khách hàng, bán sản phẩm của mình với số lượng lớn với giá trên mỗi đơn vị thấp hơn.

Về cơ bản, nhà bán lẻ sẽ được coi là người trung gian, vì họ đang đưa sản phẩm đến gần khách hàng hơn và cung cấp sự tiện lợi cũng như dịch vụ bạn thường tìm thấy trên cửa hàng thương mại điện tử hoặc cửa hàng bán lẻ.

Doanh số bán buôn và bán lẻ cũng khác nhau ở những điểm khác. Ví dụ, Việc kinh doanh bán buôn xoay quanh việc bán một số lượng lớn sản phẩm – điều này thường đòi hỏi những nhân viên bán hàng hiểu biết, sẵn sàng quản lý khách hàng B2B.

Các nhà bán lẻ tập trung nhiều hơn vào việc bán lẻ với mức giá rẻ hơn (Khi chúng tôi nói điều này, chúng tôi muốn nói đến việc bán một chiếc áo sơ mi với giá 20 đô la thay vì 100 chiếc áo sơ mi với giá 1,000 đô la).

Quy trình bán hàng thường ít rườm rà hơn nhưng họ cũng phải giao dịch với người tiêu dùng trên cơ sở trực tiếp hoặc kỹ thuật số.

Sự khác biệt giữa nhà bán buôn và nhà phân phối là gì?

Tùy thuộc vào ngành và các công ty trong ngành đó, các thuật ngữ này có thể bị nhầm lẫn với các nghĩa khác nhau.

Tuy nhiên, nhà phân phối, nhà bán buôn và nhà sản xuất phải có trách nhiệm riêng.

Các nhà bán buôn thường là các công ty lớn hơn quan tâm nhiều hơn đến việc tìm kiếm người mua lẻ tiềm năng thay vì sản xuất sản phẩm.

Mặt khác, các nhà sản xuất quan tâm nhiều hơn đến các sản phẩm xây dựng, trái ngược với việc phải trải qua một quá trình bán hàng tẻ nhạt.

Vì điều này, các nhà sản xuất thường hợp tác với một nhà phân phối. Điều này có nghĩa là thực sự có một người trung gian khác trong toàn bộ quy trình bán hàng.

Vì vậy, một đôi giày sẽ được tạo ra trong nhà kho sản xuất, sau đó nhà phân phối sẽ đi ra ngoài và tìm những nhà bán buôn có thể muốn mua số lượng lớn những đôi giày đó.

Sau đó, nhà phân phối sẽ hoàn thành công việc của mình cho đến đợt bán hàng tiếp theo cho nhà bán buôn.

Các nhà bán buôn mua một số lượng lớn các mặt hàng trực tiếp từ các nhà phân phối đại diện cho nhà sản xuất.

Người bán buôn mua càng nhiều sản phẩm thì chi phí trên mỗi đơn vị họ phải chi ra càng rẻ. Như chúng ta đã tìm hiểu trước đó trong bài viết này, những người bán buôn sẽ quay lại và bán với số lượng lớn cho các doanh nghiệp bán lẻ, dù là trực tuyến hay truyền thống.

Người bán buôn có bao gồm một đánh dấu nhỏnhưng phải đến khi nhà bán lẻ bán cho người tiêu dùng thì chúng ta mới thấy mức tăng giá đáng kể do doanh số bán từng sản phẩm riêng lẻ.

Sự khác biệt giữa nhà bán buôn, nhà phân phối và nhà bán lẻ là gì?

Có rất nhiều thuật ngữ mà bạn cần lưu ý khi bắt đầu xây dựng doanh nghiệp của mình trực tuyến. Ví dụ: khi bạn mua sản phẩm, bạn có thể cần tạo mối quan hệ với các nhà bán buôn, nhà phân phối và nhà bán lẻ.

Bán buôn, phân phối và bán lẻ đều là những bộ phận quan trọng của chuỗi bán hàng chung đối với hầu hết mọi mô hình kinh doanh.

Hầu như mọi nhà bán lẻ đều có một phiên bản của chuỗi cung ứng này để xem xét. Đây là những điều bạn cần biết về sự khác biệt giữa nhà bán buôn, nhà phân phối và nhà bán lẻ.

Nhà phân phối

Nhà phân phối là những chuyên gia làm việc với các nhà sản xuất mà họ có thể đại diện hoặc chỉ tham gia vào các hoạt động bán lại.

Nhiều nhà phân phối có thỏa thuận mua độc quyền giới hạn số lượng người tham gia mà họ có thể tương tác hoặc cho phép phân phối trong một lãnh thổ cụ thể.

Nhà phân phối là đầu mối liên hệ chính của các nhà sản xuất muốn cung cấp sản phẩm của họ cho người mua tiềm năng.

