Um segmento dentro de um setor que é formado por clientes e empresas semelhantes. O foco vertical em um nicho pode ser comercializado de maneira semelhante a outra vertical; A totalidade de uma empresa pode fazer parte de um mercado vertical ou pode ser simplesmente um departamento dentro da indústria.
Um exemplo seria uma empresa que cria software de contabilidade e folha de pagamento para o setor de internet. Mercados verticais não são baseados na indústria, eles também são baseados geograficamente. Esta especialização oferece às empresas em mercados verticais algumas vantagens competitivas que as empresas mais generalistas não teriam.
O que significa Vertical?
Verticais no mercado de negócios são usados em contraste com horizontais no mercado, onde o foco do negócio é desviado para um grande número de clientes, independentemente da indústria. Nas verticais de negócios, o mercado vertical atende às necessidades de um grupo específico de pessoas dentro de uma indústria. Isso proporciona uma vantagem porque o negócio vertical focado em nichos está mais familiarizado com tendências, mudanças, regulamentações e concorrência dentro do setor que atende.
Pode se tornar mais como um parceiro para os clientes, fornecendo insights essenciais. As empresas alinhadas verticalmente também podem cobrar taxas mais altas, devido ao seu conhecimento especializado sobre o setor que atendem.
Mercados verticais explicados através de analogias e exemplos
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Uma maneira de explicar a diferença entre marketing vertical e marketing horizontal é que um mercado vertical é aquele em que todos os seus clientes estão em um determinado setor, enquanto um mercado horizontal atende a um mercado mais amplo, por exemplo, um fabricante de peças automotivas. Ele pertence à categoria de mercado vertical porque seus clientes estão limitados a montadoras e mecânicas específicas.
Um fabricante de roupas, por outro lado, pertence a um mercado horizontal porque sua ampla base de clientes inclui donos de lojas, lojas de fábrica, hotéis, hospitais, escolas e faculdades. Isso é muito desafiador porque eles precisam atender a uma ampla gama de demandas variadas.
Outra analogia pode ser usada para comparar um mercado vertical e horizontal - compras de roupas infantis.
Primeiro, você vai a um enorme shopping, onde há toneladas de lojas, cada uma vendendo diferentes tipos de produtos. Você continua andando e andando e depois pára para olhar para um diretório / mapa de shopping. Mais uma vez você continua andando e, finalmente, você chega ao seu destino. A pior parte é que você tem que fazer isso de novo, se você não gosta de suas roupas.
Suspiro!
Bem, o shopping gigante é análogo a um mercado horizontal e é preciso algum esforço para encontrar exatamente o que você quer.
Por que passar por todo esse problema quando você tem acesso fácil a um shopping center que vende apenas roupas e brinquedos infantis? Você não está sorrindo como um gato Cheshire agora?
Aqui você pode ir a qualquer loja e eles vão vender o que você realmente precisa. Suas necessidades são atendidas quase que imediatamente. Você não tem que andar uma milha 100 para encontrar algum desgaste do bebê.
Esses shoppings são análogos aos mercados verticais e proporcionam uma experiência de compra sem esforço.
Um exemplo real incrível de uma campanha de marketing vertical bem-sucedida é a Segway. Embora eles tenham projetado e construído um produto revolucionário, eles cometeram o erro de introduzi-lo no mercado horizontal. Segway – o veículo de transporte pessoal de duas rodas era visto como um brinquedo para os ricos, em vez de um meio de transporte eficiente para a pessoa comum se movimentar.
Logo perceberam que precisavam mudar suas táticas de marketing, ou então a empresa afundaria. Em vez de gastar dinheiro extra em campanhas de marketing, eles encontraram um nicho específico para o produto e depois não houve mais retorno. Eles encontraram sua sorte no departamento de aplicação da lei. Especificamente, o Departamento de Polícia de Chicago.
Em 2006, o Departamento de Polícia de Chicago tornou-se um dos maiores clientes da Segway. Eles introduziram o i180 Police Model Segway, que era apenas ligeiramente diferente do i180 civil. O i180 Police Model Segway tinha preto e branco stripes pintados nele, sirenes montadas no guarda-corpo e também uma bolsa que armazenava equipamentos de emergência. Nos cinco anos que se seguiram, o Departamento de Polícia de Chicago gastou cerca de £ 600,000 em Segways.
O Segway começou a abrir as asas e a elevar-se. Eles continuaram a explorar e evoluir suas estratégias de marketing verticais. Como resultado, uma ampla e variada gama de mercados de nicho possui e usa Segways para diferentes propósitos.
Quais são as vantagens de um mercado vertical?
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- O Sistema de Marketing Vertical ou o VMS tem um sistema de gerenciamento centralizado manter o controle do produto desde a fabricação até a venda. Se algo der errado no meio do caminho, eles poderão identificar facilmente o problema e responder rapidamente a ele.
- Os mercados verticais podem ser aplicados a pequenas e grandes empresas. Pequenas empresas se beneficiam de mercados verticais construindo relacionamento forte com seus fornecedores, distribuidores e varejistas. Uma vez que essas pequenas empresas cresçam, bem, você sabe o resto.
- No mundo do marketing, menos concorrência se traduz em exposição mais rápida e mais barata resultados de pesquisa orgânica (SEO).
- A publicidade se torna mais lucrativa e menos desafiadora se o produto for introduzido em um mercado vertical, porque apenas um único unificado publicidade esforço é necessário em vez de múltiplos.
- A especialização pode oferecer muitos benefícios, menos concorrência sendo um dos principais. Menos competição indica que há mais espaço para inovação e criatividade. Os mercados de nicho especiais também podem suportar um preço mais alto para um produto ou serviço de nicho.
Algumas desvantagens
- A súbita diminuir no tamanho do mercado poderia ser muito arriscado. Algumas verticais deixam de estar em voga ou são substituídas por produtos de outra vertical. Assim, um proprietário de empresa vertical deve percorrer os nove metros antes de entrar no mercado vertical.
- A número limitado de clientes pode limitar o potencial de receita. Ao contrário dos mercados horizontais, os mercados verticais só podem atrair uma pequena base de clientes. Portanto, para gerar mais receita, é preciso garantir que o negócio em particular tenha potencial de crescimento suficiente e seja lucrativo também.
- Enquanto dirige um nicho de negócios, sobrecarga de trabalho é essa bagagem extra que você tem que carregar. Administrar todos os elementos de qualquer negócio pode aumentar ou exceder o conhecimento e a energia de qualquer pessoa.
Com um extenso plano de negócios que abrange detalhes de A a Z e uma compreensão abrangente do mercado, pode-se entrar em um mercado vertical e ganhar muito dinheiro.
A negócio de nicho os proprietários também devem estar cientes da apresentar as tendências do mercado e como os eventos afetam seus clientes. Se você tiver coberto tudo isso, aponte diretamente para vertical e chegue ao topo.
