Cos'è un grossista? Confronti ed esempi di definizioni di vendita all'ingrosso

Cos'è un grossista?

Un grossista è un distributore che vende prodotti a a rivenditore. Un grossista venderà il suo prodotto in grandi quantità ai rivenditori, consentendo al rivenditore di usufruire di un prezzo inferiore rispetto all'acquisto di singoli articoli.

Il grossista in genere acquista la merce direttamente dal produttore, ma potresti anche acquistarlo da un rivenditore. In entrambi i casi, il grossista ottiene grandi sconti per l’acquisto di grandi quantità di merce.

Il grossista è raramente coinvolto nella produzione vera e propria di un prodotto, concentrandosi invece sulla distribuzione.

Questo perché il rivenditore realizza i propri profitti aumentando il prezzo che paga al grossista. Nel caso in cui un cliente desideri acquistare un prodotto da al grossista gli verrà addebitata una spedizione drop, tale addebito viene addebitato sia al cliente che al grossista da a dropshipping mercante.

Spesso un grossista è uno specialista in un prodotto specifico o in una categoria di prodotti. Altri grossisti offriranno un'ampia varietà di prodotti.

Inoltre, il grossista può concentrarsi su un tipo di attività per i propri prodotti oppure può offrire articoli in vendita a chiunque.

I grossisti differiscono dai distributori anche in quanto in genere non sono associati a un bene particolare e pertanto è improbabile che offrano il livello di servizio o il supporto più elevato spesso offerto dai distributori ufficiali di prodotti.

Questo è perché raramente il grossista è direttamente affiliato al produttore acquistano e non hanno familiarità con le specifiche e le complessità dei prodotti che vendono.

I grossisti possono anche offrire prodotti concorrenti, il che non è il caso dei distributori.

Se siete alla ricerca di un po' lista di dropshipping fornitori, come ad esempio Salehoo or Spocket potresti voler visitare il nostro articolo Best Drop Shipping Aziende.

Che cosa è l'acquisto all'ingrosso?

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Parecchi termini commerciali possono essere tradotti o utilizzati per diversi casi, specialmente quando si tratta del mercato all'ingrosso.

Ad esempio, un acquirente all'ingrosso potrebbe essere un riferimento a un agente reale che negozia tra commercianti e venditori nel mercato all'ingrosso. Tuttavia, potresti anche riferirti a un acquirente all'ingrosso come commerciante stesso, considerando che è l'entità che sta acquistando articoli da un grossista.

Per iniziare, parleremo di un acquirente all'ingrosso come professione.

Si tratterebbe di un agente o di un individuo imparziale che dovrebbe negoziare accordi in base alle tendenze del mercato per garantire che sia il grossista che il commerciante ne traggano vantaggio.

Il motivo per cui esistono questi tipi di acquirenti all'ingrosso è perché molto probabilmente un manager aziendale ha molti altri compiti da completare.

Ciò si assume la responsabilità di comprendere le condizioni di mercato e i prezzi e di trasferirla a qualcuno che è più esperto in materia.

Acquirenti all'ingrosso avere un'ampia varietà di altri titoli. Ad esempio, alcuni li chiamano agenti di acquisto, mentre altri li chiamano rappresentanti di vendita.

E per rendere le cose ancora più confuse questi tipi di lavori potrebbero effettivamente essere svolti internamente da un commerciante o da un grossista.

In generale è importante comprendere che un acquirente all'ingrosso potrebbe potenzialmente essere una terza parte o un dipendente che gestisce tutte le ricerche e le transazioni all'ingrosso.

D'altra parte, riferirsi a un acquirente all'ingrosso potrebbe semplicemente parlare della società reale che prevede di acquistare da un grossista.

Indipendentemente da chi effettua l'acquisto, l'acquisto all'ingrosso è una delle pratiche più comuni per ottenere prodotti poco costosi da trasformare e poi vendere a un prezzo più alto.

La base dell'acquisto all'ingrosso è che un produttore, fornitore o azienda all'ingrosso vende grandi lotti degli stessi prodotti ai commercianti.

Ciò significa che i commercianti devono disporre di una certa quantità di capitale iniziale per permettersi tutti questi articoli.

Però, funziona a loro vantaggio una volta che iniziano a vendere i singoli articoli, perché rivendono ciascun prodotto con un margine di profitto ai consumatori abituali o ad altre aziende.

In generale, il la catena di vendita funziona in questo modo: un fornitore o un produttore vende grandi lotti di beni o materie prime direttamente a un acquirente all'ingrosso.

Il grossista vende quindi i prodotti ai commercianti. Dopo l'acquisto all'ingrosso, il commerciante (che si tratti di un negozio online o di un negozio fisico al dettaglio) applica un prezzo più alto ai singoli prodotti e li vende al grande pubblico.