Tuy nhiên, hầu hết các nhà phân phối sẽ không bán hàng của nhà sản xuất trực tiếp cho khách hàng. Số lượng lớn sản phẩm mà nhà phân phối đảm nhận thường có nghĩa là họ có thể làm việc với các đại diện bán buôn, hoặc người bán buôn. Một số nhà phân phối còn làm việc trực tiếp với các nhà bán lẻ để bán sản phẩm.

Bán buôn

Người bán buôn là người trung gian giữa nhà phân phối và nhà sản xuất, nhà bán lẻ và người dùng cuối của họ. Bán buôn với số lượng lớn sản phẩm trực tiếp từ các chuyên gia trên thị trường phân phối.

Các đơn đặt hàng số lượng lớn thường xảy ra với các nhà bán buôn và nhiều nhà phân phối sẽ giảm giá tùy thuộc vào số lượng mà nhà bán buôn chọn mua.

Người bán buôn có thể mua nhiều loại hàng hóa khác nhau từ nhà phân phối, từ công nghệ đến quần áo.

Sau đó, hàng hóa thường được tổ chức và bán với số lượng nhỏ cho các nhà bán lẻ thông qua một kênh phân phối khác. Các nhà bán lẻ cũng có thể nhận được các mặt hàng với mức giá chiết khấu từ các nhà bán buôn tùy thuộc vào số lượng họ mua cho dòng sản phẩm của mình.

Các nhà bán lẻ

Các nhà bán lẻ là người chuyên nghiệp cuối cùng trước khi một mặt hàng đến tay khách hàng. Các nhà bán lẻ là chủ doanh nghiệp cơ bản bán sản phẩm trực tiếp cho thị trường tiêu dùng.

Hầu hết các nhà bán lẻ sẽ bán các sản phẩm cụ thể có liên quan đến ngành và thương hiệu của họ. Các nhà bán lẻ có thể mua số lượng nhỏ hơn các mặt hàng từ một thương hiệu trong không gian phân phối.

Các nhà bán lẻ là điểm cuối cùng trong chuỗi cung ứng trong hầu hết các trường hợp, trước khi sản phẩm đến tay khách hàng. Tuy nhiên, một số nhà bán buôn cũng có thể bán cho khách hàng cuối cùng.

Ví dụ: Costco bán cho khách hàng doanh nghiệp để giúp họ tiếp cận với mức giá thấp hơn, nhưng đôi khi, người tiêu dùng bán lẻ sẽ chỉ mua sản phẩm cho chính họ.

Một số hoạt động kinh doanh có thể liên quan đến một công ty duy nhất sản xuất sản phẩm ở mức giá thấp, sau đó họ bán trực tiếp trên cơ sở bán lẻ cho khách hàng.

Cắt bỏ một số phần của chuỗi cung ứng, chẳng hạn như người bán buôn và nhà phân phối, có thể tiết kiệm tiền bạc và thời gian. Tuy nhiên, quá trình này cũng có thể có nghĩa là một số công ty nhất định sẽ khó mở rộng và tăng doanh số bán hàng hơn trong tương lai.

Sử dụng nghiên cứu thị trường và thiết lập mối quan hệ với các đơn vị khác sẽ tạo ra những cơ hội mới để thành công trong kinh doanh.

Sự khác biệt giữa bán buôn và Dropshipping?

Có rất nhiều ưu và nhược điểm khi bán buôn. Cũng có nhiều ưu và nhược điểm drop shipping. Chúng tôi sẽ xem xét các yếu tố khác nhau của từng yếu tố trong một số đoạn tiếp theo, nhưng chúng tôi cũng muốn phác thảo những khác biệt cơ bản có thể đưa ra quyết định về cách cung cấp sản phẩm của bạn.

Nói tóm lại, mua buôn có nghĩa là bạn đang mua một số lượng lớn các mặt hàng với giá thấp hơn trên mỗi đơn vị.

Vì vậy, bạn phải tìm ra cách bảo quản những sản phẩm đó, đóng gói và gửi cho khách hàng. Nó trở thành một hoạt động lớn hơn nhiều so với drop shippingtuy nhiên, bạn tiết kiệm đáng kể giá trên mỗi đơn vị—do đó cải thiện tỷ suất lợi nhuận của bạn.

Dropshipping không yêu cầu bạn phải lưu trữ, đóng gói hoặc vận chuyển bất kỳ mặt hàng nào mà khách hàng mua từ cửa hàng của bạn. Thay vào đó, bạn hợp tác với nhà cung cấp hoặc nhà sản xuất sẵn sàng giao sản phẩm.

Điều này có nghĩa là công ty của bạn thiết lập một trang web với các trang sản phẩm và mô-đun thanh toán để chấp nhận thanh toán.