Qual è il prezzo all'ingrosso?

Se stai chiedendo quale sia un buon prezzo all'ingrosso, dipende completamente da ciò che stai comprando e in quale settore.

Tuttavia, la definizione di prezzo all’ingrosso è molto più semplice da comprendere senza una ricerca approfondita nel tuo settore.

In breve, il prezzo all'ingrosso è la tariffa applicata dai grossisti o dai produttori o fornitori per un gruppo di prodotti.

Quella raccolta di prodotti costerà una notevole quantità di denaro per il commerciante, ma se si analizza il prezzo per unità, il prezzo all'ingrosso è solo una frazione del costo del prezzo al dettaglio.

Quindi, diciamo che un commerciante spende mille dollari per 100 unità di scarpe. totale di $ 1000 è il prezzo batch all'ingrosso, ma il prezzo unitario all'ingrosso sarebbe pari a $ 10 per unità.

Questo sarà significativamente più economico rispetto al prezzo al dettaglio unitario. Ora, diciamo che il commerciante segna il suo prezzo al dettaglio per scarpa a $ 50.

Quello è un margine di profitto di $ 40 per scarpa quando sottrai il prezzo al dettaglio e il prezzo all'ingrosso. Se il commerciante vendesse tutte le 100 scarpe, realizzerebbe un profitto totale di $ 4000.

Il motivo per cui il prezzo all’ingrosso è molto più economico del prezzo al dettaglio è perché il rivenditore fornisce un servizio al consumatore.

Tale servizio può consistere nella conoscenza dei prodotti, l'ubicazione del punto vendita, l'accessibilità o un'ampia varietà di altri aspetti che rendono più semplice per i clienti l'accesso a determinati prodotti.

D'altra parte, il grossista può acquistare prodotti a buon mercato perché fa affidamento sul volume per realizzare i propri profitti.

L'unico modo il grossista guadagna se i commercianti sono disposti ad acquistare grandi quantità di articoliAltrimenti, se il grossista vendesse singoli articoli, ciò sarebbe molto più costoso per lui nel breve e nel lungo termine.

Se un'azienda all'ingrosso acquista da un produttore, i prezzi vengono aumentati solo leggermente quando si girano e vendono ai commercianti.

Ma una volta che il commerciante riceve gli articoli e li suddivide in vendite singole, i margini di profitto aumentano fino a raddoppiare il prezzo o anche di più.

Qual è la media della vendita all'ingrosso al dettaglio?

Questa è una domanda meravigliosa, perché i tuoi profitti dipendono da quanto i tuoi prodotti di markup derivano dai prezzi all'ingrosso.

Esistono diversi modi per capire quanto dovresti aumentare i tuoi prezzi all'ingrosso come commerciante. Tuttavia, ne parleremo nella sezione seguente. In base a questa domanda, illustreremo in che misura i negozi al dettaglio e online contrassegnano i prodotti in base al settore.

Come abbiamo spiegato nella sezione precedente, il ricarico è il rapporto tra l'utile lordo e il prezzo di vendita.

Per esempio, se hai un prodotto che ti costa $ 5e lo vendi a 9$, il profitto lordo risulta essere pari a $4. IL Anche l'utile lordo di $ 4 è considerato il margine del prodotto.

Nel mondo degli affari, non esiste un markup normale. Alcune industrie, come la moda, sono in grado di schiaffeggiare migliaia di dollari cartellini dei prezzi sui vestiti costa solo poche centinaia di dollari.

D'altro canto, molti negozi al dettaglio come negozi di ferramenta e negozi di alimentari sono noti per avere margini estremamente ridotti – in altre parole, i loro ricarichi per unità sono piuttosto piccoli.

Se sei curioso dei markup tipici in diversi settori, esaminiamo alcuni dei settori con markup più elevati e alcuni dei settori con margini più bassi.

I gioielli sono costantemente uno dei più alti marcati prodotti nel mondo. Puoi leggere casi di studio su come i diamanti e molte altre pietre preziose sono praticamente senza valore finché non entrano nei negozi al dettaglio.

Sarebbe piuttosto raro trovare un gioiello che non sia maggiorato almeno del 50% del prezzo all'ingrosso.

Lo strumento l'industria dell'abbigliamento ha una struttura simile per la marcatura dei prodotti. E non si tratta solo dei tuoi vestiti top di gamma e di alta moda. Quando entri in Walmart o in qualsiasi altro rivenditore economico, quelle camicie e quei pantaloni sono in genere markup dal 100% al 400%.

Anche se i margini sono spesso scarsi nell'industria della ristorazione, il cibo è generalmente segnato circa il 60%. Le bevande sono anche peggiori, considerando che sono molto economiche da creare. Non è raro vederlo Ricarichi del 400% sulle bevande. I margini ridotti possono essere attribuiti agli elevati costi complessivi di gestione di un ristorante.

L’industria farmaceutica è nota per avere ricarichi estremi. Questo in genere irrita la maggior parte delle persone che non lavorano nell'industria farmaceutica, considerando che è noto che i ricarichi superano il 6,000%. Anche le prescrizioni generiche più economiche vedono ricarichi superiori al 1000%.

La tecnologia è un animale interessante perché alcuni tipi di tecnologia producono ampi margini di profitto. Tuttavia, molte aziende tecnologiche, come quelle che vendono telefoni cellulari, hanno difficoltà a raggiungere i markup di 10%.

Molte piccole imprese prendono le decisioni sulla vendita dei prodotti in base a quali articoli possono generare i ricarichi maggiori.

Non è una cattiva idea se hai un capitale limitato e hai appena iniziato con un negozio online.

Tuttavia, non dovresti escludere le industrie con margini ridotti, poiché con la giusta esecuzione puoi comunque guadagnare una notevole quantità di denaro.

L'unico problema è che spesso è più difficile entrare in questi settori con margini ridotti.

Come si contrassegnano i prezzi all'ingrosso?

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Ci sono diversi modi per valutare i tuoi prodotti al dettaglio dopo averli acquistati all'ingrosso. Abbiamo una guida che copre tre dei migliori pratiche per i prezzi, ma ci sono così tante altre opzioni tra cui scegliere.

Ecco alcune delle strategie più comuni per la marcatura dei prezzi all'ingrosso:

• Prezzo di listino - Prezzo consigliato o produttore al dettaglio suggerito, è una pratica comune in cui il produttore raccomanda un determinato prezzo per il rivenditore da elencare per i propri clienti. Questo era un modo molto più comune per valutare i prodotti all'ingrosso, poiché permetteva ai produttori di standardizzare gruppi di determinati prodotti a seconda del rivenditore che li vendeva e delle località. Detto questo, vedrai l'MSRP usato più frequentemente quando l'elemento è più mainstream. Quindi, se si tratta di un prodotto nuovo di zecca o di un gioiello unico, non c'è davvero alcun modo o motivo per utilizzare il prezzo consigliato. Nel complesso, l'MSRP rende più facile per il rivenditore, ma potresti anche avere uno svantaggio rispetto ai concorrenti che rendono i loro prezzi migliori per i clienti.
• Keystone pricing - Il processo di determinazione del prezzo Keystone è anche un modo più semplice per contrassegnare i tuoi articoli all'ingrosso. In genere, il rivenditore al dettaglio raddoppia il costo all'ingrosso e potenzialmente modifica tale prezzo in base a determinati fattori di mercato. Ad esempio, potresti renderti conto che il semplice raddoppio del costo all'ingrosso non è abbastanza a causa dei potenziali costi di spedizione e gestione. La maggior parte dei rivenditori si renderà conto che il raddoppio del costo all'ingrosso è solitamente troppo costoso per i consumatori. Tuttavia, gli articoli unici dovrebbero avere un markup molto più elevato. Tutto dipende dal settore e dalla competitività del prodotto.
• Prezzi multipli – Il prezzo multiplo è anche chiamato bundling, in cui si abbinano diversi prodotti e si vende quel bundle a un costo leggermente inferiore per tutto il resto. Ciò genera un valore percepito più elevato, poiché il cliente ottiene di più per i suoi soldi. Questa strategia di ricarico all'ingrosso è molto comune nel settore dell'abbigliamento e nei supermercati. L'unico problema è che può essere difficile vendere i singoli articoli a prezzi regolari dopo averli rimossi dai bundle.
• Prezzi scontati - Occasionalmente si verifica una vendita o uno sconto su un determinato prodotto o gruppo di prodotti. In breve, il rivenditore ha già aumentato il prezzo all'ingrosso, solo per rimuovere una parte di quel prezzo in modo da spingere più clienti attraverso il check out e potenzialmente indirizzare il traffico durante determinate stagioni. La maggior parte delle aziende ha sconti durante tutto l'anno. La regola pratica è quella di non creare la reputazione di essere un rivenditore a buon mercato, a meno che questo non sia l'obiettivo generale (come Walmart).
• Determinazione del prezzo di piombo - Questo tipo di strategia di markup prevede la selezione occasionale di alcuni prodotti da scontare. Sai che questo porterà le persone al tuo negozio a causa dello sconto. Tuttavia, l'obiettivo è quello di avere diversi prodotti complementari che il cliente è tenuto ad acquistare mentre si trova in negozio. Un ottimo esempio potrebbe essere la vendita di rasoi da uomo a prezzo scontato, quindi la presentazione di crema da barba e dopobarba a prezzo pieno.
• Prezzi di ancoraggio - Questo tipo di prezzo dei prodotti psicologici consente di aumentare i prezzi all'ingrosso fino a un certo punto, pur dimostrando che è stato applicato uno sconto. Se non è stato applicato uno sconto, la pratica rivela ancora un prezzo originale barrato insieme a un prezzo di vendita. È stato dimostrato che questo tipo di prezzo innesca una risposta in cui i consumatori sono molto più propensi ad acquistare.
• Sopra la concorrenza - Un altro modo per aumentare i prezzi all'ingrosso è acquistare i prodotti dal grossista, quindi esaminare immediatamente per cosa la concorrenza vende prodotti simili. Potresti valutare questi prodotti leggermente al di sopra della concorrenza per creare la percezione che i tuoi prodotti siano effettivamente di migliore qualità. Un buon esempio di ciò potrebbe essere il modo in cui Starbucks o Apple creano, più o meno, gli stessi prodotti della concorrenza, ma le persone pensano che siano migliori a causa del supplemento. Ora, Apple potrebbe realizzare computer migliori di alcuni produttori, in gran parte soggettivi. Ma è difficile sostenere che i computer Apple valgano un markup di $ 1,000 accanto a un computer Dell comparabile.
• Sotto la concorrenza - L'altra opzione è andare al di sotto della concorrenza. Analizzi i tuoi prezzi all'ingrosso e assicurati di poter negoziare con questi grossisti per fornire costantemente costi inferiori. Questo può rivelarsi difficile considerando che potresti dover competere con alcuni dei più grandi rivenditori a basso costo del mondo. Tuttavia, questo tipo di prezzo può ancora funzionare con un po 'di creatività, ad esempio Dollar Shave Club.