Công việc chính bạn phải làm là quản lý trang web của bạn, xử lý hỗ trợ khách hàng và tiếp thị cho khách hàng của bạn. Khi người dùng truy cập trang web của bạn và mua hàng, bạn sẽ nhận được đơn đặt hàng đó.

Tùy thuộc vào cách thiết lập của bạn, bạn có thể phải gửi đơn đặt hàng đó đến người gửi hàng để hoàn tất đơn hàng.

Tuy nhiên, nhiều nhà xây dựng trang web sẽ liên kết liền mạch cửa hàng trực tuyến của bạn với người gửi hàng, nghĩa là khi đơn đặt hàng được gửi, nhà cung cấp sẽ tự động được thông báo để sản phẩm có thể được gửi đi ngay lập tức.

Một số ưu điểm của việc mua buôn là gì?

Trước hết, hầu hết tất cả các sản phẩm bạn mua sẽ rẻ hơn thông qua người bán buôn. Nghĩa là, giá mỗi đơn vị sẽ rẻ hơn.

Do đó, bạn có thể tăng tỷ suất lợi nhuận của mình và hy vọng điều hành một doanh nghiệp thành công hơn.

Hơn nữa, bạn đang mua từ một nhà bán buôn đã mua những sản phẩm này từ một nhà sản xuất.

Vì vậy, họ biết rằng những sản phẩm này đã có thành tích đã được chứng minh và rất có thể sẽ thành công khi bán cho người tiêu dùng. Bạn có thể giảm thiểu rủi ro của chính mình về mặt đó.

Ngoài ra, thẻ cào bán buôn thường cho phép bạn có nhiều quyền kiểm soát hơn đối với toàn bộ quá trình. Từ việc thêm nhãn vận chuyển đến xây dựng thương hiệu cho gói hàng và thậm chí là xem sản phẩm của bạn trước khi chúng được vận chuyển đến khách hàng.

Mức độ kiểm soát phổ biến hơn khi làm việc với người bán buôn.

Một số nhược điểm của việc mua bán buôn là gì?

Nhược điểm chính của việc mua hàng từ người bán buôn là bạn hầu như luôn phải mua với số lượng lớn.

Chính vì vậy, bạn cần phải tìm một nơi để lưu trữ lô hàng tồn kho lớn này. Ngoài ra, bạn phải chi tiền cho việc đóng gói, thêm nhân viên, bưu phí và mọi thứ khác liên quan đến quá trình lưu trữ và vận chuyển.

Mặc dù bạn kiếm được nhiều lợi nhuận hơn nhưng vẫn có một số chi phí bổ sung đi kèm với việc lưu trữ và vận chuyển sản phẩm của riêng bạn.

Cuối cùng, có một số rủi ro nhất định khi mua sỉ. Mặc dù bạn đang cho rằng người bán buôn thích những sản phẩm này và biết rằng chúng bán chạy, bạn đang bị buộc phải mua số lượng lớn hơn của sản phẩm.

Nếu tình cờ, bạn không thể bán hết số hàng bạn đã mua, công ty của bạn sẽ phải gánh chịu khoản chi phí đó.

Ưu điểm của drop shipping?

Drop shipping là một khái niệm mới hơn có khá nhiều lợi ích, đặc biệt là đối với các doanh nghiệp nhỏ.

Trước hết, khoản đầu tư ban đầu có thể gần như không có gì. Rất có thể bạn sẽ xây dựng một trang web và dành một số tiền cũng như thời gian để thiết lập toàn bộ hoạt động, nhưng bạn không phải trả tiền cho một lô hàng bán buôn lớn.

Ngoài ra, không có bất kỳ chi phí nào liên quan đến hàng tồn kho chưa bán, vận chuyển, đóng gói và lưu trữ.

Lợi ích cuối cùng là các doanh nghiệp bán lẻ đã thành lập có thể thử nghiệm lĩnh vực thương mại điện tử trong khi vẫn điều hành hoạt động kinh doanh chính của mình.

Nhược điểm của drop shipping?

Lý do chính khiến bạn có thể gặp một số vấn đề với drop shipping là bạn mất quyền kiểm soát toàn bộ quá trình bán hàng.

Có, bạn hoàn tất việc bán hàng thực tế trên trang web của mình, nhưng đó là lúc phần lớn quyền kiểm soát của bạn kết thúc. Người gửi hàng thả của bạn là người lưu trữ sản phẩm và đóng gói để gửi cho khách hàng.

Vì vậy, nếu người gửi hàng không gửi sản phẩm đúng thời hạn thì bạn là người phải gánh chịu.