Con tutte le strategie di prezzo, devi ancora iniziare andando dal tuo grossista e capendo quanto puoi aumentare il margine sui tuoi prodotti per renderli utili a lungo termine.

Spesso sono necessari test, insieme a ricerche di mercato. Successivamente, puoi modificare i prezzi per comprendere meglio il profitto che puoi ottenere per ciascuno dei tuoi prodotti.

Quali sono i tre tipi di grossisti?

Come sempre con il commercio all'ingrosso. una varietà di termini viene utilizzata per riferirsi a determinati titoli di lavoro e categorizzazioni.

Detto questo, possiamo ancora suddividere i grossisti in tre categorie generali, anche se alcuni li chiamano in modi diversi.

Ecco i tipi di grossisti:

• Grossisti mercantili - Questo è il tipo di grossista a cui normalmente penseresti quando senti il ​​termine "grossista". Il commerciante all'ingrosso si impegna ad acquistare quantità maggiori di prodotti, a immagazzinarli e quindi a venderli in quantità un po 'più piccole per un markup. Queste quantità minori sono ancora considerate all'ingrosso, ma vengono suddivise in modo che i rivenditori possano acquistarle a quantità ragionevoli. Il grossista tradizionale in realtà non produce i prodotti in cui vende. Invece, ha una forte conoscenza in quali prodotti è più probabile che vengano venduti in grandi quantità così come a livello di vendita al dettaglio. Un grossista viene spesso chiamato con nomi diversi, inclusi importatori, esportatori, lavoratori e distributori. Inoltre, i grossisti possono concentrarsi sulla vendita a dozzine di settori diversi o possono concentrarsi su uno o due.
• Agenti / broker - Gli agenti e gli intermediari all'ingrosso in genere non possiedono i prodotti che vendono. Invece, l'agente negozia attivamente accordi per garantire che i grossisti ottengano il miglior prezzo possibile. Molti di questi agenti e broker lavoreranno effettivamente per il grossista, ma non è raro che ottengano semplicemente una commissione per ogni vendita effettuata.
• Vendite e distribuzione per la produzione - I produttori hanno anche team di vendita e uffici completi di distributori che rappresentano i produttori nell'introduzione dei prodotti nel mercato all'ingrosso. Questi team di vendita e altri rappresentanti di solito non hanno nulla a che fare con il processo di produzione. In effetti, gli uffici sono generalmente lontani dai magazzini in cui i prodotti vengono immagazzinati e fabbricati. A causa dell'associazione, questi tipi di rappresentanti sono spesso considerati anche grossisti. La ragione di ciò è perché mettono insieme accordi all'ingrosso e hanno la responsabilità di distribuire i prodotti a livello all'ingrosso.

Come trovare i migliori fornitori all'ingrosso per il tuo negozio online

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Quando alla ricerca di un fornitore all'ingrosso per il tuo negozio online, è importante capire come funziona il sistema e dove dovresti cercare.

Il problema principale è questo il commercio all'ingrosso non è affatto un sistema o un settore ben strutturato. In effetti, la maggior parte del mercato all’ingrosso è un insieme di fornitori e produttori casuali sparsi in tutto il mondo.

La buona notizia è che viviamo nell'era digitale, quindi non devi essere costantemente al telefono e esaminando le directory fisiche per individuare i migliori grossisti là fuoriIn alternativa, puoi rivolgerti ai mercati online come AliExpress o AliBaba.

In entrambe queste opzioni, puoi navigare in ciascun sito Web proprio come faresti con Amazon e navigare per decidere quali dei prodotti più popolari vorresti vendere nel tuo negozio online.

La cosa fantastica di questi tipi di siti Web di directory è che puoi filtrare i tuoi prodotti in base a come appaiono e persino vagliare le immagini o controllare i dettagli su ciascun fornitore.

Complessivamente, la il tuo obiettivo è collaborare con fornitori affidabili che risponderanno alle tue telefonate o alle tue e-mail, fornire prodotti di qualità e consegnarli in tempo.

Molti negozi online collaborano con fornitori in luoghi come Cina e India, poiché i prezzi sono solitamente più bassi e solitamente è possibile trovare i fornitori su siti web come AliBaba.

Per trova i migliori fornitori all'ingrosso, dovresti seguire alcuni semplici passaggi:

1. Ricerca e trova affidabili fornitori all'ingrosso attraverso directory online o siti come AliExpress.
2. Crea un elenco dei tuoi fornitori preferiti in base alla reputazione nei prodotti che forniscono.
3. Contatta ciascuno dei fornitori tramite e-mail o telefono.
4. Assicurati che il primo contatto sia il più produttivo possibile. Se qualcuno non ti sta rispondendo, o è impossibile capire cosa stanno dicendo, potresti avere problemi con la comunicazione in futuro.
5. Chiedi a ciascun fornitore all'ingrosso i campioni di determinati prodotti. La maggior parte dei fornitori all'ingrosso richiede di pagare i campioni, quindi è necessario decidere su una manciata di prodotti che è quasi garantito vendere. Quindi, puoi verificare personalmente la qualità di questi prodotti.
6. Pensa a contrattare per prezzi migliori. Avrai bisogno di un po 'di leva affinché funzioni.
7. Evitare dropshipping accordi all'inizio.

Molti proprietari di negozi online inizieranno a contattare i fornitori tramite telefono o e-mail e scopriranno che funziona abbastanza bene.

Non hai davvero bisogno di alcuna formazione da parte nostra per farlo, poiché tutto ciò che devi fare è iniziare a cercare grossisti locali e contattarli in merito alla tua attività.

Tuttavia, potresti non sapere esattamente dove cercare i fornitori online. Pertanto, abbiamo un elenco di diverse directory e negozi di e-commerce che ti connettono con più grossisti contemporaneamente. Questi sono alcuni dei nostri preferiti:

• AliExpress
• Alibaba
• Dino Direct
• Fonti globali
• Luce nella scatola

Potresti anche prendere in considerazione alcuni siti Web di fornitura all'ingrosso per dropshipping - ad esempio Spocket, Salehoo, AliDropshipo marchi internazionali.

Confronti con altre opzioni di adempimento e di vendita

Immagine crediti: Sergey Deykin

Come avrai già notato, il termine vendita all'ingrosso può essere confuso con molti altri metodi di vendita e distribuzione.

Per questo motivo, vogliamo chiarire esattamente come il commercio all'ingrosso si confronta con alcune opzioni di evasione simili. Parleremo anche di quando potresti usarne uno rispetto all'altro.

Qual è la differenza tra vendita all'ingrosso e al dettaglio?

La risposta di base a questa domanda è che un imprenditore al dettaglio vende i suoi prodotti direttamente al consumatore.

Ciò significa che il rivenditore in genere acquista prodotti da un grossista. Le vendite al dettaglio si presentano sotto forma di vendita tramite un negozio online o tramite un negozio fisico al dettaglio.

D'altra parte, un venditore all'ingrosso ha come clienti i rivenditori, che vendono i suoi prodotti all'ingrosso a un prezzo unitario inferiore.

In sostanza, il rivenditore sarebbe considerato un intermediario, poiché avvicinano il prodotto al cliente e forniscono comodità e servizio che in genere trovi in ​​un negozio di e-commerce o in un negozio al dettaglio.