Bạn cũng sẽ thấy rằng việc xây dựng thương hiệu cho bao bì của mình và các sản phẩm bên trong bao bì đó sẽ khó khăn hơn. May mắn thay, phần lớn những người gửi hàng sẽ cho phép bạn xem mẫu sản phẩm thực tế trước khi gửi chúng cho khách hàng của bạn.

Tuy nhiên, các cửa hàng thương mại điện tử với hàng nghìn sản phẩm sẽ không thử nghiệm từng sản phẩm một, dẫn đến việc đầu tư mạo hiểm khi một số mặt hàng có thể không có chất lượng cao nhất.

Nhược điểm cuối cùng của drop shipping liên quan đến biên lợi nhuận. Vì các nhà cung cấp gửi sản phẩm đến từng khách hàng của bạn nên bạn không thể đạt được biên lợi nhuận gần bằng khi bán buôn.

May mắn thay, bạn có thể tiết kiệm được một số tiền bằng cách không phải trả chi phí vận chuyển và lưu trữ. Tuy nhiên, bạn sẽ thấy lợi nhuận của mình thường cực kỳ ít hoặc phải tăng giá nên khó cạnh tranh với các cửa hàng thương mại điện tử lớn hơn có sản phẩm tương tự.

Sự khác biệt giữa Bán buôn và Tự thực hiện là gì?

Tự hoàn thiện thường là một thuật ngữ bạn có thể gặp phải khi xây dựng một cửa hàng trực tuyến. Nó thực sự không liên quan gì đến việc bán buôn, thay vào đó đó là những gì bạn sẽ làm với tư cách là một thương gia sau khi mua hàng từ một nhà bán buôn.

Trên thực tế, nó hoàn toàn trái ngược với drop shipping (như đã đề cập ở phần trước), trong đó bạn mua tất cả hàng tồn kho của mình từ một nhà bán buôn, sau đó hoàn thành tất cả công việc thực hiện bằng thời gian, tiền bạc và nguồn lực của riêng bạn.

Hoàn thànhBản thân nó là quá trình lấy sản phẩm sau khi bán hàng và đưa nó đến tận nhà khách hàng của bạn.

Vì vậy, điều này liên quan đến việc gói, đóng gói, chèn biên lai, lưu trữ trước khi bán, vận chuyển và cung cấp một số loại số theo dõi.

Tự thực hiện có nghĩa là công ty của bạn đã tự mình thực hiện tất cả các bước này. Người bán buôn vẫn đang trong quá trình cân nhắc vì bạn đã mua hàng tồn kho của mình từ họ.

Sự khác biệt giữa Đơn hàng Bán buôn và Đơn hàng của bên thứ 3 là gì?

Một lần nữa, bán buôn và thực hiện đơn hàng được tách biệt trong quy trình bán hàng. Nếu bạn chọn thực hiện đơn hàng của bên thứ ba, vẫn có khả năng cao là bạn sẽ mua tất cả những sản phẩm đó từ một nhà bán buôn.

Một câu hỏi hay hơn sẽ là sự khác biệt giữa việc thực hiện của bên thứ ba và việc tự thực hiện. Trong định nghĩa về tự thực hiện, chúng tôi đã nói về cách toàn bộ quá trình đóng gói, lưu trữ và giao hàng được xử lý nội bộ.

Đơn hàng của bên thứ ba là nơi bạn sẽ hợp tác với một công ty hậu cần để xử lý những công việc như lưu kho và vận chuyển. Hoàn thành của bên thứ ba đang ngày càng trở nên phổ biến vì việc tự vận chuyển sản phẩm đắt đỏ và khó khăn như thế nào.

Nó mang lại lợi ích cho công ty của bạn bằng cách giải phóng thời gian cho những việc khác như thiết kế web và tiếp thị. Tất nhiên, bạn phải trả tiền cho một công ty khác để hoàn thành việc thực hiện này cho bạn.

Ngoài ra, cuối cùng bạn có thể ảnh hưởng đến chất lượng bao bì hoặc mất bao nhiêu thời gian để gửi những mặt hàng đó cho khách hàng.

Nhìn chung, nhiều công ty nhận thấy rằng tự hoàn thiện bản thân là lựa chọn tốt nhất của họ. Đơn hàng của bên thứ ba cũng là một giải pháp khả thi, đặc biệt đối với các cửa hàng trực tuyến tạo ra sản phẩm của riêng họ.

Bằng cách này, bạn có thể tập trung vào phát triển sản phẩm và sau đó gửi tất cả các mặt hàng đó đến công ty xử lý đơn hàng để xử lý phần còn lại.

Làm thế nào để bạn trở thành một nhà bán buôn?

Các bài liên quan:

• Bán buôn nhà cung cấp
• Thiết lập một Drop Shipping Kinh doanh
• Danh sách của Dropshipping Bán buôn