Le vendite all'ingrosso e al dettaglio differiscono anche in altri modi. Per esempio, l'attività di vendita all'ingrosso ruota attorno alla vendita di un gran numero di prodotti – che spesso richiede venditori esperti disposti a gestire clienti B2B.

I rivenditori si concentrano maggiormente sulle vendite individuali con cartellini dei prezzi più economici (quando diciamo questo intendiamo vendere una maglietta per $ 20 invece di 100 magliette per $ 1,000).

Il processo di vendita è spesso meno complicato, ma devono anche avere a che fare con i consumatori sia faccia a faccia che digitale.

Qual è la differenza tra grossisti e distributori?

A seconda del settore e delle aziende del settore, questi termini potrebbero essere confusi per significare cose diverse.

Tuttavia, distributori, grossisti e produttori dovrebbero avere responsabilità separate.

I grossisti sono in genere aziende più grandi che sono più interessate a trovare potenziali acquirenti al dettaglio piuttosto che a produrre i prodotti.

I produttori, invece, sono più interessati ai prodotti da costruzione, invece di passare attraverso un noioso processo di vendita.

Per questo motivo, i produttori di solito collaborano con un distributore. Ciò significa che in realtà esiste ancora un altro intermediario nell’intero flusso di vendita.

Quindi, un paio di scarpe verrebbero create in un magazzino di produzione, quindi il distributore andrebbe a cercare grossisti che potrebbero voler acquistare quelle scarpe all'ingrosso.

Il distributore termina quindi il proprio lavoro fino al successivo lotto di vendite a un grossista.

I grossisti acquistano una grande quantità di articoli direttamente da questi distributori che rappresentano i produttori.

Più prodotti acquistano i grossisti, più basso sarà il costo unitario che dovranno spendere. Come abbiamo appreso in precedenza in questo articolo, i grossisti poi si girano e vendono all'ingrosso alle imprese al dettaglio, sia online che fisiche.

Il grossista include un piccolo markup, ma è solo quando il rivenditore vende ai consumatori che vediamo un ricarico significativo dovuto alle vendite dei singoli prodotti.

Qual è la differenza tra grossisti, distributori e rivenditori?

Ci sono molti termini di cui devi essere a conoscenza quando inizi a costruire la tua attività online. Ad esempio, quando acquisti prodotti, potresti dover creare relazioni con grossisti, distributori e rivenditori.

All'ingrosso, distributori e rivenditori sono tutte parti cruciali della catena di vendita generale per quasi tutti i modelli di business.

Praticamente ogni rivenditore ha una versione di questa catena di fornitura da considerare. Ecco cosa devi sapere sulla differenza tra grossisti, distributori e rivenditori.

Distributori

I distributori sono professionisti che lavorano con i produttori che possono rappresentare o per i quali semplicemente prendono parte ad azioni di rivendita.

Molti distributori hanno accordi di acquisto esclusivi che limitano il numero di partecipanti con cui possono interagire o consentono la distribuzione all'interno di un territorio specifico.

Un distributore è il principale punto di contatto per i produttori che desiderano consegnare i propri prodotti a potenziali acquirenti.

Tuttavia, la maggior parte dei distributori non venderà i prodotti del produttore direttamente al cliente. La grande quantità di prodotto che i distributori assumono di solito significa che possono lavorare con rappresentanti all'ingrossoo grossisti. Alcuni distributori lavorano direttamente con i rivenditori anche per vendere i prodotti.

Grossisti

I grossisti sono gli intermediari tra i distributori e i produttori, tra il rivenditore e il suo utente finale. Grossisti di grandi quantità di prodotti direttamente da esperti nel mercato della distribuzione.

Gli ordini di acquisto di volumi elevati sono comuni tra i grossisti e molti distributori offrono sconti a seconda della quantità che un grossista sceglie di acquistare.

Un grossista può acquistare vari tipi di merce da un distributore, dalla tecnologia all'abbigliamento.

La merce viene poi spesso organizzata e venduta in piccole quantità ai rivenditori, attraverso un diverso canale di distribuzione. I rivenditori possono anche ricevere articoli a un prezzo scontato dai grossisti a seconda di quanto acquistano per le loro linee di prodotti.

Rivenditori

I rivenditori sono l'ultimo professionista della linea prima che un articolo arrivi al cliente. I rivenditori sono imprenditori di base che vendono prodotti direttamente al mercato dei consumatori.

La maggior parte dei rivenditori venderà prodotti specifici pertinenti al proprio settore e ai propri marchi. I rivenditori possono acquistare quantità minori di articoli da un marchio nello spazio di distribuzione.

Nella maggior parte dei casi i rivenditori sono l’ultimo punto della catena di fornitura, prima che il prodotto raggiunga il cliente. Tuttavia, alcuni grossisti possono vendere anche ai clienti finali.

Ad esempio, Costco vende ai clienti aziendali per aiutarli ad accedere a prezzi più bassi, ma occasionalmente i consumatori al dettaglio acquistano prodotti solo per se stessi.

Alcune operazioni commerciali potrebbero coinvolgere una singola azienda che produce prodotti a prezzi bassi, che poi vende direttamente ai clienti al dettaglio.

Tagliare alcune parti della catena di fornitura, come grossisti e distributori, può far risparmiare tempo e denaro. Tuttavia, questo processo potrebbe anche significare che per alcune aziende sarà più difficile espandersi e aumentare le proprie vendite in futuro.

Utilizzando ricerche di mercato e rapporti consolidati con altre entità si creano nuove opportunità di successo aziendale.

Qual è la differenza tra all'ingrosso e Dropshipping?

Ci sono molti pro e contro nella vendita all'ingrosso. Ci sono anche molti pro e contro drop shipping. Passeremo attraverso i diversi elementi di ciascuno nei prossimi paragrafi, ma vorremmo anche delineare le differenze di base che possono prendere la tua decisione su come fornire i tuoi prodotti.

In breve, acquistare all'ingrosso significa acquistare un gran numero di articoli a un prezzo unitario inferiore.

Per questo motivo, devi trovare un modo per conservare tali prodotti, imballarli e inviarli ai clienti. Diventa un'operazione molto più grande di drop shippingtuttavia, risparmi in modo significativo sul prezzo unitario, migliorando così i tuoi margini di profitto.

Dropshipping non richiede di memorizzare, imballare o spedire gli articoli che i tuoi clienti acquistano dal tuo negozio. Invece, collabori con il fornitore o il produttore che è disposto a spedire i prodotti.

Ciò significa che la tua azienda crea un sito Web con pagine di prodotto e moduli di pagamento per accettare pagamenti.

Il lavoro principale che devi fare è gestire il tuo sito web, gestire l'assistenza clienti e il marketing per i tuoi clienti. Una volta che un utente arriva sul tuo sito web ed effettua un acquisto, ricevi l'ordine di acquisto.

A seconda della configurazione, potrebbe essere necessario inviare l'ordine di acquisto al corriere per completare l'ordine.

Tuttavia, molti costruttori di siti Web collegheranno perfettamente il tuo negozio online al corriere, il che significa che quando viene inviato un ordine il fornitore viene automaticamente avvisato, in modo che il prodotto possa essere inviato immediatamente.

Quali sono alcuni dei vantaggi dell'acquisto all'ingrosso?

Prima di tutto, quasi tutti i prodotti che acquisti saranno più economici tramite un grossista. Cioè, il prezzo unitario sarà più economico.

Pertanto puoi aumentare i tuoi margini di profitto e, si spera, gestire un'attività di maggior successo.

Inoltre, stai acquistando da un grossista che ha già acquistato questi prodotti da un produttore.

Quindi, sanno che questi prodotti hanno una comprovata esperienza e molto probabilmente avranno successo se venduti ai consumatori. Puoi ridurre al minimo il tuo rischio in questo senso.

Infine, la vendita all'ingrosso in genere consente di avere un maggiore controllo sull'intero processo. Dall'aggiunta di etichette di spedizione al branding dei tuoi pacchi e persino alla visualizzazione dei tuoi prodotti prima che vengano spediti ai clienti.

La quantità di controllo è maggiore quando si lavora con un grossista.

Quali sono alcuni degli svantaggi di acquistare all'ingrosso?

Lo svantaggio principale dell'acquisto da un grossista è che quasi sempre devi acquistare in grandi quantità.

Per questo motivo, è necessario trovare un posto dove conservare questa grande quantità di inventario. Inoltre, devi spendere soldi per l'imballaggio, più dipendenti, spese di spedizione e tutto ciò che rientra nel processo di stoccaggio e spedizione.

Anche se ottieni maggiori margini di profitto, ci sono diversi costi aggiuntivi associati allo stoccaggio e alla spedizione dei tuoi prodotti.

Infine, l’acquisto all’ingrosso comporta una certa dose di rischio. Anche se lo stai dando per scontato al grossista piacciono questi prodotti e sa che si vendono bene, sei costretto ad acquistare quantità maggiori del prodotto.

Se, per caso, non riesci a vendere tutti gli articoli che hai acquistato, la tua azienda è costretta a sostenere quel costo.

Quali sono i vantaggi di drop shipping?

Drop shipping è un concetto un po’ più nuovo che presenta numerosi vantaggi, soprattutto per le piccole imprese.

Innanzitutto l’investimento iniziale potrebbe essere praticamente nullo. Molto probabilmente costruirai un sito web e spenderai tempo e denaro per impostare l'intera operazione, ma non dovrai pagare per una grande quantità di articoli all'ingrosso.

Inoltre, non ci sono costi relativi all'inventario invenduto, alla spedizione, all'imballaggio e allo stoccaggio.

Un vantaggio finale è che le imprese di vendita al dettaglio consolidate possono testare le acque di e-commerce pur continuando a svolgere la loro attività principale.

Quali sono i contro di drop shipping?

Il motivo principale per cui potresti riscontrare alcuni problemi con drop shipping è che perdi il controllo sull’intero processo di vendita.

Sì, completi la vendita effettiva sul tuo sito web, ma è lì che finisce la maggior parte del tuo controllo. Il tuo spedizioniere è quello che immagazzina il prodotto e lo confeziona per inviarlo al cliente.

Quindi, se il corriere non invia il prodotto in tempo, sei tu quello che deve sopportarne il peso.

Scoprirai anche che è più difficile marchiare la tua confezione e i prodotti al suo interno. Fortunatamente la maggior parte dei corrieri ti consentirà di vedere campioni dei prodotti reali prima di inviarli ai tuoi clienti.

Tuttavia, i negozi di e-commerce con migliaia di prodotti non li testeranno tutti, il che renderebbe un investimento rischioso quando alcuni articoli potrebbero non essere della massima qualità.

L'ultimo aspetto negativo di drop shipping comporta margini di profitto. Dal momento che i fornitori inviano i prodotti ai tuoi clienti individualmente, non ti avvicini minimamente ai margini che otterresti con la vendita all'ingrosso.

Fortunatamente, puoi risparmiare denaro non pagando le strutture di spedizione e stoccaggio. Tuttavia, scoprirai che i tuoi profitti sono spesso estremamente ridotti o che devi aumentare i prezzi, quindi è difficile competere con negozi di e-commerce più grandi con prodotti simili.

Qual è la differenza tra il commercio all'ingrosso e l'auto-realizzazione?

Autorealizzazione è spesso un termine in cui potresti imbatterti quando costruisci un negozio online. In realtà non ha alcuna relazione con la vendita all'ingrosso, piuttosto è ciò che faresti come commerciante dopo aver acquistato da un grossista.

In realtà, è proprio il contrario di drop shipping (come spiegato nella sezione precedente), dove acquisti tutto il tuo inventario da un grossista, quindi completi tutto il lavoro di adempimento con il tuo tempo, denaro e risorse.

Adempimento, di per sé, è il processo con cui si prende un prodotto dopo una vendita e lo si porta a casa del cliente.

Pertanto, ciò comporta l'avvolgimento, l'imballaggio, l'inserimento di una ricevuta, lo stoccaggio prima della vendita, la spedizione e la fornitura di una sorta di numero di tracciabilità.

Autorealizzazione significa che la tua azienda ha eseguito tutti questi passaggi da sola. Il grossista è ancora nell'equazione, dal momento che hai acquistato il tuo inventario da loro.

Qual è la differenza tra l'adempimento all'ingrosso e 3rd-party?

Ancora una volta, la vendita all'ingrosso e l'adempimento vengono separati nel processo di vendita. Se dovessi optare per l'adempimento di terze parti, ci sono ancora buone possibilità che acquisteresti tutti quei prodotti da un grossista.

Una domanda migliore sarebbe quale sia la differenza tra adempimento di terze parti e autorealizzazione. Nella nostra definizione di autorealizzazione, abbiamo parlato di come l'intero processo di imballaggio, stoccaggio e consegna viene gestito internamente.

L'adempimento di terze parti è il luogo in cui collaborerai con una società di logistica per gestire cose come lo stoccaggio e la spedizione. Esecuzione da parte di terzi sta diventando sempre più popolare a causa di quanto sia costoso e difficile spedire i prodotti da soli.

È un vantaggio per la tua azienda, liberando tempo per altre cose come il web design e il marketing. Naturalmente, devi pagare un'altra società per completare questo adempimento per te.

Inoltre, potresti finire per compromettere la qualità del tuo imballaggio o il tempo necessario per inviare tali articoli ai tuoi clienti.

Nel complesso, molte aziende ritengono che l’autorealizzazione sia la soluzione migliore. Anche l'adempimento da parte di terzi è una soluzione praticabile, soprattutto per i negozi online che creano i propri prodotti.

In questo modo, puoi concentrarti sullo sviluppo del prodotto e quindi inviare tutti gli articoli a una società di logistica per gestire il resto.

Come si diventa un grossista?

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